總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇一

產(chǎn)品營銷策劃,。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品,。

5、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)xx展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問,。

3,、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交,。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為xx分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4,、成績?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)xx分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)xx%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績計(jì)xx%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái),、電腦一臺(tái)，其中ppt采用xx版本,。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè),，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用,。

（三）選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問題,，以此類推,。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇三

每年x月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把x月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏,、xx送清爽！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí),。

2,、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動(dòng),。

4、營銷政策：

① 營銷形式

a,、買贈(zèng)

b,、派樣

c、特價(jià)

d,、游戲

e,、換購

f、抽獎(jiǎng)

g,、積分

h,、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：x元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5,、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、 效果預(yù)估

通過此次營銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%,，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴x,。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效,。

7,、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月營銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折營銷,、優(yōu)惠券營銷、贈(zèng)品營銷,、抽獎(jiǎng)營銷等等,，主打打折營銷與贈(zèng)品營銷相結(jié)合的模式。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇四

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

一)、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二),、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱,；被策劃的客戶；策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的,。

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。61產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。61促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。61服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件,，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。 五),、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。61以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5,、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇五

（1）提前x天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上x份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇六

1,、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶,。

1、“xxx”xx區(qū)客戶,。

2,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：x天,。（需要確認(rèn)）

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞,、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,，提醒xx用戶實(shí)體店,、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果,。

在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí),，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù),、優(yōu)惠,，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品,。

1,、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁”,。

2,、通過郵寄宣傳單頁。

1,、 通過網(wǎng)站訂購形式的會(huì)員,，贈(zèng)送小禮品。

2,、 到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品,。

3、 到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元,，贈(zèng)送小禮品,。（根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除）

1,、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約,。

2,、（活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶）試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期,。

1,、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌）

x+xx,、x+xx,、x+xx

2、中端組合： x+xx,、x+xx,、x+xx、x+x

1,、不定期兩樣商品總款的x折（擬定）

打折營銷每天前x名購買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠（不低于進(jìn)貨成本的前提下）：xxx,。（具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制）

（活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶）試運(yùn)營期間

換購營銷凡當(dāng)天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合,；不銹鋼系列,；瓷碗系列。活動(dòng)形式永久,，營銷商品定期更改

1,、人員安排

防損科防護(hù)，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序,。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng),。

2,、物資準(zhǔn)備

（1）和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案,。（產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)）

（2）準(zhǔn)備商品物流,、直購所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁（折頁,，正反兩面印刷,，書本樣式）

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇七

1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 年度盈利目標(biāo),？通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4,、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇八

市場(chǎng)營銷目標(biāo)及相關(guān)建議

1,、手機(jī)防輻射貼爭取覆蓋到xx%的手機(jī)用戶，覆蓋到xx%的小靈通用戶,。和手機(jī)通信運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，在手機(jī)大賣場(chǎng)（蘇寧，國美等大型正規(guī)賣場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷,。

2,、防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,，在電腦賣場(chǎng)爭取代銷,，和聯(lián)想，方正,，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴,。

3、防輻射孕婦裝爭取覆蓋到xx%的孕婦,，同時(shí)覆蓋到xx%的復(fù)印員及xx%的放射科衣服人員,。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭取下家，進(jìn)行代銷,，利用批發(fā)市場(chǎng)有事,，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪；同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社,，醫(yī)院,，復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。

宏觀環(huán)境

1,、人口環(huán)境

隨著第13次人口普查的進(jìn)行,，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了,，市場(chǎng)自然就廣闊了,。

由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受,，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機(jī),，甚至更多。資料顯示,，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元,，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元,，比上年同期增長5.0%,。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達(dá)31175.6萬戶,。無線市話用戶減少233.6萬戶,，達(dá)4365.8萬戶。同時(shí),，全國移動(dòng)電話用戶凈增922.1萬戶,，達(dá)到75660.4萬戶。中國手機(jī)用戶有那么多,，可見市場(chǎng)前景非常廣闊,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一小小的手機(jī)抗輻射貼,，只有拇指大小,，生產(chǎn)方便，價(jià)格在2-40元不等,，樣子新穎獨(dú)特可愛,，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西,，幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受,。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿,，對(duì)生活質(zhì)量要求高,，喜歡扮靚自己的手機(jī)，肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼,。

3,、技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線，在國內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備,，在未來10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問題,，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn),，也不需要研發(fā)部門,，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流,，大眾所趨,。

4、社會(huì)文化

當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對(duì)健康的要求越來越高,，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,，人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注，所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,，出于對(duì)心理上的安慰,，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

市場(chǎng)掃描

20xx年至今,，銷售市場(chǎng)縱跨全國大江南北,，由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方?，F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射,，南方銷售是以深圳為商品集散中心,，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲,，小通路南方其他地區(qū),。

過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài),，東北市場(chǎng)尤為突出,，幾乎連年負(fù)增長，北方銷售中心北京持續(xù)盈利,，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市,。南方地區(qū)上海居全國盈利之首，由于款式更新不上,，深圳積壓了大量貨源,，雖處于盈利狀態(tài)，可是無法處理陳年老貨,。

20xx年,，由于手機(jī)興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài),，對(duì)輻射對(duì)人體危害了解甚微,，消費(fèi)者幾乎很少購買防輻射貼。

20xx年,，由于智能手機(jī)的興起,，人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高，從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問題,，消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼,。

20xx年至今，由于80后,，90成為中國當(dāng)代的主流,，崇尚以表唯美態(tài)度,，也對(duì)健康問題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買手機(jī)輻射貼,。

20xx年至今,，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動(dòng)。

20xx年至今,，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢(shì),，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,，對(duì)眼鏡治療手段的提高,，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

競(jìng)爭情況

防輻射貼方面,，雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家,，他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠的銷售產(chǎn)生影響,，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠銷售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國經(jīng)濟(jì)中心的游戲,，以北到達(dá)河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心,，向北方擴(kuò)展；以南到達(dá)廣東,，向各省市輻射,。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,。

防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用,，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,，目前幾乎沒有競(jìng)爭對(duì)手，如果加強(qiáng)宣傳,，把防輻射眼鏡的功能深入人心,，可迅速霸占全國市場(chǎng)。

防輻射孕婦裝方面,，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,，所以服飾生產(chǎn)廠家，不管規(guī)模大小,，都可以購進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn),，所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上，競(jìng)爭非常激烈。競(jìng)爭特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商,，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì),，所以在防輻射裝市場(chǎng),，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場(chǎng),。

我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā),，同時(shí)兼營相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡,、防輻射孕婦裝）的銷售,。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個(gè)科研中心,，中國員工總數(shù)超過8000人,。20xx年我公司營業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元。

優(yōu)勢(shì)：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商,，公司在全國擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā),。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能,，其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序,，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想，相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號(hào)召,，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力，洞察市場(chǎng)需求,，與時(shí)代同步發(fā)展,。公司秉承“誠信、奮進(jìn),、創(chuàng)新”的理念,，提供上乘的客戶服務(wù)，樹立良好的商業(yè)信用,。意氣奮發(fā),，為打開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí),，公司廣納人才,，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力,。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者,，同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼,、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝,。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾,，款式獨(dú)特新穎,，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛。

劣勢(shì)：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺,。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問題,，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察,。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠,，應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象,。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷售,，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè),。機(jī)會(huì)：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信,、奮進(jìn)、創(chuàng)新”,。誠信的對(duì)象不只是顧客和商家,，當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對(duì)公司誠信,，對(duì)產(chǎn)品誠信,。唯有“誠”，才能一絲不茍,，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提,，奮進(jìn)了,，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù),，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大,。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù),，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),，這也是公司所一貫追求的,。公司在未來的時(shí)間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn),。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化,。同時(shí)伴隨著國際化的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。公司的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏,，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新,。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移,。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng),，不是指產(chǎn)品出口,，而是說要海外建廠、辦公司,；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),，做到前端設(shè)計(jì)，后端服務(wù),。

威脅：目前,，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,，技術(shù)的不斷完善,，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì),。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競(jìng)爭力,。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力,。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,。

隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí),，越來越重視精神上的享受,，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧,，尤其是年輕人,，由此可見，防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開闊的,。為此,，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標(biāo),。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景,，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。

經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,，我們打算獲得的投資利潤達(dá)到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達(dá)到5~10億,，年銷售收入達(dá)到2億以上,，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達(dá)到30%,，產(chǎn)品知名度達(dá)到國家名牌產(chǎn)品,。屆時(shí)，我們將加大投資力度,，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,，加大產(chǎn)品的宣傳力度,，建立自己的子公司，與其他廠商,、銷售商建立長久的合作關(guān)系,，以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達(dá)到30億以上,，年銷售收入達(dá)到10億以上,，年銷售量達(dá)到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達(dá)80%,，并躋身國際一流產(chǎn)品之列,。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,，為此,，我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家,，充分的占有現(xiàn)有市場(chǎng),，在國內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，并不斷打開國外的市場(chǎng),，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資，在國外建立自己的公司,，和國外的廠家進(jìn)行公平競(jìng)爭,。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中,，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達(dá)70億,，年銷售收入達(dá)到20億,，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知,，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的,，有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的,，有的顧客需要時(shí)尚型的，有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色,、尺寸都有要求,，為此，我們會(huì)生產(chǎn)不同品種,、風(fēng)格的產(chǎn)品,，同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式,，為方便顧客購買我公司產(chǎn)品，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購物平臺(tái),。

市場(chǎng)細(xì)分

子市場(chǎng)1：年齡段出于28歲以下的人群,，大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來源，由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀的要求比較高,，而手機(jī)防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,，所以價(jià)格比較高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,，還有一部分喜歡追求時(shí)尚,，標(biāo)新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊,，很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。

子市場(chǎng)2和3：年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜,，劣質(zhì),，外觀老氣的手機(jī)輻射貼看上眼，所以2和3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng),。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人,，和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤不大,，可是消費(fèi)者群體龐大,，同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng),。

子市場(chǎng)4：此市場(chǎng)消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼,，以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品,。此市場(chǎng)消費(fèi)者較2和3市場(chǎng)較少,，不過利潤是最高的,。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域,。

子市場(chǎng)5和6：此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購買力低下,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大,，雖然利潤很低,，但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng),。

確定目標(biāo)市場(chǎng)

由于我公司生產(chǎn)線龐大,，技術(shù)先進(jìn),，生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼,，質(zhì)量,，外觀,，定位。

產(chǎn)品策略：通過市場(chǎng)stp戰(zhàn)略分析,，產(chǎn)品可分為6個(gè)系列,，分別面對(duì)不同的子市場(chǎng),。包裝方面可以由商品的制作成本,，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版,，滿足大眾贈(zèng)送禮品的需要,。

在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),，彰顯活潑,，生機(jī)。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面,，產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),，彰顯深沉，大氣,，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,，黃色，滿足一些可愛系女性的需要,。

品牌名字確定為：方輻射專家,。利用名字諧音，說明產(chǎn)品的功能,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母,，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要,。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,，自己銷售為輔。需求下線方面,，采取獎(jiǎng)勵(lì)制度,，如果代理商銷售量超過某一個(gè)數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì),！對(duì)資金困難的代理商,，可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策，進(jìn)貨不花錢,，只收取押金,，從而鼓勵(lì)代理商的加入，便于在全國市場(chǎng)的推廣,。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,，他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們,，后期在協(xié)商解決利潤分配問題,。

我公司自己的銷售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地，像太平洋數(shù)碼廣場(chǎng),，及一些大型數(shù)碼賣場(chǎng),。

促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視，報(bào)紙,，網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對(duì)人類健康產(chǎn)生的威脅,，可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對(duì)孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品,。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費(fèi)贈(zèng)送防輻射活動(dòng)，讓防輻射貼深入人心,。

公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會(huì)的不普及,，可以派出一些有專業(yè)知識(shí)的人員在政府企業(yè)單位，大型報(bào)社復(fù)印中心進(jìn)行輻射知識(shí)的普及,，免費(fèi)分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝,。在醫(yī)院開展“我們來保護(hù)白衣天使活動(dòng)”，免費(fèi)贈(zèng)送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

1,、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2,、為提高公司知名度,，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

3,、第一個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的,、廣泛的調(diào)查，來確定我們的投入資金,、公司的規(guī)模,、對(duì)人才的需求，我們也會(huì)及時(shí)和其他廠商一起合作交流,，尋找合適的銷售商,，同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理，全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力,、在職場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力,。

4、第二個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,，生產(chǎn)多樣性,、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度,、投資力度,，建立網(wǎng)上購物平臺(tái)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量,。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),、管理技術(shù)，引進(jìn)外資,。

5,、第三個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng),，打造國際一流的產(chǎn)品,。