隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

行政崗位述職報告 檔案管理崗位述職報告篇一

一年來,，我校以“以人為本,、科學(xué)管理、全面發(fā)展,，學(xué)有所長,，質(zhì)量立校”為辦學(xué)理念,，圍繞學(xué)區(qū)年度工作計劃重點,，深化高效課堂實施方案，加強學(xué)生素質(zhì)教育,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,，努力爭創(chuàng)群眾滿意學(xué)校，具體工作如下：

一個學(xué)校的好壞關(guān)鍵在校長,，作為學(xué)校一把手,，我時刻嚴(yán)格要求自己，實實在在做事，堂堂正正做人,，以自己坦誠的待人態(tài)度,，踏實的工作作風(fēng)，為教師做表率,。堅持理論學(xué)習(xí)，了解教育發(fā)展信息,，用先進的教育理論指導(dǎo)工作,，管理教學(xué)。在思想上,，努力加強自己政治修養(yǎng),，不斷提高思想覺悟，增強黨性觀念,，堅持原則,，顧全大局，與上級保持一致;在學(xué)習(xí)上,，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)黨和國家方針,、政策，學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著,、雜志,、撰寫讀書筆記，管理論文,，不斷提高自身理論水平和工作能力;在工作作風(fēng)方面,，任人唯賢，平等待人,，與人為善,，集思廣益;在管理上，有事業(yè)心和責(zé)任感,，有清晰地工作思路,，有開拓創(chuàng)新意識和勇于克服困難的決心;在工作態(tài)度方面，能夠恪盡職守,，勤懇敬業(yè),，與教師同甘共苦，共同進步;在工作業(yè)績方面,，能夠較好的完成上級分配的各項任務(wù),，學(xué)校各項工作取得一定成績，并逐步形成了學(xué)校自身特點;在管理班子成員方面,，充分調(diào)動每個成員的工作積極性,，提出“講政治，懂業(yè)務(wù)，會管理,，敢負(fù)責(zé)”的工作要求,，做到各司其職，各盡其責(zé),，同時倡導(dǎo)分工不分家,，團結(jié)協(xié)作，民主管理,，形成了班子凝聚力,，使各項工作從不互相推諉，推拉,，全校教職工友善相處,，群策群力，共謀發(fā)展,，形成和諧的校園氛圍,。

1、建立健全規(guī)章制度,，以制度約束,，根據(jù)上級文件精神和學(xué)區(qū)要求，結(jié)合本校實際,，相繼出臺了各項管理制度,，進一步完善了科學(xué)管理，規(guī)范管理,，通過制度的落實,，保證各項工作順利開展。

2,、將管理責(zé)任具體化,，明確化

一把手負(fù)全責(zé)，主管成員具體管,，包組成員,、年級組長到教師，層層落實責(zé)任,，做到人人都管理,，個個能管理，處處有管理,，事事見管理,。

3、強化后勤管理,，做好后勤服務(wù),。

在財務(wù)管理方面,，我們健全了財務(wù)管理規(guī)章制度，成立了財務(wù)管理小組,，凡大額支出,，先研究，后列支,，集體簽字后核銷,，及時公開，增強財務(wù)工作透明度,。在設(shè)施,、設(shè)備管理上，我們采取“分工合作,，細(xì)致到位，集中保養(yǎng)”等管理措施,，一年來,，各種設(shè)施、設(shè)備完好無缺,。

4,、抓好安全管理，確保一方平安

在安全管理上,，校長負(fù)總責(zé),，主管成員具體抓、專人管,，制定了各種安全應(yīng)急預(yù)案,，進行了地震、火災(zāi),、逃生演練,，學(xué)校配有滅火器和防火工具，防暴力工具,，各重點部位落實了安全責(zé)任人,，簽訂了安全責(zé)任書，實行安全責(zé)任追究制,，經(jīng)常性地開展安全教育,，進行安全檢查、演練,，確保學(xué)校師生人身安全,，一年來學(xué)校未發(fā)生一起安全責(zé)任事故。

作為一名校長,，我深知質(zhì)量是學(xué)校的生命,，于是，我把提高教師專業(yè)化水平作為提高質(zhì)量的突破口，在全校各年級組開展了“高效課堂”教學(xué)模式,，經(jīng)過不斷實踐和探索,，我校的高效課堂教學(xué)模式已初步形成了自己的特色。

為了提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)與身心健康,，一年來,，學(xué)校舉辦了手工制作作品展，手抄報展,，書畫作品展,，韻律操比賽等各種豐富多彩的活動，充分展示了我校師生的素質(zhì)與才能,，使師生們在快樂中感受校園濃濃的藝術(shù)氛圍,，營造了良好的育人環(huán)境;在開展好音、體,、美學(xué)科教學(xué)的同時,，我校還在大課間活動中開展韻律操，使整個校園內(nèi)激情涌動,，神采飛揚,。

一年來，我校開源節(jié)流,，在有限資金的情況下,，努力改善教學(xué)環(huán)境，對學(xué)校年代陳舊的校舍進行維修,、加固,，使原建于七十年代的校舍煥然一新，重新安裝了照明設(shè)施,，添置了各部室教學(xué)所需設(shè)備,，力爭盡最大努力改善校園環(huán)境，給師生們一個溫馨,、和諧的校園,。

綜上所述，我校在過去的一年中,，取得了長足的發(fā)展,，教育教學(xué)取得了顯著地效果，育人環(huán)境,，師德師風(fēng),，學(xué)生的精神面貌和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成都發(fā)生了較大改變，尤其是教學(xué)質(zhì)量大幅度提高,，得到了社會,、家長的認(rèn)可,，同時也受到上級表彰。成績只能說明過去,，未來還需要我們繼續(xù)努力,，我相信只要付出就有回報!

謝謝大家!!!!

行政崗位述職報告 檔案管理崗位述職報告篇二

回顧過去的一年，令人心潮澎湃,。xxx年年初,，我積極響應(yīng)公司改革，應(yīng)聘為公司財務(wù)部部長職務(wù),。在任職期間,，我要求全體財務(wù)人員將工作基點放在服務(wù)、規(guī)范,、創(chuàng)新上,，清醒地認(rèn)識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險,，只有推進創(chuàng)新才能有所作為,；確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念,；立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進重點工作,。在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，財務(wù)部的各項工作完成較為圓滿。

（一）以財務(wù)保障為目標(biāo),，積極籌措資金

近幾年來我們公司生產(chǎn)形勢喜人,，銷售收入、貨款回籠,、利潤均連年大幅上而升,、生產(chǎn)資金較為充足。但因我公司近幾年的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴大,，為了保障公司正常生產(chǎn)的資金,，xxx年，我公司主動改變過去單一依靠工商銀行的做法,，與中國銀行建立了信貸關(guān)系,，并在中國銀行獲得貸款3000萬元。正因此舉,，在xxx年下半年國家實行宏觀調(diào)控,，銀根緊縮的情況下，我公司生產(chǎn)經(jīng)營能保持正常,。

（二）以效益為目標(biāo),，確保重點支出

企業(yè)的最終目標(biāo)是體現(xiàn)在效益上,。為此，我堅持“有所為有所不為”的指導(dǎo)思想,。

1,、公司貸款在選擇銀行時，不僅要注重其利率的高低,，更要注重其服務(wù)的優(yōu)質(zhì)及高效,。xxx年我公司在中行貸款與他行相比，僅貸利息支出將減少8萬元,。日常我公司辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，總是“貨比三家”，選擇利率最優(yōu)惠,、辦事速度最快的銀行,。

2、xxx年公司新建了一個4000平方米的總裝車間及技術(shù)科辦公室,，同時購買了部分現(xiàn)代化設(shè)備,，我部門在確保重點項目的支出的同時，積極引導(dǎo)其它用款單位地關(guān)注資金使用效益,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),。

（三）以制度建設(shè)為抓手，拓寬制度約束的覆蓋面

xxx年,，繼續(xù)把制度建設(shè)擺在更加突出的位置,，以制度規(guī)范人和事。

1,、xxx年4月份,，本部制定了《借支管理暫行規(guī)定》，即規(guī)定公司出差人員借支金額及期限,，對逾期不報賬者計算其應(yīng)付利息,。

2、建立了與主機廠和供應(yīng)商的對賬制度,，通過對賬,，不僅收回了部分貨款，同時也發(fā)現(xiàn)和解決了我們公司存在的問題,，如我們公司職工向客戶單位借款2.6萬元得到及時處理,。

（四）以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，拓展服務(wù)功能

隨著公司業(yè)務(wù)的超常規(guī)發(fā)展,，經(jīng)濟活動的日趨復(fù)雜,，財務(wù)運行規(guī)模持續(xù)擴大，這不僅對財務(wù)工作提出了新任務(wù),、新要求,，而且隨著資金收付總量的大幅度增加,，財會人員的業(yè)務(wù)處理量、工作強度急劇增大,，隊伍建設(shè)顯得尤為重要和迫切,。

1、增強員工責(zé)任意識,。努力營造積極向上,、奮發(fā)有為、干凈干事的良好氛圍,。

2,、加增業(yè)務(wù)操作技能培訓(xùn)。堅持勤練內(nèi)功,，推進財會人員業(yè)務(wù)操作技能水平,，財務(wù)部實行了會計電算化。

3,、強化了零件計價管理,。通過招收專業(yè)力量，成本計價方面有了進一步提高,。

4,、提高辦事效率。深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,，加強工作效能建設(shè),，提升隊伍整體形象。

總之,，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、財會人員的共同努力下,，較好地完成了年初制訂的工作計劃。在此,，我謹(jǐn)代表財務(wù)部對各位領(lǐng)導(dǎo)給予財務(wù)工作的關(guān)心,、支持和幫助表示衷心的感謝。

1,、組織理論學(xué)習(xí)的密度比較低,，學(xué)得不深不透，實用主義比較明顯,、創(chuàng)新不足,；

2、疲于應(yīng)付日常事務(wù),，前瞻性,、系統(tǒng)性研究比較欠缺,，財務(wù)管理關(guān)口前移的速度緩慢；

3,、財務(wù)分析,、預(yù)測水平有待提高，財務(wù)信息的決策有用性亟待增強,；

4,、管理上比較粗放，對項目經(jīng)費使用的跟蹤問效缺乏,；

5,、報表的準(zhǔn)確性有待提高，其中現(xiàn)金流量表科目歸屬存在問題,。如xxx年11月份的現(xiàn)金流量中反映的歸還銀行貸款支出與實際還貸不符,；

隨著我國新一輪宏觀調(diào)控政策的全面啟動，xxx年我國的社會經(jīng)濟形勢將發(fā)生深刻變化,。其間,，蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。如我能繼續(xù)應(yīng)聘財務(wù)部負(fù)責(zé)人,，我將繼續(xù)搞好服務(wù)，努力堅持規(guī)范,，著力推進創(chuàng)新,，積極探索解決新形勢下財務(wù)工作面臨的新情況新問題，逐步把計財處建設(shè)成為學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型,、創(chuàng)新型組織，為公司新一輪的快速發(fā)展理好財,，服好務(wù),，辦好事。

（一）在確保財務(wù)數(shù)據(jù)正確及時的提前下,，大力加強財務(wù)預(yù)測和財務(wù)分析,，試編財務(wù)規(guī)劃。

（二）健全層層負(fù)責(zé)的經(jīng)濟責(zé)任制,，嚴(yán)格內(nèi)部控制制度,，切實防范財務(wù)風(fēng)險。

（三）建立一套切實可行的內(nèi)部考核辦法和運行有效的內(nèi)部激勵機制,。

（四）建立各健全集中采購管理,。建議公司成立招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，對所有原材料采購實際招標(biāo),，最大限度降低成本,。

行政崗位述職報告 檔案管理崗位述職報告篇三

20xx年即將過去,，回顧這一年，口腔科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，堅持“以病人為中心,，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”為主題，我科工作全面健康,、協(xié)調(diào)快速發(fā)展的重要一年,，這一年取得了可喜的成績：全年的業(yè)務(wù)總收入比去年同期增加了18.94%；入院人數(shù),、出院人數(shù)分別比去年同期增加11.16%和11.93％,，取得經(jīng)濟效益和社會效益雙增長。

１．開展向社會服務(wù)承諾活動,，切實抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)工作

首先我們認(rèn)真組織科室工作人員,，反復(fù)學(xué)習(xí)了胡加永院長制定的《服務(wù)承諾書》、《醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)及其工作人員索要,、收受紅包,、回扣責(zé)任追究暫行辦法》等文件及反面材料。二是在全科廣泛開展向社會服務(wù)承諾活動,，自覺接受社會監(jiān)督,。三是醫(yī)院與科室、科室與個人均簽訂了《廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作責(zé)任書》和《服務(wù)承諾責(zé)任書》,，形成醫(yī)院向社會,、科室向醫(yī)院、個人向科室三級承諾機制,。四是強化監(jiān)督,、落實承諾。繼續(xù)聘請社會各界代表為監(jiān)督員,，定期召開會議,，聽取意見。今年全科共收到錦旗2面,，表揚信96封,，拒收紅包,。物品合計數(shù)千多元,，得到醫(yī)院的充分肯定。

２．堅持服務(wù)月活動,，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)新模式

科室繼往年開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”,、“星級服務(wù)月”、“誠信服務(wù)月”之后,，今年八月在全科范圍內(nèi)開展了“親情服務(wù)月”活動,?；顒尤〉昧溯^明顯的效果，不僅有效地降低了病人就診,、住院費用,，醫(yī)療指標(biāo)完成情況良好，而且著力將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿全程醫(yī)療服務(wù)過程中,。一是樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,，提出科室服務(wù)理念，樹立起各具特色的服務(wù)理念和行為規(guī)范,。二是落實醫(yī)療服務(wù)規(guī)范,，落實周六、日醫(yī)生查房制度,，設(shè)置《患者心聲本》,、建立“醫(yī)患聯(lián)系卡”，制定“每日需求卡”,。三是拓寬醫(yī)療服務(wù)范疇,，設(shè)置“便民服務(wù)中心”，,。四是深化主動服務(wù)內(nèi)涵,，在住院病人生日當(dāng)天送上充滿關(guān)愛的生日蛋糕、鮮花和賀卡,，贈上一份溫暖的祝愿,；康復(fù)科設(shè)立“感動服務(wù)站”，,。五是提供延伸式服務(wù),。護理服務(wù)范圍從以往的病區(qū)服務(wù)延伸到入院前登記和出院后隨訪，,，一年來,，科室在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務(wù),，吸引了大量病患者的就醫(yī)就診,，、住院病人數(shù)明顯增長,，均達(dá)到歷史最好水平,。分別兩次向社會多個階層發(fā)放了2000份客戶滿意度調(diào)查問卷，堅持病區(qū)工休會制度,，廣泛征詢社會各界人士,、病人及家屬對各方面、各環(huán)節(jié)工作的意見和建議，促使科室整體服務(wù)鏈進一步完善,。

３．今年科室將“總量控制,、結(jié)構(gòu)調(diào)整”作為工作的“重頭戲”之一。

為此,，一方面加大對醫(yī)生的管理和懲戒力度,。另一方面，積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu),，采取有效措施,，想方設(shè)法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果,。一是抓合理用藥,。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用,。四是加快病床周轉(zhuǎn),。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達(dá)的各項費用指標(biāo),，在科室業(yè)務(wù)增長速度較快的情況下,，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負(fù)擔(dān),。

４．抓好醫(yī)德考評制度落實,。

工作人員形象的好壞直接影響到我科及醫(yī)院的形象，我們運用多種形式,，強化正面教育,，普及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和崗位職業(yè)道德的修養(yǎng)，做到三個結(jié)合：

（１）學(xué)習(xí)模范人物與先進典型相結(jié)合,；

（２）評先樹優(yōu),，職稱評定相結(jié)合；

（３）平常表現(xiàn)與外出進修相結(jié)合,。

１．注重人才隊伍建設(shè)

我科人員利用專家做診時間,，講課時間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，利用病歷討論,，主任查房積累臨床經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高,，人才隊伍不斷加強,。

２．強化規(guī)章制度的落實

科內(nèi)定期召開會議，每周一次,，強調(diào)安全,，質(zhì)量，醫(yī)生,，護士職責(zé)執(zhí)行情況,；每月兩次安全，質(zhì)量檢查,，對不合格表現(xiàn)給以兩徹底：

（１）徹底整改,。

（２）徹底查辦。

３．抓好“三個環(huán)節(jié)”的管理和監(jiān)控

（１）入院時：全面查體,，徹底搜身,，詳細(xì)病史，嚴(yán)格用藥,；

（２）住院時：嚴(yán)密觀察,，安全護理，文明服務(wù),，醫(yī)患一家,；

（３）出院時：注意事項，復(fù)查標(biāo)準(zhǔn),，熱情歡送,，令人難忘。

4.加大安全管理力度

制定切實有效的安全管理措施,。安全是保證科室業(yè)務(wù)開展的重要環(huán)節(jié),，因此，每位職工必須樹立牢固的安全意識,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。

①定期進行安全教育，做到制度化,、經(jīng)?；?/p>

②定期對病歷進行檢查和評估,。

③定期對安全隱患進行檢查和評估：

1>病史采集的真實性,，體檢的全面性，輔檢的及時性,，診斷與治療的綜合性,，病歷書寫及時程度。

2>對病區(qū)內(nèi)設(shè)施,，病人衣物,，床鋪定期檢查，定期搜身,。

3>對病人的飲食進行觀察,。病人一日三餐除特殊情況外必需都督促病人飲食,，對不進食者及時匯報并作相應(yīng)處理。

④查崗位職責(zé),，主班人員不但要在崗,，而且要成。脫離自己崗位15分鐘視為不在崗,，只一名大夫主班是不論任何情況都不準(zhǔn)脫崗,。

⑤科內(nèi)設(shè)立醫(yī)療缺陷、糾紛,、差錯,、事故監(jiān)督小組。出現(xiàn)差錯本人必須寫出書面申請,、,、，科內(nèi)處理意見,、改進措施并上報醫(yī)院,。

⑥大交班（試行）：

目的：完善質(zhì)量管理，降低安全隱患,，是一忽人員對病人有更深層次的了解,，同時重點了解、全面掌握病員情況,，以便及時更改治療方案和護理措施,。

方法：

1、每周一進行一次,，以座談會形式舉行,，每位職工對所管病人重點交班，包括該病人的飲食,、睡眠,、病情變化、用藥,、副作用,、應(yīng)注意事項等逐一交清。重點病人當(dāng)場討論,。

2,、自由組合搭檔，每兩人一組,。一人不到位者另一人替交,，所交內(nèi)容要全面、真實,、反應(yīng)該病人的真實情況,。

3,、由科主任、護士長做最后安排,，把重點病人分離出來重點討論,。

⑦大查房：

目的：科主任全面了解病員情況，重點查急,、危、難,、效果差及伴有軀體癥狀的病人,，以便及時更正診斷、用藥,、護理級別,、進一步規(guī)范醫(yī)囑。

方法：

1,、每周四有科主任帶領(lǐng)醫(yī)生拿原始病歷進行查房,，現(xiàn)場辦公、下醫(yī)囑,，并根據(jù)查房情況隨時講解,，提問有關(guān)內(nèi)容。

2,、查房期間,，由護士長帶領(lǐng)部分護士旁聽，提出合理建議,，并由護士長隨時提問該病相關(guān)情況,。

3、能基本掌握科主任,、護士長提出的相關(guān)問題,。

4、對提出合理化建議的職工要實行獎勵制,。

6.加強醫(yī)院感染管理

管理出效益,，今年收治住院病人勢頭良好，各項醫(yī)療指標(biāo)完成較為理想,。全年病床使用率-,、出院病人平均住院日-41天（同比多4天）、治愈好轉(zhuǎn)率為92.6％,、入院三日確診率98.4%,、入出院診斷符合率97.6%、均完成或超過醫(yī)院下達(dá)的指標(biāo),。

繼續(xù)沿著“突出精神科特色,，發(fā)揮優(yōu)勢,，以專科專病建設(shè)為重點,，以完善綜合服務(wù)功能為目標(biāo)”的業(yè)務(wù)發(fā)展思路,。

（１）繼續(xù)加快重點專科建設(shè)步伐,。對有發(fā)展前景,、有專科特色與優(yōu)勢人才出去進修今年我科共派出一名醫(yī)生和兩名護士到濟南精神病院進修,。

（２）倡導(dǎo)多科室的參與合作,，采取協(xié)同攻關(guān)、優(yōu)勢互補,，推動相關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

（３）輔助科室的齊心協(xié)力，為?？茦I(yè)務(wù)發(fā)展提供保障,。

（４）提高教學(xué)水平。

廉潔行醫(yī),、誠信服務(wù),、“精心服務(wù)、愛心關(guān)懷”還沒有成為每一位員工都認(rèn)同的價值觀,，但科室的行政管理,、經(jīng)營管理水平仍有待提高，,，?？朴绊懥σ灿写岣撸t(yī)院醫(yī)療技術(shù)形象仍然未被廣泛認(rèn)同等等,。

總之,，回顧一年來的工作，成績是主流,，我們回繼續(xù)發(fā)揚好的做法,，學(xué)習(xí)不足之處，我們有信心我們做的會更好,。

行政崗位述職報告 檔案管理崗位述職報告篇四

任職以來,，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè),，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,，堅持原則,，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則,，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解,，耐心服務(wù),。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好xx合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁,。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

在實習(xí)期間,，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為,；在工作上不斷增強原則性,、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,，首先保障工作的時效性,，在此基礎(chǔ)上,，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢,，注重學(xué)習(xí)效果,。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深,、學(xué)透,、弄懂、弄通,，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點,。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題,。

xx公司銷售工作任務(wù)重,，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性,，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作,，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上,，我結(jié)合實際狀況,，促進工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立,，實事求是的辦事,。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確,、滯后,、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成,、動態(tài)監(jiān)管和信用評價,，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題,。

力戮同心,，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績,，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),，有力支持了xx行公司的發(fā)展。截至目前為止,，總共完成的銷售業(yè)績元（請客戶根據(jù)實際狀況填寫）,。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水,。心系公司發(fā)展,，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程,，出差北京懷柔、天津,、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務(wù)談判,，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索,，走出了一條具有特色的銷售新路子,。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力,。

但是在入職過程中,，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員,。在平時的工作中,，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力,；還需要進一步了解xx合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用,，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況,，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題,。

透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化,，有計劃的劃分重點工作區(qū)域,；二是：對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群,；三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息,；四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式,，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊,，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際,，引入科學(xué)的銷售理念,，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高銷售水平,。在未來的道路上，我會更加努力,，爭取再創(chuàng)新高,，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

行政崗位述職報告 檔案管理崗位述職報告篇五

我今年在xx中學(xué)主抓教學(xué)工作,，后半年調(diào)入學(xué)區(qū)擔(dān)任副職,。回顧一年來的工作,，尤其是到學(xué)區(qū)以來,，感到真是“不同的崗位，同一個夢想,?！蔽腋冻隽嗽S多，也收獲了不少,。我在工作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),，在諸位同仁的幫助下健康成長。

我認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，學(xué)習(xí)黨的相關(guān)理論,，自覺以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)自己的工作,。不斷要求進步，今年被黨確定為入黨積極分子,，所以倍感振奮,，同時也不斷提醒自己，要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,。我更加堅信黨的事業(yè)偉大而光榮,，作為一名教育工作者，要忠誠黨的教育事業(yè),，學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論,，在平凡的崗位上為社會主義事業(yè)添磚加瓦。我重視個人的品德修養(yǎng),，嚴(yán)格遵守教育系統(tǒng)的六條禁令,，奉公守法，依法執(zhí)教,，一心撲在教學(xué)工作上,。我始終在教學(xué)第一線，主動挑起重?fù)?dān),，上半年擔(dān)任初三語文教學(xué),。下半年我到學(xué)區(qū)后，知道自己的擔(dān)子更重了,，對自己的要求更高了,，自己的一言一行都代表著學(xué)區(qū)的形象。我戒驕戒躁,，謙虛謹(jǐn)慎,，我始終將工作放在第一位，經(jīng)常帶領(lǐng)一班人深入一線進行聽課和業(yè)務(wù)指導(dǎo),。在各項工作中做到身先士卒,，與同志們同甘共苦。

我和同志們能夠團結(jié)一致,，共同前進,。我執(zhí)行學(xué)區(qū)的決議，和其他工作部門溝通協(xié)調(diào),。我到學(xué)校進行檢查工作時,，嚴(yán)格遵守學(xué)區(qū)的紀(jì)律，盡量不找麻煩,，公正評價,，注意調(diào)動學(xué)校的積極性。在下屬前面率先垂范，不搞特殊,，學(xué)區(qū)的車能坐就坐,，如果擠不下自己就騎自行車。我能夠?qū)W習(xí)他人的優(yōu)點,，對待別人的不足也能夠誠懇地提出自己的意見,。學(xué)區(qū)里有我許多以前的老領(lǐng)導(dǎo)，我向他們虛心學(xué)習(xí),，注意發(fā)揮年輕人的積極性,。我維護學(xué)區(qū)整體利益和全局工作，服從學(xué)區(qū)的整體安排,，犧牲小我,。積極干好本職工作，以此來支持全學(xué)區(qū)的工作,。

在學(xué)區(qū)我更加注重加強學(xué)習(xí),，因為要到各校做指導(dǎo)，所以必須要提高自己的業(yè)務(wù)水平,。以前只是關(guān)心中學(xué)的教材教法,，現(xiàn)在更要關(guān)注小學(xué)的教材教法，并且關(guān)心幼兒園的建設(shè)的知識,，還要學(xué)習(xí)如何做到宏觀調(diào)控,，盡快從學(xué)校層面擺脫出來以適應(yīng)新的需要。我主動參加了北京的小學(xué)語文研討會,，收獲很大,。

我不斷總結(jié)以前的工作經(jīng)驗，它為我在學(xué)區(qū)工作提供了有力的支持,。我能夠信任并發(fā)揮下屬工作的積極性和智慧,，放手讓他們開展自己的工作,，并在一定程度上給予指導(dǎo)和督促,。我全面負(fù)責(zé)教學(xué)，統(tǒng)籌兼顧,，凡事有計劃,、有安排、有檢查,、有總結(jié),，才使各項工作有條不紊地進行。我繼續(xù)堅持并完善了學(xué)區(qū)的教學(xué)巡導(dǎo)機制,，每次檢查都有重點,，并且做好了記錄登記，隨后有總結(jié)評價。借著教育局的校長學(xué)校,，我在學(xué)區(qū)組織了校長論壇,，第一次是校長談對校本教研的認(rèn)識，第二次是校長談對學(xué)?，F(xiàn)狀的分析和對策,，在校長們中引發(fā)了廣泛的思考和討論。我創(chuàng)建了學(xué)區(qū)的博客,，并且和峰峰教育網(wǎng)鏈接,，資源共享，方便了教師和學(xué)校間的交流,。我在學(xué)校工作時就把提高教師的專業(yè)水平當(dāng)做自己的主要任務(wù),，到學(xué)區(qū)后繼續(xù)如此。我把學(xué)區(qū)的骨干教師組織起來,，成立了學(xué)區(qū)的教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校,，對骨干教師進行了一次培訓(xùn)，還組織他們參加了大社學(xué)校的校本教研現(xiàn)場會,。利用教研網(wǎng)絡(luò)為他們搭建學(xué)習(xí)和交流的機會,。組織學(xué)區(qū)的.教學(xué)評估迎檢工作，在局里下來之前先到各學(xué)校進行督導(dǎo),。我在多次迎接上級的各項檢查中,，不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn),，已經(jīng)能夠做到臨危不亂,，科學(xué)安排。我到學(xué)區(qū)后主要任務(wù)是學(xué)習(xí)和熟悉工作,，適應(yīng)新的工作崗位,，準(zhǔn)備了解學(xué)區(qū)工作性質(zhì)后再有所新舉動。

我的教學(xué)業(yè)務(wù)能力也在提高,。在學(xué)區(qū)有更多的時間來學(xué)習(xí)相關(guān)的教學(xué)理論,。一是自己在實踐在課堂上注意積累自己的成功做法，進行深刻反思,，逐漸熟悉了語文的教學(xué)方法,，并逐步實施自己的計劃；二是經(jīng)常聽課,，兼收并蓄,，取人之長，對自己的教學(xué)也有促進作用,；三是不斷學(xué)習(xí)先進教學(xué)理論和技術(shù),，并以此來指導(dǎo)自己的教學(xué)和他人的教學(xué),，可謂教學(xué)相長，既指導(dǎo)了別人,，自己也得到提高,。

我在組織教學(xué)巡導(dǎo)時，注意總結(jié)學(xué)校的優(yōu)點并進行介紹,，鼓勵各學(xué)校結(jié)合自己的情況進行學(xué)習(xí),。我以前好看到別人的缺點，現(xiàn)在為了適應(yīng)工作,，改正了不少,；以前說話不注意分寸，現(xiàn)在也能有理有據(jù)的去說了,。這是我個人能力的提高,。

我嚴(yán)格遵守學(xué)區(qū)的考勤制度：不遲到、不早退,、做到有事請假,。參加外出活動能夠嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和要去。上級要的一些東西,，也盡量在規(guī)定時間內(nèi)完成,。

在自己的勤奮工作和同志們的努力下，自己所主抓的工作取得了一些成績,。上半年香山中學(xué)的中考成績有所進步,；下半年在學(xué)區(qū)組織的一些活動得到了上級的肯定；學(xué)區(qū)各學(xué)校的教學(xué)評估都順利通過檢查,。今后,，還要為建設(shè)教育強區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。