“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

市場營銷實訓(xùn)報告萬能篇一

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻

目前我國正處在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的初級階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀,。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就。

(3)如何解決

政府,，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生要及時調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),，社會需要的是既有工作經(jīng)驗又有實踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷,，做社會需要的人才,。

2. 上海_市場營銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海_市場營銷服務(wù)有限公司是中國最大，實力最雄厚的市場營銷服務(wù)代理商,，我們擁有強大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，_不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時更可將全方位的品牌激活方案通過_的網(wǎng)絡(luò)在中國展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場營銷傳播集團(tuán)，在全世界106個國家有超過_個辦事處同97,，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海_市場營銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司,，70個辦事處，260名員工,，400個地區(qū)項目督導(dǎo),，超過10，000名長期促銷員和工作人員,，超過70,，000名短期促銷員.

自成立以來,，_不但迅速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞,，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗積累,，以及對中國消費者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維,，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實;也就是說,，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營銷計劃時,，_成為一個軍事化團(tuán)隊,，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗、有熟練的業(yè)務(wù)知識,、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存,。

_自創(chuàng)立以來,，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)!我們的企業(yè)文化、亦是_最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠實

● 持續(xù)成長

● 激情洋溢

● 雷厲風(fēng)行

● 紀(jì)律嚴(yán)明

● 精誠合作

二.實踐內(nèi)容

1.實踐安排及流程

(1)實踐安排

20_年寒假,，我來到上海_市場營銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會實踐,，在活動的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司工作流程及日常運行,。

(2)工作內(nèi)容

1. 行政公文處理;

2. 員工征信調(diào)查及對保工作;

3. 招募行政工作;

4. 考績行政工作;

5. 資料檔案管理;

6. 勞保行政工作;

7. 考勤行政工作。

2.專業(yè)知識技能在工作中的運用

(1)建立聯(lián)系

在人事部門工作時,，會有不同的人來進(jìn)行面試,，在面試過程中我們會預(yù)先擬好會問的問題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時就需要英語技能的運用，在交流中就更容易更高效,。

(2)真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問,、質(zhì)疑予以解答,，這個時候所學(xué)的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用,。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員,，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。

三. 實踐結(jié)果

1.實踐中的問題與思考

(1)員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、需要掌握綜合知識和技能,。

2,、必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗。

3,、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機會。

4,、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5,、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀(jì)律意識不明確,，克扣工資，貪污受賄,，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問題,。

(2)傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求，慢慢喪失原有的市場份額,，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善,。

2.對策與解決

(1)職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時對新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，及時對條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn),，最終使其能夠勝任,。同時應(yīng)該加強對新員工的培養(yǎng)，使其成為企業(yè)的精英,?！霸诳鞓分袑W(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗本身就是一種價值,?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度,，直至改善行為,。“在錯誤中學(xué)習(xí)”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足,，不斷調(diào)整，從而迅速用于實際工作,。

(2)新營銷

1,、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制,、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播,、顯性傳播、危機管理,、危機公關(guān),、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷,、互動營銷,、品牌聯(lián)合;

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃,、 項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

四.實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

(1)清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候,，我們只有抓住機會,，及時就業(yè)，積累工作經(jīng)驗,，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時候,，一個小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力,，有時候一個細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,，而討厭驕傲自大的人。這次實踐,，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情，教會了我很多事情,，也讓我對未來更有信心,。

2.不足與改進(jìn)

(1)經(jīng)驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練,，沒有經(jīng)驗,，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗,，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多,。

(2)做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子，也浪費了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員,，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓(xùn)。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案,，方方面面都要考慮到,，多問問多學(xué)學(xué)，什么事情都不是問題,。

這次暑期社會實踐我學(xué)會了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習(xí)基地，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力,。

市場營銷實訓(xùn)報告萬能篇二

一. 實踐目的

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻

目前我國正處在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的初級階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國巨大的人口壓力,，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴(yán)峻。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀,。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

(3)如何解決

政府，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生要及時調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),，社會需要的是既有工作經(jīng)驗又有實踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷,，做社會需要的人才,。

2. 上海_市場營銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海_市場營銷服務(wù)有限公司是中國最大，實力最雄厚的市場營銷服務(wù)代理商,，我們擁有強大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，_不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時更可將全方位的品牌激活方案通過_的網(wǎng)絡(luò)在中國展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場營銷傳播集團(tuán)，在全世界106個國家有超過_個辦事處同97,，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海_市場營銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司,，70個辦事處，260名員工,，400個地區(qū)項目督導(dǎo),，超過10，000名長期促銷員和工作人員,，超過70,，000名短期促銷員.

自成立以來，_不但迅速成長壯大,，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞，匯豐銀行,，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗積累,，以及對中國消費者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維,，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實;也就是說，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營銷計劃時,，_成為一個軍事化團(tuán)隊,，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗、有熟練的業(yè)務(wù)知識,、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存,。

_自創(chuàng)立以來,，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)!我們的企業(yè)文化、亦是_最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠實

● 持續(xù)成長

● 激情洋溢

● 雷厲風(fēng)行

● 紀(jì)律嚴(yán)明

● 精誠合作

二.實踐內(nèi)容

1.實踐安排及流程

(1)實踐安排

20_年寒假,，我來到上海_市場營銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會實踐,，在活動的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司工作流程及日常運行,。

(2)工作內(nèi)容

1. 行政公文處理;

2. 員工征信調(diào)查及對保工作;

3. 招募行政工作;

4. 考績行政工作;

5. 資料檔案管理;

6. 勞保行政工作;

7. 考勤行政工作。

2.專業(yè)知識技能在工作中的運用

(1)建立聯(lián)系

在人事部門工作時,，會有不同的人來進(jìn)行面試,，在面試過程中我們會預(yù)先擬好會問的問題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時就需要英語技能的運用,，在交流中就更容易更高效。

(2)真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答,，這個時候所學(xué)的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員,，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮,。

三. 實踐結(jié)果

1.實踐中的問題與思考

(1)員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、需要掌握綜合知識和技能,。

2,、必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗。

3,、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機會。

4,、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分,，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀(jì)律意識不明確,，克扣工資,，貪污受賄，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問題,。

(2)傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善,。

2.對策與解決

(1)職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時對新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，及時對條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn),，最終使其能夠勝任,。同時應(yīng)該加強對新員工的培養(yǎng)，使其成為企業(yè)的精英,?！霸诳鞓分袑W(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗本身就是一種價值,?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度,，直至改善行為,。“在錯誤中學(xué)習(xí)”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足,，不斷調(diào)整，從而迅速用于實際工作,。

(2)新營銷

1,、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立,、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播、顯性傳播,、危機管理,、危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷,、口碑營銷,、互動營銷、品牌聯(lián)合;

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃,、 項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

四.實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

(1)清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候,，我們只有抓住機會,，及時就業(yè)，積累工作經(jīng)驗,，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時候,，一個小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力,，有時候一個細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作，還有一點就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情,，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心,。

2.不足與改進(jìn)

(1)經(jīng)驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練，沒有經(jīng)驗,，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗,，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多,。

(2)做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子，也浪費了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員,，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案,，方方面面都要考慮到，多問問多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問題,。

這次暑期社會實踐我學(xué)會了很多，認(rèn)清了就業(yè)形勢,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習(xí)基地，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力,。

市場營銷實訓(xùn)報告3

市場營銷實訓(xùn)報告萬能篇三

在這次市場營銷實踐中，我們小組調(diào)查的是化妝品中的彩妝市場的市場營銷,。我們主要在麥凱樂,、錦輝商場、絲芙蘭,、屈臣氏進(jìn)行實地調(diào)查詢問以及通過網(wǎng)絡(luò)收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料,，如美寶蓮、露華濃,、za,、，蜜絲佛陀等,，從而分析其市場定位,、銷售渠道、促銷方式等營銷策略,。

一,、中國彩妝市場背景分析

中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個行業(yè)更加變化多姿。彩妝以前在中國一直被看為化妝品配角,，近年來隨著護(hù)膚品市場競爭的日趨激烈,，彩妝消費市場基本成型，一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國化妝品格局正在悄然變臉,，彩妝越來越受到現(xiàn)代都市女性的青睞,。彩妝被稱為化妝品里面的最后一塊蛋糕，無疑將成為未來日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點,。歸納其營銷策略,，可以作以下要點概述：強勁的廣告宣傳攻勢,，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌;成功的專柜營銷策略;超細(xì)分的市場策略,，能吻合不同的消費需求;包裝策略設(shè)計更注重特色,，更有個性，更有品質(zhì)感;更加迎合消費者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場信息收集,、反饋和研究。

二,、彩妝品牌的營銷策略

通過在我們小組成員在麥凱樂,、錦輝商場、絲芙蘭和屈臣氏的實地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢,，歸納出各大品牌的彩妝營銷策略,，可以大體上概述為：超細(xì)分的市場策略，能吻合不同的消費需求;成功的專柜營銷策略;包裝策略設(shè)計更注重特色,，更有個性,，更有品質(zhì)感;強勁的廣告宣傳攻勢，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;更加迎合消費者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場信息收集、反饋和研究,。

三,、卡姿蘭的跟進(jìn)策略

美寶蓮進(jìn)入中國十來年，是中國名副其實的彩妝第一品牌,。04年度銷售額愈10億元人民幣,，有效的培育和引導(dǎo)了中國彩妝市場,。比附第一品牌,，是品牌營銷的有效成功策略?？ㄗ颂m的成長有效運用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略,，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個“跟進(jìn)者”，這是卡姿蘭成長的一大法寶,。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路,，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量,、相對(美寶蓮)便宜的價格”,。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3d星光唇膏，并且價格要比美寶蓮低,。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動卡姿蘭的成長,。

市場定位：卡姿蘭目標(biāo)消費者一般比較年輕,，介于16-25歲之間(相對其他彩妝品將目標(biāo)消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍,，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營),，中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟,，在校學(xué)生的占比將會加大,。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識,，思維非?；钴S，很容易接受新事物,，相對來說品牌忠誠度較低,。

市場營銷實訓(xùn)報告萬能篇四

系部名稱：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：市場營銷

班級：11級市場營銷班 姓名：劉建 學(xué)號：_030243 實踐單位：_市黑天鵝胖魚頭大酒店

實踐時間： 年 月 日至 年 月 日共 天

對于當(dāng)代大學(xué)生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了,。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來,，所以社會實踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會,、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導(dǎo)我們投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新思想,，學(xué)習(xí)更多的社會知識,。在這次實踐活動中，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會到自己父母工作的艱辛,。在和社會各階層的人相處過程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上,，我走近了更多人的生活，讓我在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會才是真正的大課堂,，在社會的那片天地里,，我的生活過得很充實，我的價值得到一定的體現(xiàn),，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ),。我的體會如下：

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活。沒有競爭意識,，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動,，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值,。這是對于每一個有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感

責(zé)任感來源于兩個方面：工作和家庭。對于工作,，我必須對酒店的利益負(fù)責(zé),，時時刻刻為酒店的名譽著想。在個人利益與酒店利益沖突時,，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會實踐過程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責(zé)任的重要性,。對于家庭,，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時還不懂得去節(jié)制,。對于過去的鋪張浪費，我也深感慚愧和后悔,。更加堅定我要自立自強,，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競爭力,。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé)。

人際關(guān)系

在沒有接觸社會之前,，我就聽長輩們說,，社會上的人際交往很復(fù)雜，人情世故很難懂,。但是具體怎么復(fù)雜難懂,，我想誰也說不清楚,。只有經(jīng)歷過的人才能體會的到吧，那種無法逾越的代溝,，那種無法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難。不過,，在這段時間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，

我們相處的特別好，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計較。所以在這次社會實踐中,，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多。

心得和感悟

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性,。實踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識能力的發(fā)展，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時,，人們的認(rèn)識問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐隊認(rèn)識起決定作用，認(rèn)識對實踐起具大的反作用,，因為認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合，畢竟在社會上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實,，對待金錢的價值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實踐中學(xué)習(xí)和成長!

、我對社會實踐的認(rèn)識和規(guī)劃

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺只學(xué)好課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。鑒于商科課程的特殊性，以及它對實踐的高要求性，我認(rèn)為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的,。這不僅可以增強我們的社會經(jīng)驗,，而且可以檢驗我們對所學(xué)習(xí)知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機會,，這對我們將來的就業(yè)和個人理想的實現(xiàn)都是有許多好處的。就我個人而言,，我沒有什么社會經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)的知識也十分有限。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),，而是應(yīng)該腳踏實地。從最基層的工作做起,，一步一個腳印踏踏實實地去實現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會實踐而言，我感覺賺錢是第二位的,，真正的融入社會,，積累經(jīng)驗才是我的主要目標(biāo)。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。

二、我的社會實踐經(jīng)歷

我大爺是一個農(nóng)民,，他有一個蠟燭作坊,。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器,，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的,。我大爺家有我大爺,、大娘、哥哥,、姐姐四口人,。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大學(xué),，平時只有大爺大娘兩個干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α恕＝憬愀苫盥槔?，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭,，四個人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開始兩天，我信心滿滿,，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了。因為隨著我逐漸地熟練,，我越來越覺得沒什么意思,，覺得做蠟燭特別的枯燥，干勁也就沒那么足了,。我開始分析這是什么原因,。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平,。對于感覺枯燥的問題，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時間表,，確定了工作時間，每天工作八個小時上午四小時,，下午四小時,。(當(dāng)然大爺、大娘,、姐姐干的時間長一點,，他們晚上還要干一段時間)其次，我認(rèn)為每小時應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過后，到初三,，初四的時候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來。大爺采取的策略是銷售的重點側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價格是相對較低的,，當(dāng)然下貨很快,，到初八的時候，做了兩個月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣,，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近，我們越來越忙,。我們都在“加班”,。終于十五早上，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上,，下午，他們賣光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來了,。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了,。

三,、我的社會實踐其他見聞思考

大爺有跟我說過，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時的價格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時候,，每公斤的蠟燭價格確達(dá)到了20元,。后來我去大爺家玩，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺,。我也感覺十分可惜呀,。這主要是我們對市場的錯誤預(yù)判。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高,。十五的蠟燭價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價值,。所以，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價格最高的時候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺價格合理的時候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對市場的了解，正確的預(yù)判市場前景,。當(dāng)然就我們這個小作坊來說,，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系，多溝通,，也就是多打幾個電話,。

還有,，為了增加銷售量，我也去人流量比較大的路邊,、市場轉(zhuǎn)過,。我身知一個良好的攤位的重要性。在十一的時候,，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的,，幾十個攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去,，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去,，還有一個原因就是,，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從，不會輕易購買商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會有比較小的競爭壓力，而且從東邊進(jìn)入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭,，可能會購買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質(zhì)量,、價格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。在賣蠟燭的.時候,，我總是十分積極地叫賣,，“來看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣會更容易地招徠客人,。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時候,，我就會跟他們做一些眼神、表情上的交流,，并且拿起兩個拉著來敲一敲,，碰一碰，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題,，自己看一看啦,。自己挑啦,。”這樣干,，蠟燭的成交率是相對較高的,。

當(dāng)然，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素,，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來，你不注意的時候他就會動手,。還有就是挑蠟燭挑很長時間,，然后跟你耍賴，或是多拿上兩個,，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時候拿走?？傊?，對于這些事，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴(kuò)大規(guī)模。我們沒有實力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”，這樣,，就會有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時候也會想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來我又想，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的,。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場,。可以設(shè)計生產(chǎn)比較實惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品,，也可以設(shè)計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)模現(xiàn)對較小,，投資小,，見效快。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農(nóng)民致富項目,。如果有更先進(jìn)的機器可以提高勞動生產(chǎn)率的話,，我感覺這也是一個市場。當(dāng)然,，我也沒有實地做過調(diào)查,，這些都是片面的，操作性不強的構(gòu)想,。

四,、我的社會實踐感悟

通過這次社會實踐,，我真的學(xué)到了很多,。我漸漸地融入了社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。還有就是逐漸學(xué)會將學(xué)習(xí)的知識運用到日常生活中,。當(dāng)然，在運用的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措,，也認(rèn)識到了書中知識的用處和自己的所學(xué)甚少。這也鞭策著我努力讀書,。

書本知識是從現(xiàn)實生活中抽象得出的,。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”、“信息完全”和“市場出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會被推翻,。所以,，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套,。其次從書本知識的運用來說,，這也是一個“技術(shù)活”。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題,。比如我們可能會把演講稿寫得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢，但是有的人就會讀得很好,，他們語速適中,，聲音優(yōu)美而且一點都不緊張,。者與他們平時的練習(xí)和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的。所以,，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己,。同時我也注意到，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實生活中所遇到的問題,，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式。我們不應(yīng)該變成書呆子,。

在這次社會實踐中我學(xué)到了一些社會守則,，我發(fā)現(xiàn)社會要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會,。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,，鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺要想融入社會溝通是前提,，也是處理好各種社會關(guān)系的前提,。我還明白在社會中，要擔(dān)任好自己的角色,，實現(xiàn)自己的理想,，一定要有實力，沒有實力一切都是空談,。

正如前面所說,，在這次社會實踐過程中我真的學(xué)到了很多，它拉近了我與社會之間的距離,，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗,。

我又一次參加了社會實踐活動，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂,，本次的社會實踐我選擇在花店進(jìn)行,。

打工的地方是一家名為“花之物語”的店，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會發(fā)現(xiàn),，這里其實有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方，店里裝潢精致獨特,，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小,，五臟具全。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧,，這里每天都會有很多客人光顧,。花店的老板是一個30多歲的中年女人,，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來，老板為人客氣熱情,，對于我這樣一個沒有多少社會經(jīng)驗的大學(xué)生沒有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學(xué)問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會插花,包裝...工作說簡單也還是不容易。

工作期間最忙的時候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時好了幾倍，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個都忙不過來,，客人絡(luò)繹不絕，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,，在情人節(jié)的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜;還有中學(xué)生,?？傊I花的人是形形色色,、各種年齡段的都有。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個非常精心的人，進(jìn)的盆栽非常特別而且價格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽,，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛,、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會感到非常滿足，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多,，但卻很有意思。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒什么經(jīng)驗的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了,，工作的這段時間里我學(xué)到了很多，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語，花卉搭配,，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西，懂得了很多為人之道,，在實踐過程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟等等的問題,，更使我清楚的認(rèn)識到了自己本身存在的缺點,，我知道一個人只有在不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉中才會成長,，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時候沒想過什么，不知道珍惜,，從沒想過父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實更豐富的生活,，經(jīng)過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節(jié)儉，更加會珍惜來之不易的東西,。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力,，學(xué)好專業(yè)技能、多參加社會實踐活動,，為以后做鋪墊,，我知道，機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”,，只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

市場營銷實訓(xùn)報告萬能篇五

學(xué)院：管理學(xué)院

班級：應(yīng)用營銷_x班

學(xué)號：30908____

姓名：_x

指導(dǎo)老師：_x

實習(xí)地點：桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機械廠,、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

實習(xí)時間：20_年6月28日—20_年7月2日

一,、實習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識,，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識，是一種密切聯(lián)系實際,、增強我們感性認(rèn)識的教學(xué)活動,，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，市場營銷認(rèn)識實習(xí)報告,。通過本次實習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識,，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實際問題的能力。

二,、實習(xí)時間安排

本次實習(xí)從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開實習(xí)動員大會,，指導(dǎo)老師向我們說明此次實習(xí)的過程安排及實習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點,，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學(xué)生自已去參觀各大商場,，因此，我和幾個同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠,。當(dāng)天下午，我又和幾個同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,，在學(xué)校整理實習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實習(xí)報告,。

三,、實習(xí)過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我們實習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時,，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán),。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建,，截至20_年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個公司,。首先,，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識,，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風(fēng)味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念。隨后,，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。

加盟燕京后的八年時間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承“以情做人，以誠做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導(dǎo)思想,，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時,，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后,，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強,，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國馳名商標(biāo)等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn),、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,，品牌價值躍升至32.09億元,。