為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

人才培訓計劃方案 安全培訓計劃方案篇一

以經(jīng)營為中心,，為各部門（各分公司）服務，力爭達到企業(yè)利益最大化,。

（一）,、堅持財務部工作在總經(jīng)理（分管副總）領導下，采取部門經(jīng)理負責制,，負責所有分,、子公司的財務管理和資金調(diào)配工作的原則。

（二）,、堅持財務人員實行"垂直管理",各單位財務人員均由總公司委派的原則,。

（三）、堅持要在核算型財務的基礎上完成向集中型財務,集約型財務,管理型財務,經(jīng)營型財務的轉(zhuǎn)型原則,。

（四）,、堅持穩(wěn)健的財務戰(zhàn)略,建立以防患經(jīng)營風險和控制財務風險為核心的財務預警機制原則。

（一）財務部職能：

1．財務管理

2．會計核算

3．計劃統(tǒng)籌管理

（二）財務部職責

財務部主要職責是,，根據(jù)公司總經(jīng)理的經(jīng)營目標,，組織建立各項財務制度,，疏通融資渠道,，對財務核算工作和資金運作進行總控制；同時對公司的財務狀況進行監(jiān)控,，及時做好財務分析和財務預測報告,，為經(jīng)營決策提供依

據(jù)，以維護公司和全體員工的利益,，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn),。

1、嚴格執(zhí)行財務會計制度,，建立完整的賬簿管理體制和財務核算體系,。

2、健全財務管理制度,，編制財務計劃,，加強經(jīng)營核算管理。

3,、分析財務計劃的執(zhí)行情況,，提供財務分析報告,，檢查監(jiān)督財務紀律執(zhí)行情況。

4,、當好決策參謀,，及時準確地向決策者和相關管理者提供可靠的會計信息。

5,、編制記賬憑證和各類報表,，妥善管理會計賬冊檔案。

6,、負責公司職工的勞動工資,、職工福利的發(fā)放。

7,、負責公司各種費用的審核和報銷,，進行成本控制管理。

8,、協(xié)調(diào)與稅務,、銀行部門的關系，執(zhí)行國家稅法政策,，及時做好納稅申報工作,。

9、進行公司內(nèi)部控制制度設計,，做好各項審計工作,。

10、有效合理使用資金,，根據(jù)單位資金情況做好融資工作,。

11、編制各種計劃統(tǒng)計報表,，完成公司領導臨時布置的其他工作,。

（三）財務部權(quán)利

1、參與公司重大經(jīng)營決策,，為決策提供財務數(shù)據(jù)和信息的權(quán)力,。

2、參與年度,、季度,、月度生產(chǎn)計劃的制定，并提出意見和建議的權(quán)力,。

3,、參與年度、季度,、月度銷售計劃的制定,，并提出意見和建議的權(quán)力,。

4、參與年度,、季度,、月度采供計劃的制定，并提出意見和建議的權(quán)力,。

5,、對違反財務制度的部門、分支結(jié)構(gòu)和個人給予處罰,。

6,、對其他部門實施財務監(jiān)督和考核。

7,、部門內(nèi)部員工聘任,、解聘的建議權(quán)。

8,、要求相關部門配合相關工作的權(quán)力,。

1、在董事會和總經(jīng)理領導下,，總管公司會計,、報表、預算工作,。

2,、制定、實施公司財務戰(zhàn)略,，以支持公司推行經(jīng)營戰(zhàn)略,。

3、負責制定公司利潤計劃,、資本投資,、財務規(guī)劃,、銷售前景,、開支預算或成本標準。

4,、進行稅收管理和方案制定,。

5、健全公司內(nèi)部核算體系和財務管理的規(guī)章制度,。

6,、開展經(jīng)濟活動分析，編制公司財務計劃,、成本計劃,，增收節(jié)支,、提高效益。

7,、監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令,、紀律，以及董事會決議,。

1,、主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內(nèi)的各項工作,。

2,、根據(jù)集團公司中、長期經(jīng)營計劃,，組織編制集團年度綜合財務計劃的控制標準,。

3、負責組織《會計法》及地方政府有關財務工作法律法規(guī)的貫徹落實,。

4,、制定、維護,、改進公司財務管理制度和政策,，制定年度、季度財務計劃,。

5,、進行公司成本管理，開展成本預測,、控制,、核算、分析工作,，提高贏利水平,。

6、負責建立和完善公司財務稽核,、審計內(nèi)部控制制度,，監(jiān)督其執(zhí)行情況。

7,、負責資金,、資產(chǎn)的管理。

8,、對公司稅收進行整體籌劃與管理,，按時完成稅務申報以及年度審計工作。

9、對公司重大的投資,、融資,、并購等經(jīng)營活動提供建議和決策支持。

10,、向公司領導匯報經(jīng)營狀況,，為高管人員提供財務分析數(shù)據(jù)和建議。

11,、組織考核,、分析公司經(jīng)濟成果，提出可行的建議和措施,。

人才培訓計劃方案 安全培訓計劃方案篇二

外貿(mào)業(yè)務員剛來,，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁,，再打開公司的網(wǎng)站,，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品,。

先了解一下第一天的情況,，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下,。完了以后,，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務來說是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格,，上面標出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間,，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠,，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管通過任何方式,，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。

有了第一天和第二天的培訓,，對產(chǎn)品有了相對的了解,，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格,，制作過程等等做出解釋,。時間為1個小時左右,，培訓完后發(fā)一套測試題,，當天完成。

對前三天的培訓做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關事項做出解釋,。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關事項,，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊，并發(fā)布一條tradelead,，和一個product,。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家,，注冊名,，信息與產(chǎn)品標題填入表中。

繼續(xù)對第四天的培訓做總結(jié),。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網(wǎng)站名,，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上,。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站,，把contactinformation找到,，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

作為外貿(mào)業(yè)務人員,，英語口語能力是必不可少的．應該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習,，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站,，是專門提供一對一英語口語陪練服務的．

email：要求預備好3-4封完全不同的信件,，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務員查閱,，找出不足之處,，改正。

電話與傳真：要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真,，這樣可以更好,，更快的得到客戶的具體資料和回復,。

要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結(jié)，并與老業(yè)務員交流一下心得,，就一些問題做回答,。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓,。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務了,。

外貿(mào)業(yè)務員培訓方案，一周的業(yè)務培訓時間其實很短,，但針對新進外貿(mào)業(yè)務員還是非常有必要的,，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當然,，具體做業(yè)務的時候,，每個業(yè)務員都有不同的方式，那就看業(yè)務員具體把握了,。下面的外貿(mào)業(yè)務員培訓方案是為更系統(tǒng)的培訓,。

外貿(mào)業(yè)務員培訓方案內(nèi)容：

1.外貿(mào)與外貿(mào)工作崗位

2.外貿(mào)出口流程

3.企業(yè)與外貿(mào)人才成長的三個階段

4.如何創(chuàng)建和啟動出口業(yè)務

5.國際貿(mào)易術語

6.國際運輸和國際貨運保險

7.出口商品檢驗和出口報關

8.出口核銷與退稅

9.國際支付方式

10.外貿(mào)出口單證

11.柜貨和散貨出口操作

12.信用證審核與制單

13.外貿(mào)業(yè)務工作情景模擬與操作

14.如何尋找海外潛在客戶

15.國際商務談判

16.外貿(mào)英語函電寫作

17.外貿(mào)商務口語

人才培訓計劃方案 安全培訓計劃方案篇三

一、分公司財務科工作計劃：

財務科負責分公司財務管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理、成本管理,、會計管理,、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作,。

1,、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責,，制定并落實部門工作計劃,。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關費用指標計劃,，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理,。

3,、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4,、負責財務會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作。

5,、負責分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費,。

6、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算,、項目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經(jīng)濟檔案,。

7,、負責對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督。負責分公司的財務電算化管理,。

8,、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

9,、負責工程投標保函,、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10,、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集、編制工作,。

11,、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃,，按照集團公司審批結(jié)果,，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表,。

12,、負責核對清理債權(quán)帳務及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

13,、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責,，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全,。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監(jiān)督,。對項目經(jīng)理部實施財務審計,、承包及兌現(xiàn)審計。

二,、對項目部的資金有償使用管理：

分公司與項目部及經(jīng)營實體,，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù),，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

1,、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的`上交分公司管理費累計總額的80％為基數(shù),，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務費用,。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的,、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務費用,。

3、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的,，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部,。

三,、支付各種款項的措施：

為了強化財務管理，規(guī)范經(jīng)濟行為,，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時,，帳面有欠款的可以支付,，否則堅

決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付,，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴肅執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任,。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面,、合同簽字人一致，否則堅決拒付,，實屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面,。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經(jīng)濟糾紛,。

四,、“備用金”管理辦法

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定,、集團公司的嚴格要求、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點,，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

1,、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機關各科室正,、付職,，公用小車司機,，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定,。

2,、“備用金”借用限額：

（2）、項目付經(jīng)理,、機關處室正付職,、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

（3）,、機關材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元,。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”,，嚴格控制人員范圍,，

4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止。

五,、繼續(xù)執(zhí)行20xx年2月關于規(guī)范經(jīng)濟行為的《會議紀要》精神：

會議決定：為了強化財務管理,，規(guī)范各項經(jīng)濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在,，保證路橋分公司經(jīng)濟活動健康持續(xù)的發(fā)展,，結(jié)合分公司施工特點,對有關經(jīng)濟行為規(guī)范的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：

1,、各級財務人員在支付各種款項時,，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款,，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致,。若不是同一人,，必須辦理委托，否則財務拒絕付款,。

2,、 財務部門對外結(jié)算的機械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費,、分包商（具有法人資格的企業(yè),，可出示財務公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票,，財務部門暫時按照總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬欢惤痤~可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料(依據(jù)財務入帳領料單據(jù))和使用機務隊機械臺班費用(依據(jù)財務入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

3,、 人工費承包或執(zhí)行任務書,，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制,。

4、購置各種材料,、工具,、設備、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5、 各項目部及經(jīng)營實體,、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務賬戶,，由當?shù)囟悇粘銎睋?jù)外，財務統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴禁坐收坐支,。

6、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目,，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現(xiàn)，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目,。

7、強調(diào)分公司機關的管理費開支,，單獨建立賬戶,。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支,，隸屬于分公司整體核算,。

8、 分公司和各項目部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務招待費,、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批

準簽字后財務部門方可報銷入帳,。

六、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風險意識

1,、建立完善專項基金臺賬：職工公積金,、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險,、職工失業(yè)保險臺帳,。

2,、“應收帳款”科目要進行帳齡分析,，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時,，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年,。債務人是否存在，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年,，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明,，證明超保權(quán)期限是否,。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

3,、壞帳準備金的預提方法,，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準,。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。

4,、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

（1）,、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、結(jié)算時間,、結(jié)算金額、累計報量,、收款總額,、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款,。

（2）,、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、合同價款、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差。

（3）,、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、開工時間,、合同價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當事人的責任）,，要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間,、供應單位,、貨物名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、單價、總價,，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因,。

6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款,。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）,。（3）超結(jié)算款的超付款。

7,、其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應收款”科目反應；有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預付帳款”科目反映,。

8、從財務帳面看已形成對包工隊,、機械租賃費,、人工費、材料供應商超付款的部分金額,，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),，財務部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應收款”的相關明細科目。

9,、“其他應收款”,、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要及時清理，以便形成呆帳,。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間,、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理,。

11,、備用金要逐個落實,，年底清理完畢,。

12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據(jù)財務才能入帳,，無依據(jù)入財務帳的憑證,，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處,。

13、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料,，按權(quán)責發(fā)生制核算,。

14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。

如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧。

16,、稅金要足額提取進“其他應付款—預提稅金”科目

17,、根據(jù)集團公司相關規(guī)定提取壞帳準備金，20xx年《集財字（20xx）第6號》文件規(guī)定

提取工程維修保證金,。

18,、20xx年的質(zhì)量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本,。

19,、項目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進行,。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發(fā)票可以抵沖應稅計提額,。

七,、項目部按時上交分公司資金的規(guī)定

20xx年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹,、落實國家,、集團、分公司的各種制度和規(guī)定,，同時進一步服務好項目部的財務工作,。

目前，分公司資金的壓力非常大,，投標保證金,、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元,，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領導研究決定：

由分公司派出項目財務人員為主責,，及時與項目經(jīng)理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次,，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數(shù)額,，下月上繳資金，依次類推,。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務,，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經(jīng)理,。

人才培訓計劃方案 安全培訓計劃方案篇四

天中豪園項目的地段以及已經(jīng)展示出來的高品質(zhì),，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費者。為更好提升項目品牌以及口碑,，體現(xiàn)開發(fā)商的實力與誠意,，我司認為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會?；顒臃桨溉缦拢?/p>

1,、將認籌客戶當成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息,，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認籌,，促進項目認籌工作的進展;

2、加強項目的形象宣傳,，及項目品牌的影響力;

3,、促進與客戶的交流，展示發(fā)展商實力與誠意,，提升讓客戶對開發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽度傳播;

4,、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持,。

1,、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶

2、天中晚報,、駐馬店日報,、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者(文字 + 攝影)

3,、公司,、國基公司、設計院及德鄰公司代表

1,、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

2,、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請,。

備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián),，憑第一聯(lián)入場,，第二聯(lián)抽大獎,，第三聯(lián)領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加),，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右,。

時 間

節(jié)目安排

備注說明

5：00

客戶陸續(xù)到場并簽到

安排背景音樂，同時發(fā)放項目最新的折頁,，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性,，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感,。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區(qū)和諧氛圍,。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱,。

6：00

開場演員演唱《花好月圓》

掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。

6：05

主持人致開場歡迎詞

6：08

公司代表及客戶代表致辭

邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭,，在增進雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排,。

6：10

主持人公布活動主要內(nèi)容

主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

6：15

節(jié)目表演

豫劇及流行曲等共2首,，推高現(xiàn)場氣氛,。

6：25

公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒

介紹片區(qū)及項目未來遠景描述,，表達對客戶支持的感謝,。

6：30

歌舞表演

音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演,，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐,。可邀請客戶即興表演,。

6：50

互動游戲

中秋有獎猜謎,。

7：10

國基公司代表講話及第一輪砸獎

講述承建商資質(zhì)、項目工程質(zhì)量及工程進度,。抽獎3份,，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎,。

7：25

互動游戲

中秋有獎猜謎以及項目知識問答,。

7：45

趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲,。

8：00

規(guī)劃設計院代表講話及第二輪砸獎

講述建筑設計理念,，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎5份,，規(guī)則同前次,，設計院代表頒獎,。

8：15

獨唱

2首，第一首演員獨唱,，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演,。

8：25

公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎

宣布項目最新優(yōu)惠政策,。抽獎8份,，規(guī)則同前次，代表頒獎,。

8：35

共同歌唱《朋友》,，活動結(jié)束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌,，在歡樂中結(jié)束活動,。

備注：

1、餐飲費標準：建議為80元/人,，總費用預計為20xx80=16000元(需要最后與酒店方面落實)

2,、砸獎規(guī)則

所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時,，由講話之代表抽取,，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動現(xiàn)場氣氛,，被抽中之客戶上臺砸金豬(為零錢罐金豬,，具體獎品隨機放置于金豬內(nèi))，砸中后由講話之代表頒獎,。

3,、獎品設置

互動游戲獎品設置：建議為中秋禮盒，每份價值月80元,，共20份,，總值約1600元。

砸獎獎品設置：16份不同價值物品,，其中13名為實物獎品,，總值約為一萬元;3名為樓價減免獎，設置三千元,、五千元,、八千元。

必須根據(jù)現(xiàn)場情況與禮儀公司共同最后確定,，而場地及物料費用(不含禮品及餐飲費,，但含媒體之紅包)則可控制在1、5-2萬元左右,。

由于時間緊迫,，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時間內(nèi)會同禮儀公司到天龍酒店活動現(xiàn)場落實各項無聊,。

為了更廣泛的傳播本次后動的盛況,，提升項目形象及客戶信心，在9月9日,，通過天中晚報以硬廣(預算為6000元正)以及銷售現(xiàn)場x展架公告的形式發(fā)布活動信息,，以提前引起廣大市民和客戶對項目的關注，而活動后則通過各主流媒體發(fā)布活動新聞炒作,。后期炒作費用則通過給媒體記住之紅包體現(xiàn),。

經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認，08中秋客戶答謝酒會工作組成員及職責如下：

組長：蔡經(jīng)理,，統(tǒng)籌整體工作,。

組員：田 瑩，負責聯(lián)系禮儀公司,，落實各項禮儀物料及人員,。

荊洪濤，負責場地及音響,，聯(lián)絡及邀請媒體,，安排媒體報道。

王德強,，負責聯(lián)絡餐飲及禮品,。

李 偉，負責組織客戶參加酒會,，同時向客戶灌輸銷售信息,，引導客戶認籌或者老客戶帶新客戶認籌。

許冠華,，負責策劃活動方案,，協(xié)助組長協(xié)調(diào)各項工作。

人才培訓計劃方案 安全培訓計劃方案篇五

以《國家教育改革和發(fā)展中長期規(guī)劃》為指導,，以提高教師素質(zhì),、促進教師專業(yè)化成長為目的，以加強教師執(zhí)教能力為核心,，以提高教師職業(yè)道德,、專業(yè)水平為重點，利用寒假對教師集中進行業(yè)務理論知識的培訓,。

成立“二十五中學寒假教師培訓領導小組”,，領導小組負責教師培訓工作的安排、布置,、落實,、資料收集及考核,。

1、學習《新課程標準解讀》,，通過學習明確《新課程標準》在課程目標和內(nèi)容,、教學觀念和學習方式、評價目的和方法上的詳細論述,。

2,、開展第二季“本土。特色,。發(fā)展”教師論壇活動,。就“發(fā)展性課堂”教學方法和效果進行討論。在教材內(nèi)容的處理,、教學策略的選擇教學手段,、教學方法如何適合學生進行探討，追求課堂教學效果最大化,。

3,、開展構(gòu)建有效性課堂教學模式——問題教學法研究活動，就“發(fā)展性課堂”教學問題設計進行討論,，力求八大環(huán)節(jié),，實現(xiàn)無痕跡銜接。

4,、組織教師深入學習本學科知識,，研究近三年中考試題，尋找命題規(guī)律,，提升教師的學科專業(yè)能力,。

5、各學科集中進行一次集體備課,，熟悉下學期教材內(nèi)容,。

時間：20xx年1月10日—1月26日

地點：二十五中學階梯教室。

全校教師,。

20xx年1月寒假期間教師集中學習安排表（略）

1,、所有教師認真對待寒假培訓工作，必須服從學校的培訓安排,。

2,、培訓期間要進行考勤。

每天上午8：30—10：30,、下午2：30—4：30進行學習簽到,，做到有事請假。

3、教師培訓期間認真寫好學習筆記和心得體會,。

1,、寫一篇學習《新課程標準解讀》心得體會。()1500字以上,，電子稿且不能雷同,，上交時間20xx年3月2日。

2,、教師作近三年本學科中考試題，開學進行考試,。音體美教師寫一篇教學案例,，2500字左右，電子稿且不能雷同,，上交時間20xx年3月2日,。

3、各學科集中進行集體備課,，制定下學期教學計劃與進度,。

人才培訓計劃方案 安全培訓計劃方案篇六

共計：24天(四周)

1、每日培訓時間安排上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2,、時間安排為每周六天工作日,，每日7個小時，每日開講前復習前日學習情況,，并在培訓結(jié)束時綜合考核置業(yè)顧問學習情況,，考核成績計入最終置業(yè)顧問成績。

1,、按天考核前日所學;

2,、階段考核;

3、培訓完成考核;

概述階段時間安排：

第一階段為初步了解階段

時間安排為2天(時間為2月26日——2月27日)

培訓前提：

該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況,、特點,、特長等。培訓內(nèi)容:

1.公司簡介;

2.公司制度;

3.相關視頻學習;

4.部門架構(gòu)及職責;

5.置業(yè)顧問的定位,。

培訓目的：

培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識,、素質(zhì)，并能夠使學員了解公司基本情況,，形成對公司的歸屬感,，團隊意識和精神初步建立。

第二階段為房地產(chǎn)基礎知識培訓階段

時間安排為5天(時間為2月28日——3月5日)

培訓前提：

該階段為培訓的基礎階段,。

培訓內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術語;

2.市場營銷相關內(nèi)容;

3.顧客特性及其購買心理;

4.房地產(chǎn)交易及稅費的相關知識,。

培訓目的：

培訓主要目的是使學員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關基礎知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認知，并掌握基本情況,。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎,。

第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓階段

時間安排為5天(時間為3月6日——3月10日)

培訓前提：

該階段培訓內(nèi)容為衍生培訓,，注重考察學員的工作自主性,。

培訓內(nèi)容：

1.宏觀經(jīng)濟情況;

2.房地產(chǎn)宏觀情況;

3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀,、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展狀況;

4.市場調(diào)研;

5調(diào)研報告撰寫,。

培訓目的：

通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項目的市場調(diào)查，了解市場基本概況,，掌握競爭對手動態(tài),。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況,，根據(jù)各自的市調(diào)報告以及市調(diào)講解,。

第四階段為項目自身情況培訓階段

時間安排為5天(時間為3月11日——3月15日)

培訓前提：

該階段培訓主要是增強對項目自身的認知，對我項目賣點進行闡述結(jié)合對市場的了解,，樹立學員對項目的信心,，并能都學習到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項目內(nèi)容展開延伸,。

培訓內(nèi)容：

1.項目整體概況;

2.項目規(guī)劃條件;

3.項目現(xiàn)狀及戶型;

4.規(guī)劃理念;

5.建設標準,、景觀綠化、合同,、貸款等,。

培訓目的：

讓置業(yè)顧問能充分了解本項目并且認知該項目從更容易的灌輸給客戶。

第五階段為銷售技巧培訓階段

時間安排為8天(時間為3月16日——3月23日)

培訓前提：

該階段培訓主要是整合前期所培訓的所有知識,，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進行演練,，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)驗,，來傳達銷售理念,。培訓內(nèi)容：

1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);

2.電話接聽;

3.客戶接待;

4.開場白;

5.戶型講解;

6.貸款政策(商貸,、公積金)及條件;

7.初次逼定;

8.造勢選房源;

9.物業(yè)配套算價格;

10.升值保值及入市良機;

11.具體問題具體分析,。

培訓目的：

以銷講、模擬銷講等形式來加強置業(yè)顧問實際銷售技能,，該階段的考核成績及每個階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留,。

人才培訓計劃方案 安全培訓計劃方案篇七

為對計算機應用軟件有興趣的同學提供一個學習提高的機會，同時對各部門的電腦技術負責人進行有目的性的強化培訓,，使今后各部門的電腦相關工作更快捷方便地開展,，也讓我院的科技網(wǎng)絡平臺功能在這次培訓之后能夠更充分地凸現(xiàn)出來，我院分團委科技部決定開展首屆計算機應用軟件培訓班。本屆培訓班著手對各部門大一新干事開始培養(yǎng),，也為學院今后電腦相關工作的開展輸送更有價值的人才,。

科技創(chuàng)新人才

應用技術學院分團委學生會各部門大一副部(對于經(jīng)常用到電腦辦公的部門，可再抽出具有一定計算機基礎的干事參與培訓)

培訓內(nèi)容 培訓時間 培訓地點

word講解課程 4月7日晚7點-9點 西一302教室

excel講解課程 4月14日晚7點-9點 西一302教室

powrepoint講解課程 4月20日晚7點-9點 西一302教室

(一)培訓內(nèi)容:

主要以各部門常用的辦公軟件word,、excel,、powerpoint為主。因培訓時間有限,，主要針對入門功能和辦公中使用頻率較高的功能為主講內(nèi)容,。在時間充裕條件下，簡單介紹圖形處理軟件photoshop,、coreldraw,，以及視頻制作軟件會聲會影、premiere,。

(二)培訓的前期準備工作:

1、宣傳工作:在分團委學生會的每周例會上宣傳,，要求各部門的大一副部參加培訓,，參訓人員要具有一定的計算機基礎和興趣愛好。

2,、對各部門上交的培訓人員名單進行審核,、統(tǒng)計，便于后期對優(yōu)秀學員的選拔及長期的技術交流指導,。

3,、開課前確保相關硬件設施的正常運作，講授內(nèi)容準備充分,。

(三)培訓時的工作:

1,、培訓期間對每位副部進行綜合考評，主要針對遲到,、早退,、缺勤以及紀律等方面進行考察，考勤結(jié)果將納入到分團委組織部干部考核檔案管理,。若有請假的同學,，請?zhí)崆跋蛭也块T請假，并請各部門各自做好相應的人員調(diào)整,。

2,、科技部負責培訓時的紀律、安全,、突發(fā)事件等相關事宜的處理,。

(四)培訓結(jié)束后期的工作:

1、培訓結(jié)束以后，由科技部給每位學員制定一份實戰(zhàn)操作任務,，根據(jù)學員的考勤和作品評定優(yōu)秀學員,，并頒發(fā)優(yōu)秀證書。

2,、要求科技部每位副部對本屆培訓班開展的各環(huán)節(jié)進行認真總結(jié)反思,，為下一屆計算機軟件培訓班取得更好成效夯實基礎。

3,、借該次培訓班的順利開展,，掀起同學們對計算機軟件熱愛的浪潮，科技部擬定借機舉辦一次ppt制作展示大賽(依實際情況而定),，豐富校園文化生活,，引導和激發(fā)廣大學生對科技、計算機的學習熱情,，促進我院文化建設,、學風建設和素質(zhì)教育的深入開展。