時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇一

公司主營：奶茶、咖啡,、雙皮奶,、刨冰、果汁

負責(zé)人：×××

日期：20××年×月×日

目 錄

一,、項目介紹

二,、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購買

六、人力資源規(guī)劃

七、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色,。

八、營銷策略

九,、財務(wù)需求與運用

十,、風(fēng)險與風(fēng)險管理

十一、中長期規(guī)劃

一,、項目介紹

本店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水,？還是礦泉水,？還是山泉水？海水,？過濾水,？這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會品味奶茶,；2、原料成份配方,；3,、調(diào)味份量與時間；4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；5、調(diào)味手法,；6,、奶茶的保存；7,、奶茶的包裝要求,；8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資,；同樣的,，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多,，消費也會多。另外,，補充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點,，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類。

6,、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

8,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細心,、負責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細心,，負責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點,，寧愿要笨點的,，不要太精明的，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益,，要及時地借鑒。

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇二

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn),，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：中館驛鎮(zhèn)溥集街

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

５,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：楊江華 性別：女 年齡：39 文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

我是一村一名大學(xué)生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因為這有非常大的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

商圈范圍,、潛在的消費群體,、消費能力、競爭情況,、市場潛力,、徒步商圈 居民區(qū)、消費能力高,、附近只有一間不算很大的超市,。

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型,；②需求旺盛，供給旺盛型,；③需求不旺,，供給也不旺型；④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,。

b、是該地是否有較密集,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況,，

并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào),，提升競爭力――一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

1,、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一

般都適應(yīng)中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品。毛利商品,。敏感性商品,。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格,，我個人認為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步,；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

１,、投資估算：租店鋪投資2萬元,，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨10萬元,，雇傭員大約1萬元,，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y26萬,。

２、成本控制：

租金2000元,，人員工資大約7000元,，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元,。

小計每月成本約：10000元,。

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘,。相反,，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

１、開業(yè)前期,，通過發(fā)大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民，到附近各垸,、村做張貼廣告,。

２、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動,。

1、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右,，月盈利6000，年盈利達5萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。

2,、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展團體客戶,；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到10000元,，年盈利達15萬以上,。

1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,，至少5年,。

2、在工作的過程中,，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識,，以便更深入了解市場的趨勢。

3,、盡量找合作伙伴,，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的,。

4,、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借,。

5,、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要,。

6,、租賃店鋪，室內(nèi)裝修,。

7,、進貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳,。

8,、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動,。

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇三

餐飲業(yè),，是許多人創(chuàng)業(yè)選擇的第一步。怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書也是令不少創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題,。一起來看看餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文，對想創(chuàng)業(yè)的你會有幫助,。

1,、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),，已將大部分消費者拒之門外，除了一些大餐廳外其他都慘淡經(jīng)營,。

2,、特色餐廳：由于其獨特的店面設(shè)計和餐廳氛圍，以及新奇的菜品,，再加上價格的公道已成為目前市民消費的主力餐廳,。

一場地選擇

1、幾大美食一條街等

2,、主要各區(qū)的繁華地帶等

3,、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

4、所選場地門口或四周必須能停幾十輛車（停車場不算）

5,、場租用度不得超過30元/平方米

二店名

可根據(jù)特色自選

三餐廳設(shè)計

1,、整個餐廳體現(xiàn)一種家和萬事興的文化氛圍，用綠色,，黃色等讓人感覺清新的顏色,。

2、客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆,、坐便器、干手器,、衛(wèi)生紙,、）設(shè)備力求高檔。

3,、餐椅,、落臺、碗,、碟,、調(diào)羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志,。

4,、包房應(yīng)有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。上海至四平物流上海到潮州物流豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備),。

5,、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過間隔）。最好配有舞臺,。地面展防滑80厘米磚,，頂棚使用熱色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又進步亮度）。

6,、廁所展防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開,。

7,、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右,。內(nèi)含涼菜房,、小吃房、洗碗間,、庫房,、打荷房。廚房不得少于250平方米,。

8,、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）,、吧臺（有足夠地方放酒水）,、收銀臺庫房（2個）、辦公室,、雜物間,、x室、配電房,、音控室等,。

9、菜譜專門設(shè)計,，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四投資用度預(yù)算（按xx平方米）

1,、上海至烏魯木齊專線裝修：130萬

2,、廚房設(shè)備：30萬

3,、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中心空調(diào)）,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺：80萬

4,、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費,、開業(yè)慶典：15萬

6,、活動資金：50萬

五職員配置

1、廚房：50人

2,、樓面（含后勤）：70人

總經(jīng)理：負責(zé)整個酒樓的經(jīng)營

大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理,，負責(zé)樓面的治理工作

小組長：協(xié)助領(lǐng)班做好各再分片的細化工作

服務(wù)員：為客人點菜、配菜,、推薦菜以及為客人服務(wù)

迎賓：迎接客人的到來,、引領(lǐng)客人進座

傳菜員：負責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席

停車員：負責(zé)引領(lǐng)客人到店、上海到東營專線并照看好用餐客人車輛

收銀員：負責(zé)天天客人用餐的結(jié)算工作

潔凈員：負責(zé)整個餐廳的清潔工作

采購員：負責(zé)整個酒樓物品的采買工作

財務(wù)部：負責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

1,、假如按每月營業(yè)額為60萬,，用度控制在18萬，綜合毛利按50計算,，每月可盈利12萬元,，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

2,、假如按每月營業(yè)額為80萬,，用度控制在24萬，綜合毛利按50計算,，每月可盈利16萬元,，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

3,、假如按每月營業(yè)額為100萬,，用度控制在30萬，綜合毛利按50計算,，每月可盈利20萬元,，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

六,、員工招募

1,、提前兩各月開始招聘工作

2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)

3,、開業(yè)前十天開始上崗（做清潔）

提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章制度

1,、企業(yè)理念

2,、財務(wù)制度

3、員工守則

4,、廚房治理制度

5,、員工賞罰制度

6、各部分職員職責(zé)

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇四

（一）公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日,，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）,，法定地址是南昌市雙港東路232號。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,，有著一套完整的管理體系、合作的團隊,、優(yōu)秀的骨干,，我們設(shè)有廣告部、策劃部,、營銷部,、執(zhí)行部、財務(wù)部,、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

（三）公司目標(biāo)

打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告,，達到最好的宣傳效果,。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2,、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司,。邁德提供傳單，調(diào)查,，露天宣傳,，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3,、為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù),。

4,、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

（一）經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松。

（二）公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年11月26日,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場,，海報制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資,，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

在近期xx年12月1日,，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利,。如果融到300萬元的資金,，我們期望能夠完成xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤,。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤,。

我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：

1,、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；

2,、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京,，沈陽，上海,，成都,，廣州）。

3,、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才,。

4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材,。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

（四）營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，到xx年12月時,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,，天藝事務(wù)所,，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭,，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

（五）風(fēng)險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險,，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險,。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

（八）融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元,，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù),，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢,。

（九）銷售總結(jié)

（一）基本信條

我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價值

（二）做事模式

團隊協(xié)作，集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100,，滿意100,，服務(wù)100，挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達成某一具體目標(biāo)時,，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意,，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識,，不滿足已有的成績,，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國,，廣大的大學(xué)生有將近xx萬,，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國,，除去學(xué)雜費,，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用,、休閑娛樂,、交友的費用，平均每人每年4000元,，那么xx萬的大學(xué)生,，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平,，正是因為有這么大的消費群體,，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面,。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場,？如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理,，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費（衣、食,、住,、行）

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費,、書籍雜費,、考證費、電腦等）

瞄準(zhǔn)這些市場需求,，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案,。

3、休閑娛樂消費（休閑,、健身,、旅游、娛樂等）

這部分的消費需求是巨大的,，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊,，可以為各種休閑場所,、健身會所,、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4,、人際交往消費（人情往來,、戀愛）

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤來源。

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，xx年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多。此外,，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場,，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇五

團隊面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù),，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校,、集體、個人紀(jì)念品,。運用我們掌握的科學(xué)的工具分析,、團隊對市場需求的調(diào)查分析，判斷出我們現(xiàn)在的畢業(yè)紀(jì)念品市場選擇是合理的,，并對未來市場進行了合理的規(guī)劃,，包括： 短期：主要大力度宣傳我們團隊的產(chǎn)品和服務(wù)，盡量人盡皆知,。 中期：進一步完善團隊的管理制度,，對售后情況進行市場調(diào)查及時了解消費者的滿意程度以及剩余市場。

長期：此時,，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，為擴大規(guī)模，節(jié)省資源,，加快發(fā)展速度,，對產(chǎn)品進行完善，提高服務(wù)質(zhì)量,。

解決誰來賣的問題,，團隊成員主要由燕山大學(xué)12級通信2班6名學(xué)生組成，我們都有著一顆熱愛母校的赤誠之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo),。團隊成員中,，有人大膽果敢，不畏困難,，解決出現(xiàn)的問題,；有人富有創(chuàng)新精神，提出新奇的創(chuàng)意,；有人細致耐心,，能發(fā)現(xiàn)容易被忽略的細節(jié)和漏洞，妥善處理好財務(wù)管理等問題,；有人開朗大方,，善于交際,，是團隊中的潤滑劑,，更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān)；有人思維敏捷,，善于捕捉商機,，有創(chuàng)業(yè)者的精神，是團隊的領(lǐng)頭羊,。品質(zhì)優(yōu)勢互補,，能夠同進退,，共患難。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境,，激活團隊,，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

解決怎么賣的問題,，大力宣傳產(chǎn)品和服務(wù),。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級具有一定影響力的班長及學(xué)生交流聯(lián)系，推薦項目物品,，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項目訂單,，收取訂單定金。了解客戶班級情況與需求的手段,，針對個班級情況,，著情選擇應(yīng)對方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式,，事后多于客戶聯(lián)系,，以合情的順利接受訂單為目的。（介于時間緊張,，可與學(xué)校社團,。學(xué)生會及其他學(xué)生組織合作，會少去很多人員培訓(xùn)的困難,，但要注意對其的合作管理和合作約束,，避免其自行經(jīng)營）。通過網(wǎng)絡(luò)媒介,，將業(yè)務(wù)拓展到其他各地區(qū)更多的學(xué)校,。分解銷售動作，形成企業(yè)個性化業(yè)務(wù)手冊,，批量制造銷售精英,。

解決如何重復(fù)賣，在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下,，建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)體系,，提升客戶忠誠度。與學(xué)校建立長期和合作關(guān)系,，良好的口碑是最好的宣傳廣告,。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系,；讓企業(yè)通過服務(wù)營銷培養(yǎng)呵護忠誠度,、增加轉(zhuǎn)介紹率、創(chuàng)造銷售機會及二次銷售,。

解決如何永久賣,，團隊將建立客戶分級管理標(biāo)準(zhǔn),，實現(xiàn)客戶終身價值最大。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,，建立crm系統(tǒng),，避免客戶資料因員工離職而流失,，讓公司掌握客戶資源最大化。

解決如何安全賣，實現(xiàn)銷售過程中的風(fēng)險和價值平衡,，確保銷售過程更安全,?？刂坪贤L(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險，應(yīng)收賬款及時回流,，全面,、及時掌控企業(yè)銷售風(fēng)險動態(tài)。

制定產(chǎn)品規(guī)劃,、戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃,、組織規(guī)劃，確立營銷目標(biāo),，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，有步驟的提升市場占有率，吸引高級人才,。業(yè)務(wù)員要管理監(jiān)督及催促訂單,，記錄其訂單賬目及細則，注意訂單的流失,，注意工資的記錄,。

本團隊要求每一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時,，也希望每個員工都勤懇工作,，認真負責(zé)，有敬業(yè)精神,，可以和所有成員和諧相處,，積極協(xié)調(diào)工作，為團隊取得最大利益,。

該項目主要為產(chǎn)品和服務(wù),，需要投入的資金較小，可以以股東融資,、小額貸款,、拉動外聯(lián)等形式集資,。經(jīng)營中注意賬目的記錄,，有帳有票有據(jù),，詳細記錄資金的流動，收取定金開發(fā)票珍求信任,，注意壞賬,，服務(wù)對象為畢業(yè)生，注意催觸,，在畢業(yè)前收回賬款,。

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇六

基本上每個地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們?nèi)R州具體說沒什么特產(chǎn),，只是靠海海鮮多點兒,。我認為我可以創(chuàng)建一個我們的特產(chǎn)出來，打造一個品牌效益,。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌,，很受青睞，因為確實很好吃,，而且很有代表性,。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項目,。通過電子商務(wù)這個有力工具來實現(xiàn)它,。

宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂

目標(biāo)：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮

1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況,，很不樂觀,，在百度中，只能搜到其公司簡介,，沒什么具體內(nèi)容,，而且內(nèi)容更新很慢,，只是公司內(nèi)部的一些簡單情況,。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店,，在旺旺上,，雖開了店，但沒人料理,。而且,，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到,，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說,，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了,。

2,、在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負責(zé)訂制,，也就是不接單,，使利潤空間下降。

1,、與廠家進行合作,，達成共識，共同創(chuàng)立品牌,，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持,。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定,。

2、解決計算機上網(wǎng)問題

3,、為此項工作申請郵箱,、qq、msn,、虛擬空間,，注冊域名。

4,、,、改造其xx，在原有的基礎(chǔ)上更新更新,，申請新浪博客,，利用其連接，使其排名往前,。每天在xx上發(fā)布新信息,，定時更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。

5,、在旺旺上公司已是誠信通會員,，在淘寶上也參加了消費者保障計劃,。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開,。購買裝修軟件,，裝修店鋪。

6,、在產(chǎn)品銷售初期,，大力宣傳,，利用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷,、交換鏈接方式進行宣傳,，發(fā)展一批固定客戶。

7,、銷售前期與全國各大超市,、商場盡可能的進行合作，廠家讓利,，低價出售,，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價格。同樣,，在網(wǎng)店及xx上公布其讓利信息,，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格低，使產(chǎn)品在價格排名中盡可能的排在前面,。

8,、保證店鋪24小時有人在線。

9,、到各大銀行開設(shè)賬號,，開通網(wǎng)銀功能。

10,、聯(lián)系圓通,、申通、順豐,、ems為其進行快遞,。在xx及網(wǎng)店上注明滿100元免郵費。

11,、詳細介紹食品,，在發(fā)貨時，把公司的食品說明附加到郵包里,。

12,、在xx上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。

產(chǎn)品價格適中,，攜帶方便,，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少,，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝,，郵寄不方便，所以市場競爭力應(yīng)該不是很大,。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友,。

由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年,，我們會把市場發(fā)展到內(nèi)陸,，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個大市場、超市,，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇七

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,。

投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2，裝修費,，5000

3,，第一次衣服貨款，20000元

4,，其他費用,，1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

一、開幕促銷

二,、衣服的陳列

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

一,、項目概況

二,、市場評估

三、市場營銷計劃

四,、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

七,、流動資金（月）

八,、銷售收入預(yù)測（6個月）

九、銷售和成本計劃

十,、現(xiàn)金流量計劃

（1）到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照,。

（2）到銀行開戶。

（3）辦理《組織機構(gòu)代碼征》,，經(jīng)營者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)督部門或有關(guān)部門辦理《組織機構(gòu)代碼證》,。申領(lǐng)組織機構(gòu)代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表（負責(zé)人）和經(jīng)辦人的身份證,、上一級主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶。

（4）到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。

（5）到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證,。

（6）到物價部門辦理收費許可證。

（7）申請開業(yè)登記,。

在申請開辦獲得批準(zhǔn)后,，即可申請開業(yè)登記，應(yīng)在主管部門,、審批機關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請開業(yè)登記,，登記主管機關(guān)進行審查后，登記主管機關(guān)（指國家和地方各級工商行政管理局）應(yīng)當(dāng)在受理申請后30日內(nèi),，作出批準(zhǔn)核查登記的決定,。

（8）營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取。

營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié),，工商行政管理機關(guān)在審查核實的基礎(chǔ)上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》,，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見和記錄在案，同時出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書,，通知被核準(zhǔn)的飲品店,。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù),。

1、在計算一個地區(qū)的人口密度,，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定,。

一個地區(qū)人口密度越高，則選址奶茶飲品店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴大,。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括人口,、家庭成員年齡,、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,，會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量,、質(zhì)量和檔次的要求,。

2、對白天人口多的地區(qū),，應(yīng)分析其消費需求的特性進行經(jīng)營,。

家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書,。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化,、個性化,、少量化。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi),。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū),、學(xué)校文化區(qū)等地。

3,、想要給你的奶茶飲品店選個好的店址,，除了要留意上述的方法以外，還要結(jié)合實際市場環(huán)境進行考察,。

（一）店址選擇,。

商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對此,，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要人作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此,，對于商業(yè)化運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

（二）商品管理,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實現(xiàn)銷量最大化,。

（三）價格管理。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一,、二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值。

（四）物流配送,。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系,。

對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,，但必須滿足兩個基本的目的：

其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給。

其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

（五）導(dǎo)購管理。

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問,，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求,。

為此，店面運營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：

一是做好導(dǎo)購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用,。

二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

（六）促銷管理,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值,。

（七）店面管理。

店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理,、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容,，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理、收銀管理,、服務(wù)管理等,，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。

創(chuàng)業(yè)計劃書最新 《創(chuàng)業(yè)計劃書》篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,，總體進度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,，管理團隊,，公司資金管理，財務(wù)預(yù)測,，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇創(chuàng)業(yè)的機會概述_

◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

◇團隊概述

◇預(yù)計能提供的利益

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略_

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

◇制定公司的營銷策略

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù),、市場,、管理、競爭,、資金撤出、政策等風(fēng)險）

◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）,；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風(fēng)險分析

◇財務(wù)假設(shè)的立足點

◇會計報表（包括收入報告,、平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表）

◇財務(wù)分析（現(xiàn)金流,、本量利、比率分析等）

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略