計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
營銷計劃制定 營銷計劃篇一
1,、建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機制和競爭激勵機制,，重視繼續(xù)教育，營造積極向上的學習氛圍，鼓勵開展各種形式的學術(shù)活動,，達到人才特長得以充分發(fā)揮,、學有所用、學以致用的目的,，保持醫(yī)療技術(shù)隊伍的相對穩(wěn)定,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊。根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備,、人才技術(shù)情況,、綜合分析醫(yī)療市場信息，堅持技術(shù)建院,、科技興院,、以人為本的原則，秉承“誠信,、品牌,、微創(chuàng)、效益”的辦院方針,，制定較為完善的重點學科建設(shè)規(guī)劃和實施方案,，按計劃目標逐步完成重點學科和特色專科建設(shè),。
2,、走“小綜合、大?？啤钡陌l(fā)展路子,，重點專科做大做強,，做到人無我有,、人有我精，根據(jù)醫(yī)院客觀情況,，不斷加強硬件設(shè)施建設(shè),，在專科領(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢,，不斷加強品牌建設(shè),。按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進行運營，積極探索新的經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，全面推行成本核算，完善目標管理責任制,，認真搞好科室收入的財務(wù)分析,，認真執(zhí)行各項財務(wù)制度實行計劃及預(yù)算管理工作,。實行院科兩級核算。合理配置后勤服務(wù)資源,，建立一支結(jié)構(gòu)合理,、功能齊全、保障有力的后勤保障隊伍,，以“優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、快捷”為目標,，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。
3,、堅持職工培訓(xùn)制度，通過各種形式的學習和交流,，統(tǒng)一思想認識,，樹立核心價值觀念，使企業(yè)員工不斷增強主人翁意識,，達到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強團隊凝聚力。同時進行細節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項規(guī)章制度,，達到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的。牢固樹立“院興我榮,、院衰我恥”的思想,，群策群力，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，使病人的滿意度不斷提高,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
1,、醫(yī)院始終堅持以病人為中心,，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，努力改善服務(wù)態(tài)度,、提高服務(wù)質(zhì)量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚,、技術(shù)精湛、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊伍,，又要培養(yǎng)一支會經(jīng)營,、善管理的人才隊伍,，實現(xiàn)人才管理的科學化、制度化和目標責任化,。
2、完善院科兩級目標管理責任體系,，搞活用人機制,，通過目標責任書，加強對科室的管理,，以達到激勵科室,、促進醫(yī)院發(fā)展的目標；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系,，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強化質(zhì)量意識，加強工作責任心,，完善二級質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評價體系,，實施全員全程全面質(zhì)量管理；完善成本核算體系,，強化經(jīng)營理念,、市場意識、堅持質(zhì)中取勝,、量中增收的原則,。推行全成本核算，進行成本量化管理,，切實降低醫(yī)療成本,。加強醫(yī)保費用管理，積極推行單病種費用控制方法,，做到合理檢查,、合理用藥、合理收費,、降低病人醫(yī)療費用,，減輕病人負擔。
3,、進行院體制改革,，深化人事、分配制度改革,，創(chuàng)新人事,、分配、人才激勵機制,；進行技術(shù)創(chuàng)新,，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研,、新技術(shù)、新項目,；進行管理創(chuàng)新,，堅持“以人為本”原則，創(chuàng)造和優(yōu)化一個寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境,，實現(xiàn)醫(yī)院人、財,、物及各種資源科學合理有效整合配置,，使其發(fā)揮效益。
1,、堅持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成、相互促進,。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī)、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實踐中嚴格遵守，要克服“有章不循,、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性。
2,、醫(yī)院的競爭,，關(guān)鍵是人才、技術(shù)的競爭,，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進，并積極與集團其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù),，增強醫(yī)院競爭力。強調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層做到在醫(yī)院形成“尊重人才,、愛惜人才,、使用人才、培養(yǎng)人才”的風氣,，在工作,、生活等方面予以關(guān)心和幫助，用“心”留住人。同時加大人才引進工作,，創(chuàng)造條件,，引進醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團隊,。
3,、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強化質(zhì)量意識,，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)尼t(yī)療作風，認真落實醫(yī)療規(guī)章制度,，嚴格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動,，減少醫(yī)療糾紛，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,，確保醫(yī)療安全,。
4、現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵,，它形成全院職工積極向上,、團結(jié)一致、愛院如家的精神風貌,。醫(yī)院文化建設(shè)對我院來講是一個薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系,，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關(guān)心職工生活，改善職工的福利待遇,，穩(wěn)定職工隊伍,。醫(yī)院的各項工作要體現(xiàn)和強調(diào)“以人為本”，特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工,，全院職工用“心”對待每一位病人,。
5、民營醫(yī)院信譽的缺失,，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒,，將是我院面臨的真正威脅。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色,?？紤]我院的社會知名度較低以及市場導(dǎo)入階段的因素，為盡快被患者和市場接受,，價格指數(shù)的相對低價是必要的,。但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全,，把各單項病種的技術(shù)及消費層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”，這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數(shù),。
民營醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展。因此,，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式。我院先后通過報紙,、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備,、技術(shù),、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動態(tài)。全方位宣傳醫(yī)院的各個學科,、專業(yè)的人才,、設(shè)備和技術(shù)，推出醫(yī)院新開展的技術(shù),，新項目,，為患者的就醫(yī)提供科學合理的指導(dǎo)和建議?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個新的窗口。醫(yī)院將開辟新欄目,，努力提高廣大網(wǎng)民對我院的認識,，使醫(yī)院得到更多的理解和支持。
營銷計劃制定 營銷計劃篇二
對于酒店的經(jīng)營來說經(jīng)驗的積累與計劃的制定往往都是十分重要的,，至少對于接下來10月份的營銷工作需要提前制定好計劃,，雖然本月營銷工作通過自己和同事們的努力取得了不錯的成效卻也要及時總結(jié)工作中的得失，畢竟面對未知的挑戰(zhàn)應(yīng)當明白以往的成就并不值得自己一直自傲下去,，現(xiàn)對10月份的酒店營銷工作制定工作計劃如下,。
利用現(xiàn)有的渠道做好酒店業(yè)務(wù)的宣傳工作以便于吸引更多的客戶，由于10月份有國慶長假的緣故完全不用擔心酒店沒有客戶,，但如何最大化利用酒店本身的資源來吸引客戶是作為營銷人員的自己需要思考的問題,，針對這點應(yīng)該要策劃好國慶假期的活動并推出折扣力度較大的新業(yè)務(wù)，這樣的話無疑會讓酒店的活動變得更有吸引力從而讓更多的客戶前來入住,，而我也應(yīng)該要加大宣傳力度并和部門的同事進行這方面的探討,，一方面要對酒店官網(wǎng)進行更新與維護從而讓更多人了解這方面的信息，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳并結(jié)合本地的旅游特色從而產(chǎn)生更好的效果，另一方面則是通過傳單或者橫幅的方式讓附近的居民了解到酒店活動的消息,。
做好酒店老客戶的維護工作并詢問對方是否有入住的打算,，針對這點主要是利用10月份假期的優(yōu)勢給老客戶送去節(jié)日的問候，讓他們了解到酒店活動的相關(guān)信息并從而起到良好的營銷效果,，除此之外也要積極聯(lián)絡(luò)新的客戶并做好這方面的開發(fā)工作,，既要通過電話通話的方式起到良好的宣傳效果又要在對方咨詢的時候積極應(yīng)對，須知酒店效益的提升也能夠促進營銷部門的整體發(fā)展自然要引起重視,，在宣傳的過程中也要注重客戶信息的收集與整理并積極聯(lián)絡(luò)有意向的客戶,。
加強對營銷人員的培訓(xùn)以便于更好地完成酒店領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，通過培訓(xùn)提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力是10月份需要認真對待的事情,，由于營銷部門員工數(shù)量較少的緣故自然需要具備較高的綜合素質(zhì)才能夠完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，再加上10月份計劃招聘新的營銷人員自然得要做好前期的培訓(xùn)工作，既要對營銷工作的性質(zhì)有著足夠的了解又要明白如何為酒店的發(fā)展吸引更多的客戶,，包括對酒店老客戶的維護都是營銷人員需要掌握的工作技巧,。
無論是宣傳工作的展開還是對新老客戶的開發(fā)都是為了酒店的效益著想，所以作為營銷部門員工的我也應(yīng)該認真做好10月份的各項工作,，至少要通過自身的努力創(chuàng)造更多的效益才不會辜負酒店領(lǐng)導(dǎo)的栽培,。
營銷計劃制定 營銷計劃篇三
近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好,。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈,，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。
對于每個酒店來說,，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看,，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位,，而不會根據(jù)實地的實際情況定位,。
本酒店的優(yōu)勢：1、本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況(淡、旺季)隨時推出活動,，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他性。
為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預(yù)測顧客愿望,，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳,，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步,，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意最大化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系,。
全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶，老客戶,，旅行社,，維護新客戶。
全年我店的主要目標市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客,、商務(wù)會議,、)，旅游市場為輔,。商務(wù)市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會議團隊，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ),。
根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標,。
一月和二月份：
1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂,。
2,、加強會務(wù)促銷。
3,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。
三月份：
1、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷,。
2、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。
四月份：
1,、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷,。
2,、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預(yù)訂,。
十一月、十二月份：
1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,。
2,、加強會務(wù)促銷,。
3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
十月工作重點：
1,、加強會議促銷。
2,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。
二月份：
1、加強會議促銷,。
五月份：1,、加強旅游促銷2、加強商務(wù)促銷,。
七,、八、九月份
1,、7,、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季2,、加強宣傳力度
六月份：
1,、加強對“高考房”市場調(diào)查,，做出高考房促銷活動
2、加強商務(wù)促銷,。
20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟,、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年,，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關(guān)重要,，現(xiàn)從酒店的實際出發(fā)，制定年度營銷計劃,。
實施“酒店vip”計劃策略,，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發(fā)展導(dǎo)向,，在觀念認識上,，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標是從酒店特色經(jīng)營出發(fā),，充分挖掘酒店的最大市場潛力;在運作策略上,，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手,，準確地界定酒店的市場定位,，營造酒店經(jīng)營特色;強化酒店品牌效應(yīng)，完善激勵機制的促銷戰(zhàn)略;進而通過控制有力,、行之有效的電話營銷系統(tǒng),，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶,。
營銷特色策略,，策劃活動包括：降低房價，免費提供停車場,，免費接等,，與“酒店vip”計劃相結(jié)合，采用會員積分制,，價格明升暗降,，給與一定的讓利。
以內(nèi)部營銷為本,，酒店對員工進行嚴格的挑選和訓(xùn)練,，使新員工學會悉心照料客人的藝術(shù)，培養(yǎng)員工的自豪感,，把培養(yǎng)忠誠員工,、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前,，讓員工快樂的工作著。教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情,，全體員工無論誰接到到投訴都必須對此投訴負責,，直到完滿解決為止。最新酒店年度營銷計劃最新酒店年度營銷計劃,。員工有當場解決問題的權(quán)力而不需要請示上級,，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假,。在表彰杰出員工方面,，按效率優(yōu)先、兼顧公平的原則,，根據(jù)員工職效進行細分獎項,，給各方面有貢獻的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎勵。
細分市場體驗營銷策略,，通過重新定位,，把目標轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度,，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作,。此外，在細分市場的基礎(chǔ)上進行體驗營銷,，做到以下原則：a優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理,，讓客人使用最佳的產(chǎn)品組合;b“顧客第一”的經(jīng)營理念，員工處理個人失誤沒有大小,，使客人從勝利,、心理撒謊能夠都得到滿足;c追求服務(wù)的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題,。
直接銷售策略,，要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員，而不管其實際的身份,，從而加大對顧客的把握度,，在實際操作中,，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了
我們就給這位預(yù)定員獎勵,，不管這個客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個月,。
1,、對銷售目標和任務(wù)要及時進行評估，做到每天一匯報,，每周一小結(jié),，每月一總結(jié),，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，及時找出原因和研究好對策,。2、建立應(yīng)急機制,，有不可抗拒的事件如禽流感,、非典等發(fā)生時可以從容應(yīng)對，加強安全衛(wèi)生檢查,，樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的安全觀，在實際操作中,，對送來酒店的瓜果,、菜蔬禽類進行檢疫測試。
3,、建立一套穩(wěn)健,、公平的管理機制，明確任務(wù),，賞罰分明,。使營銷目標不理想時可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺環(huán)境,。
全年,，工資福利，辦公用品,，其它,，促銷及廣告，交際費,，制服,，培訓(xùn)，其它總費用市場營銷費用總額
1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負責,，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn),，通過進行銷售分析、市場占有率分析,、費用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。
2.獲利性控制：由營銷控制員負責,，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū)、目標市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況,。
3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及酒店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機會,，檢查產(chǎn)品,、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況
營銷計劃制定 營銷計劃篇四
xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作,。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例,。
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的`營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域；不謀萬世者,，不足謀一時,。”,，再擬訂本方案時,，將盡量本著全面周到、翔實客觀,、公正,、操作性強的原則，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人；不飛則已,，一飛沖天”,。
白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈,。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小,，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多,；中檔白酒的比例和利潤均約為35%,；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里,？答案是在白酒的中高端市場,。
在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。
陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17,。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛,?！镜?一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者,、原出處所有,。】
1）具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持,。
2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。
3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險,。
4）具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
5）聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃,。
6）終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。
1）地域性強,，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺,、五糧液,、劍南春等。
2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位,。
機會：
1）xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高,。
3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
1） 產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面,。
2） 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富,，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。
3） xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,，地域性強。
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容,。運用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。
1） 戰(zhàn)略目標：
萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間,。
1．2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一,。
1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。
2） 戰(zhàn)略規(guī)劃：
2．1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林,、渭南、寶雞,。
西安所轄：西安,、商洛。
榆林所轄：榆林,、延安
渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城,。
寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。
2．2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。
2．4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換,，真正成為人才培訓(xùn)基地。
3） 戰(zhàn)略聯(lián)盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮,，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一,、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員,。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
4） 戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”,。
一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。
三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個月的時間,，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。
第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模,。
第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模,。
營銷策略
1,、 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì),、口感,、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項,。
價格策略
xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容,，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證,。考慮到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場,，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn),，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。
渠道策略
基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸,。
具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表xx酒業(yè),；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上,；n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化,。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容,，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適,。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。
xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時控制終端。
營銷計劃制定 營銷計劃篇五
以荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院開業(yè)為主題,，讓市民親身體驗荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的開業(yè)活動,，對荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的品牌內(nèi)涵，形成初步的了解和認同,，以此進一步提升普愛康復(fù)醫(yī)院的品牌形象,，并為醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
1,、營造聲勢,、樹立形象、塑造品牌,。
2,、激發(fā)員工士氣，增強員工積極性與主人翁感,。
3,、創(chuàng)造經(jīng)濟價值與社會價值。
201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日
荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院
1,、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院營業(yè)初期,，我們需引起荊州市各界人士關(guān)注，第一目標群體為全體荊州市民,。
2,、縣、市,、區(qū)主要醫(yī)療機構(gòu)主要負責人,，以及周邊醫(yī)療市場相關(guān)從業(yè)人員,，
各類供應(yīng)商，為醫(yī)院滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場,，吸納穩(wěn)定客源做好準備,。
3、特殊人群,，其包括老年人,、特殊職業(yè)群體、殘疾人,、軍人等,。
1、開業(yè)邀請函：向全市各界相關(guān)單位及其個人發(fā)放醫(yī)院開業(yè)邀請函,，邀請函為特制邀請函,，封面印有醫(yī)院logo、廣告圖案,。
2,、報紙廣告：開業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報紙上做正版宣傳廣告,，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動信息,。
3、手機短信：開業(yè)三天前,，針對某區(qū)域,、某年齡段、某特殊職業(yè)人群,，推送手機短信,，告知廣大群眾醫(yī)院開業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)惠活動信息。
4,、傳單廣告：開業(yè)一周前,，在主城區(qū)以及周邊地區(qū)發(fā)放宣傳冊，介紹醫(yī)院相關(guān)情況,，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動信息,。
5、鄉(xiāng)醫(yī)公關(guān)：制作精品禮品,，印上醫(yī)院logo,，在開業(yè)前10天，對縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)的從業(yè)人員免費贈送。
6,、健康卡制作：針對不同人群定制健康卡,。
7,、電視廣告：在電視臺播放視頻廣告，介紹醫(yī)院的具體情況,，向群眾樹立高標準醫(yī)療單位形象,。
1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)注的士司機骨胳健康活動”,。
2,、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)愛老年人健康活動”
3、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動”
1,、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關(guān)注的士司機骨骼健康活動”,、“關(guān)愛老年人健康活動”、“殘疾人醫(yī)療援助活動”,，由荊州市民政局向各級單位,，如出租車公司、老年人協(xié)會,、殘疾人協(xié)會,、或已備案的困難群體，下發(fā)活動通知,，對于民政局而言,，這是政府親民活動，對于醫(yī)院而言,，這是營銷宣傳活動。
2,、與荊州電視臺江漢風聯(lián)合推出“關(guān)愛荊州好人活動”,，荊州電視臺多檔民生節(jié)目都本著給老百姓解決困難為宗旨，醫(yī)院聯(lián)合電視臺,，給那些需要醫(yī)療幫助的困難群眾提供免費醫(yī)療服務(wù),，對于電視臺而言，醫(yī)院幫助其落實了服務(wù)宗旨,，對于醫(yī)院而言,，電視臺幫醫(yī)院進行了宣傳。
3,、與政府機關(guān),，如民政局等單位開展活動時，盡量要求民政局能與電視臺進行溝通,，對其舉辦的活動進行報道,，一來宣傳政府業(yè)績、同時對醫(yī)院也是一種隱性宣傳,。
1,、久坐是的士司機的工作特性,，由于久坐帶來的疾病也是數(shù)不勝數(shù)，最為突出的當屬腰椎,、頸椎,、骨關(guān)節(jié)等疾病，由此可見,，的士司機屬于醫(yī)院未來發(fā)展的潛在客戶,，當然以上這點并不重要，的士司機是一個城市的門面,，去一個城市首先接觸的就是的士司機,，所以他對醫(yī)院評價與映像直接影響到其他乘客或是病患對醫(yī)院的看法，其次的士司機是城市的活地圖,，他們能對到我院就診的病人提供便利,。
針對的士司機開展的“關(guān)注的士司機骨胳健康活動”主要是對的士司機進行免費的理療服務(wù)（如：按摩、拔火罐,、針灸等）,，活動征集方式有兩種：第一、
的士司機憑運營證或服務(wù)監(jiān)督卡,，在我院登記領(lǐng)取“的士司機骨胳健康活動卡”,，每張卡片可以免費在我院進行10次免費理療，200張卡片發(fā)完為止,。第二,、醫(yī)院每天接待50位的士司機進行免費理療，50個名額接待完為止,，活動持續(xù)一個月,。特別提出此活動可以在荊州交廣音樂臺進行宣傳。
2,、中老年人多屬退休人群,，時間富余是這個群體的主要特征，當然中老年人也是骨病,、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群,，他們有時間、有精力來參與醫(yī)院開展的各項活動,，同時他們也需要進行健康培訓(xùn),。
針對的老年人開展的“關(guān)愛老年人健康活動”主要是對的到場的老年人進行免費的體檢（如：血壓、血糖,、脈搏等）,，同時開展健康知識講座，凡是聽完健康知識講座的中老年人,，醫(yī)院免費贈送紀念品,，可以是物品,，也可以是食物，如：水杯,、雞蛋,、掛歷等。
3,、殘疾人是一個弱勢群體,，他們需要得到社會幫扶，同時他們也是各級政府關(guān)
注的對象,，我們對其進行一定的幫助,，不但能體現(xiàn)我院的社會責任，同時又配合政府完成了利民惠民的工作,。
荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動”主要是對到場的殘疾人朋友辦理殘疾人就診卡,，凡日后憑就診卡到我院就醫(yī)的殘疾人可以免收掛號費，檢驗費減免百分之八十,，住院費除醫(yī)保以外的費用減免百分之九十,。
1、后期可以陸續(xù)與荊州交廣音樂臺等交通節(jié)目聯(lián)合推出“關(guān)注有車一族健康活動行”,。
2,、后期可以與荊州市老年大學、荊州市機關(guān)干休所開展“老年人健康體檢活動”,。
賺取人氣是此次活動的主要目的,，老年人貪圖小便宜，也有富余的時間,，所以通過發(fā)放小禮品等活動,，定能吸引眾多老年朋友的到來，當然我們專業(yè)的健康講座也能換取老年朋友的口碑,。
的士司機是城市的活地圖，如果的士司機都不知道我院的存在,，那對乘車人而言絕對是個不好的印象,，可能讓人家覺得醫(yī)院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機給我院帶來更多的病患,，如凡是送病患到我院就診的的士司機,，可以獲得一定的報酬，這樣讓其愿意為我院宣傳,，拉客,。
殘疾人是一個弱勢群體，對于他們的幫助,，實屬社會責任,，同時換取弱勢群體對我們的宣傳,，更容易獲得其他群體的信任。
營銷計劃制定 營銷計劃篇六
此部分集中處理市場分析和資源整合,，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢,，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似,，關(guān)鍵是要有所取舍,。
1、市場分析
經(jīng)過市場調(diào)查,，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多,，經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:
1,、服務(wù),。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國,，更加方便快捷,。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢,，包括質(zhì)量,、員工素質(zhì)等。
2,、口碑,。國內(nèi)公認的中國第一大pc品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群,。
在行動部分我們將進入策劃的核心部分,，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到,，同時用最少的成本辦最多的事,，并為公司促銷結(jié)束后的發(fā)展尋求空間。
本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行,，面向眾多需要筆記本電腦的大學生,。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦,，知道電腦的基本配置,？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦,，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少,。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號,，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能,。因此很多大學生生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。
針對這一點,，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦知識講座,，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識,。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主,，也為接下來推出聯(lián)想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設(shè)。
考慮到資源的有效利用原則,，在進行講座的同時開設(shè)展覽,。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢,，打響知名度,。在展覽中，給予消費者一些承諾,，比如：若購買聯(lián)想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠,，以吸引消費者。
由于大學生的經(jīng)濟實力,，不足以獨自購買一臺筆記本電腦,，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間,，這樣就給了學生充分的時間,。有更多的機會和家長商量，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦,。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦,，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者,，抓住消費者的心理,，讓消費者先預(yù)定，再說服家長,，這段時間結(jié)束后回來購買,。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間結(jié)束的售賣活動打下基礎(chǔ),。
最后，在講座和展覽過程中,，我們將收集各大高校學生的經(jīng)濟水平,、消費能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。
由于各高校的消費水平參差不齊,，人數(shù)低于5000人（含5000）學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳,，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣傳目的。
營銷計劃制定 營銷計劃篇七
目前,。局部人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式,，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。
營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學習。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽,、演講競賽、自學等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，1加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀,。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對存在問題將從以下方面進行著手整改,。
將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來,。今年的下半年里,。
重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核,，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條,，增長個百分點,。
客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,?？蛻艚?jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握,，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下,，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力,。依照公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整,。通過合理定量，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。
為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑,。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解。
提高客戶的滿意度,。杜絕客戶的抵觸情緒,。3對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因,。
進一步規(guī)范經(jīng)營秩序,。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后,，
三
職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購,、截留卷煙的行為發(fā)生。
報市場經(jīng)理核實簽字后,，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天訪問時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌,、數(shù)量。次日由支點統(tǒng)一訂購,，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理,。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。
不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求,。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，2進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責,?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶,、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”
不得按規(guī)格約定銷量,?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，3實行總量浮動控制,?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。與零售戶商定供貨總量,，次基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中,、小型,，進行按規(guī)定進行浮動管理。
營銷計劃制定 營銷計劃篇八
餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代,，市場競爭激烈,，如何打開市場終端，提高品牌知名度,，搶占餐飲市場最大份額,，代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場?據(jù)我們了解,，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界,。目前,，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價，選擇和利用市場機會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益,。
一,、目標市場分析
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。
二、定價策略
1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。
2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。
3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元,。
4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。
三,、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。
2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4,、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群
,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。
6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四,、推廣策略
1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。
2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。
4,、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。
5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六,、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。
七,、其它建議
1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。
2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。
3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度,。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。
營銷計劃制定 營銷計劃篇九
第一條 為了加強對營銷團隊的日常管理,，指導(dǎo)營銷團隊的日常管理工作,，建立一支高效、有序的營銷團隊,，特制訂本指引。
第二條 各營銷團隊均應(yīng)制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部,，經(jīng)批準后執(zhí)行。
第三條 營銷團隊應(yīng)在每年初制訂出年度工作計劃,，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制訂營銷方案,，并與相關(guān)合作銀行簽訂當年的營銷合作方案,。新成立的團隊,，必須在籌辦時列明一年內(nèi)的工作計劃與目標開戶數(shù),。
第四條 渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件
進行指導(dǎo)和審核。營銷團隊的年度營銷方案,、人員招聘,、考核辦法等必須上報，經(jīng)過總部相關(guān)部門會簽審核后方可執(zhí)行。報批流程：營業(yè)部將請示傳真→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室→渠道管理部(注明必須會簽的部門)→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室協(xié)助走完報備流程→主管副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)批示完畢→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室傳真會簽意見,，流程結(jié)束,。
第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應(yīng)
把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理,。定期檢查工作進度,，根據(jù)業(yè)務(wù)進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足,。
(一)客戶經(jīng)理在開展工作時,，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查,，及時了解人員工作動態(tài),。
(二) 營銷團隊內(nèi)部成員之間應(yīng)有明確的分工，在開展
業(yè)務(wù)時要密切配合,，開發(fā)客戶和服務(wù)客戶要緊密結(jié)合,。
(三) 根據(jù)工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃,，
逐一落實工作目標,。
(四)客戶經(jīng)理在各網(wǎng)點的調(diào)整、調(diào)動應(yīng)服從營銷團隊的統(tǒng)一安排,。
第六條 營銷團隊要定期撰寫月度,、半年、年度業(yè)務(wù)分
析報告,，分析業(yè)務(wù)進展情況,，及時調(diào)整工作思路，以便順利完成工作計劃,。
第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管
理,，并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關(guān)系?？蛻艚?jīng)理必須服從本團隊負責人的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理,。
第八條 營銷團隊必須執(zhí)行嚴格的考勤制度，專人記錄
每日的考勤情況,，當月考勤按公司的相關(guān)規(guī)定比照執(zhí)行,。具體內(nèi)容如下：
(一)客戶經(jīng)理必須準時上下班，不遲到,、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗,，其上班時間與其所在網(wǎng)點的上下班時間一致,。
(二)客戶經(jīng)理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加班原則處理,。
(三)客戶經(jīng)理必須參加本團隊組織的培訓(xùn),、營銷等活動。外出展業(yè),、訪問客戶原則上應(yīng)該向團隊負責人員說明,，并填寫《營銷人員出訪單》(見附件)，詳細列明目的地,、被訪人及聯(lián)系方法,，交負責人員，負責人員應(yīng)在事后進行抽查或全查,。
(四)團隊負責人應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進行巡查,，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關(guān)負責人了解人員動態(tài)。
(五)客戶經(jīng)理請事假,、病假等必須提前向團隊負責人請假,，同意后方可休假。
第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度,，團隊負責
人必須每周召集一次工作例會,，每月一次月度總結(jié)例會。例會主要對工作進度進行回顧,，解決工作中出現(xiàn)的問題,，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調(diào)整,。
第十條 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會,，晨會內(nèi)
容包括：
(一)通報當日市場信息，研判市場走勢;
(二)由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達,，對新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)作簡明介紹，布置新的工作任務(wù);
(三)團隊工作進度匯報;
(四)學習營銷案例,，交流營銷體會;
(五)激勵團隊士氣等,。
第十一條 營銷團隊負責人負責本團隊電腦設(shè)備、辦公
設(shè)備,、宣傳用具等實物的全面管理,。
第十二條 客戶經(jīng)理具體負責所服務(wù)網(wǎng)點實物的保管。
第十三條 營銷團隊應(yīng)設(shè)專人負責實物管理的具體工作,，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況,，辦理人員變動的實物交接手續(xù),。
第十四條 實物的損毀,、丟失或被盜等形成的損失由相
關(guān)責任人承擔。
第十五條 客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計：
(一)營業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪
酬標準計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細數(shù)據(jù),，匯總表格由營業(yè)部財務(wù)部復(fù)核,。
(二)營業(yè)部財務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬,，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》,，由主辦會計、副經(jīng)理(經(jīng)理助理)和經(jīng)理逐級審核簽字后,，作為為營業(yè)部財務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù),，同時報經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室備案。
第十六條 營業(yè)部負責對營業(yè)部營銷團隊的考核工作,。
考核分工作職責考核和業(yè)績考核兩部分,。工作職責考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務(wù)工作標準的執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量,、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進行考核,。
第十七條 考核按月、季,、年為周期來進行,。業(yè)績考核
每月進行一次，決定當月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額;每三個月綜合考核一次,，決定客戶經(jīng)理級別的升降;年終對客戶經(jīng)理進行一次綜合考評,，調(diào)整客戶經(jīng)理的級別。
第十八條 營業(yè)部交易管理崗應(yīng)對團隊的人員檔案,、客
戶經(jīng)理營銷客戶確認單據(jù),、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理,，原始資料進行存檔形式保存,。以下各類資料的存檔形式相同。
第十九條 營業(yè)部應(yīng)與聘用后的人員簽訂勞動合同(期
限一年),，與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議(期限一年),。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查,。
第二十條 對于客戶經(jīng)理的招聘工作,，營業(yè)部應(yīng)指定專
人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經(jīng)理的管理檔案(包括應(yīng)聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片,、個人簡歷,、身份證復(fù)印件、學歷證書復(fù)印件,、擔保書,、擔保人身份證復(fù)印件,、勞動合同或營銷合作協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎懲文件等),，所有檔案應(yīng)妥善保管,。
第二十一條 營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營
銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析,，對《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認單》等單據(jù)進行妥善保管,，編制流水號，每月整理歸檔,。
第二十二條 營銷團隊每月的業(yè)務(wù)月報,，包括業(yè)務(wù)開展
數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動,、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管,。
第二十三條 對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn)、考查結(jié)束后,，
由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況,，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用,，并辦理相關(guān)試用手續(xù),。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用,。
第二十四條 為了便于管理,，營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)
檔案》，并采用電子化管理,?！秵T工培訓(xùn)檔案》由培訓(xùn)組織部門指定專人在培訓(xùn)項目完成后填寫，記錄員工參加培訓(xùn)的時間,、內(nèi)容,、考核結(jié)果等有關(guān)信息，以作為公司培訓(xùn)管理,、員工績效考核和干部任免的依據(jù),。
第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的
各類資料,，營業(yè)部必須妥善保管,，重要資料放入文件柜，做好表頭,，編制流水號,，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關(guān)部門人員,、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料,。
第二十六條 本指引適用于營業(yè)部。
第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋,、修訂。
第二十八條 本指引自公布之日起施行,。
營銷計劃制定 營銷計劃篇十
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。
優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。
綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式,。
促銷：促銷方式,。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。
營銷活動（時間）安排,。
風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書,？
對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
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市場營銷策劃書大綱——以營養(yǎng)保健品(口服液) 為例
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“xxx口服液”作為商標和品名,，廠名為“aaa食品廠”,；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場,，目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快,，規(guī)模大,，但競爭激烈，起伏大,；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點,；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大,；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類,，人體平衡類,，清除垃圾類，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,，零售價與出廠價的差額一般在30%；,；包裝多采用玻璃瓶或pvc,。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風騷兩三年”的情況,。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進入）,。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大,，對保健品有較大需求,。
3. swot和問題分析
優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力,；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好,；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。 機會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉。 威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大,。
綜上所述，應(yīng)當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名,，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額,。
4. 目標
財務(wù)目標： 略
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰(zhàn)略：
