在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生銷售的實踐報告篇一

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3,、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會,，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責(zé)任。

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園, 專業(yè)研發(fā),、生產(chǎn),、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司,，如沈陽,、石家莊、煙臺,、淄博,、濟寧等。公司成立于xx年,，煙臺公司員工數(shù)十人,，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

我在中和商貿(mào)有限公司做銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先對我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能,、成分,、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐,，我熟悉了銷售過程,。雖然知識并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的,。整個培訓(xùn)雖然簡單,，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同,。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才,。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因為細(xì)節(jié)決定成敗,。

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力,。實習(xí)中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。

兩個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練,；

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂,，職責(zé)不夠明確,，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高,。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理,，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本,，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,，造成大量的資金浪費,，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理,，精確記錄每件產(chǎn)品和配件,，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,，形成完整的庫存現(xiàn)狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力,，提高效率,，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本,。

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷。

非常感謝學(xué)校給我們提供這次實習(xí),，使我們在這次實習(xí)中得到了提高,，這次實習(xí)對我們以后的`工作有很大幫助。為我們指明了前路,，我們的明天會更好,。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功,，機遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人,。通過本次實習(xí)，我對公司運作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識,，積累了一定的經(jīng)驗,，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時,，我也認(rèn)識到自身的不足,，比如英語不太好，工作能力有高,；也切實地感受到：理論只有與實踐相結(jié)合,，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐,。把實踐中的方法上升到理論的高度,，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距,。書本上的東西是普遍適用的,，并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時,，需要靈活處理,，有針對性的開展銷售工作,。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。有些工作看起來很簡單,，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易,。

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時,，老師就跟我說,，無論你想做什么，激情與耐心必不可少,。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候,，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題,，跟同事像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和同事走的更近，在實習(xí)當(dāng)中,，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲。

實習(xí),，是開端也是結(jié)束,。在書本上學(xué)過很多理論，但從未付諸實踐過,，也許等到真正運用時,，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中,，自己需要更加努力的奮斗下去,。

實習(xí)的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續(xù)努力,完善自我。對于指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)和精心安排我表示由衷的感謝,。

大學(xué)生銷售的實踐報告篇二

假期已經(jīng)結(jié)束了，一個完美的暑假對我來說,，讓我成長了很多,，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習(xí)中,，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力,，可以說，自己成長了很多,，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的,。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認(rèn)識,，我相信在今后的工作中,，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠(yuǎn),！

又一次門店實習(xí)結(jié)束了,，就好像自己昨天還在公司是似的。實習(xí)的二十天,，充實的二十天,，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實習(xí)主要的就是接觸銷售,，銷售電腦,，推銷自己。老大講,，門店實習(xí)銷售是王道,。的確銷售可以提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的,。在二十天的實習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶,，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術(shù)含量,。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,，一般這樣來講最能奪得客戶的信任,。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機型,。我們都是學(xué)生,，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒，我理解你們,，所以我不想讓你后悔,。考慮好了來找我,，我給你參謀參謀,。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言,，但是可貴的是,，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù),。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的,！

其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,，打消那一層隔閡,。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟,，來瞅瞅華碩的筆記本,？”語氣較平常化,，易打消客戶對你的抵觸情緒,。“嗯,，我想看看五千以下的本兒,。”“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲,，還要做做編程什么的吧,。”“是啊,，主要是這些,。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行,?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功,！

很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子,。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元,。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較,。“其實這個東西永遠(yuǎn)都是一分價錢一分貨的,。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細(xì)節(jié)處）,，n80的機子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑,，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的,，根本沒有松動的可能,。還有這個主板，同樣的配置,，主板從400多到3000的都有,，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了,。

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜,，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的,?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單,。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個殼子里,，注意,，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的,。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡,，您看著這個機子的配置相當(dāng)強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題,。因為筆記本是個整體,，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了,。要是他要選擇降低成本的話,，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了,。所以選電腦,，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點,。畢竟買電腦不是個小事兒嘛,。”我沒有可以讓他選擇華碩的,，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了,。這姑且叫做欲擒故縱吧。

關(guān)于“轉(zhuǎn)機型”的問題,。我想舉個例子,。比如說，從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題,。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題,。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上,，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略,，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶（他們比較不喜歡vista,，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢,。之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型,，覺得價位不合適,，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的,，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機型”了,。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個機子上（一般是比較便宜一點的機子）客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了,。在銷售過程中,，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶,。要做到這一點就很難做到了,，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。

有時候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的,。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人,。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題,，比如“這個cpu到底是什么的好?。俊钡鹊缺容^業(yè)余的問題,，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊,。我就說：“對于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器,，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的,。你想啊，你問一個孩子怎么樣,，人家一定會先說,，不錯，挺聰明的,。是啊,，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙,，這個家伙要是好的話,，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器,，也基本處在一個中高檔的這么個情況?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡,，內(nèi)存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的,，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂,。

這樣給客戶的感覺就是你這個人比較可信，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多,。又比如問“這個n卡和a卡到底是哪個好啊,，它們是什么個意思。”我就說：“其實這兩個顯卡都差不多,，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的,。就相當(dāng)于兩個很聰明的孩子，都考了很高的分?jǐn)?shù),，只不多一個在6—1班另一個6—2班念書而已,。”這么一說她就明白了很多了,。

要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會讓客戶對你留下比較深刻的印象,。而且還能更好地跟客戶交流。有一次一個客戶問到k40的機子,。她問道這個機子性價比挺高的,，但就是長得又那么點難看。我就解釋道：其實剛開始我也覺得這個機子不怎么好看,，但是相處的時間久了,，就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢》里面的香菱,，而你看那邊那個f6,，它長的好看但是太貴了，買上也不合適啊,。那個f6就相當(dāng)于那個晴雯,。她聽完之后覺得挺好玩兒的，還說,，呦,，你還看《紅樓夢》啊，不錯啊,。我說還好吧,，就是涉獵一點而已。

我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒,，這樣可以緩和現(xiàn)場氣氛,，也能消除客戶對你的距離感。舉例：客戶是一對情侶,，他們想買一個臺五千左右的筆記本,。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性價比算是最高的,，因為它用了t8100的處理器,，價錢只有五千出頭。因為他也是個學(xué)生,，應(yīng)該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的,。我也是學(xué)生,，所以我也這么認(rèn)為。所以我給他推薦了一個高配一點的機子,。我跟他講：“你會要是在吃米飯的時候吃吃饅頭,，就能把這臺電腦省出來了！”然后這個客戶就笑了,，說：“我還是吃米飯吧,。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來,?！?/p>

前面說過，實習(xí)一個是銷售電腦,，另外一個就是推銷自己,。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時接觸的任何一個人去推銷自己,。

記得有一次開會我說,，你們說真心話，你們覺得實習(xí)累不,。然后大家都說其實門店實習(xí)的確挺累的,。光是在賣場站整整一天，更是因為別的因素的作用,，挑戰(zhàn),，競爭，適應(yīng)和孤獨,。夏天說自己住在宿舍里面,，整個樓層就她一個人；鐘星說他所在的店里成天都不讓他坐一小會兒,；超建說他實習(xí)所在的店的店長整天不茍言笑,；我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫房替店里拿貨，扛著,，提著,，拽著……我們的實習(xí)的確沒有我們想象的那么美好，有時候我們甚至有點吃不消了,。但是實習(xí)就是一個接觸社會的窗口,，我們見到的僅僅是一小點。也許這就是這次實習(xí)給我最多的東西——人情世故,。

說實話，這個標(biāo)題寫的很中性,。就是沒有褒貶的意思在里面,。有目的去做事情,，目的可以是學(xué)習(xí)，當(dāng)然還可以是個人利益,。起初實習(xí)的時候跟店面的店員都不是很熟悉,，我們好多碩碩都費盡心思去叩開他們的心扉。有的主動幫著他們打掃衛(wèi)生,，有的幫著他們買飯,，有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的,。最起碼不全是,。其實這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們在以后實習(xí)的日子里面好好相處,，所以我們努力去做事情,，去表現(xiàn)自己，去做其他人最不想做的事情,，雖然這些事情我們自己也不想去做,，但是為了自己心里的那個目的，就必須去做了,。

有些時候我們的目的藏得很深,，有時候卻路人皆知。有些時候我們的目的是公開的,，有些時候卻不敢那么做,。我們現(xiàn)在還只是個學(xué)生，好多心思自以為藏得比較深,，但是在那些熟諳世事的人來講,，我們卻那么透明。這就引起我好長時間的思考,，到底我該不該變得像個“大人”,？該不該變得圓滑？記得上次去師大開會是就說到了這個問題,。海薇就說,，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們?nèi)A滑去,，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度,，只要自己活的開心就好了。是啊,，話是這么講,，但是要是我們總是像個長不大的孩子一樣，好多社會上的“禮節(jié)”我們都看不懂,，好多人的話我們都讀不通,，好多人的做法我們更猜不透,。都這樣什么都不會我還怎么稱得上人才呢！

我們開始有目的地做事情,，我們開始變得有眼色,，我們開始變得像個社會人……有一天在店里，正跟一個店員劉婷聊天,。這時候看見店長在張望著什么,，我一想肯定是在找姚洋。因為我剛看見他去廁所抽煙了,，怕店長對姚洋有意見,，我就故意比較大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵！其實我說這話不是說給劉婷聽的,，而是說給店長的,。這就應(yīng)該算是圓滑了，有時候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了,。其實這些東西我本不該多說的,，我想大家在實習(xí)過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會到了?？吹轿覀兏麄冎g的差距到底有多大,！

也許大家也比較納悶，為什么要去接觸陌生人呢,？其實我們接觸的人越多對我們的成長越有利,。不知道為什么，實習(xí)的時候我就特別喜歡跟陌生人交流,，包括問問他們干的活累不累啊,，包括跟他們打趣著開玩笑。住的地方附近一賣煮面的老阿姨,。每次去吃面都跟他打趣說,，您給的面是不是太多了，每回吃得都撐得慌,。雖是這么講,，但每次阿姨給的面都還是很多的。其實跟陌生人打交道也是很講究技巧的,，我們雖然是善意地去接觸他們,，但是他們也許不那么認(rèn)為。當(dāng)然別人跟我們接觸時候我們也應(yīng)該多留個心眼兒,，不能輕易相信一個陌生人,。禮貌是必然的，但是信任就不太應(yīng)該了,。

周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動,，我總是想湊過去去看看他們活動現(xiàn)場的布置,。包括音響和棚子的擺放，還有燈光,，展臺和主持人。因為我們的路演形式跟這些活動都也差不多,，想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動中學(xué)到些東西,。我還主動幫著他們架棚子，其實就是想去學(xué)這個棚子怎么架起來,，想去問問這個棚子租一個多少錢,，從哪里可以租的到。等的開學(xué)辦set要嘗試夜場的時候,，是不是可以租到一個大燈,。這就是跟陌生人打交道的好處。

每天下班了,，在公交車上我總是在想：畢業(yè)了,，我能干什么？我到底能值多少錢的月薪,？因為實習(xí)時候我發(fā)現(xiàn)好多的東西我都不懂,，跟店員都差很多！也就是說我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個好的offer,！每天在學(xué)校里面為了各種各樣的事情奮斗,，為了各種各樣的人做事，現(xiàn)在想想甚至覺得自己有點盲目,！我到底學(xué)到了什么,！為什么兩年的學(xué)習(xí)還是讓我像個白癡一樣什么都不會！我們平日里自以為是,，覺得以后畢業(yè)怎么著還不弄個工作先混著,，以后能混到買房買車。但是現(xiàn)在看來真的覺得好渺茫,，就因為我看到自己太多太多的不足,。聽超建講，他們店里有一個畢業(yè)于人民大學(xué)的店員,。我覺得詫異的很,，人大畢業(yè)出來當(dāng)?shù)陠T！

實習(xí)圓滿的結(jié)束了,，但是它帶給我的思考卻剛剛開始,，或者是引導(dǎo)到了一個新的高度。繼續(xù)成長,。不過我知道前面的困難還多的是呢,，自己要面對的困難不是一點點,，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難,，最終實現(xiàn)自己的價值,。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好,。也許有一天自己能夠做好,，不過現(xiàn)在鍛煉好自己，我一定會成功,！

大學(xué)生銷售的實踐報告篇三

生產(chǎn)實習(xí)

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

為期xx個月的實習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實習(xí)生活中,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識,，受益非淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞,。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);

(3)銷售信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會!

大學(xué)生銷售的實踐報告篇四

社會實踐報告為了落實中宣部、團(tuán)中央、教育部等部門和我院關(guān)于開展大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會活動實踐的文件精神,，我利用暑假期間,，積極開展社會實踐活動，在一個月的社會活動實踐活動中,，通過實踐和自己不斷的學(xué)習(xí),，在許多方面有了顯著的進(jìn)步。早就聽畢業(yè)的學(xué)長們談過,，現(xiàn)在整個社會的就業(yè)形式比較的嚴(yán)峻,，工作不好找，工資待遇底,，對技術(shù)型人才的要求越來越嚴(yán)等,，在出去開展社會實踐之前，自己就做好了充足的思想準(zhǔn)備,，同時給自己定了要求：只求工作實踐的機會,，不去管工資待遇和工作的辛苦。我來到沿海經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的省份浙江,，借住在親戚家。從當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志中收集了相關(guān)的求職信息并精心準(zhǔn)備了個人簡歷,，最后通過親戚的引見來到了嘉善創(chuàng)誠機械廠擔(dān)任市場銷售工作，這正好與我在學(xué)院輔修的市場營銷專業(yè)對口,。

在正式開始工作前,，廠里組織了一周的培訓(xùn)。銷售經(jīng)理給我們講了當(dāng)前的市場狀況,，市場營銷觀念及其不斷的演變,，重點講了產(chǎn)品相關(guān)的情況，使我們了解了產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用維護(hù),、修理等多方面的,；介紹了企業(yè)的情況，如企業(yè)發(fā)展史,、經(jīng)營目標(biāo),、方針等；介紹目標(biāo)顧客和競爭對手的情況,；講解了銷售技巧,；講解了推銷人員工作的程序及應(yīng)有的責(zé)任。培訓(xùn)完后我們就走上了工作崗位,。由于是第一次從事銷售工作,，心情不免緊張。在緊張和興奮中迎來了第一位顧客，我努力使自己鎮(zhèn)定,，腦海中不斷回顧著在課堂上所學(xué)的知識和銷售經(jīng)理給我們傳授的銷售經(jīng)念,，仔細(xì)打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算。問候之后,，我們就開始交談,，根據(jù)顧客的要求我沉著而流利地介紹著各種型號的產(chǎn)品，給顧客講解各種型號產(chǎn)品的特性最后向顧客推薦了一種中等價格的產(chǎn)品,，由于產(chǎn)品品質(zhì)較好,，在確定好產(chǎn)品型號后價格問題很快就談好了，當(dāng)我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時候,。心中充滿了自豪,。我們銷售的產(chǎn)品屬于機械類產(chǎn)品，屬于產(chǎn)業(yè)市場范疇,，其顧客的購買行為有其自身的特點：

1.購買的目的性,。顧客購買產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品。要根據(jù)自己的需求進(jìn)行采購,。

2.購買的理智性,。顧客在購買時特別看重產(chǎn)品質(zhì)量、品種,、規(guī)格,、價格、供貨期和售后服務(wù),。

3.購買的組織性,。大型機械一般是由一定的組織機構(gòu)購買的，在購買的過程中應(yīng)遵守組織內(nèi)部的相關(guān)程序,。

4.購買的集團(tuán)性,。在銷售工作中，我牢記產(chǎn)業(yè)市場購買行為的這些特性,，結(jié)合自己在銷售工作中慢慢積累起來的經(jīng)念,，銷售工作開展的越來越順利。銷售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作,。通過近一個月的工作,，我和許多購買產(chǎn)品的顧客打交道，感覺自己的交際能力和口才有了明顯的進(jìn)步,。在與顧客交談的過程中,，我學(xué)會了聆聽，在顧客講述完自己的觀點之后我們再接著商談,，現(xiàn)代的市場銷售不是以前的銷售產(chǎn)品的過程了,，企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密,，顧客在獲得商品的同時也為企業(yè)創(chuàng)造了財富，企業(yè)與顧客是一種雙贏的關(guān)系,。銷售人員的任務(wù)也不僅僅是銷售產(chǎn)品,，現(xiàn)代的銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時也在開拓市場發(fā)現(xiàn)市場機會；在銷售產(chǎn)品的同時也在傳遞企業(yè)形象,，同時也在推銷自己,；同時從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競爭者及整個市場的信息,，為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā),、銷售策略的制定提供相關(guān)的信息。在實際工作中,，做人和開展工作同樣重要,。

當(dāng)今社會是個物質(zhì)的社會，在工作開展的同時,，各種利益也在不斷地沖突,，如何處理好與上司、同事的關(guān)系就顯得尤為重要,。只有建立了良好的人際關(guān)系,，工作的開展才會得到上司和同事的支持，才會更加便利,。通過一個月的實踐,，使我在很多方面有了明顯的進(jìn)步，同時也了解自己在學(xué)習(xí)上有那些知識學(xué)習(xí)得還不到位,，在今后的學(xué)習(xí)過程中,，還得加倍努力,，在學(xué)好專業(yè)知識的同時,，努力拓寬自己的知識面。

大學(xué)生銷售的實踐報告篇五

化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開始接觸了,，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好,，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參加實行工作,，去做更多的化妝品銷售,。

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因，但是到了工作后,，其實我們并沒有接觸化妝品,，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品,，每天經(jīng)常用到的都是電話,，和微信,，這類的工具，與客戶溝通,。所以我也有些失望,，但是我卻清楚，這就是工作分工明確,。

銷售開始時也挺簡單的,，就是前幾個月沒有多少業(yè)績，想要賣出產(chǎn)品,，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點,，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會告誡自己，不要急,，不要著急,，因為開始做的不好，所以心中難免有些心情不好,，有些焦躁,，是因為自己不認(rèn)為自己能夠做好。

心情不好,，或者在工作中遇到了阻礙,，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問題，太常見了,，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對于這樣的問題,，我也清楚一點遲早會遇到，心情被打擊到很正常,，所以前一段時間很難熬,，我一直認(rèn)為自己做自己喜歡的事情，就一定會開心,，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn),，不然，很多事情都是需要去付出的,，哪怕對這樣有一定了解,。

銷售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷售部,，就是要考我們強烈的前進(jìn)意識一步步的提升產(chǎn)品銷量,，但是有一個前提，愿意去改變,，我看到有些同事不希望改變,，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,，當(dāng)看到其他人的名字在前面,，自己的名字卻墊底,，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去,。

畢竟不是每個人都甘于平凡,，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個,，做更大的改變,，不改變不行，如果不能適應(yīng)就會被淘汰,。為了在實習(xí)中取得更高的成就,，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售,。

然而銷售又有很多竅門,，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動執(zhí)掌，主動的把握機會,，多與客戶溝通,，投其說好，自己也必須要有扎實的基礎(chǔ),，比如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時間說明,。還有有自信，自信不但是給自己的,，更是給客戶的,，自信，讓他們知道我們說的是真的,，而不是假的,，同樣，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人,。知恥后勇才能夠前進(jìn),，我不認(rèn)為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追,，愿不愿意去努力罷了,，因為機會永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里,。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作,。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結(jié)果。走的遠(yuǎn)也要看的員,，見識過有了就要去努力,。