在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場部述職報告 市場部述職報告?zhèn)€人篇一

剛到黔東南分公司時,，我就被公司上下對待工作的認(rèn)真,、積極的態(tài)度所折服。由于諸多方面的原因,，公司上網(wǎng)不方便,，我親眼目睹有的同事為上網(wǎng)收發(fā)郵件而自己掏錢去網(wǎng)吧。我為此思考了很久,，我為能夠在這樣一個氛圍中工作而感到欣慰,。自己唯有更加努力的工作，更加嚴(yán)格的要求自己,，才能不給這樣一個優(yōu)秀的集體抹黑,，才能管理自己部門的員工。

非常感謝楊總和市場部,，讓我邁出從技術(shù)人員到管理人員過渡的第一步,。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下,，我完成了《20xx年一季度黔東南州市場經(jīng)營分析報告》,。該報告從用戶數(shù)、通話結(jié)構(gòu),、收入等方面對黔東南州20xx年一季度經(jīng)營情況進(jìn)行分析說明,。尤其詳細(xì)的分析了“16元封頂”活動對收入的影響，這為今后的工作提供了準(zhǔn)確,、詳細(xì)的數(shù)據(jù)依據(jù),。第一次進(jìn)行市場分析，報告中難免有不足之處,，但在全州一季度經(jīng)營分析會上,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵，給我極大的支持,。為我今后作好市場部的工作增強(qiáng)了信心,。

作為市場部分管計費(fèi)中心的副主任，我尤其要感謝計費(fèi)中心的所有同事,。在他們的理解,、支持,、配合下，我們先后完成了“16元封頂”活動計費(fèi)程序的修改,，boss的割接,，郵政代辦的全州聯(lián)網(wǎng)，虛擬營業(yè)廳系統(tǒng)的測試和各縣公司的操作培訓(xùn),，配合省公司完成計費(fèi)月更改的測試,，全州營業(yè)傳輸方案的編寫等工作。在4月17日至18日的boss割接工作中,，我?guī)ьI(lǐng)計費(fèi)中心全體人員,，在省公司人員的配合下，連續(xù)工作,，提前完成了割接任務(wù),。18日下午試營業(yè)，一切正常,。

8月份,，我針對計費(fèi)中心的工作，建立起每月一次的會議制度,。會上對上月的工作作出總結(jié),，提出下月的工作計劃和安排。通過這樣的形式,，給全體人員創(chuàng)造一個交流,、學(xué)習(xí)的機(jī)會，為下月的工作開展打下基矗同時,，對計費(fèi)中心報表,、文檔管理進(jìn)行規(guī)范，盡量避免報表,、文檔管理混亂不清的現(xiàn)象,。為公司的經(jīng)營活動提供及時、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù),，為公司在激烈的市場競爭中,，能夠及時制定出相應(yīng)的方案提供數(shù)據(jù)支持。

通過近一年的工作,，我深深的體會到,，部門與部門之間溝通的重要,。由于自己所處位置的改變,，我開始以另外的角度思考以前的工作，發(fā)現(xiàn)之前的一些不理解,，甚至誤解都來自于相互間的不了解,。特別是計費(fèi)中心和市場部之間的工作銜接上更是如此,。為此，我特別加強(qiáng)與其他部門的溝通,，讓他們了解自己的工作,，爭取得到他們的支持。在工作初期盡量消除不必要的誤會,?！皽贤◤男拈_始”不僅僅是公司的服務(wù)理念，同時它也是我的工作理念,。正是有了這樣一個宗旨,，才使得boss割接得到領(lǐng)導(dǎo)的重視、各部門的支持和配合,。為boss的割接打下堅實的基矗

在今年剩下不多的時間里,，除完成市場部的日常工作外，將繼續(xù)努力工作,，盡可能不給這一年留下太多的遺憾,。爭取將營業(yè)傳輸線路的改造工程進(jìn)行完畢，期望屆時能夠部分解決營業(yè)系統(tǒng)操作速度較慢的問題,。為更好的為用戶服務(wù),，提供良好的后臺支撐打下基矗爭取建成公司自己內(nèi)部的交流網(wǎng)站，該網(wǎng)站現(xiàn)正進(jìn)行測試,。由于安全性問題沒有解決,，沒有正式啟用。通過該網(wǎng)站,，可以彌補(bǔ)工作交流的不足,，緩解部分文件傳輸?shù)膲毫Α樘岣咿k公效率,，節(jié)約辦公開支提供有力的支持,。

人的一生有幾十個一年，但今年的經(jīng)歷讓我終身難忘,。我在這一年中學(xué)到許多知識,，通過交流得到鍛煉、提高,。人的經(jīng)歷本身就是一種財富,，而且這種財富是絕無僅有的，專屬一個人的,。我會珍惜這筆財富,，好好的使用它。雖然現(xiàn)代社會變化太快，但我相信通過我們的努力會為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。

再一次向近一年來,，對我給以關(guān)心、幫助,、批評的各位同事表示感謝,。謝謝大家。

市場部述職報告 市場部述職報告?zhèn)€人篇二

本人***,，****年**月入職,，就職于市場部?；仡櫾趰徫还ぷ鞯囊荒陼r間,，感受頗多，滿獲豐收,。首先要感謝公司,、部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的信任與幫助，使我在市場部拓展專員這個崗位上逐步成長,，讓我更加深入的體會,、了解房地產(chǎn)行業(yè)。

回想一年前今日,，我還是一個剛剛在這個城市開始尋找自己人生的過路人,，而如今，我經(jīng)由公司的歷練及培養(yǎng),，蛻變成為在這個城市,、公司家庭中的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是在不自覺中積累出的,，或者說是冥冥之中的一種人生職業(yè)的規(guī)劃及方向,。在過去的工作歲月里，充滿了激情,，在一次次推動自己前進(jìn)的路上,，面對從未體驗過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,，我學(xué)會了如何深化做好本職工作,，懂得了如何去品味人生。

在市場部,，我深刻的體會到部門是一個團(tuán)隊,，一個整體，一個家庭,，這里沒有個人,，因為我們團(tuán)結(jié)一心！拓展項目的諸多環(huán)節(jié)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及幫助,，離不開相關(guān)部門工作的支持，也有著部門內(nèi)部全體成員竭盡所能的努力,，成績才會誕生,。績效才會誕生,，公司才能盈利,。

作為市場部的一員，物業(yè)工作是基礎(chǔ),，剛進(jìn)公司,，就通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)來整理物業(yè)資料，初步了解了公司的所管物業(yè),；后通過參與完成辦公大樓標(biāo)書商務(wù)部分的撰寫,，經(jīng)歷了投標(biāo)的全過程；在完成**物業(yè)服務(wù)方案和**顧問服務(wù)方案后,，深入了解了物業(yè)服務(wù)行業(yè),，深刻體會到提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，建立起與開發(fā)商之間的良好合作關(guān)系,，實現(xiàn)雙贏才能得以生存,。

剛來公司，初次接觸前策報告,，其中的創(chuàng)意和策劃宏觀的思路,，開闊了我的眼界，感觸很多,，雖然我是廣告策劃出身,，但是一直沒有深入接觸房地產(chǎn)行業(yè)，更沒有全局的考慮過一個項目,，這次雖然沒參與該項目,，但是對我的觸動很大，對之后的工作和學(xué)習(xí)都有深入影響,。

真正接觸前策項目,，是從**項目開始的，從問卷的調(diào)查制作和市場調(diào)查,、收集信息以及后期整理,、記錄數(shù)據(jù)和分析成文的全過程，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測,，體會到市場調(diào)研是前策的理論基礎(chǔ),，數(shù)據(jù)的完整，能使策劃人員更了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，制定符合市場發(fā)展的策劃報告,。

進(jìn)入**年**月,，公司與**簽訂了合同，通過第一階段的pk,，成功接下了該項目,，初期的策劃報告，一直做協(xié)助工作,，收集資料和圖片,，策劃報告獲得開發(fā)商的認(rèn)同，希望提交進(jìn)一步深入產(chǎn)品定位及招商銷售報告,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,，后一步的報告交由我撰寫，在前期策劃報告的定位基礎(chǔ)上,，對該項目進(jìn)行了業(yè)態(tài)細(xì)分規(guī)劃,、各類產(chǎn)品定價、招商銷售方案,、vi視覺表現(xiàn)等方面的闡述,，在撰寫的過程中，也遇到很多困難,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,，都得以解決，最終也得到開發(fā)商的認(rèn)可,。

（1）為完善市場部信息收集工作,，建立土地信息資料庫。

（2）處理市場部日常內(nèi)務(wù)工作,，例如市場部費(fèi)用數(shù)據(jù)整理,、合同會簽流程及合同電子備份、更新客戶聯(lián)系表,、月度市場部需求的填報等工作,。

（3）協(xié)助部門其他人員各項工作，處理一些設(shè)計工作,。

市場部述職報告 市場部述職報告?zhèn)€人篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，下午好：

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部具體工作,。9個多月來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍,，努力適應(yīng)新的崗位要求,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，較好地完成了工作任務(wù),。下面,，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡要述職,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,。

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅實的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場,，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查,，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用調(diào)研情況,，我們進(jìn)行了重點劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較緊張,，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況,，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解,、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，開發(fā)新用戶500萬平方左右,，收取配套費(fèi)約37500萬元。

2,、表計校驗

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點,，表計的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝,、校驗,、及時、無誤,，我提早安排了工作計劃,，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍,，嚴(yán)格按照表計安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計校驗拆裝 塊。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過多次走訪,、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,，確保了表計安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計的校驗和安裝工作,。

3,、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作，共完成模塊安裝378塊,，處理問題模塊47塊,。

4、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚,，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點,，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑,，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

5、蒸汽預(yù)收款工作,，提前針對每個用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知,，多次與熱用戶溝通、走訪,，對部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳,。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題

6,、加強(qiáng)表計的管理,，有效降低管損。

為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進(jìn)行24小時監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題用戶及時解決整改,，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計技術(shù)學(xué)習(xí),，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí),。

一是認(rèn)真參與本部門各項工作,，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。

二是落實部門工作實名制,，各項工作落實到人,，每項工作專人負(fù)責(zé)落實到位，有效避免了工作分工不明確,、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生,，提高了工作效率,。

三是加強(qiáng)個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊長,、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅實的基礎(chǔ),。

四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息,，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

1、優(yōu)點及不足,。優(yōu)點：

（1）愛學(xué)習(xí),，肯鉆研；

（2）能吃苦,，能奉獻(xiàn),；

（3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,；

（2）綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺,；

（3）管理水平需要進(jìn)一步提高,。

2,、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作,，突出重點,，做出成績 。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重實踐,，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足,。

三是要扎實工作,，求真務(wù)實，樹立良好的形象,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里,，我會與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家！以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正

市場部述職報告 市場部述職報告?zhèn)€人篇四

回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報,、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己,，揚(yáng)長避短，以提高工作效益,，實踐企業(yè)的文化精神,。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報,，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動并使其成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù),，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn),，其間積極協(xié)助各個辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

（1）饅鄉(xiāng)活動（～）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展,，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作,。

尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨螅谦@得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一,，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用,。

對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū),，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當(dāng)?shù)貙嶋H情況,、國家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進(jìn)行總結(jié),，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣傳手冊,，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案,、傳統(tǒng)的方式,、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配,、宣傳效果,、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性,，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ),。

同時，通過這次活動,，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗,，也是對之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。

（2）發(fā)酵面食部日常工作（～）

通過對面食部已有單品的推廣,，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度,，不同的市場重復(fù)實踐,，建立起全國市場宏觀視角,。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g,；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑,；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城,、寧陽,、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作,。

在不同市場對終端進(jìn)行推廣時,，才明白自己雖然還在面食部，但與實習(xí)期是有很大區(qū)別,，更多的是通過個人的實踐,、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售,，增強(qiáng)信心,。

在這段時間里,，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識,，如何與經(jīng)銷商溝通,，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài),！

（3）雞精推廣工作（～）

通過兩輪雞精市場推廣工作,，成功實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張,，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報告,。

在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理,、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時,，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點,，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度,、價格體系等策劃能力；

在推廣過程中,，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧,，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。現(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品,，都是充滿了自信與激情,，這得益于這次雞精推廣的工作。

與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系,，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策,、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題,、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù),。

在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場,；從一個旁觀者進(jìn)入一個主人翁的角色,；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實際的如何去管理經(jīng)銷商,，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場中,，這是一筆無形的財富。

（1）終端走訪工作,。

確良關(guān)系的建立,，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林,、延吉,、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格,，從終端可以了解一線的信息,，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通,，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史,，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ),。

（2）客戶溝通工作,。

由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏,，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動,，韓經(jīng)理對于這點給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通,，保持不卑不亢,、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò),、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系,。

（3）延吉開發(fā)工作。

在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下,，獨(dú)立對延吉市場進(jìn)行操作,，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展,，建立起經(jīng)銷商的信心,，實現(xiàn)銷量的回升。

對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實習(xí)期間學(xué)到的“自上而下,，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法,。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量,，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度,、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經(jīng)驗,、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗,。

這時,，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場,，我們談判的實力大為減弱,，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強(qiáng)化,、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心,！

市場部述職報告 市場部述職報告?zhèn)€人篇五

市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況,、采購信息提供,、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案,；

2,、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率。

3,、制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案,。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，制作,、策劃,、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整,；

4,、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動,，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

1,、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立,、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

2,、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作,，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況提交決策層,；

3,、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通,、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā),、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求,；

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

xxx區(qū)信息中心市場部xxxx年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額,，利潤完成xxx萬,。實施目標(biāo)及計劃：

一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查,、了解區(qū)內(nèi)各委,、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,，認(rèn)真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見,，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù),、新產(chǎn)品,；

二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù),；把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤,、反饋工作,。

市場部述職報告 市場部述職報告?zhèn)€人篇六

回想一個月來，思考成熟很多,，感慨萬千,，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月,。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細(xì)想和行動總結(jié)如下：

每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象,，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴(yán)格要求,， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度,，有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、持甘于奉獻(xiàn),、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢,，業(yè)務(wù)講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè),。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學(xué)到很多知識。

這一個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達(dá)到

預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個月出成績,，對自己,，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展,。以上是我個人體會和設(shè)想,，我將全身心的投入到市場工作中。