時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇一

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體,。一般來說,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等,。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程當(dāng)中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,，注冊(cè)用戶10000人；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程當(dāng)中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營銷活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏,。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行,。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化,，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇二

證券營銷就是整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，大力發(fā)展在證券公司購買股票的客戶,，爭取達(dá)到每個(gè)在公司開戶的人都同時(shí)開立股東賬戶,，擴(kuò)大股票市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。同時(shí)給公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、有遠(yuǎn)見的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

第一部分 新客戶的開發(fā)

自20xx年全球金融危機(jī)之后,，受內(nèi)外圍因素影響，加之本身的發(fā)展機(jī)制不完善,，中國股市一直處于疲軟狀態(tài),，財(cái)富效應(yīng)難現(xiàn)。投資者信心受到打擊,，市場人氣不足,，資金不斷流出。證券公司之間傭金之戰(zhàn)越演越烈,，加大了證券公司的經(jīng)營難度,。由于短期內(nèi)證券公司轉(zhuǎn)型困難,，在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍是重點(diǎn)。為了保持良好經(jīng)營環(huán)境,，穩(wěn)定公司業(yè)績,，拓寬營銷渠道、發(fā)展新客戶就顯得極其重要,，必須通過行之有效的營銷途徑提高客戶開發(fā)度,。

一、短期小區(qū)營銷

以昆明市區(qū)為中心,，輻射到周邊城鎮(zhèn),，在適宜的時(shí)間進(jìn)入居民小區(qū)，挖掘潛在的客戶資源,，為他們講解理財(cái)知識(shí),，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。

由于其臨時(shí)性,，小區(qū)居民開戶量有限,，適宜捆綁優(yōu)惠項(xiàng)目（如開戶送上網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等等）或推廣證券產(chǎn)品吸引居民,。雖然是短期營銷,，但如果當(dāng)次活動(dòng)的咨詢?nèi)藬?shù)在10位以上或開戶數(shù)在3戶以上，則應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營銷,，形式可以是股評(píng)或設(shè)攤咨詢,。如經(jīng)過挖掘有一定的潛力，可以發(fā)展為長期營銷社區(qū),。

二,、長期駐點(diǎn)營銷

1、 銀行駐點(diǎn)營銷

銀行有固定場所可作為我們的駐點(diǎn)地,，銀行有較高的信譽(yù),，是我們主要的合作伙伴。銀行駐點(diǎn)營銷是市場一種創(chuàng)新,，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場,，讓單一的營業(yè)部場地?cái)U(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶,。券商開發(fā)投入小,，產(chǎn)出高，同時(shí),，通過銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對(duì)比較好,。因此，營業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)與銀行的長期合作關(guān)系,。并對(duì)重點(diǎn)駐點(diǎn)公關(guān),，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間,。

2、 社區(qū)駐點(diǎn)營銷

經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長期營銷的社區(qū),，在周圍的高檔寫字樓張貼海報(bào),、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料,、意向溝通,，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺(tái)促銷,，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶,，日常電話跟進(jìn)，開戶即送精美禮品一份,。并可不定期的與小區(qū)開發(fā)商合作：借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì)等機(jī)會(huì)免費(fèi)開股東卡,，送精美禮品，開發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶,。與開發(fā)商合作,，居民容易相信合作的長期性。

3,、 與通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷

要與電信,、移動(dòng)、聯(lián)通,、鐵通,、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作，這些公司基本上與小區(qū)有收益分成,，且希望通過捆綁合作提高寬帶網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容,，也希望通過證券公司給客戶的開戶優(yōu)惠（如開戶送寬帶網(wǎng)開通費(fèi)、有線電視使用費(fèi)等）增加使用戶數(shù)量,。具體合作模式應(yīng)有所不同,，例如移動(dòng)、聯(lián)通,，僅對(duì)券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的,，可在其營業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工,。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu),，合作的內(nèi)容包括通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動(dòng)時(shí),，雙方共同營銷，證券公司負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送,，通訊商的營銷人員兼職券商的營銷,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

第二部分 老客戶的維護(hù)

“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”,，這是一條銷售的黃金法則,，穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式,。老客戶流失,、老客戶重復(fù)購買率低有很多種原因，但是有一個(gè)非常重要的原因,，一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費(fèi)過大的代價(jià)來實(shí)現(xiàn),，那就是：持續(xù)保持與老客戶的有效的、具有一定頻率的溝通,。

1,、 持續(xù)的溝通

市場的競爭越來越激烈，后來者始終都會(huì)盯緊市場的任何變化,，試圖闖入客戶購買決策時(shí)的備選答案,。作為營業(yè)部的老客戶,，具有先天的優(yōu)勢(shì)，他已經(jīng)認(rèn)可或者部分認(rèn)可你的產(chǎn)品了,。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時(shí)自己是一個(gè)首選選擇，不能被競爭對(duì)手?jǐn)D出來,。因此,，企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝通關(guān)系，只有持續(xù)的溝通,，才可以以最簡單的操作起到長期持續(xù)的效果,。

時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵客戶，并且尋找各種機(jī)會(huì)與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的,。要與客戶建立長期的關(guān)系,，維護(hù)老客戶可以：a） 在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀，或者寄出一張別致的賀卡,、送上一件客戶喜歡的小禮物等,。b） 每逢公司重大活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)客戶參加,，如公司重要慶典,、年會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)及專家講座等,。c）記下對(duì)客戶來說具有重要意義的日子,，如生日、公司年慶等，表達(dá)你對(duì)他們的關(guān)注,。在雙方合作成功紀(jì)念日的時(shí)候向客戶表示感謝,，這既可以提醒客戶對(duì)你表示關(guān)注，又可以為今后的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

2,、 有效的溝通

客戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好,，需要有對(duì)用戶友好的內(nèi)容,、對(duì)用戶友好的界面、對(duì)用戶友好的溝通方式,，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通,、你的營銷郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件。老客戶關(guān)系維護(hù)解決方案,，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通，形成良性的互動(dòng)關(guān)系,。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的不斷發(fā)展,，企業(yè)之間的競爭更趨向客戶服務(wù)，在對(duì)客戶進(jìn)行管理時(shí),，企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶提供更精細(xì),、更全面的服務(wù)。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務(wù)項(xiàng)目,，推銷人員也要有意識(shí)地為關(guān)鍵客戶爭取更周到的服務(wù),，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會(huì)或提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)或培訓(xùn)等,。

3,、 適當(dāng)頻率的溝通

與用戶的溝通頻率要講究適度。所以,，通過一系列的用戶模型對(duì)老客戶進(jìn)行分析挖掘,，準(zhǔn)確掌握其溝通頻率特征，才能讓用戶感覺友好,，起到事半功倍的效果,。

由于受到各種因素的影響，客戶關(guān)系會(huì)經(jīng)常發(fā)生改變,，因此,，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式，而必須隨時(shí)對(duì)關(guān)鍵客戶的信息進(jìn)行搜集和整理,，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化,，立刻采取相應(yīng)的方法進(jìn)行處理。比如，經(jīng)常根據(jù)準(zhǔn)確信息對(duì)客戶類別進(jìn)行重新劃分;隨時(shí)關(guān)注新信息,，爭取在第一時(shí)間尋找到潛在的大客戶;當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競爭對(duì)手時(shí),，迅速做出反應(yīng)。

第三部分 服務(wù)品牌的打造

做證券遲早是要做回服務(wù)的,，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù),，才能在證券市場上立于不敗之地,。提高公司在昆明的競爭力，應(yīng)盡量避免通過價(jià)格競爭來實(shí)現(xiàn);通過差異化的服務(wù),，增加顧客的滿意度和忠誠度,，提高公司的品牌形象和知名度。對(duì)于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴(kuò)展,，我認(rèn)為可以通過幾個(gè)措施來實(shí)現(xiàn),。

1、 廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達(dá)到公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知,，可以做些平面的廣告,，讓市場知道本營業(yè)部，使他們對(duì)公司有所認(rèn)識(shí),。

通過合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件,，擴(kuò)展我公司在昆明的知名度。事實(shí)上,，客戶對(duì)公司信息的接受的程度對(duì)比是,，間接傳播比公司對(duì)客戶的直接傳播更容易。因?yàn)閺目蛻粜睦淼慕嵌葋碚f,，他們更愿意相信身邊的人,，對(duì)公司直接的宣傳都會(huì)或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此,，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用,，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌,。

2,、 以客戶需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量,，形成競爭力

在競爭性市場中,，顧客具有動(dòng)態(tài)性，顧客忠誠度是變化的,，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其它企業(yè),。要提高顧客的忠誠度、贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。

面對(duì)迅速變化的市場,，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系,，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可最大限度地減少抱怨,，穩(wěn)定客戶群,，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法,。

3,、 同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類管理,，大力推行關(guān)系營銷,，縮減成本擴(kuò)大利潤

溝通是關(guān)系營銷的重要手段。關(guān)系營銷越來越重要了,，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成擁護(hù)者,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。記住二八定律,，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,，否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi),。

4,、 營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工

對(duì)企業(yè)來說,，市場營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤,。一方面,，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人”,。因此,，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào),。一切營銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的,。同樣對(duì)員工來說，回報(bào)也是對(duì)其工作價(jià)值的肯定,。

綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向,，以實(shí)施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想,，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢(shì),，打開市場,，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個(gè)性化服務(wù),，及時(shí)正確高效地處理客戶的需求,，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑,，樹立公司在市場中的品牌形象,，實(shí)現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇三

銷售工作計(jì)劃書

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的20xx年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

市場分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的

銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇四

相信每一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計(jì)劃,但是可能很少有人會(huì)對(duì)如果做一個(gè)詳細(xì),有計(jì)劃的營銷計(jì)劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個(gè)這個(gè)問題吧,。

在做搜索引擎計(jì)劃之前,，我們應(yīng)該列一個(gè)表，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù),，如自然搜索營銷,，付費(fèi)搜索營銷等。一個(gè)出色的搜索引擎計(jì)劃是由很多不同的分支組成的,，大致分為以下幾個(gè)類別：

一,，選擇搜索營銷策略。

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略,。是請(qǐng)一個(gè)搜索營銷代理公司,？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費(fèi)搜索呢,？又或者兩者都要去做呢,？預(yù)算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報(bào),？所有這些問題必須有一個(gè)明確的答案,。

二，確定搜索引擎目標(biāo)

你想努力從哪個(gè)搜索引擎得到流量,？這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標(biāo)？這個(gè)也是需要有一個(gè)明確的答案的,。

三,，管理競價(jià)

如果你在使用付費(fèi)搜索服務(wù)，你必須和競爭對(duì)手競價(jià),，以得到付費(fèi)搜索的排名,。我們需要根據(jù)市場行情去及時(shí)調(diào)整競價(jià)，這個(gè)也是需要有專人去管理的,。

四,，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題,，描述以及你見到的其它的詞-確認(rèn)html被正確地編碼和維護(hù),。每個(gè)網(wǎng)頁需要某個(gè)人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護(hù)內(nèi)容。

五,，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件。當(dāng)它們成長以后,，很多站點(diǎn)開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁,，并提供其他的功能,。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊(cè)子系統(tǒng)到個(gè)性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個(gè)都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜索營銷的努力,，通過使它變得容易,，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點(diǎn)。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對(duì)搜索引擎是友好的,。

六，確定標(biāo)準(zhǔn)

不同的站點(diǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,，關(guān)于html的標(biāo)簽怎樣使用,，或者什么樣的url模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用,。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)是必須對(duì)搜索引擎友好,，以便使自然搜索營銷能夠奏效。

七,，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷,，不同于別的營銷，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價(jià),，檢查你的網(wǎng)站排名,，

分析你的網(wǎng)站，識(shí)別哪些站點(diǎn)鏈接到了你的網(wǎng)站,，以及很多其它的功能,。首先必須確定這些工具的需求，證明費(fèi)用是值得的,，選擇最好的工具，并確認(rèn)被正確地安裝和使用,。

八,，報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)的結(jié)果

這個(gè)月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的，相比上個(gè)月是下降了還是上升了,？哪些搜索請(qǐng)求看來是最熱門的,？哪些熱門搜索請(qǐng)求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁？有人必須被指定來跟蹤報(bào)告這些評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。

從上面的任務(wù)列表可以看出,，一個(gè)搜索銷銷計(jì)劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務(wù)要完成,，單純靠一兩個(gè)人是很難完成的,，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,，因?yàn)樾」救藛T調(diào)配起來是比較靈活的,，而大公司因?yàn)橐?guī)章制度太多了,，所以在很大程度上影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合度。當(dāng)然,，說了這么多,，也只是紙上談兵，具體如何實(shí)施還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作,，具體實(shí)踐中具體安排了,。

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇五

1、做銷售員下市場前的準(zhǔn)備工作（各種資料,、樣品等）,。

2、每人遞交市場計(jì)劃（如何開展工作）,。

3,、與馮主任、靳經(jīng)理對(duì)接工作,，確定價(jià)格表,。

4、開早會(huì)三次,、早會(huì)內(nèi)容有專題,、分享、各種信息等,。

5,、配合人力資源部門進(jìn)行崗位工作分析。

6,、新人進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司、產(chǎn)品,、制定各種銷售工具表,。

7、2月15日開始,，五名業(yè)務(wù)員下市場赴長治調(diào)研,，2月16日高玲民、馮桃香赴晉城調(diào)研（5家）,。

8,、因工作需要楊東棟回公司配合人力資源部做事業(yè)手冊(cè)。

9,、2月17日楊東棟,、馮桃香隨車又去晉城調(diào)研產(chǎn)品包裝及市場情況。

10、2月18日休息日,，下午隨業(yè)務(wù)人員走訪市場（4家）.晚上聚會(huì)聽取匯報(bào),，并要求寫成書面材料。

1,、市場人員周一返回公司,，給領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)匯報(bào)市場情況以及提出合理化建議。

2,、配合公司盡快確立新產(chǎn)品包裝.（傳統(tǒng)市場禪食包裝,、即木耳包裝以及雜糧和餅干改進(jìn)分類包裝等）

3、制定下個(gè)月銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,。

4,、配合公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）。

5,、做好已有客戶的資料登記,、整理工作。

6,、培訓(xùn)客服人員如何做好客服工作,。

7、堅(jiān)持早會(huì)制度,，嚴(yán)格考勤管理,。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,。

營 銷 中 心

20xx年2月19日

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇六

作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本,。那么怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢?

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道，再了解市場,。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務(wù),，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充,。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理,。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成，也要總結(jié),，還存在的問題和困難,。

5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,，季度銷售計(jì)劃,，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不 一樣,。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷…

有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人,。

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇七

1,、建立熟悉業(yè)務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員,，好的營銷團(tuán)隊(duì),，營銷經(jīng)理的工作計(jì)劃。要求每個(gè)營銷人員,，充分掌握產(chǎn)品知識(shí),，了解競爭者的情況，運(yùn)用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)攻破競爭者的弱勢(shì),。監(jiān)督營銷人員制定個(gè)人工作計(jì)劃,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì),。

2,、提高營銷人員自信心，增強(qiáng)營銷人員責(zé)任感每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì),，只要認(rèn)真努力,，充滿自信都能夠完成銷售任務(wù)，營銷人員應(yīng)發(fā)揮好自我優(yōu)勢(shì),，為公司營銷團(tuán)隊(duì)出力,；營銷人員應(yīng)有主人公的意識(shí)，對(duì)工作有責(zé)任心,，把工作當(dāng)成事業(yè)來抓,。

3、健全營銷制度,，細(xì)化業(yè)務(wù)管理營銷人員回訪市場,，目的性不強(qiáng)，處于走馬觀花的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，使工作具有目的性。

4,、培養(yǎng)營銷人員獨(dú)立思考問題的能力目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì),，使?fàn)I銷人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題，分析問題存在的原因,，尋找解決問題的辦法,，提高綜合業(yè)務(wù)能力。

5,、回訪市場每月不定期對(duì)主要市場進(jìn)行回訪,。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的看法，同時(shí)掌握營銷人員工作的進(jìn)度,。

6,、市場分析對(duì)營銷人員反饋的信息、經(jīng)銷商反饋的信息進(jìn)行綜合分析,，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案,，為公司產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

7、銷售目標(biāo)分析近兩年公司的銷售情況,，運(yùn)用目標(biāo)管理,，把銷售任務(wù)分解到每季度，每月,，再將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售片區(qū),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正,！

8,、客戶管理要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行有效管理，促使他們提高銷售目標(biāo),，對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃篇八

項(xiàng)目簡介

pc數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中,，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品,。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦,、手機(jī),、mp3、mp4等,。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間,，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營模式,，通過和知名合作商進(jìn)行合作,，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同行是引進(jìn)新興的品牌,，在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民,，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品,。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場 .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項(xiàng)目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項(xiàng)目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項(xiàng)目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................................... 7

3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場機(jī)會(huì) 4.1市場發(fā)展前景 .................................................................................. 10

4.2市場細(xì)分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場 .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場 .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標(biāo)市場； ..................................................................................................................... 18

5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18

5.3價(jià)格（price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結(jié)算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經(jīng)營 .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機(jī)構(gòu) ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責(zé) ....................................................................................................................... 23

第八章 財(cái)務(wù)分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì)”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店,。pc主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo),，依托高校資源發(fā)展，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售,。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，推出移動(dòng),、電

信,、聯(lián)通三大運(yùn)營商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜,、耳機(jī),、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對(duì)使用運(yùn)營商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求,，同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì),、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織,。

1.2市場

隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品,。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步,。

近年來,，隨著中國老百姓收入的增長，同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),，表現(xiàn)得越來越“親民”,，其辦公、娛樂,、休閑等各種功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞,，作為當(dāng)前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化,，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買行為,，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標(biāo)市場占領(lǐng)中搶得先機(jī),，數(shù)碼消費(fèi)市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢(shì),。

1.3 投資與財(cái)務(wù)

pc數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高,，但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，能夠享有免征所得稅一年,，第二年減半征收所得稅。

為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,，向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會(huì)融資130萬元,。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系,，成員各司其職,，發(fā)揮特長。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營提供技術(shù)支持,。

第二章 項(xiàng)目背景

2.1 項(xiàng)目背景

科技在不斷發(fā)展,，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的方向發(fā)展,。因此科技產(chǎn)品在未來社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的',，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊,。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動(dòng)態(tài)和市場需求,，這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間,。

2.2項(xiàng)目創(chuàng)意

隨著手機(jī)智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流,。智能手機(jī)也趨向于人手一部,。電信、聯(lián)通,、移動(dòng)三大通信商更是面向青年,、學(xué)生