為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

銷售方案思路篇一

(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度,，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動,，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓,，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動

1,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅,。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題,。

4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右,。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人,，借助他們提升酒店的知名度,。

(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元,。

(二)費用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé),，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一實行匯總,，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購,。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

(二)報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”,。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體水準(zhǔn)地造勢,，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽度,。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表。

(五)宣傳費用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計劃,，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施,。

此次文化活動營銷結(jié)束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié),，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門實行傳閱。

銷售方案思路篇二

活動主題：郎才女貌對隊碰

活動時間：2/14 15:00--17:00

活動地點：一樓正門舞臺報名電話：xx-xxx-xxx

活動內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望,，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二,，心有靈犀一點通;三,，愛的表白;名額有限，限報10名,，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

獎項設(shè)置：

郎才女貌 x名 價值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價值xx-x元的禮物

參與獎 x名 價值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度,，商場的促銷活動一定要緊扣"情人"二字,，營造浪漫的氛圍,，另外情人節(jié)的促銷活動力求做到新穎、別致,、與眾不同,，促銷活動要具有刺激力,，能刺激到目標(biāo)對象，給人一種不得不參加的欲望,，這樣才能促進(jìn)銷售,。xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動了嗎?

銷售方案思路篇三

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前,，產(chǎn)中,，產(chǎn)后的分別有幾種類型的企業(yè)，產(chǎn)前集中在農(nóng)資電商,，土地信息,，農(nóng)業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農(nóng)業(yè)種植技術(shù),，農(nóng)機具設(shè)備等,。產(chǎn)后則主要集中在農(nóng)產(chǎn)品流通。

（一）項目建設(shè)背景

在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)背景下,，為響應(yīng)國家號召，積極貫徹國家出臺的一系列針對“三農(nóng)”發(fā)展相關(guān)政策,，隨著電子商務(wù)發(fā)展的廣泛應(yīng)用,，應(yīng)抓住主線即以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主，圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化目標(biāo),，積極調(diào)研市場需求,，尋找當(dāng)前市場關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展帶來的問題，不僅僅考慮線下交易,，線上交易也要融合進(jìn)去,，實現(xiàn)生產(chǎn)、流通,、消費快速銜接的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系,。

（二）項目建設(shè)意義及實施必要性

隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)不斷更新,，在提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率、促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,、促進(jìn)農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了重要的作用,。隨著農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系逐步完善，農(nóng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改進(jìn),，交易方式向現(xiàn)代化方向發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流管理效率也明顯提升。

為響應(yīng)國家關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,，xx集團(tuán)實施開展了兩項互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式,，即：

一、成立了“xxxx”,，“xx”隸屬于xx農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司,，是xxxx于20xx年投資創(chuàng)辦的線上線下結(jié)合的b2b2c模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”整合xxxx產(chǎn)品市場及涉農(nóng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,，打造一站式農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售在線交易平臺,。但是“xxxx”官網(wǎng)顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài)，且顯示出的成交量也不大,；

二,、建立線上品牌“xx生鮮線上商城”，“xx生鮮線上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專營鮮活農(nóng)副產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站,。面向家庭用戶及線上消費群體,，提供一個直接便利地購買平臺，方便用戶直接在網(wǎng)上,、手機上直接采購蔬果,、鮮肉、禽蛋,、水產(chǎn),、凍品、熟食,、烘焙干果,、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品,，并提供送貨上門服務(wù),。目前手機微信關(guān)注的公眾號“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣，且公眾號內(nèi)的產(chǎn)品更新時間為20xx年10月12日,。

xx科技有限公司在xx集團(tuán)現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式之外,，結(jié)合當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”的環(huán)境發(fā)展，提供兩項新的業(yè)務(wù)模式,，即：

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多,，抖音）

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多，抖音）

即開設(shè)xx拼多多專賣店,，抖音藍(lán)v認(rèn)證專賣店

1,、xx集團(tuán)授權(quán)xx科技有限公司為xx農(nóng)產(chǎn)品專賣店（拼多多平臺和抖音平臺），在上述平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品,；

2,、xx科技有限公司負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入,，廣告推廣，提供主播和運營團(tuán)隊,；

3、xx集團(tuán)篩選有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品在線銷售,；

4,、前期資金投入，主要是共域流量推廣費用和運營團(tuán)隊工資由雙方共同商議解決,；

5,、xx集團(tuán)和xx科技有限公司一起處理農(nóng)產(chǎn)品快遞價格問題。重點是發(fā)往全國且重量超3公斤快遞,。

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

1,、經(jīng)初步調(diào)研，目前已經(jīng)入駐xx農(nóng)貿(mào)市場的商戶有自己的客戶群體和微信聯(lián)絡(luò)方式,，部分xx商戶找到我們探討開發(fā)基于微信私域流量的小程序,，來解決自身客戶管理，運營管理等問題,；

2,、目前的商戶在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下，很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫存的方式,，新型erp軟件的引入會減輕商戶的運營負(fù)擔(dān),；

3、erp產(chǎn)品會融合微信系統(tǒng),，庫存系統(tǒng),，財務(wù)系統(tǒng)，訂單系統(tǒng)等,，打造萬邦線上私域平臺,；

4、erp軟件開發(fā)費用xx公司和萬邦公司共同承擔(dān),，可以先從個別商戶試用,，然后再推廣向整個市場。

銷售方案思路篇四

羊奶粉營養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收,，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì),，乳酸64種,，氨基酸20種，維生素20種,，礦物質(zhì)25種,，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘,、溫,、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補”,。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利,、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候,，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,，吸引了眾多消費者的眼光,，但起步晚，發(fā)展快,，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關(guān)山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

1,、理念優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊,、愛羊,，感悟于“我愛我的羊,，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā),、四年多的奶源,、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費者利益,、員工利益,、國家利益,、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流,、設(shè)備先進(jìn),、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè),，生產(chǎn)絕對安全,、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

2、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn),、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè),、設(shè)備購置,、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。

3,、區(qū)位,、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢,。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城,，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校,。設(shè)有動科學(xué)院,，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng),，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運輸和儲存配送,，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù),，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ),。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,，經(jīng)過兩年多的全國招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊。從奶源管理,、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理,、財務(wù)管理、分銷管理等,，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢

奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年,、5年,、10年發(fā)展規(guī)劃。

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

經(jīng)過分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點,，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢,，抓住機會,，避開威脅,，開發(fā)產(chǎn)品,，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理,，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值,。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動,，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等)

活動主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市,。

活動目的:與廣告配合,，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M者面前，讓更多的人認(rèn)識它,，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當(dāng)天

活動區(qū)域: xx市廣場等

活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個,、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個,、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺,、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人,。

產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制,。方式三會員積分制,。

銷售方案思路篇五

1,、目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況,，同時促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高,，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。

2,、適用范圍：本方案主要適用于對一線銷售人員的考核,，考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。

3,、使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員薪酬發(fā)放以及晉級,、降級、調(diào)職和辭退等的依據(jù),。

4,、考核原則

（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價,。

（2）公開原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的,。

（3）時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中,，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績,。

（4）相對公平原則：對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平,，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平,。

1、月度考核：每月進(jìn)行一次,，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績情況,。考核時間為下月1日～10日,。

2,、年度考核：一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年1～12月的工作業(yè)績,?？己藢嵤r間為下一年度1月10日～1月20日。

1,、銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定,、考核和獎懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部。

2,、各銷售分公司,、部門對銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。

對銷售人員的考核主要包括工作績效,、工作能力,、工作態(tài)度3部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效70%,、工作能力20%,、工作態(tài)度10%，其具體評價標(biāo)準(zhǔn)如下表所示,。

1,、由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司,、相關(guān)部門發(fā)放《銷售人員績效考核表》對銷售人員進(jìn)行評估,。

2、考核期結(jié)束后的第3個工作日,，各銷售分公司,、相關(guān)部門向銷售總部提交《銷售人員的績效考核表》。

3,、考核期結(jié)束后的第5個工作日,，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn),，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn),。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。

4,、考核期結(jié)束后的第8個工作日,，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計,。

5,、考核期結(jié)束后的第10個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管,，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門,，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。

6,、如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂,，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個工作日,，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作,。

根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的'銷售人員進(jìn)行銷售級別與薪資的調(diào)整,，具體調(diào)整方案如下表所示,。

當(dāng)企業(yè)人才結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜時，績效考核本身也成為一件非常耗費時間和人力成本的事情，所以如今也有越來越多的企業(yè)選擇用專業(yè)的系統(tǒng)來進(jìn)行統(tǒng)一管理,。在askform輕量化績效考核系統(tǒng)中,，只需設(shè)定人員、指標(biāo),、考核周期,，其余都可交給系統(tǒng)來處理，通過可視化的數(shù)據(jù),，對比績效變化,，幫助企業(yè)更深入了解業(yè)務(wù)、團(tuán)隊運行情況,。

銷售方案思路篇六

1,。促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動銷售的局面,，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，從而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

2,。增加銷售人員工作的主動積極性,，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判,，營銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力,，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊行成互相幫助,，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3,。能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度,，能長期地追隨公司共同成長。

1,。實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃,，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司,。

2,。績效落實原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績,，公司及時落實相關(guān)績效,。

3。公平公正原則,；公司在各類獎勵機制,，如人員培訓(xùn)計劃,，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。

1,。銷售人員的薪酬由基本工資,，獎勵金額及銷售提成組成。

2,?；竟べY每月定額發(fā)放。

3,。銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)筆營業(yè)額x新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例），營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準(zhǔn),。

（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶,，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定,。

（4）獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內(nèi)發(fā)放,。

4。所有薪酬由公司統(tǒng)一支付,。

銷售費用是指差旅費,，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣,、展會費用及客戶傭金除外,。）

1。銷售提成方案

（1）在新客戶第一個月的當(dāng)月起開始算,，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶,，每新開發(fā)1個客戶，獎勵100元（獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內(nèi)發(fā)放）,，提成比例為,。

（2）新客戶從第13個月開始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護(hù)客戶核算,。

（3）如果該月銷售額達(dá)到25萬或以上,，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬元,，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬元,，則基本工資為2200元,；提成比例維持不變。（每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核）

（4）如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價上上調(diào)100元或以上,，則該客戶提成比例為,。

（5）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，3個月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的,，因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配,。

（6）維護(hù)客戶：在美國,，德國，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的,，提成比例為2%,，在5000元以下的，提成比例為,，啞光膜扣除招待費在6000元以上,，提成比例為2%，在6000元以下的,，提成比例為,；麻面，膠絲扣除招待費,，提成比例為,。

2、注意事項

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單,，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核,。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例,。

（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間,，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量,、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例,。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外）,，銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有,。臨時訂單結(jié)束之后,，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。

1,、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底,。

2,、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣,。

3,、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4,、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的,，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

5,、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作,，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資,。

6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司,。

2,、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3,、本方案自20xx年06月01日起開始執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)員簽名：

會計簽名：

公司簽名：

銷售方案思路篇七

(1)銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報上兩周工作情況及下兩周工作計劃;

(2)反映并解決基層情況及問題;

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強了解項目營銷理念。

逢雙周下午

主持：項目總監(jiān)

與會人員：項目總監(jiān),、策劃組,、

銷售經(jīng)理、主任;

會議紀(jì)錄：銷售主任

(1)總結(jié)項目經(jīng)營策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競爭對手和情況,。

逢下月第一個下午

主持：項目總監(jiān)

與會人員：專案組,、策劃組、

銷售經(jīng)理;

會議紀(jì)錄：項目總監(jiān)指定人選29

銷售方案思路篇八

促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定,、健康,、良性發(fā)展，充分體現(xiàn)公平,、公正,、公開和按貢獻(xiàn)率分配收入的原則，最大限度地調(diào)動業(yè)務(wù)人員的主觀能動性,，保障有能力的業(yè)務(wù)人員收入的穩(wěn)定增長,。

員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。

底薪分實習(xí)期底薪和轉(zhuǎn)正底薪,，實習(xí)期底薪為1500元/月（實習(xí)期沒有提成）,，轉(zhuǎn)正底薪按任務(wù)額分七檔。

100萬為1700元/月,；每超五十萬,，工資每月增加五十年底補齊；

260萬為1900元/月,；年底每超100萬,，工資每月增加100元年底補齊；

350萬為2300元/月,；年底每超100萬,，工資每月增加100元年底補齊；

450萬為2600元/月,；年底每超100萬,，工資每月增加100元年底補齊；

650萬為3000元/月,；年底每超100萬,，工資每月增加100元年底補齊；

800萬為3500元/月,；年底每超100萬,，工資每月增加200元年底補齊；

1000萬為4500元/月,；年底每超100萬,，工資每月增加300元年底補齊；

注：半年未達(dá)到任務(wù)額的45%,，將自動降低轉(zhuǎn)正工資檔,，年底完成任務(wù)的一并補齊。

提成的取得與保底任務(wù),、銷售價格和銷售回款率有關(guān),。

1.銷售價格

公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種，公司會給每一個業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一的銷售底價,，低于銷售底價的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領(lǐng)導(dǎo)請示獲批準(zhǔn)銷售的,，只能頂銷售任務(wù)，沒銷售提成,。

2.提成比例

對于每種產(chǎn)品有不同的提成比例

代理產(chǎn)品：2 1.5 1.2 1

非代理產(chǎn)品：0.5

注：公司轉(zhuǎn)交的客戶,，第一年80%核算銷量，第二年及以后按60%核算,。

3.銷售回款率

銷售回款率要求非代理的最低達(dá)到95%,，代理產(chǎn)品最低90%。

注：只有年底完成任務(wù)的80%（即保底任務(wù)）以上,，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成,。

提成年中和年底各發(fā)放一次,。按完成任務(wù)情況，在年中預(yù)先發(fā)放一部分提成,，年底完成任務(wù)的,，將剩余的一起發(fā)放；未完成保底任務(wù)的,，將年中發(fā)放的提成收回,。

業(yè)務(wù)人員的用款量為當(dāng)年任務(wù)總額的10%，超過用款額度的,，公司有權(quán)停止發(fā)貨,，如有重大項目需要資金支持的，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

客戶不良欠款超過一年,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要承擔(dān)呆死賬總額的30%作為懲罰。

公司原則上不允許非質(zhì)量問題退貨,，非代理產(chǎn)品退貨,，按貨值的30%扣除提成。代理產(chǎn)品退貨的,，舊機不允許退貨,，新機退貨超過質(zhì)保期限的，按貨值的30%扣除提成,。

差旅費按區(qū)域劃分,，地級市區(qū)按每人每天100元，縣級市按每人每天80,。

銷售方案思路篇九

技術(shù)合作形式,。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店,，建議合作者在高檔寫字樓,、ｃｂｄ商圈、高科技園區(qū),、網(wǎng)吧,、車站、電影院,、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址,；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品,；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆,、茶）配送。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶,、果汁,、酒水、甜品等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化,、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑,、情侶聚會的好場所,。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

2,、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.,。相對而言,，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,。

3,、資源、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些,，對投資者的資源,、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源,、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1,、市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源,。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）奶茶消費市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費一大潮流,，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束,。根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶,。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門,、杭州和天津,。

2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費者開始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣,。

（3）教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

3,、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬,，源自杭州的蜜菓奶茶,，都在平分秋色。

（2）直接競爭對手,。如臺灣coco奶茶,、上海快樂檸檬,、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,，規(guī)模都不太大，具有一定特色,。

（３）營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

（1）廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營銷

時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動,。

（3）服務(wù)營銷

①建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.５折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

②個性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

銷售方案思路篇十

1.架構(gòu)：銷售總監(jiān)→銷售經(jīng)理→銷售代表

總監(jiān)經(jīng)理經(jīng)理2.預(yù)計組建10人團(tuán)隊,。銷售總監(jiān)1人,，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。每個銷售組配備4-5人設(shè)經(jīng)理1名,。3.崗位職責(zé)：

銷售總監(jiān)：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作,。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用,。

3,、制訂銷售計劃，確定銷售政策,。

4,、銷售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),、調(diào)配。

5,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃,，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）,，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

8,、根據(jù)公司規(guī)定,，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售經(jīng)理：

1,、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作,。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),，參與制定銷售計劃,，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度,。

3,、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表,，定期報送銷售長,。

4、主持周會和每日例會,。

5,、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6,、銷售現(xiàn)場日常管理工作,。

7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),，組織員工研究確定,。

8、組織銷售培訓(xùn),，支持員工對新的工作方法或流程的實踐,。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā),、客戶推廣和銷售管理等工作。

2,、搜集與尋找潛在客戶,，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù),，建立和維護(hù)潛在客戶檔案,。

3,、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶,，

4,、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

5,、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,，說服客戶接受公司產(chǎn)品

1,、銷售目標(biāo)：公司月銷售目標(biāo)元，分解到每個銷售小組每元,。每個業(yè)務(wù)員每月元,。

2、具體銷售計劃的制定：

1,、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事,。業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做,，知不知道該怎么做,，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗,，因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

2,、詳細(xì)制定工作計劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù),，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了,。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,，抓不到工作的重心，既費時又費力,，還看不到成績,。

3、對工作進(jìn)行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，而是需要去執(zhí)行的,，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制,。

4,、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn),、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié),。市場天天在跑,，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了,，但效果不一定怎么樣,，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一,、定期面談,。其二、協(xié)同拜訪,。

1,、薪資制度

銷售總監(jiān)：xx元+業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經(jīng)理：xx元+業(yè)績提成+個案提成銷售代表：xx元+業(yè)績提成+個案提成挖來的熟手：xx元+業(yè)績提成+個案提成

2、提成制度

（1）銷售代表提成：個人當(dāng)月業(yè)績必須達(dá)到業(yè)績,，按底薪任務(wù)完成率+提成計算

設(shè)立團(tuán)隊突破獎里程碑獎

（2）銷售經(jīng)理提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵,，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除,。（3）銷售總監(jiān)提成：

大專以上學(xué)歷,，對銷售感興趣，具備好的銷售習(xí)慣執(zhí)著,，有責(zé)任心,，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃踏實，執(zhí)行力強,，認(rèn)同二八法則......

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團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況,。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊,，以爭取取得良好的業(yè)績。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策,、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識,、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績,。,，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌，是團(tuán)隊工作技能的保證,，是溝通的需要,！

銷售方案思路篇十一

作為貴金屬經(jīng)營有限公司行業(yè)銷售,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅定信心,，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊,，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3,、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策;

5,、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機,，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有一個月多的時間,，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團(tuán)隊銷售,，不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時,，計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1,、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊每月完成8~12個客戶入金,，每周2~3個客戶,、達(dá)成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo),。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案,。

3,、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)開戶項目進(jìn)度：前期模擬盤跟蹤,、促成入金、完成實盤操作各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開戶客戶,，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作,，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作,，為客戶解決操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計操作工作,。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,，以最快的時間響應(yīng)客戶進(jìn)行實盤操作的需求,，爭取早日進(jìn)行實盤操作。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

銷售方案思路篇十二

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元,，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費國之一,。而權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢,，到××××年,，我國辦公用品市場規(guī)模將超過××億元。然而隨著市場前景被一致看好,，這一行業(yè)的競爭也日益激烈,，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力,。因而,，探索新的辦公用品銷售方式，以擴(kuò)大市場份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù),。

面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本,，溝通迅速,，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)系范圍廣泛,，能提高工作效率等優(yōu)勢,，成為銷售行業(yè)的新寵,。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過××億美元,，在國內(nèi),，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而,，利用電話進(jìn)行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間,。

考慮到我公司成立時間不長，市場認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高,，所以為了提高公司知名度,，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑,，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品,。

不同的宣傳途徑包括：

（1）直郵信件；

（2）電子郵件,；

（3）網(wǎng)站宣傳,；

（4）電視廣告；

（5）贈送小禮品等,。

電話銷售人員應(yīng)通過電話預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶,，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準(zhǔn)備,。經(jīng)驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任,，引發(fā)客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ),。

在電話約訪中,，必須要注意和處理好以下幾點：

（1）通話時長的把握

這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時間過長,，會引起客戶的反感,，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此,，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右,。

（2）呼出時間的選擇

由于我們面對的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時間為10：00-17：00,，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯(lián)系,，盡量不要在周末打電話。

（3）記錄客戶信息

電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱,、聯(lián)系人,、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等）,。

由于很多客戶對從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度,，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵,。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā),，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點，并最終促使其做出購買的決定,。

對于初次面訪未成交的客戶,，進(jìn)行二次面訪及跟進(jìn)電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求,，也可能是因為工作,、生活忙,，出差等原因耽擱而已,。電話跟進(jìn)可對客戶起到提醒、關(guān)心的作用,，更重要的是把握了真正的潛在客戶,。

此類電話跟進(jìn)，建議在初次面訪3天后進(jìn)行較為妥當(dāng),。

（1）人員招募與選拔

鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實際需要,，完成本年度辦公用品電話銷售任務(wù)需要××名電話銷售人員，擬采取內(nèi)部申請（主要針對銷售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決,。

（2）人員培訓(xùn)

由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務(wù),，因此需要在第一季度對電話銷售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示,。

電話銷售人員培訓(xùn)時間安排表（1月1日～3月31日）

培訓(xùn)開始時間時長培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點

每周五18：002小時電話銷售基本禮儀×××公司大會議室

每周六8：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

每周六14：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

（1）宣傳資料

銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話營銷所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說明,、新品展示、公司簡介等）,，包括電子版和印刷版,。

（2）客戶名單

優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心,，將更多的熱情投放在工作中,，對業(yè)務(wù)員提高訪問技巧有很大幫助。

在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的,，公司固定電話對電話銷售人員免費開放,，因業(yè)務(wù)需要，電話銷售人員發(fā)生的手機通訊費按業(yè)績情況給予一定的補貼,，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示,。

手機通信費補貼標(biāo)準(zhǔn)表

銷售業(yè)績補貼額度備注

××萬元以上××元銷售人員在工作時間內(nèi)不得無故關(guān)機

××萬～××萬元××元

××萬元以下××元

由于公司成立不久、市場認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下，對于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響,。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

銷售方案思路篇十三

銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立銷售方案管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施,、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實,。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉,、姜炳露,、郭嫻英、馬艷,、金文艷,、陶濤

具體分工：

1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15909978888,；

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：15809975555。

3,、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作,，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx,。

4、肖湘暉：主要對銷售方案的售房,、回款情況進(jìn)行核實,，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5,、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）xxxxxxxxxxx、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng),，提出合理化建議,，并保障銷售方案的順利實施。

6,、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實、檢查,、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案,；

2、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法,；

3、適用范圍：公司所有員工,；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑,、學(xué)府壹號,、金橋蘋果苑、鳳凰城,、天璽大廈,、碧水龍庭；

1,、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時對各點的價格進(jìn)行確定；

2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成,。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型,、面積,、價位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款,、一次性付款,、按揭貸款及后期各項費用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4,、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5,、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2,、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

3,、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）,。

二0xx年五月二日

銷售方案思路篇十四

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售,，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃,。具體策劃如下：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出,，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

1,、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略,。

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔,，主要是針對中等消費人群,；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用,。

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。

近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì),；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道,。

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費者。

3,、個性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺）,、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。

1,、針對市場和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險降到最低。

2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括、策劃,、,、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

附加篇

合理的時機

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,，當(dāng)然這肯定沒錯,，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多,，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看,，所以促銷的效果可能并不好,。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶,。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外,，平時也可以適當(dāng)做一些促銷活動,。比如每個周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口,。

促銷現(xiàn)場的互動

1,、員工的專業(yè)形象

促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

2、分工明確

活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序,，不慌不亂的感覺,。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù),，比如派單、引導(dǎo),、營造氣氛,、化妝、產(chǎn)品銷售等等,，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管,。

3,、送禮的時機

促銷時一般有產(chǎn)品的免費贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的,。如果顧客一進(jìn)店就送,，可能顧客拿了就走，效果并不好,。所以,，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送,，這樣的贈品效果才更好,。

4、結(jié)伴的顧客需要拆開

促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,，在銷售要成功的時候,，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以,，如果遇到結(jié)伴而來的顧客,，一定想辦法拆開他們，分別銷售,，加大銷售成功的幾率,。

銷售方案思路篇十五

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將x進(jìn)口家電,，重點引向x國市場。

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

在x國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。