心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇一

2,、承諾和一致;

3,、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5,、權(quán)威;6,、短缺;其實(shí)我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情,。書中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來分析這六種影響力,，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中,，我們也頻繁地接觸到影響力,。因?yàn)槔蠋煹木壒剩鸪跷沂菐е闷鎭黹喿x者本書的,，但后來我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住,?？赐赀@本書，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、互惠：互惠原理指的是,，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方,，而不會(huì)無動(dòng)于衷,，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方,，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感,，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移,，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來越深刻,。那么，一旦某天,，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候,，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出,。這就可以解釋為什么“滴水之恩,，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。

2,、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾,。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo),。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾,，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下,，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn),。

3、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈,，估計(jì)后面所有過馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈,，但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力,。被社會(huì)所認(rèn)同的,，就意味著是正確的。

4,、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求,。

5、權(quán)威：因?yàn)閷I(yè),，所以權(quán)威,。因?yàn)椴粚I(yè),，所以要相信權(quán)威。

6,、短缺：商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候,，某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套，哪一種更讓有購(gòu)買欲?事實(shí)證明,，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈,。

7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐,，是否正是利用了這種影響力呢?

《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見關(guān)于影響力的案例,，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷當(dāng)中,，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧,。

通過對(duì)影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為,，就可以通過對(duì)消費(fèi)者行為的了解,，在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì),，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中,。所以對(duì)于銷售員來講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材,，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用,，將其發(fā)揮到極致，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇二

加入希爾安處方a線—讀書會(huì)之后,，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備,，初讀還是不甚明白,，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐,，不愧是一本營(yíng)銷心理學(xué)經(jīng)典之作,。

這本書不單單從營(yíng)銷心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析各類營(yíng)銷行為，還經(jīng)過許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn),，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì),，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎肌⒔鉀Q問題,。整本書一共分為六個(gè)部分來論述影響力原則,，分別是：一、互惠原則,；二,、承諾和一致原則,；三、社會(huì)認(rèn)同原則,；四,、喜好原則；五,、權(quán)威原則,；六、稀缺原則,。

影響力原則是一個(gè)很辯證的原則,，如果把它用在正道上，就是正面的影響力,；如果把它用到歪道上,，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段,，似乎為人所不齒,，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中,。經(jīng)過通讀該書,，我想分享的是正面的影響力。

1,、互惠原則,。當(dāng)我們?cè)谧隹颓榈臅r(shí)候，經(jīng)過拜訪,，一回生兩回熟,；必須的禮品饋贈(zèng)，宴請(qǐng)等增進(jìn)情感積累的方式,；與客戶建立相互認(rèn)同的情誼,。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用,。

2,、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來）,，就會(huì)增加對(duì)自我的約束力,，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候,，公司會(huì)舉辦年度職責(zé)考核書簽約儀式,，對(duì)中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾,。

3,、社會(huì)認(rèn)同原則,。這就是我們中國(guó)人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去,。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)例子,，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評(píng)的就是好的。我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)進(jìn)院時(shí),，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則,，會(huì)告訴客戶，和他們醫(yī)院級(jí)別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品,，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧?，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)當(dāng)引進(jìn)該產(chǎn)品。

4,、喜好原則,。人們都喜歡和自我相似的人。我們常說的,，物以類聚,，人以群分。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”,。聽到客戶說一口與自我相似的口音,，讀后感m。simayi就會(huì)說：您是我老鄉(xiāng)??！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉,，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并要及時(shí)滿足客戶需求。

5,、權(quán)威原則,。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，并且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象,。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人,，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),，他們?cè)谀骋粋€(gè)專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量,，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。

6,、稀缺原則,。越少見，則“顯得”價(jià)值越高,。商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”,，“機(jī)不可失,，失不再來”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國(guó)的學(xué)術(shù)年會(huì),，知名專家授課,，學(xué)術(shù)層級(jí)高，又在旅游勝地,，名額相當(dāng)有限,，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議（醫(yī)院不報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,，我們?nèi)毯虽N費(fèi)用）,，平時(shí)久攻不下的客戶，讓這個(gè)客戶充分感受到這個(gè)名額來之不易,，這樣做效果肯定事半功倍,。

讀一遍也好，讀兩遍也罷,，讀多少遍都不重要,，讀書貴在于，是為了讓自我拓展視野,，開闊思路,，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇三

今天把影響力這本書看完了,，感覺收獲很多啊。

這本書從實(shí)例開始講起,，分析了我們成長(zhǎng)過程中養(yǎng)成的一些條件放射,。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例,。

這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射,。基于這幾種原理,，在成長(zhǎng)中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑,。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要面對(duì)海量的信息,，然后做出快速的判斷,。因此這幾種原理就顯得更為重要,。

在這本書中重點(diǎn)提到了,，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在社會(huì)中,，我們需要相互交流,，相互溝通,，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理,，最開始有案例入手,，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因,，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素,。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化,。最后提出面對(duì)這些情況時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法,。

互惠----禮尚往來，這個(gè)影響社會(huì)進(jìn)步的條件放射,。應(yīng)為互助,，才有人類的發(fā)展。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原則,。

互惠策略：

付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感---提出自己的要求---達(dá)到自己的要求,。

決絕-退讓策略：

提出一個(gè)較高的要求----做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感---提高第二個(gè)要求成功的幾率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感,。

提高一致性的方式：書面的,，公開，的聲明,，然后是由自己主動(dòng)做出的決定,。

社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候,，就沒有人會(huì)想得太認(rèn)真,。

多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng),。

喜好：優(yōu)秀的外表,，相似性。稱贊,，接觸和合作,。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分,。

權(quán)威：頭銜,，衣著，外在標(biāo)志,，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分,。

短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分,。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲,。

這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面。在面對(duì)一些問題中,，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的,。說到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯(cuò),，朋友也沒有錯(cuò),。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢,，就破壞了互惠原理,，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好,，面對(duì)三大原理的影響,，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇,。

根據(jù)這本書,，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西,。在社會(huì)交往中,，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著裝,，是非常重要的,。之后誠(chéng)信是首先得，之后再正式交流中,，其他幾種原理開始發(fā)揮作用,。互惠,，承諾,，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì)大大的提高我們說服力,。

在這里我向大家推薦這本書啊,，希望大家都可以看看！

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇四

今日把影響力這本書看完了,，感覺收獲很多啊,。

這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長(zhǎng)過程中養(yǎng)成的一些條件放射,。同時(shí)用實(shí)例分析了,，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。

這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理,，在成長(zhǎng)中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑,。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里,，我們需要應(yīng)對(duì)海量的信息，然后做出快速的確定,。所以這幾種原理就顯得更為重要,。

在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的,。在社會(huì)中,，我們需要相互交流，相互溝通,，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié),。這本書六種原理，最開始有案例入手,，分析出所用到的典型的原理,。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素,。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用,，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對(duì)這些情景時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法,。

互惠————禮尚往來,，這個(gè)影響社會(huì)提高的條件放射。應(yīng)為互助,，才有人類的發(fā)展,。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求,。

決絕—退讓策略：

提出一個(gè)較高的要求————做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提高第二個(gè)要求成功的幾率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng),，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的,，公開,，的聲明，然后是由自我主動(dòng)做出的決定,。

社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理,。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒有人會(huì)想得太認(rèn)真,。

多元無知效應(yīng),。相似性—維特效應(yīng)。

喜好：優(yōu)秀的外表，相似性,。稱贊,，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率,。這也是成功的一部分,。

權(quán)威：頭銜，衣著,，外在標(biāo)志,，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。

短缺：常用的商業(yè)模式,。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒,。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲,。

這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面,。在應(yīng)對(duì)一些問題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的,。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢,。其實(shí)錢沒有錯(cuò)，朋友也沒有錯(cuò),。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓,。如果不還錢，就破壞了互惠原理,，破壞了承諾,，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對(duì)三大原理的影響,，除了最基本的血緣關(guān)系,，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。

根據(jù)這本書,，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書,，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中,，首先是合乎身份,，合乎場(chǎng)合的著裝，是十分重要的,。之后誠(chéng)信是首先得,，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用,?；セ?，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理,。將會(huì)大大的提高我們說服力,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇五

進(jìn)來頗有些時(shí)光，讀了些書,，但立刻又要忙了,，這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》，據(jù)說風(fēng)靡全球二十載,，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一,。

我看了,，一本通俗心理學(xué)讀物而已,。很多規(guī)則我早明白，但書中還是有豐富的例子,，讀起來很簡(jiǎn)單,，頗搞笑味。所謂“影響力”,，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,，而人們可能意識(shí)不到，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的影響,。書中列了六條:

1,、互惠原則。人都期望互惠,，這很簡(jiǎn)單,。所以商家會(huì)施以小恩小惠，贈(zèng)禮品之類,，顧客就會(huì)買東西,。

2、承諾和一致原則,。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),，就會(huì)增加對(duì)自我的約束力，從而行為上也持續(xù)一致,。例如,，某人給人的印象很慷慨，他就會(huì)捐更多的款,。

在網(wǎng)絡(luò)中,，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢(shì)和博文不符,，博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯(cuò)道歉,。這種狀況并不多,，尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤,，最后封評(píng)論,。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量,，甚至從此不見蹤影,。一般的博主會(huì)采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人,，就越是如此,。因?yàn)樗麄兊某兄Z(決定)和走勢(shì)“不一致”，讓一般人道歉太難了,，而且如果反復(fù)道歉,，就成了墻頭草，也顯得自我不行,。所以如果不能持續(xù)“一致”,，就封言論或玩消失。

比如,，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,，和人打賭決定趨勢(shì)，錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,，錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò),，還封評(píng)論,。侯寧還午夜起來刪除自我以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉,。

當(dāng)然,，這個(gè)原則的好處是能夠節(jié)省超多時(shí)光,。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀,，最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則，就按此原則行事,。不僅僅能夠節(jié)約超多決策時(shí)光,，而且能夠避免反復(fù)行為，被別人所乘,。

當(dāng)然,，如果當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的，則務(wù)必改變,，否則只能南轅北轍,，越錯(cuò)越大。但何時(shí)改變,，如何避免給人以反復(fù)無常的印象,，就是一個(gè)尺度問題了,。

3、社會(huì)認(rèn)同原則,。人們?cè)谧鰶Q策時(shí),，會(huì)觀察在場(chǎng)的其他人的狀況。

比如我們出去吃飯,，往往喜歡人多的餐館,。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉，證明是不錯(cuò)的,，我們也因此受益,。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了,。

4,、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人,。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處,，他們會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好,。

5,、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威,，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象,。所以一些廣告以權(quán)威來做，或裝作權(quán)威來做,。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生,，就是在利用此原則影響受眾。

6,、稀缺原則,。越少見，則價(jià)值越高,。所以商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”,，引人上鉤。

作者還認(rèn)為,，在信息爆炸的社會(huì)中,，人們應(yīng)對(duì)海量信息無所適從，往往沒有時(shí)光深思熟慮,，因此更喜歡走捷徑,，會(huì)更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則,，從顧客口袋里詐錢,。所以我們務(wù)必了解這些捷徑和商家的策略,，做好防范措施。

總之,，這本書的原則很多我早就明白(我相信讀者也早就明白),，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇六

這本書就社會(huì)心理學(xué)研究認(rèn)為的6個(gè)最基本影響他人的原理進(jìn)行了分析和舉例,，包括一致、權(quán)威,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、互惠,、稀缺,。

一致：人人都有一種言行一致或顯得一致的愿望，人們會(huì)想方設(shè)法證明自己決定的正確,，所以人們往往在做出選擇或者擺明立場(chǎng)后努力維護(hù)自己的選擇和立場(chǎng),，想要應(yīng)用此原理影響他人，可以在不相關(guān)的情況下誘導(dǎo)他人做出你想要的承諾,。

權(quán)威：頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)更恭順,，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大，所以想要有話語權(quán)或者某項(xiàng)資格,，努力獲得相應(yīng)的頭銜讓他人信服不失為一種策略,。

社會(huì)認(rèn)同：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事,，尤其在局面模糊不清的時(shí)候,，人人傾向于觀察別人在做什么，這會(huì)導(dǎo)致一種“多元無知”的有趣現(xiàn)象,。對(duì)于這一原理的應(yīng)用最重要的大概就是呼救,，單純的無指向呼救容易導(dǎo)致群體的一致性沉默，大家可能都在觀察周圍人怎么做而選擇不行動(dòng),，因此有效的呼救行為是要給能幫助的人提供確定性,。

喜好：我們喜歡與自己相似的人，也更喜歡自己熟悉的東西,。想要跟他人建立聯(lián)系不妨多找些共同點(diǎn),。在決定是否購(gòu)買某樣產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)紐帶的影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好惡強(qiáng)兩倍,，靠朋友推薦或者口碑的消費(fèi)模式如今也確實(shí)越來越成功,。此外，能贏得別人的喜愛便能贏得相應(yīng)的影響力,，這其中外表是絕對(duì)具有加持效應(yīng)的,，研究表明,，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面的特點(diǎn)，長(zhǎng)相好看的人也更容易獲得幫助,，所以不管多在意自己的內(nèi)在,，外表也還是要注意一下的。

互惠：受人恩惠所帶來的虧欠感,，也適用于不請(qǐng)自來的好處,。對(duì)方的妥協(xié)也會(huì)被認(rèn)為是種恩惠。應(yīng)用此原理影響別人可以是主動(dòng)施恩,，或者在苛刻條件下進(jìn)行讓步（不管是不是故意的）,。

稀缺：物以稀為貴的道理人人都懂啦，另外就是,，對(duì)失去某種東西的恐懼,，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力,。營(yíng)銷上經(jīng)常用的“數(shù)量有限”和“最后期限”就是利用這個(gè)原理,。此外作者還提到了信息審查，對(duì)某些信息的禁止反而會(huì)讓受眾更容易接受和贊同這些信息,，所以說對(duì)于輿論還是用疏不用堵的好,。

因?yàn)樯飳I(yè)出身，對(duì)作者提出的幾大原理有自己的一些理解,，關(guān)于一致,、權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同和喜好四個(gè)原理,，其實(shí)是由大腦進(jìn)化與運(yùn)行方式?jīng)Q定的，是大腦在處理信息時(shí)為了兼顧效率和準(zhǔn)確的產(chǎn)物,，不管是依賴自己曾經(jīng)做出過的`承諾還是依賴權(quán)威,、依賴周圍的人、依賴自己喜歡的人,，都是不求精確而求在大多數(shù)情況下正確的高效處理方法,，是大腦的本能。關(guān)于互惠和稀缺,，更是人類生存的本能,，互惠保證了資源在以后也還有交換的可能性，稀缺是對(duì)資源缺乏深深的恐懼,，即便現(xiàn)在人們已經(jīng)脫離了資源對(duì)生存限制的狀況,。以上原理簡(jiǎn)單且普遍，深深地滲透在我們每個(gè)人的生活中,，像查理芒格說的一樣,，時(shí)時(shí)地像列表一樣過一遍這些原理,，可以去理解現(xiàn)象，去影響別人,，也防止被套路,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇七

影響力讀后感

今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題,，這本書的可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì),，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的,，如同刀是中立的,。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器如果用來切菜,，那么它就是工具,。

這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理,?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說,，就是對(duì)他人的某種行為,，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處,，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠,，而不能對(duì)此無動(dòng)于衷，就像孔子說的要以德報(bào)德,，而不是以怨報(bào)德,。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧,，就塞很多的紅包,，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心,。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī),，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn),。第二個(gè)是承諾和一致原理,。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng),，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束,。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃,，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理,。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的,，尤其是當(dāng)我們

要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候,，原本覺得不對(duì)的事,，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了,。在初中的時(shí)候,，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來給我們上課,，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說三道四,，原因就是這太普遍了,，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變,，就是做的人多了,，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理,。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求,，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會(huì)對(duì)此感到驚訝,。第五是權(quán)威原理,。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來,。讓我知道了,，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位,。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少,，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大,。

我是一個(gè)不太愿意從眾的人,，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲,，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法,，也忽略了別人的感受。

如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中,，我的這種做法會(huì)給我?guī)硪徊糠值氖斋@與不同,，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾,，但是,，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候，結(jié)果就完全相反了,，比如,，別人都

去上課，而我在寢室里逃課,，別人都去參加講座,，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理,，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同,，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇八

一次偶然的機(jī)會(huì)下,，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書,，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來會(huì)比較枯燥,，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷,，我還是決定仔細(xì)體會(huì)一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個(gè)觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn),，而這些正是容易被我們所忽視的,。

羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會(huì)心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力,，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力,。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個(gè)部分組成,，分別是影響力的武器,、互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、稀缺,，每一部分，我都有對(duì)工作上的感悟。

影響力的武器,。人們會(huì)不自覺地做出一些模式化的自動(dòng)行為,，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們對(duì)事物進(jìn)行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時(shí)間短的理財(cái)產(chǎn)品,，但一些人又偏向于風(fēng)險(xiǎn)低的長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品,。因此，我們可以利用這一點(diǎn),，為客戶推薦一些適合自己的理財(cái)產(chǎn)品,。

互惠。其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見,，自古以來,，中國(guó)人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來,，這也是一種影響力,。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時(shí)候，關(guān)系才會(huì)維持的更長(zhǎng)久,。

承諾和一致,。我們必須要做到言行一致，學(xué)會(huì)為自己的語言買單,，絕不假大空,，實(shí)事求是給客戶分析每款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品,，但凡是答應(yīng)客戶的,，都一定要全力以赴的完成。

社會(huì)認(rèn)同,。人們?cè)谂袛嘁患虑榈臅r(shí)候,，通常會(huì)以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn),、銷售比較快的理財(cái)產(chǎn)品,，用實(shí)際例子給客戶分析理財(cái)產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向,。

喜好,。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對(duì)于客戶來說有可能是朋友或者陌生人,，因此,，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平,，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。

權(quán)威,。具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的動(dòng)力,，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用一些國(guó)家政策或者國(guó)企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容,，增加客戶的信任度,，加大投資者信心。

稀缺,。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時(shí)候,，會(huì)顯得更加珍貴，更會(huì)燃起人們的擁有欲望,，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是“物以稀為貴”,，對(duì)失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一款收益較高并且即將售罄的理財(cái)產(chǎn)品,，更能激發(fā)起客戶的購(gòu)買欲望,。

這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作,，為客戶推廣理財(cái)產(chǎn)品,，就要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理和購(gòu)買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說,，讓客戶看到我們的專業(yè)度,，這樣才能更加的信任我們，購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇九

在經(jīng)過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會(huì)的閱讀書籍——影響力,，在花了將近一個(gè)月的時(shí)間品讀后，發(fā)現(xiàn)書籍很有趣,，因?yàn)樘拱渍f我是一個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一?，甚至我自己都覺得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會(huì)自覺的去順從別人的意愿呢,？

剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什么呢,？到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢。

其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會(huì)認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會(huì)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的研究,，甚至這些研究我們?cè)谄匠５纳钪袎焊蜎]有在意,。殊不知在日常生活中這六招運(yùn)用的游刃有余的話，對(duì)我們?nèi)粘ｄN售工作會(huì)有很大的幫助,。

在前言中講到了一個(gè)自動(dòng)反應(yīng)的模式,，也是一個(gè)總所周知的原則—我們?cè)谛枰獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個(gè)理由,，一個(gè)讓人信服的理由,，成功的概率會(huì)更大,。咋一看請(qǐng)求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢，一個(gè)“因?yàn)椤笨赡茉谡?qǐng)求里面沒有真正的原因,，但是呢也沒有什么信息能說明“因?yàn)椤北硎龅恼?qǐng)求是不合理的,。所以也就會(huì)順從你的想法。

給予,，索取,，再索取—道理很簡(jiǎn)單，在中國(guó)是一個(gè)情感社會(huì),，所以每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)情感賬戶,，但是呢這個(gè)情感賬戶需要預(yù)先存入，而不是預(yù)先索取,，在銷售工作中我們會(huì)遇到很多這樣的情況,，我們的一些請(qǐng)求可能會(huì)被拒絕，但是如果我們?cè)俸笸艘徊綄?duì)別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請(qǐng)求,，可能他們的內(nèi)心會(huì)有內(nèi)疚感,，而作為互惠可能會(huì)同意你的第二個(gè)請(qǐng)求，所以這也是商家常用的免費(fèi)試用的套路,。

承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解,，它其實(shí)很簡(jiǎn)單，并且深深的扎根在我們心里,，無聲無息的指引著我們的行動(dòng),，其實(shí)很簡(jiǎn)單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇,，或采取了某種立場(chǎng),，我們立刻會(huì)碰到內(nèi)心和外部的壓力，并且會(huì)迫使我們按照承諾那樣去做,，在這樣的壓力下我們就會(huì)想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的,。

社會(huì)認(rèn)同：在一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果中清晰的顯示了社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個(gè)重要條件：我們會(huì)根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候,，這一招表述出來的是在這個(gè)信息時(shí)代,，我們都能從相似的社會(huì)中找到一個(gè)相似于自己的影子，并且加以模仿,。

喜好：喜好由好幾個(gè)方面組成,，外表，相似性,，恭維等人們總是在選擇一樣商品時(shí)加入自己喜好的元素比如選擇商品時(shí)會(huì)選擇觀察商品的代言人,，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法,，選擇明星,，選擇模特的原因,，通過喜好來刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。

權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走,。人們?cè)谌粘５臎Q策中便是如此那就是權(quán)威,，對(duì)于權(quán)威的絕對(duì)順從，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”,。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服,，有張尺寸略大一些的名片,，我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國(guó)的電視購(gòu)物中可謂是路試不爽,，很多的產(chǎn)品就是因?yàn)椤眰螜?quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費(fèi)者做出決策做出了不理性的消費(fèi),。

稀缺：無論在何時(shí)何地稀缺都是非常重要的。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇十

《先發(fā)影響力》的作者是西奧迪尼,，他有一本書叫做《影響力》,。專門研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時(shí)間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個(gè)開關(guān),，讓別人不知不覺當(dāng)中就能夠接納你的意見或者建議,。

本書的英文名是：pre-suasion把per改為pre就是預(yù)說服，本書的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說服,，與《影響力》書名也有一個(gè)承接,。

什么叫預(yù)說服？

作者有一個(gè)做銷售的朋友,，每次銷售幾乎都能成交,，而且很厲害，都是那種大單,。作者覺得很奇怪,，他是怎么做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個(gè)客戶,，發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時(shí),，開始之前突然會(huì)說：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下,?！币?yàn)橐唛T禁，客戶只好把鑰匙給他,。有時(shí)候是文件夾,，有時(shí)候是其他東西，每次都同客戶說他有東西落在車上,。然后那些不同的客戶就會(huì)給他一個(gè)鑰匙,，讓他自己出門去拿,。

西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢,？后來就問這個(gè)朋友說：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個(gè)習(xí)慣,，我相信這個(gè)肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西,，請(qǐng)你告訴我,，為什么這樣安排？”朋友不愿意說,，這可是銷售的秘籍,，可是后來被問急了，說：”好吧,！你會(huì)讓一個(gè)什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來走去,？只有熟悉的、信任的人,，你才能夠把鑰匙交給他,，盡管是第一次見面，但是我用了這么一個(gè)小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人,?！?/p>

這就是預(yù)說服，預(yù)先說服你,，我們是熟悉的人,，讓你信任我、相信我,，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來,。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產(chǎn)品如何好,、如何有作用,，或者會(huì)說你不用我們的產(chǎn)品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客戶預(yù)說服,。

關(guān)于“證明”

人是一種感性的動(dòng)物,，我們?nèi)苏齑蟛糠輹r(shí)間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少,，《思考的快與慢》說到：我們得知道人的非理性,，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變得更加有效。

先發(fā)影響力的核心：

1.注意力：

正向檢驗(yàn)策略,，我們的頭腦證實(shí)容易,，證偽困難，就是我們聽到別人說一件事的時(shí)候,，我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過,，所以會(huì)覺得都對(duì)（比如說去算命,，算命先生說的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對(duì)，想他哪兒不對(duì)這件事情繞了個(gè)彎,，很多人的大腦不愿意想這樣的事,。

2.聯(lián)想：

人腦特別喜歡聯(lián)想，有時(shí)候一個(gè)美好的比喻會(huì)拯救一個(gè)品牌,，原因是他給你帶來了一個(gè)非常正確的聯(lián)想方式,。不同的比喻會(huì)帶來截然不同的解決方案。

當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時(shí),，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛獸關(guān)起來,。當(dāng)比喻成病毒時(shí)，人們的建議是要治病,，注意教育，要讓更多的孩子接受教育,。

有一個(gè)哲學(xué)家說過：當(dāng)你想說服別人的時(shí)候,，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著對(duì)方能不能接受你的意見,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇十一

在沒看《影響力》這本書之前,，我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力,。在這里,，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

小時(shí)候,，我有個(gè)小伙伴,，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng),，玩耍也不例外,。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒,。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙,，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間,，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多,，當(dāng)寶貝似的。

我找來她跟我一起玩,，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看,，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣,，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了,，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我,，還把她自己所有的都送給了我,。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來說是很重要的，而且我輸了,，雖然心里極度不舒服,，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn),，還是一個(gè)孩子的她,，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍,，即將討厭她的時(shí)候,，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。

沒看《影響力》之前,，對(duì)影響力的理解是很感性的,，以為特定的人，特定的情境,，影響特定的人,。

《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn),，以通俗易懂的例,。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、投入和一致,、社會(huì)認(rèn)可、喜好,、權(quán)威,、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理,。

互惠原理認(rèn)為,，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力,，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠,、禮物、邀請(qǐng)等等,?；セ菰沓３?huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具,，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量,。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求,。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素,，與它一比也會(huì)相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式,。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效,。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過程,，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步,，從而達(dá)到自己的目的,。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果,，這是一種共贏的智慧,。

心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西,，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西,，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性,，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì),，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由,，那時(shí)的感覺是很美妙的。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇十二

在談感想之前,，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷,。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作,。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月,，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼,。我可以毫不夸張地說,，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇,。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住,，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的磨合,，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片,，亦師亦友，贏得了他們的喜愛,。

在閱讀《影響力》之前,，我沒有用心去思考過這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子,，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā),。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來的成果,。

對(duì)于教育而言,，最重要的是承諾和一致。法國(guó)著名思想家,、教育家盧梭曾經(jīng)說過,，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅,。孩子們來到學(xué)校第一次見到老師,，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。

在這一個(gè)方面,，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子,。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問題不知道該怎么處理,。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在,，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會(huì)再幫你解決,。多次求助無果后,，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的,，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事,。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角,，昇軒和高年級(jí)的孩子打了起來,。事后我問道，“晟軒,，老師平時(shí)怎么教你的,，遇到問題第一件事能不能動(dòng)手?！?/p>

晟軒自知理虧,，低下頭說：“不能,，第一件事是找老師?！倍?，我聽到他不經(jīng)意間說道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢,！”

聽完這句話,，我當(dāng)時(shí)就愣住了?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾,，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為,，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為,，對(duì)自己言而無信的行為進(jìn)行了自我批評(píng)。說到就要做到,，言必信行必果,，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富,。另一個(gè)我想提到的是,，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已,，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要,。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn),，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師,，更重要的是孩子們之間互相的影響力。

還記得在我接過班級(jí)一個(gè)月后,，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現(xiàn)截然不同,。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后,，她給我的回答是——班級(jí)缺少能站出來的領(lǐng)頭人,，沒有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來,，我處處親力親為,，反而讓他們過于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會(huì),。通過對(duì)孩子們性格的初步了解,，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過自評(píng),、組評(píng),、師評(píng)、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可,，組與組間,、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?/p>

我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》,，對(duì)自己的過去進(jìn)行反思總結(jié),。我也非常感謝這次機(jī)會(huì)，能讓我和同行們,、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇十三

在沒看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單,。以為就是個(gè)人魅力,。在那里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例,。

小時(shí)候,，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣,，樣樣事情都很強(qiáng),，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好,，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒,。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博,，我在那一段時(shí)間,，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的,。

我找來她跟我一齊玩,，但是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹碓缴鷼?，臉色也越來越難看,，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了,，就在她贏完我最后一張的時(shí)候,，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我,。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來說是很重要的,，而且我輸了,，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧,，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn),，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明,，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍,，即將厭惡她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng),。

沒看《影響力》之前,，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人,，特定的情境,，影響特定的人。

《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo),。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn),，以通俗易懂的例。,、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠,、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可,、喜好,、權(quán)威、匱乏,。其中令我印象最深刻的是互惠原理,。

互惠原理認(rèn)為，我們就應(yīng)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力,，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物,、邀請(qǐng)等等,。互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上,，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具,，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量,。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求,。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素,，與它一比也會(huì)相形見絀,。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙,，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個(gè)互惠的過程,，因此人們能夠先主動(dòng)做出一個(gè)讓步,，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而到達(dá)自己的目的,。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略,。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧,。

心理學(xué)是博大精深的,，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快,，影響力也并不是一種技巧性的東西,，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì),，在運(yùn)用中得到深切體會(huì),，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的,。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇十四

演講,，可以說對(duì)于現(xiàn)在的職場(chǎng)人士或者學(xué)生來說都不陌生。我們可能在這一生中會(huì)經(jīng)歷各種各樣的演講,，ppt匯報(bào)等等,，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù)，更多的演講者可能對(duì)于如何使演講更加成功還是有所欠缺的,。例如有的人演講一上臺(tái)激情十足,，但是由于內(nèi)容冗長(zhǎng)，導(dǎo)致臺(tái)下的觀眾昏昏欲睡,，這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的,，也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的。也有演講的相當(dāng)成功的人士,，幾乎場(chǎng)場(chǎng)演講都能得到觀眾的歡呼,，例如ted的演講平臺(tái)里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗(yàn)演講者的能力,。

可能有人會(huì)說,，對(duì)于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講,，所以也沒有必要來學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識(shí),。這是真的嗎,？答案是否定的。演講,，可以說和每個(gè)人都是有關(guān)系的,，每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競(jìng)職演說,，工作時(shí)期的競(jìng)聘演說等等,。這都考驗(yàn)了個(gè)人的演講能力。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì),，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的,，這也需要去了解演講的相關(guān)常識(shí)。那么,，演講既然這么重要,，重視的人也這么多，那么如何做一場(chǎng)好演講,，一場(chǎng)成功的演講呢,？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式,？可以說關(guān)于這些問題,，市面上有相當(dāng)多的書籍對(duì)此進(jìn)行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“xx天演講速成”的標(biāo)題來吸引眼球,?？梢哉f由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話,，既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)精力時(shí)間,，對(duì)于企業(yè)管理者來說也是不現(xiàn)實(shí)的，所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的,。

這本由國(guó)際頂級(jí)演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》,，這可以說其針對(duì)的對(duì)象就是領(lǐng)導(dǎo)者，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀眾的信任,。在正文的五個(gè)章節(jié)中,。我們可以看到作者在這里面提到的觀點(diǎn)可以讓我們受益匪淺，尤其是針對(duì)企業(yè)家,。在正文里面,，作者是采用了理論講述，測(cè)試與案例相結(jié)合的形式交叉來進(jìn)一步加強(qiáng)我們的理解,，而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來進(jìn)行總結(jié),。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點(diǎn)。

本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候，還配向相應(yīng)的圖片來進(jìn)行比較形象的指導(dǎo),，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué),，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿,，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。

可以說本書還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹,，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的,，這才更能體現(xiàn)本書的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧,，能夠運(yùn)用到自己的演講中,，能夠做一場(chǎng)成功的演講。

影響力讀后感600字 《影響力》讀后感心得體會(huì)4000字篇十五

黃昏,，窗外的雨淅淅瀝瀝,，潤(rùn)澤著燈光。我宅家坐在書桌旁,，重新打開《詩(shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》,，隨意瀏覽幾頁(yè)又掩卷思索，把書中人物的事跡在回憶中漸成一片,?！对?shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》用詩(shī)詞謳歌女性的才情、自強(qiáng),、執(zhí)著,、風(fēng)骨與氣節(jié)，用國(guó)學(xué)展示女性的魅力,、奉獻(xiàn)與品格,。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平,、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者屠呦呦等,，展示不同時(shí)代女性在各個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)采。我為她們驕傲,、自豪,，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實(shí)地,、步步為營(yíng)的執(zhí)著努力而嘆服,。

在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)事業(yè)的追求不再那么執(zhí)著,，面對(duì)艱難困苦也沒那么有免疫力,，往往是力不從心，茫然無措或是一蹶不振。我也不例外,，工作上有時(shí)遇到點(diǎn)不順心如意之人之事或是頓足繞開,，或是停止不前，或是怨天尤人,；遇到困難便退縮,，缺乏面對(duì)的勇氣。直到現(xiàn)在,，還在渾渾噩噩的打發(fā)著日子,，一事無成。近日,，隨著對(duì)《詩(shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》的啃讀,、悅讀，我如夢(mèng)初醒,，意識(shí)到執(zhí)著的重要,，領(lǐng)悟到執(zhí)著的魅力。

人生的道路彎彎曲曲,，宛如蜿蜒的小河,，流淌不息;世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峰,，陡峭險(xiǎn)峻,。有時(shí)候，在工作和生活中,，我們會(huì)陷入“山重水復(fù)疑無路”的困境,，然而，通過執(zhí)著的努力追求,，則又會(huì)感到“柳暗花明又一村”,。

固然，人生需要執(zhí)著,，執(zhí)著創(chuàng)造成功,。執(zhí)著就像一把鑰匙，它能打開人生成功的大門;執(zhí)著就像一把利劍,，能消滅所有的恐懼,。執(zhí)著是生命不可或缺的，人生若沒有它,，就像中藥里缺少了一味藥,，發(fā)揮不了它的光芒。

執(zhí)著,，是對(duì)生命最本質(zhì)的堅(jiān)守,，在紛至沓來的誘惑面前，如錨碇般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)定，穩(wěn)住左顧右盼,、游離不定的心思;執(zhí)著,，是一種偉力，就叫“鍥而不舍”!書中的人物郎平,，屠呦呦等她們就是靠著鍥而不舍地執(zhí)著追求才取得了今日的成就,。大自然的水滴穿石也無不是有著堅(jiān)持不懈的執(zhí)著精神。水滴不是洶涌澎湃的白浪,，不是肆無忌憚的海濤，但它懷抱著一份信念,，九十九分的執(zhí)著,，以日繼年，不辭勞苦,，傾注生命滴向石頭,，才有了穿石的成功。

執(zhí)著,，是一種勤勉的跋涉,，淡泊的心境，一種剛硬的精神氣質(zhì),，一種壁立千仞,，無欲則剛的節(jié)操。執(zhí)著是“咬定青山不放松,，任爾東南西北風(fēng)”,。執(zhí)著是一心一意的全神貫注的追尋、探索,，是鍥而不舍孜孜不倦的探求,。執(zhí)著是熱情的投入，是一份深深的眷戀,。執(zhí)著不僅僅是生存的需要,，更是心靈的需要。不論你身居達(dá)官顯位,，還是身處平常街巷,，無論你奔波于鬧市通街，還是棲身于田園山水,，只有執(zhí)著才能置常人眼中的得失,、榮辱、毀譽(yù)于不顧,，才能擁有笑傲人生的曠達(dá)與瀟灑,。執(zhí)著是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的分期分批的投資，而成功是對(duì)這場(chǎng)投資的一次性回報(bào)。執(zhí)著于自己所愛的事業(yè),，追求一份成功與收獲,，生命才有價(jià)值與意義。為了我們的事業(yè)與生活,，我們永遠(yuǎn)應(yīng)該堅(jiān)守執(zhí)著,，也許收獲有遲有早，有大有小,，但我們堅(jiān)守執(zhí)著的本身,，就是一種人生的大收獲。

欣賞執(zhí)著,，品味人生,。我斷然立下決心將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)書中巾幗們的執(zhí)著追求精神。我將帶上那份執(zhí)著,，發(fā)揮那份執(zhí)著,，勇敢的在我漫漫人生長(zhǎng)路上航行，我將銘刻那份執(zhí)著在心頭,，找正人生的方向,。