在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

市場(chǎng)部述職報(bào)告 市場(chǎng)部述職報(bào)告?zhèn)€人篇一

剛到黔東南分公司時(shí)，我就被公司上下對(duì)待工作的認(rèn)真,、積極的態(tài)度所折服,。由于諸多方面的原因，公司上網(wǎng)不方便,，我親眼目睹有的同事為上網(wǎng)收發(fā)郵件而自己掏錢去網(wǎng)吧,。我為此思考了很久，我為能夠在這樣一個(gè)氛圍中工作而感到欣慰,。自己唯有更加努力的工作,，更加嚴(yán)格的要求自己，才能不給這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體抹黑,，才能管理自己部門的員工,。

非常感謝楊總和市場(chǎng)部,，讓我邁出從技術(shù)人員到管理人員過渡的第一步。四月初,，在他們的指導(dǎo)和幫助下,，我完成了《20xx年一季度黔東南州市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告》。該報(bào)告從用戶數(shù),、通話結(jié)構(gòu),、收入等方面對(duì)黔東南州20xx年一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析說(shuō)明。尤其詳細(xì)的分析了“16元封頂”活動(dòng)對(duì)收入的影響,，這為今后的工作提供了準(zhǔn)確,、詳細(xì)的數(shù)據(jù)依據(jù)。第一次進(jìn)行市場(chǎng)分析,，報(bào)告中難免有不足之處,，但在全州一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì),，給我極大的支持,。為我今后作好市場(chǎng)部的工作增強(qiáng)了信心。

作為市場(chǎng)部分管計(jì)費(fèi)中心的副主任,，我尤其要感謝計(jì)費(fèi)中心的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了“16元封頂”活動(dòng)計(jì)費(fèi)程序的修改，boss的割接,，郵政代辦的全州聯(lián)網(wǎng),，虛擬營(yíng)業(yè)廳系統(tǒng)的測(cè)試和各縣公司的操作培訓(xùn)，配合省公司完成計(jì)費(fèi)月更改的測(cè)試,，全州營(yíng)業(yè)傳輸方案的編寫等工作,。在4月17日至18日的boss割接工作中，我?guī)ьI(lǐng)計(jì)費(fèi)中心全體人員,，在省公司人員的配合下,，連續(xù)工作，提前完成了割接任務(wù),。18日下午試營(yíng)業(yè),，一切正常。

8月份,，我針對(duì)計(jì)費(fèi)中心的工作,，建立起每月一次的會(huì)議制度。會(huì)上對(duì)上月的工作作出總結(jié),，提出下月的工作計(jì)劃和安排,。通過這樣的形式,，給全體人員創(chuàng)造一個(gè)交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，為下月的工作開展打下基矗同時(shí),，對(duì)計(jì)費(fèi)中心報(bào)表、文檔管理進(jìn)行規(guī)范,，盡量避免報(bào)表,、文檔管理混亂不清的現(xiàn)象。為公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供及時(shí),、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù),，為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠及時(shí)制定出相應(yīng)的方案提供數(shù)據(jù)支持,。

通過近一年的工作,，我深深的體會(huì)到，部門與部門之間溝通的重要,。由于自己所處位置的改變,，我開始以另外的角度思考以前的工作，發(fā)現(xiàn)之前的一些不理解,，甚至誤解都來(lái)自于相互間的不了解,。特別是計(jì)費(fèi)中心和市場(chǎng)部之間的工作銜接上更是如此。為此,，我特別加強(qiáng)與其他部門的溝通,，讓他們了解自己的工作，爭(zhēng)取得到他們的支持,。在工作初期盡量消除不必要的誤會(huì),。“溝通從心開始”不僅僅是公司的服務(wù)理念,，同時(shí)它也是我的工作理念,。正是有了這樣一個(gè)宗旨，才使得boss割接得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,、各部門的支持和配合。為boss的割接打下堅(jiān)實(shí)的基矗

在今年剩下不多的時(shí)間里,，除完成市場(chǎng)部的日常工作外,，將繼續(xù)努力工作，盡可能不給這一年留下太多的遺憾,。爭(zhēng)取將營(yíng)業(yè)傳輸線路的改造工程進(jìn)行完畢,，期望屆時(shí)能夠部分解決營(yíng)業(yè)系統(tǒng)操作速度較慢的問題。為更好的為用戶服務(wù),，提供良好的后臺(tái)支撐打下基矗爭(zhēng)取建成公司自己內(nèi)部的交流網(wǎng)站,，該網(wǎng)站現(xiàn)正進(jìn)行測(cè)試,。由于安全性問題沒有解決，沒有正式啟用,。通過該網(wǎng)站,，可以彌補(bǔ)工作交流的不足，緩解部分文件傳輸?shù)膲毫?。為提高辦公效率,，節(jié)約辦公開支提供有力的支持。

人的一生有幾十個(gè)一年,，但今年的經(jīng)歷讓我終身難忘,。我在這一年中學(xué)到許多知識(shí)，通過交流得到鍛煉,、提高,。人的經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富，而且這種財(cái)富是絕無(wú)僅有的,，專屬一個(gè)人的,。我會(huì)珍惜這筆財(cái)富，好好的使用它,。雖然現(xiàn)代社會(huì)變化太快,，但我相信通過我們的努力會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。

再一次向近一年來(lái),，對(duì)我給以關(guān)心,、幫助、批評(píng)的各位同事表示感謝,。謝謝大家,。

市場(chǎng)部述職報(bào)告 市場(chǎng)部述職報(bào)告?zhèn)€人篇二

本人***，****年**月入職,，就職于市場(chǎng)部,。回顧在崗位工作的一年時(shí)間,，感受頗多,，滿獲豐收。首先要感謝公司,、部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的信任與幫助,，使我在市場(chǎng)部拓展專員這個(gè)崗位上逐步成長(zhǎng)，讓我更加深入的體會(huì),、了解房地產(chǎn)行業(yè),。

回想一年前今日，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始尋找自己人生的過路人，而如今,，我經(jīng)由公司的歷練及培養(yǎng),，蛻變成為在這個(gè)城市、公司家庭中的一份子,。這些轉(zhuǎn)變都是在不自覺中積累出的,，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生職業(yè)的規(guī)劃及方向。在過去的工作歲月里,，充滿了激情,，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，面對(duì)從未體驗(yàn)過的境遇,，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,，我學(xué)會(huì)了如何深化做好本職工作，懂得了如何去品味人生,。

在市場(chǎng)部,，我深刻的體會(huì)到部門是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)整體,，一個(gè)家庭,，這里沒有個(gè)人，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)一心,！拓展項(xiàng)目的諸多環(huán)節(jié),，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及幫助，離不開相關(guān)部門工作的支持,，也有著部門內(nèi)部全體成員竭盡所能的努力,，成績(jī)才會(huì)誕生?？?jī)效才會(huì)誕生,，公司才能盈利。

作為市場(chǎng)部的一員,，物業(yè)工作是基礎(chǔ),，剛進(jìn)公司，就通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)來(lái)整理物業(yè)資料,，初步了解了公司的所管物業(yè),；后通過參與完成辦公大樓標(biāo)書商務(wù)部分的撰寫,，經(jīng)歷了投標(biāo)的全過程,；在完成**物業(yè)服務(wù)方案和**顧問服務(wù)方案后，深入了解了物業(yè)服務(wù)行業(yè),，深刻體會(huì)到提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量,，建立起與開發(fā)商之間的良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏才能得以生存,。

剛來(lái)公司,，初次接觸前策報(bào)告,，其中的創(chuàng)意和策劃宏觀的思路，開闊了我的眼界,，感觸很多,，雖然我是廣告策劃出身，但是一直沒有深入接觸房地產(chǎn)行業(yè),，更沒有全局的考慮過一個(gè)項(xiàng)目,，這次雖然沒參與該項(xiàng)目，但是對(duì)我的觸動(dòng)很大,，對(duì)之后的工作和學(xué)習(xí)都有深入影響,。

真正接觸前策項(xiàng)目，是從**項(xiàng)目開始的,，從問卷的調(diào)查制作和市場(chǎng)調(diào)查,、收集信息以及后期整理、記錄數(shù)據(jù)和分析成文的全過程,，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè),，體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)研是前策的理論基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)的完整,，能使策劃人員更了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì),，制定符合市場(chǎng)發(fā)展的策劃報(bào)告。

進(jìn)入**年**月,，公司與**簽訂了合同,，通過第一階段的pk，成功接下了該項(xiàng)目,，初期的策劃報(bào)告,，一直做協(xié)助工作，收集資料和圖片,，策劃報(bào)告獲得開發(fā)商的認(rèn)同,，希望提交進(jìn)一步深入產(chǎn)品定位及招商銷售報(bào)告，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,，后一步的報(bào)告交由我撰寫,，在前期策劃報(bào)告的定位基礎(chǔ)上，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了業(yè)態(tài)細(xì)分規(guī)劃,、各類產(chǎn)品定價(jià),、招商銷售方案、vi視覺表現(xiàn)等方面的闡述,，在撰寫的過程中,，也遇到很多困難，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，都得以解決,，最終也得到開發(fā)商的認(rèn)可,。

（1）為完善市場(chǎng)部信息收集工作，建立土地信息資料庫(kù),。

（2）處理市場(chǎng)部日常內(nèi)務(wù)工作,，例如市場(chǎng)部費(fèi)用數(shù)據(jù)整理、合同會(huì)簽流程及合同電子備份,、更新客戶聯(lián)系表,、月度市場(chǎng)部需求的填報(bào)等工作。

（3）協(xié)助部門其他人員各項(xiàng)工作,，處理一些設(shè)計(jì)工作,。

市場(chǎng)部述職報(bào)告 市場(chǎng)部述職報(bào)告?zhèn)€人篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好：

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)部具體工作,。9個(gè)多月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠,，扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，較好地完成了工作任務(wù)。下面,，將我任職以來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對(duì)開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排，與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用調(diào)研情況,，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條,，資金鏈比較緊張,，熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解、洽談,，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，開發(fā)新用戶500萬(wàn)平方左右，收取配套費(fèi)約37500萬(wàn)元,。

2,、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn)，表計(jì)的準(zhǔn)確度,，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn),、及時(shí),、無(wú)誤，我提早安排了工作計(jì)劃,，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊,。對(duì)53家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪,、講解,、分析利害使其同意進(jìn)行了改造，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。

3,、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作,，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊,。

4,、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚，上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,，給安裝帶來(lái)了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

5,、蒸汽預(yù)收款工作,，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知，多次與熱用戶溝通,、走訪,，對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬(wàn)元,，極大的緩解了公司資金困難問題

6,、加強(qiáng)表計(jì)的管理，有效降低管損,。

為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對(duì)有問題用戶及時(shí)解決整改，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),，在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解,、學(xué)習(xí)。

一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,，有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生,，提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng),、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn),。

1、優(yōu)點(diǎn)及不足,。優(yōu)點(diǎn)：

（1）愛學(xué)習(xí),，肯鉆研；

（2）能吃苦,，能奉獻(xiàn)；

（3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足；

（2）綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺,；

（3）管理水平需要進(jìn)一步提高。

2,、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn),，做出成績(jī) ,。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐,，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足。

三是要扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí),，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后,，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,，感謝分公司同事的關(guān)心和信任,。在新的一年里，我會(huì)與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家,！以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的述職報(bào)告,，不妥處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正

市場(chǎng)部述職報(bào)告 市場(chǎng)部述職報(bào)告?zhèn)€人篇四

回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作,，通過周報(bào),、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以提高工作效益,，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際,，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

建立規(guī)范化的廟會(huì),、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù),，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作,。

（1）饅鄉(xiāng)活動(dòng)（～）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開展,，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一,，政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。

對(duì)于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū),，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持,。

可以通過對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè),，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式,、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式,、突發(fā)事件的應(yīng)急方案,、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果,、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息,，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開展與潛力市場(chǎng)的開發(fā)奠定基礎(chǔ),。

同時(shí),，通過這次活動(dòng)，累積了我們開展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展,。

（2）發(fā)酵面食部日常工作（～）

通過對(duì)面食部已有單品的推廣,，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐,，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角,。

在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g,；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑,；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城,、寧陽(yáng),、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作,。

在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí),，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別,，更多的是通過個(gè)人的實(shí)踐,、與辦事處人員積極的溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售,，增強(qiáng)信心。

在這段時(shí)間里,，逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀,，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷商溝通,，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng),，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！

（3）雞精推廣工作（～）

通過兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作,，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷,，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告,。

在與陳部長(zhǎng),、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí),，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況,，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷力度,、價(jià)格體系等策劃能力,；

在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧,，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品,，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作,。

與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系,，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史,、有效地處理客戶問題,、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下,，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng),；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色；從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀,；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商,，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無(wú)形的財(cái)富,。

（1）終端走訪工作,。

確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流,。通過對(duì)長(zhǎng)春,、吉林、延吉,、四平等地區(qū)的鋪市工作,，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息,，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料,；及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史,，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系,，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

（2）客戶溝通工作,。

由于初入辦事處,，對(duì)于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng),，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助,，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢,、有理有據(jù)的工作作風(fēng),，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

（3）延吉開發(fā)工作,。

在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下,，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng),，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展,，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升,。

對(duì)于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來(lái)源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下,，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選,，與韓經(jīng)理商量,，再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度,、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn),、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn),。

這時(shí),，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候）,，在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多,，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化,、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！

市場(chǎng)部述職報(bào)告 市場(chǎng)部述職報(bào)告?zhèn)€人篇五

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù),、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透,、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供,、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作,。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

2,、積極開拓市場(chǎng),，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,。

3,、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,，制作,、策劃、委托設(shè)計(jì),、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果,，并及時(shí)做出調(diào)整,；

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司,，進(jìn)而提出對(duì)策,。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立,、保存和分類管理,。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查,；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況提交決策層；

3,、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門,，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制,、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求,；

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部xxxx年利潤(rùn)指標(biāo),，完成xxx萬(wàn)合同金額,，利潤(rùn)完成xxx萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

一,、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查,、了解區(qū)內(nèi)各委、辦,、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,，聽取客戶意見,，建立客戶檔案；與其他部門合作,，針對(duì)不同的行業(yè),、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案,；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù),、新產(chǎn)品；

二,、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計(jì)劃,，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場(chǎng)動(dòng)向,，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶,，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場(chǎng)部述職報(bào)告 市場(chǎng)部述職報(bào)告?zhèn)€人篇六

回想一個(gè)月來(lái),，思考成熟很多,，感慨萬(wàn)千，收獲亦多,?！懊Φ暮艹鋵?shí)并收獲也很多，累但是很快樂,。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘,、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn),、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作,。我將自己一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：

每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,，提高自身素質(zhì),，對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求， 不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰,，忘記工作,，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,，有責(zé)任,。對(duì)待客戶一定要以誠(chéng)相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,，因此,，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂,，得與失,、持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當(dāng)日工作當(dāng)日畢,，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),，經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步,。

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則,。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家,，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí),，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作,。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀，還是可以學(xué)到很多知識(shí),。

這一個(gè)月來(lái),，我做了大量的工作，雖然暫時(shí)還沒有取得成績(jī),，但是我會(huì)一直努力,，相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯(cuò)，達(dá)到

預(yù)期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī),，對(duì)自己，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨,。此時(shí)我不能松懈,，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候,。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,，多去拜訪,，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢(shì)的情況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展,。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中,。