光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

如何開展招商工作計劃篇一

對全年招商引資工作進行了認真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標任務(wù)的通知》，明確招商引資目標,；修改完善全縣招商引資考核辦法,，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對相關(guān)情況進行通報,，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記,、縣長多次率各相關(guān)部門主要負責(zé)人召開項目現(xiàn)場會，調(diào)動各方面要素,，在用地指標,、水、電,、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證,，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標，確保項目盡早落地開工建設(shè),。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息,，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建,、山東,、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場資源,、能源價格優(yōu)勢,、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商,。組織小分隊分別赴江蘇、廣東,、浙江,、上海、等地開展招商活動,，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進活動共計53次,，其中，縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊5次,，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊39次。加強與江蘇,、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系,，與,、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式,，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尋求更廣闊的合作空間,。

（三）精細策劃包裝一批重點招商項目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，借助優(yōu)勢資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā),、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級酒店,、機械加工鑄造,、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個項目,，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商,，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒,、機械,、精細化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月,，全縣新簽約項目18個,，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城,、項目占地400余畝,；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資億元新建酒類生產(chǎn)項目,。

龍蟒集團硫,、磷、鈦化工基地項目,、劍南春集團萬噸白酒基地建設(shè)項目,、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業(yè)技術(shù)改造項目,、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目,、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目,、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利,。

轉(zhuǎn)變招商理念、實現(xiàn)招商主體多樣化,。堅持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變,，除重點抓好以商招商,、項目招商、駐外招商外,，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源,，實施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商、人脈招商等,。加強同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢,，開展委托招商，逐步實現(xiàn)招商引資縣場化運作,。進一步突出“招大引強,、招新引優(yōu)、招才引智”,，要突出大項目招商,，把央企國企、上縣企業(yè),、臺商企業(yè),、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大項目,。要加強招才引資工作,，實現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進項目和資金,，更要重視引進人才,、技術(shù)和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎(chǔ)上實現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2,、切實提升招商實效。一是加強機關(guān)行政效能建設(shè),，強化服務(wù),，抓好已批項目的早開工、快建設(shè),、早投產(chǎn),，抓緊簽約項目的快注冊、早登記,。二是強化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整,、用地指標、項目審批,、專項資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。

3,、圍繞創(chuàng)新機制提高成效推進招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強招商引資目標責(zé)任考核，將招商引資工作目標責(zé)任落實到位,，調(diào)動各級,、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協(xié)調(diào)機制,。制訂重大招商引資項目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約,、落地開工,、履約評估、政策兌現(xiàn),、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù)，建立重大招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，協(xié)調(diào)解決項目實施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制,，推進重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機制,。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會議,，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經(jīng)費保障機制,。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo)。選用政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)能力強的人員充實到招商引資隊伍,，擬提拔的科級領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進行培訓(xùn)、鍛煉,。要加大招商引資經(jīng)費投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費,。

如何開展招商工作計劃篇二

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識；

2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3,、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車,、臨時車輛收費管理,、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5,、及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力,；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名,，主要負責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備,，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴格要求，高標準,，積極完成公司下達的任務(wù),，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績,。

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標任務(wù),。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及xx年工作打算,。

如何開展招商工作計劃篇三

在近期的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于自身的優(yōu)勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏,，因此,，20xx年在項目的建設(shè)上要做好以下幾個方面的工作：

一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位,，努力挖掘優(yōu)勢資源,，像是利用山地古村資源繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)招商、民宿招商,，利用“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)打造林上經(jīng)濟,，實現(xiàn)“一鎮(zhèn)一品牌，一村一特色”,、“房在林中,、園在山中”新型招商理念，并以新觀念,、新思路,，對項目進行設(shè)計、包裝和策劃,，做到推進一批,，開發(fā)一批，儲存一批,，充分實現(xiàn)招商選資和項目建設(shè)的良性發(fā)展,，創(chuàng)建森林養(yǎng)生試點縣。二是項目謀劃細化分解,。制定每個月工作的詳細計劃清單,，做到“盯人、盯事、盯項目”,。積極梳理重點項目需協(xié)調(diào)的問題,，為項目推進做好服務(wù)工作。將已簽約的項目,，作為增強永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節(jié)來抓,，通過狠抓項目落地,，鼓勵和引導(dǎo)更多的永商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，切實提高項目“履約率、開工率,、投產(chǎn)率”,，增強招商的延續(xù)性和實效性。

一是四大機制促督查,。繼續(xù)發(fā)揮四套班子領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系掛鉤作用,，健全招商選資工作常態(tài)化推進機制,，分解責(zé)任，聯(lián)合推進,。繼續(xù)優(yōu)化招商選資環(huán)境，深入實施“四員”機制,，強化縣級領(lǐng)導(dǎo)專題督查行動xx縣紀委牽頭的招商項目巡查機制,，健全招商選資工作協(xié)調(diào)機制，督促各鎮(zhèn)街,、牽頭部門做好項目推進,。做好督查最深最嚴、服務(wù)最好最全,、審批最快最優(yōu),。

二是部門掛鉤促聯(lián)動,。今年縣政府出臺了《xx縣部門單位掛鉤幫扶重點招商項目的實施意見》,。《意見》要求各掛鉤幫扶部門單位根據(jù)《部門單位掛鉤幫扶重點招商項目任務(wù)表》倒排時間,，研究制定本單位的工作方案和推進措施,，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制,，加強部署落實,，嚴格按目標任務(wù)和倒排計劃時間節(jié)點抓好重點招商項目掛鉤幫扶工作，并通過“一月一報”的形式將掛鉤幫扶項目的每月進度報送至縣考績辦,。利用部門發(fā)揮自身職能優(yōu)勢,，通過掛鉤幫扶重點招商項目，形成上下聯(lián)動,，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍,，全力推進招商項目開花、結(jié)果,。

20xx年,，我鄉(xiāng)認真總結(jié)了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行了重新定位,，為進一步加大我鄉(xiāng)招商引資工作力度,，創(chuàng)新招商引資工作機制，增強招商引資工作的針對性,，經(jīng)研究,，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，確定鄉(xiāng)20xx年招商引資工作計劃：

以黨的十八屆五中全會精神,、十三五規(guī)劃xx縣委十一屆十八次會議精神為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委,、縣政府的招商引資工作要求,，全面實施“走出去”和“請進來”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來我鄉(xiāng)投資興業(yè),，全面掀起我鄉(xiāng)招商引資新高潮,，確保完xx縣下達的項目建設(shè)招商引資任務(wù)。

一個地方經(jīng)濟發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉(zhuǎn)變和更新的快慢,，特別是鄉(xiāng)村兩級干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對招商引資起著至關(guān)重要的作用,。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)省、市,、縣有關(guān)文件精神,，加強學(xué)習(xí)，更新觀念,，充分認識招商引資對地方經(jīng)濟發(fā)展的重要性,。樹立以經(jīng)濟建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的理念,。要依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟,，增加農(nóng)民收入。

我們在春節(jié)前后這一段時間，積極動員鄉(xiāng)村兩級干部,、企業(yè)老板,、部門負責(zé)人迅速行動起來，利用春節(jié)前后這一段在外人員返鄉(xiāng),、親戚朋友聚會的機會,，積極搜索相關(guān)招商線索。

一是要圍繞我鄉(xiāng)資源優(yōu)勢進行招商,，搞好種植養(yǎng)殖業(yè)招商,，重點圍繞特色產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進行招商,；二要促進以商招商，要服務(wù)好落地企業(yè)并與之進行長期友好的信任合作關(guān)系,，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè),。要本著“結(jié)識新客商，鞏固老客商”的原則,，促進以商招商,；三要實行委托招商。邀請在外成功人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員,；四要開展親緣招商,，充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃,，激勵引導(dǎo),，動員全鄉(xiāng)廣大干部群眾采取走親訪友、電話聯(lián)絡(luò)等方式,，宣傳鄉(xiāng)情和招商政策,；五是組織招商小分隊，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊,，主動出擊招商,，克服“守株待兔”的招商方式，定任務(wù),、定時間、有目的有目標去招商,；六是建立一支招商引資信息員隊伍,，建立鄉(xiāng)在外能人志士檔案，摸清全鄉(xiāng)招商引資資源家底,；七是強化全民招商意識,，把招商引資的任務(wù)分解細化到人，明確單位一把手為招商引資第一責(zé)任人。

今年我們要一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè),，要加大項目資金的爭取力度,，搞好道路、電力,、基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè),，為引進和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設(shè),，一是要情感招商,，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容,，以親商,、愛商、安商,、富商的良好感情與行為感化客商,，即要引得進，又要留得住,。無論項目大小,，我們都堅持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn),、建設(shè)中的困難和問題,。二是切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度,，提高辦事效率,，進一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資,，安心創(chuàng)業(yè),。

招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟工作的重中之重，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓,，部門聯(lián)動抓,，發(fā)動全民抓，檢查督辦抓,。要把招商引資作為衡量村干部工作成績的第一指標進行量化考核,，實行責(zé)任追究，堅持“一季一通報,，半年一初評,，全年總考核”，確保招商引資項目建設(shè)工作常抓不懈,，常抓常新,。

總之,，我鄉(xiāng)在縣委十一屆十八次全會精神后統(tǒng)一了思想，對整個經(jīng)濟的發(fā)展充滿了信心和決心,。相信,，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，我鄉(xiāng)一定會做好今年的招商引資項目建設(shè)工作,，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出更大貢獻。

如何開展招商工作計劃篇四

20xx年,，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念,，以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟增長極的兩大戰(zhàn)略目標,，積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商,，更加注重提質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，著重做好以下幾個方面工作:

深入研究《_關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢,，重點調(diào)研長三角,、珠三角、海xx區(qū)“三區(qū)”范圍內(nèi)更合適在龍泉發(fā)展的浙商,、外資,、央企、民資,、僑資“五資”企業(yè),，充實完善“目標引進行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫,、浙商(龍商)人才庫,、重點對外招商項目庫、重點盯引(在談)項目庫”等五庫建設(shè),。進一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興,、寧波、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度,，充分發(fā)揮我市17個駐外

強化組織領(lǐng)導(dǎo)深化“5+5”招商工作機制

進一步完善“招商委,、招商局、專項產(chǎn)業(yè)招商組,、專業(yè)談判組,、引進(落地)單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業(yè)化水準,，提高招商成效,。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進一步營造社會各界參與的全民招商氛圍,，在科學(xué)招商,、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實現(xiàn)選資招商，規(guī)范項目管理,，強化招商引資在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的作用。

抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè),，以推進工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機,，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度,，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地,、積極盤活低效用地，實現(xiàn)“騰籠換鳥”,，嚴格項目準入,，著力引進投資強度大，產(chǎn)出效益高的項目,，努力提高土地集約利用水平,。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點的機遇,，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū),、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策,，爭取更多土地指標,，同時提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源,。

按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時提出的“把綠水青山護得更美,，把金山銀山做得更大”的要求，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,，嚴把項目的投資率,、產(chǎn)出率、稅收率,、能耗率,、減排率“五率”，大力引進環(huán)境影響小,、投資強度大,、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目。把握產(chǎn)業(yè)準入的領(lǐng)域和地域,，領(lǐng)域上要堅持“負面清單”制度,，禁止高投入、高消耗,、高排放,、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進入;地域上要堅守“生態(tài)紅線”制度,，防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評價機制,，根據(jù)企業(yè)畝均稅收,、產(chǎn)值等核心指標，推行企業(yè)分類指導(dǎo)和差異化扶持政策,。

如何開展招商工作計劃篇五

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強

2、急于求成心理較重

1,、踏實勤奮工作態(tài)度認真

2,、執(zhí)行能力強

3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮

4,、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；

2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習(xí)經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累,；

招商是一項長期,、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作,。

1,、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以_以商招商__以商帶商_的方式做好各項招商工作,！

2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進步與提高,，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

如何開展招商工作計劃篇六

一晃而過,，彈指之間,，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心，群策群力,，全面推進xx購物中心項目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設(shè)等工作,，在取得了微小成績的同時,，也存在諸多需要改進的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下：

根據(jù)xx購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段,。

第一階段：市場調(diào)研(x月-x月),。

第二階段：項目定位(x月-x月)。

第三階段：客戶洽談(x月-x月),。

(一)深入細致的市場調(diào)研，夯實xx購物中心發(fā)展基石,。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時代,，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實xxxxx購物中心項目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負責(zé)人xx帶隊，招商部全體人員積極參與,，趕赴xx及其周邊各地區(qū)考察,，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀,、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作,，為xx購物中心項目定位,、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價值,、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告

1、xx市場大區(qū)域環(huán)境

2,、xxx項目情況

3,、xxx項目情況匯總

4、xxx項目情況匯總(商業(yè))

(二)獨到精準的項目定位,，譜寫商業(yè)大局,。

項目定位是xx購物中心發(fā)展的核心與靈魂。xxxxx購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目,，酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群,，是獨一無二的。如何發(fā)揮xxx的特有優(yōu)勢,，又能兼顧xx的商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅的課題,。經(jīng)過十多次的項目研討會，集思廣益,，反復(fù)斟酌,，不斷調(diào)整，精心論證,，最終完成了以下報告：

《xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》,，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預(yù)計引進超過100家來自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來奢華,、藝術(shù)與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦、紐約等時尚大都會,。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市,、xx商界領(lǐng)袖俱樂部,、xxx酒吧街、xx食街,、xx巨幕影院等,。在功能配比中，順應(yīng)市場趨勢,，又別具一格,。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)xx%，高端餐飲xx%,，精品零售xx%,，頂級娛樂xx%，名品專賣xx%,，配套服務(wù)xx%,，如圖1。

圖1 xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

《xxxxx購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路,，明確了時間進度與關(guān)鍵節(jié)點,，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

《xxxxx購物中心項目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況,，調(diào)整了xxxxx購物中心項目租金方案、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準商務(wù)條件,。與此同時，全面完善了xx購物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商,，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地

1,、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20xx年xx月正式啟動招商工作以來,，招商部全體同事主動出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶,，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳、廣州,、上海等地30多批次客戶前來實地考察xxxxx購物中心項目,。招商部在xx個月的時間完成了總共xxx平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過xx當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的20xx年xxxxx購物中心簽約情況,。

表1 xxxxx購物中心簽約比例統(tǒng)計

2、商業(yè)巨頭競相簽約,，進駐品牌質(zhì)量突出 表2 xx月xx日后,，新簽意向統(tǒng)計表

隨著這些品牌競相簽約入駐，xx購物中心項目招商取得突破性進展,。

在進駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的xxxx多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家xxx多戶,，在談品牌商家xxx多戶,。

(四)高效出色的招商團隊，護航xx購物中心項目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊,，為xx購物中心項目保駕護航,，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來,，招商部始終保持在xx個人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn),，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識,、招商技巧、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說辭,、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制,，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度,、業(yè)績考核硬指標,、業(yè)績考核軟指標等。

(一)多措并舉,，進一步拓寬招商渠道

如何開展招商工作計劃篇七

牢樹 大開放才能大招商、大招商才能大發(fā)展 的意識，創(chuàng)新完善招商引資體制，進一步健全招商引資的組織領(lǐng)導(dǎo)體系,。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公制度,，定期召開聯(lián)席辦公會,，安排部署全縣招商引資工作,。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用于抓招商引資工作。三是組建縣政府大項目辦公室,、招商局，核定職能,、職責(zé),，對招商引資工作全程負責(zé)和服務(wù),。四是縣財政每年至少拿出100萬元,，作為招商引資工作專項經(jīng)費,，確保工作順利進行,。

一是建立嚴格的目標管理責(zé)任制,。對有招商任務(wù)的單位,，實行部門首長負責(zé)制，落實 專人,、專車,、專經(jīng)費 的 三專 措施，納入全縣目標管理,；結(jié)合深化 雙百工程 ,，細化考核辦法,，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的形成。

二是建立嚴歷的督查機制?？h委,、縣政府 兩辦 督查室和縣紀委效能監(jiān)察室,，把招商引資工作和項目建設(shè)作為全年督查工作的重點，采取重點督辦,、分段督辦,、定期督辦和不定期抽查的辦法,，嚴督實查，跟蹤問效,。

三是建立嚴明的獎懲機制,。嚴格按照 雙百工程 獎懲規(guī)定，對項目建設(shè)和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務(wù)的單位和個人給予懲戒,。

四是建立高效的項目建設(shè)機制,。繼續(xù)推行縣處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點項目制度,，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo),，成立一套班子,，指定責(zé)任部門,，確定業(yè)主單位,，把任務(wù)捆綁在一起，把責(zé)任捆綁在一起,，實行同獎同罰。

一是實行商會招商,。選派干部進駐x,、x等商會，參與商會工作,、完善運行體系,，加強對外聯(lián)絡(luò)、提高運行效率,，把商會打造成為宣傳潢川、聯(lián)系潢川,、招商引資的平臺,。

二是實行小分隊招商。圍繞首批服裝,、紡織等9個招商項目,，由縣處級領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，抽調(diào)相關(guān)部門人員組成3-5的人招商小分隊，有計劃,、有目的,、有針對性的招商。

三是實行以商招商,。鼓勵企業(yè)積極與外界企業(yè),、財團搞好嫁接，以產(chǎn)權(quán)換資金,，以市場換技術(shù),，以存量換增量，在招商引資中膨脹發(fā)展,。

四是實行掛職招商,。以潢川籍在外成功人士所辦企業(yè)為依托，選派優(yōu)秀干部30人,，到北京,、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)掛職鍛煉,，通過招商引資活動,，拓寬視野，增長才干,。

五是實行自薦招商,。具有一定招商能力和外界關(guān)系的人員提出自薦申請，報經(jīng)縣委派招商干部管理辦公室批準,，脫離原工作崗位,，赴經(jīng)濟發(fā)達進行專職招商。

一是不斷完善招商引資政策體系,。在原有招商引資政策基礎(chǔ)上,，今年，相繼出臺了《關(guān)于強力推進招商引資的實施意見》,、《關(guān)于送派干部到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)招商引資的實施意見》等一系列文件,，基本形成了較為完善的政策體系。

二是不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,。落實 三項制度 ,，強化 一個保障 。即：堅決落實首問負責(zé)制,、限制辦結(jié)制,，對重大工程、重大項目實行辦理事項,、辦事程序,、收費標準一次性告知,、一個窗口收費、一站式辦公,、全程式服務(wù),；堅決落實企業(yè)25天寧靜工作日制度，在企業(yè)25天工作日內(nèi),，除安全生產(chǎn),、消防和環(huán)保檢查外，任何部門和單位不準到縣域企業(yè)進行各種名目的檢查,；依法保障良好的項目建設(shè)環(huán)境,。

三是精心打造特色園區(qū)平臺。緊緊圍繞鱉,、鴨,、花、豬,、羽毛,、糧油加工等6大特色經(jīng)濟板塊，謀劃重點項目,，明確發(fā)展定位,，積極推進省級潢川經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、106沿線綜合工業(yè)小區(qū),、華英工業(yè)園,、民營工業(yè)園建設(shè)；圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，針對x,、福建、浙江等重點地區(qū)和服裝,、紡織,、食品加工等重點產(chǎn)業(yè)，積極謀劃定向招商活動,，提高招商引資項目對接成功率,。

四是積極抓好招商項目土地儲備。采取綜合措施,，一方面加強土地重組和 空心村 治理,；另一方面加強土地清查，集約節(jié)約用地,，為投資客商提供適宜項目發(fā)展的土地,。

一是謀劃項目。突出 三個圍繞 ，即：圍繞潢河沿岸三期治理,，京九大道建設(shè)、縣鄉(xiāng)公路建設(shè)等一批城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施項目,，提高發(fā)展基礎(chǔ)能力,；圍繞櫻桃谷鴨、生豬,、花木,、羽毛、糧油和水產(chǎn)加工等特色產(chǎn)業(yè),，著力謀劃一批能夠拉長鏈條,、提高附加值、提升龍頭企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的項目,；圍繞工業(yè)經(jīng)濟謀劃項目,，重點支持華英集團上市，實施資本經(jīng)營,，加快老企業(yè)重組,，煥發(fā)新活力，整和新興企業(yè)資源,，大上 強筋壯骨 項目,，打造行業(yè)旗艦。

二是做好項目,。做好項目儲備,，緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策，積極儲備一批推動經(jīng)濟發(fā)展,，促進產(chǎn)業(yè)升級的大項目,、好項目；做好項目論證,，扎實做好項目建設(shè)書,、可研性報告、初步設(shè)計,、評估分析等要件,，努力提升項目的規(guī)劃性、科學(xué)性,、針對性和可操作性,；做好項目包裝，站在投資者的角度,，突出客商需求,，對項目的名稱、內(nèi)容、回報,、前景及市場預(yù)測等進行詳細論證,，精雕細琢，吸引客商的眼球,。做好項目推介,，廣泛運用各種渠道，多媒體發(fā)布,、多節(jié)會推介,，提高項目招商的命中率。

三是跑出項目,。強攻政策性項目,，找準上級產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策扶持的著力點，找準與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢的對接點,，找準市場需求的切入點,，找準民生民需的關(guān)注點，努力爭取上級各類專項資金,；主攻招商引資項目,，不斷完善招商引資實施辦法，努力營造全民招商,、親商,、護商的良好氛圍，使客商真正引得來,，留得住,，能發(fā)展；努力形成大招商,、招大商,，大上項目，上大項目的大氛圍,，大熱潮,，開放帶動、縱深推進縣域經(jīng)濟發(fā)展,。