時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

制定年度營銷計劃篇1

一,、20__年度銷售總目標

(一)20__年度銷售總目標

總目標：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米,，銷售金額：2億元

1、計劃推盤情況

待推樓棟

(二)20__年度計劃推盤,、可售房源及目標金額匯總

1,、20__年剩余房源匯總及目標銷售金額

2、20__年新房源預期上市量,、可售時間及目標銷售金額

二,、20__年度營銷計劃

(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

1、營銷階段劃分

60#,、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#,、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強銷期階段,，可根據(jù)市場情

續(xù)銷,、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少,，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主,?？舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的,。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件,，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進度的活動營銷,，同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期,。除正常廣告宣傳外,，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳,。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法,，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶,，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案,。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項目的主要銷售期,，當然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季,。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上,，該階段在宣傳建議以“點”為主,，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作,。在媒體的投放上重點以報紙,、短信廣告為主，輔助大牌,、電視宣傳,，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介,。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作,，充分利用客戶資源,。同時針對剩余的大戶型,，頂樓戶型，建議進行客群深度細分,，結(jié)合不同客群,，做出針對性的應銷方案,。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度,，促進銷售,。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣傳來進行,。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,。快速便捷的傳達項目銷售動態(tài),，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息,。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面,，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告,，集中性釋放開盤信息。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時,，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告,。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告

報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點的控制,，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

三,、20__年營銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

對廣告效果,，包括效果,、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

制定年度營銷計劃篇2

作為運營部門,，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，可作出20__年計劃。

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對公司的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓,、篩選,、儲備工作；

三,、市場部門的職能：

1,、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作,；

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預測,，為業(yè)績提供科學的依據(jù)；

3,、制定月,、季、年度業(yè)績計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù),；

4、匯總市場信息,，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制市場的動態(tài),；

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動,；

10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳,；

四,、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格,、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位,。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習,，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越,。

五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶,，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。

六,、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶,。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱,，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息,，大多可以通過微博，微信,，網(wǎng)站（公司的網(wǎng)站還未有建立）的推廣,，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬,，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣,，也可以起到較好的效果。當然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶,，但推廣的目的

是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八,、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持,，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么市場開發(fā),。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情,，以后一定要完善起來,。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)資料、DM直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架,、地貼,、玻璃貼、資料海報夾,、海報等,。

九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績有關(guān)系嗎,？關(guān)系太大了,，因為業(yè)務(wù)是窗口，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的`感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體,，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心。同時,，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因,，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來,、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂,，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

十,、關(guān)于客戶服務(wù)：

1,、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā),，為客戶提供真正有價值的服務(wù),，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛,、全面和快捷的服務(wù),，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

2,、要盡可能地擴展客戶投訴渠道,。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見,，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話,，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱,，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）,。讓客戶通過E-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法,。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定市場期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人）,，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情,，熟悉各個區(qū)域市場的差別,，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案,。

制定年度營銷計劃篇3

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對20__年的工作做出了新的計劃。 20__年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于20__年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20__年預計全年回款50萬元以上,，保持增長預計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元,，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場.

工作方向：

1．對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個性愛好,，采取相應的授權(quán),、管理服務(wù)的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2. 實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

3．銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

目標市場：

將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3．關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4．培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于20__年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

制定年度營銷計劃篇4

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一、總體目標

1,、在基礎(chǔ)材料方面進行適當升級,。

2、重新整合品牌資源,，適應新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端,，打造與之相適應的資源配置,，提高核心競爭力。

二,、競爭態(tài)勢

1,、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好,；

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2,、新的競爭對手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響。

三,、營銷策略

1,、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當升級,，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣,，形成差異化賣點,。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標志的高端設(shè)計實力,。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作,，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計實力的象征,。

四,、市場分析

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五、分階段計劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布，家裝講座,，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用,，做好相關(guān)培訓工作。進行a6模式探討,，架構(gòu)定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

制定年度營銷計劃篇5

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標,，我營銷部要首當其沖。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候,，我們更要積極響應公司號召,，為公司的繁榮富強努力拼搏，奮發(fā)向上,。

為更好的實現(xiàn)公司這一目標,，在此制定以下工作計劃。

一,、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù):古人云“壤外必先安內(nèi)”,，不管市場競爭多么激烈，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝,，不會因進入更高領(lǐng)域而丟失已擁有的果實,。

二、強大自身內(nèi)功:公司在發(fā)展,，社會在進步,。在如今這個信息爆炸的時代里，想生存就要學會適應,，想強大就要學會改變,。我們最少要做到專、精,、美,。所以,，自身的知識積累與，專業(yè)的團隊建設(shè),，刻不容緩,。

三、確立市場定位,，搶占市場份額:

1,、為更好的促進公司發(fā)展，當務(wù)之急應先確立市場定位,。準確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標,，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里，會指引公司的發(fā)展方向,，從而能更好的占領(lǐng)高地,。

2、市場是有限的,，我們憑什么能占領(lǐng)更多的份額呢,？我們有什么優(yōu)勢？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素,，價位,、速度和質(zhì)量。但是這幾點我們并沒有絕對的優(yōu)勢,，甚至還不如,。其實除了這三點外，還有一個很重要的因素,，就是服務(wù),。為什么同樣的價格、質(zhì)量和速度,，甚至還不如我們的競爭對手,，但客戶就是會上你這來！因為他在你這里得到了尊重,，得到了服務(wù)。

以上幾點為個人觀點,，有不如處還請批評指正,。