時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇一

1,、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點(diǎn),，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會,。

2,、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和了解,，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深,、更廣的層面合作。

以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心,，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓,，發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶,，讓成本與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲,。

1,、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,，構(gòu)建良好的關(guān)系,，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),，共享客戶資源,，由點(diǎn)入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候,，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn),，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷,，進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓,。

2、走出去,，請進(jìn)來,，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況，有目標(biāo)的拜訪客戶,，在一定的時候通過舉辦投資報(bào)告會等形式邀請有實(shí)力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察

營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r間,，針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn),。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識，全面打造學(xué)習(xí)化,、專業(yè)團(tuán)隊(duì),。

一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要,，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員,，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動,，做到本周招聘本周啟用,，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,，在工作中相互配合和支持,，整個營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,。

在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,，理順客戶的“售后”服務(wù),，讓服務(wù)流程化、日?；?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,，增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力,，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的,。

2,、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會,，爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議,，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。

1,、細(xì)分個人客戶,，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶,，對其進(jìn)行分類,，并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個員工，同時制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃,，包括電話聯(lián)系,，短信息，甚至是上門拜訪,，舉辦期貨沙龍等方式,，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時,，利用營業(yè)部的咨詢平臺,，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán),。

為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù)，搭建良好的咨詢平臺,，形成咨詢的專業(yè)化,。

1、以行情軟件為依托,，結(jié)合各階段行情特點(diǎn),，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力,。

2,、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力,，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務(wù),，以期提升交易量，為客戶提供切實(shí)的服務(wù),，樹立公司良好的工作形象,。

3、形成有特色的投資文化,。

1,、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過程中,，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門,，一方面認(rèn)真解決客戶的問題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果,。

2,、咨詢首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢,。根據(jù)分工,，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分,。

3,、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在,。

營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶資源,，但運(yùn)營成本現(xiàn)在普遍高,，主要是場地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用,。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè),，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失,，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機(jī)遇,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇二

堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī),、以及上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治,，夯實(shí)基礎(chǔ),，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行,。以法制化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),，建立安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制,，確保企業(yè)長周期安全運(yùn)行。

1,、無因工死亡事故,；

2、無重大泄漏,、中毒事故,；

3、無重大火災(zāi)或爆炸事故,；

4,、無重大特種設(shè)備事故；

5,、無重傷事故,；

1、通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),，實(shí)施設(shè)備的改造及維護(hù)保養(yǎng),，提高本質(zhì)安全水平。

1.1建立設(shè)備技術(shù)檔案及臺賬,，建立關(guān)鍵裝置重點(diǎn)部位的管理制度,。

1.2對設(shè)備進(jìn)行經(jīng)常性日常維護(hù)保養(yǎng)并對設(shè)備完好率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

1.3特種設(shè)備（鍋爐,、壓力容器,、電動葫蘆、叉車）及其安全附件進(jìn)行檢驗(yàn),，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄,。

1.4加強(qiáng)監(jiān)視和測量設(shè)備的維護(hù)和管理。

1.5繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理,。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,，在重大危險(xiǎn)源及要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識,。加強(qiáng)道路整治，確保危化品運(yùn)輸安全,。

2,、推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責(zé)任,，強(qiáng)化安全管理,，并保障有效實(shí)施,。

2.1進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，完善風(fēng)險(xiǎn)獎勵金制度。進(jìn)一步細(xì)化安全目標(biāo)考核辦法,，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個崗位,、每個人,。

2.2實(shí)施全過程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)組織,，加強(qiáng)作業(yè)活動的危險(xiǎn)因素辨識和風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，對重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)（過程改進(jìn)）,，確保作業(yè)活動的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實(shí)現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī),、有效運(yùn)行,。

2.3認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項(xiàng)安全管理制度,、記錄臺帳,。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市危化品企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作方案》（蘇安監(jiān)督三 [20××]6號）文要求,，按時完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作，爭取在年底前實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,。

2.4認(rèn)真貫徹企業(yè)《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理制度》,，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲存,、使用、運(yùn)輸和處置廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的長效機(jī)制,。

2.5嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危險(xiǎn)源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施,，確保重大危險(xiǎn)源安全平穩(wěn)運(yùn)行。并深入繼續(xù)開展消除危險(xiǎn)源的工作,。

2.6嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實(shí)安全責(zé)任，保證安全所必須的投入,，做到組織措施,、管理措施,、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。

2.7強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理,，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理,，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強(qiáng)作業(yè)過程監(jiān)控,，加大監(jiān)護(hù)力度,，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全,。

2.8嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)行《承包商管理制度》,，簽訂安全協(xié)議，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任,，并加強(qiáng)監(jiān)督,。

2.9嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展各種安全檢查活動,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,。各單位應(yīng)按時完成隱患整改，并將隱患整改情況書面報(bào)環(huán)工課處備案,，納入年終考核,。

3、加強(qiáng)全員安全技能,、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè),。

3.1加強(qiáng)新進(jìn)廠職工三級安全教育，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能,，合格上崗,。

3.2加強(qiáng)對外來人員的教育和管理。

3.3抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和管理,，提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識,。

3.4抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證,、復(fù)審，保證100％有效持證上崗,。

3.5組織開展班組安全活動,，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育,。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定,，明確各自安全職責(zé)，增強(qiáng)安全意識,，提高安全技能,，提升管理水平,。

3.6組織開展“安全生產(chǎn)月”活動。通過“安全生產(chǎn)月”,，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能,，查找隱患，加大整改力度,，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.7進(jìn)一步學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī),，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,，提高職工遵守勞動紀(jì)律,、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律,、環(huán)保紀(jì)律,、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，確保企業(yè)長周期安全運(yùn)行,。

4、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平,。

4.1把防火,、防爆炸、防泄漏,、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜ィJ(rèn)真汲取各種事故教訓(xùn),，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度,。

4.2加強(qiáng)對重大危險(xiǎn)源的日常檢查及記錄。

4.3加強(qiáng)對消防設(shè)施及救援器材的管理,，建立臺賬,，定期保養(yǎng)。

4.4加強(qiáng)對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置,、洗眼器,、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）維護(hù)保養(yǎng),，各單位要落實(shí)專人負(fù)責(zé),，確保隨時有效好用。

4.5完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)行各種演練,，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。

5,、做好職業(yè)病防治,、勞動保護(hù)工作，保障職工安全健康,。

5.1認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》,，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。各單位要不斷改善作業(yè)場所條件,。

5.2堅(jiān)持定期對各塵毒監(jiān)測點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測,，并在檢測點(diǎn)掛牌向職工公告。各單位要采取有效措施,，杜絕跑,、冒、滴,、漏,。

5.3加強(qiáng)個人防護(hù)用品的管理，建立個人防護(hù)用品臺賬,，檢查并督促員工按要求穿戴使用,。

5.4按計(jì)劃對職工進(jìn)行職業(yè)健康體檢，保障職工的健康,，體檢結(jié)果應(yīng)告知員工,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇三

20xx年，我公司將主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),，以推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)為目標(biāo),，實(shí)施全面預(yù)算管理，健全內(nèi)部控制體系,；做強(qiáng)招商引資“第一菜單”,，提升項(xiàng)目招引水平；緊盯重點(diǎn)重大項(xiàng)目,，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ),；降低融資成本，優(yōu)化融資債務(wù)結(jié)構(gòu),；抓牢干群工作作風(fēng),，夯實(shí)工作開展基礎(chǔ)；實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)跨越發(fā)展的同時,，為我市實(shí)現(xiàn)“挺進(jìn)三十強(qiáng),，再創(chuàng)新輝煌 ”目標(biāo)和建設(shè)省會副中心城市和湘贛邊區(qū)域性中心城市貢獻(xiàn)力量。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入10億元，新增融資到位資金15億元,，完成政府投資項(xiàng)目58個,，投資總額11.3億元。重點(diǎn)建設(shè)好西北環(huán)線,、道吾西路,、瀏陽河六橋等重大工程項(xiàng)目，大力推進(jìn)浦梓港片區(qū),、新屋嶺片區(qū),、教師進(jìn)修學(xué)校等重大項(xiàng)目經(jīng)營。

為確保上述目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn),，我公司將重點(diǎn)抓好以下四個方面的工作：

（一）建立實(shí)施預(yù)算和計(jì)劃體系,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展質(zhì)效

1、突出戰(zhàn)略發(fā)展研究作用,。圍繞“城市更新,、城市產(chǎn)業(yè)、城市生活,、城市動力”四大功能,深化戰(zhàn)略發(fā)展研究,，充實(shí)項(xiàng)目庫,強(qiáng)化項(xiàng)目儲備，科學(xué)制定城建集團(tuán)20xx年至20xx年重大項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,，將瀏陽河西段休閑旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā),、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)、高端商務(wù)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)等項(xiàng)目納入其中,。

2,、突出財(cái)務(wù)預(yù)算控制。以計(jì)劃為龍頭,，以預(yù)算為核心,，以經(jīng)營為目標(biāo)，加強(qiáng)部門聯(lián)動,，在公司投資經(jīng)營和財(cái)務(wù)管理全過程貫穿預(yù)算指導(dǎo)作用,。對建設(shè)項(xiàng)目、開發(fā)項(xiàng)目從宏觀層面把好技術(shù)關(guān),，確保方案實(shí)施最優(yōu),，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。

3,、突出審計(jì)監(jiān)督職能,。以全面預(yù)算及財(cái)政雙控為契機(jī)，健全部門內(nèi)控體系,，增強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督職能和風(fēng)險(xiǎn)防控能力,，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度提供堅(jiān)強(qiáng)保障,。

（二）科學(xué)策劃和包裝一批項(xiàng)目 ，推廣公私合營（ppp）模式

一是科學(xué)策劃,，加強(qiáng)與優(yōu)企強(qiáng)企合作,。綜合20xx年我市國有土地出讓情況及20xx年政府投資項(xiàng)目計(jì)劃，全年計(jì)劃圍繞重點(diǎn)圍繞新屋嶺片區(qū)開發(fā),、教師進(jìn)修學(xué)校,、浦梓港片區(qū)開發(fā)等13個項(xiàng)目，鎖定高端客商,，提高招商工作的針對性和時效性。

二是依托資源,，拓展信息渠道,。一是建立網(wǎng)絡(luò)平臺，打造更專業(yè)的資源平臺,；二是加強(qiáng)與招商局,、商會、協(xié)會等機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò),，建立更為寬廣的招商信息渠道,；三是優(yōu)化招商項(xiàng)目庫、資源庫,，做優(yōu)招商服務(wù),。

三是轉(zhuǎn)變思維，豐富招商方式,。第一,，堅(jiān)持“走出去，引進(jìn)來”戰(zhàn)略,，建立“主題活動推介,、組團(tuán)定向?qū)印⑿侣劽襟w宣傳”多層次立體宣傳,，打開招商工作新局面,。第二，把招商與ppp融資方式相結(jié)合,，加強(qiáng)與銀行對接,，探索新的合作方式。

（三）緊緊圍繞民生保障和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，提升項(xiàng)目推進(jìn)水平

一是抓好工程項(xiàng)目,。全力推進(jìn)西北環(huán)線、瀏陽河六橋等重大項(xiàng)目實(shí)施,，進(jìn)一步拉開城市骨架,，提升城市品位,。堅(jiān)持民生優(yōu)先，優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)城東,、禧和,、浦梓港等保障性住房建設(shè)。新建和續(xù)建道吾西路,、白沙東路,、翠園路、花炮大道南北輔道等16條城市道路,，構(gòu)建暢通的路網(wǎng)體系,。精心實(shí)施環(huán)境整治，打造“生態(tài)美城”,。

二是抓好安置項(xiàng)目,。一是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目、招商項(xiàng)目等,，集中人力物力財(cái)力,，突出重點(diǎn)，攻克難點(diǎn),。二是各方聯(lián)動,，展開清零。三是落實(shí)安置,，維護(hù)穩(wěn)定,。維護(hù)拆遷戶合法權(quán)益，優(yōu)先攻克安置用地項(xiàng)目,，公開公平公正做好保障房分配工作,。

三是抓好經(jīng)營項(xiàng)目。一是繼續(xù)貫徹落實(shí)舊城提質(zhì)改造和新城擴(kuò)容提質(zhì)的方針,，做好土地運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)土地收入穩(wěn)步增長。二是加大土地儲備力度,，把握土地生命線不斷,。

（四）著力強(qiáng)化資金保障和成本管控，做優(yōu)公司融資平臺

一是建立多元可持續(xù)的資金保障機(jī)制,。進(jìn)一步拓寬融資渠道,，積極探索實(shí)踐道吾西路等項(xiàng)目ppp投融資新模式，廣泛吸納資金參與融資,、建設(shè)和經(jīng)營,。

二是降低融資成本。打通融資渠道,，降低融資成本,，大力發(fā)展直接融資,，實(shí)現(xiàn)融資成本逐年下降。

三是用好金融資金,。認(rèn)真落實(shí)償債責(zé)任和資金來源,，確保按時足額償還、維護(hù)政府信譽(yù),。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇四

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告,，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象,。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計(jì)劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在已經(jīng)到來的20xx年里,，世界在發(fā)展，時代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),，完成今年既定的銷售目標(biāo),。

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過電話和公司qq、 eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況,。針對性地進(jìn)行pk。

2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,，定期核對客戶回款金額,，達(dá)到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇五

一年來,，公司在區(qū)委,、區(qū)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持改革和創(chuàng)新,，緊緊依靠廣大干部和職工，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得明顯成效,，安全生產(chǎn)局面平穩(wěn),，企業(yè)效益不斷提高，電力供應(yīng)秩序穩(wěn)定,，電網(wǎng)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn),，黨的建設(shè)和文明創(chuàng)建工作不斷深入，直屬企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的生機(jī),。公司榮獲溫州市百強(qiáng)企業(yè),，排位從原來第65位躍入第45位。開始步入全市50強(qiáng)行列,，同時繼續(xù)保持省級文明單位稱號,。

xx年，公司認(rèn)真落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的決策部署,，同心協(xié)力,，堅(jiān)持精細(xì)化管理，向管理要效益,，開拓進(jìn)取,，圓滿和超額完成年度既定的目標(biāo)任務(wù)。

全年供電量達(dá)到16.727億千瓦時,，比去年同期15.99億千瓦時,，增長4.59%(但11-12月份供電量有所下降，負(fù)增長3.7%),。自發(fā)電量344.65萬千瓦時,，營業(yè)收入10.98億元，增長5.4%,，電費(fèi)匯收率達(dá)到99.95%,。完成和超額完成以上指標(biāo),，主要做了以下幾方面工作：

公司面對網(wǎng)架制約，大電網(wǎng)嚴(yán)峻的缺電形勢,，公司上下同心協(xié)力,，科學(xué)調(diào)度，共同破解缺電矛盾,，保障了電力正常,、有序、可靠供應(yīng),。一是積極爭取擴(kuò)大供電能力,，在目前110kv海濱供電所未建成之前，在省電監(jiān)辦的支持下,，今年調(diào)用周邊溫州電力局七門線路,，增加供電能力4萬多千瓦，相當(dāng)于一座110kv變電所一臺主變?nèi)萘?，?shí)現(xiàn)了電力資源整合,，從而進(jìn)一步提高了供電能力。二是盡最大努力調(diào)節(jié)好局部地區(qū)的配變負(fù)荷,，適時安排企業(yè)做好避峰用電和錯峰用電,，提高負(fù)荷率，對供區(qū)內(nèi)鑄鋼和高能耗煉鋼等105家企業(yè)進(jìn)行錯避峰用電,。以確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行,，保障居民優(yōu)先用電。利用負(fù)荷監(jiān)控手段,，全面實(shí)時調(diào)控負(fù)荷,，對確保正常供電秩序起了至關(guān)重要作用。三是將有序用電和節(jié)能減排,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拆違等工作有機(jī)結(jié)合起來,，優(yōu)化電能配置,，堅(jiān)持“三個保障”、“有保有壓,、區(qū)別對待”原則,，鼓勵新技術(shù)和節(jié)能環(huán)保企業(yè)用電，限制高能耗,、能源嚴(yán)重超標(biāo)企業(yè)用電,。為促進(jìn)節(jié)能降損做了應(yīng)有努力。特別是10kv線路拉閘限電明顯下降,。20xx年與上年相比,，拉閘限電時間減少52%,，特別是9月份開始幾乎沒有拉閘限電，供電秩序穩(wěn)定,，確保了居民生活和重點(diǎn)企業(yè)單位用電,。

為了破解矛盾,，克難攻堅(jiān),，在電網(wǎng)建設(shè)上有所突破。一是抓好變電所建設(shè),，積極與區(qū)政府,、市電力局、省電力公司,、省電監(jiān)辦等做好溝通,、協(xié)調(diào)，盡最大努力促進(jìn)110kv海濱變上馬,，110kv海濱變電所今年已有重大進(jìn)展,，國家電網(wǎng)公司已審批同意，擴(kuò)初設(shè)計(jì)也已完成,，所址,、線路、廊道等政策處理已落實(shí)到位,，已進(jìn)入招投標(biāo)階段,。

積極推進(jìn)惠民工程建設(shè)，掀起了新一輪電網(wǎng)升級改造的熱潮,，實(shí)施高,、中、低三個等級立體化補(bǔ)強(qiáng)工程,。在抓好變電所建設(shè)同時,，抓好10kv中壓線路的改造和調(diào)節(jié)，特別是加強(qiáng)互倒,、手拉手線路工程建設(shè),，加強(qiáng)絕緣化、地埋化工程建設(shè),，進(jìn)一步縮小供電半徑,，統(tǒng)一和加大導(dǎo)線截面，合理配置節(jié)能型的配變,，提高電能利用率和質(zhì)量,。20xx年改造和新架10kv線路(包括預(yù)埋線路)40公里。特別是調(diào)用溫州局周邊變電所線路,，就投入20xx多萬元進(jìn)行聯(lián)接和改造,。再一個,，永強(qiáng)大道輸電線路上改下工程10多公里，工程已全面完成,。投資約3000多萬元(政府補(bǔ)助75%),。初步建立起布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、技術(shù)適用,、供電質(zhì)量高、電能損耗低的新農(nóng)村電網(wǎng),。

公司自籌資金對供區(qū)內(nèi)的0.4kv低壓網(wǎng)升級改造,，加快新農(nóng)村電氣化建設(shè)步伐。在去年的基礎(chǔ)上,，20xx年完成11個村13個小區(qū)表計(jì)改造,，4個村線路改造，至此已全面完成83個村改造任務(wù)(包括線路和表計(jì)改造),，同時也改造了部分社區(qū)用電設(shè)備,。為農(nóng)村提供安全、可靠,、經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化的供電環(huán)境。公司“十二五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)編制完成,，并上報(bào)溫州電力局,，有待組織會審?fù)ㄟ^，“十二五”期間規(guī)劃要再建4個變電所,。

生產(chǎn)技術(shù)部張朝輝,，森脈電力葉建雄等同志，為了搶時間搶速度,，趕在高溫用電高峰季節(jié)前送電,，放棄節(jié)假日，放棄休息時間,，起早摸黑,，堅(jiān)持在工地現(xiàn)場，做好調(diào)用線路的聯(lián)絡(luò)搶建工程,。

公司堅(jiān)持向管理要效益,，狠抓用電管理。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成,，一是加強(qiáng)線損管理,，按月統(tǒng)計(jì)分析，節(jié)能增效,，效益明顯,。二是加強(qiáng)負(fù)荷調(diào)節(jié)和削峰填谷用電,，平衡峰谷電量，峰谷比是51.4：48.6,，比去年略有上升,。三是加強(qiáng)反竊電、反違章工作,，進(jìn)一步提高反竊電能力,，共查處竊電案件128起，處理違章用電540起,，收取違約電費(fèi)15萬元,。五是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)無功管理,，提高功率因數(shù),，電容補(bǔ)償47582千乏，包括高低壓和隨機(jī)補(bǔ)償,。功率因數(shù)達(dá)到0.97,。六是表計(jì)輪換現(xiàn)場校驗(yàn)和故障表處理，臺變輪換新裝表計(jì)409臺,，現(xiàn)場校驗(yàn)20xx臺,，在校驗(yàn)中及時處理失流，失壓互感器極性接反等計(jì)量故障,，故障表一項(xiàng)追回電量346.2萬千瓦時,。試行紅外線集抄系統(tǒng)，先在天河金一村羅錦花園,、萬康一期,、二期等進(jìn)行試點(diǎn)，總安裝3382戶,，提高抄表準(zhǔn)確率和到戶率,，為智能化建設(shè)邁出新的一步，這也是計(jì)量和抄表工作一項(xiàng)重大改革,。七是加強(qiáng)電費(fèi)匯收,，20xx年匯收電費(fèi)10.98億元，同比增長5.4%,，由于民間借貸風(fēng)波等因素影響,，有些企業(yè)因資金斷鏈，對電費(fèi)匯收帶來很大難度,。但仍達(dá)到99.95%,，總欠費(fèi)69萬元，永中,、永興,、永昌,、沙城、天河都達(dá)到100%,。這是全體管理員,、收費(fèi)員“千辛萬苦、千方百計(jì),、千言萬語”努力的結(jié)果,。八是增容工作，努力擴(kuò)大營銷,，20xx年共增容9.7450kva,，其中專變134臺、公變38臺,、三相動力491戶,、照明等2970戶。

供電營銷工作從業(yè)務(wù)受理,、現(xiàn)場勘查,、提供、用戶選擇設(shè)計(jì),、審核,、用戶選擇設(shè)備、用戶選擇施工方案,、中間驗(yàn)收,、峻工驗(yàn)收、裝表接電等各項(xiàng)工作均按《供電監(jiān)管辦法》規(guī)定辦理,。營業(yè)大廳,、電費(fèi)核算、電表校驗(yàn),、用電稽查等班組,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、服務(wù)到位,、嚴(yán)格把關(guān),，為提高經(jīng)營管理水平做出了很大努力。鄭元榜,、吳良志同志千方百計(jì)做好電費(fèi)匯收工作,，對跑路用戶欠費(fèi)，做了很大努力和周折,，終于將電費(fèi)如數(shù)匯收,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇六

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃 ：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作:

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇七

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè),。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇八

20xx年，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年,。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線,，勵精圖治、精細(xì)管理,、提質(zhì)增效,，全面提升經(jīng)營水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢,。為此,，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新等方面的工作。

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度,，快速開拓高端市場,，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式,，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線,，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力,，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā),，利用安米公司的技術(shù)支持,、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性,、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度,，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代,，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系,。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達(dá)到22,。7萬噸,，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)增效4。5億元,。

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理,，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平,，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力,。

1、在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心,、以計(jì)劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn),、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩,、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移,，提高市場響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率,。

2、堅(jiān)持效益,、用戶導(dǎo)向,，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對標(biāo),、六西格瑪,、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度,，持續(xù)創(chuàng)新工作方式,、改進(jìn)組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度,，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。

公司在20xx年的生產(chǎn)工作中,，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛,，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高,。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝,，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對標(biāo)管理,，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距,、找潛力、找措施,、找辦法,，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗,、噸鋼綜合能耗,、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇九

圍繞公司“xx”發(fā)展戰(zhàn)略和xx年總體經(jīng)營思路,，為全面提升員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，促進(jìn)良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化,、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè),，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù),。

xx年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力,、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展,。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進(jìn)員工業(yè)績提升,，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

(三)分層次、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試,、考核制度，打造一支敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障,。

xx年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索,，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,，在具體實(shí)施培訓(xùn)過程中,，如重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時間安排,、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技,，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級、分序列，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主,，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn),、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險(xiǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn)。在培訓(xùn)時間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次,。

為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)與人分享,，授人以漁,。

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險(xiǎn)控制,、財(cái)務(wù)管理,、服務(wù)保障能力的全面提升,，分層次,、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)計(jì)劃,。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對xx年公司新入職員工,，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務(wù)流程,、風(fēng)險(xiǎn)控制流程,、財(cái)務(wù)管理制度等。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念,、項(xiàng)目調(diào)查技巧,、財(cái)務(wù)分析,、信貸(擔(dān)保)流程,、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)

風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部,、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為授信制度和流程,、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識培訓(xùn),、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部,、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時結(jié)合案例分析,、經(jīng)驗(yàn)交流等培訓(xùn)形式。

(四)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財(cái)務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會計(jì)核算,、會計(jì)決算與匯算、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理,、納稅策劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財(cái)務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理,、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理、行政管理制度,、ppt制作技巧,、excel運(yùn)用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向,，建立培訓(xùn)考核機(jī)制,，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果,。

1,、加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的測試。繼續(xù)堅(jiān)持人員培訓(xùn)臺帳,，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測試形式，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢測,。

2,、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述,，xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作,，全力打造學(xué)習(xí)型組織,。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析,、培訓(xùn)資源開發(fā),、課程設(shè)計(jì),、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十

20xx年即將過去，回顧在公司一年來的工作,，即有成績也有不足,。

西雙版納xx縣xx旅游開發(fā)有限公司成立于2012年3月31日，我于2013年1月23日進(jìn)入公司,，2月2日被分配到接待中心成為正式公司職員,，在依主管的帶領(lǐng)下我也履行了本職工作。2013年3月7日被調(diào)到了辦公室當(dāng)文秘,。在公司x主任,、x副總、x經(jīng)理的引導(dǎo)下,，這一年以來,，憑著敬業(yè)、勤奮,、學(xué)習(xí)的心態(tài),，雖然平時偶爾有些懶惰，眼中無事,， 但這并不代表我內(nèi)心貪婪，我也想有朝一日能成為一個合格的辦公室文秘,。在這期間我也不斷學(xué)習(xí)有關(guān)知識,，也謝謝領(lǐng)導(dǎo)們能給我這樣一個發(fā)展平臺，我也想利用這樣一個平臺不斷突破自己,，以提高自己內(nèi)心的素質(zhì)?，F(xiàn)將這一年來在思想、工作,、學(xué)習(xí)等方面情況總結(jié)如下：

為了工作需要,，提高自己的水平，我注重加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),。這一年當(dāng)中,，我也利用了幾個月的時間到xx縣旅游局實(shí)習(xí),，也領(lǐng)悟到了那句“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識的匱乏。在做好工作的同時,，堅(jiān)持“工作學(xué)習(xí)兩不誤”的指導(dǎo)原則,，擠時間學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),。這一年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各類文件、郵件,、收發(fā)傳真等,。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了用科學(xué)發(fā)展觀武裝自己的頭腦,，在工作實(shí)踐中努力提高自身素質(zhì),。通過學(xué)習(xí)，自身素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的提升,，理想信念更加堅(jiān)定,，工作思路更加開闊。

網(wǎng)上的知識與實(shí)際工作所接觸的內(nèi)容有很大的差異,。俗話說隔行如隔山,，對于我這個從來沒有接觸過文秘工作的新手來說，工作中常常在細(xì)心,、認(rèn)真,、專業(yè)上做的不夠，時刻感覺到有巨大的工作壓力,。面對壓力,，我沒有畏懼、沒有退縮,，虛心向辦公室x主任學(xué)習(xí)請教,，主動接受辦公室薛主任的指教，改正錯誤并不斷的從網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些有關(guān)的知識,。通過這一段時間的學(xué)習(xí),，能明顯感覺到自己有了一定的進(jìn)步。

從參加工作以來,，我始終把學(xué)習(xí)放在首位,。一是，切實(shí)加強(qiáng)辦公室文員制度。二是,，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見,；三是積極參加有關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)?？傊?，這一年以來，在辦公室的工作上,，雖然沒有什么轟轟烈烈的成績,，但一直都能兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí),、堂堂正正的工作,，切實(shí)履行了 “辦公室文員的規(guī)章制度”。在以后的工作中,，我將一如繼往的`工作,，揚(yáng)長避短，為了更好的適應(yīng)發(fā)展,，更進(jìn)一步系統(tǒng)的學(xué)習(xí)文秘知識,，充實(shí)自己專業(yè)知識和觀念的轉(zhuǎn)變，使自己對文秘的工作有了更準(zhǔn)確的把握,。

為公司景區(qū)未來的發(fā)展,，也為了自己家鄉(xiāng)以后的昌盛，作出自己不懈努力和最大貢獻(xiàn),。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十一

進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《項(xiàng)目管理手冊》,，規(guī)范質(zhì)量管理的內(nèi)容，有計(jì)劃的開展質(zhì)量培訓(xùn),、質(zhì)量檢查,、質(zhì)量改進(jìn)等管理工作，提高各級人員的質(zhì)量意識,，推動全員參與,、全過程控制的質(zhì)量管理理念，確保公司年度質(zhì)量方針目標(biāo)標(biāo)的完成,。在促進(jìn)質(zhì)量工作持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過二至三年的努力將我分公司打造成為一個工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,、高效，產(chǎn)品質(zhì)量一流的國際化工程總承包企業(yè),。

１．發(fā)質(zhì)量管理工作征詢意見稿,。對分公司所屬各項(xiàng)目部，各工程承包公司發(fā)布質(zhì)量管理征詢意見稿,，聽取他們對質(zhì)量管理的意見和建議,。

２．制定分公司質(zhì)量制度,。以分公司《項(xiàng)目管理手冊》為基礎(chǔ)，結(jié)合目前分公司工程項(xiàng)目全部分包或自營／半自營的實(shí)際現(xiàn)狀制定分公司公司質(zhì)量管理制度,。將分公司質(zhì)量方針目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的分解,、細(xì)化到每個部門，明確工程從投招標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、材料采購、工程施工,、檢驗(yàn)試驗(yàn)到竣工交付整個過程中的質(zhì)量控制程序以及各級管理人員的質(zhì)量管理職責(zé),、權(quán)限和義務(wù)，確定各項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，制訂考核辦法和獎罰條例,。質(zhì)量制度包含的內(nèi)容：分公司／項(xiàng)目各部門質(zhì)量職責(zé)；質(zhì)量培訓(xùn)和持證上崗制度,；質(zhì)量控制程序（文件和資料控制程序,；設(shè)計(jì)控制程序；物資質(zhì)量控制程序,；施工過程質(zhì)量控制程序,；檢驗(yàn)與試驗(yàn)控制程序；檢驗(yàn)與試驗(yàn)設(shè)備應(yīng)用程序,；不合格品控制程序,；糾正和預(yù)防措施控制程序；質(zhì)量記錄程序）,；質(zhì)量檢查考核制度,；質(zhì)量事故分級及處理度制度；質(zhì)量獎懲制度等,；項(xiàng)目竣工備案制度,。

３．進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。結(jié)合分公司質(zhì)量制度的發(fā)布,，對分公司所屬項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理,、技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目質(zhì)量員進(jìn)行質(zhì)量制度推廣實(shí)施的培訓(xùn)和質(zhì)量工作好的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)介紹,，提高各級管理人員的質(zhì)量意識和確保質(zhì)量制度的具體落實(shí),。同時制定質(zhì)量員訓(xùn)計(jì)劃，對分公司目前在項(xiàng)目一線上崗的責(zé)任工程師（特別是近一兩年參加工作的畢業(yè)生）進(jìn)行工程質(zhì)量控制基礎(chǔ)知識培訓(xùn),，結(jié)合培訓(xùn)考核,，頒發(fā)質(zhì)量員證書，持證上崗。

４．配合公司年度項(xiàng)目檢查,；從二零零九年以來推行項(xiàng)目管理法以來,，分公司堅(jiān)持以《項(xiàng)目管理手冊》為依據(jù)的每半年度項(xiàng)目檢查考評，實(shí)踐證明這是提高項(xiàng)目管理水平和管理人員綜合素質(zhì)的行之有效的方法,。經(jīng)過幾年堅(jiān)持不懈的努力,，公司項(xiàng)目管理水平和工程質(zhì)量得到了長足的進(jìn)步，因此分公的質(zhì)量管理工作必須完善,，堅(jiān)持此項(xiàng)工作的繼續(xù)進(jìn)行,。

５．制訂下20xx年度質(zhì)量計(jì)劃：根據(jù)20xx年下半年度質(zhì)量檢查所反映出來的問題結(jié)合分公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定20xx年分公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),；確定20xx年質(zhì)量工作重點(diǎn),、工作計(jì)劃；針對20xx年存在的質(zhì)量問題所采取的糾正與預(yù)防措施,；改進(jìn)完善分公司質(zhì)量制度,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十二

1.1 培訓(xùn)計(jì)劃分為公司級培訓(xùn)計(jì)劃、部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及各單項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃培訓(xùn),。

1.2 公司級培訓(xùn)計(jì)劃由行政部統(tǒng)一制定，由相關(guān)責(zé)任部門落實(shí);部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃由部門自行制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，自行組織培訓(xùn)實(shí)施;外派學(xué)習(xí)計(jì)劃由各部門根據(jù)工作需要,，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)申請，由行政部組織實(shí)施,。

1.3公司統(tǒng)一制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，根據(jù)工作情況實(shí)行全員培訓(xùn)，讓全體員工能充分了解公司各項(xiàng)工作流程,、制度和相關(guān)知識,。行政部并定期制定計(jì)劃，聘請相關(guān)專業(yè)老師組織專業(yè)知識培訓(xùn)或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓(xùn),。

1.4 根據(jù)公司總的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，行政部每月排定培訓(xùn)計(jì)劃，按照年度學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。

1.5 部門內(nèi)部培訓(xùn)方面,，部門內(nèi)部根據(jù)各自工作情況，制定部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。行政部根據(jù)各部門的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行各部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)的跟蹤和監(jiān)督，確保部門內(nèi)部培訓(xùn)的落實(shí),。

2.1公司級內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,，每月排定培訓(xùn)計(jì)

劃,，培訓(xùn)的責(zé)任部門制定培訓(xùn)教程及方案，具體實(shí)施,。

2.2 部門內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由各部門制定月度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。具體培訓(xùn)內(nèi)容及形式,、考核等由部門自行組織,，行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

2.3 外派培訓(xùn)的實(shí)施

外派培訓(xùn)審批程序：擬外派培訓(xùn)者提出申請→部門審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準(zhǔn),。

擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫《員工外派培訓(xùn)申請表》,。培訓(xùn)結(jié)束后，須將培訓(xùn)申請表交行政部存檔,。

參加外派培訓(xùn)前已確認(rèn)必須取得相關(guān)證書(畢業(yè)證,、資格證、結(jié)業(yè)證等)者,，如未獲得證書且無正當(dāng)理由,，有關(guān)費(fèi)用由受訓(xùn)者本人負(fù)擔(dān)。

2.4 單項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部及相關(guān)責(zé)任部門負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施;相關(guān)責(zé)任部門具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

(1)《20xx新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,。所有培訓(xùn)檔案由行政部統(tǒng)一裝訂存檔,。

a、 新員工崗前培訓(xùn)主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生,、社會招聘人員,，內(nèi)容為公司級培訓(xùn)，主要就企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、消防安全知識等進(jìn)行培訓(xùn)并對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行筆試，考試合格后上崗,，之后由所在各部門進(jìn)行二級培訓(xùn),，就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。

b,、對新招聘員工的培訓(xùn),，采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門各自培訓(xùn)，使新員工逐步認(rèn)識公司,，加深對公司企業(yè)文化的理解,，獲得新感覺、新動力,。

(2)《20xx年度管理人員培訓(xùn)計(jì)劃》,，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,。

a、中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā),，通過培訓(xùn),，激發(fā)管理者的個人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力,、凝聚力和創(chuàng)造力,，使管理者加深對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理解，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢,，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn),，提高管理者的計(jì)劃、執(zhí)行能力,。

b,、基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，上下級關(guān)系處理,，實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

c,、管理人員培訓(xùn)計(jì)劃以外訓(xùn)帶動內(nèi)訓(xùn),，堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主，堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主,，堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動交流為主,，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平

(3)《20xx年度崗位培訓(xùn)計(jì)劃》

a、培訓(xùn)由相關(guān)部門擬定培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。必須做到所有員工持證上崗，完成年度培訓(xùn),。所有培訓(xùn)檔案及證書由行政部統(tǒng)一存檔保管,。具體崗位及需持證上崗要求，由行政部確定,，具體培訓(xùn)由行政部門組織并完成培訓(xùn),。

b、對公司崗位的專業(yè)技能培訓(xùn),，由行政部負(fù)責(zé)組織實(shí)施,，具體崗位的培訓(xùn)形式，根據(jù)實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排,。

(4)《20xx年普通員工培訓(xùn)計(jì)劃》,，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。

a,、20xx年要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng),，提升其主動積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力,，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn),。

(5)其它單項(xiàng)培訓(xùn),，根據(jù)公司實(shí)際情況，由行政部制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。

2.5 流程制度培訓(xùn)

要做到有制度、有落實(shí),，才能顯現(xiàn)出流程制度的重要性及有效性，才能使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體現(xiàn)出來,。讓大家適應(yīng)按流程辦事,，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)。

2.6 20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源,，對于外部培訓(xùn),、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程,，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí),，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果,。

2.7 20xx年度,，公司培訓(xùn)工作要力爭全面覆蓋，重點(diǎn)突出,，要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中有針對性地進(jìn)行,，多開展同行業(yè)間的經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)，優(yōu)化培訓(xùn)流程,，明確培訓(xùn)目的,，提高培訓(xùn)效果。

3.1 培訓(xùn)考核由行政部統(tǒng)一進(jìn)行,。

3.2 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行考核,，原則上要求公司主管以上人員，年度參加公司組織的培訓(xùn)課時不低于10課時;普通職工不低于8課時,。各部門內(nèi)部年度培訓(xùn)不低于12課時,。

3.3 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核分為年度考核和月度考核，月度考核按照公司統(tǒng)一安排,，責(zé)行政部門制定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行,。原則上要求行政部門針對專項(xiàng)培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有組織,、有考核,、有結(jié)果,，每缺少一項(xiàng)當(dāng)月扣罰行政部門工資。部門級內(nèi)部培訓(xùn),，各部門進(jìn)行月度分解計(jì)劃,，每月報(bào)行政部培訓(xùn)計(jì)劃，行政部按照部門內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行檢查,，低于計(jì)劃培訓(xùn)課時或未組織,，視情況給予扣罰部門當(dāng)月工資。年底未完成年度培訓(xùn)課時,，扣罰部門年度工資,。

3.4 員工如低于公司級統(tǒng)一培訓(xùn)要求的培訓(xùn)課時，取消全年先進(jìn)的評比資格和年度公資調(diào)整的資格,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十三

20xx年以來,，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里,，現(xiàn)將20xx年度工作計(jì)劃如下：

一,、以“xxx”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

xx月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

xx月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

x月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

x月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查,；編制項(xiàng)目申請報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

x月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

x月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

x—x月份：基礎(chǔ)工程完成,。

x—xx月份：工程主體完成至底六層封頂。

工程部應(yīng)適時做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

“xxx”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“xxx”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“xxx”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“xxx”項(xiàng)目工程估算需用資金xx億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約xx億元；地上商業(yè)部分約用xx億元,；公寓部分約用xxx億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定20xx年工程啟動資金約為x億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“xxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的xx%,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是xx億元,。按“xxx”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

招商工作是“xxx”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xxx””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，“xxx”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xxx”應(yīng)于20xx年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

“xxx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“xxx”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“xxx”特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

“xxx”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使xx傲立于房地產(chǎn)之林,。

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“xxx”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本,；實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“xxx”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“xxx”的各類人才,，并相應(yīng)建立“xxx”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，“xxx”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于“xxx”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“xxx”品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，“xxx”文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“xxx”企業(yè)精神做文章，形成豐富的“xxx”企業(yè)文化,。

“xxx”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、運(yùn)營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制,、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強(qiáng)化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。

5,、推行各級責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢,，以利于”xxx”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十四

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理,、有效的制定年度工作計(jì)劃,，切實(shí)保障各部門、各崗位工作的順利開展,，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀,，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精,，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu),，實(shí)行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系,，加大監(jiān)管力度，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式,，統(tǒng)籌資源,、切實(shí)解決工作中存在的系列問題。

采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式,，雙線管理,。

各項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開展工作。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理,，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù)，如：財(cái)務(wù),、采購,、人員、考核等,。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)（資金調(diào)度,、稅務(wù)、融資）,，中高層人員（招聘,、調(diào)度、管理）,，資源開發(fā)（土地）,，建筑材料采購。

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)建,、外部關(guān)系處理,、工程計(jì)劃、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、成本控制、現(xiàn)場安全管理,、人員管制,、建筑材料管理（驗(yàn)收、實(shí)地評價(jià),、保管）,、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系,、與監(jiān)理關(guān)系,、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更、工程驗(yàn)收,、工程資料（收集,、建檔）等事務(wù)。

實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式,，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募,、考核、錄用,，以下派的方式給各項(xiàng)目部配置,，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督,。

各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘,。

建立人才梯隊(duì),，為人員甄選,、更新作儲備。

梳理現(xiàn)有的配置,，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu),。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗,。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位,。

明確各部門的《部門職責(zé)》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍,、權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任,，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮,，鴨多不下蛋的局面,。

優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價(jià)值,、工作量,、匹配度、綜合考量的結(jié)果,。

改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程,，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復(fù)雜的事情簡單化,，以加快工作效率,。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各自為政”的現(xiàn)象發(fā)生,。

形成長效激勵機(jī)制,，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個崗位的工資結(jié)構(gòu)，未來的工資將由很多板塊組成,，包括：基本工資,、知識工資、崗位工資,、職務(wù)津貼,、績效工資、工齡工資,、提成工資,、風(fēng)險(xiǎn)收入、項(xiàng)目獎金,、年終獎,、車輛補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼,、通訊費(fèi),、工作餐補(bǔ)貼等

完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī),，給在職人員辦理社保,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀,、年度旅游,、教育培訓(xùn)等福利。

公司制定長期,、中期工作目標(biāo),，下發(fā)到各部門，由各部門提交詳細(xì)的月度,、季度工作計(jì)劃,。交總公司“監(jiān)督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況,，并直接對總裁負(fù)責(zé),。

所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》，一份給自己的直接上司,，一份給總公司“監(jiān)督委員會”,。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng)、預(yù)計(jì)完成時間,、具體負(fù)責(zé)人,、協(xié)助人、完成情況,、未完成的原因,、改進(jìn)措施,。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。

每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”,。分析各崗位的工作執(zhí)行情況,，并開展“批評與自我批評”，責(zé)任到人,，精確到每一件事,。

實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎,，對完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分,。

每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。

新進(jìn)人員必須體檢上崗,，預(yù)防不必要的事件發(fā)生,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十五

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說,，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進(jìn)行“四個充實(shí)”,、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。