我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。
erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)800字篇一
此次沙盤(pán)我所在的組是b組,，我們組有ceo、市場(chǎng)部門(mén),、財(cái)務(wù)部門(mén),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)部門(mén)五大部門(mén),，分別掌管著自己的工作,，共同維持企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。我們小組的角色主要有ceo,，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),，未來(lái)的走向。財(cái)務(wù)總監(jiān),，掌管公司財(cái)務(wù)大權(quán),，負(fù)責(zé)計(jì)算公司的各項(xiàng)支出費(fèi)用和可用的現(xiàn)金流量,。營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)的監(jiān)督者,，負(fù)責(zé)確定本企業(yè)的生產(chǎn)對(duì)象,，分析產(chǎn)品所在的市場(chǎng)份額，搶奪訂單,。生產(chǎn)總監(jiān),，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更新生產(chǎn)線,，以及租賃或出售廠房,。采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu),。除此主要的角色之外還設(shè)有四大助理：財(cái)務(wù)助理,，生產(chǎn)助理，ceo助理,，營(yíng)銷助理,，助理的主要職責(zé)是幫助總監(jiān)做好必要的工作。
二,、運(yùn)營(yíng)流程
通過(guò)近一周的學(xué)習(xí),，讓我對(duì)沙盤(pán)有了一定的了解，周一的上午老師重點(diǎn)講解了一下游戲,，以及注意事項(xiàng),，我們組當(dāng)時(shí)算是聽(tīng)得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則,，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢(shì),。講完規(guī)則后就進(jìn)行了分組，我們組是第二小組,，我在組中擔(dān)任生產(chǎn)助理一職,，主要職責(zé)是配合主管的工作。分配個(gè)人在小組中擔(dān)任的角色后,，老師帶我們一起運(yùn)營(yíng)了初始年的課程工作,，完成后我們開(kāi)始自己運(yùn)營(yíng)。第一年,，我們就更新了生產(chǎn)線,，買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品,，同時(shí)投資開(kāi)拓了國(guó)內(nèi),、亞洲、和區(qū)域市場(chǎng)以及iso9000認(rèn)證體系,，我們由于資金的緊缺,，于是就貸了4000萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時(shí)解決了資金問(wèn)題,，也造成了我們后幾年現(xiàn)金的緊缺,。這一年，由于廣告沒(méi)有打好,，我們只拿到了兩個(gè)訂單，導(dǎo)致了收入慘淡,，現(xiàn)金的浪費(fèi),。就這樣我們與區(qū)域市場(chǎng)的龍頭老大失之交臂。我們輸在了起跑線上,。
第二年,，我們堅(jiān)持“先穩(wěn)定后發(fā)展”的宗旨，著力于打廣告,，因?yàn)閺V告打好了才有訂單,，才有利潤(rùn)。我們這次的目標(biāo)仍然是爭(zhēng)搶區(qū)域老大,，但不幸的是我們花了1600萬(wàn)還是沒(méi)有成功,。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤(rùn)慘淡,，接近破產(chǎn),。所有者權(quán)益由38下降到5，六個(gè)小組中排名倒數(shù)第二,。老師說(shuō)前兩年的虧損是正常的,。這又讓我們樹(shù)立了信心。
第三年,，我們平復(fù)了緊張的心情,，致力于研究廣告的投放量，黃天不負(fù)苦心人,，我們僅用900萬(wàn)就拿到了八個(gè)ｐ１產(chǎn)品,、五個(gè)p2產(chǎn)品、二個(gè)p3產(chǎn)品的訂單,，銷售額總量達(dá)到9500萬(wàn),，這為我們下年的生產(chǎn)提供了保障，同時(shí),，值得慶幸的是我們終于還掉了4000萬(wàn)的短貸,，
由于第二年經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致今年資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,，為了繼續(xù)生產(chǎn),，我們采取了貼現(xiàn),，雖然這很浪費(fèi)資金，但為了經(jīng)營(yíng),，別無(wú)它法,。因?yàn)榈谌甑呐Γ覀冇膳琶箶?shù)第二轉(zhuǎn)變?yōu)檎龜?shù)第三,，利潤(rùn)由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)為正數(shù),，所有者權(quán)益由五上升為十八。這更堅(jiān)定了我們的信心,。
第四年,，是幸運(yùn)的一年，由于第一小組的放松,，我們僥幸拿到了區(qū)域市場(chǎng)老大的地位,，并持續(xù)了三年，（在這里,，非常感謝第一小組的慷慨）,。今年我們同樣以較少的費(fèi)用拿到了較多的訂單，總銷售額達(dá)到9400萬(wàn),，所有者權(quán)益由18變?yōu)?8,。第五年，我們繼續(xù)保持良好的態(tài)勢(shì)經(jīng)營(yíng),，第六年是我印象最為深刻的一年,，我們憑借不屈的信念，終于還掉了20__萬(wàn)的長(zhǎng)貸及買(mǎi)回了第二年就賣(mài)掉的廠房,。實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的最大化,。
三、心得體會(huì)
通過(guò)近一周的學(xué)習(xí),，是我深刻的體會(huì)到：
1,、團(tuán)隊(duì)的重要性。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,，在每一年年末，我們都會(huì)一起計(jì)算可使用的現(xiàn)金總量和可能產(chǎn)生的費(fèi)用,。以此計(jì)算出可打廣告的費(fèi)用,，避免了現(xiàn)金的浪費(fèi)。
2,、公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展,，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵,。我們小組一直堅(jiān)持先穩(wěn)定后發(fā)展的戰(zhàn)略,，在市場(chǎng)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)一直做的不錯(cuò)，我們堅(jiān)持死守區(qū)域市場(chǎng),，堅(jiān)持以p1為主打產(chǎn)品,，p2和p3為輔助產(chǎn)品，憑借此戰(zhàn)略,，我們獲得了第二名的好成績(jī),。
3、時(shí)刻保持清醒的頭腦,，做到勝不驕,，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產(chǎn),，但我們并沒(méi)有氣餒，依舊堅(jiān)持,，同樣,，f組再破產(chǎn)之后，仍然堅(jiān)持經(jīng)營(yíng),，雖然還是失敗,，但他們公司相比第二年也有了很大的進(jìn)步。
4,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)十分重要,，得市場(chǎng)者得天下，如果在市場(chǎng)中占領(lǐng)了重要的位置,，那么廣告的經(jīng)費(fèi)相比之下就會(huì)減少,，這無(wú)疑減少了企業(yè)的開(kāi)支，同時(shí)確保自己能挑選到合適的訂單,。從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。
5、提前做好市場(chǎng)的開(kāi)拓,，產(chǎn)品的研發(fā),，生產(chǎn)線的改進(jìn)也很重要，因?yàn)槭袌?chǎng),，產(chǎn)品,，生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)是需要時(shí)間的，如果不事先做好準(zhǔn)備是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的,，當(dāng)然,，這些研發(fā)要根據(jù)自身的情況而定，不可以過(guò)早,，也不可過(guò)遲,。例如d組由于過(guò)早開(kāi)發(fā)更新生產(chǎn)線導(dǎo)致第三年資金短缺,，不得不賣(mài)掉廠房。
四,、評(píng)價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)合作良好,，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發(fā)展出謀劃策,；ceo制定正確的公司發(fā)展戰(zhàn)略,；市場(chǎng)定位和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確；提前準(zhǔn)備工作做的好,，預(yù)算精準(zhǔn),；時(shí)刻保持清醒的頭腦及良好的心態(tài)，勝不驕,，敗不餒,。
缺點(diǎn)：前兩年打廣告沒(méi)有做研究，盲目的亂打,，導(dǎo)致資金流失嚴(yán)重,；生產(chǎn)線較為落后，手工生產(chǎn)線較多,，全自動(dòng)較少,，導(dǎo)致p3,p2產(chǎn)品生產(chǎn)量下降；盲目貸款,，導(dǎo)致后期負(fù)債嚴(yán)重,。
erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)800字篇二
新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近,，我們班也開(kāi)始了畢業(yè)實(shí)訓(xùn),，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。3月14日上午9時(shí),，我們班在老師的帶領(lǐng)下,，來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過(guò)3天的努力,，我們終于圓滿的完成了任務(wù),。三天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造,、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃,、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售,、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。
erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題,，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題，制定決策,，組織實(shí)施,，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率,，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
一,、erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總體分析：
通過(guò)三天天的學(xué)習(xí),，我的erp模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的三天時(shí)間,，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程,，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp,，以前了解的這方面知識(shí)并不太多,，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧,，作為小組的cmo,，一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好,，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少,，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位,，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓,，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約,。但我們并沒(méi)有坐以待斃,，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣(mài)了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,，甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式,，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,，我們正確的分析市場(chǎng)狀況,，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn),，正確的利用有限的資金,，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,，我們獲得了不少利潤(rùn),，但我們最終的綜合評(píng)分不是第一，也算是小小的遺憾吧,，不過(guò)我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng),，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好,。
二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程及實(shí)際執(zhí)行：
第一年：第一次接觸erp,，受到實(shí)際情況的限制,，我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái),，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上,。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低,，沒(méi)能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王,，且拿到了最少的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫(kù)存,，沒(méi)能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ),。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就向銀行取得長(zhǎng)期貸款,，投資本地,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí),，我們研發(fā)p2,、p3產(chǎn)品并且進(jìn)行iso的兩個(gè)認(rèn)證投資,。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄p4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
第二年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因,，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品上,，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的p1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告,，希望獲得一定數(shù)量的訂單,。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行iso的兩個(gè)認(rèn)證投資,。同時(shí),，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道,。
第三年：我們預(yù)測(cè)p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì),，但仍占有大量份額，p2,、p3產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例,，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)p3產(chǎn)品,。并繼續(xù)投資開(kāi)拓亞洲市場(chǎng),，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力,。年末,，我們開(kāi)了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。
第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額,，p3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好,，我們廣告費(fèi)用有限，我們的p3產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位,，同樣,，我們的p1產(chǎn)品也沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資,。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了,，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。
第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出,，p2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額,，但p3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到p2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng),，在前幾年的基礎(chǔ)上,，我們有了閑置的資金,，我們租用c廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲,，但只要產(chǎn)能跟上,，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益,。
第六年：經(jīng)營(yíng)到了尾聲,，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單,，獲得最大市場(chǎng)份額,，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤(rùn)。同時(shí)我們繼續(xù)租用了c廠房,，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線,，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間,，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好,。
三、erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：
通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多,。雖然在這次試驗(yàn)中,，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,，想成為一名成功的cmo,，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：
1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。
2,、市場(chǎng)調(diào)研,?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。
3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。
4,、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。
5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。
最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。
erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)800字篇三
一,、實(shí)踐目的
正確理解公司運(yùn)營(yíng)的流程;掌握基本的決策方法;進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè);根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析;進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策;運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運(yùn)用,。
二、使用環(huán)境
用友物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán),。
三,、實(shí)踐內(nèi)容(見(jiàn)報(bào)表)、
四,、erp沙盤(pán)實(shí)踐的心得體會(huì)
這次erp沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān),，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策;②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程,，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化,，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，做到整體把握,。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的,。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排,。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角,，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤(pán)的對(duì)策與方案,，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去,，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上,，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè),。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認(rèn)證,，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因,。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了,，無(wú)作為。
通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程,。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)iso認(rèn)證全開(kāi),。開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域,，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng),。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。iso全開(kāi)是為了在后期更好的接單,。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售,。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能,。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些,。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續(xù)下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與p4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論,，浪費(fèi)了時(shí)間,。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定,，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位;仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的p4優(yōu)勢(shì),，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的p4訂單,，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品,，這可以成為一支疑兵,，突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃,，已開(kāi)發(fā)p4的小組必將與我組爭(zhēng)奪p4的訂單,。多一組競(jìng)爭(zhēng)p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售,。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的,，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。
erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)800字篇四
個(gè)人非常地榮幸能上這門(mén)非?；鸨恼n,。這門(mén)課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式,。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺(jué)得非常新鮮,。開(kāi)始時(shí)，我覺(jué)得它只是一個(gè)選修課,，無(wú)所謂的（大家對(duì)待選修課的態(tài)度我也不用多說(shuō)了）,。但后來(lái)，真正地了解后,，覺(jué)得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來(lái)上這門(mén)課,。不能有一點(diǎn)不專心，課下要做好多分析,?？傊谶@門(mén)課中,，我學(xué)會(huì)了很多東西,。在思想上，對(duì)于很多東西有了完全不同的認(rèn)識(shí),。非常喜歡這門(mén)課,，喜歡自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，看著它由弱變強(qiáng),。真的很希望以后能多一些這樣的課,！下面具體闡述一下我上這門(mén)課的收獲。
第一節(jié)上課的時(shí)候，有些同學(xué)遲到了,，有些同學(xué)提著自己的早餐進(jìn)了教室,。老師就生氣了，以一種嚴(yán)厲的姿態(tài)告訴我們,，我們是年薪過(guò)百萬(wàn)的高級(jí)白領(lǐng),，應(yīng)當(dāng)守時(shí)，更不應(yīng)當(dāng)把工作的場(chǎng)所當(dāng)成食堂,。老師要求,，以后上課時(shí)男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋,，長(zhǎng)頭發(fā)要扎起來(lái),。總之,，要有高級(jí)白領(lǐng)的樣子,。說(shuō)實(shí)話，這真的算是我們遇到的最嚴(yán)厲的老師了,。大家開(kāi)始懷著一種膽怯上這門(mén)課,。
當(dāng)天下午，同學(xué)們就開(kāi)始利用自己所有的資源借西服,。大家真的就穿著正裝去上課了,。說(shuō)實(shí)話，這還真的是我第一次穿正裝,，顯得特別地精神,。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài)，準(zhǔn)備好好當(dāng)個(gè)高級(jí)白領(lǐng),。
第一節(jié)課我們就進(jìn)行了分組,。按學(xué)號(hào)順序，六個(gè)人一組,，也就是說(shuō),，六個(gè)人創(chuàng)辦一個(gè)公司。我在第一組,。雖然我們都是一個(gè)班的同學(xué),，但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生,。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性,。開(kāi)始時(shí)，小組中選各個(gè)職位時(shí),，首先選的是ceo,，沒(méi)有人毛遂自薦，就開(kāi)始他薦，這時(shí),，我被選出來(lái)當(dāng)小組的ceo,。以前真的沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)過(guò)別人干什么，更別說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè),。開(kāi)始覺(jué)得比較有壓力,，所以做事情就比較謹(jǐn)慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了,。對(duì)于組員，也是別人什么事做錯(cuò)一點(diǎn)就開(kāi)始大聲說(shuō),。所以,，我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來(lái),，我們做好了分析,，小組的每個(gè)成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松,。真的很感謝大家的配合,。這個(gè)過(guò)程中，我才真正地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的意義,，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的合作精神是多么的重要,。
再有就是，沙盤(pán)實(shí)踐的過(guò)程,。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過(guò)程,。老師介紹完規(guī)則后我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。剛開(kāi)始時(shí)對(duì)于規(guī)則不熟悉,，所以做事情總是沒(méi)有效率,，并不能做出最佳的決策。后來(lái),，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心,。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇,。
在沙盤(pán)操作的過(guò)程中,，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進(jìn)行融資,，在何時(shí)融資,，公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題。開(kāi)始時(shí),，不知要怎么辦,，就亂作一通，一切都是憑感覺(jué)。后來(lái),，老師給我們講,，應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行融資，應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告,，應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略,。我們開(kāi)始對(duì)一些問(wèn)題有一個(gè)比較清楚的'認(rèn)識(shí)。但后來(lái)一想,，不對(duì)啊,，我們已經(jīng)學(xué)過(guò)這些東西啊。像《市場(chǎng)營(yíng)銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過(guò)了,，而且考試的的成績(jī)還算是不錯(cuò)的,。為什么到真正用的時(shí)候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是中國(guó)教育的弊病,。只有理論而沒(méi)有實(shí)踐,。只會(huì)啃課本，不會(huì)運(yùn)用,。那如果是這樣,，學(xué)這些東西就會(huì)失去意義。所以,，這門(mén)課也給我們敲響了警鐘,，要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，不要死讀書(shū),。
在正式操作的過(guò)程中,，我們就更加迷茫了，因?yàn)橹皇前岩?guī)則告訴我們,，給我們6500萬(wàn)的現(xiàn)金,。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來(lái),，經(jīng)過(guò)小組的討論,，我們決定由市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)分析,，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,，制定出自己公司的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括,，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品,、何時(shí)研發(fā)、進(jìn)行哪個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓,、進(jìn)行哪個(gè)認(rèn)證,、如何打廣告,、怎樣進(jìn)行融資等。當(dāng)我們做完市場(chǎng)分析后,，一切都變得清晰了,。這在某些方面也說(shuō)明，一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略,，一切以市場(chǎng)的需求出發(fā),。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進(jìn)行市場(chǎng)分析的過(guò)程中,，我想我們的分析能力在潛移默化中提高,。
再者就是，我們?cè)趫?zhí)行過(guò)程中對(duì)于自己戰(zhàn)略的堅(jiān)持,。我們根據(jù)自己的分析作出的預(yù)測(cè)進(jìn)而制定的自己的戰(zhàn)略,，我們覺(jué)得是科學(xué)的。所以,，在實(shí)際的操作過(guò)程中,，開(kāi)始的幾年我們一直比較落后,，這是我們也質(zhì)疑過(guò)自己的戰(zhàn)略,，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。事實(shí)證明,，我們是正確的,。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢(qián)卻拿不到訂單,。我覺(jué)得根本原因是,，他們對(duì)于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚，對(duì)于市場(chǎng)的分析不夠清楚,，以至于沒(méi)有重點(diǎn),。所以說(shuō)，一定要專注于自己的戰(zhàn)略,，要有信心,，不要因?yàn)橐粫r(shí)的得失而難過(guò)，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看事情,，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看企業(yè)的發(fā)展,。
還有就是，做決策時(shí)一定要認(rèn)真,。在實(shí)踐的時(shí)候,，我們想研發(fā)p3，同時(shí)上p3的生產(chǎn)線,。但是到那一期的時(shí)候,，忘了上生產(chǎn)線了,，結(jié)果就是，p3研發(fā)成功了卻沒(méi)有它的生產(chǎn)線,，就造成了一定的“浪費(fèi)”,。所以以后的年度，我們都要在年初制定預(yù)算,，也就是大致把今年什么時(shí)候必須做什么是進(jìn)行記錄,，以免在發(fā)生這樣的失誤。
做決策時(shí),，一定要通盤(pán)考慮,，不能只專注于一時(shí)的利益。我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候,，由于資金問(wèn)題上了一條手工線,，也是考慮到不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。但后來(lái)我們意識(shí)到先進(jìn)的生產(chǎn)力是多么的重要,。當(dāng)初我們并沒(méi)有考慮到,，手工線每年的維護(hù)費(fèi)與折舊費(fèi)。如果算上的話,，用手工線生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的,。之后我們意識(shí)到這個(gè)決策的錯(cuò)誤性。但我們只能為此付出代價(jià),。但是,，有時(shí)好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事,。在一年,，我們?cè)诮訂蔚臅r(shí)候，有一個(gè)訂單非常好,，0賬期的,，但就是比當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能多一個(gè)，我們立馬想到了用手工線來(lái)生產(chǎn),，因?yàn)椴恍柁D(zhuǎn)產(chǎn),。確切的說(shuō)，那個(gè)訂單確實(shí)給我們帶來(lái)了可觀的現(xiàn)金流,。所以,，做錯(cuò)了事情也不要一味的惋惜，或許會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī),。
在整個(gè)的流程中,，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單,，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告,。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫(kù)存”,。
還有就是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過(guò)程,。如何避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，找尋自己的市場(chǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)久的法寶。
總之,，我從這門(mén)課上學(xué)到了很多東西,。能切身體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué),、經(jīng)營(yíng)靠運(yùn)氣”這句話的真諦,。對(duì)很多東西有了不一樣的認(rèn)識(shí)，像團(tuán)隊(duì)合作,、博弈,、市場(chǎng)分析、專注于自己的戰(zhàn)略,、做決策時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光要認(rèn)真,、不要一味抱怨做錯(cuò)的事情、學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合等,。真的很開(kāi)心能上這門(mén)課,，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中難過(guò)過(guò)，爭(zhēng)吵過(guò),，但是也興奮過(guò),，激動(dòng)過(guò),。我們真的很享受這個(gè)過(guò)程,。或許,，真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是這樣悲喜交加,。亦或許，我們經(jīng)營(yíng)自己的人生就像是經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣,，百感交集,。謝謝我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，謝謝老師,！是你們讓我明白了這些,！
erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)800字篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會(huì)過(guò)程,。
實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng),，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大,，更何況,，我們還不熟悉操作,，隨之，我們將目光投向了東部市場(chǎng),，通過(guò)對(duì)東部市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化,，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展,，但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的,，對(duì)我們的企業(yè)而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),，微觀上,，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新,。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索,、解剖、清理之后,，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃,。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定,、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,，揣摩市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中,。
在產(chǎn)品策略中,，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限,、促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略,；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買(mǎi)一送一,、第二件半價(jià),、買(mǎi)二送一等等。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者,。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖,。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,，滿足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái),。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇,、定位的基本能力,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本能力。當(dāng)然,，知識(shí)的提升還是在其次,，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致,，既有分工又有合作,，每一步都腳踏實(shí)地,，共同決策，我相信在不久的將來(lái),，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地,。
