人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇一

一、提高銷售技能,，掌握銷售技巧

銷售技能在我們這個(gè)行業(yè)之中是非常重要的,，他有時(shí)候占據(jù)著我們據(jù)大部分的契機(jī)。銷售的技能是可以學(xué)習(xí)的,，在我們平時(shí)的工作上,，書籍上，網(wǎng)絡(luò)上,，都可以找到很多的干貨,，供我們學(xué)習(xí)。雖然有些人說這些就是心靈雞湯,，沒有任何的好處,，但是當(dāng)我們真的理解進(jìn)去了的話，這些就不是紙面上的東西了,。我們只有將他們實(shí)踐到工作當(dāng)中去,，才會(huì)知道他們最真實(shí)的用處。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式,。無論我們工作當(dāng)中遇到怎樣的問題,，只要我們自身的能力提升上去了，我們才有可能把這份銷售工作越做越好,。

二,、注重服務(wù)態(tài)度，調(diào)整服務(wù)理念

當(dāng)我進(jìn)入銷售行業(yè)的那時(shí)候起,，我就知道這個(gè)行業(yè)最注重的就是服務(wù)態(tài)度,，因?yàn)槲易陨沓コ燥埖鹊榷紩?huì)比較在乎對(duì)方的服務(wù)態(tài)度,，更不用說對(duì)于我們銷售行業(yè)來說了。我們更應(yīng)該注重一點(diǎn)個(gè)人的態(tài)度,，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍袑?duì)方都是非常關(guān)注的,。而我們公司也不止一次強(qiáng)調(diào)了我們銷售的服務(wù)理念，為客戶著想是第一條,，其次就是要為后期發(fā)展考慮,。有很多方面都是要我們自己去思考的。因此在態(tài)度和理念方面,，我是需要下一些功夫的,。這一年，我也在實(shí)踐中逐漸找到了更適合我自己的方法,。不僅可以保持一個(gè)好的態(tài)度,，還可以調(diào)整我的工作狀態(tài)，讓其達(dá)到一個(gè)最好的狀態(tài)和水平,。

三、平時(shí)注重積累,，靈活運(yùn)用方法

我們每接觸一次客戶,，就有不同的感受，也有不同的一些心得,，這些都是我們實(shí)踐中的積累,，這些實(shí)踐之后的產(chǎn)物都是需要積累起來的，及時(shí)總結(jié)就是一個(gè)很不錯(cuò)的方法,。其次當(dāng)我們把這些東西積累到了一定程度之后,，就應(yīng)該懂得學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用。方法是我們逐漸找出來的,，而運(yùn)用也是我們靈活選擇的,。所以這樣的話我們的工作就會(huì)提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了,。這一年過去了,，新的一年我也對(duì)其充滿了期待，我希望未來一年的我,，可以創(chuàng)造出更閃耀的業(yè)績(jī)來!

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇4

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇二

首先是我們的市場(chǎng)的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言,，__年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響,，蘇北的市場(chǎng)比較亂一些,，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多,，產(chǎn)品容易進(jìn)入,，但銷量不大,。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量,，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品,，差異化越來越小，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的,。我們的產(chǎn)品,，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌,。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任,、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大,。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢(shì),，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出,。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn),、理念和對(duì)信息的把握程度,，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌(如奇?zhèn)b,、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能,、價(jià)格,、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b,、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難,。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化,。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量,。我認(rèn)為信任比金錢更重要,，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃!今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商,，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好,。

我總結(jié)了一些個(gè)人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問,，注重并致力于良好的人際關(guān)系,、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效,、良好的人際關(guān)系,。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧,，建立和睦,、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告,。理解為客戶,、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧,，沒有人能拒絕為自己著想的人,，銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上，從客戶利益出發(fā),，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,，只說自己知道的和自己想要得到的。

還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度,。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。

經(jīng)過了兩年的鍛煉,，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心,，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo),，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了,。銷售人員的收入和自己的業(yè)績(jī)是成正比的。如果沒有賺大錢的野心,，沒有成功的強(qiáng)烈欲望,，在工作中會(huì)有激情嗎?

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作,，沒有這些精神支撐,，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振,，一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員,，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮,。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯,。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備,，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn),。做農(nóng)藥也需要“膽大,，心細(xì)，臉皮厚!”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度,，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等,。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神,。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同,、專業(yè)不同,、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè),，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作,。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞,，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人,。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強(qiáng)的溝通能力,。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少,。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等,。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情,，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,，主要是客戶能信任他!

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零,。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系,，執(zhí)行力我還是可以的,，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行,，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力,。

要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化,，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化,。

要具備一定的植保知識(shí),。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商,，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作,。

還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí),，而非認(rèn)識(shí)。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處,，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢,，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇,，他會(huì)慎重考慮,。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn),，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,，如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段,，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員,、收款員的角色,，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議,，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,，比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格,。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格,，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料,，而非口頭的傳達(dá),，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸,。他就會(huì)相信你說的話。

我認(rèn)為,，以后土地扭轉(zhuǎn)以后,，土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包，所以我

們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地,，可以雇用農(nóng)民去種,，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的,。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來說,，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家,。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn),，但是我相信，目前市場(chǎng)并不是很樂觀,，所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它,，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場(chǎng)才是有利的,。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說,。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富,。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法,。

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇3

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇三

首先是我們的市場(chǎng)的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，__年的蟲情不是很樂觀,，但是這不能作為銷售的影響,，蘇北的市場(chǎng)比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多,，特別是小戶較多,，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大,。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天,。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品,，差異化越來越小,，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品,，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌,。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì),、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大,。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度,。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出,。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部,，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度,，是我們有快速的反應(yīng)能力,。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌(如奇?zhèn)b,、蟲酰井·辛硫磷、稻解放)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越加激烈,，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價(jià)格,、質(zhì)量方面,，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)在生命周期中的品牌獨(dú)占性,，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào),，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要,，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的,，所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃!今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好,。

我總結(jié)了一些個(gè)人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問,，注重并致力于良好的人際關(guān)系,、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效,、良好的人際關(guān)系,。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧,，建立和睦,、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告,。理解為客戶,、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧,，沒有人能拒絕為自己著想的人,，銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上，從客戶利益出發(fā),，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,，只說自己知道的和自己想要得到的,。

還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一,。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的,。

經(jīng)過了兩年的鍛煉,，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望,。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo),，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績(jī)是成正比的,。如果沒有賺大錢的野心,，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎?

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮,。銷售是一個(gè)易受挫折的工作,，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振,，一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員,，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯,。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神,。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶,，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大,，心細(xì),，臉皮厚!”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí),，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度,，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等,。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,，學(xué)歷不同,、專業(yè)不同,、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè),，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作,。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞,，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人,。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強(qiáng)的溝通能力,。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少,。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視,。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,，主要是客戶能信任他!

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零,。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的,，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了,。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力,。

要善于學(xué)習(xí),。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。

要具備一定的植保知識(shí),。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商,，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品,，就必須要具備一定的植保知識(shí),。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí),，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處,，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代,，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇,，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表,，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,，如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員,、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員,。所以我提一個(gè)建議,，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格,。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果,，有沒有實(shí)驗(yàn)資料,，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好,。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說的話,。

我認(rèn)為,，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包,，所以我

們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地,，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資,，相信也是不錯(cuò)的,。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷,，服務(wù)會(huì)更加完善,，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn),，但是我相信,，目前市場(chǎng)并不是很樂觀,，所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它，使之成為良性循環(huán),，這樣的市場(chǎng)才是有利的,。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,，那么你就掌握了財(cái)富,。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇3

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)過近四個(gè)月的運(yùn)行和調(diào)整,，目前我公司平臺(tái)日漸良好,，目前是業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵時(shí)期和機(jī)會(huì)，下面我就目前我車貸的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)談一下未來的發(fā)展策略,。

一,、我公司優(yōu)勢(shì)：

1、公司銀行平臺(tái)日益優(yōu)化：經(jīng)過幾個(gè)月的磨合,、挑選,，目前我們的銀行平臺(tái)從一個(gè)農(nóng)行青羊到現(xiàn)在的農(nóng)行青羊,、農(nóng)行錦城,、農(nóng)行北站、農(nóng)商行高新,、郵政銀行(洽談中),，平臺(tái)漸多，選擇余地較大,。

2,、50萬一下的新車或二手車可以走北站支行，北站支行效率高,，手續(xù)簡(jiǎn)單,，因此，相比其他銀行而言是個(gè)優(yōu)勢(shì),。

3,、青羊支行將是唯一一家營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的可以做二手車的銀行，貸款金額300以內(nèi),，相對(duì)50萬以上貸款而言,，這在成都市場(chǎng)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4,、農(nóng)商銀行200萬以內(nèi)在支行審批,，50萬以上的新車可以做農(nóng)商銀行，因此貸款50萬以上的效率可以變高,，相對(duì)農(nóng)行效率較高,。

5,、目前我公司沒有墊款壓力，墊款資金較為充足,。

6,、業(yè)務(wù)員存量較多，業(yè)務(wù)量的潛力大,。經(jīng)過幾個(gè)月的發(fā)展,，有近22個(gè)業(yè)務(wù)員，相對(duì)其他擔(dān)保公司而言,，潛力巨大,，至少有4000萬每月的業(yè)務(wù)潛力。

7,、公司風(fēng)控體制日漸完善,，經(jīng)過幾個(gè)月的磨合，風(fēng)險(xiǎn)控制能力提高,，從制度到流程,，客戶騙貸和高貸的可能性越來越小。

8,、團(tuán)隊(duì)日漸穩(wěn)定,，從風(fēng)控部到綜合部、保險(xiǎn)部,、調(diào)查部,，管理架構(gòu)設(shè)置日漸科學(xué)和穩(wěn)定,。

二,、車貸部存在的問題。

1,、青羊支行審批效率低,，主要問題是流程長(zhǎng),，要求復(fù)雜，導(dǎo)致前期業(yè)務(wù)人員的積極性收到打擊,。

2,、墊款流程和手續(xù)復(fù)雜，導(dǎo)致請(qǐng)款時(shí)間片長(zhǎng),，特別是坐扣問題上,，業(yè)務(wù)人員意見較大，未來將進(jìn)一步在在了解業(yè)務(wù)人員,、控制風(fēng)險(xiǎn)的的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)化手續(xù),。

3、農(nóng)商行合作才開始，對(duì)其審批條件和運(yùn)作需要時(shí)間熟悉,。

4,、農(nóng)行北站支行50萬以上存在難度。

5,、擔(dān)保費(fèi)用缺乏競(jìng)爭(zhēng)缺乏優(yōu)勢(shì),，擔(dān)保公司競(jìng)爭(zhēng)日益加大，市場(chǎng)環(huán)境惡劣,，特別是一些小公司出現(xiàn),，導(dǎo)致?lián)ＹM(fèi)率屢創(chuàng)新低。

6,、青羊支行受體制原因,，目前審批效率難以改變。

三,、車貸業(yè)務(wù)發(fā)展建議

1,、進(jìn)一步發(fā)展以成都市為主的發(fā)展方向，凡是上成都戶,，且客戶工作,、生活均在成都的客戶，擔(dān)保費(fèi)率調(diào)整為2.1,，其他不變,。

2、刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，以部門為考核目標(biāo),，每月達(dá)到30臺(tái)檔官費(fèi)下調(diào)100元,，達(dá)到50臺(tái),，下調(diào)200元，或者部門業(yè)務(wù)達(dá)到500萬,，檔官費(fèi)下調(diào)100元,，1000萬下調(diào)200元。(目前檔官費(fèi)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為450元,，比原來高了150元)

3,、對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)客戶，在銀行通過,，客戶押品資料已回的情況下,，擔(dān)保費(fèi)率調(diào)整為2.1%。

總之,，車貸部經(jīng)過前期的清理和近幾個(gè)月的磨合,，公司內(nèi)外磨合已完成，制度、流程已比較熟悉,，因此,，現(xiàn)在已具備大力拓展業(yè)務(wù)的可能，根據(jù)前期風(fēng)險(xiǎn)情況來看,，要大力發(fā)展以成都市客戶為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，因此，經(jīng)過半年工作總結(jié),，在不高貸和控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)率和業(yè)務(wù)政策做了一些調(diào)整，希望在原有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上,，挖掘現(xiàn)有資源,，鼓勵(lì)更多的團(tuán)隊(duì)加入，把業(yè)務(wù)做起來,，爭(zhēng)取年底完成制定業(yè)績(jī)目標(biāo),。

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇5

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇五

公司新員工個(gè)人試用期工作總結(jié)范文進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng) 理對(duì)我的正確指揮下,，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí),、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加 強(qiáng)自身思想修養(yǎng),、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總 結(jié)如下

一,、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),，充分了解公司的基本狀況,。結(jié)合自己工 作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo),、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí),、 公司成功案例等,，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，編寫 了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《__ 公司管理 咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》,、《__ 公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》,、 《__ 公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件,。

二、 改變思想,，轉(zhuǎn)換角色,，嚴(yán)于律己 一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問， 不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還 必須能從中提煉出其精華之所在,， 同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況， 提供整體解決方案,。

從自身角度考慮,，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高;二 要轉(zhuǎn)換角色,，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度,， 也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風(fēng) 融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、 體會(huì)與感悟 公司從上到下全體員工的工作精神， 使我感受頗深,， 正所謂

一言九鼎德勝天下,。

平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心,，恰到好處,。給出了思路與方向，耐 心觀察,，并及時(shí)指導(dǎo),，但不大包大攬，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才,。作為管理咨詢 顧問,，對(duì)于客戶企業(yè),，不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸?，塑造其行為?guī)范,，并 形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神,。

總之,， 工作上雖有不足， 但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下， 不斷提高,、 成長(zhǎng),。

對(duì)于接下來的工作，充分信心!