為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案總結(jié)篇一

好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展,，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領(lǐng)中國整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一。它的產(chǎn)品具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力與高雅品位,，全力為消費(fèi)者打造一個舒適滿意家居空間,。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障、品質(zhì)保障與服務(wù)保障,，好萊客衣柜在發(fā)展的過程中也不斷地獲得榮譽(yù),。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環(huán)保請求,，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡,、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優(yōu)良板材,，用這些材質(zhì)做成的衣柜時尚高雅,，而且環(huán)保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì),，而正是這些材質(zhì)的運(yùn)用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

好萊客衣柜具有4項標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮、防腐,、耐磨,、耐高溫，還獲得過綠色環(huán)保標(biāo)志,，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水,、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金,，不易變形,。好萊客衣柜的風(fēng)格也多種多樣，有現(xiàn)代簡約,、北歐風(fēng)情以及簡雅系列?？傊萌R客衣柜是一個值得信賴的品牌,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點(diǎn)

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨(dú)特理念,，其的特點(diǎn)以五個大方面來概括,。

世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn),，而其的設(shè)計理念跟設(shè)計想法才是一個衣柜定制的最核心理念,。好萊客衣柜設(shè)計師總顧問

是國家劇院總設(shè)計師，世界藝術(shù)大師保羅安德魯,，這才是世界的理念,。設(shè)計師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術(shù)眼光。

世界環(huán)保之作：mdi零甲醛技術(shù),，擁有國家保護(hù)級專利,， 做到立刻使用。采用專業(yè)級食品包膜技術(shù),，創(chuàng)新原先木紋原理,，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板,。甲醛零釋放,。其燃燒性能達(dá)到國家gb 8624 b1級要求。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播,?？社U刨、彎曲,、雕刻等加工成各種異型邊,。

世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統(tǒng)，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量,。采用全自動進(jìn)口精密設(shè)備,，分毫必爭，領(lǐng)先制造,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計

好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計,，專業(yè)為臥室、客廳,、餐廳,、書房、等整體空間量身定制,。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家,，都能找到心儀的定制衣柜。多年來,，好萊客獲得了諸多榮譽(yù),，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術(shù)企業(yè)等等,。并被評為最具價值的整體家具品牌,。并且成功牽手米蘭世博會。

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銷售方案設(shè)計 銷售方案總結(jié)篇二

為充分發(fā)揮營銷部門的作用,，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力,，增加經(jīng)營業(yè)績,，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部的權(quán)限及工資考核辦法,。

一,、 營銷范圍：

1、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

2,、 客房銷售范圍： 會議銷售 旅游團(tuán)隊銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

3,、 會員卡銷售

附則：

凡外包場所及客房電話費(fèi)、服務(wù)費(fèi),、代辦費(fèi)不計考核業(yè)績,。

訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負(fù)責(zé)人確認(rèn)。

訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn),。

如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字,。

1、 客戶經(jīng)理：

客戶經(jīng)理津貼：

1） 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到

萬xxx元以上,，享受津貼 xxx元,。

2） 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 萬xxx元至 萬xxx元之間，享受津貼 xxx元,。

3） 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的%,。

2、 營銷經(jīng)理：

營銷經(jīng)理津貼：

1） 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 xxx元以上,，享受經(jīng)理津貼 xxx元,。

2） 如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 xxx元至 xxx元之間，享受經(jīng)理津貼 xxx元,。

3） 如當(dāng)月個業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在

xxx元以下的,，則不享受經(jīng)理津貼。

銷售津貼：依當(dāng)月酒店即定的營銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)

1） 如完成100%的,，享受銷售津貼 xxx元,。

2） 如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 xxx元,。

3） 如完成80%以下的，不享受銷售津貼,。

4） 如完成100%以上的超出部分,，則按照超出部分的%進(jìn)行計發(fā)銷售津貼。

營銷經(jīng)理工資： 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的 %,。

備注：當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績是指：各級營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標(biāo),。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場變化,，合理評估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位，

（本酒店的各級營銷人員營銷業(yè)績折算成個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績方法如下）

部門 類別 折算系數(shù)%（不打折） 折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）

會議 % %

旅游團(tuán)隊 % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

婚宴 % %

會議 % %

旅游團(tuán)隊 % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

注：

如果低于規(guī)定的折扣,，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按xx%計提,。

會議,、零散,、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。

婚宴按規(guī)定菜單的價位,。

月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%）

10 1 15 1,。2 20 1,。4

25 1,。6 30 1。8 35 2,。0

35 2,。2 40 2,。4 45 2。6

50 2,。8 55 3,。2 60 （以上） 3,。4

1,、遵守營銷部各崗的崗位職責(zé)和工作程序及要求。

2,、掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營銷人員催收,，催收時間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月,，超過時間以每日0,。1%計息,，并在獎金中扣除，部門經(jīng)理連帶10%責(zé)任,。如該業(yè)務(wù)的營銷人員中途離職,，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn),。

3,、 年終獎根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。

4,、 營銷人員三個月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，實行自動淘汰制,。

a） 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料,，每月走訪個人總客量的50%,，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理,，部門負(fù)責(zé)登記,，考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績，并將營銷業(yè)績報財務(wù)進(jìn)行核對,。

b） 對各個營銷人員沒有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分,，但對各個營銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價,，多重協(xié)議,，造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。

六,、 營銷人員的費(fèi)用報銷原則：

a） 一般情況下自行促銷時，所有的費(fèi)用自行承擔(dān),，除總經(jīng)理批準(zhǔn),，部門有計劃派員促銷。

b） 酒店組織的各項促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān),。

附則：

1,、 本方案由人力資源事負(fù)責(zé)解釋、修訂,。

2,、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。

3,、 營銷部,、財務(wù)部需出臺相應(yīng)的政策及制度。

4,、 營銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績之百分比由財務(wù)部根據(jù)適時（一般是當(dāng)月）的營業(yè)狀況,、成本核算、費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定,。

5,、 兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成，不計基本工資及津貼,。

6,、 本方案自執(zhí)行之日起，原相關(guān)營銷人員的工資福利亦于同期取消,，以此方案為準(zhǔn),。

銷售方案設(shè)計 銷售方案總結(jié)篇三

原因很簡單，金錢所起到的激勵作用具有短時性，激勵的效果會在現(xiàn)金被導(dǎo)購花掉之后非常短的時間內(nèi)很快被遺忘,。而我們所希望的激勵應(yīng)是長期性的,。事實上，一些非現(xiàn)金的手段卻能有效激勵員工,，并使之成為長期推動賣場業(yè)績的催化劑,。

什么是人才最基本的感性需求？我認(rèn)為是認(rèn)可,。其實在導(dǎo)購?fù)瓿蓸I(yè)績指標(biāo)時,，最需要得到的便是主管對其工作的肯定。這種認(rèn)可就是對其工作成績的最大肯定,，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購在每天辛勤的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音,，心理學(xué)告訴我們?nèi)耸怯斜徽J(rèn)同需求的。然后在實踐中,，我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵方法,，大多數(shù)的老板并沒有對導(dǎo)購的成績給予足夠認(rèn)可，到時每當(dāng)導(dǎo)購出現(xiàn)錯誤時不忘責(zé)備,。當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍,，如果用得太多，價值將會減少,，導(dǎo)購會變得輕浮自大,，但如果使用恰當(dāng)，其激勵的效果是相當(dāng)顯著的,。如果認(rèn)可是來自于更高一層的主管時,，對導(dǎo)購的激勵作用會上升幾個等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購,，或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對話,。

夢想為何重要？1928年紅軍宣言“你想翻身嗎,？你想發(fā)財嗎,？你想睡地主的小老婆嗎？跟我走吧”,；就是一樣一句帶有夢想的話,，共產(chǎn)主義在中國創(chuàng)造了一個神話。其實絕大多數(shù)導(dǎo)購都有這樣一個普遍的想法“只要我頭上有個店長,，我就沒有上升的空間”,，正因為他們沒有夢想看不到希望，于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為,。其實,，錯不全在導(dǎo)購,，如果企業(yè)能夠給導(dǎo)購規(guī)劃明確的職業(yè)生涯，讓他們看到清晰地希望和夢想,，我相信那多數(shù)導(dǎo)購還是愿意付出全部的努力的,；其實導(dǎo)購也是希望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業(yè)能有哪些成長的機(jī)會,，他們可以在今后的工作中達(dá)到什么樣的成就,。在激勵導(dǎo)購的重要因素中，導(dǎo)購的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘,。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵效應(yīng),。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時總是最先想到內(nèi)部員工，將會給每一名導(dǎo)購傳遞積極的信號：我在這個公司是有發(fā)展的,。人才總是會留在有前景的公司之中,，當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃，或者每當(dāng)獲得一定的成就時,，千萬不要吝嗇宣傳給你的一線員工,，“畫餅”有的時候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè),，告訴他們你能給他們帶來夢想——“你想致富嗎,？你想成功嗎？你想從導(dǎo)購成長為老板嗎,？跟著我好好干吧”。

常言道：樹要皮,，人要臉,。幾乎所有的人都有面子需求，導(dǎo)購能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素,。組織在使用各種工作頭銜時,，要有創(chuàng)意一些，除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時性的頭銜,，例如：星巴克使用精致的小徽章來激勵表現(xiàn)出色的員工,，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采用輪換組長機(jī)制增加每個導(dǎo)購參與管理的可能性,。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感,，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動力,。

環(huán)境影響人,，人又反作用于環(huán)境；一個和諧積極向上的團(tuán)隊,，可以無形地推動激勵每一個一線員工,。創(chuàng)造團(tuán)隊交流的機(jī)會,，共同感悟，將團(tuán)隊業(yè)績榮辱與個人榮辱對應(yīng)起來,，就可以創(chuàng)造一個以團(tuán)隊為導(dǎo)向的一線隊伍,。此外，也可以將團(tuán)隊活動以及工作情景拍成照片,，張貼懸掛在很顯眼的位置,。使導(dǎo)購將自己視為團(tuán)隊的一部分，當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會與團(tuán)隊活動可以增強(qiáng)凝聚力,，同時反過來也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊精神,，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個積極向上的工作氛圍,。如中秋節(jié)前夕的晚會,、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山,、三八前的出游,、夏日的拓展、導(dǎo)購的生日聚餐等,。這些美好的回憶會讓員工感受到團(tuán)隊的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊感情,。此外，在工作中,，盡量設(shè)定以團(tuán)隊驅(qū)動力為導(dǎo)向的目標(biāo),。讓導(dǎo)購依賴團(tuán)隊，也讓團(tuán)隊信賴每一個導(dǎo)購,。

現(xiàn)在商場活動繁多,，導(dǎo)購節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁，然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的高額銷售的同時,，卻要面對極大的家庭壓力,；一次到2、3點(diǎn)的加班,，很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導(dǎo)火線,，幫助導(dǎo)購安撫其家庭，獲得其家人的支持,，解決其后顧之后,，其實可以極大地激發(fā)其積極的工作動能，同時也能讓導(dǎo)購體會到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味,，減少其流動性,。例如：每年給導(dǎo)購的家屬寫一封感謝信；不定期地進(jìn)行家訪,，告知其家屬導(dǎo)購日常優(yōu)異的表現(xiàn),，并送上些生活常用品等,。

為爭取一年里一兩天的假期，導(dǎo)購會像爭取現(xiàn)金的獎勵一樣努力工作,。在許多情況下,，員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中，往往會選擇前者,，而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購調(diào)整其身心狀態(tài),，并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計竟可能與銷售高峰與旺季錯開,，以便將其對業(yè)績的損失控制在最小的范圍內(nèi) ,。

在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責(zé)任的導(dǎo)購，可以賦予額外的責(zé)任,。有的人以責(zé)任為榮,，當(dāng)賦予責(zé)任時，其會感覺到特殊性,，起到一定的激勵效果,。例如：帶其參加總公司的定貨會，讓她參與整個定貨抉擇的過程,，這本身就是對于導(dǎo)購極大的肯定與激勵,。

組織內(nèi)部的主題競賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購績效的上升，更重要的是,，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境,，對減少員工的人事變動率效果非常明顯。一般來說,，可將各個大型節(jié)日促銷活動作為一些競賽的主題,。給予競賽相對有難度的目標(biāo)和非常客觀的回報,，將有助于提升競賽的刺激性與導(dǎo)購的主觀能動性。

銷售方案設(shè)計 銷售方案總結(jié)篇四

電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動脈”與“神經(jīng)”,，是輸送電能,、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器,、儀表,，實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化,、信息化社會中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品,。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%,。

伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展,，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升,，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場,，中國人口是世界人口的五分之一,，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn),。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴(kuò)大,，未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫菄译娋W(wǎng)及鐵路等方面,，有著非常龐大的市場,。

在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展,， 具有信息化,、自動化、互動化特征,，安全可靠,、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保,、透明開放,、友好互動的統(tǒng)一堅強(qiáng)智能電網(wǎng)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級和跨越,。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變,，都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間。

全國鐵路工作會議中指出,，今后3年,，我國還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通,，有22個城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù),。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至20xx年前后將建設(shè)79條軌道交通線路,，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多,。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量,。

在20xx年度計劃主抓以下工作：

我們的市場要在能源,、交通、信息通信,、建筑,、鐵路、城軌,、汽車,、航空,、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體,。

今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，以軍營、鐵路及國電作為重點(diǎn)發(fā)展方向,，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性,，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系,，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景,。在發(fā)展此方向的同時應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場,，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢,。

首先，要對軍營,、鐵路以及國電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個深入的學(xué)習(xí)和了解,，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務(wù),；

其次,，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹,、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對目標(biāo)客戶進(jìn)行一個等級分析,；

第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢,，對市場進(jìn)行調(diào)查,，以便能夠及時的了解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動態(tài),，從而做出正確的判斷,，根據(jù)市場分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向,，以北京為基點(diǎn),，打開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展,，從而開發(fā)出更大的市場,；

第四,，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場,；

第五,，根據(jù)不同的客戶,，業(yè)務(wù)員要定期對各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪,，以保證我們銷售目標(biāo)的實現(xiàn),。要求銷售員應(yīng)對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場,；

最后,，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度,，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客,，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出,，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎(chǔ),，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的售后服務(wù),。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況）,。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式,，從而進(jìn)一步提高銷售額。

針對現(xiàn)有的客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè),，主抓軍營,、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后服務(wù),，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

6,、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行

a,、招聘業(yè)務(wù)員,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)員的工作報表,。

c、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)；

②利用時間對全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)以及專業(yè)知識培訓(xùn)；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上,。

第四階段：全面啟動北京市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜： 第一,，跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；

第二,，招聘培訓(xùn)臨時業(yè)務(wù)員,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,； 第三，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場，提升銷量,；

第四,，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)； 第六,，每月進(jìn)行量化考核,；

第七,，對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止；

第八,，利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,；

第九,，時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,；

第十,，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，把鐵路,、軍營以及國電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向,，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場，從而達(dá)到最佳效果,。

（1）產(chǎn)品定位,。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對市場進(jìn)行一個目標(biāo)的定位,，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位,，了解客戶的實質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

（3）產(chǎn)品銷售方案：

直接針對目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個有利條件,，為本公司找尋更多有需求的客戶資源,，根據(jù)顧客的需求價值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品,。

具體的實施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶,，了解相對對應(yīng)客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，從而達(dá)到一個銷售的結(jié)果。

以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下,，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。

a,、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度,、行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。

b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪、網(wǎng)易,、搜狐等大網(wǎng)站同時建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言,，你來我往,，這樣才會有效果。

c,、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子,，頂帖子。

好酒不怕巷子深,。好的產(chǎn)品，對顧客有實用價值的產(chǎn)品,，自認(rèn)也會得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行,，且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來使用,，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了,。

（4）產(chǎn)品服務(wù),。在銷售產(chǎn)品的同時要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。對每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品,、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式,，及時了解客戶的需求,，解答客戶的疑問，增強(qiáng)與客戶的溝通,，從而抓住客戶的消費(fèi)心理,。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,；以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)腵獎勵政策,。

20xx年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營,、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，展望未來,，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務(wù)很艱巨,。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài)進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售方案設(shè)計 銷售方案總結(jié)篇五

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率,，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力,，現(xiàn)將個人xx年的銷售獸藥工作計劃安排

1、 市場的劃分：xx年我的銷售市場依舊是xx市場,。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng),。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來的xx年,，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。