為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇一

1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭,。

1、實事求是的原則。

2,、體現(xiàn)績效的原則,。

3、公平性原則,。

4,、公開性原則。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資,、績效工資、獎勵薪資及其他組成,。

2,、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3,、銷售獎勵薪資可分為：

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分,，公司予以獎勵,。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

(2)銷售費(fèi)用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用,，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵,。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放,。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外),。

1,、銷售提成獎勵

(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別,。

2,、銷售費(fèi)用控制獎勵

(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定,。

(2)費(fèi)用控制獎勵的計算

a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通,、補(bǔ)貼,、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的,，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差,。

d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次,。

e)根據(jù)到款額計算銷售費(fèi)用超過額度的,，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計算,。

2、員工個人所得稅由個人自理,。

3,、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理,。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、公司辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7,、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資,。

8,、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同,。

2,、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定,。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇二

一,、安裝工工作職責(zé)

1,、按合同圖紙對貨物逐項整理、清點(diǎn),、核對,。并提前準(zhǔn)備好五金配件等相關(guān)安裝物品。

2,、到客戶家必須出示“安裝工上崗證”,，以便客戶更好地監(jiān)督現(xiàn)場安裝工作。

3,、接到安裝通知后,，于約定時間內(nèi)上門安裝。

4,、必須嚴(yán)格按照公司的安裝要求及安裝流程進(jìn)行安裝操作,。

5、由于設(shè)計問題而影響到安裝時,，要善于與客戶溝通并耐心解釋,，當(dāng)場解決不了的問題不可隨意向客戶承諾,，待回專賣店協(xié)商后再作答復(fù),。

6、整個安裝過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)及時匯報店長，以便及時由相關(guān)人員處理,。

7,、安裝完畢，必須整理打掃現(xiàn)場,，收拾垃圾,；記得交相關(guān)的衣柜產(chǎn)品使用說明書、售后卡交由客戶簽收保管,。

8,、安裝完畢，應(yīng)請客戶填寫“好萊客衣柜安裝驗收單”,、“顧客意見反饋單”,，并按規(guī)定收回合同余款。

9,、衣柜安裝過程中發(fā)生的遺留單由設(shè)計師簽發(fā),；售后服務(wù)中發(fā)生的遺留單由店長簽發(fā)。

二,、合格安裝的驗收標(biāo)準(zhǔn)

1,、嚴(yán)格按照公司要求安裝，做到上下柜水平一致,；門縫間隙大

小一致,；導(dǎo)軌滑暢無異音；五金功能配件性能安裝良好,；公司要求安裝的均要安裝,；

2、安裝完畢將現(xiàn)場清理干凈,。

3,、安裝完畢必須先由公司派員驗收、簽字,；再收客戶驗收,、簽字。

三,、關(guān)于遺留問題

1,、由于公司生產(chǎn)錯誤、運(yùn)輸破裂,、客戶的過分要求等造成的,，安裝責(zé)任人有修正的義務(wù)及再次上門安裝的義務(wù)；

2,、由于設(shè)計錯誤造成的,，安裝工有積極修正的義務(wù),；對于問題嚴(yán)重的，沒有向公司（總部）發(fā)遺留單的,，經(jīng)公司確認(rèn)后,，每問題獎勵20元；向公司發(fā)遺留單處理,，沒有獎勵,，但仍有再次上門安裝的義務(wù)；

3,、安裝責(zé)任人對自己安裝的衣柜保修一月,，移門接駁保修一年；

4,、遺留問題沒有處理完畢的,，不計發(fā)工資；不服從公司派遣或者借口推辭,，沒有及時處理遺留問題的,，該單工資扣除；

5,、安裝失誤造成向公司發(fā)遺留單的,，安裝責(zé)任人賠償成本價的50%；損壞客戶家物品造成的賠償,，由公司先行賠付,，安裝責(zé)任人承擔(dān)一半；故意損壞的,，雙倍賠償,。

四、在安裝中的有關(guān)要求

1,、上門安裝,、售服必須穿工作服、戴工作帽,，保持儀表整潔,。一

月內(nèi)兩次沒穿工作服或不整潔的，第一次警告,，第二次罰款50元,。

2、在安裝過程中,，禁止以任何理由吃,、拿客戶食品、物品,，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元,，第二次計罰該單工資50%,。

3、禁止以任何理由與客戶發(fā)生爭執(zhí),，第一次罰款100元,，第二次做辭退處理,。

4,、安裝責(zé)任人嚴(yán)重不作為，對客戶提出的意見置之不理或者消極對待,，第一次罰款50元,，第二次取消該單工資；

5,、一月之內(nèi)無投訴或者連續(xù)受到10單客戶表揚(yáng)的,，每月獎勵50元；

6,、不服從工作調(diào)配的,，扣除當(dāng)月50%工資，2次以上作辭退處理,；

7,、新到安裝工必須試用六個月，轉(zhuǎn)正后要求辭工的,，須提前一月提交書面辭職報告,，批準(zhǔn)后辦理辭工手續(xù)，否則,，不予結(jié)算工資,；

8、樣品的安裝是每個安裝人員的義務(wù),，必須服從分派及時安裝,。

五、工具的使用與保管

1,、公司根據(jù)安裝需要為每組提供工具一套,，使用人必須保持良好使用狀態(tài)，修理,、更新自理,；

2、公司提供玻璃膠和鋸條,，以個換新,。

3、安裝人員必須保持工具,、耗財?shù)凝R備,。公司將不定期進(jìn)行檢查,，短缺一件，罰款5元,，并責(zé)令當(dāng)場備齊,；

4、安裝人員必帶工具：手電鉆,、沖擊鉆,、卷尺、水平儀,、開孔鉆頭,、麻花鉆、沖擊鉆頭,、修復(fù)蠟筆,、老虎鉗、一字批,、十字批,、玻璃膠、

玻璃膠槍,、活動扳手,、電筆、電膠布,、鐵錘,、線鋸鋸條、膠帶,、小刀等,；

5、辭職必須將公司提供的工具上交,，否則照價賠償,。

六、工作和服務(wù)規(guī)范

1,、到達(dá)客戶家中須先按門鈴或敲門（敲門動作應(yīng)禮貌,，不準(zhǔn)野蠻用力），按約定須電話聯(lián)系的由領(lǐng)班事先記清號碼并及時聯(lián)系,。與客戶見面或電話接通須友好致意并使用禮貌用語,，如：您好！請問是不是xx先生（女士）家,？我們是好萊客衣柜公司的xx,，今天來幫您安裝衣柜??等等，嚴(yán)禁見到客戶不打招呼或徑直闖入客戶家中,。

2,、在客戶家中必須嚴(yán)格遵守如下規(guī)定：

1） 不誰接受客戶任何招待或贈物,；遇有客戶主動招待，必須婉言謝絕,，須使用“多謝,！您的心意我們的領(lǐng)了！但我們公司有規(guī)定,，不能??”等禮貌語言,。

2） 進(jìn)入客戶家中時，如遇客戶已裝修好,，則應(yīng)穿戴上鞋套在進(jìn)入客戶家中,；嚴(yán)禁在客戶家中東張西望或亂動?xùn)|西,，更不準(zhǔn)踏入與工作地?zé)o關(guān)的區(qū)域（如客戶,、臥室等）；使用洗手間必須征得客戶同意,，并切記沖水,。

3） 嚴(yán)禁行為舉止野蠻粗魯或懶散無狀；工作時間不準(zhǔn)坐在衣柜或客戶家中物品上休息或抽煙閑聊以及亂扔煙頭,、嚴(yán)禁對客戶家中與衣柜安裝有關(guān)的事物評頭品足,。

4） 嚴(yán)禁在工作期間睡覺、擅自離崗或辦理私事,。

5） 回答客戶任何詢問必須熱情有禮,，一般情況下由領(lǐng)班回答。任何情況下不準(zhǔn)與客戶爭吵,，即使客戶意見明顯不對亦不準(zhǔn)粗暴打斷或粗暴否定客戶談話,；更不準(zhǔn)嘲笑、譏諷或使用污言穢語,。

6） 嚴(yán)禁在任何場合,，特別是客戶家中對公司設(shè)計、生產(chǎn),、裝修等其它部門工作質(zhì)量或個人進(jìn)行任何貶低,、詆毀或不負(fù)責(zé)任的評論，以維護(hù)公司整體形象,。

7） 對客戶提出的有違我方規(guī)定的要求,，必須耐心細(xì)致地解釋后婉言拒絕。對于既不違反規(guī)定,、又不會為公司帶來經(jīng)理損失的要求,，須盡可能幫助客戶解決。

8） 要求客戶提供必要的配合時由領(lǐng)班出面與客戶提出并必須使用禮貌用語,。嚴(yán)禁向客戶提供任何與工作無關(guān)的要求,，使用客戶電話（打工作電話）須征得同意,，通話要盡量簡短，不準(zhǔn)在客戶家中打私人電話,。

9） 送裝人員工作過程中必須密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作；嚴(yán)格服從領(lǐng)班指揮,。嚴(yán)禁互相指責(zé),，推脫責(zé)任，更不準(zhǔn)在客戶家中（或電話中）互相爭吵,。

10） 嚴(yán)禁野蠻操作而損壞客戶物品,，損壞后應(yīng)照價賠償。

11） 工作過程中發(fā)生需要與公司,、設(shè)計,、導(dǎo)購協(xié)調(diào)時，一律由領(lǐng)班出面電話聯(lián)系,，其它人無權(quán)參與（特殊情況下由領(lǐng)班指定者除外）,。

12） 在工作中與客戶發(fā)生意見不一致時，一切以公司利益和公

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇三

1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他 們對母親神的崇敬,。 后，在中古世紀(jì)的英國,，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日,，就是母親日。那一天,，長大的孩子,， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽,。 在美國,，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會,。

1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動,。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié),。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月 的第二個禮拜天這一天,。2. 活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客,，鞏固顧客,。樹紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

xx 5 月 14 日

：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

因為母親節(jié)的節(jié)日性,，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主,。 在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨,。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客,，無論紀(jì)大小,。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿,。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會 使顧客感到尷尬和被戲感覺,。小學(xué)生相對而言比較適合,。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2. 文案正文： 母親節(jié),，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實，你真的用為此大傷腦筋,， 因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福,，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好,。 您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3. 宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅,。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析： 中山店周日最高人潮 326 人,，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人,，平均人潮 196人 其中,，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐,。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支,、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支,、賀卡 100 份,，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份,。賀卡剩余可以存放,，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價大約在每打 9 元左右,，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在 0.5 至 1.5 元左右,。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下,。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右,，促銷成本較低。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇四

根據(jù)公司精神,，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元,。

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺,，我個人擬定的目標(biāo)是臺。（是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量）可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會擴(kuò)大市場份額的提升,，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺,，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬,。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出,。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向,，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、結(jié)合銷售目標(biāo),，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo),，保險目標(biāo),，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案,，與銷售人員及時溝通,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,。以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視,，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,，專人回訪，專人營銷,，電話營銷,，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成,。此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3,、銷售部職責(zé)明確化,，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問（其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員,，主推保險,，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員）---------銷售車管-------銷售落戶員,，二手車專員,，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理（信息員）-------------銷售組長（展廳主管）-----銷售經(jīng)理（主管）

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢？是否有人事任免的權(quán)利呢,？

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓

2,、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核,，銷售部是一支團(tuán)隊,，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面

（1）出勤率,。

（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊

（3）工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng),，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

（4）培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式,。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一,。

（5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

5、在周邊地區(qū)建立銷售,。擴(kuò)大廳外銷售,。

從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn),，齊市在海拉爾,，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售,，并能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善,，也不夠成熟,，最終方案還請老總考慮,，定奪,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)時分不開的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇五

為適應(yīng)市場需求,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有量，加強(qiáng)公司營銷管理,，提高公司營銷水平,，拓展公司營銷渠道,，特制定以下方案。

本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）,。

劃分渠道可以按地理位置,、行業(yè)范圍、經(jīng)營性質(zhì)幾個方面,。

1,、按地理位置可劃分為：華南、華北,、華東,、華中、西南,、西北,、東北；

2,、按行業(yè)可劃分為：家電行業(yè),、通信行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)等,；

3,、按經(jīng)營性質(zhì)可劃分為：生產(chǎn)型、貿(mào)易型等,。

本公司與渠道商（代理商）的運(yùn)作模式是基于合作的基礎(chǔ)上的,。

具體細(xì)則如下：

1、經(jīng)公司審核,，具備成為本公司渠道商（代理商）后,，可按照公司提供的《外協(xié)報價單》上的單價向公司進(jìn)貨。至于其銷售單價,，公司不做干予,。

2、如遇其客戶要求向生產(chǎn)廠家直接購買的,，渠道商可向

公司如實反映情況,，公司會予以能力范圍內(nèi)的最大配合。至于銷售價格,，仍由渠道商和其客戶商定,，而公司依然按照《外協(xié)報價單》的價格與渠道商結(jié)算。具體成交價格與《外協(xié)》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商,。

3,、對于明顯低于《外協(xié)》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作,，但最終決定權(quán)在公司,。

4,、為鼓勵渠道商推廣我公司的產(chǎn)品，在每月末統(tǒng)計各渠到商在當(dāng)月進(jìn)貨金額（以我司財務(wù)報表為準(zhǔn),，即貨款到帳為基礎(chǔ)）,。若達(dá)到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵,，于次月以現(xiàn)金或貨物的.形式體現(xiàn),。(低于《外協(xié)》單價的產(chǎn)品不在此獎勵范圍內(nèi))

5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后,，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結(jié)算方式,。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬,，時間以貨到30天為限,。超出次放款金額，則每單須以現(xiàn)金結(jié)算,。（注：此放款金額未到我司帳戶,，在月底核算時，不作依據(jù),。如雙方合作終止時,，在貨到60天內(nèi)，公司獎勵同樣產(chǎn)生效應(yīng),。如還款時間超出60天（貨到）,，則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款,。）同時需注意：對于個案申請低于《外協(xié)》單價的銷售金額不在公司放款的范圍,，需單獨(dú)現(xiàn)金結(jié)算。

1,、必須有合法的經(jīng)營手續(xù),，營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件；

2,、渠道商所經(jīng)營的行業(yè)范圍必須是電子,、設(shè)備等與公司產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域；

3,、具有一定規(guī)模的企業(yè),，并具有一定的社會關(guān)系和客戶源；

4,、具有一定的固定投資和流動資金,；

5、有良好的信譽(yù)度,。

根據(jù)以上條件,，結(jié)合實際的資質(zhì)審查（附表），可進(jìn)行判定是否成為我公司的渠道商,。

1,、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導(dǎo)，并提供不同產(chǎn)品的適用領(lǐng)域,，更好的為渠道商指明開拓市場方向,；

2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時,，公司可免費(fèi)提供技術(shù)咨詢／支持,；

3、公司會承諾在一年以內(nèi)的無償保修,，同時承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用,。超出范圍及時間內(nèi)的有償保修，同時不承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇六

為了進(jìn)一步加大營銷力度,，充分調(diào)動營銷人員的積極性，強(qiáng)化營銷部內(nèi)部管理,，力求公正評價營銷部的業(yè)績,，客觀全面反映營銷人員工作狀況。根據(jù)總辦制定的全年經(jīng)營預(yù)算及部門實際情況,，制定如下方案,。

酒店全年經(jīng)營指標(biāo)為3000萬元，其中銷售部占61%,，即1830萬,。具體分配如下：

月份345678910111212合計

銷售部1191191461281531951561661571672001241830

每月餐飲、客房,、會議具體任務(wù)分配由銷售部自擬

單位：萬元

1,、營銷部經(jīng)理、營銷代表和美工策劃按計劃指標(biāo)分配考核指標(biāo),、發(fā)放工資和績效獎金,。

2、營銷部的管理工作嚴(yán)格按照酒店服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督實施細(xì)則及酒店規(guī)章制度執(zhí)行,。

3,、營銷部的管理費(fèi)用嚴(yán)格按照酒店的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，接受酒店的費(fèi)用考核,。

績效工資計算比例為：

客房：

項目低于基數(shù)80%基數(shù)高于基數(shù)

月計劃指標(biāo)19,。52萬元以下19。52—24,。4萬元超出業(yè)績

部門經(jīng)理獎罰比例取消話費(fèi),、交通補(bǔ)帖——0,。8%

獎金數(shù)額00——

營銷代表獎罰比例取消話費(fèi)、交通補(bǔ)帖——2,。0%

獎金數(shù)額00——

營銷部的業(yè)績按實際到款金額計算,，收回50%的應(yīng)收賬款，發(fā)放50%的績效工資,，扣下的績效工資待剩余的應(yīng)收賬款到賬,，發(fā)還扣下的績效工資。如果完成當(dāng)月（如6月份）計劃并在次月（如7月份）收回應(yīng)收賬款,，則在8月份（8月15日）發(fā)放6月份績效工資,。

況

營銷部編制：經(jīng)理一人、營銷代表三人,、美工策劃一人,，計五人。

1,、電話費(fèi)：營銷經(jīng)理電話費(fèi)補(bǔ)助150元/月,，營銷代表電話費(fèi)補(bǔ)助100元/月，美工策劃電話費(fèi)補(bǔ)助50元/月,。

2,、交通費(fèi)：營銷經(jīng)理交通費(fèi)補(bǔ)助150元/月，營銷代表交通費(fèi)補(bǔ)助100元/月,，美工策劃交通費(fèi)補(bǔ)助50元/月,。

3、營銷部經(jīng)理工資3600元+績效工資+電話補(bǔ)貼（150元）+交通補(bǔ)貼（150元）,；

4,、營銷代表工資1500元+績效工資+電話補(bǔ)貼（100元）+交通補(bǔ)貼（100元）；

5,、美工策劃工資20xx元+績效工資+電話補(bǔ)貼（50元）+交通補(bǔ)貼（50元）,。

1、營銷部業(yè)績組成以銷售酒店客房,、餐飲為主,，其中包括單位協(xié)議，旅游,、會議團(tuán)隊,，婚宴酒席等。

2,、酒店客房和餐飲的銷售價格一般不允許低于營銷部最低權(quán)限接待,，特殊情況報酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如：銷售房價低于酒店門市價4。5折（含4,。5折）的,，其銷售業(yè)績按50％計算指標(biāo)（注：單位掛賬、個人掛賬客房消費(fèi)折扣原則上不能低于5,。3折,，餐飲消費(fèi)折扣原則上不能低于8。8折）,。

3、酒店至尊會員充值銷售不計入營銷部51萬元的績效考核指標(biāo),，是酒店全員銷售的一項重要工作,，個人推銷酒店至尊會員充值，給予1%的獎勵,，如：充值1萬元,，獎勵100元，以此類推,。

4,、自20xx年1月1日起，單一的酒席由餐飲預(yù)訂中心負(fù)責(zé)預(yù)訂,，只有營銷部接待協(xié)議公司單位和個人到餐飲部消費(fèi)的,，才計算為營銷部的業(yè)績考核指標(biāo)，考核指標(biāo)按50%核算（6桌以含上6桌）,。

5,、營銷部業(yè)績統(tǒng)計以酒店每天營業(yè)狀況報表為主，由營銷部專人統(tǒng)計,，經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理簽字確認(rèn),，送財務(wù)部審核，最后總經(jīng)理簽字確認(rèn),，發(fā)放績效工資,。

6、若營銷部連續(xù)三個月未完成計劃指標(biāo)80%,，部門經(jīng)理待崗或行政部根據(jù)工作需要另行安排工作,。

7、根據(jù)營銷部每個月銷售業(yè)績的情況,，劃出月銷售業(yè)績的10%作為總經(jīng)理綜合分配款,。

本考核方案自20xx年1月1日起實行，在方案實行的過程中,，將隨市場變化情況及酒店工作實際做出適當(dāng)調(diào)整,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇七

“快樂齊上陣”團(tuán)隊素質(zhì)拓展訓(xùn)練

友誼、合作、感恩,、拼搏

通過開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動,，旨在創(chuàng)設(shè)種種情境，真實地觸及知行人的心理,、體魄和品格,，使其以開放穩(wěn)定的心態(tài)對挑戰(zhàn)，激發(fā)創(chuàng)新活力,，促進(jìn)團(tuán)隊精神的形成,，進(jìn)而收到“磨練意志、陶冶情操,、完善自我,、熔煉團(tuán)隊”的良好效果。具體目的如下：

1,、增強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊合作意識

2,、幫助同學(xué)體會在團(tuán)隊工作中溝通的重要性

3、訓(xùn)練同學(xué)對于結(jié)構(gòu)變動的適應(yīng)能力

4,、增強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的相互信任

5,、加強(qiáng)成員間感情的溝通

器材：藍(lán)綠布、彩色筆,、剪刀,、竹竿

時間：30分左右

規(guī)則：根據(jù)參加者數(shù)量將團(tuán)隊分成小組，選舉隊長,，給小組冠名,，畫隊徽、選對歌等,，然后進(jìn)行團(tuán)隊間的展示,。要求隊長報隊名、隊員報名,、隊旗展示,、向大家解釋隊旗、隊徽的內(nèi)涵,，然后合唱隊歌,。在活動過程中，如果隊長出現(xiàn)錯誤,，男階長做十個俯臥撐,，女隊長做20次蹲起。

器材：呼啦圈

時間：20～40分鐘

目的：感受合作和競爭的意義,，體驗探索與創(chuàng)新的快樂

規(guī)則：各組人手拉手圍成一個圈,，將呼啦圈套在隊長的左胳膊上,，隊員在不松手的情況下將呼啦圈從隊長的左臂出發(fā)，通過每個隊員的身體傳送然后重新回到隊長的左臂,。時間少的團(tuán)隊算勝利（失敗的團(tuán)隊隊長做20個俯臥撐,，女隊長做20次蹲起）。

時間：20～40分鐘

目的：促進(jìn)團(tuán)隊間的合作,，增強(qiáng)團(tuán)隊間的團(tuán)結(jié)

規(guī)則：每組先派2名隊員,，背靠背坐在地上。兩人雙臂相互交叉,，合力使雙方同時站起,。以此類推，每組每次人數(shù)增加一倍,，如果嘗試失敗需再來一次,，直到成功才可以再加人。時間最少且重復(fù)次數(shù)較少的為勝利的團(tuán)隊,。活動過程中,，如果團(tuán)隊失敗,，則失敗隊男隊長20俯臥撐，女隊長做20次蹲起,。

時間：30分鐘左右

目的：促進(jìn)團(tuán)隊成員間的溝通與交流,，增進(jìn)彼此之間的友情。

規(guī)則：讓學(xué)員站成兩排,，兩兩相對,，各排派出一名代表，立于隊伍的兩端,，相互鞠躬,，身體要彎腰成90度，高喊xxx你好,。然后,，向前走交匯于隊伍中央，再相互鞠躬高喊一次xxx你好,，要求鞠躬者與其余成員均不能笑,。如果哪隊有人笑出聲來即被視為對方俘虜，需排至對方隊伍最后列,，依次交換代表人選,。在活動過程中，如果團(tuán)階段失敗,，則失敗隊男隊長20俯臥撐,，女隊長做20次蹲起,。

總結(jié)：人們常說，當(dāng)你面對生活的時候,，你實際上是在面對一面鏡子,，你笑，生活笑,，你哭,，生活也在哭。面對別人的時候也是這個道理,，要想獲得別人的笑容,，你首先要綻放自己的笑容；在團(tuán)隊合作中,，彼此之間保持默契,，維系一種快樂輕松的氛圍，會非常有利于大家彼此之間的溝通,，也會加快我們的合作步伐,。

時間：10分鐘左右

器材：長繩一根、布條,、秒表

目的：通過這個游戲,，讓大家認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。一個團(tuán)隊若想成功必須運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒?，而這個方法不僅包括要善于利用有效資源,，還要求學(xué)會傾聽他人的意見，以溝通尋求彼此間的默契,。

規(guī)則：游戲開始時,，將麻繩圍在各自腰間位置，所有隊員帶上眼罩,，在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形（如正方形,、長方形、平行四邊形,、梯形,、菱形、三角形）,，在此過程中,，參加隊員不能手拖手，只能通過麻繩互相維系,，最后圍出圖形的隊伍將繩索不變形的平放置地上,，讓大家看圖形是否形似，最快圍出圖形且圖形形似的隊伍勝出,。在活動過程中,，如果團(tuán)階段失敗,，則失敗隊男隊長20俯臥撐，女隊長做20次蹲起,。

時間30分鐘左右

器材：報紙若干,，膠帶3個

目的：幫助參訓(xùn)者練習(xí)在遇到困難時如何做計劃，如何合作,，以及如何有效地利用有限資源等,。

規(guī)則：出發(fā)時，每個人必須從鐵板上走過,。在逃離過程中,，隊員身體的任何部分都不能出來，必須在鐵板上,。在整個的逃離過程中,，每塊鐵板都要被踩住，全部人達(dá)到小島之后,，并且所有鐵板被拿到對岸上,，游戲才算完成。在活動過程中,，如果團(tuán)階段失敗,，則失敗隊男隊長20俯臥撐，女隊長做20次蹲起,。

時間：40～50分鐘

器材：布條若干

目的：加強(qiáng)彼此之間的了解和信任，增強(qiáng)大家之間的團(tuán)隊友誼精神,。

內(nèi)容：假如你們組屬于古城探險隊的一部分,，據(jù)說古城位于一個與世隔絕的森林里。調(diào)查研究后找到一個向?qū)?，由于存在語言障礙,，通過翻譯費(fèi)心的解釋，他才同意帶路,。由于古城到處散落有金幣,、寶石，并且宣稱如果寶物被盜,，全城人民將面臨災(zāi)難,，因此，條件是大家必須答應(yīng)都戴上眼罩,，保證以后不會再找這條路,，一路上不能作語言交流，但是可以通過其他聲音,，即肢體語言來傳遞信息給后面的隊友,，以確保團(tuán)隊能安全到達(dá)目的地,。

規(guī)則：將團(tuán)隊分為兩組，男隊員為向?qū)?，女隊員為探險的人,。女隊員戴上眼罩有向?qū)ьI(lǐng)到達(dá)目的地，此時男生的任務(wù)是負(fù)責(zé)安全的護(hù)送女生到達(dá)目的地,。

總結(jié)：信任是集體交往的一個重要前提,，只有你充分信任你的伙伴，你才能將事情托付給他,，你才能相信他說的話,，他做的事，只有相互信任,，大家才能毫無隔閡,、親密無間地合作，共同將工作做好,。

時間：10～30分鐘

目的：增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,，增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識

規(guī)則：將團(tuán)隊分為兩組，時間快的為獲勝團(tuán)隊,。在活動過程中,，速度慢的團(tuán)隊隊長將做10個俯臥撐，女隊長做10次蹲起,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇八

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。