隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇一
對于我來說,，支教的目的在于實現(xiàn)當代大學生的社會責任感,。毫無疑問我們生活在一次環(huán)境相對不錯的環(huán)境里，經(jīng)常會通過各種途徑了解到西部土地的貧瘠，教育資源的稀缺,，孩子們學習環(huán)境的惡劣等等;也經(jīng)常能看到各種支教的人的付出與努力,，包括每年感動中國欄目中那些在偏遠地區(qū)堅持教育事業(yè)的人的感人故事，我時常覺得,，幫助他們是我們作為當代大學生必不可少的一種責任,。
奉獻愛心，快樂自己,。希望能夠通過支教實習這樣一種形式,，給予他們更多的幫助，將自己的愛心奉獻出去,，告訴他們這個社會有很多很多關(guān)注他們的人,，有很多很多富有正義感責任感的人愿意幫助他們。希望通過我的努力能夠給他們一個更加燦爛美好的未來,。
錘煉精神,，鍛煉品質(zhì)。毫無疑問支教地區(qū)的條件是非常惡劣的,，支教工作是繁重而辛苦的,，希望能夠通過支教的工作不光給他們帶去溫暖，也能夠鍛煉自己吃苦耐勞的精神,，體驗不一樣的生活,，變得更加的珍惜我擁有的一切;錘煉自己的人格品質(zhì),，提高自己的精神境界。
1,、201x年6月20日提交報名表,，6月25日參加第一輪面試,，提交個人信息,、完成教案設(shè)計,、完成答卷,，6月28日參加第二輪無領(lǐng)導小組面試,，7月1日參加第三輪單獨面試,。面試通過之后準備相應(yīng)生活用品、捐贈物資,、購買各種教學用品，完成分組,。共11支支教隊伍,，每個隊伍人數(shù)11-14名不等，分別前往西藏,、新疆、蘭州,、寧夏以及貴州進行支教活動,。每隊設(shè)隊長一名,，一般由往年較有經(jīng)驗的成員擔任,，副隊長兩名,，由在面試過程表現(xiàn)優(yōu)異的隊員擔任,。我們隊伍前往寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市海原縣關(guān)橋鄉(xiāng)支教,，我很榮幸的擔任了副隊長的職務(wù)。
2,、201x年7月20日抵達蘭州會和，各自招募而來的支援者們?nèi)缙诘絹?，相互認識熟悉，為之后緊張的支教工作進行準備,。初下火車,，蘭州火車站沒有想象中的破舊,，沒有想象中的灰暗，蘭州火車站人群川流不息,，干凈整潔,，一切顯得井然有序。這里是蘭州,，海拔2019米的地方,，我們相聚在這里，我眼中的每一個隊員洋溢著善意的笑容,，我眼中每一寸土地充滿著別樣的生機,。這里是一切開始的地方，我們啟程,。
201x年7月21日,，我們出發(fā)趕往寧夏海原縣，公交車緩緩前進,，城市的縮影的越來越遠,，道路的兩旁開始出現(xiàn)奔涌的河流，青翠的山地,，開始出現(xiàn)稀落的村莊,，鋪滿西瓜的沙地。下午我們抵達關(guān)橋鄉(xiāng),，略做休整之后,，散往各自隊伍所在小學，關(guān)橋,、賀堡,、方堡……
3、方堡小學坐落的村莊之中,，背靠著田地,，遠處是綿延的山，偶爾還能看到山上孤零零的樹影,，學校里面整潔,，寬敞，出乎了我們所有人的意料,，一切顯得淳樸自然,，我們將在這里度過20天的支教時光,，實在是一件非常幸福的事情，這也是我們所有人的想法,。
在來支教之前,，我們了解到，孩紙們是自愿報名上課的,，心里總是十分忐忑,，想著孩紙們?nèi)f一不愿意學習，我來上課,，豈不是很尷尬,，但是當我真的見到他們的時候，我才知道自己錯了,，那是一張張渴望的臉龐,，那是一面面燦爛的笑容，那是一雙雙純真的眼睛,，在后來的日子里也十分的明顯的感覺到了不同于城里孩子的淳樸與自然,，都說一方水土養(yǎng)一方人，我想大概如此,。
在抵達當天的下午我們進行了學生的報名活動,，總共報名約300名學生，次日開始上課,。
在教學上，我主要負責的是初中及五年級的教學任務(wù),，主授語文,、歷史等。為此我準備相當多的資料,，根據(jù)不同年級的年齡及接受水平準備了不同的內(nèi)容,。初中的班級中包含了初一至初三各個年級段的學生，因此主要教授一些文言文的知識,，完成語文閱讀的技巧,，以及一些我們常用的典故故事，經(jīng)典名句進行詳細的講解教學;五年級的學生則秉著寓教于樂的精神,，多講故事,，通過一個一個的故事豐富他們的知識的同時又教授他們很多的道理。整個過程讓我覺得十分的幸福,。
初上講臺,，沒有想念中的緊張與局促，發(fā)揮的不錯,，40分鐘悄然而逝我還沒有知覺，讓我覺得欣慰及幸福的事，即使沒有鈴聲即使已經(jīng)下課,，孩子們也沒有打斷我而是認真的聽著,，直到下一課的老師進來告訴我下課了，我才知道,。他們是如此的淳樸,，是如此的讓人溫暖,，讓我覺得付出的一切都是值得的,，讓我覺得他們每個人身上都散發(fā)著陽光,?？傮w來說,，這里的學生都十分的渴望學習渴望知識,，他們深深的意識到自己的不足，所以才更加的珍惜學習的機會,，這讓我欣慰也讓我心酸,。有時候會時常拿他們與我們小時候、與現(xiàn)在的小學生中學生做對比,，才真正明白何謂“生在福中不知?！薄?/p>
當然,，在整個支教過程中我們也發(fā)現(xiàn)了也遇到了許多問題,。首先，五年級的學生上課紀律較差一直需要糾正,，開始的時候非常費勁,，即使提醒了他們，一會兒之后又會打回原形,，這個問題曾經(jīng)一度困擾著我,，直到我覺得我不能對他們再這么縱容了，發(fā)了幾次火之后,，慢慢解決了這個問題,。這讓我意識到，無論在什么時候,，無論我們做什么事情,，都要剛?cè)岵?，陰陽相調(diào)，都要把握一個度,，該嚴格的時候要嚴格,，該放松的時候再放松，對人對已均是如此,。
其次,，由于長期教育資源的稀缺，這里的孩子幾乎沒有機會學習到英語,，甚至連語文,、數(shù)學、物理,、化學等科目都只是局限于課本,，很少接觸到課外的一些題目，基礎(chǔ)扎實而有待提高,，另外,，語文缺乏必要的積累，必要的學習方法讓他們的作文顯得很不堪,，為此我們隊員專門在進城的時候給他們帶回了很多的課外書籍,，如經(jīng)典散文、古詩詞名句賞析等,，我也每天給他們布置一個小篇幅的作文,，鍛煉他們的寫作能力。
最后,，通過我們的了解,，很多孩子都上不完小學就可能退學，即使在我們的教授過程中也有很多孩子不來上課,，原因則是家里干活需要幫助，這讓我們心里十分難受,，為此嘆息,，為此扼腕。在這里幾乎每家都至少有3個孩子,，最多的有9個,，驚嘆之于自然十分擔心他們的家庭環(huán)境，每年有大量的學生因為家庭原因退學,，同樣也因為整體貧困的原因,，這里的學生家里很多都有人臥病在床失去勞動能力，本著能夠幫助多少幫助多少的原則,，我們幫助著他們,，甚至有隊員單獨和一些特別困難的家庭建立聯(lián)系,，愿意資助學生上學，這里的一切讓人感慨萬千,。
在生活上,，我主要負責隊員的飲食起居問題，負責做飯,，了解隊員的身體狀況及心理狀況等,，并將問題及時反饋給隊長;初到寧夏由于水土不服，包括我自己在內(nèi)有多名隊員患上不同程度的感冒,，萬幸的是最終慢慢適應(yīng)之后都恢復了健康,。我們所處的小學由于各處支援條件還不錯，我們住在教室宿舍內(nèi),，不用打地鋪,，不用睡教室，相比于其他隊伍的情況而言已是非常的幸福,。平時的用水主是井水,，不太澄澈，需要澄一段時間之后才能使用;主要的食物包括雞蛋,、土豆,、茄子、青椒等,。每周進縣城的時候會帶一些肉和青菜回來由于能夠儲存時間不長,，通常第一天吃完，之后幾天都過著素食生活,，主要靠著雞蛋補充營養(yǎng),。但是我們每個人都沒有什么怨言，在這里盡心盡力的完成著一份獨特的“事業(yè)”,。即使生活再艱苦也不能阻擋我們火熱的心,，即使天氣再炎熱，也不能停止我們前進的腳步,，因為我們看到的遠處更美麗的風景與笑容,。因為這里的一切沒有想象中的美好。我們每個人都很清楚自己力量的微薄,，但我們更清楚這并不是放棄的理由,，我時常會想起那個小男孩在落潮后的海邊檢小魚扔回海里的故事，誰在乎呢?這條小魚在乎,。
5,、支教結(jié)束，完成支教總結(jié),、安全到家,。
首先,，在實習過程中，真正的付出之后實現(xiàn)了自我的價值,，也認識到一次的支教僅僅是責任感的體現(xiàn)并非責任感的實現(xiàn),，要真正的實現(xiàn)我們的社會責任,，需要更多的人一起努力,，需要更多的人前赴后繼來到這里,，將支教事業(yè)傳遞下去,，將愛心留存下去,，需要我們整個社會的共同努力,，才能夠聚沙成塔,，集腋成裘,，才能夠真正的幫助到他們,。
在這里見到了中國的貧困地區(qū)到底有多么的貧困,，無論我們在網(wǎng)上在電視上看到多少都不會比親眼所見更有感觸。體會到了之后才更加懂得對生活對生命的珍惜,，才明白什么有一種幸福叫做知足,。
認識了許多來自全國各自各所高校志愿者，我們一起生活,，一起歡笑,，一起流淚，相互學習,，相互借鑒,，相互勉勵，為了更好的完成支教任務(wù)而共同奮斗,，攜手共進,，建立非常深厚的友誼。同時這段時光,，也必將在我們的記憶中留下美好的印象,，這份情誼也必將天長地久。
體驗了人生,，提高了自我,。艱苦的生活條件，教學任務(wù),，我們所面臨的各種困難,，讓我更加的成熟,，更加的堅定,。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇二
艷陽七月，**學院的16名青年志愿者在武老師的帶領(lǐng)下,，懷著滿腔的熱情和愛心,開始了社會實踐活動,開展“有需要找義工,，有時間做義工”的社會實踐活動,。我作為一名大學生，抱著貼近社會,，服務(wù)社會的愿望,，參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前,，多積累社會經(jīng)驗,，提早與社會零距離接觸，學習如何與人溝通,，如何與人交流,，如何與人合作等等。
在短短的9天里,，我們開展了許多活動,，如給小學生支教，對進行社會調(diào)研,，與當?shù)卮甯刹孔劦?。在農(nóng)村里，我們也學到了好多書本上學不到的東西,，同時也看到了一些問題,。這是我們第一次如此關(guān)注于孩子的教育問題和農(nóng)村的經(jīng)濟問題。現(xiàn)將此次活動的有關(guān)情況報告如下,。
此次活動的主題是支教,。在支教過程中，我們了解了受教育狀況,。村民中受過高等教育的寥寥無幾,，受過初數(shù)等教育的也只有少數(shù)，而且文肓比例仍然不小,。因此絕大多數(shù)的家長希望孩子們能上大學,。他們把所有的希望都寄托在了孩子們的身上。與我們學校有相當長的一段路,，孩子們來上課極不方便,，家里條件困難的學生不得不每天起早摸黑地走路或騎車來回，有的學生連騎車也要半個小時,，可見他們求學的艱難,。雖然條件艱苦，但孩子們?nèi)允鞘值幕钴S,，同學之間相處的也不錯,，在他們身上散發(fā)的是一股濃濃的朝氣，他們很天真也很單純,。從他們的臉上,，你看不到悲傷,，卻能看到開心;看不到自卑，卻能看到自信,。這也許就是知識賦予他們的力量吧,。
我們此次支教的內(nèi)容主要以繪畫為主。由于孩子離校太遠,，天氣炎熱,，因此下午一律不開課。在上午有限的時間里,，我們開設(shè)了繪畫,、舞蹈、影視欣賞這三門課,，每門課中,，我們都穿插了繪畫，家長們一聽到補習的是義務(wù)培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)氣質(zhì),，紛紛將孩子們送到學校,。可見,，農(nóng)村家長也意識到了全面發(fā)展的重要性,。在授課過程中，他們對繪畫的喜歡,，讓我們輕松了許多,。因為我們的能力有限，時間也有限,，在結(jié)課時,，孩子們能把自己的想法表達出來，我們感到無比欣慰,?？梢姡覀兊闹Ы袒顒右策_到了一定的效果,。
我們不僅了解了教育狀況,，也了解了經(jīng)濟狀況。地理位置有點偏,，資金有限,，人才缺乏，要發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的確有一定的困難,。我們也發(fā)現(xiàn)了,，這里要飯店沒飯店，要工廠沒工廠，這樣的情形如何使農(nóng)村更好地發(fā)展,。而且，大部分村民都外出打工,，根本沒有時間教育孩子,。村民文化程度低，與外界的交流少,，對外界的信息了解不夠,，沒有形成一定文化精神生活氛圍。從農(nóng)村走出去的知識分子很少有回來的,，這很大程度上也造成了農(nóng)村的滯后,，這也讓我們更加感受到了教育的重要性。教育是發(fā)展之本,，這對農(nóng)村來說更具有現(xiàn)實意義,。可事實上,，現(xiàn)今教育還不樂觀,，軟硬件都不完善，特別是高水平的師資力量缺乏,，這勢必會影響新一代人的發(fā)展,。
通過這十幾天的支教活動，我們隊員同甘共苦,，建立了深厚的友誼,，我們深刻地認識到了團隊合作的重要性，踏實干事的必要性,。我們圓滿完成了各項任務(wù),，因此也受到了實踐地領(lǐng)導的一致好評。雖然在工作過程中我們也有過分歧,，但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見,。這樣的分歧反而使我們這支隊伍更上進，因為我們每個人都在努力著,。正是所有隊員的共同努力,，才取得本次活動的圓滿成功。我們真的很高興能有機會參加這樣的實踐活動,。相信如果下次再有機會,，我們一定會更有經(jīng)驗，做得更好,。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇三
暑假開始前,，我就通過家里父母的關(guān)系，找到一份實習的工作，因為我學習的是師范專業(yè),，我想到學校去實習,，但是暑期期間，所有的中小學都已經(jīng)放假,，我之后等到他們開學以后,，再去給他們講課，所以在大學開始的時候,，我沒有去報到,，而是向?qū)W校請假，推遲一段時間再去,，以便更好的參加我的教育實習,。
帶著幾年土洋結(jié)合的城市韻味，我回到了可愛的家鄉(xiāng)——溝沿鎮(zhèn),。這里所有的一切都是那么熟悉而又陌生,，熟悉的是小鎮(zhèn)的人依舊，陌生的是樓群馬路的興起,。我聞著青草,、泥土、河水混合的氣息,，望著茫茫的蘆葦蕩,，金黃色的稻穗，一種難以割舍的心情涌上心頭,！
這次回來,，我是作為一名師專的實習生而來的。此刻的心情啊,，既神圣又憂慮,。神圣的是自己即將成為一名光榮的人民教師，而憂慮的是自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)能否挑起父老鄉(xiāng)親們所托的重任呢,？就是懷著這樣一種矛盾的心情我邁入了母?！獪涎刂袑W的大門。
溝沿中學已非昔日我所讀書的一中了,而是由原來的一中和二中于90年合并而成的,。四層高的教學大樓矗立于金黃色的稻田之中,，好一派鄉(xiāng)村中學的氣派呀！這所中學的升學情況在全市也可以說是首屈一指的,，由91年34名,，92年51名，93年57名,，直到94年88名,！我深深感到生我養(yǎng)我的這片熱土已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。8月29日早7點，我準時到了學校,。校長和主任熱情地接待了我,，并介紹了一些學校的情況。面對全校1500多名質(zhì)樸,，為了不辜負家鄉(xiāng)父老的厚望,，我暗下決心：站一天崗，就放好一天哨,！
任何事情都不會一帆風順的，生活現(xiàn)實總是不如想象那樣美好,。周圍一些老師的消極情緒卻如潑來一瓢冷水：“下雨天就別來了,！”“不來也沒什么關(guān)系，只要聽課來了,，安排一節(jié)算啦,！”“怎么你還天天堅持呀！”諸如此類的話不勝枚舉,。起初,，我還真有點兒灰心失望。不過,，他細想一想,，也難怪這些老師！社會上流行一種混世哲學,，何況又不是正式教師,，實習而已。即使正式教師也未必如此吧,！加之上屆實習生的不良影響,，給老師們留下了不好的印象！由于難耐的凄涼,，無事可做,，又缺乏獨立工作能力和自覺性，還真有受此影響的,。9月9日,，雨，靜靜的辦公室只剩下我一人,。說句實在話,，我感到無聊極了。望著窗外帶有寒氣的毛毛細雨,，一種從未有過的孤立籠罩著我,。隨手拿起一本散文集《路在腳下》看了起來,，漸漸地，我忘了一切,，我感受到了孤獨的喜悅,，細細品味著這有情趣的生活。其實生活并不缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn),。只要你熱愛生活，細心體會,，生命就會折射出七彩的光環(huán),。不是嗎？這是一個多么好的自我考驗機會呀,！我重新鼓起了勇氣,，早來晚走，清掃辦公室,，不是用嘴,，而是用手；不是一天,，而是天天,；加之我的勤學好問，終于贏得了老師們的贊嘆,！教研組的幾名年輕教師也不攀比了,，而且主動打掃衛(wèi)生，幫助別的老師批改作業(yè),。我得到了我的指導老師李老師的熱情幫助,，她是一名富有經(jīng)驗的青年女教師，她并未急于讓我聽課,，而是先向我介紹了學校,、年組以及班級的情況，讓我先熟悉一下環(huán)境,，以便適應(yīng)新的生活,。然后她又具體耐心地指導我該如何備課、上課,，我明白了自己所學的一點兒知識是遠遠不能勝任教師工作的,。于是，我虛心向李老師請教,，并經(jīng)常向教研組的老師征求意見,，為我試講的成功奠定了基礎(chǔ)。
8月31日,，早自習,，李老師讓我和他所帶的一年八班的同學們見面,。事先我就已熟悉了班級同學們的姓名，以免出笑話,。如郇（huan）瑩,。我做了簡單的發(fā)言。同學們對我這個陌生的老師產(chǎn)生了興趣,，我也一下子抓住了同學們的心,。我贏得了熱烈的掌聲，這在鄉(xiāng)村中學是極其少見的,！
從此我便深入到班級中去,，輔導同學們的功課，勞累而充實,。有個叫楊清的小女孩,，寫了《發(fā)生在家里的一件事》，寫出了新意,，我給予了肯定和心理疏導,；我還教唱了我軍訓時學的軍歌《英雄的坦克團》,，同學們非常喜歡,；針對外語朗讀，我教他們升降調(diào),，并模仿洋腔洋調(diào),；發(fā)現(xiàn)缺點及時糾正，有位男同學常把x＝5寫成5＝x,，我糾正了他的錯誤書寫習慣,；除此之外，我還鼓勵同學們積極發(fā)言,，有位同學臉部燒傷,，我?guī)退麡淞⒘俗孕判模脨坌募钏砷L,，變得開朗了,，也帶動了不愛發(fā)言同學的積極性！漸漸地,，我們成了朋友,，同學們接授了我，我也真心地喜歡上了他們,?？赡苡腥藭枺业降资墙淌裁吹难?，我擺擺手,，沒辦法,，老師就應(yīng)多才多藝！
但是學生不是木頭,，隨你擺來擺去,，他們總是制造一些出乎意料的難題。然而老師就是來解決問題的,，否則還要我們教師干嘛,？我發(fā)現(xiàn)八班學生自習課時無所事事，于是說話,，甚至磨破了嘴皮子也不起作用,，好象故意為難老師，老師越罵抵觸情緒越嚴重,；抄襲作業(yè)的也比比皆是,！通過哲學和心理學的分析，我注意到初一新生剛剛升入初中,，還沒完成角色轉(zhuǎn)變,，即使大量布置作業(yè)也無濟于事。作為一名教師,，光生氣也沒用,，否則還不得氣死！作為政治教師決不能放棄思想政治教育這一武器,，我想出一條心靈溝通的辦法,，暫稱“黑板語言溝通法”吧！“不要當奴隸,，要做自己的主人,！”“靜，能聽到心跳的聲音,！”人有臉,，樹有皮，同學們是有自尊的,。我講道理啟發(fā),，利用好勝心理，互相監(jiān)督,，靜了下來,。抓住閃光點，以表揚為主,，批評為輔,，讓學生認識到抄襲的危害，真實的可貴,！同學們改變了許多,！不和諧的音符減少了,！
為了改變八班課堂沉悶狀況，我絞盡腦汁,，注意加強興趣的引導,。利用詼諧的語言鼓勵學生發(fā)言，“學習,，學習,，再學習；舉手,，舉手,，再舉手！”穿插小故事,，如講到維護民族團結(jié)時,，我講了唐太宗三難婚使的故事；引經(jīng)據(jù)典,，聯(lián)系現(xiàn)實,，同學們一下子來了激情，踴躍發(fā)言,！
在隊列訓練中,，我真情投入，臉曬黑了,，嗓子啞了,，軍人干練的作風使同學們接受了我,，并在比賽中取得了優(yōu)異的成績,。一下子全校知名度提高了，各班紛紛來求我訓練,，在各班上課也受到了同學們的歡迎,，甚至二、三年級同學也投來羨慕的眼光,！我心里美滋滋的,，感到無比的自豪與滿足，付出的汗水沒有白流,！
當我宣布要離開時,，同學們都蔫了。孫廣說：“老師,，您別走得了,！”相實的話語令我流淚了，同學們眼含熱淚,，共同唱了那首軍歌,！我在黑板上寫下了贈言：未來的文盲不再是不識字的人,，而是沒有學會怎樣學習的人！他們目送著我,，揮手告別,，我沒有讓他們出來，歡送會也沒讓開,！同學們送了禮物,，我無法拒絕，這是一片心呀,！淚水打濕了我的雙眼,！今天的分別正是為了明天的相聚！
我任初一政治課,，共10個班,，每個班1周2節(jié)，實際工作量每周20節(jié),。李老師聽我一節(jié)課后,，很滿意，便放手讓我大膽鍛煉自己,。上了三周多課,，共60多節(jié)，還不算自習及體育課的訓練,。我應(yīng)感謝李老師,，是她給了我這么好的機會，在教學上我取得了豐富的經(jīng)驗,。
我利用生動的語言,，總結(jié)記憶的方法，充分調(diào)動視聽效果,，采用音樂,、故事、圖表等可用手段,，激發(fā)了同學們的學習熱情,，同時也得到了許多老師的指導和幫助！正是由于老師們的關(guān)懷,，加之不斷探索,，我才使空洞的政治教學變呆板為生動！可喜的教學成果屬于我的老師們,、同學們,，是他們給了我前進的動力。從中我也深刻體會到要想當一名出色的教師必須要有淵博的知識。我知道自己還相差很遠,，所以要加倍努力,，向魏書生老師學習，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，盡快成為一名合格的人民教師,。
家鄉(xiāng)的教育既管取得了可喜的成就，但同城市,、兄弟學校,、自身相比仍存在著很大差距。教師隊伍參差不齊,，師專培養(yǎng)的不安心工作,，或進城，或轉(zhuǎn)行,，民辦的積極性也不高,，我的到來使學校的領(lǐng)導及師生產(chǎn)生了極大震動。一是年輕人的激情,，二是正規(guī)教育的差別,。我學了一點點知識，卻給身邊的人這么大的鼓舞,，我深感任重道遠,！
我由一名師專生到一名實習生，再由一名實習生到一名師專生,，我領(lǐng)略了很多從未領(lǐng)略過的東西,，我深知要想成為一名合格的人民教師必須加倍努力學習?！奥仿湫捱h兮,，吾將上下而求索?！?/p>
我雖然深愛著教師這一莊嚴而神圣的職業(yè),，但總有逃離的想法,。這個問題一直困擾著我,。所有的老師都勸我：別回來了，這兒鬼地方有什么出息,！我們就這樣了,，進城算了，再改改行,，一定會比這好,！我深知自己的能力，既管我也曾夢想過很多,，但我深知愧對家鄉(xiāng)父老和培育自己的親人,。我苦苦掙扎,，難以取舍！
我越來越感到農(nóng)村教育對人才的迫切需求,，短暫的實習,，使我更堅定了做一名光榮的人民教師的志向。歸去來兮,，田園將蕪,。別了，同學們,，我一定會回來的,，短暫的分別是為了更好的重逢。哪里最需要我,，就到哪里去,，這才能體現(xiàn)出人生的價值。既然教師職業(yè)選擇了我,，我也選擇了教師職業(yè),，那就不再猶豫，不再彷徨,，愛我家鄉(xiāng),，獻我才智，這是良知的呼喚,。等著我吧,，家鄉(xiāng)的小河，既然選擇了前方,，就要勇敢地向前,，不斷地跨越，迎接21世紀的明天,！
21世紀最缺什么,？人才！人才是在任何時間都會奇缺的東西,，在不斷的發(fā)展中,，更多的人才會涌現(xiàn)出來，但是需要人才的地方實在是多不勝數(shù),，我們要教出更多的人才,，讓他們在不斷的成長中得到更多的鍛煉，在不斷的發(fā)展中得到更多的進步,，相信這一點,，我們的將來才會更加的美好！
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇四
在合管辦的兩個月實習，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室主任做好合管辦的各項財務(wù)票據(jù)的審核統(tǒng)計及日常行政事務(wù)性工作,。在這一過程中,，我采用了看、問,、學等方式,，初步了解了政府辦公室職員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識,。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1,、 熟悉行政工作的各個流程，主動做好領(lǐng)導之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導有計劃、有步驟,、有重點地抓好各項工作,。
2、 做好各種辦公文件的復印,、掃描,，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格,，在實習期間,，極打掃辦公室的衛(wèi)生，負責收發(fā)辦公室郵件,、傳真,，打印復印材料等。
3,、 文書,、檔案室管理。協(xié)助辦公室主任進行各種通知,、文件,、會議記錄整理入檔;草擬綜合性文件和報告、通告,、通知等文字工作及送文件至各級領(lǐng)導,，簽收文件;協(xié)助完成各領(lǐng)導會議發(fā)言稿。
4,、 辦公設(shè)備,、辦公用品的管理。進行辦公用品的領(lǐng)用手續(xù)的辦理,，保證辦公用品的正常發(fā)放，同時催促采購物品的如數(shù)到庫。
5,、 財務(wù)票據(jù)的核對和分類統(tǒng)計工作,。主要針對合作醫(yī)療款和大病補充保險款的發(fā)票進行核銷和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并負責維護更新合作醫(yī)療數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),。
6,、 會議管理。協(xié)助辦公室主任做好會議室的設(shè)備管理;協(xié)助辦公室主任做好各種會議前得準備工作,。
7,、 外協(xié)工作。協(xié)助黨政辦的文件收發(fā)工作及其它上級領(lǐng)導安排的工作,。
行政工作是繁瑣的,，小到復印、掃描,、傳真,、訂餐、送水,、收發(fā)快件,、訂閱報刊雜志、辦理車證,、辦公設(shè)備維護,，大到申請辦公用品及對其領(lǐng)用情況進行備案、文件整理與保管,、租房,、與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù)、裝修潔凈間??但每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,，面對繁雜瑣碎的工作,，在時間上，我盡量做到最快,，在完成質(zhì)量上,，我盡量做到最好，爭取用最小的成本獲得最高的效益,。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇五
甲方：河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院建筑環(huán)境設(shè)備工程系(部)
乙方：
為了使學生快速練就過得硬的職業(yè)技能,，從根本上提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，必須加強同產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,，建立校企合作平臺,，使學生盡快將所學專業(yè)知識與能力同生產(chǎn)實際相結(jié)合，在學習期間實現(xiàn)與企業(yè),、與崗位的零距離目標,，并為學生創(chuàng)造完成學業(yè)的同時又實現(xiàn)就業(yè)的良好環(huán)境,，因此，我們在人才培養(yǎng)方案中設(shè)計了頂崗實習教學環(huán)節(jié),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)需要,，組織學生進入企業(yè)進行一線生產(chǎn)，實現(xiàn)學工一體的實訓教學目標,，有效提升職業(yè)素質(zhì),，取得實訓教學的最佳實效。
為加強實習的組織管理,，提高實訓質(zhì)量河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院建筑環(huán)境設(shè)備工程系系(部)與就學生頂崗實習簽訂協(xié)議如下：
一,、甲方責任與義務(wù)
1.甲方負責提供實習計劃、要求及共同制定實訓方案,。
2.甲方可派實習指導教師到現(xiàn)場進行指導,。
3.甲方學生遵守乙方的一切規(guī)章制度,。
4.甲方實訓結(jié)束按規(guī)定辦理離廠手續(xù),。
二、乙方責任與義務(wù)
1.乙方負責提供實訓場地,、設(shè)備,、實習用具及材料。
2.乙方負責對實訓學生的實訓活動進行合理安排并給予指導,。
3.乙方應(yīng)保證實習學生的安全,。
4.乙方按學生工作實績付給相應(yīng)的勞動報酬。
5.實習學生有違規(guī)行為,，乙方有權(quán)處罰,，情節(jié)嚴重有權(quán)解除合同。
6.學生實習期滿乙方應(yīng)同意學生回校完成其他教學環(huán)節(jié),。
三,、經(jīng)甲乙雙方考核合格的學生，由甲乙雙方共同頒發(fā)工作經(jīng)歷證書,。
四,、協(xié)議時間與所派送學生：
20xx年月日起——20xx年月日止，河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院建筑環(huán)境設(shè)備工程系(部)共名學生,，進入實習,。
五、實訓學生及實訓崗位：根據(jù)學生所學專業(yè)及企業(yè)實際需求確定實訓學生實訓崗位,。
六,、其他未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決,。本協(xié)議一式兩份,，甲,、乙雙方各執(zhí)一份。甲方委托代理人乙方委托代理人
(簽字蓋章)20xx年月日
(簽字蓋章)20xx年月日
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇六
一,、實習要求
在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。
二,、實習內(nèi)容
據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。
三,、實習目的
培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿(mào)易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能。
四,、總結(jié)
經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習,，讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。
實習中,，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益非淺。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。
五,、我在此次實習中,，了解到實習的具體做法
（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。
（3）加強英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。
（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
（5）貫徹“洋為中用”的原則
為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。因此，在學習本課程時,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。
（6）堅持學以致用原則
實習是一門實踐性很強的應(yīng)用學科。在學習過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性,，注意靈活性,。
六、實踐的看法
在操作過程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點，通過走出去,、請進來等方式,，精心組織方案。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際,，教學與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物的買賣,，其工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇七
20xx年6月初,，我懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到實習的地點，這次畢業(yè)實習中我只是在我的家鄉(xiāng)實習,，短短的兩個月中,，不僅僅是關(guān)于我喜歡的果樹管理，還是農(nóng)技師的工作態(tài)度，使我目睹且學習了很多,。轉(zhuǎn)眼間,，一個月的實習期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲,，我深深的感到在我今后的發(fā)展,，給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!
經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬,，在未來的日子,，我將努力做到以下兩點：
一、 繼續(xù)學習,，不斷提升理論素養(yǎng),。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，來武裝我們的頭腦,，也為那些渴求知識的農(nóng)民們提供的幫助。我們是祖國的未來,，只有我們掌握了科學的方法并系統(tǒng)的應(yīng)用,，農(nóng)業(yè)技術(shù)方能一步步走向正軌，帶領(lǐng)我們這個農(nóng)業(yè)大國向超級農(nóng)業(yè)大國轉(zhuǎn)向,。
二、 努力實踐,，自覺進行角色轉(zhuǎn)化,。
“理論是灰色的，生活之樹常青”,，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志,。從學校走向社會,，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人,，在思想的層面上,，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識,，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習,，并將知識應(yīng)用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。在這里我特別感謝我們鎮(zhèn)政府給我的這次鍛煉的機會。也非常感謝曾經(jīng)諄諄教誨我的老師,，不管是專業(yè)知識,，還是一些做人態(tài)度，學習工作的態(tài)度,，我都深受其惠,。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇八
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處,，很多現(xiàn)實情況下,，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理,，課本只是一個參考,，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好,，不斷的努力,，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好,。正是在這種情況下,，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習結(jié)束了,在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了很多,?；仡欉@一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績,。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神,。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅,。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一,。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心,，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實地遵守企業(yè)的政策,，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭,、竄貨等，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無益的。因此,，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面,。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書,，廣告等,，均必須努力研討，熟記,，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等,，加以研究，分析,，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策,。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,，商品知識最豐富,，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟,，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時,，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞，見識淺薄,。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的,。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一,、談判需要技巧,，見不同的人說不同的話。每個店,，每一個店主都不是完全相同的,，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式,。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同,。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二,、要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好,。
三,、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工,。竹竿的長度,、粗細,、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度,、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好,。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳,，不會過多在意,，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中,，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的產(chǎn)品,。
通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認同,。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果,。在此次實習轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發(fā)現(xiàn),。
二,、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品,。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量,。
三、獎品令人失望,。人們似乎對中獎不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待,。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。
三,、一些店主認為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢,。
到目前為止,，我對銷售實習已經(jīng)有了很大的進步了,，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會,，我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況,，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去,，銷售工作并不是那么難做,，我可以成功的，我堅信在以后的道路上,，我的明天會更好!
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇九
在本次的erp實習中,，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責主要包括獨立進行市場業(yè)務(wù)拓展工作,，制定可行的業(yè)務(wù)拓展計劃,，相關(guān)的市場預測，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃,；完成公司下達的市場業(yè)務(wù)指標,，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實制度或措施；不斷收集、總結(jié),、分析相關(guān)的市場信息,，從中發(fā)掘有價值的市場信息；負責建立電子行,，做好客戶與潛在目標客戶等檔案系統(tǒng),；建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng),；業(yè)務(wù)拓展,、用戶跟蹤、營銷策劃,、市場開發(fā),；做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作；協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作,；制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度,、辦法和評估標準以及落實貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序,。
作為市場與客戶主管,，我首先確定了經(jīng)營期間目標市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。在做好規(guī)劃前,，我對可供開發(fā)的市場做了詳細的市場調(diào)研,，包括查閱產(chǎn)品需求量預測、市場價格趨勢,、客戶資料等相關(guān)信息,，以確定公司大致的市場目標。除此以外,，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計劃,。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場,，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的,。在模擬的市場經(jīng)濟環(huán)境下，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導向的,，因此年度市場需求與價格預測分析是我每一年都必不可少的工作,。為了能得到相關(guān)資料，市場部積極與信息中心溝通,，務(wù)求獲得最新的市場動向,。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷,，因此我還需要制定年度的營銷計劃,，當中包括推廣計劃,、銷售計劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度,，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心,。
在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會,。訂貨會是模擬實習中一個很重要的環(huán)節(jié),，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上,，我會根據(jù)公司的目標市場投放廣告費,，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分,，分數(shù)的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利,。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別,，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價格的市場內(nèi)的客戶洽談,。為此,，我之前必須做好充分的準備，例如準備好市場開發(fā)證,、iso證書,、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量等,，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守,，導致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán),。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧,，我每次都能順利與目標市場的客戶簽訂銷售合約,，完成銷售任務(wù)。在訂貨會上,，與客戶談判的技巧是很重要的,，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好,。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量,，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量,，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商,，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求,，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求,，在這種情況下提價讓人感覺合情合理,，既能為公司爭取利益，客戶也比較容易接受的,。
在市場部工作期間,，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部,。記得在第八年的經(jīng)營期,，由于沒有經(jīng)驗，我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通,，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能,，為此差點導致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作,，順利解決了問題,。吸取教訓后，在以后的經(jīng)營年里,，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流,，同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達給客戶，以達到信息流通的目的,，在與客戶洽談時也會更有把握,。其次，市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的,。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多,，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏,。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票,，為財務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外,，每一年年初的市場部預算也是很重要的,，這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運作成本估計，通過預算,，財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項,，同時可以給市場部的目標銷量以及售價提供意見。
在這次erp模擬實習當中,，我深切地體會到作為一名市場人員,，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展,。在撰寫各種各樣的計劃與方案時，我大量地學習了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識,，從而鞏固了對理論知識的把握以及學會如何把它運用到實際當中,。不可否認，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷,，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負上直接責任,，但這卻是我在實習過程中最寶貴的經(jīng)驗。通過實習,，我真切切實地體會到企業(yè)經(jīng)營運作之道,，間接的工作經(jīng)驗為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作,。第二篇：市場專員實習報告
為期一個月的實習結(jié)束了,，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會,，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解,。
這次實習收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,，也認識學習到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì),，比如務(wù)實，創(chuàng)新等等,。從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次,，就對公司留下了深刻的印象,，和諧的氣氛，人性化的管理,，以及務(wù)實的工作作風深深地感染了我,。在馬一櫻，廖澤海,，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,，我學到了不少東西。從掃描樣本,，收集樣本,，剪報到做標書，搜索信息整理信息,，每一件工作看似簡單,，其實都是需要拿出務(wù)實的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好,。
在掃描樣本的過程中,，也出現(xiàn)了一些問題,。的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好,，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點和幫助,。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣,。
作為一名市場部的實習生,，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作,。在搜集樣本及信息的過程中,，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,，電話跟蹤,，建立聯(lián)系，到制作標書,，投標中標的整個過程,。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的,。但是無論多么枯燥,，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗,，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn),。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好,，也才可能做強做大,。
在實習的過程中，也有一些意見和建議：1,。對于樣本搜集,，應(yīng)該更加全面，目標明確,。不是蘿卜白菜一籮筐全部要,。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類,，有的樣本本身并沒有多大價值,。公司的實體實力不一樣，發(fā)展模式不一樣,，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū),。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選,。2,。對于市場推廣,，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當?shù)氖侄?，使信息化,，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息,，培養(yǎng)價值客戶,。不僅要在博客，貼吧上做,，應(yīng)該有自己的一套推廣模式,。比如論壇，期刊,。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性,，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西,。3,。對于剪報。都說要有自己的想法,，就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺,，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟,。作為我自己,，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,，行業(yè)性更強的報紙,。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙,，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多,。
這次實習是快樂的,，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快,。大家的敬業(yè)精神,，合作精神，有效地溝通,，深深地感染了我,。在相互對比中，也意識到了自己的不足,，還需要不斷地學習和鍛煉,。這次實習也是意義重大的,，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實世界的殘酷競爭,，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者,。不拋棄不放棄堅持到底,！
實習結(jié)束了，人雖然離開了公司,，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印,。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠鼓舞著我前行,。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。第三篇：市場專員實習報告
宜昌城區(qū)有大小近三百家藥店,，絕大多數(shù)是一些個體經(jīng)營藥店,，領(lǐng)導性的品牌還不多見。顯而易見,，消費者進私人藥店圖的是低價和便利,，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信譽及專業(yè),。
應(yīng)該說,，在當前整體動蕩的經(jīng)融危機背景下，現(xiàn)在的零售藥店市場面臨一個難得的機遇,，醫(yī)藥分家政策的出臺,，為藥品市場提供了一個快速發(fā)展的機遇，如何抓住這個機遇調(diào)整經(jīng)營策略呢,？
在宜昌市場部實習近一個星期,，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷,，也在街邊擺攤點賣過產(chǎn)品,。拿安琪近期努力在市場上維護的零售價格統(tǒng)一切入開來談，之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價格局面,，原因是多年累積也是多方面造成的,。但仔細分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在——尋求短期的利益回報,。個體藥店進貨渠道豐富,，受經(jīng)銷商制約有限，只要有利潤哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個點也賣,。而連鎖藥店相對受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些,，但在面對遍地開花的個體店時,，價格的調(diào)整也是參差不齊。業(yè)務(wù)員過來要求統(tǒng)一調(diào)價,，當面改了,；業(yè)務(wù)員一走，價格馬上又被還原,。
我認為,，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用,。對個體店,，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管,，并為批零價格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境,。讓個體經(jīng)營者能看到調(diào)價帶來的長期穩(wěn)定的利潤回報；而對品牌連鎖店,，除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策,，還要在提高安琪高水平，專業(yè)化服務(wù)上多做努力,。消費者的購買因素無非是質(zhì)量,，療效及用藥指導和價格等，但是消費者對藥品普遍不了解,。所以,，現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。
如何讓藥店營業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢,？首先我們安琪市場人員就應(yīng)該專業(yè),，熟悉所有安琪幾十種產(chǎn)品每一種的針對人群，產(chǎn)品賣點,，與同類產(chǎn)品的差別等,。然后，是與營業(yè)員的溝通,。通過這兩天與終端的接觸,，我發(fā)現(xiàn)很多營業(yè)員不大愿意理會我們這些廠家的市場人員，而我們當遭到別人的冷面孔時候也往往把嘴巴閉上了,。很多跑過四五次，甚至更多次的店,，業(yè)務(wù)員不知道藥店營業(yè)員姓誰名誰,，對方當然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產(chǎn)品會大大的打個折扣,。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己,。不是你認識誰,，而是誰認識你。銷售產(chǎn)品之前,，要先銷售自已這個品牌,，客戶認同你，也會購買你的產(chǎn)品,。該如何讓客戶認同你的個人品牌呢,？個人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起,，當遭到抵觸的時候,，不要再和他談產(chǎn)品，要談他一切感興趣的事,，讓他接受你并和你交朋友,。做不做其實沒關(guān)系，最重要的是交了你這個朋友,。
在宜昌市場部實習的一個星期,，我對如何維護終端市場有了一個初步的了解。但目前對所有的產(chǎn)品了解度也不算高,，對具體到與終端的談判細節(jié)也存在一些不明確的地方,。上面的觀點很多是出于一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙,。
感激那些帶我出去跑終端,，搞促銷做活動，擺攤點的同事,。他們讓我學到了很多東西,，生活中也給予了很大的幫助。安琪產(chǎn)品不難賣,，市場其實不難維護,，叢叢容容面對，扎扎實實做好每個細節(jié),。我為能成為一個安琪人而驕傲,。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇十
實習單位：畫報
實習時間：20xx年6月25日-8月25日
從20xx年6月25日-8月25日，我在神州詩書畫報社進行了為期兩個月的實習,，對于一個從未接觸過紙媒的人來說,，這份工作是有一定挑戰(zhàn)性的。在實習期間,，我學習到了很多在校園里學不到的知識,，增加了不少閱歷，將在學校學到的理論知識很好地與實踐相結(jié)合。同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處,，這些難得的收獲使我受益匪淺也必將對自己以后的實踐和工作有很大的幫助。因此,，我很感謝學院安排這次實習,，感謝報社眾多老師給我們的辛勤指導和熱情幫助。現(xiàn)在,，我把自己的實習情況簡單的總結(jié)一下,。
選擇《畫報》作為實習單位緣于學校校友會的介紹，《畫報》是經(jīng)國家新聞出版總署批準,、面向國內(nèi)外公開發(fā)行的全國唯一一份集詩書畫于一體的書畫類專業(yè)周報,。神州詩書畫報以“弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，促進社會主義文化事業(yè)大繁榮,、大發(fā)展”為立足點,，以遵循“權(quán)威、高端,、精品,、創(chuàng)新”為辦報宗旨，不斷發(fā)現(xiàn)和推出具有投資潛力和學術(shù)價值的書畫藝術(shù)家,。后來的經(jīng)歷證明我選擇本報實習是正確的選擇,，本報的老師對我和我們一起實習的同學都很關(guān)心，及時給我們答疑解惑,，讓我們在短時間內(nèi)有了很大的進步,。同時也盡量讓我們不至于浪費寶貴的時間，每天都有事可做,。本報的記者不多,，所以每個人的任務(wù)就比較大，每天都很辛苦,，剛來報社的第一天我就感覺到了他們都是那么的敬業(yè),，那么的熱愛這份工作，對于我們這些實習生也是當做朋友一般,，經(jīng)常跟我溝通交流,，指導我們的方方面面，在工作和生活方面都給予我們很大的幫助,。
首先,，我先將自己在報社的主要工作做一下簡要的概括。
在報社正式上班的第一天剛好是周一,，報社每周一都開例會,，總結(jié)上周工作的同時制定新一周的工作計劃和實施方案,，我們剛到的這些實習生就一一做了自我介紹，之后主編皆我們的學姐就給我們發(fā)了十期報紙,，先讓我們學習本報報紙的基本布局，閱讀相關(guān)的書畫類文章,，通過一段時間的學習,，我覺得自己的鑒賞力和閱讀能力都有很大的提高，同時也對紙媒有了更加深入的認識,。
接下來,，我們有幸參加了本報社舉辦的第一次大型的活動“神州好丹青”，這次活動旨在發(fā)掘一批功底深厚,、技藝精湛,、潛心創(chuàng)新的實力型國畫家。我們?nèi)虆⑴c了該活動,。在活動的前期,，我們做的主要是宣傳工作。主要內(nèi)容是：1,、搜集整理全國各地美協(xié),、畫院以及與藝術(shù)密切相關(guān)的各種資料;2、向美協(xié),、畫院,、畫廊郵寄附有我們“神州好丹青”活動招募啟事的本報周刊以做宣傳;我們一共發(fā)了登有啟示的五期周刊;3、寫信封,，在兩周時間內(nèi),，我們一共寫了將近五千份信封，并且在寫信封的時候還要核對郵寄地址是否準確無誤;4,、之后我們的任務(wù)就是裝期刊,、粘信封、去郵局寄送整理好的信件;5,、我們還通過短信平臺來宣傳我們的活動,，由記者部搜集整理國家畫院的通信錄，之后我們對其發(fā)送“神州好丹青”的招募啟事,。在這個過程中,，我們的工作量還是很大的，雖然做的事情有點瑣碎,，但是卻需要很大的耐心和毅力,，雖然每天做的工作比較簡單，但我卻覺得很充實,、很快樂,，同時也磨礪了我的意志和耐心,，我覺得這些品質(zhì)是以后工作所必不可少的，是以后工作所必須具備的,。
完成了前期的宣傳工作之后,，就進入了工作的中期階段。在這個階段,，我所做的工作有：1,、將附有征稿啟事的信件以及短信發(fā)送出去之后，就有一部分有意向的參加本活動畫家打電話來咨詢,，我們的任務(wù)就是接聽電話,，解決來電咨詢的問題，而且周六,、周天我們也加班幫忙接電話;2,、整理來稿人員的信息，并將其電腦存檔,、信封記錄,、文件柜保存;3、國家畫院的招募啟事發(fā)出去之后,，我們還將各位畫家的聯(lián)系方式這一寶貴的資源進行整理,、存檔;
除了全程參與“神州好丹青”這個活動外，由于報社前期人員比較缺乏,，我們也協(xié)助報社的行政人員做了一些力所能及的事情,，工作內(nèi)容如下：1、去郵局辦理大型業(yè)務(wù);2,、報社還辦了“鄉(xiāng)村美術(shù)教育計劃”,，是一個給甘肅各地以及四川瀘州中小學免費發(fā)送本報社報紙的活動，在這個活動中,，我的工作是搜集整理四川以及甘肅各中小學的地址以及聯(lián)系方式;3,、給每期的畫家打包郵寄每一期的報紙;
其次，我要總結(jié)一下自己在這段實習期內(nèi)的感悟,、收獲以及體會
在這次實習中,，我學到了很多在理論課上學不到的東西，包括理論在實踐方面的運用,。這來兩個月的實習對于我來說真的很難忘,。
第一，第一次要把事情做好,，對待工作不僅僅把它當作一種謀生的手段,，更應(yīng)當作一種藝術(shù)來做。做就要爭取做到體現(xiàn)自己程度的最好,。在本報的實習中,，雖然干的工作技術(shù)含量不大,，但是卻需要百倍的耐心和毅力，對自己要有嚴格的自律自求,，要嚴于律己,，通過踏實的工作，盡可能做好每一件事,，同時積極向別人學習,，逐步提高自己各方面的水平。
第二,，要有吃苦耐勞的精神，要準備隨時在路上,。通過這段時間的實習,，我第一次切身體會到工作的辛苦和勞累。感覺干什么工作都不容易,。對于新聞媒體這一行業(yè)來說,，得具備絕對開闊的視野以及豐富的知識面，因此,，通過這段時間的學習,，我覺得自己在很多方面還是很欠缺的,，因此更加激勵自己在今后的學習和工作中更加地踏實、努力,。
第三,，要認清自己的位置,。在實習中,，應(yīng)該把自己定位為一個學生,，自己什么都不熟悉,，都要積極向其他記者,、編輯學習,，雖然他們或者沒有上過大學,，或者沒有較為專業(yè)的理論知識。但作為出入茅廬的實習生，他們的敬業(yè),，他們的工作熱情,，他們的積極作為,，都值得自己去學習,。用業(yè)余的知識去做專業(yè)的事,，這也是一種很偉大的精神。對于一個自己陌生的環(huán)境,，一邊自己要主動去靠自己的力量去熟悉,，另一邊也要通過熟知的人去了解。他們都給自己提供了這樣一個條件,。作為實習生,，在做新聞時，一定要把自己當成一個正式的工作人員,，像他們那樣尊師各項規(guī)章制度,，愛崗敬業(yè),，嚴于律己，端正自己的態(tài)度,，爭取多學,、多看。
第四,，要努力拓展自己的知識面,，使自己的理論知識和相關(guān)知識更加系統(tǒng)廣泛。在報社工作需要廣泛接觸社會的方方面面,，這就需要自己的知識應(yīng)該有更大的接觸面,，需要對相關(guān)方面知識的全面了解直至熟悉。這就需要自己在以后的學習中多讀,，多想,，多學，為將來投身做更職業(yè)的事情打好堅實的基礎(chǔ),。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇十一
實習者：
實習時間：20xx年7月15日至8月15日
實習單位：**市**區(qū)機關(guān)事務(wù)管理局
實習目的：在大一期間沒有全面接觸專業(yè)課的時候,，先熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運轉(zhuǎn)的機制，同時學習其管理模式和運作體系,，了解政府機關(guān)特定人際關(guān)系及工作技巧,，為以后的專業(yè)課學習打下實踐基礎(chǔ)，助于理論聯(lián)系實際,，提高操作技能,，掌握人脈資源，豐富社會經(jīng)驗,，以期促進自身實際學習工作能力和素質(zhì)的提升,，從而完善自己的人生規(guī)劃。
實習內(nèi)容：
1,，熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運作機制,，以助于更加高效的有針對性的學習研究專業(yè)課程。作為大一學生,，我們沒有系統(tǒng)的全面的接觸專業(yè)知識,，基于此，我們可以避免在學習中先入為主的舊套路,，在實踐的基礎(chǔ)上,，了解到政府部門的硬軟件設(shè)施和日常運轉(zhuǎn)機制，這樣我們就可以在以后的學習中更加有針對性的帶著問題批判性學的習研網(wǎng)究,。
2,，了解政府單位的管理模式和管理服務(wù)規(guī)章制度，盡可能的從新視角提出可行的改革措施。因為我們實習的單位是與干群密切聯(lián)系的部門,，在政府部門必須有很多完善的全面的系統(tǒng)的規(guī)章制度來管理約束和服務(wù),，我在實習過程中看到了很多公文制度，這是很完善的,，可以對其他職能部門的管理有借鑒作用,。
3，查看部門文件,，并在整理歸檔的過程中了解機關(guān)文件,，通知，合同等的特殊寫法,。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告,、總結(jié)，對需上報或下發(fā)的文稿進行政策和文字上的把關(guān),，另外還要及時將來文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導,，接受領(lǐng)導的授意。有時還要幫助部分領(lǐng)導撰寫材料,。要熟練的使用常用辦公軟件,，在實習中會經(jīng)常用到。
4,，做好部門科室的文秘工作,，幫助領(lǐng)導處理日常事務(wù)，完成領(lǐng)導交辦的任務(wù),。部門平時有許多訪客,，比如,，采購的,，簽合同的，發(fā)申請的,，辦號碼的等等,，我們學習領(lǐng)導處理這些事情的方法，對象不同,，方法就不同,，學會獨當一面。
5,，跟隨領(lǐng)導出門調(diào)研,，作好記錄，回來整理成報告,。不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，熱別是在政府部門。在實習期間,，有采購案要簽合同,，要調(diào)查,，有遷徙案，遷徙政府單位,，必須要做詳細的調(diào)查,，記錄評估資產(chǎn)，大型設(shè)備,，安全消防等各項設(shè)施,，從而，為領(lǐng)導決策提供依據(jù),。
實習心得：
1,，工作態(tài)度要積極端正。工作一定要認真,，多做事才能更好的了解工作情況,，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務(wù),，從而取得領(lǐng)導的信任,。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話,，不說不利團結(jié)影響安定的話,，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴,，為開展工作打下良好的基礎(chǔ),。
秘書工作是一項基本技能，以領(lǐng)導工作為核心的,，要始終圍繞這一核心,，進行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現(xiàn)為熱情昂揚的工作態(tài)度,，所以在工作中要積極主動的為領(lǐng)導提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助,。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績,。但也要注意,，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領(lǐng)導請示,，經(jīng)過批準才能執(zhí)行,。積極端正的態(tài)度決定一切，決定秘書工作的成敗得失,。在以后的學習和工作中我一定會吸取實習中得到經(jīng)驗,，更好的完成工作。 畢
2，專業(yè)技能要熟練多樣,。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果,，把這種思想延伸到秘書工作中，就是要分清主次,，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,。這樣就可以做到目的明確，思路清晰,，從而更好的開展工作,，提高工作效率。
掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備,，熟練運用辦軟件是對現(xiàn)代秘書人員的基本技能要求,。達到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力,。隨著時代的發(fā)展,，辦公自動化水平會越來越高，秘書工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復印和信息錄入,，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)利用oa系統(tǒng)完成日常工作,。在今后的學習和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。
3,，綜合素質(zhì)要全面強化,。秘書很多時候要做領(lǐng)導的眼睛和耳朵，完成交辦工作,，拓展知識儲備,。而獲得的信息往往成為領(lǐng)導做出決策的依據(jù)。所以本著對工作,，對領(lǐng)導負責的態(tài)度,，秘書在工作中一定要認真對待信息的采集工作，保證信息的真實性和有效性,。
通過兩個月的實習,，在學校學到的知識得以在實踐中應(yīng)用,。同時,，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富,，在以后的學習和工作中產(chǎn)生很大的影響,。通過實習，了解了文秘的主業(yè)知識,，達到了提高實際操作技能,，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的,。在一個月看似簡單重復的實習中,，我對秘書工作有了更加深刻和理智的認識，同時希望自己通過不斷的工作和學習,，在實踐中盡快成長為一的優(yōu)秀的人,。
在此，我真摯的感謝**市**區(qū)機關(guān)事務(wù)管理局特別是物業(yè)管理科的領(lǐng)導**科長等對我的關(guān)心和照顧,，感謝他們對我的教誨和訓導,，在我實習的過程中，不僅給了我珍貴的的工作經(jīng)驗,，而且教會我許多做人做事的道理,。我衷心的祝福他們：工作順利，身體健康,，合家幸福,，萬事如意!
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇十二
一、實習目的
1,、建立 專業(yè)自我 ,，包括專業(yè)社工應(yīng)有的價值觀、素質(zhì),、工作態(tài)度和行為;
2,、學習專業(yè)社會工作不同介入方法應(yīng)有的步驟與方法;
3、建立對服務(wù)機構(gòu)及社工,、服務(wù)對象,、督導老師、其他同學伙伴及自己的服務(wù)與學習責任感;深入到服務(wù)對象當中,，運用專業(yè)知識幫助他們解決和改善存在的問題;
4,、在具體的工作中中鍛煉自己的溝通與交流能力，建立實務(wù)能力與技巧;
二,、實習時間
20xx年xx月25日至20xx年xx月24日
三,、實習單位背景材料的介紹
xx年7月20日,河南省首家 社工進社區(qū) 試點工程在鄭州市金水區(qū)南陽新村街道辦事處豐樂社區(qū)啟動。綠城社工服務(wù)站掛牌成立,。這是河南省首家,、全國第二家專業(yè)社工服務(wù)機構(gòu)。同時,，也是鄭州大學,、鄭州輕工業(yè)學院、河南財經(jīng)學院,、安陽師范學院,、河南財稅高等?？茖W校、中原工學院六校社會工作教育實習基地,，省會高校義工活動實踐基地,。該機構(gòu)是一家黨委引導、政府指導支持,、專業(yè)社工主導運作,、義工協(xié)助參與、社會多方共建,，以 助人自助,、救難解困 為宗旨的新社會公益組織。旨在通過專業(yè)社工方法為廣大有需求者提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),，促進個人成長,，構(gòu)建和諧社會。xx年,，列為中央組織部,、國家民政部社會工作人才隊伍建設(shè)試點基地。20xx年9月加入鄭州市青聯(lián)自組織界別,，成為全國首批加入青聯(lián)自組織的會員團體,。20xx年，注冊為河南省志愿者聯(lián)合會團體會員,。
目前,，社工服務(wù)站擁有專職人員3人，兼職骨干人員18人,，注冊義工5600余人
,。設(shè)有綜合辦、項目部,、外聯(lián)部,、培訓部、文體部5個職能部門,。另成立了省內(nèi)首家社工黨支部,、團支部。已經(jīng)初步形成了 黨 團 站 聯(lián)動,、 職業(yè)社工領(lǐng)銜,、社工實習生助陣、義工協(xié)助參與 的具有本土特色的運作格局以及 義工社工化 的特色道路,，在國內(nèi)率先實施 黨組織+團組織+自組織 聯(lián)動,、 青聯(lián)委員+專業(yè)社工+義工 聯(lián)動模式,，提出了社會工作發(fā)展的 五化 方向：專業(yè)化,、職業(yè)化,、網(wǎng)絡(luò)化、社會化,、本土化,。武漢大學向德平教授、鄭州大學張明鎖教授,、紀德尚教授,、鄭州輕工業(yè)學院陸相欣教授、張寶鋒博士,，河南財經(jīng)學院王金山教授,、香港理工大學社工博士李曉鳳副教授任機構(gòu)專業(yè)顧問;我們的口號是： 有困難找社工，有時間做義工!
乘車路線：市內(nèi)乘坐41,、91,、88、b1,、b11路公交車
到農(nóng)業(yè)路豐樂路站即到,。
四、實習主要內(nèi)容
1,、作為項目組的成員,，主要負責承擔具體項目的整體策劃、部署,、實施,。
2、兼職攝影,，拍攝活動照片,。
3、參與舉辦的大型活動：
(1)3月28日的 助寒門學子救母慈善義演義賣義捐
(2)4月10日的 文明交通 綠城社工在行動
(3)4月16日的 愛心傳遞 白血病妹妹救助白血病哥哥
(4)4月18日的 關(guān)愛留守兒童 商丘之行
(5)4月13日 20日的 第二屆感動綠城 優(yōu)秀義工評選
4,、設(shè)計布置個案工作室
5,、協(xié)助拍攝社工站宣傳片
五、實習反思：
(一)社會工作前行的路還有多遠
1,、一定要注重時間的合理安排,，既要避免活動安排過早，戰(zhàn)線拉得太長;又要避免同一個時間段內(nèi)安排活動較多,，過于匆忙而導致失誤,。更加要注意活動當天不要與其他機構(gòu)或單位舉辦的大型活動相沖突。例如3月28號社工站在紫荊山廣場舉辦的 住寒門學子救母慈善義演義賣義捐 活動,。當天恰好是鄭開國際馬拉松賽,，這樣，相當一部分人分流了,，雖當天活動效果不錯,，可仍是有些遺憾的,。
2、一定要注重培養(yǎng)良好的人際關(guān)系,，提高自身應(yīng)激處理能力,。走出大學校園，我們必然要面對復雜的人際關(guān)系,，而且社工站是一個外向型機構(gòu),，需要打開門做活動，這樣,，我們不可避免的接觸形形色色的人,，為人處世、待人接物方面就是一個很大的考驗,，而且人無完人,，總是有些情況事先無法注意到，這對于我們的應(yīng)激處理能力是個很大的考驗,。
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇十三
尊敬的黨組織：
本人志愿加入中國共產(chǎn)黨!為共產(chǎn)主義事業(yè)奉獻一生,，永不后悔!
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心,，代表著中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向,，代表中國最廣大人民的根本利益,。黨的理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。
雖然我是一名非常普通的大學生,，但是我對于入黨的情感是無比真摯的,，并且為之不斷奮斗!我出生于一個普通的知識份子家庭，我在生活中長期以來時常受到家中長輩的愛黨教育的熏陶,，在我們的社會中時時感受到黨的偉大光輝,，就在這種積極向上充滿正能量的氛圍中，我對黨的熱愛愈發(fā)強烈!
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,，是中國各族人民利益的忠實代表,，是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。從1921年建黨以來已經(jīng)過了100年,，我們在這條道路上取得了一個又一個勝利,，在這一次又一次的勝利中，我們認識到了沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國,，沒有共產(chǎn)黨就沒有我們當今的建設(shè)成就,。無數(shù)事實證明：黨能夠靠本身的力量克服困難、改正錯誤,，更加生氣勃勃的前進,。
時光飛快,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)100年了。在這100年來黨的輝煌歷史,，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福,，前赴后繼,，英勇奮斗的歷史!正因為中國共產(chǎn)黨是偉大光榮的黨,，并且在我的爺爺，爸爸的熏陶下,，我從小就樹立了一定要加入中國共產(chǎn)黨的遠大志向,，并且一直持續(xù)到了今天，我對于黨的熱情自我有意識開始就已經(jīng)無法自拔,。在步入大學后,，我在黨組織的培養(yǎng)教育下，對黨有了更進一步的認識,。自1921年成立以來,，我們的黨已經(jīng)走過了100年的光榮歲月。始終把代表各族人民的利益作為自己的重要責任,。
雖然我現(xiàn)在是一名剛?cè)雽W不久的大一學生,，但我在思想方面已經(jīng)有了較快進步，這些都與黨對我的教育,、關(guān)懷分不開,。作為祖國的新生代，我熱衷的希望自己的人生價值的實現(xiàn)能同國家的強盛與民族的振興聯(lián)系在一起,，所以我渴望成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員,，使自我的人生價值能得到充分的體現(xiàn)。我知道我的身上還存在著不少缺點,，需要改正并且更加精進自己,，因此我衷心希望得到黨組織的幫助和培養(yǎng)。雖然我目前還沒有加入親愛的黨組織,，還不能成為黨組織中的一份子,，但我決心積極向組織靠攏，我相信我會在組織的教育和幫助下,，發(fā)揚成績,，克服缺點，不斷進步,，爭取早日從思想上入黨,，請黨組織嚴厲的考驗我!如果黨組織沒有批準我加入，我決不灰心喪氣,，更加努力學習完善自己,，爭取早日加入黨組織,。
此致
敬禮!
申請人：___
20__年_月_日
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇十四
按老師所給的安排，我制定了相應(yīng)的實習計劃,。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高,，以期達到根據(jù)理論知識，指導日常工作實踐的目的,，我接收到了較好的效果,。
在xx公司實習期間，才意識到秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導要做到?jīng)Q策科學化,，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導能集中精力考慮大問題,。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領(lǐng)導決策，提供合理的建議開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學習,、思想、工作,、生活情況,，及時向領(lǐng)導反映，并提出合理的建議,。對一些急需解決的問題,，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。
接待人事處每天到訪的人很多,，我們還嘗試接待客人,，熱情地為客人斟茶倒水等。 實習剛開始,，但我把感覺我把大一一年來書本上理論的東西化為了實踐,，同時還學到了許多書本以外的東西。如課本上曾強調(diào)過的秘書做事首先弄清楚領(lǐng)導的要求和意圖,。在實習的第一天,，老師要我制作一個表格，我一聽是表格,，就直接用excel做了,，結(jié)果越做越與領(lǐng)導給的樣板不相符，后來再去詢問同事，才明白這個表格不用作數(shù)據(jù)處理,，應(yīng)該用word做才對的,。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認識到作為一個秘書,，了解領(lǐng)導的意圖是開展一切工作的首要和做好工作的前提,。
而接下來幾天的實習我則充分感受到作為一個秘書，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的,，需要我有極大的耐心和細心,。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好,，做到忙而不亂,，工作時認真仔細且不厭其煩,，并要勤于動腦思考,，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時,，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄,，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難,，這時耐心是必備的,。但是這時我再在文件目錄輸入頁碼時，所有的文件目錄次序又要重新排序,，從而增加了工作負擔,。以上這些就是我實習最寶貴的收獲,。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情。
所以我樹立強烈的責任意識,，堅持高標準,、嚴要求，認真負責,、一絲不茍,，嚴謹慎微，從而出色完成本職工作,。再有重要材料的發(fā)送時,，我必要親自送到本人，或通過有效途徑發(fā)送,，切不隨便轉(zhuǎn)交他人,，以免誤事。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性,、政策性都很強,，但稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤。因此充分認識到這份工作的特殊性和重要性,，需要有強烈的事業(yè)心和責任感,，以高度的責任性嚴格要求自己，不能出現(xiàn)半點草率,、馬虎和大意,。
雖然在短短的兩周里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的,。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小事,，都要認真踏實的完成每一件事,，走好每一步。
面對以后的工作,，我將會更加努力拼搏,，為自己的未來打拼出一片精彩!只有不斷開拓進取，才能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中“長風破浪會有時,，直掛云帆擠滄海,。”
大學生支教實踐報告字 大學生支教實踐報告3000字篇十五
20xx-9-5至20xx-11-11,，短短的兩個多月的時間,，同大學四年相比，一晃而過;同人的一生相比,，如白駒過隙;如果把這段時間放到宇宙中來說,，就如滄海一粟。但是對我來說,，這區(qū)區(qū)二個月的時間,，讓我從一個學生順利的轉(zhuǎn)換成一名老師，讓我從只會學知識的階段一下越到傳授知識的階段,，所以,，我要感謝這兩個月來帶給我質(zhì)的變化。
還記得第一次帶課時的場景,，跟汪老師的一節(jié)籃球課,。簡單的介紹之后,，開始分組教學，我被分配帶女生,。我把隊伍整理好,，卻不知道該如何開始，腦子里也不知道該怎么去做,，說話還語無倫次的,，我只記得說過這么一句：這節(jié)課教你們什么呢。呵呵,，連老師都不知道教什么,，學生們可怎么辦呀。她們和我開玩笑的說：隨便教什么吧,，我們很好糊弄的,。這就是我第一節(jié)課的開場白，一個本來應(yīng)該在學校無拘無束的生活,，突然間被拉到一個地方讓當老師,，難免會產(chǎn)生一些搞笑的事情。我承認,，我是一個不負責任的老師,，從來沒有備過課,。
實習的生活就在這尷尬的第一節(jié)課開始了,，剛開始課少，周二和周四下午,，我們也不需要住校,，帶完課就回學校了。感覺當老師也挺輕松的,，和同學們玩一節(jié)課,，自己玩好了，還能領(lǐng)上工資,，世界上最好的事情也莫過于此了,。真正開始體會到體育老師不好當是從十月份大一開學算起，大一軍訓完一開學,，我們的課就被排的滿滿的,，從周一到周四下午，天天滿課,，根本不給你喘息的機會,。經(jīng)過一個月的洗禮，上課也順利多了,，其實是因為教得內(nèi)容太簡單了,，籃球課一學期就學個三步上籃，天天講，每節(jié)課都講,，你想不會都難,。最悲催的是帶完課基本沒事可做，我們六個人住的是“豪華”地下室,，上下鋪,，沒網(wǎng)，沒電視,，還老停水,。唯一的娛樂生活是一副撲克，我還不會玩,，老當觀眾,。后來小屁孩把電腦拿過來，我們還能看上一會電影,。這最值得炫耀的一項資本是燈光球場,，從晚上七點開到十點，我一般沒事就出去打球了,。精神上的匱乏還不算什么,，關(guān)鍵是物質(zhì)上的單調(diào)。在山大,，月亮圓的飯店你隨便挑,，早上各種小吃讓你眼花繚亂，是在吃膩了咱去許西換個口味,?？墒窃谶@呢，全校就一個食堂,，外面的飯店屈指可數(shù),，最讓人不能忍的是這的飯貴，還不好吃,。我們被逼的沒辦法,，只好披荊斬棘，爬山涉水,，去離學校倍遠的黑土巷就餐,，也就是在這里，我們喜歡上了打鹵面,，大同刀削面,，西安面皮。
吃飽了喝足了,，任務(wù)也就來了,，馬上面臨運動會,。經(jīng)過兩天運動會的洗禮，才讓我明白過來,，原來我們是如此免費的勞動力,，讓你干嘛你就的干嘛，讓你往東,，你不敢往西,。我體會到我們?nèi)绱吮叩拿\，就從那天開始我盼望著實習早點結(jié)束,，每天倒計時,。
俗話說，堅持就是勝利,，臥薪嘗膽兩個月后,，20xx-11-11，最后一場籃球比賽的哨聲終于吹響了,，我盼望已久的日子來到了,，至此神棍節(jié)來臨之際，我們實習生活到此終于畫上一個句號了,。
最后校方為了感謝我們的辛勤付出,，一個人發(fā)60塊的工資，我們“俯首貼耳”,，“感激不盡”,。雖然官方對我們不冷不熱，但我們在民間卻能和學生們打成一片,，一個年齡也差不了幾歲,，也能說到一塊。對我印象最深的是兩個班,，因為這兩個班是我一直堅持帶下來的，從開始到結(jié)束,，沒有間斷過,，第一個班是成人班，總共13個人,，就有七八個西藏的,，暑假我去過西藏，藏民淳樸,，自然的風情留給我很深刻的印象,，和他們聊的也很高興。一直說教他們跳健美操也沒實現(xiàn),，留下一個遺憾,。另外一個班是山大的,，當我聽說他們也是山大的時候，一下子感覺很親切,，就像在異地遇到老鄉(xiāng)那種感覺,。這個班很有意思，記得有節(jié)課有個女生,，她穿的那種很長的上衣,，做上籃的練習，做完之后說了一句話,，剛開始我沒聽清楚,，我還以為是不是有什么問題要問，最后我一問才恍然大悟,，原來她剛才說“走光了”,，呵呵，這下我就記住了這個女孩,，只要她一上課,，我就開玩笑的問，今天穿這個衣服不怕走光啊,。這個班還有兩個女孩打籃球很不錯,，女孩子能喜歡籃球很不容易，希望她們能一直堅持對籃球這份熱愛,。
還有一位老師不得不提,，她就是我在這認識的最好的劉小芳，劉老師,。我跟她帶過的課很有限,，但我們很能聊的來。她樂觀,、豪爽,、豁達，有我們體育人的風范,。我們幾乎是無話不說,，不論是家庭、教育,、事業(yè),，還是愛情，親情,，從她的身上我悟到很多道理,。一個人不管事業(yè)有多成功，家庭的成功才算的上是真正的成功,。只有當你有了孩子之后才真正體會到當母親的不易,。還有要特別感謝劉老師幫我們蓋章,。有時候覺的相識真的是一種緣分，因為有緣和劉小芳相識,，當然相戀是不可能了,，要是提前個十幾年還真說不定呢，哈哈哈哈,。和劉老師已經(jīng)不單純只是師生關(guān)系,，更多的是一種朋友，哥們的情誼,。不知道劉老師看過會有什么感想呢?
人的一生真的極其短暫,，每個階段都會有每個階段的主要任務(wù)。對我來說,，實習階段結(jié)束了,，馬上面臨畢業(yè)階段，認認真真對待人生每一個階段,，這樣的人生才是無悔的人生,，精彩的一生。我親愛的朋友,，你現(xiàn)在在哪一個階段呢?
