隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

對(duì)于我來(lái)說(shuō),，支教的目的在于實(shí)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。毫無(wú)疑問(wèn)我們生活在一次環(huán)境相對(duì)不錯(cuò)的環(huán)境里,，經(jīng)常會(huì)通過(guò)各種途徑了解到西部土地的貧瘠,，教育資源的稀缺,，孩子們學(xué)習(xí)環(huán)境的惡劣等等;也經(jīng)常能看到各種支教的人的付出與努力，包括每年感動(dòng)中國(guó)欄目中那些在偏遠(yuǎn)地區(qū)堅(jiān)持教育事業(yè)的人的感人故事,，我時(shí)常覺(jué)得,，幫助他們是我們作為當(dāng)代大學(xué)生必不可少的一種責(zé)任。

奉獻(xiàn)愛(ài)心,，快樂(lè)自己,。希望能夠通過(guò)支教實(shí)習(xí)這樣一種形式，給予他們更多的幫助,，將自己的愛(ài)心奉獻(xiàn)出去,，告訴他們這個(gè)社會(huì)有很多很多關(guān)注他們的人，有很多很多富有正義感責(zé)任感的人愿意幫助他們,。希望通過(guò)我的努力能夠給他們一個(gè)更加燦爛美好的未來(lái),。

錘煉精神，鍛煉品質(zhì),。毫無(wú)疑問(wèn)支教地區(qū)的條件是非常惡劣的,，支教工作是繁重而辛苦的，希望能夠通過(guò)支教的工作不光給他們帶去溫暖,，也能夠鍛煉自己吃苦耐勞的精神,，體驗(yàn)不一樣的生活，變得更加的珍惜我擁有的一切;錘煉自己的人格品質(zhì),，提高自己的精神境界,。

1,、201x年6月20日提交報(bào)名表,，6月25日參加第一輪面試，提交個(gè)人信息,、完成教案設(shè)計(jì),、完成答卷，6月28日參加第二輪無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試,，7月1日參加第三輪單獨(dú)面試,。面試通過(guò)之后準(zhǔn)備相應(yīng)生活用品、捐贈(zèng)物資,、購(gòu)買(mǎi)各種教學(xué)用品,，完成分組。共11支支教隊(duì)伍,，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)11-14名不等,，分別前往西藏、新疆,、蘭州,、寧夏以及貴州進(jìn)行支教活動(dòng),。每隊(duì)設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，一般由往年較有經(jīng)驗(yàn)的成員擔(dān)任,，副隊(duì)長(zhǎng)兩名,，由在面試過(guò)程表現(xiàn)優(yōu)異的隊(duì)員擔(dān)任。我們隊(duì)伍前往寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市海原縣關(guān)橋鄉(xiāng)支教,，我很榮幸的擔(dān)任了副隊(duì)長(zhǎng)的職務(wù),。

2、201x年7月20日抵達(dá)蘭州會(huì)和,，各自招募而來(lái)的支援者們?nèi)缙诘絹?lái),，相互認(rèn)識(shí)熟悉，為之后緊張的支教工作進(jìn)行準(zhǔn)備,。初下火車(chē),，蘭州火車(chē)站沒(méi)有想象中的破舊，沒(méi)有想象中的灰暗,，蘭州火車(chē)站人群川流不息,，干凈整潔，一切顯得井然有序,。這里是蘭州,，海拔2019米的地方，我們相聚在這里,，我眼中的每一個(gè)隊(duì)員洋溢著善意的笑容,，我眼中每一寸土地充滿著別樣的生機(jī)。這里是一切開(kāi)始的地方,，我們啟程,。

201x年7月21日，我們出發(fā)趕往寧夏海原縣,，公交車(chē)緩緩前進(jìn),，城市的縮影的越來(lái)越遠(yuǎn)，道路的兩旁開(kāi)始出現(xiàn)奔涌的河流,，青翠的山地,，開(kāi)始出現(xiàn)稀落的村莊，鋪滿西瓜的沙地,。下午我們抵達(dá)關(guān)橋鄉(xiāng),，略做休整之后，散往各自隊(duì)伍所在小學(xué),，關(guān)橋,、賀堡、方堡……

3、方堡小學(xué)坐落的村莊之中,，背靠著田地,，遠(yuǎn)處是綿延的山，偶爾還能看到山上孤零零的樹(shù)影,，學(xué)校里面整潔,，寬敞，出乎了我們所有人的意料,，一切顯得淳樸自然,，我們將在這里度過(guò)20天的支教時(shí)光，實(shí)在是一件非常幸福的事情,，這也是我們所有人的想法,。

在來(lái)支教之前，我們了解到,，孩紙們是自愿報(bào)名上課的,，心里總是十分忐忑，想著孩紙們?nèi)f一不愿意學(xué)習(xí),，我來(lái)上課,，豈不是很尷尬，但是當(dāng)我真的見(jiàn)到他們的時(shí)候,，我才知道自己錯(cuò)了,，那是一張張渴望的臉龐，那是一面面燦爛的笑容,，那是一雙雙純真的眼睛,，在后來(lái)的日子里也十分的明顯的感覺(jué)到了不同于城里孩子的淳樸與自然，都說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人,，我想大概如此,。

在抵達(dá)當(dāng)天的下午我們進(jìn)行了學(xué)生的報(bào)名活動(dòng)，總共報(bào)名約300名學(xué)生,，次日開(kāi)始上課,。

在教學(xué)上,，我主要負(fù)責(zé)的是初中及五年級(jí)的教學(xué)任務(wù),，主授語(yǔ)文,、歷史等,。為此我準(zhǔn)備相當(dāng)多的資料，根據(jù)不同年級(jí)的年齡及接受水平準(zhǔn)備了不同的內(nèi)容,。初中的班級(jí)中包含了初一至初三各個(gè)年級(jí)段的學(xué)生,，因此主要教授一些文言文的知識(shí),，完成語(yǔ)文閱讀的技巧，以及一些我們常用的典故故事,，經(jīng)典名句進(jìn)行詳細(xì)的講解教學(xué);五年級(jí)的學(xué)生則秉著寓教于樂(lè)的精神,，多講故事，通過(guò)一個(gè)一個(gè)的故事豐富他們的知識(shí)的同時(shí)又教授他們很多的道理。整個(gè)過(guò)程讓我覺(jué)得十分的幸福,。

初上講臺(tái)，沒(méi)有想念中的緊張與局促,，發(fā)揮的不錯(cuò)，40分鐘悄然而逝我還沒(méi)有知覺(jué),，讓我覺(jué)得欣慰及幸福的事,，即使沒(méi)有鈴聲即使已經(jīng)下課,，孩子們也沒(méi)有打斷我而是認(rèn)真的聽(tīng)著,，直到下一課的老師進(jìn)來(lái)告訴我下課了,，我才知道。他們是如此的淳樸,，是如此的讓人溫暖,，讓我覺(jué)得付出的一切都是值得的,，讓我覺(jué)得他們每個(gè)人身上都散發(fā)著陽(yáng)光,。總體來(lái)說(shuō),，這里的學(xué)生都十分的渴望學(xué)習(xí)渴望知識(shí),，他們深深的意識(shí)到自己的不足，所以才更加的珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，這讓我欣慰也讓我心酸,。有時(shí)候會(huì)時(shí)常拿他們與我們小時(shí)候,、與現(xiàn)在的小學(xué)生中學(xué)生做對(duì)比，才真正明白何謂“生在福中不知?！?。

當(dāng)然，在整個(gè)支教過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)了也遇到了許多問(wèn)題,。首先,，五年級(jí)的學(xué)生上課紀(jì)律較差一直需要糾正，開(kāi)始的時(shí)候非常費(fèi)勁,，即使提醒了他們,，一會(huì)兒之后又會(huì)打回原形，這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)一度困擾著我,，直到我覺(jué)得我不能對(duì)他們?cè)龠@么縱容了,，發(fā)了幾次火之后，慢慢解決了這個(gè)問(wèn)題,。這讓我意識(shí)到,，無(wú)論在什么時(shí)候，無(wú)論我們做什么事情,，都要?jiǎng)側(cè)岵?jì),，陰陽(yáng)相調(diào)，都要把握一個(gè)度,，該嚴(yán)格的時(shí)候要嚴(yán)格,，該放松的時(shí)候再放松，對(duì)人對(duì)已均是如此,。

其次,，由于長(zhǎng)期教育資源的稀缺，這里的孩子幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到英語(yǔ),，甚至連語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、物理,、化學(xué)等科目都只是局限于課本,，很少接觸到課外的一些題目，基礎(chǔ)扎實(shí)而有待提高,，另外,，語(yǔ)文缺乏必要的積累，必要的學(xué)習(xí)方法讓他們的作文顯得很不堪,，為此我們隊(duì)員專門(mén)在進(jìn)城的時(shí)候給他們帶回了很多的課外書(shū)籍,，如經(jīng)典散文、古詩(shī)詞名句賞析等，我也每天給他們布置一個(gè)小篇幅的作文,，鍛煉他們的寫(xiě)作能力,。

最后，通過(guò)我們的了解,，很多孩子都上不完小學(xué)就可能退學(xué),，即使在我們的教授過(guò)程中也有很多孩子不來(lái)上課，原因則是家里干活需要幫助,，這讓我們心里十分難受,，為此嘆息，為此扼腕,。在這里幾乎每家都至少有3個(gè)孩子,，最多的有9個(gè)，驚嘆之于自然十分擔(dān)心他們的家庭環(huán)境,，每年有大量的學(xué)生因?yàn)榧彝ピ蛲藢W(xué),，同樣也因?yàn)檎w貧困的原因，這里的學(xué)生家里很多都有人臥病在床失去勞動(dòng)能力,，本著能夠幫助多少幫助多少的原則,，我們幫助著他們,，甚至有隊(duì)員單獨(dú)和一些特別困難的家庭建立聯(lián)系,，愿意資助學(xué)生上學(xué)，這里的一切讓人感慨萬(wàn)千,。

在生活上,，我主要負(fù)責(zé)隊(duì)員的飲食起居問(wèn)題，負(fù)責(zé)做飯,，了解隊(duì)員的身體狀況及心理狀況等,，并將問(wèn)題及時(shí)反饋給隊(duì)長(zhǎng);初到寧夏由于水土不服，包括我自己在內(nèi)有多名隊(duì)員患上不同程度的感冒,，萬(wàn)幸的是最終慢慢適應(yīng)之后都恢復(fù)了健康,。我們所處的小學(xué)由于各處支援條件還不錯(cuò)，我們住在教室宿舍內(nèi),，不用打地鋪,，不用睡教室，相比于其他隊(duì)伍的情況而言已是非常的幸福,。平時(shí)的用水主是井水,，不太澄澈，需要澄一段時(shí)間之后才能使用;主要的食物包括雞蛋,、土豆,、茄子、青椒等。每周進(jìn)縣城的時(shí)候會(huì)帶一些肉和青菜回來(lái)由于能夠儲(chǔ)存時(shí)間不長(zhǎng),，通常第一天吃完,，之后幾天都過(guò)著素食生活，主要靠著雞蛋補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),。但是我們每個(gè)人都沒(méi)有什么怨言,，在這里盡心盡力的完成著一份獨(dú)特的“事業(yè)”。即使生活再艱苦也不能阻擋我們火熱的心,，即使天氣再炎熱,，也不能停止我們前進(jìn)的腳步，因?yàn)槲覀兛吹降倪h(yuǎn)處更美麗的風(fēng)景與笑容,。因?yàn)檫@里的一切沒(méi)有想象中的美好,。我們每個(gè)人都很清楚自己力量的微薄，但我們更清楚這并不是放棄的理由,，我時(shí)常會(huì)想起那個(gè)小男孩在落潮后的海邊檢小魚(yú)扔回海里的故事,，誰(shuí)在乎呢?這條小魚(yú)在乎。

5,、支教結(jié)束,，完成支教總結(jié)、安全到家,。

首先,，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，真正的付出之后實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值,，也認(rèn)識(shí)到一次的支教僅僅是責(zé)任感的體現(xiàn)并非責(zé)任感的實(shí)現(xiàn),，要真正的實(shí)現(xiàn)我們的社會(huì)責(zé)任，需要更多的人一起努力,，需要更多的人前赴后繼來(lái)到這里,，將支教事業(yè)傳遞下去，將愛(ài)心留存下去,，需要我們整個(gè)社會(huì)的共同努力,，才能夠聚沙成塔，集腋成裘,，才能夠真正的幫助到他們,。

在這里見(jiàn)到了中國(guó)的貧困地區(qū)到底有多么的貧困，無(wú)論我們?cè)诰W(wǎng)上在電視上看到多少都不會(huì)比親眼所見(jiàn)更有感觸,。體會(huì)到了之后才更加懂得對(duì)生活對(duì)生命的珍惜,，才明白什么有一種幸福叫做知足。

認(rèn)識(shí)了許多來(lái)自全國(guó)各自各所高校志愿者,，我們一起生活,，一起歡笑,，一起流淚，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒,，相互勉勵(lì)，為了更好的完成支教任務(wù)而共同奮斗,，攜手共進(jìn),，建立非常深厚的友誼。同時(shí)這段時(shí)光,，也必將在我們的記憶中留下美好的印象,，這份情誼也必將天長(zhǎng)地久。

體驗(yàn)了人生,，提高了自我,。艱苦的生活條件，教學(xué)任務(wù),，我們所面臨的各種困難,，讓我更加的成熟，更加的堅(jiān)定,。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

艷陽(yáng)七月,，**學(xué)院的16名青年志愿者在武老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛(ài)心,開(kāi)始了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),開(kāi)展“有需要找義工,，有時(shí)間做義工”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。我作為一名大學(xué)生，抱著貼近社會(huì),，服務(wù)社會(huì)的愿望,，參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前,，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)零距離接觸,，學(xué)習(xí)如何與人溝通,，如何與人交流，如何與人合作等等,。

在短短的9天里,，我們開(kāi)展了許多活動(dòng)，如給小學(xué)生支教,，對(duì)進(jìn)行社會(huì)調(diào)研,，與當(dāng)?shù)卮甯刹孔劦取Ｔ谵r(nóng)村里,，我們也學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，同時(shí)也看到了一些問(wèn)題,。這是我們第一次如此關(guān)注于孩子的教育問(wèn)題和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。現(xiàn)將此次活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下,。

此次活動(dòng)的主題是支教,。在支教過(guò)程中，我們了解了受教育狀況,。村民中受過(guò)高等教育的寥寥無(wú)幾,，受過(guò)初數(shù)等教育的也只有少數(shù)，而且文肓比例仍然不小,。因此絕大多數(shù)的家長(zhǎng)希望孩子們能上大學(xué),。他們把所有的希望都寄托在了孩子們的身上。與我們學(xué)校有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路,，孩子們來(lái)上課極不方便,，家里條件困難的學(xué)生不得不每天起早摸黑地走路或騎車(chē)來(lái)回，有的學(xué)生連騎車(chē)也要半個(gè)小時(shí),，可見(jiàn)他們求學(xué)的艱難,。雖然條件艱苦，但孩子們?nèi)允鞘值幕钴S,，同學(xué)之間相處的也不錯(cuò),，在他們身上散發(fā)的是一股濃濃的朝氣，他們很天真也很單純,。從他們的臉上,，你看不到悲傷，卻能看到開(kāi)心;看不到自卑,，卻能看到自信,。這也許就是知識(shí)賦予他們的力量吧。

我們此次支教的內(nèi)容主要以繪畫(huà)為主,。由于孩子離校太遠(yuǎn),，天氣炎熱，因此下午一律不開(kāi)課,。在上午有限的時(shí)間里,，我們開(kāi)設(shè)了繪畫(huà)、舞蹈,、影視欣賞這三門(mén)課,，每門(mén)課中，我們都穿插了繪畫(huà),，家長(zhǎng)們一聽(tīng)到補(bǔ)習(xí)的是義務(wù)培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)氣質(zhì),，紛紛將孩子們送到學(xué)校?？梢?jiàn),，農(nóng)村家長(zhǎng)也意識(shí)到了全面發(fā)展的重要性,。在授課過(guò)程中，他們對(duì)繪畫(huà)的喜歡,，讓我們輕松了許多,。因?yàn)槲覀兊哪芰τ邢蓿瑫r(shí)間也有限,，在結(jié)課時(shí),，孩子們能把自己的想法表達(dá)出來(lái)，我們感到無(wú)比欣慰,?？梢?jiàn)，我們的支教活動(dòng)也達(dá)到了一定的效果,。

我們不僅了解了教育狀況,，也了解了經(jīng)濟(jì)狀況。地理位置有點(diǎn)偏,，資金有限,，人才缺乏，要發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的確有一定的困難,。我們也發(fā)現(xiàn)了,，這里要飯店沒(méi)飯店，要工廠沒(méi)工廠,，這樣的情形如何使農(nóng)村更好地發(fā)展,。而且，大部分村民都外出打工,，根本沒(méi)有時(shí)間教育孩子,。村民文化程度低，與外界的交流少,，對(duì)外界的信息了解不夠,，沒(méi)有形成一定文化精神生活氛圍。從農(nóng)村走出去的知識(shí)分子很少有回來(lái)的,，這很大程度上也造成了農(nóng)村的滯后,，這也讓我們更加感受到了教育的重要性。教育是發(fā)展之本,，這對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō)更具有現(xiàn)實(shí)意義?？墒聦?shí)上,，現(xiàn)今教育還不樂(lè)觀，軟硬件都不完善,，特別是高水平的師資力量缺乏,，這勢(shì)必會(huì)影響新一代人的發(fā)展,。

通過(guò)這十幾天的支教活動(dòng)，我們隊(duì)員同甘共苦,，建立了深厚的友誼,，我們深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，踏實(shí)干事的必要性,。我們圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù),，因此也受到了實(shí)踐地領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。雖然在工作過(guò)程中我們也有過(guò)分歧,，但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見(jiàn),。這樣的分歧反而使我們這支隊(duì)伍更上進(jìn)，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都在努力著,。正是所有隊(duì)員的共同努力,，才取得本次活動(dòng)的圓滿成功。我們真的很高興能有機(jī)會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。相信如果下次再有機(jī)會(huì),，我們一定會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)，做得更好,。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

暑假開(kāi)始前,，我就通過(guò)家里父母的關(guān)系，找到一份實(shí)習(xí)的工作,，因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)的是師范專業(yè),，我想到學(xué)校去實(shí)習(xí)，但是暑期期間,，所有的中小學(xué)都已經(jīng)放假,，我之后等到他們開(kāi)學(xué)以后，再去給他們講課,，所以在大學(xué)開(kāi)始的時(shí)候,，我沒(méi)有去報(bào)到，而是向?qū)W校請(qǐng)假,，推遲一段時(shí)間再去,，以便更好的參加我的教育實(shí)習(xí)。

帶著幾年土洋結(jié)合的城市韻味,，我回到了可愛(ài)的家鄉(xiāng)——溝沿鎮(zhèn),。這里所有的一切都是那么熟悉而又陌生，熟悉的是小鎮(zhèn)的人依舊,，陌生的是樓群馬路的興起,。我聞著青草、泥土,、河水混合的氣息,，望著茫茫的蘆葦蕩,，金黃色的稻穗，一種難以割舍的心情涌上心頭,！

這次回來(lái),，我是作為一名師專的實(shí)習(xí)生而來(lái)的。此刻的心情啊,，既神圣又憂慮,。神圣的是自己即將成為一名光榮的人民教師，而憂慮的是自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)能否挑起父老鄉(xiāng)親們所托的重任呢,？就是懷著這樣一種矛盾的心情我邁入了母?！獪涎刂袑W(xué)的大門(mén)。

溝沿中學(xué)已非昔日我所讀書(shū)的一中了,而是由原來(lái)的一中和二中于90年合并而成的,。四層高的教學(xué)大樓矗立于金黃色的稻田之中,，好一派鄉(xiāng)村中學(xué)的氣派呀！這所中學(xué)的升學(xué)情況在全市也可以說(shuō)是首屈一指的,，由91年34名,，92年51名，93年57名,，直到94年88名,！我深深感到生我養(yǎng)我的這片熱土已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。8月29日早7點(diǎn),，我準(zhǔn)時(shí)到了學(xué)校,。校長(zhǎng)和主任熱情地接待了我，并介紹了一些學(xué)校的情況,。面對(duì)全校1500多名質(zhì)樸,，為了不辜負(fù)家鄉(xiāng)父老的厚望，我暗下決心：站一天崗,，就放好一天哨,！

任何事情都不會(huì)一帆風(fēng)順的，生活現(xiàn)實(shí)總是不如想象那樣美好,。周?chē)恍├蠋煹南麡O情緒卻如潑來(lái)一瓢冷水：“下雨天就別來(lái)了,！”“不來(lái)也沒(méi)什么關(guān)系，只要聽(tīng)課來(lái)了,，安排一節(jié)算啦,！”“怎么你還天天堅(jiān)持呀！”諸如此類的話不勝枚舉,。起初,，我還真有點(diǎn)兒灰心失望。不過(guò),，他細(xì)想一想,，也難怪這些老師！社會(huì)上流行一種混世哲學(xué),，何況又不是正式教師,，實(shí)習(xí)而已。即使正式教師也未必如此吧,！加之上屆實(shí)習(xí)生的不良影響,，給老師們留下了不好的印象！由于難耐的凄涼,，無(wú)事可做,，又缺乏獨(dú)立工作能力和自覺(jué)性，還真有受此影響的,。9月9日,，雨，靜靜的辦公室只剩下我一人,。說(shuō)句實(shí)在話,，我感到無(wú)聊極了。望著窗外帶有寒氣的毛毛細(xì)雨,，一種從未有過(guò)的孤立籠罩著我,。隨手拿起一本散文集《路在腳下》看了起來(lái)，漸漸地,，我忘了一切,，我感受到了孤獨(dú)的喜悅，細(xì)細(xì)品味著這有情趣的生活,。其實(shí)生活并不缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)。只要你熱愛(ài)生活,，細(xì)心體會(huì),，生命就會(huì)折射出七彩的光環(huán)。不是嗎,？這是一個(gè)多么好的自我考驗(yàn)機(jī)會(huì)呀,！我重新鼓起了勇氣，早來(lái)晚走,，清掃辦公室,，不是用嘴，而是用手,；不是一天,，而是天天；加之我的勤學(xué)好問(wèn)，終于贏得了老師們的贊嘆,！教研組的幾名年輕教師也不攀比了,，而且主動(dòng)打掃衛(wèi)生，幫助別的老師批改作業(yè),。我得到了我的指導(dǎo)老師李老師的熱情幫助,，她是一名富有經(jīng)驗(yàn)的青年女教師，她并未急于讓我聽(tīng)課,，而是先向我介紹了學(xué)校,、年組以及班級(jí)的情況，讓我先熟悉一下環(huán)境,，以便適應(yīng)新的生活,。然后她又具體耐心地指導(dǎo)我該如何備課、上課,，我明白了自己所學(xué)的一點(diǎn)兒知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任教師工作的,。于是，我虛心向李老師請(qǐng)教,，并經(jīng)常向教研組的老師征求意見(jiàn),，為我試講的成功奠定了基礎(chǔ)。

8月31日,，早自習(xí),，李老師讓我和他所帶的一年八班的同學(xué)們見(jiàn)面。事先我就已熟悉了班級(jí)同學(xué)們的姓名,，以免出笑話,。如郇（huan）瑩。我做了簡(jiǎn)單的發(fā)言,。同學(xué)們對(duì)我這個(gè)陌生的老師產(chǎn)生了興趣,，我也一下子抓住了同學(xué)們的心。我贏得了熱烈的掌聲,，這在鄉(xiāng)村中學(xué)是極其少見(jiàn)的,！

從此我便深入到班級(jí)中去，輔導(dǎo)同學(xué)們的功課,，勞累而充實(shí),。有個(gè)叫楊清的小女孩，寫(xiě)了《發(fā)生在家里的一件事》,，寫(xiě)出了新意,，我給予了肯定和心理疏導(dǎo)；我還教唱了我軍訓(xùn)時(shí)學(xué)的軍歌《英雄的坦克團(tuán)》,，同學(xué)們非常喜歡,；針對(duì)外語(yǔ)朗讀，我教他們升降調(diào)，并模仿洋腔洋調(diào),；發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)及時(shí)糾正,，有位男同學(xué)常把x＝5寫(xiě)成5＝x，我糾正了他的錯(cuò)誤書(shū)寫(xiě)習(xí)慣,；除此之外,，我還鼓勵(lì)同學(xué)們積極發(fā)言，有位同學(xué)臉部燒傷,，我?guī)退麡?shù)立了自信心，用愛(ài)心激勵(lì)他成長(zhǎng),，變得開(kāi)朗了,，也帶動(dòng)了不愛(ài)發(fā)言同學(xué)的積極性！漸漸地,，我們成了朋友,，同學(xué)們接授了我，我也真心地喜歡上了他們,?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，我到底是教什么的呀,，我擺擺手,，沒(méi)辦法，老師就應(yīng)多才多藝,！

但是學(xué)生不是木頭,，隨你擺來(lái)擺去，他們總是制造一些出乎意料的難題,。然而老師就是來(lái)解決問(wèn)題的,，否則還要我們教師干嘛？我發(fā)現(xiàn)八班學(xué)生自習(xí)課時(shí)無(wú)所事事,，于是說(shuō)話,，甚至磨破了嘴皮子也不起作用，好象故意為難老師,，老師越罵抵觸情緒越嚴(yán)重,；抄襲作業(yè)的也比比皆是！通過(guò)哲學(xué)和心理學(xué)的分析,，我注意到初一新生剛剛升入初中,，還沒(méi)完成角色轉(zhuǎn)變，即使大量布置作業(yè)也無(wú)濟(jì)于事,。作為一名教師,，光生氣也沒(méi)用，否則還不得氣死！作為政治教師決不能放棄思想政治教育這一武器,，我想出一條心靈溝通的辦法,，暫稱“黑板語(yǔ)言溝通法”吧！“不要當(dāng)奴隸,，要做自己的主人,！”“靜，能聽(tīng)到心跳的聲音,！”人有臉,，樹(shù)有皮，同學(xué)們是有自尊的,。我講道理啟發(fā),，利用好勝心理，互相監(jiān)督,，靜了下來(lái),。抓住閃光點(diǎn)，以表?yè)P(yáng)為主,，批評(píng)為輔,，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到抄襲的危害，真實(shí)的可貴,！同學(xué)們改變了許多,！不和諧的音符減少了！

為了改變八班課堂沉悶狀況,，我絞盡腦汁,，注意加強(qiáng)興趣的引導(dǎo)。利用詼諧的語(yǔ)言鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言,，“學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí),；舉手,，舉手，再舉手,！”穿插小故事,，如講到維護(hù)民族團(tuán)結(jié)時(shí)，我講了唐太宗三難婚使的故事,；引經(jīng)據(jù)典,，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，同學(xué)們一下子來(lái)了激情,，踴躍發(fā)言,！

在隊(duì)列訓(xùn)練中,，我真情投入，臉曬黑了,，嗓子啞了,，軍人干練的作風(fēng)使同學(xué)們接受了我，并在比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī),。一下子全校知名度提高了,，各班紛紛來(lái)求我訓(xùn)練，在各班上課也受到了同學(xué)們的歡迎,，甚至二,、三年級(jí)同學(xué)也投來(lái)羨慕的眼光！我心里美滋滋的,，感到無(wú)比的自豪與滿足,，付出的汗水沒(méi)有白流！

當(dāng)我宣布要離開(kāi)時(shí),，同學(xué)們都蔫了。孫廣說(shuō)：“老師,，您別走得了,！”相實(shí)的話語(yǔ)令我流淚了，同學(xué)們眼含熱淚,，共同唱了那首軍歌,！我在黑板上寫(xiě)下了贈(zèng)言：未來(lái)的文盲不再是不識(shí)字的人，而是沒(méi)有學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)的人,！他們目送著我,，揮手告別，我沒(méi)有讓他們出來(lái),，歡送會(huì)也沒(méi)讓開(kāi),！同學(xué)們送了禮物，我無(wú)法拒絕,，這是一片心呀,！淚水打濕了我的雙眼！今天的分別正是為了明天的相聚,！

我任初一政治課,，共10個(gè)班，每個(gè)班1周2節(jié),，實(shí)際工作量每周20節(jié),。李老師聽(tīng)我一節(jié)課后，很滿意,，便放手讓我大膽鍛煉自己,。上了三周多課,，共60多節(jié)，還不算自習(xí)及體育課的訓(xùn)練,。我應(yīng)感謝李老師,，是她給了我這么好的機(jī)會(huì)，在教學(xué)上我取得了豐富的經(jīng)驗(yàn),。

我利用生動(dòng)的語(yǔ)言,，總結(jié)記憶的方法，充分調(diào)動(dòng)視聽(tīng)效果,，采用音樂(lè),、故事、圖表等可用手段,，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,，同時(shí)也得到了許多老師的指導(dǎo)和幫助！正是由于老師們的關(guān)懷,，加之不斷探索,，我才使空洞的政治教學(xué)變呆板為生動(dòng)！可喜的教學(xué)成果屬于我的老師們,、同學(xué)們,，是他們給了我前進(jìn)的動(dòng)力。從中我也深刻體會(huì)到要想當(dāng)一名出色的教師必須要有淵博的知識(shí),。我知道自己還相差很遠(yuǎn),，所以要加倍努力，向魏書(shū)生老師學(xué)習(xí),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，盡快成為一名合格的人民教師。

家鄉(xiāng)的教育既管取得了可喜的成就,，但同城市,、兄弟學(xué)校、自身相比仍存在著很大差距,。教師隊(duì)伍參差不齊,，師專培養(yǎng)的不安心工作，或進(jìn)城,，或轉(zhuǎn)行,，民辦的積極性也不高，我的到來(lái)使學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及師生產(chǎn)生了極大震動(dòng),。一是年輕人的激情,，二是正規(guī)教育的差別。我學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí),，卻給身邊的人這么大的鼓舞,，我深感任重道遠(yuǎn),！

我由一名師專生到一名實(shí)習(xí)生，再由一名實(shí)習(xí)生到一名師專生,，我領(lǐng)略了很多從未領(lǐng)略過(guò)的東西,，我深知要想成為一名合格的人民教師必須加倍努力學(xué)習(xí)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！?/p>

我雖然深愛(ài)著教師這一莊嚴(yán)而神圣的職業(yè),，但總有逃離的想法。這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我,。所有的老師都勸我：別回來(lái)了,，這兒鬼地方有什么出息！我們就這樣了,，進(jìn)城算了,，再改改行，一定會(huì)比這好,！我深知自己的能力,，既管我也曾夢(mèng)想過(guò)很多，但我深知愧對(duì)家鄉(xiāng)父老和培育自己的親人,。我苦苦掙扎，難以取舍,！

我越來(lái)越感到農(nóng)村教育對(duì)人才的迫切需求,，短暫的實(shí)習(xí)，使我更堅(jiān)定了做一名光榮的人民教師的志向,。歸去來(lái)兮,，田園將蕪。別了,，同學(xué)們,，我一定會(huì)回來(lái)的，短暫的分別是為了更好的重逢,。哪里最需要我,，就到哪里去，這才能體現(xiàn)出人生的價(jià)值,。既然教師職業(yè)選擇了我,，我也選擇了教師職業(yè)，那就不再猶豫,，不再彷徨,，愛(ài)我家鄉(xiāng),，獻(xiàn)我才智，這是良知的呼喚,。等著我吧,，家鄉(xiāng)的小河,，既然選擇了前方，就要勇敢地向前，不斷地跨越,，迎接21世紀(jì)的明天！

21世紀(jì)最缺什么,？人才,！人才是在任何時(shí)間都會(huì)奇缺的東西，在不斷的發(fā)展中,，更多的人才會(huì)涌現(xiàn)出來(lái),，但是需要人才的地方實(shí)在是多不勝數(shù)，我們要教出更多的人才,，讓他們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)中得到更多的鍛煉,，在不斷的發(fā)展中得到更多的進(jìn)步，相信這一點(diǎn),，我們的將來(lái)才會(huì)更加的美好,！

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

在合管辦的兩個(gè)月實(shí)習(xí)，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室主任做好合管辦的各項(xiàng)財(cái)務(wù)票據(jù)的審核統(tǒng)計(jì)及日常行政事務(wù)性工作,。在這一過(guò)程中,，我采用了看、問(wèn),、學(xué)等方式,，初步了解了政府辦公室職員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1,、 熟悉行政工作的各個(gè)流程，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間,、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟,、有重點(diǎn)地抓好各項(xiàng)工作,。

2、 做好各種辦公文件的復(fù)印,、掃描,，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格,，在實(shí)習(xí)期間,，極打掃辦公室的衛(wèi)生,，負(fù)責(zé)收發(fā)辦公室郵件、傳真,，打印復(fù)印材料等,。

3、 文書(shū),、檔案室管理,。協(xié)助辦公室主任進(jìn)行各種通知、文件,、會(huì)議記錄整理入檔;草擬綜合性文件和報(bào)告,、通告、通知等文字工作及送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，簽收文件;協(xié)助完成各領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議發(fā)言稿,。

4、 辦公設(shè)備,、辦公用品的管理,。進(jìn)行辦公用品的領(lǐng)用手續(xù)的辦理，保證辦公用品的正常發(fā)放,，同時(shí)催促采購(gòu)物品的如數(shù)到庫(kù),。

5、 財(cái)務(wù)票據(jù)的核對(duì)和分類統(tǒng)計(jì)工作,。主要針對(duì)合作醫(yī)療款和大病補(bǔ)充保險(xiǎn)款的發(fā)票進(jìn)行核銷和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，并負(fù)責(zé)維護(hù)更新合作醫(yī)療數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。

6,、 會(huì)議管理,。協(xié)助辦公室主任做好會(huì)議室的設(shè)備管理;協(xié)助辦公室主任做好各種會(huì)議前得準(zhǔn)備工作。

7,、 外協(xié)工作。協(xié)助黨政辦的文件收發(fā)工作及其它上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。

行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印、掃描,、傳真,、訂餐、送水,、收發(fā)快件,、訂閱報(bào)刊雜志、辦理車(chē)證,、辦公設(shè)備維護(hù),，大到申請(qǐng)辦公用品及對(duì)其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案,、文件整理與保管、租房,、與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù),、裝修潔凈間??但每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，面對(duì)繁雜瑣碎的工作,，在時(shí)間上,，我盡量做到最快，在完成質(zhì)量上,，我盡量做到最好,，爭(zhēng)取用最小的成本獲得最高的效益。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇五

甲方：河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑環(huán)境設(shè)備工程系(部)

乙方：

為了使學(xué)生快速練就過(guò)得硬的職業(yè)技能,，從根本上提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，必須加強(qiáng)同產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，建立校企合作平臺(tái),，使學(xué)生盡快將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與能力同生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,，在學(xué)習(xí)期間實(shí)現(xiàn)與企業(yè)、與崗位的零距離目標(biāo),，并為學(xué)生創(chuàng)造完成學(xué)業(yè)的同時(shí)又實(shí)現(xiàn)就業(yè)的良好環(huán)境,，因此，我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)方案中設(shè)計(jì)了頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)需要,，組織學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行一線生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)工一體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo),，有效提升職業(yè)素質(zhì),，取得實(shí)訓(xùn)教學(xué)的最佳實(shí)效。

為加強(qiáng)實(shí)習(xí)的組織管理,，提高實(shí)訓(xùn)質(zhì)量河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑環(huán)境設(shè)備工程系系(部)與就學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)簽訂協(xié)議如下：

一,、甲方責(zé)任與義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)提供實(shí)習(xí)計(jì)劃、要求及共同制定實(shí)訓(xùn)方案,。

2.甲方可派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo),。

3.甲方學(xué)生遵守乙方的一切規(guī)章制度。

4.甲方實(shí)訓(xùn)結(jié)束按規(guī)定辦理離廠手續(xù),。

二,、乙方責(zé)任與義務(wù)

1.乙方負(fù)責(zé)提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)備,、實(shí)習(xí)用具及材料,。

2.乙方負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行合理安排并給予指導(dǎo)。

3.乙方應(yīng)保證實(shí)習(xí)學(xué)生的安全。

4.乙方按學(xué)生工作實(shí)績(jī)付給相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬,。

5.實(shí)習(xí)學(xué)生有違規(guī)行為,，乙方有權(quán)處罰，情節(jié)嚴(yán)重有權(quán)解除合同,。

6.學(xué)生實(shí)習(xí)期滿乙方應(yīng)同意學(xué)生回校完成其他教學(xué)環(huán)節(jié),。

三、經(jīng)甲乙雙方考核合格的學(xué)生,，由甲乙雙方共同頒發(fā)工作經(jīng)歷證書(shū),。

四、協(xié)議時(shí)間與所派送學(xué)生：

20xx年月日起——20xx年月日止,，河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑環(huán)境設(shè)備工程系(部)共名學(xué)生,，進(jìn)入實(shí)習(xí)。

五,、實(shí)訓(xùn)學(xué)生及實(shí)訓(xùn)崗位：根據(jù)學(xué)生所學(xué)專業(yè)及企業(yè)實(shí)際需求確定實(shí)訓(xùn)學(xué)生實(shí)訓(xùn)崗位,。

六、其他未盡事宜由甲,、乙雙方協(xié)商解決,。本協(xié)議一式兩份，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,。甲方委托代理人乙方委托代理人

(簽字蓋章)20xx年月日

(簽字蓋章)20xx年月日

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇六

一、實(shí)習(xí)要求

在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

三、實(shí)習(xí)目的

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

四,、總結(jié)

經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。

實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì),，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題,，可以說(shuō)在是受益非淺。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

五,、我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且,，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容,。

（3）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

（6）堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性。

六,、實(shí)踐的看法

在操作過(guò)程中,，根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容、特點(diǎn),，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案,。通過(guò)聽(tīng),、看,、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物的買(mǎi)賣(mài),，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織,，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇七

20xx年6月初,，我懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來(lái)到實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中我只是在我的家鄉(xiāng)實(shí)習(xí),，短短的兩個(gè)月中,，不僅僅是關(guān)于我喜歡的果樹(shù)管理，還是農(nóng)技師的工作態(tài)度,，使我目睹且學(xué)習(xí)了很多,。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將過(guò)去,，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲,，我深深的感到在我今后的發(fā)展，給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富!

經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí),，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬,，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下兩點(diǎn)：

一,、 繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，來(lái)武裝我們的頭腦，也為那些渴求知識(shí)的農(nóng)民們提供的幫助,。我們是祖國(guó)的未來(lái),，只有我們掌握了科學(xué)的方法并系統(tǒng)的應(yīng)用，農(nóng)業(yè)技術(shù)方能一步步走向正軌,，帶領(lǐng)我們這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)向超級(jí)農(nóng)業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)向,。

二、 努力實(shí)踐,，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

“理論是灰色的,，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì),，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,，在思想的層面上,，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,，而社會(huì)人則地被他人所選擇,。諸此種種的差異。在這里我特別感謝我們鎮(zhèn)政府給我的這次鍛煉的機(jī)會(huì),。也非常感謝曾經(jīng)諄諄教誨我的老師,，不管是專業(yè)知識(shí)，還是一些做人態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作的態(tài)度,，我都深受其惠。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇八

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí),，我有很多的不足之處,，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致,，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理,，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn),，我相信我可以做的更好,，不斷的努力，不斷的進(jìn)步,，我相信以后的道路一定會(huì)走好,。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí),。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多,?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī),。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車(chē)鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神,。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅,。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一,。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心,，你的商品沒(méi)有信心,，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服,，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng),。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng),。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等,，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的,。因此,，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面,。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料,，說(shuō)明書(shū),，廣告等，均必須努力研討,，熟記,，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等,，加以研究，分析,，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,，采取相應(yīng)對(duì)策。沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升,。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富,，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員,。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書(shū)籍,，雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家,，社會(huì)信息，新聞大事,，拜訪客戶時(shí),，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,，見(jiàn)識(shí)淺薄,。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo),。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:

一,、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話,。每個(gè)店,，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式,。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二,、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要,。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好,。

三、選擇好工具,事情就做好了一半,。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工,。竹竿的長(zhǎng)度,、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度,、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好,。

四,、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到,。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到,，就會(huì)影響他的思維,，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中,，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。

通過(guò)銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:一,、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開(kāi)市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同,。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過(guò)程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解,。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn),。

二、很多店主反映送貨不及時(shí),。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品,。這是經(jīng)銷商的問(wèn)題,但我們沒(méi)有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。

三,、獎(jiǎng)品令人失望,。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭,。

三,、一些店主認(rèn)為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì),。

到目前為止,，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了,，以后走上社會(huì),，我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會(huì)做好的，只要自己一直不斷的努力下去,，銷售工作并不是那么難做,，我可以成功的，我堅(jiān)信在以后的道路上,，我的明天會(huì)更好!

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇九

在本次的erp實(shí)習(xí)中,，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主管。市場(chǎng)部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作,，制定可行的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,，相關(guān)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好市場(chǎng)的廣告宣傳及投放規(guī)劃,；完成公司下達(dá)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo),，做好市場(chǎng)拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施；不斷收集,、總結(jié),、分析相關(guān)的市場(chǎng)信息，從中發(fā)掘有價(jià)值的市場(chǎng)信息,；負(fù)責(zé)建立電子行,，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng)；建立定期或不定期的聯(lián)系,、追蹤管理檔案系統(tǒng),；業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤,、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),；做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作,；協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門(mén)共同做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作；制定部門(mén)各崗位的業(yè)務(wù)考核制度,、辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制,，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

作為市場(chǎng)與客戶主管,，我首先確定了經(jīng)營(yíng)期間目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。在做好規(guī)劃前，我對(duì)可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè),、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、客戶資料等相關(guān)信息,，以確定公司大致的市場(chǎng)目標(biāo),。除此以外，我還必須根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃做好年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。在經(jīng)營(yíng)期間,，我分別在第八年和第九年開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)的需求量以及價(jià)格所決定的。在模擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,，因此年度市場(chǎng)需求與價(jià)格預(yù)測(cè)分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料,，市場(chǎng)部積極與信息中心溝通,，務(wù)求獲得最新的市場(chǎng)動(dòng)向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過(guò)包裝,，宣傳才能更好地推銷,，因此我還需要制定年度的營(yíng)銷計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃,、銷售計(jì)劃以及廣告方案,，以此提升公司的知名度，增加客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心,。

在每一年的年初,，我都會(huì)以市場(chǎng)與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格,。在訂貨會(huì)上，我會(huì)根據(jù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告費(fèi),，之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新情況,，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利,。雖然市場(chǎng)上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求,，但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)有很大的差別，因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán),，得以和銷售價(jià)格的市場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談,。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備,，例如準(zhǔn)備好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)證,、iso證書(shū)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)證書(shū)以備客戶檢查,，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹,。但由于我在廣告投入方面比較保守,，導(dǎo)致我們公司一直沒(méi)有獲得過(guò)優(yōu)先權(quán),。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧,，我每次都能順利與目標(biāo)市場(chǎng)的客戶簽訂銷售合約,，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上,，與客戶談判的技巧是很重要的,，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問(wèn)題。我在這方面把握得比較好,。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買(mǎi)齊所需商品的心理,，首先詢問(wèn)客戶的需求量，然后先跟他們說(shuō)出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量,，此時(shí),，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商,，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求,，此時(shí)我便可以這樣生產(chǎn)成本便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求,，在這種情況下提價(jià)讓人感覺(jué)合情合理,，既能為公司爭(zhēng)取利益，客戶也比較容易接受的,。

在市場(chǎng)部工作期間,，我發(fā)現(xiàn)與其它部門(mén)的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部,。記得在第八年的經(jīng)營(yíng)期,，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我在參加訂貨會(huì)之前沒(méi)有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通,，接回來(lái)的銷售訂單超出了產(chǎn)能,，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無(wú)法交齊貨物。幸好最后通過(guò)協(xié)調(diào)工作,，順利解決了問(wèn)題,。吸取教訓(xùn)后,，在以后的經(jīng)營(yíng)年里,，我都非常注意與生產(chǎn)部門(mén)之間的交流，同時(shí)要及時(shí)把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶,，以達(dá)到信息流通的目的,，在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更有把握。其次,，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的,。市場(chǎng)部在工作期間需要填寫(xiě)涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏,。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票,，為財(cái)務(wù)部正確填寫(xiě)賬目造成了一定的困難。另外,，每一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是很重要的,，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過(guò)預(yù)算,，財(cái)務(wù)部可以給市場(chǎng)部批出合理的支出款項(xiàng),，同時(shí)可以給市場(chǎng)部的目標(biāo)銷量以及售價(jià)提供意見(jiàn)。

在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我深切地體會(huì)到作為一名市場(chǎng)人員,，其對(duì)市場(chǎng)的判斷以及觸覺(jué)將會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。在撰寫(xiě)各種各樣的計(jì)劃與方案時(shí),，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營(yíng)專業(yè)知識(shí),，從而鞏固了對(duì)理論知識(shí)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn),，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷,，甚至可以說(shuō)對(duì)公司無(wú)法獲得更高利潤(rùn)負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我真切切實(shí)地體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對(duì)的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓我更有信心勝任工作,。第二篇：市場(chǎng)專員實(shí)習(xí)報(bào)告

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說(shuō)的話很多,，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。

這次實(shí)習(xí)收獲很多,，除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí),，創(chuàng)新等等,。從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次,，就對(duì)公司留下了深刻的印象,，和諧的氣氛，人性化的管理,，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我,。在馬一櫻,，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,，我學(xué)到了不少東西,。從掃描樣本，收集樣本,，剪報(bào)到做標(biāo)書(shū),，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過(guò)程中,，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,。的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好,，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助,。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了榜樣,。

作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作,。在搜集樣本及信息的過(guò)程中,，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,，電話跟蹤，建立聯(lián)系,，到制作標(biāo)書(shū),，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的,，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥,，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好,。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了,，才可能把其他付贊的事情做好,，也才可能做強(qiáng)做大,。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，也有一些意見(jiàn)和建議：1。對(duì)于樣本搜集,，應(yīng)該更加全面,，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要,。不是每一家公司都要,。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值,。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū),。要充分地了解對(duì)手,，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2,。對(duì)于市場(chǎng)推廣,，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息化,，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息,，培養(yǎng)價(jià)值客戶,。不僅要在博客，貼吧上做,，應(yīng)該有自己的一套推廣模式,。比如論壇，期刊,。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西,。3,。對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法,，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái),，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,，留下自己的感想感悟。作為我自己,，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的,。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙,。目前的情況是今天這種種報(bào)紙,，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙,。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多,。

這次實(shí)習(xí)是快樂(lè)的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中,，都非常的愉快,。大家的敬業(yè)精神，合作精神,，有效地溝通,，深深地感染了我。在相互對(duì)比中,，也意識(shí)到了自己的不足,，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,，讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng),，就業(yè)壓力,，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底,！

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印,。無(wú)論以后走到哪里,，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌,。第三篇：市場(chǎng)專員實(shí)習(xí)報(bào)告

宜昌城區(qū)有大小近三百家藥店，絕大多數(shù)是一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)藥店,，領(lǐng)導(dǎo)性的品牌還不多見(jiàn),。顯而易見(jiàn)，消費(fèi)者進(jìn)私人藥店圖的是低價(jià)和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量,，信譽(yù)及專業(yè),。

應(yīng)該說(shuō)，在當(dāng)前整體動(dòng)蕩的經(jīng)融危機(jī)背景下,，現(xiàn)在的零售藥店市場(chǎng)面臨一個(gè)難得的機(jī)遇，醫(yī)藥分家政策的出臺(tái),，為藥品市場(chǎng)提供了一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇,，如何抓住這個(gè)機(jī)遇調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略呢？

在宜昌市場(chǎng)部實(shí)習(xí)近一個(gè)星期,，我跟市場(chǎng)專員們跑過(guò)終端,，做過(guò)促銷，也在街邊擺攤點(diǎn)賣(mài)過(guò)產(chǎn)品,。拿安琪近期努力在市場(chǎng)上維護(hù)的零售價(jià)格統(tǒng)一切入開(kāi)來(lái)談,，之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價(jià)格局面，原因是多年累積也是多方面造成的,。但仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在——尋求短期的利益回報(bào)。個(gè)體藥店進(jìn)貨渠道豐富,，受經(jīng)銷商制約有限,，只要有利潤(rùn)哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個(gè)點(diǎn)也賣(mài)。而連鎖藥店相對(duì)受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些,，但在面對(duì)遍地開(kāi)花的個(gè)體店時(shí),，價(jià)格的調(diào)整也是參差不齊。業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)要求統(tǒng)一調(diào)價(jià),，當(dāng)面改了,；業(yè)務(wù)員一走，價(jià)格馬上又被還原,。

我認(rèn)為,，安琪作為大廠，必須在零售市場(chǎng)起到掌控大局的作用,。對(duì)個(gè)體店,，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管,，并為批零價(jià)格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境,。讓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者能看到調(diào)價(jià)帶來(lái)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)；而對(duì)品牌連鎖店,，除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策,，還要在提高安琪高水平，專業(yè)化服務(wù)上多做努力,。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素?zé)o非是質(zhì)量,，療效及用藥指導(dǎo)和價(jià)格等,，但是消費(fèi)者對(duì)藥品普遍不了解。所以,，現(xiàn)場(chǎng)的推薦和答疑更加重要,。

如何讓藥店?duì)I業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢？首先我們安琪市場(chǎng)人員就應(yīng)該專業(yè),，熟悉所有安琪幾十種產(chǎn)品每一種的針對(duì)人群,，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，與同類產(chǎn)品的差別等,。然后,，是與營(yíng)業(yè)員的溝通。通過(guò)這兩天與終端的接觸,，我發(fā)現(xiàn)很多營(yíng)業(yè)員不大愿意理會(huì)我們這些廠家的市場(chǎng)人員,，而我們當(dāng)遭到別人的冷面孔時(shí)候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過(guò)四五次,，甚至更多次的店,，業(yè)務(wù)員不知道藥店?duì)I業(yè)員姓誰(shuí)名誰(shuí)，對(duì)方當(dāng)然也不知道你了,。不知道你自然對(duì)銷售你的產(chǎn)品會(huì)大大的打個(gè)折扣,。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。不是你認(rèn)識(shí)誰(shuí),，而是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你,。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個(gè)品牌,，客戶認(rèn)同你,，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。該如何讓客戶認(rèn)同你的個(gè)人品牌呢,？個(gè)人品牌的銷售,，就是和客戶從生活談起，當(dāng)遭到抵觸的時(shí)候,，不要再和他談產(chǎn)品,，要談他一切感興趣的事，讓他接受你并和你交朋友,。做不做其實(shí)沒(méi)關(guān)系,，最重要的是交了你這個(gè)朋友。

在宜昌市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,，我對(duì)如何維護(hù)終端市場(chǎng)有了一個(gè)初步的了解,。但目前對(duì)所有的產(chǎn)品了解度也不算高，對(duì)具體到與終端的談判細(xì)節(jié)也存在一些不明確的地方。上面的觀點(diǎn)很多是出于一個(gè)安琪的旁觀者的眼睛,，難免有些井底之蛙,。

感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動(dòng),，擺攤點(diǎn)的同事,。他們讓我學(xué)到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助,。安琪產(chǎn)品不難賣(mài),，市場(chǎng)其實(shí)不難維護(hù)，叢叢容容面對(duì),，扎扎實(shí)實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié),。我為能成為一個(gè)安琪人而驕傲,。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇十

實(shí)習(xí)單位：畫(huà)報(bào)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月25日-8月25日

從20xx年6月25日-8月25日,，我在神州詩(shī)書(shū)畫(huà)報(bào)社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)于一個(gè)從未接觸過(guò)紙媒的人來(lái)說(shuō),，這份工作是有一定挑戰(zhàn)性的,。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到了很多在校園里學(xué)不到的知識(shí),，增加了不少閱歷,，將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)很好地與實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處,，這些難得的收獲使我受益匪淺也必將對(duì)自己以后的實(shí)踐和工作有很大的幫助。因此,，我很感謝學(xué)院安排這次實(shí)習(xí),，感謝報(bào)社眾多老師給我們的辛勤指導(dǎo)和熱情幫助。現(xiàn)在,，我把自己的實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,。

選擇《畫(huà)報(bào)》作為實(shí)習(xí)單位緣于學(xué)校校友會(huì)的介紹，《畫(huà)報(bào)》是經(jīng)國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn),、面向國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的全國(guó)唯一一份集詩(shī)書(shū)畫(huà)于一體的書(shū)畫(huà)類專業(yè)周報(bào),。神州詩(shī)書(shū)畫(huà)報(bào)以“弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，促進(jìn)社會(huì)主義文化事業(yè)大繁榮,、大發(fā)展”為立足點(diǎn),，以遵循“權(quán)威、高端,、精品,、創(chuàng)新”為辦報(bào)宗旨，不斷發(fā)現(xiàn)和推出具有投資潛力和學(xué)術(shù)價(jià)值的書(shū)畫(huà)藝術(shù)家。后來(lái)的經(jīng)歷證明我選擇本報(bào)實(shí)習(xí)是正確的選擇,，本報(bào)的老師對(duì)我和我們一起實(shí)習(xí)的同學(xué)都很關(guān)心,，及時(shí)給我們答疑解惑，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)也盡量讓我們不至于浪費(fèi)寶貴的時(shí)間,，每天都有事可做。本報(bào)的記者不多,，所以每個(gè)人的任務(wù)就比較大,，每天都很辛苦，剛來(lái)報(bào)社的第一天我就感覺(jué)到了他們都是那么的敬業(yè),，那么的熱愛(ài)這份工作,，對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生也是當(dāng)做朋友一般，經(jīng)常跟我溝通交流,，指導(dǎo)我們的方方面面,，在工作和生活方面都給予我們很大的幫助。

首先,，我先將自己在報(bào)社的主要工作做一下簡(jiǎn)要的概括,。

在報(bào)社正式上班的第一天剛好是周一，報(bào)社每周一都開(kāi)例會(huì),，總結(jié)上周工作的同時(shí)制定新一周的工作計(jì)劃和實(shí)施方案,，我們剛到的這些實(shí)習(xí)生就一一做了自我介紹，之后主編皆我們的學(xué)姐就給我們發(fā)了十期報(bào)紙,，先讓我們學(xué)習(xí)本報(bào)報(bào)紙的基本布局,，閱讀相關(guān)的書(shū)畫(huà)類文章，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我覺(jué)得自己的鑒賞力和閱讀能力都有很大的提高,，同時(shí)也對(duì)紙媒有了更加深入的認(rèn)識(shí)。

接下來(lái),，我們有幸參加了本報(bào)社舉辦的第一次大型的活動(dòng)“神州好丹青”,，這次活動(dòng)旨在發(fā)掘一批功底深厚、技藝精湛,、潛心創(chuàng)新的實(shí)力型國(guó)畫(huà)家,。我們?nèi)虆⑴c了該活動(dòng)。在活動(dòng)的前期,，我們做的主要是宣傳工作,。主要內(nèi)容是：1、搜集整理全國(guó)各地美協(xié),、畫(huà)院以及與藝術(shù)密切相關(guān)的各種資料;2,、向美協(xié),、畫(huà)院、畫(huà)廊郵寄附有我們“神州好丹青”活動(dòng)招募啟事的本報(bào)周刊以做宣傳;我們一共發(fā)了登有啟示的五期周刊;3,、寫(xiě)信封,，在兩周時(shí)間內(nèi)，我們一共寫(xiě)了將近五千份信封,，并且在寫(xiě)信封的時(shí)候還要核對(duì)郵寄地址是否準(zhǔn)確無(wú)誤;4,、之后我們的任務(wù)就是裝期刊、粘信封,、去郵局寄送整理好的信件;5,、我們還通過(guò)短信平臺(tái)來(lái)宣傳我們的活動(dòng)，由記者部搜集整理國(guó)家畫(huà)院的通信錄,，之后我們對(duì)其發(fā)送“神州好丹青”的招募啟事,。在這個(gè)過(guò)程中，我們的工作量還是很大的,，雖然做的事情有點(diǎn)瑣碎,，但是卻需要很大的耐心和毅力，雖然每天做的工作比較簡(jiǎn)單,，但我卻覺(jué)得很充實(shí),、很快樂(lè),，同時(shí)也磨礪了我的意志和耐心,，我覺(jué)得這些品質(zhì)是以后工作所必不可少的，是以后工作所必須具備的,。

完成了前期的宣傳工作之后,，就進(jìn)入了工作的中期階段。在這個(gè)階段,，我所做的工作有：1,、將附有征稿啟事的信件以及短信發(fā)送出去之后，就有一部分有意向的參加本活動(dòng)畫(huà)家打電話來(lái)咨詢,，我們的任務(wù)就是接聽(tīng)電話,，解決來(lái)電咨詢的問(wèn)題，而且周六,、周天我們也加班幫忙接電話;2,、整理來(lái)稿人員的信息，并將其電腦存檔,、信封記錄,、文件柜保存;3、國(guó)家畫(huà)院的招募啟事發(fā)出去之后,，我們還將各位畫(huà)家的聯(lián)系方式這一寶貴的資源進(jìn)行整理,、存檔;

除了全程參與“神州好丹青”這個(gè)活動(dòng)外,，由于報(bào)社前期人員比較缺乏，我們也協(xié)助報(bào)社的行政人員做了一些力所能及的事情,，工作內(nèi)容如下：1,、去郵局辦理大型業(yè)務(wù);2、報(bào)社還辦了“鄉(xiāng)村美術(shù)教育計(jì)劃”,，是一個(gè)給甘肅各地以及四川瀘州中小學(xué)免費(fèi)發(fā)送本報(bào)社報(bào)紙的活動(dòng),，在這個(gè)活動(dòng)中，我的工作是搜集整理四川以及甘肅各中小學(xué)的地址以及聯(lián)系方式;3,、給每期的畫(huà)家打包郵寄每一期的報(bào)紙;

其次,，我要總結(jié)一下自己在這段實(shí)習(xí)期內(nèi)的感悟、收獲以及體會(huì)

在這次實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多在理論課上學(xué)不到的東西,，包括理論在實(shí)踐方面的運(yùn)用。這來(lái)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很難忘,。

第一,，第一次要把事情做好，對(duì)待工作不僅僅把它當(dāng)作一種謀生的手段,，更應(yīng)當(dāng)作一種藝術(shù)來(lái)做,。做就要爭(zhēng)取做到體現(xiàn)自己程度的最好。在本報(bào)的實(shí)習(xí)中,，雖然干的工作技術(shù)含量不大,，但是卻需要百倍的耐心和毅力，對(duì)自己要有嚴(yán)格的自律自求,，要嚴(yán)于律己,，通過(guò)踏實(shí)的工作，盡可能做好每一件事,，同時(shí)積極向別人學(xué)習(xí),，逐步提高自己各方面的水平。

第二,，要有吃苦耐勞的精神,，要準(zhǔn)備隨時(shí)在路上。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我第一次切身體會(huì)到工作的辛苦和勞累,。感覺(jué)干什么工作都不容易。對(duì)于新聞媒體這一行業(yè)來(lái)說(shuō),，得具備絕對(duì)開(kāi)闊的視野以及豐富的知識(shí)面,，因此，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我覺(jué)得自己在很多方面還是很欠缺的,，因此更加激勵(lì)自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中更加地踏實(shí),、努力。

第三,，要認(rèn)清自己的位置,。在實(shí)習(xí)中，應(yīng)該把自己定位為一個(gè)學(xué)生,，自己什么都不熟悉,，都要積極向其他記者、編輯學(xué)習(xí),，雖然他們或者沒(méi)有上過(guò)大學(xué),，或者沒(méi)有較為專業(yè)的理論知識(shí)。但作為出入茅廬的實(shí)習(xí)生,，他們的敬業(yè),，他們的工作熱情，他們的積極作為,，都值得自己去學(xué)習(xí),。用業(yè)余的知識(shí)去做專業(yè)的事，這也是一種很偉大的精神,。對(duì)于一個(gè)自己陌生的環(huán)境,，一邊自己要主動(dòng)去靠自己的力量去熟悉，另一邊也要通過(guò)熟知的人去了解,。他們都給自己提供了這樣一個(gè)條件,。作為實(shí)習(xí)生，在做新聞時(shí),，一定要把自己當(dāng)成一個(gè)正式的工作人員,，像他們那樣尊師各項(xiàng)規(guī)章制度,，愛(ài)崗敬業(yè),，嚴(yán)于律己，端正自己的態(tài)度,，爭(zhēng)取多學(xué),、多看。

第四,，要努力拓展自己的知識(shí)面,，使自己的理論知識(shí)和相關(guān)知識(shí)更加系統(tǒng)廣泛。在報(bào)社工作需要廣泛接觸社會(huì)的方方面面,，這就需要自己的知識(shí)應(yīng)該有更大的接觸面,，需要對(duì)相關(guān)方面知識(shí)的全面了解直至熟悉。這就需要自己在以后的學(xué)習(xí)中多讀,，多想,，多學(xué),，為將來(lái)投身做更職業(yè)的事情打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇十一

實(shí)習(xí)者：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月15日至8月15日

實(shí)習(xí)單位：**市**區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局

實(shí)習(xí)目的：在大一期間沒(méi)有全面接觸專業(yè)課的時(shí)候,，先熟悉政府部門(mén)的架構(gòu)和日常運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制,，同時(shí)學(xué)習(xí)其管理模式和運(yùn)作體系，了解政府機(jī)關(guān)特定人際關(guān)系及工作技巧,，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下實(shí)踐基礎(chǔ),，助于理論聯(lián)系實(shí)際，提高操作技能,，掌握人脈資源,，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以期促進(jìn)自身實(shí)際學(xué)習(xí)工作能力和素質(zhì)的提升,，從而完善自己的人生規(guī)劃,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1，熟悉政府部門(mén)的架構(gòu)和日常運(yùn)作機(jī)制,，以助于更加高效的有針對(duì)性的學(xué)習(xí)研究專業(yè)課程,。作為大一學(xué)生，我們沒(méi)有系統(tǒng)的全面的接觸專業(yè)知識(shí),，基于此,，我們可以避免在學(xué)習(xí)中先入為主的舊套路，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，了解到政府部門(mén)的硬軟件設(shè)施和日常運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,，這樣我們就可以在以后的學(xué)習(xí)中更加有針對(duì)性的帶著問(wèn)題批判性學(xué)的習(xí)研網(wǎng)究。

2,，了解政府單位的管理模式和管理服務(wù)規(guī)章制度,，盡可能的從新視角提出可行的改革措施。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)的單位是與干群密切聯(lián)系的部門(mén),，在政府部門(mén)必須有很多完善的全面的系統(tǒng)的規(guī)章制度來(lái)管理約束和服務(wù),，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中看到了很多公文制度，這是很完善的,，可以對(duì)其他職能部門(mén)的管理有借鑒作用,。

3，查看部門(mén)文件,，并在整理歸檔的過(guò)程中了解機(jī)關(guān)文件,，通知，合同等的特殊寫(xiě)法,。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計(jì)劃報(bào)告,、總結(jié)，對(duì)需上報(bào)或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān),，另外還要及時(shí)將來(lái)文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意,。有時(shí)還要幫助部分領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)材料。要熟練的使用常用辦公軟件,，在實(shí)習(xí)中會(huì)經(jīng)常用到,。

4，做好部門(mén)科室的文秘工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù),，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。部門(mén)平時(shí)有許多訪客,，比如,，采購(gòu)的，簽合同的,，發(fā)申請(qǐng)的,，辦號(hào)碼的等等，我們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)處理這些事情的方法,，對(duì)象不同,，方法就不同，學(xué)會(huì)獨(dú)當(dāng)一面,。

5,，跟隨領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)調(diào)研，作好記錄,，回來(lái)整理成報(bào)告,。不調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，熱別是在政府部門(mén),。在實(shí)習(xí)期間,，有采購(gòu)案要簽合同，要調(diào)查,，有遷徙案,，遷徙政府單位，必須要做詳細(xì)的調(diào)查,，記錄評(píng)估資產(chǎn),，大型設(shè)備，安全消防等各項(xiàng)設(shè)施,，從而，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

實(shí)習(xí)心得：

1,，工作態(tài)度要積極端正。工作一定要認(rèn)真,，多做事才能更好的了解工作情況,，更加專心的投入到工作當(dāng)中去,，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,。少說(shuō)話,，就是少說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話，不說(shuō)不利團(tuán)結(jié)影響安定的話,，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作,，這樣才能夠得到同事的信賴，為開(kāi)展工作打下良好的基礎(chǔ),。

秘書(shū)工作是一項(xiàng)基本技能,，以領(lǐng)導(dǎo)工作為核心的，要始終圍繞這一核心,，進(jìn)行全方面的輔助工作,。積極主動(dòng)更多的表現(xiàn)為熱情昂揚(yáng)的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動(dòng)的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助,。這樣往往能夠把工作做的更好,，取得更好的成績(jī)。但也要注意,，積極工作不等于擅做主張,。遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)才能執(zhí)行,。積極端正的態(tài)度決定一切,，決定秘書(shū)工作的成敗得失。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我一定會(huì)吸取實(shí)習(xí)中得到經(jīng)驗(yàn),，更好的完成工作,。 畢

2，專業(yè)技能要熟練多樣,。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果,，把這種思想延伸到秘書(shū)工作中，就是要分清主次,，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,。這樣就可以做到目的明確，思路清晰,，從而更好的開(kāi)展工作,，提高工作效率。

掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備,，熟練運(yùn)用辦軟件是對(duì)現(xiàn)代秘書(shū)人員的基本技能要求,。達(dá)到這個(gè)要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。隨著時(shí)代的發(fā)展,，辦公自動(dòng)化水平會(huì)越來(lái)越高,，秘書(shū)工作的辦公自動(dòng)化技能要求也還會(huì)僅限于簡(jiǎn)單的打字復(fù)印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)利用oa系統(tǒng)完成日常工作,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定要注重辦公自動(dòng)化技能的提升,。

3，綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化,。秘書(shū)很多時(shí)候要做領(lǐng)導(dǎo)的眼睛和耳朵,，完成交辦工作，拓展知識(shí)儲(chǔ)備,。而獲得的信息往往成為領(lǐng)導(dǎo)做出決策的依據(jù),。所以本著對(duì)工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，秘書(shū)在工作中一定要認(rèn)真對(duì)待信息的采集工作,，保證信息的真實(shí)性和有效性。

通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)得以在實(shí)踐中應(yīng)用,。同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將是我的寶貴的財(cái)富,，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過(guò)實(shí)習(xí),，了解了文秘的主業(yè)知識(shí),，達(dá)到了提高實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握了操作技能,，能夠達(dá)到將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中的目的。在一個(gè)月看似簡(jiǎn)單重復(fù)的實(shí)習(xí)中,，我對(duì)秘書(shū)工作有了更加深刻和理智的認(rèn)識(shí),，同時(shí)希望自己通過(guò)不斷的工作和學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中盡快成長(zhǎng)為一的優(yōu)秀的人,。

在此,，我真摯的感謝**市**區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局特別是物業(yè)管理科的領(lǐng)導(dǎo)**科長(zhǎng)等對(duì)我的關(guān)心和照顧，感謝他們對(duì)我的教誨和訓(xùn)導(dǎo),，在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，不僅給了我珍貴的的工作經(jīng)驗(yàn)，而且教會(huì)我許多做人做事的道理,。我衷心的祝福他們：工作順利,，身體健康,，合家幸福,，萬(wàn)事如意!

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇十二

一,、實(shí)習(xí)目的

1、建立 專業(yè)自我 ,，包括專業(yè)社工應(yīng)有的價(jià)值觀,、素質(zhì)、工作態(tài)度和行為;

2,、學(xué)習(xí)專業(yè)社會(huì)工作不同介入方法應(yīng)有的步驟與方法;

3,、建立對(duì)服務(wù)機(jī)構(gòu)及社工、服務(wù)對(duì)象,、督導(dǎo)老師,、其他同學(xué)伙伴及自己的服務(wù)與學(xué)習(xí)責(zé)任感;深入到服務(wù)對(duì)象當(dāng)中，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)幫助他們解決和改善存在的問(wèn)題;

4,、在具體的工作中中鍛煉自己的溝通與交流能力,，建立實(shí)務(wù)能力與技巧;

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月25日至20xx年xx月24日

三,、實(shí)習(xí)單位背景材料的介紹

xx年7月20日,河南省首家 社工進(jìn)社區(qū) 試點(diǎn)工程在鄭州市金水區(qū)南陽(yáng)新村街道辦事處豐樂(lè)社區(qū)啟動(dòng),。綠城社工服務(wù)站掛牌成立。這是河南省首家,、全國(guó)第二家專業(yè)社工服務(wù)機(jī)構(gòu),。同時(shí)，也是鄭州大學(xué),、鄭州輕工業(yè)學(xué)院,、河南財(cái)經(jīng)學(xué)院、安陽(yáng)師范學(xué)院,、河南財(cái)稅高等?？茖W(xué)校、中原工學(xué)院六校社會(huì)工作教育實(shí)習(xí)基地,，省會(huì)高校義工活動(dòng)實(shí)踐基地,。該機(jī)構(gòu)是一家黨委引導(dǎo)、政府指導(dǎo)支持,、專業(yè)社工主導(dǎo)運(yùn)作,、義工協(xié)助參與、社會(huì)多方共建,，以 助人自助,、救難解困 為宗旨的新社會(huì)公益組織。旨在通過(guò)專業(yè)社工方法為廣大有需求者提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng),，構(gòu)建和諧社會(huì)。xx年，列為中央組織部,、國(guó)家民政部社會(huì)工作人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)基地,。20xx年9月加入鄭州市青聯(lián)自組織界別，成為全國(guó)首批加入青聯(lián)自組織的會(huì)員團(tuán)體,。20xx年,，注冊(cè)為河南省志愿者聯(lián)合會(huì)團(tuán)體會(huì)員。

目前,，社工服務(wù)站擁有專職人員3人,，兼職骨干人員18人，注冊(cè)義工5600余人

,。設(shè)有綜合辦,、項(xiàng)目部、外聯(lián)部,、培訓(xùn)部,、文體部5個(gè)職能部門(mén)。另成立了省內(nèi)首家社工黨支部,、團(tuán)支部,。已經(jīng)初步形成了 黨 團(tuán) 站 聯(lián)動(dòng)、 職業(yè)社工領(lǐng)銜,、社工實(shí)習(xí)生助陣,、義工協(xié)助參與 的具有本土特色的運(yùn)作格局以及 義工社工化 的特色道路，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)施 黨組織+團(tuán)組織+自組織 聯(lián)動(dòng),、 青聯(lián)委員+專業(yè)社工+義工 聯(lián)動(dòng)模式,，提出了社會(huì)工作發(fā)展的 五化 方向：專業(yè)化、職業(yè)化,、網(wǎng)絡(luò)化,、社會(huì)化、本土化,。武漢大學(xué)向德平教授,、鄭州大學(xué)張明鎖教授、紀(jì)德尚教授,、鄭州輕工業(yè)學(xué)院陸相欣教授,、張寶鋒博士，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院王金山教授,、香港理工大學(xué)社工博士李曉鳳副教授任機(jī)構(gòu)專業(yè)顧問(wèn);我們的口號(hào)是： 有困難找社工,，有時(shí)間做義工!

乘車(chē)路線：市內(nèi)乘坐41、91,、88,、b1,、b11路公交車(chē)

到農(nóng)業(yè)路豐樂(lè)路站即到。

四,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1,、作為項(xiàng)目組的成員，主要負(fù)責(zé)承擔(dān)具體項(xiàng)目的整體策劃,、部署,、實(shí)施,。

2,、兼職攝影，拍攝活動(dòng)照片,。

3,、參與舉辦的大型活動(dòng)：

(1)3月28日的 助寒門(mén)學(xué)子救母慈善義演義賣(mài)義捐

(2)4月10日的 文明交通 綠城社工在行動(dòng)

(3)4月16日的 愛(ài)心傳遞 白血病妹妹救助白血病哥哥

(4)4月18日的 關(guān)愛(ài)留守兒童 商丘之行

(5)4月13日 20日的 第二屆感動(dòng)綠城 優(yōu)秀義工評(píng)選

4、設(shè)計(jì)布置個(gè)案工作室

5,、協(xié)助拍攝社工站宣傳片

五,、實(shí)習(xí)反思：

(一)社會(huì)工作前行的路還有多遠(yuǎn)

1、一定要注重時(shí)間的合理安排,，既要避免活動(dòng)安排過(guò)早,，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng);又要避免同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)安排活動(dòng)較多，過(guò)于匆忙而導(dǎo)致失誤,。更加要注意活動(dòng)當(dāng)天不要與其他機(jī)構(gòu)或單位舉辦的大型活動(dòng)相沖突,。例如3月28號(hào)社工站在紫荊山廣場(chǎng)舉辦的 住寒門(mén)學(xué)子救母慈善義演義賣(mài)義捐 活動(dòng)。當(dāng)天恰好是鄭開(kāi)國(guó)際馬拉松賽,，這樣,，相當(dāng)一部分人分流了，雖當(dāng)天活動(dòng)效果不錯(cuò),，可仍是有些遺憾的,。

2、一定要注重培養(yǎng)良好的人際關(guān)系,，提高自身應(yīng)激處理能力,。走出大學(xué)校園，我們必然要面對(duì)復(fù)雜的人際關(guān)系,，而且社工站是一個(gè)外向型機(jī)構(gòu),，需要打開(kāi)門(mén)做活動(dòng)，這樣,，我們不可避免的接觸形形色色的人,，為人處世、待人接物方面就是一個(gè)很大的考驗(yàn),，而且人無(wú)完人,，總是有些情況事先無(wú)法注意到,，這對(duì)于我們的應(yīng)激處理能力是個(gè)很大的考驗(yàn)。

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇十三

尊敬的黨組織：

本人志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨!為共產(chǎn)主義事業(yè)奉獻(xiàn)一生,，永不后悔!

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,，代表著中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益,。黨的理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義,。

雖然我是一名非常普通的大學(xué)生，但是我對(duì)于入黨的情感是無(wú)比真摯的,，并且為之不斷奮斗!我出生于一個(gè)普通的知識(shí)份子家庭,，我在生活中長(zhǎng)期以來(lái)時(shí)常受到家中長(zhǎng)輩的愛(ài)黨教育的熏陶，在我們的社會(huì)中時(shí)時(shí)感受到黨的偉大光輝,，就在這種積極向上充滿正能量的氛圍中,，我對(duì)黨的熱愛(ài)愈發(fā)強(qiáng)烈!

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表,，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。從1921年建黨以來(lái)已經(jīng)過(guò)了100年，我們?cè)谶@條道路上取得了一個(gè)又一個(gè)勝利,，在這一次又一次的勝利中,，我們認(rèn)識(shí)到了沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有我們當(dāng)今的建設(shè)成就,。無(wú)數(shù)事實(shí)證明：黨能夠靠本身的力量克服困難,、改正錯(cuò)誤，更加生氣勃勃的前進(jìn),。

時(shí)光飛快,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)100年了。在這100年來(lái)黨的輝煌歷史,，是中國(guó)共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福,，前赴后繼，英勇奮斗的歷史!正因?yàn)橹袊?guó)共產(chǎn)黨是偉大光榮的黨,，并且在我的爺爺,，爸爸的熏陶下，我從小就樹(shù)立了一定要加入中國(guó)共產(chǎn)黨的遠(yuǎn)大志向,，并且一直持續(xù)到了今天,，我對(duì)于黨的熱情自我有意識(shí)開(kāi)始就已經(jīng)無(wú)法自拔。在步入大學(xué)后,，我在黨組織的培養(yǎng)教育下,，對(duì)黨有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。自1921年成立以來(lái)，我們的黨已經(jīng)走過(guò)了100年的光榮歲月,。始終把代表各族人民的利益作為自己的重要責(zé)任,。

雖然我現(xiàn)在是一名剛?cè)雽W(xué)不久的大一學(xué)生，但我在思想方面已經(jīng)有了較快進(jìn)步,，這些都與黨對(duì)我的教育,、關(guān)懷分不開(kāi)。作為祖國(guó)的新生代,，我熱衷的希望自己的人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)能同國(guó)家的強(qiáng)盛與民族的振興聯(lián)系在一起,，所以我渴望成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，使自我的人生價(jià)值能得到充分的體現(xiàn),。我知道我的身上還存在著不少缺點(diǎn),，需要改正并且更加精進(jìn)自己，因此我衷心希望得到黨組織的幫助和培養(yǎng),。雖然我目前還沒(méi)有加入親愛(ài)的黨組織，還不能成為黨組織中的一份子,，但我決心積極向組織靠攏,，我相信我會(huì)在組織的教育和幫助下，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn),，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取早日從思想上入黨,，請(qǐng)黨組織嚴(yán)厲的考驗(yàn)我!如果黨組織沒(méi)有批準(zhǔn)我加入,，我決不灰心喪氣，更加努力學(xué)習(xí)完善自己,，爭(zhēng)取早日加入黨組織,。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：___

20__年_月_日

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇十四

按老師所給的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高,，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常工作實(shí)踐的目的,，我接收到了較好的效果,。

在xx公司實(shí)習(xí)期間，才意識(shí)到秘書(shū)工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題,。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì),，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí),、思想,、工作、生活情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決,。

接待人事處每天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人,，熱情地為客人斟茶倒水等,。 實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，但我把感覺(jué)我把大一一年來(lái)書(shū)本上理論的東西化為了實(shí)踐,，同時(shí)還學(xué)到了許多書(shū)本以外的東西,。如課本上曾強(qiáng)調(diào)過(guò)的秘書(shū)做事首先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)的要求和意圖。在實(shí)習(xí)的第一天,，老師要我制作一個(gè)表格,，我一聽(tīng)是表格，就直接用excel做了,，結(jié)果越做越與領(lǐng)導(dǎo)給的樣板不相符,，后來(lái)再去詢問(wèn)同事，才明白這個(gè)表格不用作數(shù)據(jù)處理,，應(yīng)該用word做才對(duì)的,。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)秘書(shū),，了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖是開(kāi)展一切工作的首要和做好工作的前提,。

而接下來(lái)幾天的實(shí)習(xí)我則充分感受到作為一個(gè)秘書(shū)，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的,，需要我有極大的耐心和細(xì)心,。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好,，做到忙而不亂,，工作時(shí)認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考,，才能真正地完成好任務(wù),。如我在整理文件時(shí),，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎,，整理起來(lái)十分困難,，這時(shí)耐心是必備的。但是這時(shí)我再在文件目錄輸入頁(yè)碼時(shí),，所有的文件目錄次序又要重新排序,，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。以上這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲,。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情,。

所以我樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé),、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微,，從而出色完成本職工作,。再有重要材料的發(fā)送時(shí)，我必要親自送到本人,，或通過(guò)有效途徑發(fā)送，切不隨便轉(zhuǎn)交他人,，以免誤事,。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性,、政策性都很強(qiáng),，但稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。因此充分認(rèn)識(shí)到這份工作的特殊性和重要性,，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，以高度的責(zé)任性嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點(diǎn)草率,、馬虎和大意,。

雖然在短短的兩周里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的,。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,，還有很長(zhǎng)的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無(wú)論大小事，都要認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,，走好每一步,。

面對(duì)以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏,，為自己的未來(lái)打拼出一片精彩!只有不斷開(kāi)拓進(jìn)取,，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì)洪流中“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆擠滄海,?！?/p>

大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生支教實(shí)踐報(bào)告3000字篇十五

20xx-9-5至20xx-11-11，短短的兩個(gè)多月的時(shí)間,，同大學(xué)四年相比,，一晃而過(guò);同人的一生相比，如白駒過(guò)隙;如果把這段時(shí)間放到宇宙中來(lái)說(shuō),，就如滄海一粟,。但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這區(qū)區(qū)二個(gè)月的時(shí)間,，讓我從一個(gè)學(xué)生順利的轉(zhuǎn)換成一名老師,，讓我從只會(huì)學(xué)知識(shí)的階段一下越到傳授知識(shí)的階段，所以,，我要感謝這兩個(gè)月來(lái)帶給我質(zhì)的變化,。

還記得第一次帶課時(shí)的場(chǎng)景，跟汪老師的一節(jié)籃球課,。簡(jiǎn)單的介紹之后,，開(kāi)始分組教學(xué)，我被分配帶女生,。我把隊(duì)伍整理好,，卻不知道該如何開(kāi)始，腦子里也不知道該怎么去做,，說(shuō)話還語(yǔ)無(wú)倫次的,，我只記得說(shuō)過(guò)這么一句：這節(jié)課教你們什么呢。呵呵,，連老師都不知道教什么,，學(xué)生們可怎么辦呀。她們和我開(kāi)玩笑的說(shuō)：隨便教什么吧,，我們很好糊弄的,。這就是我第一節(jié)課的開(kāi)場(chǎng)白，一個(gè)本來(lái)應(yīng)該在學(xué)校無(wú)拘無(wú)束的生活，突然間被拉到一個(gè)地方讓當(dāng)老師,，難免會(huì)產(chǎn)生一些搞笑的事情,。我承認(rèn)，我是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的老師,，從來(lái)沒(méi)有備過(guò)課,。

實(shí)習(xí)的生活就在這尷尬的第一節(jié)課開(kāi)始了，剛開(kāi)始課少,，周二和周四下午,，我們也不需要住校，帶完課就回學(xué)校了,。感覺(jué)當(dāng)老師也挺輕松的,，和同學(xué)們玩一節(jié)課，自己玩好了,，還能領(lǐng)上工資,，世界上最好的事情也莫過(guò)于此了。真正開(kāi)始體會(huì)到體育老師不好當(dāng)是從十月份大一開(kāi)學(xué)算起,，大一軍訓(xùn)完一開(kāi)學(xué),，我們的課就被排的滿滿的，從周一到周四下午,，天天滿課,，根本不給你喘息的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的洗禮,，上課也順利多了,，其實(shí)是因?yàn)榻痰脙?nèi)容太簡(jiǎn)單了，籃球課一學(xué)期就學(xué)個(gè)三步上籃,，天天講,，每節(jié)課都講，你想不會(huì)都難,。最悲催的是帶完課基本沒(méi)事可做，我們六個(gè)人住的是“豪華”地下室,，上下鋪,，沒(méi)網(wǎng)，沒(méi)電視,，還老停水,。唯一的娛樂(lè)生活是一副撲克，我還不會(huì)玩,，老當(dāng)觀眾,。后來(lái)小屁孩把電腦拿過(guò)來(lái)，我們還能看上一會(huì)電影。這最值得炫耀的一項(xiàng)資本是燈光球場(chǎng),，從晚上七點(diǎn)開(kāi)到十點(diǎn),，我一般沒(méi)事就出去打球了。精神上的匱乏還不算什么,，關(guān)鍵是物質(zhì)上的單調(diào),。在山大，月亮圓的飯店你隨便挑,，早上各種小吃讓你眼花繚亂,，是在吃膩了咱去許西換個(gè)口味?？墒窃谶@呢,，全校就一個(gè)食堂，外面的飯店屈指可數(shù),，最讓人不能忍的是這的飯貴,，還不好吃。我們被逼的沒(méi)辦法,，只好披荊斬棘,，爬山涉水，去離學(xué)校倍遠(yuǎn)的黑土巷就餐,，也就是在這里,，我們喜歡上了打鹵面，大同刀削面,，西安面皮,。

吃飽了喝足了，任務(wù)也就來(lái)了,，馬上面臨運(yùn)動(dòng)會(huì),。經(jīng)過(guò)兩天運(yùn)動(dòng)會(huì)的洗禮，才讓我明白過(guò)來(lái),，原來(lái)我們是如此免費(fèi)的勞動(dòng)力,，讓你干嘛你就的干嘛，讓你往東,，你不敢往西,。我體會(huì)到我們?nèi)绱吮叩拿\(yùn)，就從那天開(kāi)始我盼望著實(shí)習(xí)早點(diǎn)結(jié)束,，每天倒計(jì)時(shí),。

俗話說(shuō)，堅(jiān)持就是勝利,，臥薪嘗膽兩個(gè)月后,，20xx-11-11,，最后一場(chǎng)籃球比賽的哨聲終于吹響了，我盼望已久的日子來(lái)到了,，至此神棍節(jié)來(lái)臨之際,，我們實(shí)習(xí)生活到此終于畫(huà)上一個(gè)句號(hào)了。

最后校方為了感謝我們的辛勤付出,，一個(gè)人發(fā)60塊的工資,，我們“俯首貼耳”，“感激不盡”,。雖然官方對(duì)我們不冷不熱,，但我們?cè)诿耖g卻能和學(xué)生們打成一片，一個(gè)年齡也差不了幾歲,，也能說(shuō)到一塊,。對(duì)我印象最深的是兩個(gè)班，因?yàn)檫@兩個(gè)班是我一直堅(jiān)持帶下來(lái)的,，從開(kāi)始到結(jié)束,，沒(méi)有間斷過(guò)，第一個(gè)班是成人班,，總共13個(gè)人,，就有七八個(gè)西藏的，暑假我去過(guò)西藏,，藏民淳樸,，自然的風(fēng)情留給我很深刻的印象，和他們聊的也很高興,。一直說(shuō)教他們跳健美操也沒(méi)實(shí)現(xiàn),，留下一個(gè)遺憾。另外一個(gè)班是山大的,，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)他們也是山大的時(shí)候,，一下子感覺(jué)很親切，就像在異地遇到老鄉(xiāng)那種感覺(jué),。這個(gè)班很有意思,，記得有節(jié)課有個(gè)女生，她穿的那種很長(zhǎng)的上衣,，做上籃的練習(xí),，做完之后說(shuō)了一句話，剛開(kāi)始我沒(méi)聽(tīng)清楚,，我還以為是不是有什么問(wèn)題要問(wèn)，最后我一問(wèn)才恍然大悟,，原來(lái)她剛才說(shuō)“走光了”,，呵呵，這下我就記住了這個(gè)女孩，只要她一上課,，我就開(kāi)玩笑的問(wèn),，今天穿這個(gè)衣服不怕走光啊。這個(gè)班還有兩個(gè)女孩打籃球很不錯(cuò),，女孩子能喜歡籃球很不容易,，希望她們能一直堅(jiān)持對(duì)籃球這份熱愛(ài)。

還有一位老師不得不提,，她就是我在這認(rèn)識(shí)的最好的劉小芳,，劉老師。我跟她帶過(guò)的課很有限,，但我們很能聊的來(lái),。她樂(lè)觀、豪爽,、豁達(dá),，有我們體育人的風(fēng)范。我們幾乎是無(wú)話不說(shuō),，不論是家庭,、教育、事業(yè),，還是愛(ài)情,，親情，從她的身上我悟到很多道理,。一個(gè)人不管事業(yè)有多成功,，家庭的成功才算的上是真正的成功。只有當(dāng)你有了孩子之后才真正體會(huì)到當(dāng)母親的不易,。還有要特別感謝劉老師幫我們蓋章,。有時(shí)候覺(jué)的相識(shí)真的是一種緣分，因?yàn)橛芯壓蛣⑿》枷嘧R(shí),，當(dāng)然相戀是不可能了,，要是提前個(gè)十幾年還真說(shuō)不定呢，哈哈哈哈,。和劉老師已經(jīng)不單純只是師生關(guān)系,，更多的是一種朋友，哥們的情誼,。不知道劉老師看過(guò)會(huì)有什么感想呢?

人的一生真的極其短暫,，每個(gè)階段都會(huì)有每個(gè)階段的主要任務(wù)。對(duì)我來(lái)說(shuō),，實(shí)習(xí)階段結(jié)束了,，馬上面臨畢業(yè)階段,，認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待人生每一個(gè)階段，這樣的人生才是無(wú)悔的人生,，精彩的一生,。我親愛(ài)的朋友，你現(xiàn)在在哪一個(gè)階段呢?