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市場部的職責(zé)和規(guī)章制度篇一

一,、市場部根本準(zhǔn)則：

1、市場部人員應(yīng)牢固樹立公司,、部門與個人之間利益相一致的觀念,。堅持以質(zhì)量求生存，以信譽作保證,，向市場要效益,，充分發(fā)揮個人能力，群策群力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

2、將“客戶第一”、“信譽第一”,、“服務(wù)第一”為宗旨，維護公司聲譽,，注重經(jīng)濟效益作為我部門運營管理的方針,。

二、日常管理要求：

1,、上班時必須穿職業(yè)裝,，穿著整潔，佩戴廠牌,。

2,、用語禮貌、得體,，打電話時要使用普通話,。不得因私事?lián)艽蜷L途電話，不得撥打信息臺等無聊電話,。

3,、a、銷售員每日外出必須先到部門報到,，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)同意后方可外出,，如有特殊情況不能趕到公司，須打電話征得經(jīng)理的同意,。

b,、日工作需出訪客戶的，需做出勤筆錄,。

c,、每日上班后一個小時內(nèi)未到公司報到并沒有打電話告知者，則當(dāng)日按曠工處理,。

三,、銷售工作要求：

銷售人員必須做到忠誠于公司，盡職盡責(zé),，以良好的精神面貌和極高的熱情面對本職工作,，吃苦耐勞！有團隊先鋒作用,，具一定凝聚力,！團結(jié)同事，配合各部門工作,，始終保持微笑面對客戶,，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

1、實行公司統(tǒng)一報價：樣品經(jīng)工程部評估后,，交由市場部核算成本并提供書面報價,，銷售人員不得擅自對客戶進行報價。

2,、所有合同的制定和簽署必須符合公司對合同的要求,，做到規(guī)范統(tǒng)一；經(jīng)公司同意簽字確認(rèn)后,，方可回傳客戶,，并下生產(chǎn)指令單進行生產(chǎn)。

3,、合同簽訂后將原件交公司存檔,，市場部人員應(yīng)嚴(yán)格遵守合同法，嚴(yán)肅公司的的合同使用,。未經(jīng)公司許可,，市場部人員嚴(yán)禁私自借用合同使用，嚴(yán)禁利用公司合同或公司名譽開展與公司無關(guān)的業(yè)務(wù),，否則將追究其經(jīng)濟及法律責(zé)任,。

4、合同簽訂后,，市場部有關(guān)人員應(yīng)及時將訂單內(nèi)容如實反饋至其他相關(guān)部門,，以便相關(guān)部門及時安排生產(chǎn)。

5,、市場部人員當(dāng)月進行一次書面總結(jié)及下月銷售計劃,，將該月業(yè)務(wù)進展情況、客戶反饋及合理化建議上報公司,，每月8號之前交市場部主管人員,，便于市場部進行分析與改善。

6,、a,、市場部銷售人員必須對公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)守公司機密,，嚴(yán)禁泄露公司一切有關(guān)的商業(yè)機密或利用職權(quán)獲取并泄露公司的商業(yè)機密,，貪污受賄行賄，或以公司名義招搖撞騙,。()如違反規(guī)定,，以發(fā)現(xiàn)屬實，公司將進行嚴(yán)肅處理,，造成公司直接或間接經(jīng)濟損失的,，視情節(jié)嚴(yán)重移交司法部門處理,。

b、未經(jīng)公司批準(zhǔn),，銷售人員禁止炒單,，禁止委外加工和私自在它廠打樣做貨，或兼任其它廠商一切職務(wù),。

四,、業(yè)務(wù)跟蹤要求：

1、業(yè)務(wù)員個人需逐步建立和完善客戶檔案,，詳細(xì)掌握客戶市場活動，以便更好的為客戶服務(wù),。

2,、業(yè)務(wù)員需了解同行業(yè)市場發(fā)展走勢，了解同類產(chǎn)品國內(nèi),、國外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量,，分析飽和程度。了解競爭對手在我公司重點發(fā)展和推廣區(qū)域的市場點有率,，分析競爭對手的市場營銷措施和動態(tài),，分析飽和尋求開拓市場的新途徑。

3,、加強對現(xiàn)有客戶的了解和溝通,，了解客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，如實向公司反饋并分析提高產(chǎn)品質(zhì)量,，滿足客戶要求的可行性,。

4、銷售員每月必須對客戶進行走訪,，了解客戶的滿意度,，對客戶進行書面的《滿意度調(diào)表》，及時上交市場部,，進行分析預(yù)防和改善,。

五、回款要求：

按照客戶合同的回款時間及時追繳貨款,，隨時跟蹤銷售回款情況,，并及時向公司匯報狀態(tài)，必要時按追款程序做好追款工作,。

六,、離職：

業(yè)務(wù)人員因故離職，需提前一個月向公司提交辭職報告,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后殷實規(guī)定程序嚴(yán)格進行相關(guān)業(yè)務(wù)工作的整理和明確交接后,，辦理相關(guān)手續(xù),，經(jīng)財務(wù)確認(rèn)無誤后，公司審核批準(zhǔn)后方可離開,。

七,、業(yè)績考核：

嚴(yán)格按照公司考核制度，對銷售人員進行業(yè)績考核：

1,、連續(xù)3個月未達(dá)到業(yè)績水平線的,，公司將辭退銷售人員。（辭退時不予加補工資）

2,、圓滿完成業(yè)績考核按規(guī)定正常發(fā)放工資,。

3、超額完成業(yè)績考核的,，公司給予特別獎勵,。（具體按考核制度）

市場部的職責(zé)和規(guī)章制度篇二

業(yè)務(wù)是公司的先驅(qū)力量。大力開展業(yè)務(wù)工作,，是保障公司利益的前提,。公司本著“以人為本，多勞多得”的原則,，使每位業(yè)務(wù)人員能夠借助公司這一有力的平臺,，盡情發(fā)揮自己之所長，為公司更為自己謀得更大的利益?，F(xiàn)為了更好的開展落實業(yè)務(wù)工作,，特擬訂《市場部管理制度》，以期各位業(yè)務(wù)人員遵守,。

一,、考勤：業(yè)務(wù)人員遵守公司統(tǒng)一作息時間外，只需早晚簽到即可,。

二,、用人：公司更注重業(yè)務(wù)人員的德行品質(zhì)，之后是業(yè)務(wù)人員的才干學(xué)識,。并給業(yè)務(wù)人員最大的發(fā)展空間,，使其發(fā)揮自身的優(yōu)勢。

三,、要求：因業(yè)務(wù)工作具有特殊性,，公司要求業(yè)務(wù)人員能夠吃苦耐勞、富有自信,、勤奮果敢,、勇于挑戰(zhàn)自我。

四,、培訓(xùn)：業(yè)務(wù)人員上崗后都要經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，使其熟知公司的經(jīng)營理念,，同時對公司的業(yè)務(wù)能夠做出準(zhǔn)確的市場定位，以此為基礎(chǔ)更好的開展業(yè)務(wù)工作,。

五,、試用：業(yè)務(wù)人員試用期為一個月，主要考察其自身的德行,，看其是否具備業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì),，是否有能力承擔(dān)起所負(fù)工作職責(zé)。

六,、儀表：業(yè)務(wù)人員出外拜訪客戶是代表公司形象,，自身的衣著打扮必須要做到，著裝整潔,、舉止大方,、談吐富有邏輯，客戶留下良好的印象,。

七、態(tài)度：業(yè)務(wù)人員每天都應(yīng)以飽滿的精神狀態(tài)和積極向上的心態(tài)開展工作,，不可把生活中的情緒帶到工作中來,，阻礙了自己也影響了他人，公司將對其嚴(yán)懲,。同時,，工作期間內(nèi)業(yè)務(wù)人員手機必須開機，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無法接通狀態(tài),，罰款20元,。

八、工作明確：業(yè)務(wù)人員在開展工作之前,，必須明確公司業(yè)務(wù)的具體項目,，通過對市場的分析，將其進行有效的結(jié)合,，才能做到有的放矢,，切不可盲目的開展工作。

九,、工作計劃：業(yè)務(wù)人員在工作時,，應(yīng)做到年有年計劃、月有月計劃,、周有周計劃,、日有日計劃，只有先計劃再實施,，才能有效的開展工作,，借此提高工作效率,。

十、出門登記：業(yè)務(wù)人員在出外拜訪客戶時,，應(yīng)依《規(guī)章制度》親自如實的詳細(xì)的填寫出門登記,。

十一、業(yè)務(wù)報表

1,、業(yè)務(wù)報表是考核業(yè)務(wù)人員工作的重要途徑,，每個工作日下班前業(yè)務(wù)人員應(yīng)填寫日報表，將一天的工作情況如實的詳細(xì)的填寫,，并上報至部門經(jīng)理或行政部經(jīng)理備案,；周報和月報亦如此。

2,、報表要求字跡工整,、認(rèn)真，不工整,、不仔細(xì)的視為未交報表,，一次罰款20元。

十二,、會議制度：業(yè)務(wù)部門設(shè)早晚例會,，業(yè)務(wù)人員將一天的工作計劃和總結(jié)匯報給經(jīng)理，（如：拜訪客戶情況）將工作中的疑難問題提出,，以待即使解決,。早會不超過15分鐘，晚會不超過30分鐘,。（特殊情況除外）

十三,、客戶資料：在公司提供的客戶資料的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極搜集整理客戶資料,，并將意向客戶及時上報部門經(jīng)理,，使公司在最短時間內(nèi)拿出一套可行性方案，以大力配合業(yè)務(wù)人員工作開展,。

十四,、客戶洽談：作為一名稱職的業(yè)務(wù)人員應(yīng)深知，業(yè)務(wù)技巧在洽談客戶時的重要性,，在日常開展業(yè)務(wù)工作時,，應(yīng)總結(jié)歸納出一套適合自身的業(yè)務(wù)技巧。

十五,、客戶維護：維護客戶關(guān)系是業(yè)務(wù)工作開展中必不可少的一部分,，業(yè)務(wù)人員在開展工作時應(yīng)以各種恰當(dāng)?shù)姆绞骄S護好與客戶之間的關(guān)系，以此促進與客戶的關(guān)系,。

十六,、業(yè)務(wù)申報：業(yè)務(wù)人員簽單時應(yīng)遵照公司的業(yè)務(wù)流程：填寫業(yè)務(wù)申報表—報部門經(jīng)理——設(shè)計部經(jīng)理——報總經(jīng)理審批——批準(zhǔn)后方可設(shè)計發(fā)布,。

十七、業(yè)務(wù)合同：業(yè)務(wù)人員在同客戶簽署合同時,，應(yīng)在乙方法定代表人處簽其身份證的名字,，一式兩份客戶自留一份，公司備擋一份,。

十八,、出差：業(yè)務(wù)需要出差時，應(yīng)先報知部門經(jīng)理,，批準(zhǔn)后填寫《出差申報表》,。（詳情見《規(guī)章制度》）

十九、考核：業(yè)務(wù)考核是業(yè)務(wù)管理制度重要的一部分,，主要依據(jù)業(yè)務(wù)人員的考勤情況,、業(yè)績情況及日常的工作努力情況，對其進行公平的公正的審核,。

二十,、薪酬：

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪金結(jié)構(gòu)：底薪+提成+部門月純利潤的2%+補助+年終獎

2,、業(yè)務(wù)人員的薪金結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎金+補助+年終獎

二十一,、福利：業(yè)務(wù)人員享受國家法定節(jié)假日，如有業(yè)務(wù)需要可選擇串休,。

二十二,、補助：由于業(yè)務(wù)工作的特殊性,，業(yè)務(wù)人員享受公司各項補助共50元,。

二十三、激勵：公司為了激勵業(yè)務(wù)人員,，每個月特設(shè)立了“效冠獎”最底50元,，可依據(jù)上月業(yè)績總額上調(diào)，每個月業(yè)績最高者,，可榮獲此獎,。

二十四、懲罰：因為業(yè)務(wù)工作的自由性,，有些業(yè)務(wù)人員自制力太差,，總心存僥幸，借機回家或做些與工作無關(guān)的事情,，此類人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，處以200元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將予以辭退,，不予結(jié)算任何薪金,。

二十五,、建議：由于業(yè)務(wù)人員處于市場一線，對于市場有很深刻的見解,，所以在月總結(jié)會議上,，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動反映當(dāng)前的市場情況。

二十六,、兼職：公司業(yè)務(wù)人員在工作期間不可在外兼職,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻開除,，不予結(jié)算任何薪金,。

二十七、保密：業(yè)務(wù)人員在同公司以外人員談話時,，不可透漏公司業(yè)務(wù)實情,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款200元公司。

總之,，嚴(yán)明的管理制度只是業(yè)務(wù)工作開展的基礎(chǔ),，緊抓嚴(yán)抓才是行之有效的保障。各部門都將積極配合業(yè)務(wù)人員的工作開展,，以此大力提高公司整體效益,。

市場部的職責(zé)和規(guī)章制度篇三

日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展,，完善市場部內(nèi)部管理制度的規(guī)范化,，使制度更加明朗化，特制定以下條例,，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守,。

一、日常行為準(zhǔn)則：

1,、每日按時上班報到,，對于遲到者，實行累計罰款,，每月遲到一次扣20元/次,，第二次40元/次，以此類推,；

2,、有事需向部門經(jīng)理請假，無故不到崗者,，視曠工處理,，10元／次，連續(xù)累積3次以上者給予500元處罰，連續(xù)礦工3日以上,，視為自動離職處理,；

3、衣裝整潔,，保證以良好的精神面貌及精神狀態(tài)上崗,，違者5元／次；

4,、每星期五上午業(yè)務(wù)人員自覺準(zhǔn)時返交“市場部周總結(jié)表”及每月月底每位員工的述職報告,，不按時上交者50元／次；

5,、每星期五上午必須按時參加部里組織召開的周例會,，無故不到崗者視曠工處理；

6,、有事情向部門經(jīng)理請示,，擅自做主造成公司利益損失后果自己承擔(dān)，視情節(jié)輕重予相應(yīng)的處罰,，嚴(yán)重者給予開除處分,；

7、辦公區(qū)域內(nèi)大聲喧嘩,，嘻笑打鬧,，不注意言談舉止，損壞公司形象的10元／次,；

8,、同事之間，不能相互的搶客戶,；

9,、不能做私單，若發(fā)現(xiàn)并核實后直接給予開除,。

二,、辦公室（市場部經(jīng)理助理）的工作環(huán)境：

1,、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)所有表格的整理及規(guī)劃,；

2、負(fù)責(zé)每日記錄每位員工每日到崗情況并及時向經(jīng)理匯報,；

3,、負(fù)責(zé)市場部所有員工的個人檔案整理及存放工作；

4,、負(fù)責(zé)每星期五上午催交業(yè)務(wù)員周總結(jié)表并進行匯總,；

5、負(fù)責(zé)每月月底整理員工的述職報告,；

6,、每日記錄經(jīng)理每日或近期工作安排及計劃,，提醒并協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作任務(wù)；

三,、業(yè)務(wù)管理：

1,、負(fù)責(zé)發(fā)放、記錄相應(yīng)宣傳物品的使用情況,，并負(fù)責(zé)記錄小區(qū)內(nèi)布展物品的發(fā)放及回收工作,；

2、負(fù)責(zé)將已拿到手的住戶名單整理并歸檔,，有計劃地進行拜訪,；

3、將客戶有層次的整理入檔,，并定期進行回訪,，征詢客戶意見，整理匯總后上交經(jīng)理,；

4,、各已開發(fā)、將要開發(fā)小區(qū)建檔立案,，重點跟蹤落實,；

5、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人,、設(shè)計師與業(yè)主協(xié)調(diào)安排落實工作,；

6、洽談后對設(shè)計師業(yè)主的回訪工作進行后對項目開發(fā)負(fù)責(zé)人反饋信息工作,；

四,、小區(qū)管理：

1、新開發(fā)的小區(qū)在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷,、布標(biāo),、條幅、展板,、收費等相關(guān)事宜,；

2、對已開發(fā)小區(qū)的項目開發(fā)負(fù)責(zé)人和小區(qū)形象的管理,；

3,、在鞏固已開發(fā)的小區(qū)的同時，開發(fā)新小區(qū),，使工作有延續(xù)性,；

市場部的職責(zé)和規(guī)章制度篇四

一、總則

為了全面了解、評估部門員工的工作績效,，培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，提高工作績效，并使每位員工始終都朝同一個目標(biāo)努力,，特制定本制度,。

二、考核范圍

凡本部門員工均需考核,，試用期員工適用于本辦法,。

三、考核原則

1,、公平,、公正。

2,、進行考核面談,，使考核結(jié)果得到被考核者的清晰認(rèn)知。

3,、市場部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場部員工進行考核并輔導(dǎo),，使其按既定的目標(biāo)計劃有效地開展工作。

四,、考核目的

1,、改進工作，提高工作績效,。

2,、獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)。

3,、獲得確定工資,，獎金的依據(jù)。

4,、獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù),。

5、獲得員工降職,、降薪直至被公司淘汰的依據(jù),。

五、考核時間

1,、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核,、季度考核,、年度考核及專項考核,。

2、市場部因特別事項可以舉行不定期的專項考核。

六,、考核內(nèi)容

考核內(nèi)容具體可分為工作績效指標(biāo)考核和行為指標(biāo)考核兩種,。

1、工作績效指標(biāo)考核：占考核總分的80％,。根據(jù)月度銷售任務(wù)完成情況進行打分,。計算方法：月度實際完成業(yè)績／月度計劃銷售任務(wù)×80％＝月度業(yè)績考核得分。市場部人員每月初必須做工作總結(jié)和工作計劃,，并與工作績效考核指標(biāo)的計算方法掛鉤,。

2、行為指標(biāo)考核：占考核總分的20％,。主要是對員工工作過程和日常綜合表現(xiàn)的評價,。主要的考核指標(biāo)為作息考勤、辦公紀(jì)律,、團隊意識,、職業(yè)素質(zhì)4個方面進行考核，每項指標(biāo)的分值為5分,。行為考核內(nèi)容評分一律為0－5分（考核成績優(yōu)秀最高為5分,，不能達(dá)到要求的最低評定為0分），考核人需按照下屬人員的實際工作完成情況及表現(xiàn)給予分?jǐn)?shù),。

七,、考核形式

1、自我評定與總結(jié),。

2,、公司管理人員評定。

八,、考核程序

1,、按照考核辦法，市場部員工參加績效考核,，并提交書面總結(jié)和評定,。

2、市場部員工根據(jù)工作績效指標(biāo)進行評核打分,。

3,、市場部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)務(wù)部員工的各項行為指標(biāo)進行行為指標(biāo)評核打分。

4,、市場部員工的績效考核結(jié)果均由總經(jīng)理簽字確認(rèn),，否則為無效考核。

九,、考核結(jié)果與考核工資

1,、考核結(jié)果向本人公開,，并留存于員工檔案。

2,、考核結(jié)果所具有的效力：

1）決定員工職位,、或薪酬升降的依據(jù)。

2）決定對員工的獎懲,、解聘,、續(xù)約和晉升。

3,、連續(xù)三個月完不成工作考核指標(biāo),，予以調(diào)整崗位或解聘。

十,、試用考核

1,、市場部新員工試用期為3個月，特殊情況由總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2,、試用人員參與績效考核管理，工作績效考核指標(biāo)為3個月完成業(yè)務(wù)額1萬元,。試用屆滿根據(jù)考核結(jié)果決定是否正式錄用,。

3、對試用優(yōu)秀者,，可推薦提前轉(zhuǎn)正,。

4、本項考核由試用人員直屬部門負(fù)責(zé)人同行政部考核,。

十一,、考核申訴

對考核結(jié)果存有異議者，可在考核結(jié)果公布一周內(nèi)提交書面報告至行政部,，由行政部審核后會同部門負(fù)責(zé)人給予合理答復(fù),。

市場部的職責(zé)和規(guī)章制度篇五

為進一步開拓市場，樹立公司的形象,，,，提高市場部的工作效率，加強市場部的管理,，嚴(yán)肅紀(jì)律,，配合公司”制度化，規(guī)范化,，程序化”的管理秩序,，特制訂本制度。所有的市場部員工及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作,。

一.基本原則

1.遵守和維護國家各項法律,，法規(guī)和政策及公司的規(guī)章制度

2.關(guān)心,，關(guān)注公司的發(fā)展，對客戶的態(tài)度和藹可親,，不卑不亢.

3.努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能.

4.維護公司利益,，建立公司良好公司信譽,，樹立公司良好形象.

5.與同事之間態(tài)度友好，坦誠相待,，互相尊重,，相互協(xié)作.

二.管理制度

(一).公司禁止下列情形的兼職

1.利用公司的工作時間或者資源從事兼職工作.

2.兼職于公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或者競爭對手.

3.所兼職的工作單位對本公司構(gòu)成商業(yè)競爭.

4.所兼職工作影響本職工作或者有損公司形象.

(二).公司禁止下列情形的個人投資

1.參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或者商業(yè)競爭對手的管理的.

2.投資于公司的客戶或者商業(yè)競爭對手的'.

3.以職務(wù)之便向投資對象提供利益的.

4.以直系親屬或者朋友的名義從事以上三種投資行為的.

(三).行為規(guī)范

1.市場部是公司對外的窗口，代表公司的形象,，對內(nèi)協(xié)作的主要部門.工作期間,，衣著，發(fā)型.簡單得體,，簡潔明亮.不留怪異發(fā)型,，不濃裝艷抹.

2.工作期間，不得從事與本公司無關(guān)的活動.

3.與客戶和公司其他部門溝通時,，語言文明,、用語得體.，不得情緒化,。不得因私事?lián)艽蜷L途,，不得撥打信息臺等無聊電話。如確實需要,，應(yīng)以重要事項陳述為主.

4.凡接觸客戶,，在任何情況都需做到耐心，熱心地服務(wù)態(tài)度,，盡可能地詳細(xì)登記與記錄.

5.未征得同意,，不得使用他人計算機,，不得隨意翻看他人的辦公資料物品.務(wù)必妥善保存保管好涉及公司的秘密資料與管控文件.

6.根據(jù)公司需要,，積極配合同事開展工作.不得推委,，拖延.拒絕;對他人或者同事咨詢不屬自己職權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)客氣地就自己所知告知咨詢對象,，不得置之不理,，甚至粗暴無禮的對待.

7.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),，應(yīng)積極認(rèn)真努力的完成.對領(lǐng)導(dǎo)的安排持有不同的意見時,，可以提出,，但是在未做決定改變時,，必須嚴(yán)格遵照指令任務(wù)完成.

8.在工作時,，遇到特殊情況或者克服不了的困難，應(yīng)及時地向領(lǐng)導(dǎo)匯報反映.

9.市場部人員牢固樹立公司,、部門與個人之間利益相一致的觀念,。堅持以質(zhì)量求生存,，以信譽作保證，向市場要效益,，充分挖掘,，發(fā)揮個人能力，群策群力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

10.市場部人員必須對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé),，嚴(yán)守公司機密,，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

11.施行合同領(lǐng)用登記手續(xù),，采用合同編號,，市場部人員應(yīng)嚴(yán)格遵守合同法，嚴(yán)肅公司的合同使用,。未經(jīng)公司許可,，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，否則將追究其經(jīng)濟及法律責(zé)任,。

12.市場部人員每年進行一次書面總結(jié),，將該年業(yè)務(wù)進展情況及合理化建議上報公司，并交市場部主管人員存檔,。

13業(yè)務(wù)人員出差應(yīng)每日應(yīng)1-2次與公司保持聯(lián)系,，匯報業(yè)務(wù)進程。

14.每次業(yè)務(wù)簽訂之前必須先向公司匯報業(yè)務(wù)進程及具體情況,，以便保證產(chǎn)品交期.

15.業(yè)務(wù)人員如要調(diào)走,，須提前一個月書面向公司寫辭職報告，將本人與公司之間的帳務(wù)清算并將本人業(yè)務(wù)工作進行整理,、交接后由市場部主管人員簽字方可離開公司,。否則作為離職處理，公司將保留追究其經(jīng)濟責(zé)任與法律責(zé)任的權(quán)利,。

16.市場部相關(guān)人員,，不得以私利，越權(quán),，越級等行為向公司其他部門下達(dá)指令,，必須遵照公司的規(guī)章制度程序進行工作.

(四).市場部工作內(nèi)容

1.根據(jù)公司的中長期規(guī)劃及生產(chǎn)能力狀況，積極收集市場的信息與動向,，進行全面的綜合分析,，由市場部提出年度市場的發(fā)展方案，報請公司審查決策.經(jīng)過公司討論通過的年度經(jīng)營目標(biāo)并作為市場部年度發(fā)展目標(biāo)的依據(jù),，制定市場部具體的發(fā)展計劃與具體的實施策略.

2.根據(jù)市場的變化,，根據(jù)公司生產(chǎn)能力狀況作好市場預(yù)測,，市場的發(fā)展方向，建立適合于本公司生產(chǎn)能力的客戶群,，并不時整合客戶資源.了解同行業(yè)發(fā)展的市場方向與營銷措施與動態(tài),，研究，尋求,，調(diào)整開拓市場的新途徑.

3.加強對現(xiàn)有客戶了解與溝通,，開發(fā)有價值的產(chǎn)品與挖掘有潛力的現(xiàn)有客戶，了解不同的客戶與客戶群對產(chǎn)品質(zhì)量的反映與技術(shù)要求,，并及時地反應(yīng)給生產(chǎn),，以提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量,，制定滿足客戶的要求的可行性.

4.積極收集市場與競爭對手的信息與動向,，并及時地向上級領(lǐng)導(dǎo)反映.

5.積極做好客戶的定單交期，服務(wù)與要求,，提高公司的聲譽,，建立良好的公司形象.

6.努力開發(fā)新客戶，挖掘老客戶的潛力,，做好跟蹤,，服務(wù)工作.

7.積極協(xié)調(diào)配合客戶與公司生產(chǎn)部，按時按質(zhì)按量完成定單,，如遇到異?，F(xiàn)象，應(yīng)及時提前與客戶,，生產(chǎn)進行溝通.

8.按照不同客戶的回款時間,，做好回款計劃，并進行跟蹤,，準(zhǔn)確及時地回款.

9.定單的統(tǒng)計,，分類，交期的回復(fù),，注意區(qū)分輕,，重，緩,，急,，處理好主次關(guān)系.尤其對初次合作的客戶的定單或者老客戶的試產(chǎn)單，應(yīng)在生產(chǎn)單上有所說明.以便生產(chǎn)部生產(chǎn)和后期合作的跟蹤.

10.建立并保存好客戶檔案,，并以文件的形式進行存檔.對于初次合作的客戶,，要進行定單，回款,，風(fēng)險等綜合評估,，并以對方提供營業(yè)執(zhí)照,，稅務(wù)登記證等有效證件存檔.

11.對新老客戶開模樣品，由經(jīng)理簽字,，按照:報價-價格確認(rèn)回簽-出圖確認(rèn)-樣品確認(rèn)-存檔程序操作.

12.積極完成公司安排的其他工作事項.對于工作中出現(xiàn)的問題或者異常,，申報經(jīng)理進行處理.

13.市場部的所有單據(jù)，發(fā)票發(fā)放等,，嚴(yán)格保存?zhèn)浒?

14.以上規(guī)章制度,，適用與公司市場部業(yè)務(wù)員，跟單員等所有工作人員.