為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 銷售方案的構(gòu)成篇一

一,、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出,，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、 面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等,。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

二、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。

三,、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四,、價格策略：

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差

別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的,；中檔，主要是針對中等消費人群,；低檔,，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店,、商場、超市等,。

六,、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅,；由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費者怨聲載道,。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者,。

3、個性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺）,、層次化銷售,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。

八,、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低,。

2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃,、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 銷售方案的構(gòu)成篇二

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿,，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似,。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖,。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā),，不但考慮了廣大消費者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,，回報率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,，而成本不過百分之三十,。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,，（自做的每年產(chǎn)量約5萬噸）可以看出每年則需從市場購買（市場年缺口）達(dá)15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

1、固定資產(chǎn)（此投資為先期小規(guī)模投入）：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2,、流動資金3萬元。

3,、前期籌建金1萬元,。

4、包裝物3萬元,。

5,、市場推廣（營銷費用）2萬元。

6,、不可預(yù)見費2萬元,。

（一）籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

（二）可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

（三)做市場應(yīng)注意的問題(建議）

1、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場。

3,、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額（占有率）。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品。

（一）年產(chǎn)量：約150噸,。

（二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計）,。

（三）年純利潤：約人民幣100萬元。

（四）純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長,。尤使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小,、回報率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面。

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地,，離不開四個要素。即：營銷,、

資金,、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

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2,、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價格,，不失為明智之舉,。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 銷售方案的構(gòu)成篇三

地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于xx年,，在x年的發(fā)展歷程中,，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)今已取得輝煌的成就,。在20xx年中,，中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”，國家不斷出臺打壓房地產(chǎn)的政策,，從認(rèn)房,、認(rèn)貸到提高首套首付款等強硬措施，并屢次在短時間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率,，在相當(dāng)長的時期內(nèi)導(dǎo)致全國各地的房產(chǎn)成交低迷,，舉步為艱，購房者信心嚴(yán)重缺失,，持幣觀望情緒嚴(yán)重,。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響，市場前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭議,。在這樣惡劣的市場環(huán)境下,，xx地產(chǎn)在董事長xx先生的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚xx人的xx精神，兢兢業(yè)業(yè),，在20xx年，經(jīng)歷了無數(shù)個艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜,，仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績,。

揮別20xx,即將迎來新的篇章，在展望20xx年的同時,，xx公司沒有忘記為公司辛勞付出,、與公司同甘共苦的員工與同仁，在新的一年到來之際,，xx公司秉承著公平,、公正的原則，在公司利潤中劃拔巨額資金,，用于獎勵辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工,，以期體現(xiàn)xx公司對同仁們的關(guān)懷與厚愛，并與公司全體同仁繼往開來,，一起超越自我,，創(chuàng)造更美好的明天！

20xx年的年終獎金分配方案不是簡單的發(fā)放年終獎勵,，其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，為實現(xiàn)公司、股東,、員工等多方共贏的局面,，本獎金分配方案應(yīng)實現(xiàn)以下目標(biāo):

1、通過發(fā)放年終獎金,，激勵員工士氣,，滿足員工的生存與發(fā)展的需要，降低內(nèi)部矛盾與不公平感,，并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬感,，強化對公司文化認(rèn)同感。

2,、通過年終獎金分配方案制度的實施,，增強xx公司薪酬管理水平，使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向,，提高員工的工作效率,，降低員工流失率，特別是防止高級人才的流動,，以短期激勵和長期激勵相結(jié)合的方式,，吸引高級人才,，從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本（包括招聘、在職培訓(xùn),、解聘,、薪資支出等人力資源成本）。

3,、通過將年終獎與公司業(yè)績,，員人個人能力、職級,、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配,，體現(xiàn)公司績效考核的權(quán)威性，從獎金發(fā)放的過程中,，對員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo),，增強員工對企業(yè)績效考核制度的服從性與認(rèn)同度，從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)的實施,。

因筆者對xx公司原年終獎發(fā)放制度缺乏了解,，故建議由xx公司從以下各角度對原年終獎發(fā)放制度進(jìn)行分析，以得出需要改進(jìn)之處,，在年終獎金分配方式上有則改之,、無則加勉。

xx公司薪酬激勵制度現(xiàn)狀之探討:

1,、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否與公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)相符,？

2、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升,？

3,、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性？

4,、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否能在有效激勵高,、中層管理人員在提高業(yè)績、穩(wěn)定工作,、提升個人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),？

5、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否給予高,、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán),，以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作積極性？

6,、員工對原年終獎發(fā)放制度的滿意度如何,？

7、員工對原年終獎發(fā)放制度是否充分理解,？

8,、員工對公司的年終獎金分配要素（崗位職責(zé),、個人能力、個人績效,、部門績效,、公司績效、物價水平,、學(xué)歷水平,、個人資歷、其他因素）是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同,？

年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題？

1,、年終獎金分配總額是否符合xx公司年度人力資源成本指標(biāo),？

2、年終獎金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性,？

3,、年終獎金發(fā)放如何與績效考核制度充分結(jié)合？

4,、年終獎額度制定過程中,，是否給予各管理層級相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個人獎金總額評定？

5,、年終獎是否需要考慮同業(yè)年終獎金分配水平,，以使公司薪資待遇具備競爭力？

6,、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性,？

7、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度,？

房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè),，企業(yè)的發(fā)展離不開銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心,。20xx年的房地產(chǎn)形勢不容樂觀,，要在新的一年超越過去，再造佳績,，需要公司與員工齊心協(xié)力,，以專業(yè)與勤奮的態(tài)勢，力創(chuàng)驕人業(yè)績,。為配合xx地產(chǎn)在20xx年的戰(zhàn)略目標(biāo),，在年終獎金分配的形式上采用以“業(yè)績?yōu)楹诵摹钡乃悸罚磺卸际菫榱斯緞?chuàng)造效益,。所以在本案中,，獎金分配的多寡,，主要取決于員工為公司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現(xiàn)。誠然,，公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績,。所以，本案以公司業(yè)績目標(biāo)為核心點,，充分與績效考核評定緊密聯(lián)系,，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn)，力爭達(dá)到在年終獎金分配上實現(xiàn)公平合理,、獎勤罰懶的目的,。

1、內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合的原則

隨著東盟概念不斷擴(kuò)張,，大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西,，高級人材的爭奪日趨白熱化，獎金的分配上,，不能不考慮xx地產(chǎn)的薪酬競爭力,，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，從而為xx地產(chǎn)建立起一支強有力的隊伍,。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,，而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈，用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為,，使之能者多得,，為公司創(chuàng)造更多效益。

2,、因需而變的層級差異性原則

不同層級員工在獎金分配的認(rèn)知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異,，所以在具體的獎金分配方案設(shè)計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言,，就是要滿足高層管理者的“成就感”,、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。

3,、公司利益與個人收益相結(jié)合的原則

在年終獎金發(fā)放的過程中,，應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個人利益緊密結(jié)合的關(guān)系，沒有公司利益的長遠(yuǎn)發(fā)展,，個人利益的實現(xiàn)也無從談起,。每個部門，每個員工,，在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益,，應(yīng)該由公司通過年終獎金給予公平的評價，從另一個角度提醒員工，做為公司里的一分子,，應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任,。

4、獎金分配與績效考核掛鉤的原則

年終獎金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利,，而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié),。獎金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化（獎金額度仍需保秘）,，鼓勵員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制度,，從制度層面強化公司的規(guī)范化管理。

5,、獎金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則

通過層級化,、差異化的獎金分配制度，鼓勵員工提高業(yè)務(wù)水平與個人素質(zhì),，形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣,，促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，隨著個人能力與業(yè)務(wù)水平的提高,，公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會，在公司不斷發(fā)展的過程中,，個人收益也隨之不斷提高,。

1、年終獎金總額確定

年終獎金總額可采用以下方式核算:

（1）從全年營業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計提

說明:可按公司全年營業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計提獎金總額,，建議比例為0.2-0.5%之間,，然后再按實際營業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實際獎金總額。

舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元,，按0.2%計提,，1.2億×0.2%=24萬，原定銷售目標(biāo)2億,，實際完成比例為60%,，獎金分配總額為24萬×60%=14.4萬元。

（2）按公司全年實現(xiàn)的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提

說明:由財務(wù)部核算全年稅后凈利潤,，由董事會決定提留股東權(quán)益,、分紅、公司提留資金比例后,，按剩余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎金總額,。

舉例:

情況1（未完成目標(biāo)）:20xx年實現(xiàn)稅后凈利20xx萬元，股東權(quán)益,、分紅,、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標(biāo)為3000萬，完成比例為66.7%,，獎金總額=20xx萬×（1-98%）×66.7%=26.68萬（相當(dāng)總利潤1.33%）

情況2（超額完成目標(biāo)）:20xx年實現(xiàn)稅后凈利3000萬元,，股東權(quán)益、分紅,、公司提留資金按98%計提,，原定利潤目標(biāo)為20xx萬，完成比例為150%,，獎金總額=3000萬×（1-98%）×150%=90萬（相當(dāng)總利潤3%）

（3）按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計提

由財務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,，按20-30%計提年終獎金總額，再乘以年度目標(biāo)完成比例,，最終確定實發(fā)獎金總額,。

舉例:公司總?cè)藬?shù)20人，高管4名,，平均月工資1.2萬元,，合計6萬元。

中層干部5名,，平均月工資5000元,，合計2.5萬元。

一線員工11名,，平均月工資2500元,，合計2.75萬元。

年度人工工資總額135萬元,，按30%提取年終獎,，為40.5萬元。

按前例(2),，未完成目標(biāo),，年終獎總額為40.5萬元×66.7%=27萬元

超額完成目標(biāo)，年終獎總額為40.5萬元×150%=40.5萬元

2,、年終獎金功能結(jié)構(gòu)確定

年終獎金總額確定后,，按獎勵功能不同劃分比例。如下:

基礎(chǔ)獎金:約占60%,，按職能部門職責(zé)與重要性的不同,，分配到各部門。

部門獎金:約占20%,，按部門整體考核不同,，以優(yōu)秀、良好,、一般為三個檔次,，劃分比例，分配到各部門，由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個人或作為部門公共基金,。

董事會特別獎金:約占10%,，由董事會在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。

個人優(yōu)秀表現(xiàn)獎:約占6%,，用于獎勵全勤員工,、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工,、及有家庭困難的員工,。

福利獎:約占4%，用于春節(jié)福利（如發(fā)年貨,、購物卡等）,、或公司年會抽選幸運獎。

3,、如何按各部門職能劃分獎金分配比例

（1）基礎(chǔ)獎金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配,，如下圖:

（2）部門獎金按各部門團(tuán)隊表現(xiàn)按比例分配。

a,、由行政部門按公司規(guī)定對部門表現(xiàn)進(jìn)行考核,，給予優(yōu)秀、良好,、普通等三個檔次評級,。評級條件可參考以下因素:

u本部門全年整體出勤率

u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例

u本部門年度、季度,、月度工作計劃完成度與準(zhǔn)時率

u本部門協(xié)作其他部門工作頻率（非本部門工作職責(zé)）

u本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)

b、按評級標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎金分配比例:

u優(yōu)秀部門,，1個,，部門獎金分配比例40%

u良好部門，2個,，部門獎金分配比例各15%

u普通部門,，3個，部門獎金分配比例各10%

4,、如何按管理層級劃分分配獎金額度

各部門基礎(chǔ)獎金與部門獎金總額確定后,，由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級的獎金比例分配，參考標(biāo)準(zhǔn)如下:

u主管高管層人員30-40%

u中層管理人員20-30%

u一線業(yè)務(wù)人員30-40%

5,、如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度

由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎金基數(shù),，按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎金總額，再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評分系數(shù),，最終核定員工的年終獎總額,。

崗位職能系數(shù)可參考如下:

u管理崗位:獎金基數(shù)×（1+20%）

u技術(shù)崗位:獎金基數(shù)×（1+20%）

u輔助性崗位:獎金基數(shù)×1

u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎金基數(shù)×20

u年度考核因素可參考如下:

u個人考勤

u個人工作完成度

u個人工作差錯率

u銷售目標(biāo)完成度（銷售人員）

u主管領(lǐng)導(dǎo)評分

u2-3位協(xié)同部門同事評分

建議以上因素各占20分，總分為120分，分值作為領(lǐng)取獎金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎金,，從而得出實際獎金的總額,。

其他參考因素:

試用期:如在試用期，只可領(lǐng)取80%的年終獎,。

工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,，滿一年以上可全額領(lǐng)取。

重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎勵,。

舉例說明:

公司職員小黃,，所屬部門為營銷部，職務(wù)為推廣專員,，營銷部共有11人,，分別為副總1名，經(jīng)理1名,，市場專員1名,，推廣專員1名，客服主管1名,、置業(yè)顧問6名,。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%，假定公司確定年終總額為36萬,。

公司實發(fā)年終獎總額=36萬×80%=28.8萬元,，包括:基礎(chǔ)獎金17.28萬元、部門獎金5.76元,、董事會特別獎金2.88萬元,、優(yōu)秀員工獎1.728萬元、福利獎1.152萬元

小黃所屬營銷部部門評級得“良好”,，部門實分年終獎金為:基礎(chǔ)獎金17.28萬元×30%+部門獎金5.76×10%=5.76萬元,。

副總與部門經(jīng)理分去60%，余下40%獎金約2.3萬元由9名業(yè)務(wù)人員平分,。如下:

另小黃獲全勤獎500元及公司發(fā)放價值300元年貨與200元購物卡,，小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。

以上年終獎金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,，由行政部統(tǒng)一安排,，可用于員工活動、培訓(xùn)等費用支出,。

行政部對部門獎金分配計劃進(jìn)行審驗,，如有疑義，須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,，確認(rèn)無誤,，交由董事會簽字確認(rèn),。

1、行政部跟蹤獎金發(fā)放進(jìn)度,，務(wù)必做到及時,、準(zhǔn)確的發(fā)放。

2,、行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式,。

3、行政部隨機(jī)調(diào)查員工對本次獎金發(fā)放的滿意度,，收集員工所提出的意見與建議,，以備日后改進(jìn)工作。