無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行心得 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)分享篇一

首先,、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一定要明確,、要數(shù)字化、有計(jì)劃有步驟,、有時(shí)間限制,。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況而制定的通過團(tuán)隊(duì)拼搏能完成的目標(biāo)。以一個(gè)長期目標(biāo)為導(dǎo)向,，以不同時(shí)期的短期目標(biāo)為實(shí)戰(zhàn)任務(wù),，短期目標(biāo)的總合要大于長期目標(biāo)的20%，長期目標(biāo)才能完成,。其次為個(gè)人目標(biāo),，是以團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時(shí)成績高出20%以上的目標(biāo),，才能完成團(tuán)隊(duì)主管制定的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊(duì)員知道）,。所有隊(duì)員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo)。

隊(duì)員可分為兩類：一是有經(jīng)驗(yàn)的,、二是無經(jīng)驗(yàn)的,；培訓(xùn)也分為兩類：一是心態(tài)培訓(xùn)、二是技能培訓(xùn),。對于有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)入公司,，他自認(rèn)為有自己的一套，不太愿意按公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事,，待他將老客戶資源用完,，業(yè)績就會(huì)迅速下降，這樣將會(huì)嚴(yán)重影響其心態(tài),，甚至?xí)绊懫渌麊T工的心態(tài),。這樣的員工首先要對其進(jìn)行心態(tài)調(diào)整，最重要的是在監(jiān)督過程中及時(shí)找到這人的技能不足之處,，助其提高業(yè)績,，他才會(huì)全身心投入工作、并帶動(dòng)其他人工作,。對于無經(jīng)驗(yàn)的員工,、他們很聽話先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識,、與其它同類產(chǎn)品對比的優(yōu)勢,、賣點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù),、語氣及肢體動(dòng)作,，并且親自帶動(dòng)新員工拜訪客戶、助其簽單,，讓他感覺這工作也不是那么難,。

1,、調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，每個(gè)人都有拼命三郎的精神,，每天都要開晨會(huì)15分鐘,；

2、始終相信隊(duì)員能夠成功,，經(jīng)常以成功的字眼,，肯定的語氣負(fù)相交流；

3,、主管要將自己樹為標(biāo)兵,；

4、主管要幫助員工完成目標(biāo),；

5,、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊(duì)的使命；

6,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有將所有員工勁往一處使的號召力,。

所未重賞之下必有勇夫。制定一個(gè)讓個(gè)別員工拼命就能完成的最高個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng),，再下設(shè)兩個(gè)二等獎(jiǎng)。有完成獎(jiǎng)項(xiàng)目標(biāo)的馬上公開頒獎(jiǎng),，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎(jiǎng),，并讓獲獎(jiǎng)員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦,。制定一個(gè)末尾淘汰制,，形成向前可得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，后必須逃離失去痛苦的競爭機(jī)制,。

讓成功員工將成功的經(jīng)驗(yàn)及話術(shù)教給大家,、并在公眾面前許下承諾、只好更加努力,，也能讓后進(jìn)員工學(xué)到經(jīng)驗(yàn),，讓后進(jìn)員工知道成功并不難。

團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行心得 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)分享篇二

轉(zhuǎn)眼時(shí)間很快,，三年半的時(shí)間就這么過去了,，對于我來講，這是個(gè)非常黃金的季節(jié),，也是人生很重要的基礎(chǔ)階段,，從一進(jìn)來的普通業(yè)務(wù)，到后面帶領(lǐng)了十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)去戰(zhàn)斗,，不知道這個(gè)對于同齡人來講,，我到底是不是有所成就,，不是為了對比，是為了看看自己和比人的差距,，不過我依舊對銷售這條路激情不斷,，對未來的發(fā)展依舊很向往，向往著那么商海的奮斗和努力,，我想這個(gè)就是我的命,，停不下來的命，都必須在這條路道上繼續(xù)的披荊斬棘,。一路走來,，似乎應(yīng)該讓自己做一些沉淀和總價(jià)，走過了三年半,，來總結(jié)一些關(guān)于銷售的和銷售團(tuán)隊(duì)的事情,。

對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來講，有太多的東西需要我們?nèi)ネ诰蚝团?，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的開始,，首先必須注入一定靈魂性的東西，或者說是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格決定性作用是來自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶頭人的性格,，無論是好的壞的都會(huì)被一定層次的傳遞。如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂呢?首先,、必須有一個(gè)明確的目標(biāo),，平時(shí)做銷售我們經(jīng)常會(huì)講到目標(biāo)、目標(biāo),，今天講的這個(gè)目標(biāo)和你銷售目標(biāo)可能會(huì)有一定的差距,，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是指一個(gè)年來或者一個(gè)季度來，我們的團(tuán)隊(duì)要達(dá)到什么樣的水準(zhǔn),，我們團(tuán)隊(duì)里面要產(chǎn)生多少個(gè)主管,，誕生多少個(gè)精英，人數(shù)要增加幾個(gè)人等大方向的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)確定下來后,，必須和組員進(jìn)行溝通，就算你現(xiàn)在只有兩個(gè)人,，你也必須把你帶團(tuán)隊(duì)的雄心壯志表現(xiàn)給他們,，這樣才能讓大家覺得跟著你還有很長的路可以走。

對于選擇人員的問題上,，我感觸特別深刻,，一定要注重兄弟們的真是想法，要了解他們內(nèi)心的真是世界,，我曾經(jīng)在某個(gè)晚上進(jìn)行一個(gè)促銷啟動(dòng),，也就意味著第二天要打節(jié)點(diǎn)了,，大家都是氣勢高昂要好好打一張，可是第二天卻發(fā)現(xiàn)有個(gè)主管和組員竟然一起沒來,，這樣很相應(yīng)士氣的,，所以在團(tuán)隊(duì)形成之初，一定要注重框架的選擇,，這個(gè)非常重要的,，后面團(tuán)隊(duì)的框架出來，你自己就會(huì)輕松很多了,，有些兄弟就會(huì)問,，那選人是什么標(biāo)準(zhǔn)。我據(jù)覺得,，首先你必須看的爽,，無論是從外貌、內(nèi)才等你都必須要看的舒服起來,，其次,、了解一下之前的離職是不是因?yàn)樽约旱囊恍┲饔^原因，比如那個(gè)產(chǎn)品不好賣,、那個(gè)老板不好等這種主觀的原因,，如果是，建議就好了,，這種人很會(huì)找借口的,。第三、大概了解一些應(yīng)試人員的學(xué)習(xí)態(tài)度,，有些人做了一點(diǎn)業(yè)務(wù)，覺得自己很牛了,，想這種人也是很難融入團(tuán)隊(duì)的,。所以要記得，凡事都有兩面性,，空降兵也許短時(shí)間能幫你撐起團(tuán)隊(duì),，不過長久來看沒有融入的話，絕對不是一件好事,。

第三就是自己的業(yè)務(wù)能力,，曾經(jīng)有某個(gè)機(jī)構(gòu)做過調(diào)查，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員能留下來,，最直接的影響原因是這個(gè)團(tuán)隊(duì)主管的個(gè)人能力起著決定性的作用,，之前經(jīng)常有一些同行抱怨自己說做了這么久了，公司還是不給人,，不讓他晉升主管,。這個(gè)要分兩種情況,，一種是公司確實(shí)覺得你不行，不給你人了,，另外一個(gè)種是公司還在考驗(yàn)?zāi)慊蛘吣阈枰诩儤I(yè)務(wù)的板塊做的更加的穩(wěn)健和扎實(shí)一些,。從這一點(diǎn)看來，不要太著急的去晉升,，而應(yīng)該在業(yè)務(wù)的部分狠狠的下功夫的,。記住、該來的一定會(huì)來的,。同時(shí),、我覺得無論是作為一個(gè)普通的銷售人員還是銷售管理，都應(yīng)該要深刻的記住“學(xué)習(xí)”兩個(gè)字,，而且要敏感的學(xué)習(xí),，也許你出去逛街看到別人在推銷，我經(jīng)常會(huì)湊過去,，學(xué)習(xí)人家是怎么做的,，有個(gè)大師說得好：人生就是一場大型的講座，如果你不懂得學(xué)習(xí)和積累,，你注定要被淘汰,。還有一定就是要總結(jié)，有總結(jié)了,，才能是屬于自己的東西,，把你所學(xué)的用自己的思維在理一遍和你僅僅做個(gè)筆記的效果是相差百倍的，有了總結(jié),，后期你才有談資,，你才有真正屬于自己的東西。

第四,、關(guān)于新人,，馬云說過：給你一群笨蛋不是你的錯(cuò)，但是如果三年后他們還是一群笨蛋,，那就是你的問題了,。這個(gè)時(shí)候和一些同行聊天，經(jīng)常會(huì)提到人員留不住的問題,，我覺得一個(gè)人新人給你,，不但需要對業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)，更需要你對他職業(yè)生涯進(jìn)行一定的規(guī)劃,，特別是業(yè)務(wù)的開始,，很難很苦，你要怎么去規(guī)劃他的生涯，或者你所談吐出來的東西能不能讓他覺得你有水準(zhǔn),，因?yàn)槿旰笠苍S他會(huì)成為你,，他看到未來的自己如果是很沒有水準(zhǔn)的話，相信他是不會(huì)跟著你的,。這個(gè)我建議可以適當(dāng)?shù)目匆恍┮曨l,，很多大師對業(yè)務(wù)人員未來的規(guī)劃都說的很好，如果你覺得自己不行,，就直接讓他們看看那些視頻,，這個(gè)規(guī)劃需要的是真誠以待，不是去忽悠他們,，那是不長久的,。

第五、關(guān)于威信的樹立,，這一點(diǎn)和你的業(yè)務(wù)能力是息息相關(guān)的,，除了這一點(diǎn)我還說令我另外的東西就是信任感，團(tuán)隊(duì)之前的信任感是非常重要的,，有了這種信任感會(huì)讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一種“家人”的奮斗環(huán)境,，各方面的潛能和要性都會(huì)被激發(fā)出來。那怎么建立信任感,，有很多這種書籍和培訓(xùn)也許都會(huì)講到這個(gè),，不過我有一種方法，其實(shí)就是那句古訓(xùn)：己所不欲勿施于人,，要想別人信任你,，你就必須先信任別人。一點(diǎn)一滴的積累開始,。

最后,，是關(guān)于關(guān)于團(tuán)隊(duì)的文化，其實(shí)這點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的靈魂很像,，但是又有差別,，我之前十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，基本比較好的員工都有屬于自己的封號,，比如，團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)全部由一個(gè)人來管理,，叫做cfo,，比如團(tuán)隊(duì)中有個(gè)人close很厲害，我們封他為“殺手”當(dāng)然一些團(tuán)隊(duì)經(jīng)常做的,，必須團(tuán)隊(duì)聚餐,，集體活動(dòng)等這些都是應(yīng)該的，這一點(diǎn)主要還是圍繞一個(gè)原則就是讓大家多多接觸工作外的形象,，進(jìn)一步促進(jìn)大家的感情和戰(zhàn)斗力,。當(dāng)然,，作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，你也必須和其中的某幾個(gè)比較有意見的下屬保持好個(gè)人關(guān)系,，這些都會(huì)影響到你后期做什么決策,，是否大家會(huì)推進(jìn)，是否回去執(zhí)行都有很大的關(guān)系,。

團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行心得 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)分享篇三

從單打獨(dú)斗到并肩作戰(zhàn)再到團(tuán)體作戰(zhàn),，踏上工作崗位一年來，筆者實(shí)現(xiàn)了這樣的初級轉(zhuǎn)變,。筆者忽然深深地感覺到,，自身已然不是最初的獨(dú)立戰(zhàn)斗，而是逐步走向了團(tuán)隊(duì)合作,，并且這種團(tuán)隊(duì)合作在項(xiàng)目開發(fā)過程中愈發(fā)凸顯其重要性,。

筆者不才，愿在這里與各位朋友分享一下關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的一些心得體會(huì),，這歸結(jié)起來涉及到以下五點(diǎn)：追求務(wù)實(shí),、有效溝通、適當(dāng)激勵(lì),、合理組織,、鼓勵(lì)創(chuàng)新。

一,、追求務(wù)實(shí)

筆者認(rèn)為,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中，成員之間通過相互信任而聚集到一起,，繼而為了一個(gè)共同的目標(biāo)而協(xié)同工作,。而其中，無論對每一位團(tuán)隊(duì)成員還是對整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,，非常重要的一點(diǎn)就是求真務(wù)實(shí),。

追求務(wù)實(shí)，就是要注重實(shí)際,。做項(xiàng)目開發(fā)工作,，不能脫離實(shí)際情況而盲目開發(fā)，其結(jié)果必然會(huì)導(dǎo)致所開發(fā)出來的產(chǎn)品不能完全符合客戶期望,，更有甚者,，則會(huì)與項(xiàng)目初衷背道而馳。這個(gè)注重實(shí)際,，就是要求我們要正確評估自身,、團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目現(xiàn)狀，繼而把握好項(xiàng)目的實(shí)際需求、團(tuán)隊(duì)所擁有的資源及所受的限制,，從實(shí)際出發(fā)開展工作,。

追求務(wù)實(shí)，就是要注重實(shí)現(xiàn),。這里所提到的實(shí)現(xiàn)并不是狹隘意義上的代碼實(shí)現(xiàn),，而是相對寬泛的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)至少包含了從項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、編碼,、測試等等的一系列過程。注重實(shí)現(xiàn),，就是要求我們能夠在項(xiàng)目質(zhì)量上下功夫,，嚴(yán)格把控好項(xiàng)目的質(zhì)量關(guān)，盡可能地避免輸出無效或無用的產(chǎn)品,。

追求務(wù)實(shí),，就是要注重實(shí)效。實(shí)效,，這個(gè)概念對于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)而言是至關(guān)重要的,，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)是否注重實(shí)效，會(huì)直接或間接地影響著項(xiàng)目質(zhì)量的好壞甚至項(xiàng)目的成敗,。團(tuán)隊(duì)是由每一位成員因?yàn)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)而聚集在一起構(gòu)成的,，這也就是說實(shí)效是落實(shí)在每一位團(tuán)隊(duì)成員身上的，項(xiàng)目經(jīng)理或負(fù)責(zé)人如何管理項(xiàng)目會(huì)影響項(xiàng)目的質(zhì)量,，同樣程序員如何做項(xiàng)目的代碼實(shí)現(xiàn)也會(huì)影響項(xiàng)目的質(zhì)量,。筆者曾經(jīng)目睹的某一位程序員編寫的一個(gè)有1000多行的包含若干職責(zé)的方法，便是從側(cè)面反映了該程序員并沒有很好地注重實(shí)效,。注重實(shí)效,，就是要求我們要努力遵循dry(don’t repeat yourself)原則，盡量運(yùn)用正交性原則,，注意每一個(gè)細(xì)節(jié),，多方面、多角度地看待問題,，使我們所開發(fā)的系統(tǒng)變得更加靈活,、更易于理解、更易于調(diào)試,、測試和維護(hù),。

此外，無論是項(xiàng)目經(jīng)理或負(fù)責(zé)人還是程序員,，都不應(yīng)該打腫臉充胖子,，在項(xiàng)目開發(fā)過程中，對某些問題特別是一些技術(shù)性問題不懂裝懂或是獨(dú)自郁悶,。遇到一些自己不懂的問題而一時(shí)無法解決,，請教旁人并不是什么難為情之事。很多時(shí)候,，項(xiàng)目的目標(biāo)和進(jìn)度應(yīng)該首當(dāng)其沖,，或許這個(gè)問題依靠自身的能力花費(fèi)了兩天解決了，但若及時(shí)請教旁人(當(dāng)然并不是說自身可以不尋求解決之道)也許不到兩小時(shí)就解決了,，這中間所產(chǎn)生的效益之差已經(jīng)不言而喻,。很多時(shí)候，我們要清醒地認(rèn)識到我們不是在搞研究,，而是在開發(fā)項(xiàng)目,。知之為知之，不知為不知,，這種務(wù)實(shí)態(tài)度是值得推薦的,。

二、有效溝通

溝通從來都是團(tuán)隊(duì)開發(fā)中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),，而有效的溝通能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展,，繼而提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力。

那么,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作當(dāng)中,，可以采用哪些方式來確保團(tuán)隊(duì)交流與溝通的順暢呢?結(jié)合筆者的工作實(shí)際，除了團(tuán)隊(duì)成員之間的日常交流與溝通,，筆者主要關(guān)注在定期會(huì)議,、問題討論及白板文化三個(gè)方面。

對于定期會(huì)議,，通常是每天花10到20分鐘的時(shí)間召集團(tuán)隊(duì)成員聚集在一起,，就各自的工作情況作一個(gè)簡單的介紹，重點(diǎn)是關(guān)注出現(xiàn)的問題,。當(dāng)然,，這個(gè)定期會(huì)議并不是死板的，若一切進(jìn)展良好,，那么就可以提早結(jié)束,，而每一次的會(huì)議時(shí)長也是靈活可變的。

問題討論常常是針對開發(fā)過程中一些較為重要的,、關(guān)鍵的問題而言,。通過將團(tuán)隊(duì)成員組織在一起，要么以“圓桌會(huì)議”的形式針對問題展開交流討論;要么圍在白板前,，通過白板進(jìn)行交流,。

白板文化是筆者特別推崇的一種文化,，因?yàn)樵诠P者看來，白板其實(shí)就是一個(gè)平臺,，它使得團(tuán)隊(duì)成員可以在該平臺上自由地交流思想,。筆者在項(xiàng)目開發(fā)過程中碰到的諸多問題都是通過白板這個(gè)平臺，要么得到了圓滿的解決,，要么獲得了非常好的啟發(fā),。在白板面前，沒有高低等級之分,，取而代之的是平等和自由,。在這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍的推動(dòng)下，團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力得到了顯著提高,。

三,、適當(dāng)激勵(lì)

激勵(lì)，從來都不是一個(gè)過時(shí)的話題,，恰恰相反,，它是構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)力不可或缺的一部分。對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,，沒有好的激勵(lì)機(jī)制,，更會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)整體效率的提升。而對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì),，往往能夠起到事半功倍的效果。

閱讀過卡耐基書籍的朋友都知道,，真誠是其中一個(gè)值得關(guān)注的話題,。用到團(tuán)隊(duì)中來，這點(diǎn)顯得尤為重要,，要取得他人的信任,，首先自己要真誠待人，這種真誠待人應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的,，而不應(yīng)該是虛偽的伎倆,。學(xué)會(huì)了這點(diǎn)，就是在一定程度上學(xué)會(huì)了怎樣去激勵(lì)他人,。

接著就是要提供幫助,，當(dāng)然這種幫助是指與工作相關(guān)的幫助。像筆者所在的團(tuán)隊(duì),，因團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容及項(xiàng)目開發(fā)需要,，兩個(gè)月前又新增了兩名新同事，兩名剛走出大學(xué)校園的新同事,。雖說他們進(jìn)入公司時(shí)進(jìn)行了培訓(xùn),，但并未受過項(xiàng)目開發(fā)方面相關(guān)的培訓(xùn),。于是，幫助他們盡快成長的這個(gè)任務(wù),，筆者自是不能逃避之,。因此，筆者與另外一位相對資深的開發(fā)同事一道,，根據(jù)他們的實(shí)際情況設(shè)計(jì)并制定了相對合理的計(jì)劃，并在實(shí)際的工作中經(jīng)常性地與這兩位新同事交流并提供若干幫助,。到如今,，這兩位新同事已經(jīng)可以勝任一部分的項(xiàng)目開發(fā)工作了。

再者就是目標(biāo)導(dǎo)向,。對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,，目標(biāo)(包括最終目標(biāo)和階段性目標(biāo))是非常重要的。不僅如此,，明確目標(biāo)也是一種有效的激勵(lì)機(jī)制,。因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)的目標(biāo)就構(gòu)成了一幅幅藍(lán)圖，在團(tuán)隊(duì)里面,，通過清晰地描述目標(biāo),，就是向團(tuán)隊(duì)描述一幅清晰的藍(lán)圖，這會(huì)從思想層次,、從精神層次對團(tuán)隊(duì)成員起到一種激勵(lì)作用,。

當(dāng)然，還包括物質(zhì)層面的激勵(lì)機(jī)制,，只不過這與所在公司的政策會(huì)存在較多的關(guān)聯(lián),，在這里不予討論。

四,、合理組織

組織,，主要是針對團(tuán)隊(duì)的整體工作而言的。這里所提到的組織是相對狹隘意義上的組織,。具體而言,，涉及到職責(zé)分工與邊界劃分、共同遵守的契約等方面,。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中,，職責(zé)分工是首先要做好的一件事。職責(zé)分工不明確,，必然會(huì)造成項(xiàng)目開發(fā)過程中諸多的交叉性,，交叉性愈多，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就愈大,。職責(zé)分工又會(huì)牽扯到項(xiàng)目邊界的劃分,。如果項(xiàng)目邊界定義不清晰,，那么清晰明確的職責(zé)分工便無從談起。這就要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)實(shí)際的項(xiàng)目,，清醒地認(rèn)識到以模塊化或分層的思想或是其他可行的方式去合理地劃分項(xiàng)目,，并明確哪些模塊是關(guān)鍵的以至于能夠影響全局的，然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn),，合理地進(jìn)行分工,。

當(dāng)然，在開始正式的團(tuán)隊(duì)開發(fā)之前,，團(tuán)隊(duì)成員之間必須要有一個(gè)或多個(gè)契約供大家共同遵守,。比如文檔規(guī)范、編碼規(guī)范等等,。這樣做,，不僅能夠統(tǒng)一協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)工作，更為項(xiàng)目良好的可維護(hù)性奠定了基礎(chǔ),。

此外,，對于團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，還必須要盡可能地爭取更多的資源,，服務(wù)于團(tuán)隊(duì)工作的順利開展,。

除了上述的幾點(diǎn)外，合理的組織當(dāng)然應(yīng)該包括團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議,、問題交流與討論等方面,。不管如何，組織的最終目的都是為了能夠進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力,，早日實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。

五、鼓勵(lì)創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個(gè)永恒的話題,。在筆者看來,，創(chuàng)新并不是要求我們一定要使用一種前所未有的方式或方法去解決項(xiàng)目中遇到的種種問題。能如此做固然是好的,，但如果能夠從多種角度去思考問題,，從多方面去解決問題，哪怕是已有的方式或方法,，只要能夠經(jīng)過改變并成功地應(yīng)用于解決問題,，也應(yīng)該被視為是一種創(chuàng)新。因?yàn)?，在這個(gè)時(shí)候,，我們的思維并不是陳舊的、死板的,，而是游離于多種解決方案之中;因?yàn)槲覀儠r(shí)刻注意到了要改變,，而改變正是創(chuàng)新的內(nèi)涵之一,。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中，通過不斷地學(xué)習(xí),、持續(xù)地改進(jìn),，正是為創(chuàng)新提供了一定的條件。很多時(shí)候,，或許我們并不缺乏有新思維,、新創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)成員，而是缺乏激發(fā)這種思維,、創(chuàng)意的環(huán)境,。因此，要時(shí)刻鼓勵(lì)創(chuàng)新,。正如前面提到的那樣，白板文化是一種良性文化,，是一個(gè)非常好的交流平臺,，同時(shí)它又是一個(gè)激發(fā)創(chuàng)意的好地方。

團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)涵之深,、之廣,，并不是一兩句話就能說清楚的，也不是一兩篇文章就能講明白的,。以上所談,，均是筆者在實(shí)際工作中做團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)時(shí)的一些臨時(shí)性總結(jié)。雖談不上什么經(jīng)驗(yàn),，但只希望通過這樣的總結(jié),，能夠更好地幫助自身提高罷了，同時(shí)也真誠地希望各位朋友能夠分享與此相關(guān)的好經(jīng)驗(yàn),、好想法,。

團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行心得 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)分享篇四

1、在團(tuán)隊(duì)管理中真正的領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)該體會(huì)到同伴的痛苦與困難,。

既然你是一個(gè)管理者,，你在團(tuán)隊(duì)中你的工作的最終目的就是讓團(tuán)隊(duì)的工作更有效率，為團(tuán)隊(duì)指明方向,。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，盡可能地和你的伙伴員工站在一條線上，感受他們的困難,，感受他們的快樂,。這樣才能真正贏得團(tuán)隊(duì)的尊重和接受。工作中不能總想著因?yàn)樽约菏穷I(lǐng)導(dǎo)就有權(quán)使用最好的設(shè)備,。而要考慮到下屬和員工使用較差的設(shè)備時(shí)的不便和痛苦,。要真正意識到領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立辦公室不是尊嚴(yán)和地位的象征,，而是因?yàn)樾枰?dú)自溝通，又需要知道下屬工作的時(shí)候留給他們足夠的面子的需要,。

2,、每個(gè)人都是人才。

對于員工而言,，每個(gè)人都是人才,。所以在團(tuán)隊(duì)中，千萬不能指責(zé)一個(gè)員工笨,。這么一個(gè)簡單的評論傷害的不只是一時(shí)的心情,。如果內(nèi)心對你心懷尊重，你這個(gè)“笨”字傷害的是個(gè)人對他自己一生的評價(jià),。天生我才必有用,，這句話不是專指自己的，更重要是說你的員工和下屬的,。既然天生我才必有用,，那么天生他才也有用。當(dāng)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求需要裁掉一些員工的時(shí)候,，首先應(yīng)該注意的是發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn),，幫助他樹立信心。甚至利用自己作為領(lǐng)導(dǎo)的資源為他的個(gè)人發(fā)展提供一些有益的建議,，或者推薦到更適合他的崗位上去,。因?yàn)椋侨瞬拧?/p>

3,、在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)該勇于分享,。

這里的分享不只是分享自己的信息和知識，更多情況下是要分享自己的感受,。很多人認(rèn)為自己作為領(lǐng)導(dǎo)的真正的能力是某種絕招,。泄露了某種能力或者絕招就會(huì)威脅到自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。其實(shí)不是這樣的,，樂于分享不僅能讓團(tuán)隊(duì)取得更大的進(jìn)步,，還能讓自己的絕招經(jīng)過集體的智慧變得更加強(qiáng)大。團(tuán)隊(duì)也會(huì)因?yàn)槟愕姆窒?，而回饋更多的尊重,。真正的領(lǐng)導(dǎo)的尊重是從分享和幫助開始的，而不是從某某總的稱謂開始的,。

4,、要給予團(tuán)隊(duì)足夠的理解和耐心。

在現(xiàn)在的最先進(jìn)的人力資源管理中，其中招聘環(huán)節(jié)搞得最復(fù)雜,。不僅要通過原有的領(lǐng)導(dǎo)那里了解員工工作是否真實(shí),，還要通過背景調(diào)查了解員工之前崗位中出現(xiàn)的種種問題。其實(shí)這些工作的本質(zhì)就是了解和理解你的員工,。一個(gè)員工的頻繁離職可能不是因?yàn)槠洳环€(wěn)定,，而是因?yàn)樗穆殬I(yè)經(jīng)歷不是那么順利。一個(gè)員工不遠(yuǎn)千里希望加盟一家公司可能真實(shí)的原因是想夫妻團(tuán)圓或戀人相聚,?；蛟S團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步不是像我們想象的那么快，我們要真正去思考這個(gè)現(xiàn)狀背后的原因,，給予團(tuán)隊(duì)足夠的耐心,。

5、要讓員工學(xué)會(huì)自己管理自己,。

讓員工自己管理自己的法寶就是讓員工自己學(xué)會(huì)如何計(jì)劃自己的工作,。一般的團(tuán)隊(duì)都是每天一大早領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)，今天張三干這件事,，李四干另一件事,，王五干最后一件事。一天結(jié)束后,，領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)天的工作做點(diǎn)評,，結(jié)果誰做的好,，表揚(yáng),，誰做的不開痛批一頓。這樣的管理結(jié)果就是領(lǐng)導(dǎo)每天都在想著明天安排員工做什么事,。怎么考核,。很明顯，一個(gè)人的精力是有限的,，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的下屬超過6個(gè)人的時(shí)候,，問題就出現(xiàn)了。因?yàn)樗荒茴櫦暗矫總€(gè)人的工作安排,。手機(jī)版所以沒有被安排到的人就會(huì)心存僥幸,，被安排到重任的人就會(huì)叫苦連天，埋怨老天不公,。另一方面,，員工面臨的工作有事是會(huì)變化的?？蛻舻呐R時(shí)變卦會(huì)讓原有的工作計(jì)劃變得無從下手,。原先被派了任務(wù)的員工可能因?yàn)橥獠吭蚬ぷ魅蝿?wù)變得不堪重負(fù)，也可能變得微不足道。團(tuán)隊(duì)效率之低下可想而知,。

我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要花時(shí)間教員工自己學(xué)會(huì)自己計(jì)劃自己的員工,，學(xué)會(huì)以結(jié)果為導(dǎo)向考核自己的員工。自己計(jì)劃自己的工作是一種能力,。并非所有的員工有具備這種能力,。為了團(tuán)隊(duì)的成效整體提升，為了團(tuán)隊(duì)的效率,，作為領(lǐng)導(dǎo)要教會(huì)團(tuán)隊(duì)具備這樣的能力,，這是一個(gè)磨刀不誤砍材工的舉措。員工每天花一個(gè)小時(shí)做計(jì)劃,，看似浪費(fèi)時(shí)間,，但是你卻省去了為他們?nèi)绾斡?jì)劃安排的時(shí)間，并且員工自己安排的計(jì)劃一般自己都會(huì)努力實(shí)現(xiàn)來,。

團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行心得 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)分享篇五

聽完董事長的講座,，對我來說是醍醐灌頂、豁然開朗,，特別是讓我看清了自己作為分公司管理者存在的不足之處,，也為我管理工作的提升指明了方向。其實(shí),，前一段時(shí)間我也在思考制度化與人性化管理的“度”怎么把握的問題,，今天終于找到答案。這里把我?guī)啄陙淼墓ぷ餍牡煤屯聜冏鱾€(gè)交流：

大家都知道,，同樣的方案不同素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行,，結(jié)果是不一樣的。一個(gè)好的方案由一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一定會(huì)成功,，所以打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對我們成功開拓新市場是何等重要,，成敗得失這是基礎(chǔ)。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)管理分為二塊：分公司團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理,。

1,、剛性管理（制度化管理）

a、因地制宜建立科學(xué),、嚴(yán)格的管理制度,。

b、分工明確,、責(zé)任到人,。要充分評估好每個(gè)人的能力模型，進(jìn)行定位,，并且要充分溝通,，達(dá)成共識，這樣才能“人盡其才，物盡其用”,。例如：余主任吃苦耐勞,，身先垂范，并有多年流通工作經(jīng)驗(yàn),，他一定是流通部負(fù)責(zé)人,。葉主任善于溝通、善于思考,、處事靈活,，他一定是酒店部負(fù)責(zé)人；所以說,；人無完人,，但一定是“用人之長，棄人之短”,。

c,、權(quán)力下放?！坝萌瞬灰?、疑人不用”。要對委以重任的下屬充分信任,，“是駿馬給他草原,、是雄鷹給他藍(lán)天”，同時(shí),，“是懶豬給他皮鞭,，是壞狗請他出圈”。

d,、目標(biāo)管理,。每人每周都要制定一個(gè)科學(xué)的目標(biāo),。這是考核業(yè)務(wù)人員工作到位最重要尺子,。如果一個(gè)業(yè)務(wù)人員連基本目標(biāo)都完成不了，他就是個(gè)不合格的業(yè)務(wù)人員,，一切考良無從談起,。

e、建立完善的檢查制度：

①例行檢查,。這主要有部門負(fù)責(zé)人檢查,，行成慣例，例如,；部門負(fù)責(zé)人每周五天輪流跟車下市場,，這就是例行檢查，糾正市場問題。

②不定期抽查,。主要有我來檢查,，并且制定了嚴(yán)格的處罰規(guī)定，例如,；會(huì)議一次遲到處罰50元,，前期分公司有部分人員踴躍貢獻(xiàn)，近三個(gè)月已沒有一分入賬,，前期分公司個(gè)別人違反制度,，我們給予了重罰，取消其評優(yōu),、提拔的機(jī)會(huì),，雖然嚴(yán)厲些，但是對團(tuán)隊(duì)整體成長是有好處的,，但這對于已經(jīng)有良好職業(yè)素養(yǎng)的業(yè)務(wù)人員是基本素養(yǎng),。

2、柔性管理（人性化管理）

我認(rèn)為同事在工作時(shí)間是有上下級,、管理與被管理的關(guān)系,，但在工作之余、生活中,，我們大家都是兄弟姐妹,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面：

a、吃虧是福,。這也是董事長教育我們的,，與兄弟們在一起一定要有“吃虧在先”的精神，俗話說“吃不了虧,，攏不了堆”一些小事能折射出人性的弱點(diǎn),，同時(shí)也是展現(xiàn)人格魅力的最佳平臺。

b,、鼓勵(lì),、鼓勵(lì)、再鼓勵(lì),。一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生,，一定是在鼓勵(lì)中成長的,。同樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也是在鼓勵(lì)中成長,、成熟起來的,，我認(rèn)為平時(shí)多鼓勵(lì)、多激勵(lì),、少批評,、少指責(zé),，用先進(jìn)鞭策后進(jìn)是一種管理團(tuán)隊(duì)的最好方式，教他們發(fā)現(xiàn)問題的方法,，同時(shí)培養(yǎng)他們解決問題的能力,。

c、廣納眾意,、不搞一言堂,。俗話說，“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”,。工作中,，要廣泛聽取大家意見，鼓勵(lì)大家提不同意見,，學(xué)會(huì)逆向思維,，這樣思路就會(huì)忽然開朗，也就是“頭腦風(fēng)暴”,。

d,、責(zé)任自己擔(dān)，榮譽(yù)大家享,。在用人時(shí)充分信任,，全力支持，就是發(fā)生問題作為管理者一定要積極承擔(dān)責(zé)任,，這也是信任與鼓勵(lì)的一種表現(xiàn),。但是有了業(yè)績有了成果，也要一定與大家分享,，對那些做了貢獻(xiàn)的人一定要給予獎(jiǎng)勵(lì),，并且積極爭取總公司對他的肯定，這樣大家才會(huì)相信你,，追隨你,，幫你分憂解難。

借董事長的話：“我們向客戶銷售的不僅產(chǎn)品,，更是一整套致富發(fā)展的方案”,，所以經(jīng)銷商思想的統(tǒng)一，對公司理念的認(rèn)同是關(guān)鍵,，在招商時(shí)一定要注意,，“不是越大越好,，只要適合就好”,。觀念認(rèn)同是第一、能力模型是其次,。我認(rèn)為經(jīng)銷商管理一定要注意以下幾個(gè)方面：

1,、強(qiáng)化合同及方案的嚴(yán)肅性（體現(xiàn)公司規(guī)范,，嚴(yán)格）。

2,、積極幫助經(jīng)銷商建立合理科學(xué)的制度（經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)）,。