我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

世界名著《影響力》讀后感400字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇一

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句,。這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn),。

我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例,，而不是用假設(shè),，以為，甚至是道聽途說的一面之詞,。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣,。

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫,，先做人,，后做事。誠然,，不過我想套改一下的是,，會(huì)做人,，會(huì)做事。也就是說,，連人都能做好了,，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書,。很多的原則都很有意思,，舉個(gè)自己的例子吧。

我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù),，理論上只要自己帶了照片,，就不用在那里洗照片,。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了,。雖然門上有這么寫。但是,，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌,。我就在想，哦,，估計(jì)必須得交錢,。看到門上的字之后,，我還是不放心,。于是，就問照相的工作人員,。

工作人員毫不猶豫的說,，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的,。于是,，我毫不遲疑地就交了錢。等到照片出來之后,，我一比,，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的,。

為什么,，我毫不遲疑地交了呢？回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾,。

二是盲從權(quán)威,。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢下，我掏了錢,。雖然我很鄙視自己的這種行為,，但是還是做出了這樣的行動(dòng),。

這本書，講的就是這些道理,。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定,。

世界名著《影響力》讀后感400字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇二

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的,。那時(shí),，我一個(gè)同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多,，影響力似乎是他推薦的,，也不一定，時(shí)間太早了,，我已經(jīng)記不清了,，記得住的只有那群人。

那會(huì)兒的我很虎,，什么都不懂,，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做,，什么事都搶著做,，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng),，就放肆,、拼命、肆無忌憚的搖晃著,?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的?！皶充N書”,、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽,。買回來就翻了幾頁,，深以為然，深刻反省自己的順從性,，覺得這簡直是人性一大弱點(diǎn),，太危險(xiǎn)了。

后頭又添置了幾本書,，不知道怎么回事兒,，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧,，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒,。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想,，供世人研究,；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合,，把你想聽的,、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類,。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠,、承諾和一致,、喜好、稀缺,、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同,。完了,，就這么多,，沒有來源，沒有出處,。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠,，are you kidding me?

我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象,。

好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了,，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇,。

現(xiàn)在的我還是很虎,，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了,。

世界名著《影響力》讀后感400字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇三

因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語,，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫存的,，標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍,，顧客蜂擁而至，掃蕩一空,。

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠,，使用會(huì)導(dǎo)致人們原價(jià)購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂,，人們就能跳舞一樣,。貴重物品漲價(jià)去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存,，這些都已變成了人們的固定行為模式,。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式,，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞,；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的',，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性,。

科學(xué)家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高,。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的,，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手,，那么識別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來,。

我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M(jìn)步,，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人,，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī),，借此多賺我們口袋里的錢,，如何解決這類問題，就需要洞察真相,，看穿這些原則的影響,，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的,，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因,。但當(dāng)這個(gè)世界越來越復(fù)雜時(shí)，清醒一些總是有好處的,。

因?yàn)橛X得一分錢一分貨,，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值,，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下,，好像就錯(cuò)過了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因,。

世界名著《影響力》讀后感400字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇四

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》,，感覺收獲很大,。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請別人幫助時(shí),，如果能將出一個(gè)理由,，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí),，你應(yīng)該著重告訴他,，如果他不這么做，他會(huì)失去什么,。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí),，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí),，得到小東西的成功率會(huì)大大提高,。

4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕,。答應(yīng)這種小小的請求,，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請求無關(guān)的請求,。

5.把東西寫下來,，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來,，甚至還要公開張貼在顯眼的位置,，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。

6.喜好原理：將一群認(rèn)識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng),，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法,，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人,。若在活動(dòng)現(xiàn)場可以給每個(gè)顧客一份小禮物,，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成,。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng),，不容易被看出來才行,。

7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人,，而討厭另一個(gè)人的情形,。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì),。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對比原理,。“好警察、壞警察的例子”,。

8.如果你有足夠的權(quán)威,，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷售業(yè)績會(huì)大增,。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想,，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事。

世界名著《影響力》讀后感400字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇五

《影響力》是一本很系統(tǒng),、很有深度的專業(yè)書籍,，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味,、生硬,，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的,。閱讀前,，我對它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí),，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力,，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力,。

讀完這本書我感覺非常好,，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過營銷的工作,。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南,，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己,。所以,，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào),、購買打交道)而寫,。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對每一個(gè)原理逐層剖析,，講解透徹,，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng),，幫助理解又加深印象,。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí),，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己,。

互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi),，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢,。

社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員,。

喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。

權(quán)威——讓我知道,，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者,，而且介紹者是主辦方在場的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵,。

其實(shí),，影響力是不處不在。