為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營(yíng)銷策劃方案篇一

1、有利點(diǎn)

（1）機(jī)遇好：島城（尤其臺(tái)東）缺乏上規(guī)模,、上檔次的服裝賣場(chǎng),。對(duì)巴黎春天是一個(gè)好機(jī)遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的臺(tái)東商圈

（3）定位準(zhǔn)確：巴黎春天定位做“臺(tái)東最好,、最上檔次”的時(shí)尚廣場(chǎng),，這個(gè)定位既不與周圍經(jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突。

2,、不利點(diǎn)

（1）所處地點(diǎn)客流易被截?cái)啵嚎土髦饕性谂_(tái)東三路,，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖準(zhǔn),，但尚未有可以闡明定位的響亮口號(hào)

（3）前期招商廣告草草打出,，沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次

分析：

1、巴黎春天定位準(zhǔn)確,；

2,、地段上有優(yōu)勢(shì)；

若推廣得當(dāng),，巴黎春天必將成為臺(tái)東上規(guī)模,、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng)。但同時(shí),，草草打出招商廣告的行動(dòng)顯得十分倉(cāng)促,，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源，也是對(duì)品牌的一種傷害,。

結(jié)論：

我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是：

1,、盡快提出能夠表明我們定位的口號(hào)，進(jìn)行整合傳播,；

2,、做有銷售力、影響力的招商廣告,。

略

略

1,、地理位置：

在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段,、第三還是地段”,，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，業(yè)主更是注重地段這一因素,；

2、客流量：

客流量是否大直接影響到經(jīng)營(yíng)情況,，巴黎春天所處的臺(tái)東,，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素,；

3,、經(jīng)營(yíng)方式：

店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營(yíng)的自主權(quán),，且巴黎春天承諾好的管理,，以及今后每月都會(huì)有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素,。

4,、專業(yè)性：

巴黎春天的名字更具有專業(yè)性，這一點(diǎn)與對(duì)手xsj商城不同,，xsj的名字給人的感覺是它的經(jīng)營(yíng)定位很模糊,，因此巴黎春天卻是與眾不同,，注定會(huì)更加出眾。

一,、整體思路

經(jīng)過我們項(xiàng)目小組的分析探討,，我們將巴黎春天定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”，第一：說明我們是以做服飾為主,，第二：說明我們做的是時(shí)尚的,、引領(lǐng)潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了,。

與此同時(shí),，我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)刮目相看,，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天,，打出巴黎春天的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同更加出眾”的形象,，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān)注,，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作。

第二步：進(jìn)行招商推廣工作,，以一系列的招商廣告,，氣勢(shì)磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對(duì)手,，有效促成招商工作的順利進(jìn)行,。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色,，進(jìn)行品牌塑造

第二波：以氣勢(shì)磅礴的系列招商廣告，訴求招商,。

三,、標(biāo)志的重新設(shè)計(jì)

四、系列招商廣告

1,、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日,，短短不到一月，投入10余萬元,，巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)就完成了整個(gè)商場(chǎng)近200個(gè)商鋪的招商工作,，初步建立了巴黎春天在臺(tái)東商圈的重要地位。

營(yíng)銷策劃方案篇二

好的策劃方案,，是專業(yè)的產(chǎn)物,，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案,，都是沒有用的,，都是紙上談兵。對(duì)于影樓行業(yè)來講,，你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專業(yè)的策劃案,，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本,，從人才到管理,，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案?/p>

專業(yè)講究的是公理,，而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性,，如同大炮打蒼蠅,。營(yíng)銷策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度,。

先是企業(yè)家行為,，后是專業(yè)行為

毫無疑問，國(guó)際知名咨詢公司在營(yíng)銷策劃上,，都是專業(yè)的,。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí)，幾乎盡數(shù)失敗,。主要可能是,，它們過多地運(yùn)用了“專業(yè)”。

因此,，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少?不解決這個(gè)問題,，方案就缺乏針對(duì)性;你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期,、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同?你是領(lǐng)先者,、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同,。

營(yíng)銷策劃因其目的不同,，方案也大相徑庭。

解決生存和銷售問題,，是一種方案;解決發(fā)展和營(yíng)銷問題是另外一種方案,。如果你說“從長(zhǎng)期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”,。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性,，誰就會(huì)付出慘痛代價(jià);同時(shí),，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會(huì)付出慘痛代價(jià),。這當(dāng)中的分寸,，豈是一個(gè)簡(jiǎn)單的專業(yè)問題?

專業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累,，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”,。

好的策劃方案，肯定是基于專業(yè),，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段,。

營(yíng)銷策劃是一種企業(yè)家行為,，不是一種簡(jiǎn)單的專業(yè)行為。

比如,，為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難?盡管原因很多,，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物,。

我不相信在一個(gè)沒有思想,、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃,?；蛘哒f，如果企業(yè)營(yíng)銷高管達(dá)不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷策劃,，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

在此基礎(chǔ)上,，引申出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問題：

首先,，營(yíng)銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

二者的本質(zhì)區(qū)別是,，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維,，發(fā)展思維和業(yè)績(jī)思維,。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來，而是強(qiáng)調(diào),，從營(yíng)銷策劃角度,，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度,。

其次,，專業(yè)和專業(yè)精神,。

專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專業(yè)精神,，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

營(yíng)銷策劃是一種智慧行為,，而非技術(shù)性的專業(yè)行為,。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷策劃時(shí)，策劃就失去了專業(yè)精神,。

營(yíng)銷策劃,，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營(yíng)銷問題的策劃，都能稱為營(yíng)銷策劃,。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。?jiǎn)單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間,，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上,，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域,，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù),，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品,，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng),。

在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作,，如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，如何提高市場(chǎng)地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升,。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素,。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大,，也會(huì)挖空;沒有潛力支撐,，空間越大，問題越多,，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么,，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn),，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上,，會(huì)迷失方向。

中國(guó)企業(yè)近年來的發(fā)展僵局,，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中?guó)營(yíng)銷面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力,。

在過去30多年的時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷,，太過討巧,。我們所謂的營(yíng)銷策劃，超越了基礎(chǔ)工作,，要么是三國(guó)式博弈,，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光,，品牌沾了廣告的光,。回過頭來看企業(yè),，有多少建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?有多少建立了完善的營(yíng)銷體系?有幾個(gè)企業(yè)的功能得到完善?

我們看到的`是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法,，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷策劃能力的極度低下,。

銷售策劃,，盯住銷售業(yè)績(jī)

營(yíng)銷和銷售哪個(gè)更重要?這個(gè)疑問一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專家認(rèn)為營(yíng)銷更重要,，也有人認(rèn)為銷售更重要,。公說公有理，婆說婆有理,。

不妨換個(gè)角度問一問：營(yíng)銷與銷售,，哪個(gè)不重要?

這本來就是個(gè)偽命題。

營(yíng)銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問,，銷售是“用”的學(xué)問。

科特勒說,，營(yíng)銷是用產(chǎn)品賣價(jià)格;銷售是用價(jià)格賣產(chǎn)品,。

跨國(guó)公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞，每一款手機(jī)出來,，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格,。

然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者,，同時(shí)也不斷地放量,。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn)。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳,、寶馬,，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績(jī)。

從某種意義上,，銷售策劃比營(yíng)銷策劃更能決定企業(yè)命運(yùn),。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績(jī)做支撐,，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤(rùn),。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量,，也得被別人兼并,。

中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷策劃上存在的問題是，由于能力不足,，基礎(chǔ)太差,，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多,。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強(qiáng),，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利,。

營(yíng)銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問,。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性,，才能最大限度地收獲,。

決定銷售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造,?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，問題就會(huì)一目了然,。

中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，過多地集中在了銷售競(jìng)爭(zhēng)上。而銷售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤考慮,。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià),。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短,，或者,，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí)，那么,，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深,。

康師傅一個(gè)紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個(gè)味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位,。

而華龍、白象雖然以有限的營(yíng)銷資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品,，但始終無法打造出一個(gè)能夠真正站住腳的品項(xiàng),。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來,，而且產(chǎn)品個(gè)個(gè)短命,。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較長(zhǎng),。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營(yíng)銷策劃能力的極度低下。

營(yíng)銷策劃方案篇三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì),，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開站logo、banner設(shè)計(jì)方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名）,，現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)（各2名）,，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位,，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng),，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展,，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

營(yíng)銷策劃方案篇四

1,、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng),，促進(jìn)xx地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)xxx品牌的認(rèn)知,，鞏固和擴(kuò)大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度,。

2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象,，在xx,，只有xxx才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強(qiáng)化xxx的品牌形象,，另一方面提升員工士氣,。

3、通過婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng),，如走秀,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等,，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高展場(chǎng)入客量和成交量,，提升公司業(yè)績(jī),。

1、邀請(qǐng)與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,，如婚紗攝影,、喜煙喜酒、家電,、珠寶,、婚慶、服飾,、酒店,、旅游、美容美發(fā),、保健等,，提高婚慶博覽會(huì)的影響力，保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功,。

2,、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,，包括有線電視,、報(bào)紙、戶外,、電臺(tái),、雜志等。

3,、印刷dm宣傳冊(cè),、客戶信函、親友卡等,，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,，對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。

計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司

計(jì)劃執(zhí)行：企劃部

計(jì)劃執(zhí)行：

人員配置與運(yùn)調(diào)安排

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：1名

2,、現(xiàn)場(chǎng)接單人員：20名(主管4名)

3、服務(wù)人員10名

4,、保全人員2名

(一)負(fù)責(zé)人

主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng),，當(dāng)天及事后責(zé)任。

(二)活動(dòng)組

1,、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng),，并辦好落實(shí)相關(guān)公安,、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用,。

2,、邀請(qǐng)婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議,，確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品

3,、邀請(qǐng)記者(邀請(qǐng)函)記者名單，素材準(zhǔn)備,、禮品準(zhǔn)備,。

4、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程,、現(xiàn)場(chǎng)說詞,、企劃案等)的確定。

5,、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì),、制作。

6,、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí)。

7,、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí),。

※現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝。

(三)表演組

1,、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題,、說詞的確認(rèn)。

2,、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練,。

3、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女),。

4,、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

5,、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí),。

6、婚博會(huì)走秀音樂的落實(shí),。

(四)后勤組

1,、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí)。

2,、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí),。

3,、行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí)。

4,、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí)：展棚,、桌椅、音響設(shè)備樣相等,。

5,、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建。

(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會(huì),，并強(qiáng)調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(二)婚博會(huì)廣告宣傳通路

1、xx交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次,，3次/天(早,、中、晚上下班高峰時(shí)間段)),。

2,、《xx晨報(bào)》、《xx晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告,。

3,、《xx晨報(bào)》兩次通欄12、《xx晚報(bào)》一次通欄12平面廣告,。

4,、xx電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

5,、當(dāng)期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告,。

6、與天古家居合作,，在渝中區(qū)北區(qū)路,、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。

7,、dm宣傳手冊(cè)：在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出,，主要對(duì)象為年輕的情侶。

8,、客戶邀請(qǐng)函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,，有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函(含抽獎(jiǎng)券)，介紹客戶回門,。

9,、親友卡：發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度,。

10,、在活動(dòng)開幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道,。

在博覽會(huì)活動(dòng)期間,，安排專職人員錄影、拍照,，留存活動(dòng)資料,，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。

營(yíng)銷策劃方案篇五

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議,。

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購(gòu)物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶,，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈(zèng)送親友,、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、以各類商場(chǎng),、食品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營(yíng)銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時(shí)銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的月餅銷售商,，競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢(shì),。

(三)問題分析

1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？

2,、如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,？

3,、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額,？

(一)前期,，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。

(二)中期，分銷階段,。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期,，收尾階段。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見,、建議，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃,。

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售,、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等,。