總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇一

首先，王延廣老師的講解記憶深刻,、幽默風趣,，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來,。

王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作,，收入不穩(wěn)定才有高收入,。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做,，重復的事情堅持做,，堅持的事情快樂做,。

王老師講心態(tài)：在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀,，樹立熱愛工作的信念,，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗,。只有端正了心態(tài),，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗

王老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺、聽覺,、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力,。

王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間關(guān)鍵看 我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋,。

通過培訓,，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用,、應才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力，促進門店績效提升,。然后推進現(xiàn)場教育,、培訓活動、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài),、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓,，給大家難得的學習機會!

感謝王延廣老師,，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率,。經(jīng)過這次培訓,，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式,，搶答式,、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化,、銷售技巧,，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力,，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流,，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學習提高,。

首先，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致,，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度,，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認,，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時,、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團結(jié)型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人。

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇二

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備，銷售人員需要對客戶進行購買流程的理解,。然后,，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后,，當他們就最可行的解決達成一致時,，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程,。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐,。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話,。

例如,，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對,，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行,，你的客戶的行業(yè)如何運作,，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶,。沒有業(yè)務技巧,，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話,。銷售技巧培訓心得分享說,，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能,。事實上,，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人,。在現(xiàn)實中,，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要,。當銷售人員針對先前商定的需求,，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗,。

獲得承諾如果你真正思考這一點,，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,，當問及這一問題時,，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明,，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾,。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要,。形成一種風格,，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力,、情感韌性和耐性,，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動,。

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇三

感謝公司給予學習的平臺,，感謝領(lǐng)導給予進步的機會。 我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓課程,。經(jīng)過這次培訓,，使我在思想上對銷售有了更全面的認識,，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐,，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得,。

首先，王延廣老師的講解記憶深刻,、幽默風趣，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來,。

王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作,，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻,，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做,，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做,。

王老師講心態(tài)：在學習期間,，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念,，不惜一切努力,，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗

王老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺,、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力,。

王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間關(guān)鍵看我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋,，把顧客的錢放進我們的口袋。

通過培訓,，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識,，做到學以致用、應才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力,，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育,、培訓活動,、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài),、促進門店營業(yè)目標的達成,。

感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇四

時光荏苒,，--年很快已經(jīng)過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準,，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,。

回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績、經(jīng)驗及不足,，規(guī)劃好--年的工作,，在新的一年的工作中，開好頭,，起好步,，揚長避短，能夠順利地開展--年的工作,。一年來我商場在馮總及商廈領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下,，依據(jù)--年制訂的全年工作計劃進行工作。商場領(lǐng)導班子采用對桂林路,、紅旗街等商圈進行考察與調(diào)研,，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念,，消除經(jīng)營死角等積極有效的措施用于今年企業(yè)的工作中,，成效非常明顯,。

特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大,，品牌升級,，貨位調(diào)整，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結(jié)一心，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。讓每一位到來的顧客都贊嘆說，“歐亞新發(fā)的變化真大呀,?！薄胺b商場的品牌款式還真不錯?！被仡?-年的工作,，可以概括為以下三大方面：

一、升級改造順應市場發(fā)展,，全新形象喜迎春城百姓,，經(jīng)營工作成績喜人。

--年,，我們商場共有供應商191戶,，品牌600余個，品種近萬種,，經(jīng)營面積8000多平方米,。--年全年純銷819萬元，--年純銷457.9萬元,，比去年遞增了78.9%,。全年租金回算是3，363萬元,?？備N4，183萬元,，--年總銷是2,，245.5萬元，比去年遞增了86.2%,。實現(xiàn)毛利39.4萬元,，其它業(yè)務利潤(收繳租金)255萬元,，去年是148萬元，比去年增長72.29%,。全年營業(yè),、管理、財務綜合費用合計217.7萬元,。實現(xiàn)毛利潤76.7萬元,。取得這么好的成績，我們采取了如下做法：

1,、開展活動,，搞促銷。

按商廈總體部署,，在大型促銷活動中,，我們商場都能圍繞主題，特別是在節(jié)假日和季節(jié)變化時開展活動,。主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯(lián)合舉辦促銷活動,。通過活動的開展，我們收到了一定的成效,，其中銷售業(yè)績比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團店慶,，我商場最高日銷超百萬。在每次促銷活動中,，我們都能積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加供應商的扣點，經(jīng)理及部主任都做了大量的工作,，也得到了供應商的大力支持,，基本上98%以上的供應商都能參加每期活動。

2,、抓品牌,，樹形象。

今年我們在品牌經(jīng)營上采取抓大放小的原則,，調(diào)整了大小品牌56個,，確保了新發(fā)時尚品牌店經(jīng)營定位的提升。引進了國際品牌耐克,、阿迪入駐本店,，并引進了國內(nèi)知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881,、乙佰乙納,、芭蒂娜、柯諾,、秀蓓兒,、艾莎米娜,、馬天奴、玫而美,、米茜爾,、丑妹、宗洋,、采軒,、天馬、雅文娜等,，這些品牌的引進給企業(yè)帶來了無限商機和可觀的經(jīng)濟效益及社會效益,。其中今年銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克,、361deg.和七匹狼,，奧蘭貝斯的全年銷售就超過了230多萬元。無論是消費者,、員工和商業(yè)的同仁們大家都說,，“今年新發(fā)服裝品牌的升級與改造是非常成功的?！辈粌H提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購物群體。的確像馮總說的那樣,，“有什么樣的貨招什么樣客,。”

3,、利用平效出效益,。

今年我們采取壓縮不合理的經(jīng)營面積，合理有效地利用經(jīng)營空間,，淡季分塊改建擴建不合理的經(jīng)營布局,。今年男裝區(qū)域改造時，采取壓縮面積,，增加平效的辦法,。將原100多平米的2戶，增加到3戶,。如七匹狼專柜原有160多平米,，也壓縮了一半的營業(yè)面積，調(diào)整給新引進的威鹿1881,，1881每月的銷售達3萬余元,。七匹狼專柜的銷售不僅沒減少反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益,，如墻面,、樓道等,，為商場的年利潤增加了十萬余元。

--服裝銷售部年終工作總結(jié)在新的一年里一定可以為你帶來更多的幸福!

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇五

自己從20__年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任 怨,，截止__年__月__日,，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

崗 位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的 前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1,、 今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導指示盡快運回分 廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝 車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

2、 今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有 關(guān)資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相 關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術(shù)答辯,，終于功 夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷 售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自 己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,， 在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依 據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等 等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜 北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多 屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜 北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng) 一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆 林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電 網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林 地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類 是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī) 模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw710 /100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

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4.20__年銷售工作總結(jié)范文3篇

5.銷售工作總結(jié)不足之處

6.個人銷售日總結(jié)報告

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇六

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認真對照,，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),，在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點和幫助下,，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績,，努力做到克服不足,，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一,。主要工作任務和業(yè)務完成情況

1、完成情況綜述(具體情況由你自定)

2,、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3,、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

二,。本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，一年來，我雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距后,，我將進一步加強學習，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇七

作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤,，我知道崗位的重要性,，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通,、協(xié)調(diào),、多方面聯(lián)系的重要崗位，為銷售業(yè)務人員做好保障,。兩年多期間,，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸,，這些工作對一個人的要求也很高,，需要很好很強的耐心、細心,。找車發(fā)貨,，物流發(fā)貨，文件整理,，合同整理,，數(shù)據(jù)分析等各項工作都需要認真的去做,，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾,，有安排有跟蹤,，這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司,、領(lǐng)導滿意，可是工作中,，出現(xiàn)了一些錯誤,，也給公司照成了損失，我表示對公司,，對領(lǐng)導歉意,，

我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進,，自我完善,。

一、切實做好自己工作加強工作技能

在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實實做好自己的本職工作,，做好領(lǐng)導交代的每項任務;服從領(lǐng)導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自己,，減少錯誤的發(fā)生,。

細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心,、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作,。

二,、加強統(tǒng)籌和管理

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三,、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán)，工作有安排,，有過程控制,，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

四,、工作要有記錄

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題,。

五,、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)內(nèi)勤工作崗位上

新加入了員工，需要學習,，也需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

六,、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中,，在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門,、財務部、人力資源補等,，需要相互的幫助和支持,。

七、自我工作總結(jié),、審查

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺,，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作。

八,、加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力,，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面,，努力提高自己

我會通過自己的努力，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀、卓越的員工,。

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇八

20xx年已經(jīng)過去一大半了,，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,，從而更好的開展下半年的工作。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實做事,，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動積極,，力求按時按量完成任務,。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變,。

六,、下一年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是萬多,，回款是x萬多，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標,，在后半年里爭取做到萬,，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在這一年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下年再創(chuàng)佳績,。

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇九

忙碌的20xx年就要過去了，記得剛剛進入銷售行業(yè)的時候,，對各個方面都不熟悉,，僅僅依靠自信心在鼓勵著自己，后來才逐漸摸到門路,，并取得了一些成績,，如今把20xx年的銷售情況總結(jié)一下：

一、20xx年工作總結(jié)

1,、銷售任務完成情況

1),、20xx年我共完成銷售收入137.39萬元(不含、x處),，毛利潤14.06萬元,，占公司目標任務的7%,，毛利潤的7%。

2),、結(jié)合銷售部工作安排,，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責,、x公司共五個單位,。各單位的產(chǎn)單情況如下：

：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; x14.36萬元,，未回款;

x3.78萬元,，未回款; x廠未產(chǎn)單。

其它：373460元,，毛利潤3.75萬元

20xx年共拜訪新客戶為十家,，參于報價為二家，分別是和,，但未產(chǎn)單,。

2、 銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是曾經(jīng)的銷售總監(jiān)經(jīng)理和現(xiàn)任銷售部經(jīng)理,，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助,。因為xx公司經(jīng)營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶,，而是主要針對這個行業(yè)開展銷售,。初期在接觸油田銷售時，對產(chǎn)品知識和油田情況知識的缺乏,，我的工作可以說是非常置后,。前兩個月,，我都是在經(jīng)理和經(jīng)理的帶領(lǐng)下學習產(chǎn)品知識,、了解客戶、分布情況,、銷售技巧,、談話方式、工作中應注意的細節(jié)問題,，因為有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的獨立在開展工作。

整個學習的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的結(jié)果,，但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完善,。我所經(jīng)歷到的每一個企業(yè)，無論是國營,、私有還是合資,，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃,，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現(xiàn),，做為員工、部門經(jīng)理,、培訓總監(jiān)日常和年終的考核標準,。而在x公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下,，我們連基本的行業(yè)客戶培訓資料都沒有建立,，就連客戶的單位、地址,、姓名,、性別、以及門牌號都是到現(xiàn)場個人臨時記錄;其二,，沒有專人做入職培訓,，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產(chǎn)品知識也是讓員工自己在官網(wǎng)上看,。我坦言,，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)章制度。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業(yè)呢,。建議公司盡快完善,。

2)職業(yè)定位。6-7月份入職,，我的工作主要是銷售兼行政,。由于對客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作,，結(jié)果無一樣干得有起色,。公司8月份進行了調(diào)整，我開始專心致力于銷售工作,。我認為銷售員應該是一個有目標,、有沖勁、積極,、樂觀向上的人,，這也是我20xx年到經(jīng)達公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后,，更堅信我的這種信念,。內(nèi)容講的是：一個奮發(fā)有為的年輕人,，有兩個父親，一個是企業(yè)家,，一個是普通人,，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想,，頑強拼搏,，堅持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發(fā),。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。我沒有豐富的銷售經(jīng)驗，相貌平平,、口才也一般,，但我不會氣餒，我對自己說,，如果我沒有別人形象好,，那么我和別人比樸實;

如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重;如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務?？傆幸粯?，我不會輸，總有一天我會受到客戶的認可,，我相信我能做到很好,，因為我在努力,。

人常說選擇了這個職業(yè),，就要接受這個職業(yè)帶給你所有的歡笑,、悲傷,。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時,，我總是在心里對自己說這樣的話,。特別是在去年9月份x萬元的耗材單子上,，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的紙時,，兩人向我發(fā)脾氣,，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次,，每次都被頂了回來,。我也是個火氣比較沖的人,，面對這樣不講道理的客戶，有時真的是非常氣憤,，也想當場指責客戶的不是,，但是我不能，我始終保持笑容,，盡量向客戶解釋,，不使臉色，不頂撞客戶,，不卑不亢,，維護客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司經(jīng)理出面解決,，但是總算是克制住自己的臭脾氣,，做到了一個銷售人員應該有的素質(zhì)。同時也給了我一個教訓,，就是訂貨之前一定要和客戶溝通,。

3)產(chǎn)品知識。在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也是慢了半拍,，轉(zhuǎn)正一個多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識培訓的事,，當然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運營機制和培訓體系不健全,，我們這些新銷售前期均存在專業(yè)知識缺乏因素,，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點,、使用方法,，也常給客戶造成不專業(yè)的印象。此時我總會找一些我新來的或是這是經(jīng)理的貨,，我只是替她送貨的為借口,。但必定不是一個好方法，長期下去總會穿梆,。

在后期的工作中,，經(jīng)李經(jīng)理指點，自己多看多問的,，慢慢對部分產(chǎn)品規(guī)格,、外形、價格也就慢慢熟悉了,。但我有一個建議,，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)布或?qū)I(yè)知識的培訓會,，多讓大家參加,，多給大家創(chuàng)造學習的機會;二是,，就一些我們不常見不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對產(chǎn)品的功能和使用方法對大家進行一個培訓,。大的機器設(shè)備我們可以拋開不提,，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的vista系統(tǒng)等,，我們有這個條件給大家培訓,，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務技能專業(yè)些了,。

4)銷售意識。因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗,，此方面應算是弱項,。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大,，每一天都是鼓足勇氣,、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的,。加上自己又急功近利,，急于表現(xiàn)，反而事與愿違,，沒有達到預期效果,。一段時間下來，難免沮喪,。直到現(xiàn)在為止,，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位,，我認為是有獨立開拓客戶的能力,，可是半年下來，我只跑了10個新客戶,，只有2家參與報價,，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了,，為此我沒少郁悶,。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓，但是效果并不明顯,。記憶最深的就是經(jīng)理組織的現(xiàn)場模擬拜訪客戶,。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣,。但是20xx年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了,。我也希望公司在20xx年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度,，談判技巧,，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局,，還有銷售員的成功案例,、新業(yè)務員如何開拓新客戶,、銷售中的一些策略等等,。

5)重點客戶的開展,。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶,，安排主次拜訪。依次為：→→→→,，對重點客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開展,。在與接觸中,，我前期一直是和經(jīng)理學習,，先勤拜訪混臉熟,，然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題,。在得知客戶曾經(jīng)也是做it行業(yè)的,，對產(chǎn)品知識非常熟悉且喜歡前提下,，我以一個剛?cè)胄刑撔膶W習、努力上進的角色進入,，逐步從與師傅拉家常開始,，與搭上話聊到他喜歡的話題——，循序漸進漸近的取得二人的好感,，促進了第一張單子的成功銷售,。

其次，x公司因為了解到是經(jīng)理的同學,，所以產(chǎn)單的可能性較大,。我放在了第二位。同時和公司負責的客戶在同一棟樓上,，即可以搭伴,，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪,。由于x公司采購負責人總與本公司之間的關(guān)系,，我們很快取得了總的信任，并在公司的幫助下,，首次與總簽訂了14.36萬元的合同,。雖然這筆款由于x公司定貨問題還未到賬,，但這是一個開始合作的良好開端。

在對x公司的問題上,，我本人是非常自責和慚愧的,。x公司工作的開展，是銷售部經(jīng)理帶我熟悉的,，單子的產(chǎn)生也是在她在帶領(lǐng)下達成的,。由于hp發(fā)貨問題，一臺hp5200復印機一直未供(現(xiàn)在已定貨),，所以款還未收回,。

x公司是借助修機器與主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次,，動了不少腦筋,，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠遠不夠,。主任對我的態(tài)度還是沒有認可,，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有,。x廠我沒有去跑,，一個是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個老客戶我都還沒拿下來,。

6)其他客戶,。銷售收入中我有一部分是x公司得來的，這也是前期在經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果,。由于后期被劃分在x名下,，我主要是處理前期接的采購單子，并沒有作為自己的重點客戶在跑,。后來,，由于工作的特殊性，被公司派遣到外面協(xié)作工作,。我覺得自己在這方面做得不好,，應該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶,，也應經(jīng)常去走走,，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子,。

7)工作中的不足,。

a、我這人有些心粗,，不太重細節(jié),，這個經(jīng)理也曾多次提出過批評,。這體現(xiàn)在給a27電腦的訂貨上。當時由于給總供的a27電腦主機有問題被迫重新采購,，經(jīng)理安排我定貨,，當時我一根筋就想著總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機雖然壞了,，可是顯示器沒有壞,，可以和溝通，確定顯示器是否也需更換,。a27電腦給公司帶來了三百元的損失,，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸,。其次,，如果再有給重要領(lǐng)導采購的機器，我們是否可以先在公司先進行檢測再送到客戶手中呢,。

b,、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能。

c,、單子的處理上,。第一筆招標單是由于銷售員在為客戶維修機器時，受到客戶認可而得到的信息,。在為公用事業(yè)處招標單的問題上,，我卻和由于執(zhí)行問題曾發(fā)生爭執(zhí)，這是作為一個銷售員很不成熟的表現(xiàn),。經(jīng)理對我們的問題進行了指正,，事后我倆也都進行了反思，認識到了自己的不足,，我也向道歉,。凡事應該以公司的利益為前提，有公司才有我們個人,。

d,、一個完整的銷售，不僅在于拉單,，還要收款,。我本人在催款問題上,，不是積極。前期經(jīng)理在銷售工作會議上就提出過,，經(jīng)理也教育過我,。我想在20xx年我一定會做到很好，不讓經(jīng)理和經(jīng)理為催款問題,，再替我跑前跑后,。

e、談判技巧較弱,。尤其是耗材單子的談判上,，本身自己也沒什么經(jīng)驗，經(jīng)幾個人一起壓我的價,，x萬元的報價還不到9個點的毛利潤;x萬元的單上我借鑒上一次的經(jīng)驗,，利用兩樣在網(wǎng)上無法確切價格的基礎(chǔ)上，將毛利潤提到20個點,，提高整個單子的點數(shù),，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個點,。以毛利潤近11點收場,。

f、財務開票,。年底確實浪費了二張發(fā)票,，給財務工作也增加了麻煩,，這一點我會再加強與客戶的溝通,，盡量避免發(fā)票浪費和給財務造成麻煩。

工作上的不足之處還有很多,，和同事的相處上,，工作的處理上，利益的追求上,，都應該保持一顆平常心,，要用健康向上的心態(tài)來對待。這一年我也經(jīng)歷了很多,，工作上生活中,，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位,?？傊^去的都已經(jīng)過去,，開心的不開心的都已經(jīng)成為歷史,。20xx年我希望我們大家都可以過得更好!

二,、20xx年工作展望

公司在發(fā)展過程中,，一直是保持著穩(wěn)步前,，不斷摸索,，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線,，我認為要成為一名合格的x員工,，首先要調(diào)整自己的理念,，和x公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到x公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，收入上： 20xx年收入能較20xx年(年收入x萬元)翻一翻,，還有一定要評自己的實力半年之內(nèi)開拓出至少一個新客戶,。

第三，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處; 第四,，業(yè)務上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶,，了解客戶的資料,，如職務、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握采購信息,。目標任務希望能做到x萬元,，毛利潤x萬元。

第五,，生活上： 當然還是希望20xx年能盡快解決個人問題,，圓自己的夢，了家長心愿,。 當然想法還有許多,，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理,，只有公司好了,，我們大家才會好，20xx年我也衷心的希望總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃,，帶領(lǐng)大家走得更遠!

預祝公司明天更輝煌

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇十

我于進入市場部,，并于被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系,，與每個客戶進行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。

這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任,。取得下次合作的機會,。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務,，依然能夠堅持用心,、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定,。所有的計劃都已經(jīng)落實,，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

20xx年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊,。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個新的起點,，一個新的開始。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務,，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學,。開拓視野,，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實踐上,，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導放心,、滿意。

走進這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學做人，學做事,。學會用自己的頭腦去做事,，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任,。

通過這兩年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚,。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇十一

自_年_月_日進入銷售部成為一名銷售主管,，至今已有兩個多月的時間,。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理,、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓,，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績,，也依然存在些許問題,，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學習方面

來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

二,、工作方面

在來到公司時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調(diào)盤,，了解市場。調(diào)盤是一門學問,，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中,，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點,，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識,，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢,。

三、思想方面

來到公司兩個多月,，的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升,，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

四、_年工作計劃

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,，在自己的工作中仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短,。_年,，我希望能擁有自己的住房，在__地方安家,。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)_年銷售情況和市場變化,，著重尋找a類客戶群,，發(fā)展b類客戶群，以擴大銷售渠道,。

2,、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付,。

3,、聽從領(lǐng)導安排，積極收集客戶信息,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

5,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額,。我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好,，我一直在期待!

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇十二

本人進入公司一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%，出色的完成了各項銷售,、管理工作,，和領(lǐng)導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。現(xiàn)對本年度工作情況進行以下總結(jié),。

一,、自我學習、發(fā)展,、塑造

本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作,，入職后,，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導,，我深深地體會到，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件,，服從公司領(lǐng)導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作,。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐,，實事求是,，扎實工作。做好自己分管的工作,，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,、重視團隊的力量

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效,。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設(shè),，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

三、重視執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效,。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。

我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務在國內(nèi)市場進一步擴大,。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務快速增長,。

銷售人員的培訓總結(jié)與反思 銷售類培訓總結(jié)篇十三

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任 怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

崗 位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的 前提下按時完成任務,。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1、 今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分 廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝 車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

2、 今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有 關(guān)資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相 關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術(shù)答辯,，終于功 夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷 售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自 己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,， 在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依 據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等 等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜 北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多 屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜 北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng) 一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆 林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電 網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林 地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類 是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī) 模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw710 /100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。