為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝品牌策劃方案篇一

1,、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4,、路演的策略

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2,、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

1、組織架構(gòu)圖

2、展示項(xiàng)目的情況

3,、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運(yùn)作

5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6,、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

7,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

8、路演城市的評(píng)估

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說(shuō)明

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng),，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì),、研討會(huì),、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式,，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、專(zhuān)業(yè)水平,，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,，使之成為消費(fèi)者的首選品牌,，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中,，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái),。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項(xiàng)目的知名度,。

具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

第一,，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況,，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件,；

第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)）,，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；

第三,，通過(guò)信息傳播,，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；

第四,，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售,；

第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展,。

3,、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,，另一方面,，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏(yíng)得良好的社會(huì)威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接,，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠,。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知,、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度,，為后期成為合作伙伴奠定基矗

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目,；

第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有,，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演,，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角,，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握,、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）,、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過(guò)程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效,，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育,、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng),；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援,、同頻共振的手段,，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點(diǎn),。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道,；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng),；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng),。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱(chēng)

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月??××年××月

3)路演城市選擇與線(xiàn)路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊,、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng),，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部,、各城市相關(guān)政府部門(mén),、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表,、各界名流。

服裝品牌策劃方案篇二

筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開(kāi)展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”,，安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗(yàn)”等,，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人理解,，談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí)：

1,、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品,。在終端銷(xiāo)售上,，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類(lèi)產(chǎn)品，如面膜,、眼霜,、粉底等，通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng),，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷(xiāo)售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法,。

2,、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品,，尋找突破口,，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,，從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售,。

3,、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專(zhuān)營(yíng)店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,，提高品牌知名度,，吸引顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱(chēng),，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度廣告宣傳,，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買(mǎi),，因此,，改變?cè)诮K端銷(xiāo)售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受,，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí)。

4,、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破,、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷(xiāo)售,，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售。公司不求通過(guò)該類(lèi)單品獲取利潤(rùn),，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷(xiāo)售,，另外推出其他黃金單品。

1,、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌,，沒(méi)有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用,。實(shí)行黃金單品推薦的方式,，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2,、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念,、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,，分階段的采用黃金單品銷(xiāo)售策略能夠彌補(bǔ)上述不足,。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,，接下來(lái)推廣其他單品,，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的提升。

3,、提高顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率：很多知名品牌,，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠(chéng)度較高,，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客,，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,，顧客的嘗試購(gòu)買(mǎi)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的`宣傳,，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)推廣的黃金單品,。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買(mǎi)的信心,。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,，顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì),、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)整個(gè)系列的產(chǎn)品,。

5,、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi),，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀(guān),，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專(zhuān)業(yè),，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,，讓自己的銷(xiāo)售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競(jìng)品,。

6、黃金單品的銷(xiāo)售策略能夠避免競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后,，一旦開(kāi)展推廣活動(dòng),，一定會(huì)招來(lái)同類(lèi)競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓,。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷(xiāo)動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō),，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美,，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦,。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng),。

7,、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距,，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話(huà)”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌,。

8,、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷(xiāo)售數(shù)量,，讓店老板很直觀(guān)的看到品牌的潛力,，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

9,、實(shí)行黃金單品銷(xiāo)售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低,。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類(lèi)和數(shù)量,，降低生產(chǎn)成本,。

1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì),，顧客使用后回頭率一定要高,。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響,。

2、如果該方法推廣不力,，顧客接受面不夠大,，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限,，比如說(shuō)粉底液,，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率,；

3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,，即該品牌就是做某個(gè)單品的,，如丸美就是專(zhuān)業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知,。

1,、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,，如燈箱片,、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè),、吊牌,、x展架、促銷(xiāo)服等,。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷(xiāo)主題和日常促銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi),，以黃金單品的推廣銷(xiāo)售為主導(dǎo),。

3,、體驗(yàn)式銷(xiāo)售：a、對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,，并進(jìn)行電話(huà)跟蹤,，促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；b,、對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),，并進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，促成顧客回頭購(gòu)買(mǎi),。

4,、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)買(mǎi)本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加xx元（出廠(chǎng)價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì),。

5,、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類(lèi)產(chǎn)品的顧客，開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加xx元）兌換我黃金單品”的活動(dòng),。

綜上,，黃金單品推廣策略是專(zhuān)營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況,，企業(yè)靈活加以利用,，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

服裝品牌策劃方案篇三

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式,。如今,，保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險(xiǎn),，但似乎,，保險(xiǎn)并不怎么得人心。說(shuō)起保險(xiǎn),，有人不屑,，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買(mǎi)了保險(xiǎn)的,，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利,。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn),，只是道聽(tīng)途說(shuō)一些,，對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確，還存在許多誤區(qū),。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí),，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買(mǎi)保險(xiǎn),，安安心心過(guò)生活”,。

發(fā)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航

通過(guò)咨詢(xún)或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受,，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用,。保險(xiǎn)公司,、銀行、證券公司,、財(cái)務(wù)公司,、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理能力。現(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非

常寶貴,。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度,，鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常必要。

xx年xx月xx日

全體學(xué)生

前期：保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽

參賽形式及辦法：

參賽形式：以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),，每隊(duì)由4人組成并參賽,。

參賽辦法：

（1）、首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊(duì),。

（2）,、所有參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試,，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選,。進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)

1,、與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作,。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍

2、根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng),。豐富居民文化生活

3,、建立保險(xiǎn)咨詢(xún)點(diǎn)，提供保險(xiǎn)服務(wù),，完善社區(qū)居民保障體系

1,、在來(lái)去的途中聽(tīng)從安排，有組織,，有紀(jì)律,，注意安全，遵守交通規(guī)則,。

2,、注意衛(wèi)生保護(hù)工作,，在傳單發(fā)放過(guò)程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好。

3,、在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活,。

4 、對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌,，注意禮貌用語(yǔ),。

5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序,，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

宣傳海報(bào),，制作傳單，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用

1,、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料,；

2、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn),；

3,、聯(lián)系新聞部的干事；

4,、制作相應(yīng)的海報(bào)：

每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)

(1)豐富社區(qū)功能,，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)

(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí),，提高保障水平樹(shù)立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念,，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn),、戶(hù)戶(hù)有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

(3)強(qiáng)化社會(huì)管理,，服務(wù)和諧社會(huì)開(kāi)展社區(qū)保險(xiǎn),，不應(yīng)簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧,、社區(qū)繁榮的管理工具,。

服裝品牌策劃方案篇四

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康、省時(shí),、省力,、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶(hù)擁有量尚不足20臺(tái),。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶(hù)擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平；在這樣的形勢(shì)下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,；另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀(guān),、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客,，為了了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。

----20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 lg 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門(mén)子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái)，零售總額為2.49億元,。)

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)和觀(guān)察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀(guān),、價(jià)格,、售后服務(wù)等。

3,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí),，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。

4,、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。

5,、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析,。

6,、了解顧客對(duì)促銷(xiāo)措施的期望。

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀(guān)念,、消費(fèi)習(xí)慣)

2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3,、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法

5,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可程度

(二)市場(chǎng)

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn),，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4,、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其有影響的50% 沒(méi)影響的30% 無(wú)所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒(méi)做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

服裝品牌策劃方案篇五

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求,，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)員,、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),，做好人才儲(chǔ)備工作,，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。

從全國(guó)范圍來(lái)看,，中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng),，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強(qiáng),。

在未來(lái)三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外,，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng),、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨

勢(shì),，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高,，在未來(lái)三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng),。

目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群,。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng),。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

無(wú)品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式,。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。

在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)相似,，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場(chǎng),，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用,?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì),，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)，側(cè)重銷(xiāo)售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者,，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)),，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變,，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì),。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別,，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位,，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面,。

長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變,，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措,，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變,。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定,。

促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整,，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng),，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù),，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo),。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。

目前,，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變,。中國(guó)加入wto之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過(guò)渡期內(nèi),，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消,，仍非完全競(jìng)爭(zhēng),，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù),，各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高。

在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,，專(zhuān)賣(mài)店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)渠道偏好,、不同渠道的銷(xiāo)售效率,、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施,。

首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合,。其次,，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高,，中部的商場(chǎng)效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高,，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大,。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤(rùn)狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對(duì)最差,。

服裝品牌策劃方案篇六

這還不簡(jiǎn)單,，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹(shù)那是標(biāo)配好嗎，沒(méi)有還過(guò)什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個(gè)“洋節(jié)”,，對(duì)于國(guó)人來(lái)沒(méi)有其本身的儀式感,，更多的是娛樂(lè)性質(zhì)，而餐廳作為其載體,，那么就應(yīng)該秉承這種娛樂(lè)性,，才能對(duì)上消費(fèi)者的口味。

音樂(lè)上面,，可以找一支圣誕歌單,，循環(huán)播放。找一個(gè)大的圣誕老人,，可以根據(jù)預(yù)算來(lái)定,，有的是會(huì)動(dòng)的，小孩子會(huì)很喜歡，放置在餐廳進(jìn)門(mén)最顯眼的地方,，最好在周?chē)贾靡恍┡菽把┗ā?，一顆小的圣誕樹(shù)，掛上彩燈,，放些“小禮物”“小房子”等,，最后為上柵欄。餐廳門(mén)口可以放一棵圣誕樹(shù),，上面掛上“禮物”,，以吸引過(guò)路的人。

餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽,，別的不說(shuō)，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花,、氣球,、彩燈之類(lèi)就視個(gè)人而定了，總之氣氛搞起來(lái)就對(duì)了!

這個(gè)可以做的就很多了,，比如圣誕套餐：針對(duì)情侶,、閨蜜、兒童,、夫婦等,，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠，像兒童可以推甜食,、烤雞,、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水,、甜點(diǎn)等,。情侶二免一、第二份半價(jià),、你吃飯我免單等等,。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當(dāng)然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后，不然成本還是挺高的,。

宣傳的重要性這里就不多說(shuō)了,，我們要的就是簡(jiǎn)單粗暴!可以從幾個(gè)維度來(lái)看。

微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來(lái)!自己?jiǎn)T工先轉(zhuǎn)起來(lái),。另外找?guī)讉€(gè)本地的生活,，廣而告之。

微博端：微博轉(zhuǎn)起來(lái)!同上,，找?guī)讉€(gè)本地吃喝玩樂(lè)賬號(hào),，發(fā)發(fā)廣告。

以上兩個(gè)是現(xiàn)在人們用的比較多的，這兩個(gè)就夠了,，當(dāng)然,，成本自己把控。

線(xiàn)下方面自己店鋪廣告頁(yè),、x展架,、宣傳單頁(yè)做起來(lái)。如果在商場(chǎng)里,，可以在商場(chǎng)里打廣告,，或者在商場(chǎng)的公眾號(hào)里發(fā)廣告。

如果有自己的公眾號(hào),，那么不用說(shuō),，直接發(fā)!

這個(gè)是重頭戲了，前面說(shuō)了,，圣誕節(jié)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更多的是娛樂(lè)性,，那么活動(dòng)只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人,，與小朋友做游戲,，至于門(mén)檻自行設(shè)定;以年輕人為主的，可以玩真心話(huà)大冒險(xiǎn)等;特色餐飲可以弄化妝舞會(huì)等,。宗旨就是調(diào)動(dòng)大家的積極性,，打開(kāi)知名度達(dá)到宣傳作用。

抽獎(jiǎng)型：大轉(zhuǎn)盤(pán),、色子,、圣誕樹(shù)禮物等形式;參與形式可以設(shè)置門(mén)檻，如滿(mǎn)多少即可抽獎(jiǎng);禮物方面,，可以有折扣券,、優(yōu)惠券、小禮物,、以及與其他店鋪合作的券,，為了有吸引力，最好設(shè)置一兩個(gè)大獎(jiǎng),，各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)要有階梯,，以促進(jìn)消費(fèi)者積極性。為了達(dá)到娛樂(lè)性,，還可以設(shè)置懲罰,，至于懲罰是什么就看自己了。

全民參與型：到餐廳消費(fèi)后,，找xx東西,，可以是餐廳的吉祥物,、餐廳的logo、圣誕老人等,，這個(gè)可以自行設(shè)置,。將這些東西藏在餐廳內(nèi)，讓消費(fèi)者去找,，找到多少個(gè)可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品等,。或者可以將來(lái)店的消費(fèi)者集中分為三隊(duì)(可自行設(shè)置),，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式,，做一些團(tuán)體活動(dòng)。這些都可以在線(xiàn)上宣傳,，如微博帶話(huà)題活動(dòng),。

或者最簡(jiǎn)單的，給每個(gè)小朋友一個(gè)氣球或者糖果,，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等,。

至于其他的活動(dòng)，還有很多,，就看你敢不敢開(kāi)腦洞了!

總之怎么好玩怎么來(lái)，要記住人是社交類(lèi)動(dòng)物,，沒(méi)有第三股力量的推動(dòng),，我們很難像外國(guó)人那樣開(kāi)放。

而以上這些都要兼顧兩個(gè)問(wèn)題,，即安全和成本,。

服裝品牌策劃方案篇七

目前，好又多購(gòu)物廣場(chǎng),、賓隆超市和富萬(wàn)家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢(shì),，任何一方的沒(méi)落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來(lái)巨大的變化；經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天,，三家的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激勵(lì),，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅只滯留在消費(fèi)環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上,，企業(yè)知名度,、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起；但是,，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺(jué)中集中在價(jià)格戰(zhàn)上,，事實(shí)證明，低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低,，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,；所以,，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是應(yīng)該借此次機(jī)會(huì)提升企業(yè)知名度,、弘揚(yáng)企業(yè)文化,，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴,，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿(mǎn)意,，對(duì)自己永遠(yuǎn)不滿(mǎn)意”的企業(yè)文化。

1,、策動(dòng)好又多的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力,；

2、樹(shù)立好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在業(yè)界的唯一性,、權(quán)威性地位

3,、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力。

立足都勻,，放眼全國(guó),，閉門(mén)造車(chē)、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，只有將自己展示出去,。打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為,，才能為大眾所接受,。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,。作為一個(gè)好的合作伙伴,，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)做360度的服務(wù)。同好又多人一起為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),，樹(shù)立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無(wú)二的典范,。基于互相信任,、互相協(xié)助的共識(shí),，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道,，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉(cāng),。

作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì),，即“天時(shí),、地利、人和”的概念,。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來(lái)說(shuō),，中國(guó)的消費(fèi)者是不忠誠(chéng)的,，是“唯利是圖”的。那我們用什么來(lái)留住消費(fèi)者的心呢,？最有效的途徑就是建立品牌通道,。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，有了這種內(nèi)涵的延伸,，品牌才會(huì)與眾不同,。基于這種認(rèn)知,，我們便把好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段加以利用,，以達(dá)到迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力與知名度,?；顒?dòng)方案：

1、金點(diǎn)子行動(dòng)

超市經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,，追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感,。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，充分圍繞消費(fèi)者做文章,，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái),，以此來(lái)增加好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng),，利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者將其在超市購(gòu)物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子與我們溝通（短信,、電話(huà),、或郵件），經(jīng)過(guò)評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子,、銀點(diǎn)子,、銅點(diǎn)子。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品,。

2,、同生緣

重裝慶典日當(dāng)天，凡生日為月日的消費(fèi)者,，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張,、禮品（蛋糕）一份。凡20xx年月日出生的嬰兒,，由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份,，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào),，并授予相關(guān)證書(shū)?！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)時(shí)評(píng)證書(shū)均可享受打折優(yōu)惠,。

3、瘋狂購(gòu)物日,，好禮送不斷

慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定）,，凡在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到68元以上，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，抽取獎(jiǎng)券一張,，消費(fèi)滿(mǎn)168，可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，每消費(fèi)上升

100元,，相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）

二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）

三等獎(jiǎng)：4名禮包（價(jià)值50到200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：若干

4,、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)

新店新氣象,，慶典當(dāng)天,，邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈,，既能給企業(yè)自身帶來(lái)喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感,。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī),，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注,。

5,、好又多百姓才藝大舞臺(tái)

該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行,，人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂(lè)的聚集場(chǎng)地,，人流量大，駐足觀(guān)看的群眾數(shù)量巨大,。慶典當(dāng)天,，在人民廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái)。

參與人員：參與人員不分年齡,、不分性別,，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人,、團(tuán)體均可,。活動(dòng)形式：唱歌,、舞蹈,、樂(lè)器,、絕活等，形式不限,。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物券一張（具體獎(jiǎng)品由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)決定）,，面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長(zhǎng),，面值越高,，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。

活動(dòng)規(guī)則：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間,，表演時(shí)間由評(píng)委決定,，時(shí)間越長(zhǎng)，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高,，表演時(shí)間沒(méi)有超過(guò)40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵(lì)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。

報(bào)名地點(diǎn)：好又多超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu)處

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、時(shí)間：

2,、地點(diǎn)：都勻市人民廣場(chǎng)（暫定）

3、音響,、舞美

音響,、舞美將邀請(qǐng)市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，力求奉獻(xiàn)一場(chǎng)有水平有特色的活動(dòng),。

活動(dòng)期間,，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12在線(xiàn)》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、通力合作,，以此打造屬于都勻市人民和好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的盛大節(jié)日。

1,、金點(diǎn)子行動(dòng),、同生緣、瘋狂購(gòu)物日,，好禮送不斷、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)中,，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線(xiàn)》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制,。

2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中,，黔南電視臺(tái)收視率最高的《12在線(xiàn)》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,，為活動(dòng)的宣傳添一把火?；顒?dòng)中,，黔南電視臺(tái)將提供專(zhuān)業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制,，活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播，并制作影像光盤(pán)贈(zèng)送作資料保存,。

活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)辦,，大大提高好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果,。從商致富以為民用,，特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái)，其一,，使人民大眾的精神文化生活得以滿(mǎn)足,，當(dāng)今社會(huì)，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,，更多是精神上享受,，這一活動(dòng)的開(kāi)展，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái),，也就帶來(lái)來(lái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，這就不是硬廣告能帶來(lái)宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這

一品牌,，牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國(guó)人最為豐盛的文化大餐,，最終使之深入人心；其二,，提高企業(yè)形象和品位,，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加消費(fèi)者的好感和信心,，還可以得到消費(fèi)者的信賴(lài)，為企業(yè)的商品和服務(wù)營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)心理,?？偠灾顒?dòng)的開(kāi)展肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)形象和品位的急劇提升以及最強(qiáng)大的宣傳效果,，給企業(yè)帶來(lái)最大化的效益,。

服裝品牌策劃方案篇八

1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

近幾年,，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展迅猛,，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì)：降低銷(xiāo)售過(guò)程的費(fèi)用,、使客戶(hù)變?yōu)橹鲃?dòng),、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無(wú)限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢(shì)使其快速發(fā)展起來(lái),，對(duì)傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售體系造成很大的影響和沖擊,，人們的消費(fèi)觀(guān)念也隨之改變。同時(shí),，隨著消費(fèi)觀(guān)念的逐漸變化,，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。

2,、品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌就是一種精神象征,、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念,，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn),。只有在不斷創(chuàng)新過(guò)程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位,，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化,，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性,，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,，企業(yè)要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出,，要想了解品牌力的維度和測(cè)量,，需要通過(guò)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向,。從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面講,，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,、提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等,。

互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)日益增多，極大地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展,。企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，并通過(guò)各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。[3]特別就是服裝行業(yè),，最初只就是靠線(xiàn)下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道后,，服裝行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)有了極大的改變。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營(yíng)銷(xiāo),，主要在電子空間進(jìn)行,，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間,，這種隨時(shí),、隨地、廣泛的宣傳,，可使更多人了解服裝品牌,，從而獲得更大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，使得消費(fèi)者只要通過(guò)一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦,，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求,，對(duì)服裝的樣式,、價(jià)位、材質(zhì),、質(zhì)量等進(jìn)行比較,，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式,，一方面,，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,；另一方面,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點(diǎn),、空間,，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制,，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物，提高營(yíng)業(yè)額,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng),。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者,，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)廣告。因此,，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀(guān)性,、便捷性、滲透性等特征,，通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站,、微博、微信,、電子郵件等熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，采取營(yíng)銷(xiāo)博客、微信營(yíng)銷(xiāo),、口碑傳播,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，并通過(guò)這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)心理,。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本更低、傳播的面更廣,、時(shí)效性更好,，服裝企業(yè)可通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)手段，迅速向全球或目標(biāo)用戶(hù)宣傳品牌及產(chǎn)品,。與此同時(shí),，服裝企業(yè)還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái)，向“粉絲”宣傳品牌,，讓品牌迅速在用戶(hù)中傳播,。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，有成本低,、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢(shì),，而且可使品牌傳播范圍更廣,、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,，宣傳品牌形象

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)開(kāi)放,，用戶(hù)可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品,。其中包括兩個(gè)角度：一就是服裝企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向用戶(hù)傳達(dá)品牌信息，使用戶(hù)對(duì)品牌更加了解,，挖掘潛在用戶(hù),；二就是用戶(hù)可通過(guò)新聞、網(wǎng)頁(yè)等信息,，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi),?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,，使服裝品牌變得親民,，也能獲得更多的潛在用戶(hù)。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明,、公開(kāi)的平臺(tái),，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶(hù)評(píng)分和評(píng)論功能，潛在用戶(hù)通過(guò)查看這些信息,，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況,，以便作出最終的選擇。在這種情況下,，服裝企業(yè)想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道獲得更好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，首先要樹(shù)立良好的品牌形象，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。否則，如果品牌形象不好,，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)行查詢(xún)，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,，使得品牌競(jìng)爭(zhēng)力更弱,，最終被市場(chǎng)淘汰。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，可以降低服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)成本，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),，就是一個(gè)虛擬的電子空間,，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳,、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,，成本更低。（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時(shí)投入的大量人力,、物力和時(shí)間，只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃,，就可在全國(guó)各地,，甚至全球進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)行宣傳,、張貼海報(bào)等,。（2）傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，宣傳時(shí)間長(zhǎng),、成果也不突出,，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可在同一時(shí)間通過(guò)各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳,，極大地提高了宣傳效率,。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道下的服裝品牌,，營(yíng)銷(xiāo)成本較低,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

5,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，使品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的服裝品牌,，不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解,，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平,，但也就是競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣,、潛在的消費(fèi)者更多,，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高也變得尤為重要。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，可有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門(mén)檻變低,。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),，使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更多,。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用戶(hù)可更加方便地查閱品牌信息，因此,，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問(wèn)題,，那么該企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)限降低，沒(méi)有發(fā)展前景,，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多,，許多服裝企業(yè)開(kāi)始重視通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和在線(xiàn)交易,，服裝類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的極大份額，由此可見(jiàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，一就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍更廣,、潛在的消費(fèi)者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制,，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加困難；三就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低,，使得入行門(mén)檻變低,，有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者更多,；四就是服裝企業(yè)的信息更加開(kāi)放,，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。