為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

談判方案 中印邊界談判方案篇一

甲方：北京小米科技有限責任公司

乙方：南京東揚有限公司

甲方優(yōu)勢：公司知名度高,，產品銷售火爆

手機性價比高，在同等配置下,，價格更低

手機配置高,，性能優(yōu)越

劣勢：小米實行網(wǎng)絡營銷，沒有實體店

售后體系不完善

用戶體驗沒有其它同等配置的手機好

和平談判

獲得20xx臺小米m1手機

每臺價格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

北京小米科技有限責任公司采取饑餓營銷方式銷售mi,，使m1大量囤積,。其公司現(xiàn)已推出新一代小米手機m2，所以急于出售mi

北京小米科技有限責任公司于20xx年6月2日到達本公司,，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判,，6月4號談判結束，6月5號送離北京小米科技有限責任公司代表,。

主談：楊東 采購部長 負責重大問題決策

成員：葉兼風 技術顧問 負責手機技術問題

成員：慕容雪 法律顧問 負責法律問題

成員：王成 財務部長 負責財務問題

手機成交價 售后服務 運輸方式 支付方式 違約賠償

談判開局階段：使用感情交流式策略,，采取稱贊法和幽默法營造積極、友好,、熱烈的氛圍談判報價階段：采取口頭后報價策略,，使己方擁有較大還價機會

談判磋商階段： 采用遞減式讓步、把握底線策略,，讓步幅度逐漸減少,，防止對方進攻談判締結階段：明確最終結果，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認,，并確定正式簽約

《中華人民共和國合同法》 《國際合同法》 《國際貨物買賣合同公約》 《經濟合同法》 合同范文 背景資料 對方信息 技術、財務資料

備注：

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或旅行義務不符合規(guī)定的,，應當承擔繼續(xù)旅行,，采取補救措施或者賠償損失等違約責任

先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

談判成本預算：資料打印費100元

話費100元

招待費20xx元

標的物成本預算：1700×20xx=3400000元

談判方案 中印邊界談判方案篇二

關于a的子女撫養(yǎng)權歸屬

我方核心利益：1,、獲得a子女的撫養(yǎng)權；

2,、由a父母撫養(yǎng)a的兒子，繼承家業(yè),。

對方核心利益：1,、由a的配偶b獲得a子女的撫養(yǎng)權；

2,、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女,。

我方優(yōu)勢：1、a是家中的獨子,，a死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中,；

2、遺孀b準備改嫁,，由其娘家代為撫養(yǎng)子女,，撫養(yǎng)的義

務的履行無法期待；

3,、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大,，有利于孩子更

好的成長。

我方劣勢：遺孀b是子女的母親,，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權,。

對方優(yōu)勢：b為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權,。

對方劣勢：遺孀b準備改嫁,，對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待

可能性。

我方當事人取得a子女的撫養(yǎng)權,。

在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養(yǎng)權歸屬進行談判,，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親,，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權根據(jù)民法的有關男方死亡后子女撫養(yǎng)權歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后,，由女方取得撫養(yǎng)權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權的歸屬,。

而在整個案件的發(fā)生過程中,，人物關系又很復雜，首先是我方想取得a兒子的撫養(yǎng)權,，以便讓其繼承家業(yè),，因為a是家中的獨子，農村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很盛行,，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養(yǎng)權,，而且b準備改嫁，其撫養(yǎng)權最后由其父母代為履行，對于子女,，讓其離開從小長大的地方長大,，勢必會對孩子的心里產生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年,，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的,，可作

為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且b父母履行撫養(yǎng)義務又無法讓人期待,，故從這個方面進行論斷,，勢必會對我方最后取得撫養(yǎng)權產生有益的影響。

1,、開局：

方案一： 感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形

成感情上的共鳴,，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，

把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛,，將我方當事人

已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a

子女撫養(yǎng)權以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位,。

方案三： 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點,，

進行攻擊,、突破。

2,、中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉

輔助協(xié)議的談判,，適時將談判話題從a子女撫養(yǎng)權歸屬問題上轉到b即將改嫁，不利于子女成長的環(huán)節(jié)上,，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動；

2）層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃,，先

易后難，步步為營地爭取利益,；

3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退

一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益,；

5）打破僵局: 合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把

握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局,，適時用聲東擊 西策略,，打破僵局。

6）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù),，撫養(yǎng)權歸屬的法律

有關規(guī)定：1,、子女隨其生活時間較長，改變生活環(huán)境對子女健康成長明顯不利的;2,、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活,，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年,，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮,。于此同時對事件進行剖析,，對其進行反駁。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

1）把握底線,，攤牌: 適時運用折中調和策略,，把握嚴格把握最后讓

步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案,，即在a子女的撫養(yǎng)權 歸屬問題上無論是從法律規(guī)定還是從當?shù)氐牧曀讈砜?，這都是符 合情理的，而且我方并未獨要撫養(yǎng)權,。我方只是想取得a兒子的 撫養(yǎng)權,，可以將其女兒的撫養(yǎng)權交由b父母代為撫養(yǎng)，這個階段 主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養(yǎng)權歸屬糾紛,。

2）達成協(xié)議：雖然b享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權,，但是我方的撫養(yǎng)條件

明

顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權問題作出讓步,， 即將女兒的撫養(yǎng)權任然由b父母代為行使,。

相關法律資料：

《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》

此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的,。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴,，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機,，同時要另外制定一套應急預案以備用,。

談判應急預案： 雙方是第一次進行談判,，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失,，有必要制定談判應急預案：

1．談判雙方在談判時為了各自的利益,，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點,，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求,。 2．對方說明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境 應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較,，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案,。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術,，借惻隱,，磨時間，車輪戰(zhàn),，稻草人,，聲東擊西等方法。 3.對方使用借題發(fā)揮的策略,，對我方一次要問題抓住不放 應對方案：避免沒有必要的解釋,，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質,。

談判方案 中印邊界談判方案篇三

第三組

組長：

組內成員：

主方：蘋果股份有限公司

客方：中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司

20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發(fā)者大會上正式發(fā)布了iphone4s,，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機，這款手機憑借“喬布斯紀念機”,、a5雙核處理器,、人工智能程序siri等吸引著眾多果粉，隨后北京時間10月5日50萬首批訂購iphone4s的國外消費者將收到屬于自己的iphone,，這使國內消費者望眼欲穿,。

一、談判雙方背景

1,、甲方公司（聯(lián)通公司）分析

中國聯(lián)合通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是20xx年1月6日經國務院批準在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè),。擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡,，并在20xx年1月7日,，中國聯(lián)通獲得了wcdma制式的3g牌照。在綜合分析國內外電信行業(yè)發(fā)展趨勢,，國內電信市場行業(yè)競爭環(huán)境的基礎上,，提出在未來幾年，著力實現(xiàn)3g領先和一體化的創(chuàng)新戰(zhàn)略,。為了擴展國內外市場,，提升綜合競爭實力,，中國聯(lián)通以互利互惠為基礎，積極尋求國內外合作伙伴,，建立長期戰(zhàn)略合作關系,。 2、乙方公司（蘋果公司）分析

蘋果公司,，原稱蘋果電腦公司,，核心業(yè)務是電子科技產品。20xx年2月,，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)十五年銷量第一的地位,，成為全球第一大手機生產商。20xx年蘋果公司名列世界前200強,，超過戴爾,、富士通、佳能等同行業(yè)企業(yè),。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過?？松梨?，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月,，聯(lián)通拿到iphone4的代理權,，銷售合約機，同年12月,，蘋果與中國國內三家it渠道商進行談判,，并將iphone4的代理分銷權給了佳杰科技、長虹佳華,、方正世紀三家渠道商,，擴大了iphone4在中國的銷售網(wǎng)絡。

二,、談判主題

——我方將提供聯(lián)通公司iphone4s代理權,，維持雙方合作關系。

三,、談判團隊人員組成及分工

主談： 副談： 助理：

信息收集員： 記錄員：

四,、談判時間地點

談判議程安排表

注：雙方在12月7日前完成談判。 五,、 談判聯(lián)絡通訊方式及匯報制度

（一）談判聯(lián)絡方式：

1,、我方人員自備手機，場外隨時保持聯(lián)絡,、交流信息,；

2,、我方記錄員準備筆記本電腦一臺，負責及時記錄談判狀況,；

3,、談判時，我方人員可用紙條,、身體語言,、手勢傳遞信息，紙條內容應清晰明了,、言簡意賅,，切記不能傳錯方向。 （二）匯報制度：

1,、隨時向我方組長及成員書面匯報談判成果及現(xiàn)狀,；

2、談判一輪結束向對方組長及成員口頭匯報談判成果及現(xiàn)狀,； 3,、隨時與對方取得電話聯(lián)絡，確定談判時間,、地點和主題,；

4、談判結束時,，將最終結果口頭及書面匯報給雙方組長及成員,。

六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

（一）雙方利益分析 1,、我方核心利益:

以授予他方銷售代理權為途徑,，獲取較高收益和較多客戶，拓展其市場份額,。 2,、對方利益:

通過獲取iphone4s購買代理權，擴展其客戶數(shù)及業(yè)務量,，打通聯(lián)通3g市場,。 （二）雙方優(yōu)劣勢分析 我方優(yōu)劣勢分析 1、我方優(yōu)勢:

(1)我公司是世界上最大的it科技企業(yè),，產品供不應求,，尤其是新推出的iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款手機,，預售就已達到了50萬,，備受消費者青睞；

(2)我公司在產品銷售方面,，擁有強大的銷售途徑（如專賣店,、代理商等）,，銷售渠道優(yōu)勢明顯；

(3)擁有強大的技術支持,，產品更新速度快,，不易被復制和替代；

(4)我方手機品牌憑借簡潔的風格,、領先的科技,、獨特的銷售方式等在國際聲譽較高，受到消費者的青睞,，且與我方合作的公司較多,。 2、我方劣勢:

(1)產品對網(wǎng)絡依托大,。iphone 4s是一款wcdma手機,，主打娛樂應用功能，對wcdma高速網(wǎng)絡充滿依賴,，必須在聯(lián)通3g網(wǎng)絡中才能充分發(fā)揮,。在iphone以后的發(fā)展中，也不可能離開wcdma,，這是我方對聯(lián)通的最大依賴之處,。 (2)電子產品更新快，如不盡快與代理達成協(xié)議,，一拖再拖,，不利于中國市場的迅速占領,，并且等其他類似產品上市,，有被取代的危險。 對方優(yōu)劣勢分析 1,、對方優(yōu)勢：

(1)聯(lián)通是國內唯一擁有wcdma網(wǎng)絡的運營商,，是3g市場的領導者。作為全球主流3g網(wǎng)絡,，wcdma應用范圍最廣,、技術最為成熟，占據(jù)了全球3g用戶市場的90％以上份額,。如果沒有聯(lián)通wcdma網(wǎng)絡的支持,，iphone 4s基本上沒有太大的誘惑力。從全球iphone 4用戶的網(wǎng)絡選擇來看,，超過90％的iphone 4用戶都選擇wcdma網(wǎng)絡,。且聯(lián)通wcdma技術產業(yè)鏈成熟，網(wǎng)絡建設與運營成本相對較低,；

(2)聯(lián)通3g是中國國內的領頭羊,，3g網(wǎng)絡與iphone4s性能搭配最佳,，其網(wǎng)絡速度快，演進最平滑,，國際漫游范圍廣,，用戶體驗好；

(3)若聯(lián)通與蘇寧,、國美等合作,，可增加iphone4s的銷售量，擴大市場,，提高市場占有率,。

2、對方劣勢：

(1)用戶對聯(lián)通品牌的認同仍需進一步提高,；

(2)競爭對手的雄厚實力是聯(lián)通必須面對的事實,。

七、談判目標

1,、可行性目標：

2,、最高目標：

(1)以五千萬人民幣代理權費用成交；

(2)以5480元人民幣/臺的價格成交5萬臺黑色16giphone4s,，以5880元人民幣/臺的價格成交5萬臺白色16giphone4s,；以6599元人民幣/臺的價格成交5萬臺黑色32giphone4s，以6999元人民幣/臺的價格成交5萬臺白色32giphone4s,； (3)支付條件：談判結束后合同即生效,，買方于15個工作日內先支付總額（包括代理費用和產品費用）的50%，尾款于收到產品的15個工作日內付清,； (4)擔保條件：由中國太平洋保險公司全程擔保,； (5)維持與其長期合作。 3,、最低目標：

(1)以四千萬人民幣代理權費用成交,；

(2)以5080元人民幣/臺的價格成交4萬臺黑色16giphone4s，以5480元人民幣/臺的價格成交4萬臺白色16giphone4s,；以6199元人民幣/臺的價格成交4萬臺黑色32giphone4s,，以6599元人民幣/臺的價格成交4萬臺白色32giphone4s。 4.可交易目標：

(1)以適當?shù)膬r格出售代理權,，促進我公司在中國市場的進一步發(fā)展,； (2)維持與中國聯(lián)通蘇州分公司的長期友好合作；

八,、談判程序及具體策略

（一）開局階段

方案一：坦誠式開局,；

我方談判以其坦誠地態(tài)度，將此次談判的主要目的告知甲方，在以往合作的基礎上,，得到甲方的認同,。

方案二：一致式開局；

我方與甲方本著利益雙贏的原則,，在談判開局階段,，以互利互惠的談判意識，相互協(xié)調雙方之間的利益關系,，向對方傳遞合作的信息,，促成談判順利進行。

方案三：強硬式開局,；

談判方案 中印邊界談判方案篇四

甲方：松下電器 乙方：菲利普公司

第二次世界大戰(zhàn)之后,，日本的經濟經歷了一個快速發(fā)展的時期，這被國際社會公認為一個奇跡,。在日本戰(zhàn)后經濟增長中,，一些企業(yè)也迅速地成長起來。其中松下電器的成功就是一范例,。

松下電器公司成立于1920xx年3月,。這個企業(yè)從最初的一個小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一。追朔這個企業(yè)的發(fā)展歷程,，就必然提到它 的創(chuàng)始人松下幸之助,。正式他的獨特管理哲學和正確決策奠定了公司日后成長的基礎。他的功勛,，從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑,。

在20世紀50年代，為實現(xiàn)公司的.業(yè)務擴張,，松下公司急需引進先進技術,。而此時，菲利普公司已經名列世界電器廠商的榜首,，具備最先進的技術和最雄厚的資金實力,。在這樣的情形下,，松下公司就技術轉讓一事開始了談判,。

當時，兩個公司談判力量之間的差異是巨大的,。松下公司僅僅是一個小公司,，而菲利普公司卻是行業(yè)的領先者。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產技 術,。所以,，從一開始，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強勢。它提出,，如想得到技術支持,，松下公司除應一次性支付專利版權550000美元之外，還應支付松下公司年 銷售額的7%,。此外,，其他的條款也對菲利普有利。比如,，對于松下公司的違約條款制定得相當苛刻,，而同樣的條款對菲利普公司卻顯得含混不清。

經過艱難的談判,，松下公司成功地將價格從銷售額的7%降到了4.5%,，但是對于一次性支付的部分，菲利普公司卻拒絕再做任何讓步,。此時,，松下幸之助面臨著兩難的選擇。因為在當時,，公司的總資產為5億日元,，而55萬美元相當與2億日元，占公司總資產的近一半,。如果經營中出意外,，公司可能會走到破產 的境地。然而,，另一方面,，如果談判破裂，公司將失去發(fā)展的寶貴機遇,。

任務：在仔細地思考和權衡之后,，在現(xiàn)有利益和未來發(fā)展之間，松下電器應如何進行談判以解決自己的問題?