計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇一

一,、抓住科學技術這一先進生產(chǎn)力,，走科技興農(nóng)之路 充分利用關系資源優(yōu)勢,，加強與河北農(nóng)大、省科學院,、廊坊科學院,、北京先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入,，大力推廣新技術,、新產(chǎn)品,、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上,，三年內科技這一先進生產(chǎn)力將使xx農(nóng),、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上,。

20xx年將重點引入推廣：1,、北京先之聲的植物微

電活能在馬坊、xx設施果,、蔬,、花木先行推廣的基礎上，推及全鎮(zhèn)露地,、保護地,、果樹、蔬菜上的應用,。2,、河北農(nóng)大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術,。3,、河北林業(yè)科學院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

二、與廊坊農(nóng)科院（關系品種）,、北京先之聲（產(chǎn)品,、關系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西班牙西紅柿優(yōu)種,，探索定單農(nóng)業(yè)之路,。

三、抓好小區(qū)建設,，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點

1,、在xx鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、和平村宋賀峰大雁養(yǎng)殖小區(qū),、圈子李建國優(yōu)質種豬繁殖小區(qū),、東陶趙坡特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設和帶動普及工作。

2,、在馬坊設施蔬菜種植區(qū)引進新的設施栽培品種,，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范,，在20xx年20余個棚的基礎上,，輻射帶動周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在20xx年千萬產(chǎn)值基礎上增加30%,，形成新的增產(chǎn)亮點,。

四,、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作,。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計劃面積4000畝,，涉及3個蔬菜種植區(qū)，2個水果種植區(qū)和1個苗木區(qū),。此項工作在20xx年完成總任務90%的基礎上,，20xx年春進行掃尾，準備接受廊坊市驗收,。

五,、做好馬坊村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內容主要是農(nóng)田基本設施改造,，設計總面積為3000畝,，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元,。20xx年完成總任務的80%,，20xx年做好后期工程及驗收工作。

六,、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點工作,。建設總面積

1.47平方公里，計劃到20xx年完成,，到20xx年田各莊村人均純收入達到10000元,，率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動其他村街發(fā)展,。

七,、防護林建設在美化環(huán)境、提高生態(tài)環(huán)境質量的同時,，成為農(nóng)民收益增長的新亮點,。20xx年，我們將積極運作探索活林經(jīng)營之路,，使其在林業(yè)建設,、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根,、王樹貴負責,。

八、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計和農(nóng)經(jīng)分配工作,，配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓,，給鎮(zhèn)領導提供準確數(shù)據(jù)，當好參謀,。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇二

指導思想：扎實推進課程改革,，加強教學精細化管理,，提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學效率,，加強校園文化建設,，全面提高素質教育的質量。力爭常規(guī)工作出新思路,，重點工作樹新優(yōu)勢,，教學質量上新平臺，為學校又好又快發(fā)展作出新貢獻,。

工作要點：

1,、構建學習保障制度：

繼續(xù)利用集中學習時間，系統(tǒng)組織學習綜合性的教學理論文章,；深化校本教研活動,，各教研組、年級組要利用分組研討時間,，分散組織學習與學科相關的理論性文章,；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務雜志自主學習；充分利用網(wǎng)絡,、圖書資料等平臺加強學習,；推薦優(yōu)秀教師參與各級專業(yè)培訓。

2,、全面把握課程目標：

緊緊圍繞學習新課程,，構建新課程，嘗試新教法的目標,，不斷更新教學觀念,，指導教學。深入學習新課標,、新教材,，深刻理解內涵，進一步落實課改精神,，深化教學改革,。運用新的課程理念指導具體的學科課改措施。要認真總結幾年來的課改經(jīng)驗,，總結成功的課堂教學模式,，加以提煉、推廣,，形成學科,、個人課改的特色。要積極研究課程實施中遇到的新問題，扎實有效地開展學習,、研討活動,，解決教學中的實際問題。各教師要注重把學習新課程標準與構建新理念有機地結合起來,，尤其要在實踐中反思,，解放思想，更新觀念,，豐富知識,，提高能力,。

3,、嚴格執(zhí)行課程規(guī)范：

認真落實《中小學管理規(guī)范》有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行開齊課程,，上足課時,，小學作息時間表，關心學生身心健康發(fā)展,，組織好大課間活動,，保證學生在校參加活動時間，科學合理布置學生的作業(yè),。不體罰與變相體罰學生,，公正地對待每一位學生，使學生全面,、和諧,、有個性、可持續(xù)發(fā)展,。

4,、加強特色課程建設：

繼續(xù)在校本特色課程（勞動技術教育）開發(fā)上加大力度，形成學校特色,。根據(jù)三級課程設置要求和特色建設需要,，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長和優(yōu)勢,，積極開發(fā)校本教材,，為有天賦和有特長的學生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進學生特長發(fā)展,。開發(fā)課程資源,，組織交流研討,，強化相關學科的綜合性學習和實踐活動的過程管理。要通過案例研究鼓勵教師大膽拓展和創(chuàng)新,，形成個性化的教學方式,。要研究傳統(tǒng)學科與社會實踐活動的有效結合點，創(chuàng)設學生和老師喜聞樂見,、自覺主動參與的社會實踐方式,，凸現(xiàn)課改的亮點,。

1、抓實教學六認真工作：

對教師的教學工作進行細致的檢查,，認真地做好記錄（記好成績,、問題，提出改進措施）,，及時反饋,。加強總結反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作,，充分調動廣大教師的工作積極性,，為教師評優(yōu)、職稱晉升奠定基礎,。繼續(xù)按常規(guī)組織六認真檢查：第一次檢查教學計劃的制定,，第二次檢查兼任科目的備課，第三次檢查全部學科作業(yè)情況,，第四次檢查所有學科的備課情況,，期末收繳所有教學資料查閱存檔。期間,，將不定期組織六認真的交流活動,。深入教學第一線，加強對教學六認真工作的調研和評估,，總結實踐經(jīng)驗,，發(fā)掘先進典型，促進學校教學六認真工作的扎實開展,。要把教學六認真作為教學評價和教師培養(yǎng)的重要標準,，在評選先進教研組、推薦評比教學能手和學科帶頭人等活動中,，都要以教學六認真為必要條件,。

2、推進教科研工作：

重視課題研究,，加強理論指導教學實踐,，依托學校主課題《新課程理念下學科教學課程和方案的研究》通過中期評估的基礎上，瞄準教改進程中的教學熱點,、難點問題,，把問題轉化為課題，以個人小課題為抓手,，合力攻關,，把研究做實、做深、做優(yōu),，做出成效和影響,。要繼續(xù)深入開展新教育有效課堂教學的研究，通過校級展示課研討,、撰寫論文,、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力,。各教研組要及早落實各教師校級展示課的內容,，認真計劃，做好安排,，結合個人教研專題開展有效的課堂教學嘗試,。各教師要充分認識到聽課是一次有效的學習機會，在聽課過程中要認真記錄,，用心思考,，與上課教師、學生,、內容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程的理解,。提倡跨教研組,、跨學科聽課，利于學科之間的整合,。

1,、規(guī)范師德建設：

學校教師帶頭倡導學校禮儀文化的特色建設，認真組織教師深入學習新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》,，從自身點滴做起,，用自己良好的言行對學生進行言傳身教、潛移默化的引導,，讓禮儀之花在校園四季常開,。教師要內強素質、外樹形象,、終身學習,、與時俱進，具體做到：一切為了學生,，為了一切的學生,，為了學生的一切；有愛心,、童心,、耐心、關心；讓家長滿意,，讓社會滿意,。同時，提倡用欣賞的眼光看學生,，以尊重的態(tài)度待老師,，在社會中繼續(xù)樹立教師群體形象、強化師德意識,、規(guī)范師生行為,，創(chuàng)建和諧校園。

2,、分層管理,，促進發(fā)展：

教師的發(fā)展是整個教師群體的事情，學校要進一步重視中老年教師的發(fā)展,。關心他們的工作,，發(fā)揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學經(jīng)驗和良好的工作態(tài)度來影響指導青年

教師成長,。加強老師教師聽課指導,、上課引領的落實，來促進學校教師團隊的成長,。青年教師是學校發(fā)展的未來,，要多為青年教師搭建成長的平臺，更關注青年教師教學理念,、教學能力的綜合提升,，以系統(tǒng)的理論學習幫助教師不斷獲取源頭活水。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程,，充分利用骨干教師成長計劃書加強管理,，在情感上鼓勵，在政策上傾斜,。加強校際交流,，選拔青年教師參加各級的學習交流，提高骨干教師課堂教學藝術,。學校將繼續(xù)組織教學骨干在各級各類教學研究活動中發(fā)揮教改嘗試,、帶頭示范的作用。

3,、著力教學研究,，打造品牌課堂：

要向課堂四十分鐘要質量，各教師要把好課堂教學關,，正確把握課堂教學目標,，多探索課堂教學的新方法,、新思路、新形式,，要多研究學生課堂的表現(xiàn),，提高教師在課堂教學中的適應能力與隨機應變能力，讓課堂真正成為學生發(fā)展的主陣地,。每位教師多從教學雜志上閱讀優(yōu)秀課例,，吸收先進的教學理念，借鑒成功的教學方法,，內化自己的教學行為,。要根據(jù)課改要求，讓學生主動學習,，親身體驗學習過程,，注重學生能力發(fā)展，培養(yǎng)學生活潑向上的良好習慣,。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇三

在毛尖山鄉(xiāng)紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡即將發(fā)生的緊急情況下,，能夠迅速、高效,、有序的安全撤離險區(qū)群眾,，做好地質災害的防災避災和搶險救災應急工作。通過本次演練,，進一步提高各地和有關部門應對突發(fā)地質災害的應急反應能力,，提高廣大人民群眾的防災避災意識，一旦臨災能迅速有序安全撤離避讓,，最大限度地減輕地質災害造成的損失，維護人民群眾生命財產(chǎn)的安全,。

本次地質災害應急預案演練的任務是：毛尖山鄉(xiāng)紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡遭受連續(xù)降雨,、強降雨等因素的誘發(fā)，滑坡有可能產(chǎn)生速滑趨勢的緊急情況下,，及時啟動《毛尖山鄉(xiāng)突發(fā)地質災害應急預案》,，在鄉(xiāng)人民政府統(tǒng)一領導下，組織各相關部門各司其職,，用最短的時間組織滑坡危險區(qū)內的群眾快速有序安全撤離,，盡快采取防災減災有效措施。

地質災害應急預案演練工作遵照：

1,、以人為本,、避讓為主的原則。

2,、統(tǒng)一領導,、分級負責的原則,。

3、反應迅速,、措施果斷的原則,。

4、部門配合,、分工協(xié)作的原則,。

紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡的危害性極大，直接威脅著在滑坡體前緣下居住的劉會南戶6人及周邊和過往群眾生命財產(chǎn)的安全,?；w目前處于初期蠕滑階段，遇連續(xù)降雨（大雨,、暴雨）等因素的作用,，滑坡隨時可能產(chǎn)生突然滑動，滑坡穩(wěn)定性極差,，有下滑的趨勢,。該滑坡隱患點受威脅群眾持有“防災避險明白卡”。

1,、由毛尖山鄉(xiāng)人民政府組織實施,。

2、邀請觀摩的有關人員：鄉(xiāng)政府,、各村以及有關部門負責人,。

20xx年6月30日前（具體時間另行決定）。

七,、應急預案演練的實施步驟

（一）應急預案演練預備工作

1,、召開應急預案演練預備工作會議

會議由鄉(xiāng)人民政府召集，鄉(xiāng)地質災害防治領導小組成員,、相關部門領導,、紅旗村兩委成員及組長參加。

會議內容：

（1）鄉(xiāng)領導講話,，通報進行地質災害應急搶險救災預案演練工作的目的意義,、標準要求及有關部門的工作任務等情況。

（2）座談應急預案演練方案實施的有關問題,。

（3）演練工作分工：

a,、指揮長:劉亞維

主要負責：a、全面負責應急搶險救災工作,；

b,、決定啟動應急預案；

c,、指揮應急搶險工作,。

b1,、常務副指揮長:吳功永

主要負責：a、協(xié)助總指揮做好組織應急搶險救災工作,；

b,、協(xié)調各部門工作；

c,、負責調查,、監(jiān)測及工作的策劃。

b2,、副指揮長:蔣旺來

主要負責：a,、負責后勤、會務,、演練物資準備等相關事宜,；

b、負責衛(wèi)生醫(yī)療,；

c,、負責新聞媒體報道工作。

b3,、副指揮長:夏應節(jié)

主要負責：a,、負責交通治安；

b,、負責應急搶險,。

（4）六個應急工作組演練職責：

a、綜合聯(lián)絡組：由鄉(xiāng)黨委副書記蔣旺來任組長,，成員由政府辦,、國土、民政,、建設,、交通、水利,、安監(jiān)、公安,、教育,、衛(wèi)生等負責人組成。任務為：組織制定應急處理和搶險救災方案,，報指揮部審定后送應急搶險小組組織實施,；負責應急搶險救災工作情況與信息的搜集、匯總形成書面材料向指揮部負責人報告,，并同時向上級主管部門報告,；掌握現(xiàn)場搶險救災工作進度,，及時預測災情發(fā)展變化趨勢，并研究對策,；負責聯(lián)絡應急搶險組,、交通治安管理組、災險情調查監(jiān)測組,、醫(yī)療衛(wèi)生組,、后勤物資保障組、災后重建組工作,。

b,、交通治安管理組：由鄉(xiāng)公安派出所所長儲劉華任組長，成員由公安,、交通,、司法及其有關部門工作人員組成。任務為：迅速組建交通治安管理隊伍,；維護災害現(xiàn)場社會治安秩序和交通秩序,；負責災區(qū)治安和刑事案件的偵破工作；對地質災害區(qū)現(xiàn)場實施戒嚴封鎖,；組織災區(qū)現(xiàn)場治安巡邏保護,。負責疏散受災區(qū)內無關人員，協(xié)助應急搶險組轉移災區(qū)人員及財產(chǎn),。完成現(xiàn)場搶險救災指揮部交辦的其它工作,。

c、應急搶險組：由鄉(xiāng)武裝部部長夏應節(jié)任組長,，成員由武裝部,、教育、林業(yè)及其有關部門工作人員組成,。任務為：迅速組織部隊,、民兵預備人員趕赴災區(qū)現(xiàn)場組織搶險救災，負責組織,、指導遇險人員開展自救和互救工作,；負責統(tǒng)一調集、指揮現(xiàn)場施救隊伍,，實施現(xiàn)場搶險救災,；負責實施搶險救災工作的安全措施，搶救遇險人員和轉移災害現(xiàn)場的國家財產(chǎn),；完成現(xiàn)場搶險救災指揮部交辦的其它工作,。

d、災險情調查監(jiān)測組：由國土資源所所長儲著勤任組長,，成員由國土,、安監(jiān)及其有關部門工作人員組成,。任務為組織專家開展現(xiàn)場調查，查明災害形成的條件,、引發(fā)因素,、影響范圍和人員財產(chǎn)損失情況，確定地質災害等級,；設立專業(yè)監(jiān)測網(wǎng)點,，對災害點現(xiàn)狀穩(wěn)定性進行監(jiān)測和評估; 對可能再次發(fā)生地質災害提出能夠阻止或延緩再次發(fā)生災害的措施；提供災害發(fā)生地詳細準確的氣象預報,；提出人員財產(chǎn)的撤離,、轉移最佳路線和災民臨時安置地點的意見；完成地質災害搶險救災指揮部交辦的其它工作,。

e,、醫(yī)療衛(wèi)生組：由衛(wèi)生院院長郝三星任組長，成員由衛(wèi)生,、計生及其相關部門工作人員組成,。任務為：迅速組建、調集現(xiàn)場醫(yī)療救治隊伍,；負責聯(lián)系,、指定、安排救治地點,，組織指揮現(xiàn)場受傷人員接受緊急救治和轉送醫(yī)院救治,，減少人員傷亡；負責調集,、安排醫(yī)療器材和救護車輛,；負責向上級醫(yī)療機構求援；認真搞好災區(qū)的衛(wèi)生防疫工作,，確保在災情發(fā)生后不發(fā)生各種傳染性疫病,。

f、后勤物資保障組：由民政辦主任儲誠樓任組長,，成員為民政,、交通、財政,、教育,、紅旗村及有關部門工作人員組成。任務為：負責搶險救災經(jīng)費及時足額到位,；負責災民的臨時安置工作；負責救災物資的調運,、儲存和發(fā)放,；為災民提供維持基本生活必需品和搶險救災人員的生活保障,。確保搶險救災指揮通訊聯(lián)絡的優(yōu)先暢通。

2,、應急預案演練工作準備

（1）綜合聯(lián)絡組全面負責各項準備工作的協(xié)調與籌劃,。

（2）交通治安管理組應熟悉紅旗村滑坡的災害危險性及危險區(qū)內的相關情況，制訂交通管制及災區(qū)安全保衛(wèi)的措施,，解決有關問題,，準備封鎖公路、道路通行的禁令,。

（3）災險情調查監(jiān)測組應熟悉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點的地理環(huán)境及滑坡情況,，設立監(jiān)測標志，全站儀監(jiān)測安置地點和監(jiān)測記錄等,。

（4）應急搶險組,、后勤保障組應熟悉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點的地理環(huán)境及滑坡情況，悉記群眾撤離避讓路線,、災民臨時安置地點及衛(wèi)生搶救所的臨時設置地點的有關情況,，做好搶險救災及物資儲備調運及有關設備裝備與調運工作。

（5）醫(yī)療衛(wèi)生組熟悉災民臨時安置地的有關情況,，準備救護車及相關救護醫(yī)療器材等,，確保搶險救災或演練應急之用。

（6）鄉(xiāng)政府組織應急搶險小分隊,，小分隊由鄉(xiāng)基層民兵組成,，人員30人左右，培訓演練,。

（7）鄉(xiāng)政府及派出所做好緊急撤離群眾的訓導工作,，確定相關典型形象的演練,。

（二）演練工作程序

1,、演練工作預備會議

演練前在紅旗村部召開演練工作協(xié)調預備會議，參加人員：鄉(xiāng)指揮部成員,、相關部門領導,、紅旗村兩委成員及組長參加。

（1）鄉(xiāng)領導講話

（2）國土資源所所長作演練工作的安排,；

a、布置演練工作（時間進程安排）,。

b、觀摩現(xiàn)場定點定位及車輛安排。

2,、演練工作程序安排

（1）參加演練單位及觀摩人員集中紅旗村部待命。

10:10,，接紅旗村報告：“因昨夜連續(xù)大雨,，紅旗村彎樹組地質災害點滑坡出現(xiàn)嚴重險情，簡易監(jiān)測資料表明滑坡后緣裂縫向兩側不斷延伸,，寬度已增大40cm左右,，滑坡有明顯下滑趨勢（跡象），要求鄉(xiāng)盡快派人調查處理,?！?/p>

10：15，國土所：

a,、向鄉(xiāng)人民政府匯報,；

b、鄉(xiāng)國土所派出應急小分隊立即趕赴現(xiàn)場開展調查,，進行險情評估及應急處理,，設立全站儀監(jiān)測點。

10：20：鄉(xiāng)國土所所長接應急小分隊報告：“紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡活動性增強,，后緣裂縫程度達到30米,，寬度已增大牌及禁止進入危險區(qū)的警示標志。到0.4米,，且裂縫之間出現(xiàn)多處落水洞,，直徑最大達0.8米，裂縫兩側發(fā)生明顯垂直位移,，前緣局部已滲出渾水,，據(jù)測定裂縫以3厘米／小時左右速度發(fā)展，滑坡處于臨滑狀態(tài),。建議盡快報告鄉(xiāng)政府,，啟動鄉(xiāng)突發(fā)地質災害應急預案?！?/p>

10:30：國土所向鄉(xiāng)政府報告情況,，建議啟動鄉(xiāng)突發(fā)地質災害應急預案。

經(jīng)鄉(xiāng)政府同意,，“啟動鄉(xiāng)突發(fā)地質災害應急預案”,，成立“鄉(xiāng)地質災害應急搶險指揮部”,，通知“鄉(xiāng)地質災害防災應急指揮部”的各成員單位立即趕赴紅旗村部集中待命?！?/p>

10:40：指揮部設在紅旗村部,，紅旗村部為集合地點，各組長向指揮部報到,，原地待命。

10:50：國土所同志向指揮部介紹該滑坡地質災害有關情況,。

11:00：指揮部：下達命令,。

命令：交通治安管理組，封鎖進入和上路南北兩個路口,同時設置警戒,，除搶險救災人員外,，其他人員不得進入該危險區(qū)域，對災區(qū)實施治安巡邏,，保證災區(qū)安全,。

應急搶險組：使用音響設備放警報信息或鳴鑼緊急通知危險區(qū)域的人民群眾按原定路線有序安全轉移，應急搶險組,，要組織30人的民兵預備役人員火速趕往災區(qū),，按照原定的編制序列目標任務快速趕到災區(qū)實施搶救，迅速組織災區(qū)人員和物資快速有序安全撤離到各安置點,。

災情調查監(jiān)測組：繼續(xù)跟蹤監(jiān)測災情,，有情況及時報告。

醫(yī)療衛(wèi)生組：組織醫(yī)療衛(wèi)生緊急搶救隊伍進入災區(qū),，進行傷,、病員的搶救及轉移工作。

后勤物資保障組：負責轉移到各臨時安置點的災民安置工作,，認真做好各安置點災民的宣傳思想鞏固工作,，解決好災民的吃、穿,、住等問題,，確保救災搶險指揮的通訊與聯(lián)絡的暢通。

11:10：撤離開始,。

11:40：撤離完畢,。

11:40：應急搶險組報告：全線撤離完畢。已設好警界,、切斷電源水源,。

交通治安管理組報告：通往危險區(qū)的公路、道路已封鎖,，警戒工作有條不紊進行,。

后勤物資保障組報告：撤離群眾基本安置妥當。

醫(yī)療衛(wèi)生組報告：撤離過程中只有三人因摔跤受輕傷，已得到緊急處理,，臨時醫(yī)療點已建立,，工作正常開展。

災情調查監(jiān)測組報告：據(jù)監(jiān)測組監(jiān)測,，滑坡變化已趨穩(wěn)定,，降雨也已停止，建議召開指揮部會議,，研究解除封鎖警界事宜,。

11:50：指揮部召開會議，下達命令：解除公路,、道路封鎖,、警界。由災情調查監(jiān)測組繼續(xù)監(jiān)測,，有情況及時報告,；災后重建組負責對危房進行鑒定，提出災民回遷和重建方案,，報政府批準實施,。

12:00：指揮部領導到各災民轉移臨時安置點看望災民撤離安置情況。

12:20：演練工作講評會,。

12:30：宣布演練結束,。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇四

20xx年，xx鎮(zhèn)認真貫徹落實市委,、市政府的決策部署,，緊扣“全面對接長株潭，借勢發(fā)展促跨越”工作主題,，迎難而上,、頑強拼搏，積極發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟,，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,，大力構建和諧社會，全面完成年度工作任務,。

一,、工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展 截止20xx年10月，我鎮(zhèn)已完成財政總收入1063萬元,，同比增長17%,，其中地方財政收入425萬元，同比增長25%,。以花炮生產(chǎn),、機械制造和硬質合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成,。慶泰煙花在我鎮(zhèn)投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質合金也已建成投產(chǎn);百草園項目穩(wěn)步推進。

二,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展 狠抓烤煙生產(chǎn),，今年我鎮(zhèn)種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達的1200畝任務,，烤煙總產(chǎn)量達到25萬斤,。全鎮(zhèn)集中育秧共計12000畝，對育秧點實行種子,、壯秧劑免費,，投資超過20萬元。新購進插秧機,、耕田機、收割機100臺,，為農(nóng)業(yè)機械化打下了良好基礎,。

三、民生事業(yè)加快發(fā)展 計生工作穩(wěn)步提升,，落實措施328例,，征收社會撫養(yǎng)費26.12萬元，符合政策生育率92.29%,。建立健全社會保障體系,，新農(nóng)合參合率95.41%，新農(nóng)保參保率82.8%,。發(fā)放特困戶慰問款20余萬元,，合作醫(yī)療窗口進行醫(yī)療報銷2531人次，共計145萬余元,。投資500余萬元新建的,，可以提供130個床位的敬老院項目工程接近尾聲，今年年底驗收;xx中學教師周轉房主體建設已完成,，xx完小教師周轉房主體建設已完成一半工程;滬昆客專安置小區(qū)穩(wěn)步推進,，xx農(nóng)商行建設用地已完成征拆。

四,、基礎建設扎實推進 積極做好農(nóng)村公路維修養(yǎng)護工作,，大力支持村級硬化工程;投入690多萬元建成集鎮(zhèn)污水處理廠，率先在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運行;啟動了九龍垃圾焚燒爐的建設;3.5萬伏變電站主體工程基礎設施建設完工運行;大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治,，積極實施全民綠化工程,，使鎮(zhèn)村面貌不斷改觀。

五,、社會大局和諧穩(wěn)定 全面推行網(wǎng)格化管理,，走訪群眾6000余戶,，為群眾提供法律咨詢279人次，舉辦法律知識講座4場次,，為當事人避免和挽回經(jīng)濟損失80余萬元,，調解處理各類矛盾糾紛216起，調處成功210起,，調處率98%以上,。

六、轉型發(fā)展再奠新基 xx新區(qū)建設已完成選址,、測繪,、初步規(guī)劃，各項手續(xù)正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期 萬元的投資協(xié)議,，征地協(xié)議簽字率已達97%,。目前正在啟動房屋拆遷、土地勘界,、花木移栽,、遷墳等工作。新區(qū)的建設將為xx新一輪發(fā)展奠定堅實的基礎,。

20xx年工作目標及措施

20xx年,，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展史上的重要轉折點，也是我鎮(zhèn)推進轉型跨越發(fā)展的合力攻堅期,。隨著瀏醴高速的順利通車,，為我鎮(zhèn)跨越發(fā)展拓展了空間。我們一定要以此為契機,，變廣闊空間為全新平臺,，變發(fā)展藍圖為美好現(xiàn)實，進一步增強鎮(zhèn)域綜合競爭力,，提高追趕崛起加速度,，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機、贏得主動,，奮力譜寫xx發(fā)展新篇章,。

為確保明年的目標任務全面實現(xiàn)，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、突出新區(qū)建設,，注重招大引強，提升工業(yè)競爭力

xx新區(qū)選址于瀏醴高速互通口xx出口東南側,，即八角亭村,、集鎮(zhèn)社區(qū)境內，總體規(guī)劃20xx畝,，其中第一期規(guī)劃537畝,。一期建設完工后,，工業(yè)新區(qū)可入駐中小型企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)值規(guī)?？蛇_3億元,，實現(xiàn)財稅收入1000萬元，吸納就業(yè)人數(shù)5000人以上,。把引進大企業(yè)和大集團,、加快培育高新技術產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為xx新區(qū)工作的重中之重。大力發(fā)展以機械制造,、硬質合金,、電子信息、印刷包裝等為主的中高端產(chǎn)業(yè),，形成科技含量高,、市場競爭力強、帶動效益好的新型化產(chǎn)業(yè),，促進全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,。

二、突出農(nóng)業(yè)提質,，注重夯實基礎，筑牢農(nóng)業(yè)承載力

(一)穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。緊緊抓住1000畝烤煙發(fā)展任務不放松,，著力加強對烤煙生產(chǎn)全過程的指導協(xié)調，確?？緹煯a(chǎn)量,、質量穩(wěn)步提升。全力遏制耕地拋荒,，穩(wěn)定糧食播種面積,，推進茶葉、藥材,、蔬菜,、花木等特色農(nóng)業(yè)提質發(fā)展，進一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐,，創(chuàng)建成建制萬畝雙季稻基地,。

(二)加強農(nóng)田水利建設。20xx年,，爭取項目投入3000萬元對澗江河進行綜合整治,，投入1000多萬元對杉山壩進行改造，為防汛抗旱,、農(nóng)業(yè)灌溉和居民用水提供良好的保障,。提高耕地機械化耕作水平,，啟動實施國土整理項目。

三,、突出民生改善,，注重統(tǒng)籌協(xié)調，凝聚發(fā)展向心力

(一)加大基礎建設力度,。20xx年將圍繞建設精品城鎮(zhèn)目標,，狠抓集鎮(zhèn)擴容提質，穩(wěn)定推進城鎮(zhèn)化,，深挖市場潛力,，突出商貿特色，不斷加強基礎設施建設力度,，努力把xx建設成瀏陽西區(qū)商貿繁榮,、設施完善、功能齊全的精品小城鎮(zhèn),。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇五

一,、 班級現(xiàn)狀分析：

上學期，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優(yōu)異成績,，較以前有了明顯進步,。我們嚴格要求自我，同學們主動完成學習任務,，互助互進,，形成你追我趕的良好學習氛圍。在期中,、期末考試中,，我班多名同學像一匹匹黑馬沖進年級前列，我班還榮獲了期中“優(yōu)勝班級”的稱號,。

常規(guī)管理上,，每個同學都認真負責，本學期歷次“學校月常規(guī)管理流動紅旗”是我們共同努力的結果,。

在學校組織的活動中,，我們都踴躍參加，名列年級前茅,。我們在活動中提高,，在活動中享受快樂。

但也存在如下問題：

1,、 優(yōu)秀率(年級前310名人數(shù))未達標,，主要原因是優(yōu)生存在瘸腿科目，各科發(fā)展不均衡,。

2,、 雙數(shù)班中后進生人數(shù)(年級500后)最多,、他們對班級危害極大，數(shù)學,、物理及英語學科的均分上不去,，受到嚴重影響阻礙了班級整體進步。

3,、 部分同學上課習慣差,，隨意講話、走神,，影響老師,、影響他人，影響課堂質量,。少數(shù)同學一貫不做作業(yè),，屢教不改、毫無收效,。

二,、 目標：

我們班不僅注重學習，在常規(guī)與活動方面也不甘落后,，永爭第一是我們所追求的目標,。我們全班堅信在下學期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰(zhàn),，努力做到最好,。我們每一位同學都時刻謹記“播種習慣，收獲成功”這一班訓,，勤學善思，刻苦鉆研,，在班級管理,、班風學風上取得了較大的成績，我們會不斷追求,，相信明天一定會更好!

三,、 主要措施：

1、面向全體,，樹信心,，找差距，關注細節(jié),。

2,、堅定不移抓好第一梯隊(年級前310名)學生，給予時刻關注,，激發(fā)學習動力,。繼續(xù)采用盯人戰(zhàn)術的對策,，對于學習上有跛腳的學生，確認學科幫教老師,，提升第一梯隊的各科成績,。

3、繼續(xù)抓好班風學風建設,，本學期將加強對紀律,、作業(yè)、行為偏差學生的管教,，并加強與家長的聯(lián)系,，以獲得合力教育，從而為學生的學習創(chuàng)設良好的學習環(huán)境,。

4,、對第二梯隊同學(年級310-400名)加強學法指導，做好思想工作,，多鼓勵,，幫助他們樹立自信心，培養(yǎng)他們的學習興趣,。

5,、營造班級競爭氣氛，引導學生在競爭中取得進步,。

6,、絕不放棄對學習后進生(有空間)的教育，主動與他們交流談話,，做好他們的思想工作,。動員并鼓勵全體學生一起努力，促使他們思想上有緊迫感,、愿意去努力,，相信只要學生努力了，班級一定會有進步,。

四,、 具體安排：

9月常規(guī)與班級特色創(chuàng)建月：先由班干部全權負責開學兩周的常規(guī)，讓同學學習,，有利于開學的常規(guī)進行順利,。班委進行討論，對班級情況進行討論反思,，提出不足與相應的解決方案,，然后召開班會進行總結。

10月生命教育：召開有關主題班會，讓同學了解相關知識,、重要性與防護措施,。每個人就生命的問題進行討論與反思，寫下自己的思考成果,。

11月讀書節(jié)：每個人從家中帶幾本書到學校,，成立讀書角，有專門的同學進行管理,。過一段時間后,，專門有一節(jié)課供同學們進行交流討論，展示讀書成果,。

12月 藝術節(jié)：根據(jù)學校的相關通知和規(guī)定,，進行認真的準備，對每個比賽項目進行排練,。

1月 表彰班級特色展示,，強化班色：期末考試即將到來，所以應努力備戰(zhàn),。讓優(yōu)秀的同學幫助困難的同學,，進行共同的進步與提高。

五,、 班級主動發(fā)展：

將秉承上半學期的優(yōu)良習慣,，在學習方面更加努力，爭取有更多的同學有大的進步,。55位同學將互幫互學,，攜手并進，在年級中不斷拼搏,，不斷創(chuàng)新,，不斷進步。成功源于辛勤的汗水澆灌,，我們每一位同學都將時刻謹記“播種習慣,，收獲成功”這一班訓，勤學善思,，刻苦鉆研，不斷追求,，相信明天一定會更好,。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇六

xxxx年員工年度培訓計劃的制定應以打造高素質、高技能員工隊伍為基礎,，做好員工年度培訓工作,。新員工在職培訓主要包括醫(yī)藥、科技、互聯(lián)網(wǎng),、電子,、房地產(chǎn)、珠寶,、物業(yè),、百貨等行業(yè)。

從目前情況來看,，集團新員工入職培訓制度不規(guī)范,，操作上沒有制度可循，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有明確的界限,。也就是說,，總部新員工的培訓應該由誰來參加，分行新員工的培訓應該由誰來參加,，課程怎么設置,，都不清楚。以今年4月舉行的第一次新員工培訓為例,，房地產(chǎn)公司有20多人沒有參加新員工培訓,。如果把沒有參加過深層新員工培訓的人都算進去，人數(shù)大概在40人左右,。這將對新員工培訓的組織和課程產(chǎn)生不利影響,。而且因為很多人入職時間長了，才舉辦新員工培訓,，培訓就沒有意義了,。

目前，新員工培訓的課程體系并不完全系統(tǒng),，尤其是在“金土地之路”推廣開始后,，原有的新員工培訓課程與“金土地之路”培訓推廣計劃之間的關系需要澄清。

為新員工提供正確相關的公司和工作信息,，并鼓勵新員工的士氣

讓新員工知道公司能給他什么,，以及公司對他的期望

讓新員工了解公司歷史、政策和企業(yè)文化,，并提供討論平臺

減少新員工剛進公司時的緊張情緒,，讓他們更快適應公司

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工感受到歸屬感

讓新員工明白自己的工作職責,，加強同事之間的關系

培訓新員工解決問題并提供尋求幫助的方法

就業(yè)前：

給新員工的歡迎信

讓這個部門的其他員工知道新員工的到來

為新員工準備辦公空間和辦公用品

為新員工準備內部培訓材料

任命一名高級員工作為新員工的導師

準備分配給新員工的第一項任務

上任第一天：

到人力資源部報到,，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

部門結構與功能介紹,、部門內的特殊規(guī)定

新員工工作描述,、職責要求

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內,，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責,，談論工作中出現(xiàn)的問題,，回答新員工的提問。

企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估,，并確定一些短期的績效目標

設定下次績效考核的時間

到職后第三十天

部門經(jīng)理與新員工面談,，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表

銷售技巧的培訓

到職后第九十天

人力資源及培訓部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位,，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,，告之新員工公司績效考核要求與體系,。

公司歷史與愿景、公司組織架構,、主要業(yè)務

公司政策與福利,、公司相關程序、績效考核

公司各部門功能介紹,、公司培訓計劃與程序

公司整體培訓資料的發(fā)放,，回答新員工提出的問題

首先在公司內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統(tǒng)及公司對新員工培訓的重視程度

每個部門推薦本部門的培訓講師

對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

給每個部門印發(fā)"新員工培訓實施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

根據(jù)新員工人數(shù),，公司不定期實施整體的新員工培訓

在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓.

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇七

xx——xx學年度第一學期

本班共有學生19人,，男生13人，女生6人,。大部分學生天資聰穎,，接受能力也較強，但小部分同學紀律散漫,，行為習慣不好,，學習沒有自覺性，所以存在著學習上的“貧富懸殊”,。對于這小部分學生有待于今后教學中采取多種方式,，激發(fā)其學習積極性，逐漸養(yǎng)成遵守紀律,，愛學習,，求上進的良好習慣。使整個班級形成一種要學的氛圍,，使大家有所提高,。

本冊教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容,。依次是：祖國山水美如畫,，童年留影，親近自然,，哲理故事,，親情與關愛，認識自然,，名人故事,，燦爛的傳統(tǒng)文化。每個專題的涵蓋都比較寬泛,，避免了局限性,。教材內容比較貼近兒童生活,，體現(xiàn)時代特點,，具有一定的德育價值。識字課的形式多樣,，有詞語,、成語、諺語,、三字經(jīng),、對聯(lián)、兒歌等,。全冊課文共三十四篇,，內容豐富，體裁多樣,，語言生動,，對學生有較強的吸引力。本冊課文不再全文注音,，生字配有田字格,，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意,。

1. 復習鞏固漢語拼音,，能借助漢語拼音識字、正音,。

2. 認識445個字,，會寫260個字。要求認識的字能讀準字音,，結合詞句了解意思,，不作字形分析，不要求書寫,。要求會寫的字能讀準字音,，認清字形,，理解意思，正確書寫,，練習在口頭和書面表達中運用,。有主動識字的愿望，在生活中自主識字,。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣,，書寫規(guī)范、端正,、整潔,。3. 會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典,，培養(yǎng)獨立識字的能力,。

4. 喜歡閱讀，對閱讀有興趣,，學習用普通話正確,、流利、有感情地朗讀課文,。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段,。

5. 能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思,，在閱讀中主動積累詞語,。

6. 能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法,。養(yǎng)成愛護圖書的習慣,。

7. 認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用句號,、問號和嘆號,。

8. 逐步養(yǎng)成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話,，聽懂主要內容,，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞,。說話時態(tài)度自然大方,，有禮貌。

9. 對寫話有興趣,，能把看到的,、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語,。了解日記的格式,，學習寫日記,。四、教學措施1,、讓學生借助漢語拼音讀準字音,，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義,。發(fā)揮創(chuàng)造性，設計活潑多樣的教學方法,，在游戲中,、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字,。注意糾正學生的寫字姿勢,，培養(yǎng)良好的寫字習慣。

2,、重視朗讀指導,，采用多種方法，每篇課文都要給學生充分朗讀的時間,，充分利用插圖,，聯(lián)系生活實際，幫助學生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思

,。3,、注意每組教材在內容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內容,，設計教學方案,創(chuàng)造性地使用教材,。

4、教學時,，教師要充分發(fā)揮“學習伙伴”的作用,，借以引導學生認真思考，展開豐富的聯(lián)想和想象,，積極參與交流,、討論和語文實踐活動。,。將游戲,、唱歌、猜謎語,、表演等引進課堂,，也可以帶領學生走出校門，走進自然,、社會,，走進沸騰的生活,，使學生在生活中學語文、用語文,。

5,、引導學生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復習鞏固學過的字詞,，進行語文基礎知識的綜合練習,。教學時，要鼓勵學生獨立完成練習,，主動積累詞句,，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。

6,、鼓勵學生互相釋疑,，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習慣和提出問題,、解決問題的能力,。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇八

一、市場狀態(tài)分析

1,、20xx年度市場分析

20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成,，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主,。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2,、20xx年度市場預分析

20xx年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。

3,、消費者消費心里分析

20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn),。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑,，公司品牌,，建材選購范圍，設計實用性,，環(huán)保,，售前售中售后服務會等方面。

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司,；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；

3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度,；

4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5) 依托管理層，有大量可用資源,；

6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗,；

7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；

1) 目前情況公司知名度低,；

2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成,；

3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù),；

5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明,；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

1) 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力,；

2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助,；

3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗,；

4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強,；

5) 各種活動策劃能力完善,；

1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多,，競爭壓力比較大,；

2) 與同類型公司類似，沒形成特色,；

3) 各類公司與建材商活動頻繁,；

4) 建材商與游擊隊勾結,；

家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識

學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富,。

制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松,。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

a類,，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務,，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心,，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎,，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入,，對生活質量有一定追求,，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向,。

c類，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感,，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務，我的個人意見是,，針對這部分客戶,，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b,，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院,，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務好了,，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局,，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。

1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域,；

2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶,；

3) 以498活動全年從始灌終,，堅定不移的走下去,；

1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好,，那么才可能完成我們的大計劃,。

2）建設一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）,。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用,。

3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在20xx年能受到c類客戶關注,。

1） 市場營銷

2）電話營銷

3）網(wǎng)絡營銷

4）媒體營銷

5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式,。

6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。

1,、20xx年度總體目標

1) 完成銷售額1200以上；

2) 建設穩(wěn)定團隊（不低于3組）,；

3) 拓展營銷人員能力,，不能局限在市場框架下；

2,、月度細分目標銷售額

1,、人事架構