為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

員工銷售提成方案篇一

以能力導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計,。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計,，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案,，可能會提高此類需求員工的滿意度,。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，要求不同能力的員工得到不同的獎金,，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單,。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高,，獲得的獎金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性,，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績,。

以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行,。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊,，而不是員工個人,，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流,、溝通與協(xié)作,，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標,、高級銷售目標等類別,，其中不同的銷售目標應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細化的軌道,。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時,，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo),，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導(dǎo)致員工無法完成目標時,，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋,，適當?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標,，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。

總之,，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計,，尤其是獎金制度的設(shè)計,，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點,。金設(shè)計制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績,。因此,，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向,、團隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合,，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計,，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率,，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長,。

1、客房樓層服務(wù)員,；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資,。

房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵

普通標間、普通單間,、商務(wù)標間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房,、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三,、員工工作范圍 服務(wù)員要負責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理,、布草清點交收,、查報退房、收送客衣,、加物遞送、工作間整理,、清理,、對客服務(wù),、工程跟進；領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

1,、日標準工作量 ：

8個標間退房+2個續(xù)住房=10間

2,、月標準工作量計分 ：

以30天一個月為標準,，則月標準工作量計分27天×10=270間,，若當月為31天,，則月標準工作量計分為28天×10=280間,，以此類推28、29天每月的工作量,。

如當日（月）入住率較差,，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資,。

1．早班服務(wù)員當班時間內(nèi)做房標準以每人10間計（包括在住房、退房,、維修房等）,，10間以內(nèi)享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務(wù),，超額部分按第二條計件提成,。

3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,，主要負責(zé)對客服務(wù),，當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷,，為保證客房的及時清潔與出租,，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規(guī)定獎勵,。

4．入職新員工日常任務(wù)標準為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績效）,；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間,；一個月后以正常標準計,，享受超額提成；

1,、所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標準的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必須及時返工,，并達到質(zhì)量標準,。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的,，則該房不計提成。

1,、早班,、中班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》，下班時將當天報表上交給領(lǐng)班,。

2,、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

1,、樓層服務(wù)員要在當班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資,。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配,，實事求是做好本職工作。

2、樓層領(lǐng)班對員工當天工作的分派應(yīng)公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實,、嚴格，嚴禁徇弊,、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,，計入該員工最后薪資,。

4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,，按時報送財務(wù)部

5,、財務(wù)部應(yīng)認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關(guān),。

員工銷售提成方案篇二

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé),，對所有客戶負責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

四、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五、具體內(nèi)容： 1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七,、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷。

八,、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

十二、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

員工銷售提成方案篇三

為更好地做好餐飲銷售提成方案,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準,，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標后,，可給服務(wù)員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算),。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員,，傳菜員,，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標后,，服務(wù)員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成,。

宴會預(yù)訂必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;

負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責(zé)人并取消其當月提成;

執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時,，請各部門負責(zé)人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達成部門、賓客,、員工的三贏!

員工銷售提成方案篇四

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段,。

建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上,，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心,，推動員工自覺遵守勞動紀律,、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率,。 三類薪酬

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成,、績效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計算,，并在結(jié)算當月與薪資合并發(fā)放。 當月回款在10號前沒有回款,，當月提成按照90%進行發(fā)放,； 當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發(fā)放,。 其他項目提成另計,！ 2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終獎金,。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理,。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強,、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體,，脫離現(xiàn)有政策,，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值,；

設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),，完成基數(shù)部分100%進行提成；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費,，社保等等）

個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個人月度績效獎金,。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務(wù)不提成,，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成,。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進行分解）

一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終銷售獎金,。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元,， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元,。

5客服等級晉級依據(jù)：

1：新進公司客服為初級客服,，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,，初級客服人員不參與提成。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對其進行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者,、能維護好大批自身客戶的高級客服,，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度,、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù),，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資,、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標

準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時,。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請,；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),，可以請病假,，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假,。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計,，兩個部門最高不超過1.6%。

員工銷售提成方案篇五

在激烈市場競爭中,，把握市場導(dǎo)向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

4、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例

（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性；增加酒店效益,，獲得雙贏

目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益

1.講授此方案,，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù),。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵。

員工銷售提成方案篇六

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8.8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8.8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標準（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,，提成比例為3%；

1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2、 財務(wù)負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責(zé)人并取消其當月提成；

4,、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠,。

5,、 執(zhí)行時間：20xx-7-15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負責(zé)人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！

員工銷售提成方案篇七

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成,，制定本方案,。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。

2.以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務(wù)提成。

二,、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資,、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務(wù)招待費,、差旅費,、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定,。

三,、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負責(zé)賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),，由相關(guān)銷售人員負責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。

自進入公司第一個整年度內(nèi),，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成,，重新進入試用期,。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm,、nichicon等)

等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————x50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分=平均值%x15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加,，即為機動獎的發(fā)放系數(shù),。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎,、最佳回款獎,、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

員工銷售提成方案篇八

為了提升公司效益,，制定銷售提成

方案如下,。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

1,、營銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成。

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金,。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司

提供社會保險、住房公積金等福利,，同時進行績效工資考核,。

1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算,，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成,。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額,。

方案1：銷售提成=合同總價

*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門

領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤

*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵,；

2,、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵,；

3、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎,；

6,、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,，必須保持長期、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟損失。

8、銷售人員要貨一般時間為一周,，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理,。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù),，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母,，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風(fēng)向標，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來,！