時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇一

公司主營(yíng)：奶茶,、咖啡,、雙皮奶、刨冰,、果汁

負(fù)責(zé)人：×××

日期：20××年×月×日

目 錄

一,、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色,。

八,、營(yíng)銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長(zhǎng)期規(guī)劃

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語(yǔ)”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來(lái)水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水,？過(guò)濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶,；2,、原料成份配方；3,、調(diào)味份量與時(shí)間,；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；5,、調(diào)味手法；6,、奶茶的保存,；7、奶茶的包裝要求,；8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔、大方,。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購(gòu)買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買太多,，才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用，不敢用的種類,。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買,，售后服務(wù)比較好,。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六,、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇二

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn),，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：中館驛鎮(zhèn)溥集街

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：楊江華 性別：女 年齡：39 文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一村一名大學(xué)生,，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

商圈范圍、潛在的消費(fèi)群體,、消費(fèi)能力,、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)潛力,、徒步商圈 居民區(qū),、消費(fèi)能力高,、附近只有一間不算很大的超市。

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型；②需求旺盛,，供給旺盛型；③需求不旺,，供給也不旺型,；④需求不旺,，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度,?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車。

b,、是該地是否有較密集,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，

并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格,。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為,。

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力――一次好的市調(diào),，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。

1,、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一

般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營(yíng)業(yè)額商品,。毛利商品。敏感性商品,。季節(jié)性商品,。形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變――消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

１、投資估算：租店鋪投資2萬(wàn)元，室內(nèi)裝修1萬(wàn)元,，貨架及其他設(shè)施2萬(wàn)元,，入貨10萬(wàn)元，雇傭員大約1萬(wàn)元,，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn),。總投資26萬(wàn),。

２,、成本控制：

租金2000元，人員工資大約7000元,，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元,。

小計(jì)每月成本約：10000元,。

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘,。相反,，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

１、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)發(fā)大量宣傳彩頁(yè),，通告社區(qū)居民，到附近各垸,、村做張貼廣告,。

２、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右,，月盈利6000，年盈利達(dá)5萬(wàn)元左右,。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2,、四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展團(tuán)體客戶,；發(fā)展會(huì)員卡客戶；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到10000元,，年盈利達(dá)15萬(wàn)以上,。

1、大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢,，至少5年,。

2、在工作的過(guò)程中,，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

3,、盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的,。

4,、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借,。

5,、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要,。

6,、租賃店鋪，室內(nèi)裝修,。

7,、進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳,。

8,、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇三

餐飲業(yè),，是許多人創(chuàng)業(yè)選擇的第一步。怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也是令不少創(chuàng)業(yè)者頭疼的問(wèn)題,。一起來(lái)看看餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的你會(huì)有幫助,。

1、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，已將大部分消費(fèi)者拒之門外,，除了一些大餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。

2,、特色餐廳：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和餐廳氛圍,，以及新奇的菜品，再加上價(jià)格的公道已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳,。

一場(chǎng)地選擇

1,、幾大美食一條街等

2、主要各區(qū)的繁華地帶等

3,、所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）

4,、所選場(chǎng)地門口或四周必須能停幾十輛車（停車場(chǎng)不算）

5、場(chǎng)租用度不得超過(guò)30元/平方米

二店名

可根據(jù)特色自選

三餐廳設(shè)計(jì)

1,、整個(gè)餐廳體現(xiàn)一種家和萬(wàn)事興的文化氛圍,，用綠色，黃色等讓人感覺(jué)清新的顏色,。

2、客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆,、坐便器、干手器,、衛(wèi)生紙,、）設(shè)備力求高檔。

3,、餐椅,、落臺(tái)、碗,、碟,、調(diào)羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺(tái),、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志,。

4,、包房應(yīng)有十五個(gè)以上（客人越來(lái)越喜歡在包房用餐），墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。上海至四平物流上海到潮州物流豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備),。

5,、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張（并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)間隔）。最好配有舞臺(tái),。地面展防滑80厘米磚,，頂棚使用熱色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費(fèi)又進(jìn)步亮度）。

6,、廁所展防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi),。

7,、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右,。內(nèi)含涼菜房,、小吃房、洗碗間,、庫(kù)房,、打荷房。廚房不得少于250平方米,。

8,、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺(tái)、沙發(fā)）,、吧臺(tái)（有足夠地方放酒水）,、收銀臺(tái)庫(kù)房（2個(gè)）、辦公室,、雜物間,、x室、配電房,、音控室等,。

9、菜譜專門設(shè)計(jì),，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”,。

四投資用度預(yù)算（按xx平方米）

1、上海至烏魯木齊專線裝修：130萬(wàn)

2,、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3,、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中心空調(diào)）,、衛(wèi)生間,、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4,、餐廳用具：30萬(wàn)

5,、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

6,、活動(dòng)資金：50萬(wàn)

五職員配置

1,、廚房：50人

2、樓面（含后勤）：70人

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)

大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)樓面的治理工作

小組長(zhǎng)：協(xié)助領(lǐng)班做好各再分片的細(xì)化工作

服務(wù)員：為客人點(diǎn)菜,、配菜、推薦菜以及為客人服務(wù)

迎賓：迎接客人的到來(lái),、引領(lǐng)客人進(jìn)座

傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席

停車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店,、上海到東營(yíng)專線并照看好用餐客人車輛

收銀員：負(fù)責(zé)天天客人用餐的結(jié)算工作

潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

1、假如按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為60萬(wàn),，用度控制在18萬(wàn),，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn),，收回投資期為：3年

2,、假如按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為80萬(wàn),，用度控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算,，每月可盈利16萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

3,、假如按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為100萬(wàn),，用度控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算,，每月可盈利20萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半

六,、員工招募

1,、提前兩各月開(kāi)始招聘工作

2,、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn)

3、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗（做清潔）

提前一個(gè)月必須寫(xiě)完公司所有規(guī)章制度

1,、企業(yè)理念

2,、財(cái)務(wù)制度

3、員工守則

4,、廚房治理制度

5,、員工賞罰制度

6、各部分職員職責(zé)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇四

（一）公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日,，商業(yè)法定名稱是（中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）,，法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì),、優(yōu)秀的骨干,，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部,、營(yíng)銷部,、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部,、人事部,、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

（三）公司目標(biāo)

打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,，達(dá)到最好的宣傳效果,。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2,、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司,。邁德提供傳單,，調(diào)查,，露天宣傳,，上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3,、為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

（一）經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松。

（二）公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年11月26日,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資,，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào),。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳,。

在近期xx年12月1日,，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利,。如果融到300萬(wàn)元的資金,，我們期望能夠完成xx萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn),。在第3年（下一年）完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn),。

我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：

1,、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)；

2,、在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京,，沈陽(yáng)，上海,，成都,，廣州）。

3,、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才,。

4、采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材,。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”,，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

（四）營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到xx年12月時(shí),，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額,。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,，天藝事務(wù)所，新勢(shì)傳媒,，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

（七）資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

（八）融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì),。

（九）銷售總結(jié)

（一）基本信條

我們專業(yè),，我們創(chuàng)造價(jià)值

（二）做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100,，滿意100,，服務(wù)100，挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí),，不滿足已有的成績(jī),，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó),，廣大的大學(xué)生有將近xx萬(wàn),，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó),，除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用,、休閑娛樂(lè),、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元,，那么xx萬(wàn)的大學(xué)生,，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用,？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)（衣,、食,、住、行）

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,，針對(duì)這些方面,，可以為廣大的超市、餐館,、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案,。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi),、書(shū)籍雜費(fèi),、考證費(fèi)、電腦等）

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)（休閑,、健身,、旅游,、娛樂(lè)等）

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所,、健身會(huì)所,、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4,、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái),、戀愛(ài)）

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇五

團(tuán)隊(duì)面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù),，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校,、集體、個(gè)人紀(jì)念品,。運(yùn)用我們掌握的科學(xué)的工具分析,、團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查分析，判斷出我們現(xiàn)在的畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng)選擇是合理的,，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行了合理的規(guī)劃,，包括： 短期：主要大力度宣傳我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)，盡量人盡皆知,。 中期：進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)的管理制度,，對(duì)售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)了解消費(fèi)者的滿意程度以及剩余市場(chǎng)。

長(zhǎng)期：此時(shí),，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源,，加快發(fā)展速度,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，提高服務(wù)質(zhì)量,。

解決誰(shuí)來(lái)賣的問(wèn)題,，團(tuán)隊(duì)成員主要由燕山大學(xué)12級(jí)通信2班6名學(xué)生組成，我們都有著一顆熱愛(ài)母校的赤誠(chéng)之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)成員中，有人大膽果敢,，不畏困難,，解決出現(xiàn)的問(wèn)題；有人富有創(chuàng)新精神,，提出新奇的創(chuàng)意,；有人細(xì)致耐心，能發(fā)現(xiàn)容易被忽略的細(xì)節(jié)和漏洞,，妥善處理好財(cái)務(wù)管理等問(wèn)題,；有人開(kāi)朗大方，善于交際，是團(tuán)隊(duì)中的潤(rùn)滑劑,，更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān),；有人思維敏捷，善于捕捉商機(jī),，有創(chuàng)業(yè)者的精神,，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，能夠同進(jìn)退,，共患難。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境,，激活團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

解決怎么賣的問(wèn)題,，大力宣傳產(chǎn)品和服務(wù),。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級(jí)具有一定影響力的班長(zhǎng)及學(xué)生交流聯(lián)系，推薦項(xiàng)目物品,，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項(xiàng)目訂單,，收取訂單定金。了解客戶班級(jí)情況與需求的手段,，針對(duì)個(gè)班級(jí)情況,，著情選擇應(yīng)對(duì)方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式,，事后多于客戶聯(lián)系,，以合情的順利接受訂單為目的。（介于時(shí)間緊張,，可與學(xué)校社團(tuán),。學(xué)生會(huì)及其他學(xué)生組織合作，會(huì)少去很多人員培訓(xùn)的困難,，但要注意對(duì)其的合作管理和合作約束,，避免其自行經(jīng)營(yíng)）。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介,，將業(yè)務(wù)拓展到其他各地區(qū)更多的學(xué)校,。分解銷售動(dòng)作，形成企業(yè)個(gè)性化業(yè)務(wù)手冊(cè),，批量制造銷售精英,。

解決如何重復(fù)賣，在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下,，建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)體系,，提升客戶忠誠(chéng)度,。與學(xué)校建立長(zhǎng)期和合作關(guān)系，良好的口碑是最好的宣傳廣告,。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系；讓企業(yè)通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷培養(yǎng)呵護(hù)忠誠(chéng)度,、增加轉(zhuǎn)介紹率,、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)及二次銷售。

解決如何永久賣,，團(tuán)隊(duì)將建立客戶分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值最大。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,，建立crm系統(tǒng),，避免客戶資料因員工離職而流失，讓公司掌握客戶資源最大化,。

解決如何安全賣,，實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值平衡，確保銷售過(guò)程更安全,?？刂坪贤L(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)收賬款及時(shí)回流,，全面、及時(shí)掌控企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài),。

制定產(chǎn)品規(guī)劃,、戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃、組織規(guī)劃,，確立營(yíng)銷目標(biāo),，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場(chǎng)占有率,，吸引高級(jí)人才,。業(yè)務(wù)員要管理監(jiān)督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細(xì)則,，注意訂單的流失,，注意工資的記錄。

本團(tuán)隊(duì)要求每一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度,。同時(shí)，也希望每個(gè)員工都勤懇工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作,，為團(tuán)隊(duì)取得最大利益,。

該項(xiàng)目主要為產(chǎn)品和服務(wù)，需要投入的資金較小,，可以以股東融資,、小額貸款、拉動(dòng)外聯(lián)等形式集資,。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄,，有帳有票有據(jù)，詳細(xì)記錄資金的流動(dòng),，收取定金開(kāi)發(fā)票珍求信任,，注意壞賬，服務(wù)對(duì)象為畢業(yè)生,，注意催觸,，在畢業(yè)前收回賬款。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇六

基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn),，我們?nèi)R州具體說(shuō)沒(méi)什么特產(chǎn),，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來(lái),，打造一個(gè)品牌效益,。萊州大家樂(lè)食品是每個(gè)萊州人都知道的品牌，很受青睞,，因?yàn)榇_實(shí)很好吃,，而且很有代表性。所以,，我想以此來(lái)作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)有力工具來(lái)實(shí)現(xiàn)它。

宗旨：您的肯定是我們的動(dòng)力你樂(lè)我樂(lè)大家樂(lè)

目標(biāo)：讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮

1,、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂(lè)食品的銷售情況,，很不樂(lè)觀，在百度中,，只能搜到其公司簡(jiǎn)介,，沒(méi)什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢,，只是公司內(nèi)部的一些簡(jiǎn)單情況,。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開(kāi)的網(wǎng)店,，在旺旺上,，雖開(kāi)了店,，但沒(méi)人料理。而且,，搜關(guān)鍵詞還搜不到,，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒(méi)什么銷量的,。淘寶上也是如此,，總的來(lái)說(shuō)，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了,。

2,、在公司的網(wǎng)頁(yè)中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制,，也就是不接單,，使利潤(rùn)空間下降。

1,、與廠家進(jìn)行合作,，達(dá)成共識(shí)，共同創(chuàng)立品牌,，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持,，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤(rùn)由雙方協(xié)商后決定,。

2,、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問(wèn)題

3、為此項(xiàng)工作申請(qǐng)郵箱,、qq,、msn、虛擬空間,，注冊(cè)域名,。

4、,、改造其xx,，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請(qǐng)新浪博客,，利用其連接,，使其排名往前。每天在xx上發(fā)布新信息,，定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息,。

5、在旺旺上公司已是誠(chéng)信通會(huì)員,，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃,。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪,，如果有必要再重開(kāi),。購(gòu)買裝修軟件,，裝修店鋪。

6,、在產(chǎn)品銷售初期,，大力宣傳，利用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、病毒營(yíng)銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳,，發(fā)展一批固定客戶。

7,、銷售前期與全國(guó)各大超市,、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利,，低價(jià)出售,，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價(jià)格。同樣,，在網(wǎng)店及xx上公布其讓利信息,，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格低，使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面,。

8,、保證店鋪24小時(shí)有人在線。

9,、到各大銀行開(kāi)設(shè)賬號(hào),，開(kāi)通網(wǎng)銀功能。

10,、聯(lián)系圓通,、申通、順豐,、ems為其進(jìn)行快遞,。在xx及網(wǎng)店上注明滿100元免郵費(fèi)。

11,、詳細(xì)介紹食品,，在發(fā)貨時(shí),，把公司的食品說(shuō)明附加到郵包里。

12,、在xx上開(kāi)通訂單服務(wù),，滿足買家需求。

產(chǎn)品價(jià)格適中,，攜帶方便,，口味多樣，市場(chǎng)上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少,，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝,，郵寄不方便，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不是很大,。調(diào)查人群中的絕大部分人樂(lè)于再次購(gòu)買并推薦給周邊朋友,。

由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來(lái)幾年,，我們會(huì)把市場(chǎng)發(fā)展到內(nèi)陸,，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場(chǎng)、超市,，讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇七

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,。

投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費(fèi),，5000

3，第一次衣服貨款,，20000元

4，其他費(fèi)用,，1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,，余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開(kāi)幕促銷

二、衣服的陳列

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

一,、項(xiàng)目概況

二、市場(chǎng)評(píng)估

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

四,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介紹

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六,、固定資產(chǎn)

七,、流動(dòng)資金（月）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（6個(gè)月）

九,、銷售和成本計(jì)劃

十,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

（1）到工商行政管理部門申請(qǐng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

（2）到銀行開(kāi)戶。

（3）辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼征》,，經(jīng)營(yíng)者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)督部門或有關(guān)部門辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼證》,。申領(lǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)時(shí)，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表（負(fù)責(zé)人）和經(jīng)辦人的身份證、上一級(jí)主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶,。

（4）到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。

（5）到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。

（6）到物價(jià)部門辦理收費(fèi)許可證,。

（7）申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記,。

在申請(qǐng)開(kāi)辦獲得批準(zhǔn)后，即可申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記,，應(yīng)在主管部門,、審批機(jī)關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記，登記主管機(jī)關(guān)進(jìn)行審查后,，登記主管機(jī)關(guān)（指國(guó)家和地方各級(jí)工商行政管理局）應(yīng)當(dāng)在受理申請(qǐng)后30日內(nèi),，作出批準(zhǔn)核查登記的決定。

（8）營(yíng)業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取,。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，工商行政管理機(jī)關(guān)在審查核實(shí)的基礎(chǔ)上填寫(xiě)《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)和記錄在案,，同時(shí)出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書(shū),，通知被核準(zhǔn)的飲品店。飲品店接到通知后,，法定代表人到登記主管機(jī)關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù)。

1,、在計(jì)算一個(gè)地區(qū)的人口密度,，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來(lái)確定。

一個(gè)地區(qū)人口密度越高,，則選址奶茶飲品店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素,。家庭特點(diǎn)包括人口,、家庭成員年齡、收人狀況等,。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,，會(huì)明顯地影響未來(lái)奶茶飲品店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)商品數(shù)量,、質(zhì)量和檔次的要求,。

2、對(duì)白天人口多的地區(qū),，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。

家庭的大小也會(huì)對(duì)未來(lái)的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭,，購(gòu)物追求時(shí)尚化,、個(gè)性化、少量化,。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi),。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地,。

3,、想要給你的奶茶飲品店選個(gè)好的店址，除了要留意上述的方法以外,，還要結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察。

（一）店址選擇,。

商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對(duì)此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要人作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件,。因此，對(duì)于商業(yè)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，店址的選址就更加的重要了,。

（二）商品管理。

商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

（三）價(jià)格管理,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一,、二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

（四）物流配送,。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系。

對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：

其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給,。

其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

（五）導(dǎo)購(gòu)管理,。

導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求。

為此,，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：

一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用。

二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善,。

（六）促銷管理,。

促銷是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì),，并刺激銷量、塑造品牌的活動(dòng)方式,。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言,，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值,。

（七）店面管理。

店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作,，包括門店商品管理,、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》篇八

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析,，公司戰(zhàn)略,，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定,，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理,，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面,。

◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述_

◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

◇團(tuán)隊(duì)概述

◇預(yù)計(jì)能提供的利益

◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

◇市場(chǎng)需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略_

◇通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

◇制定公司的營(yíng)銷策略

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來(lái)源

◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

◇市場(chǎng)份額

◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù),、技術(shù)、市場(chǎng),、管理,、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

◇說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,。

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告,、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表）

◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流,、本量利、比率分析等）

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報(bào),，還可以討論可能的投資人退出策略