隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇一

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研、樂山,、峨眉、夾江,、雅安,、新津、浦江,、眉山,。仁壽市場不錯，人口130萬人,，但競爭也很大，全友,，雙虎，掌上明珠,，南方，金虎,，三葉,，鼎高，金億等專賣店,，公司之前在那里也開過店此刻沒有了,。樂山市場很大，家具市場較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了,，在等年會實木家具出來,。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標價,。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在,，生意好不好,，對我廠了解程度，賣場做多久了,，做了哪些品牌，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景,，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點，價格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備,。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個賣場的包裝,，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1,、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2,、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場實際狀況擺放,，賣場不能太空，也不能太擠,，一般進門口要相對寬松。

1,、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙,，進行填補,、美化，突出家具賣點,。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色,。

1、飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標語牌、燈籠,、展架、標價簽,、特價簽等擺放整齊。

dm單必須要發(fā)到人手上,、街上；停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺上,，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動主題、地點,、時光,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面,。

一場活動是否成功，銷量能否超多提高,，我們能決定的有三個因素：

1,、宣傳是否到位：包括活動主題；資料,；特價產(chǎn)品

2,、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝,、場內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試

3,、導(dǎo)購：心態(tài),、信心,、活動了解、專業(yè)知識,、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動做準備，這次就我和趙生健,，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造,，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作,，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動,，促銷活動的流程應(yīng)準備的物品。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：

1,、活動的宣傳

2、賣場氛圍

3,、導(dǎo)購培訓(xùn),，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功,。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇二

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐,，同時也認識到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習,，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1,、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細心體會,。

2、關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差，主要是進行業(yè)務(wù)交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風俗,，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等,。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法,。當然這些我要好好學(xué)習,，這是最基礎(chǔ)的,。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因為前面的路還很長,，沒走過之前千萬別說自我懂了。

3,、關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會,。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會能夠分為兩點：

a、xx年的成績大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放下作協(xié)一個有意向的客戶,，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。

b,、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流,，在此也做了一點小結(jié),，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù)。首先,，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的,，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進一步溝通,，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點,，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場,。最后,，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等,。

4,、關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲,，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲,。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5,、關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況,，多點是點,；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格,、使用范圍,、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴謹,、凡事多想,、多學(xué)多問,、盡快充實自我,。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇三

20xx年xx月xx日,，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子,，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行,，開始了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風電場,，從昆明下了飛機后,，又倒大巴,，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上,。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥（李新偉）會面后,，我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風車都花了兩三個小時,。當踏入到了風電場,，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜,，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接,、組網(wǎng)方式,。

墨江風電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題,，現(xiàn)在回想都歷歷在目,，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試csc1321遠動裝置的通訊,，由于第二天就要和調(diào)度對點,，李哥帶著我排查問題,，當時自己不會通訊調(diào)試,，只能在旁邊陪著,，干點擰螺絲,、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作,，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了,。當時那一刻,，感覺世界都是美好的,，困意也全無了。

第二天對點也一切順利,。從那次跟李哥學(xué)習中，我強烈的意識到,，現(xiàn)場調(diào)試肩負這一份強大的責任,！這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候,，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚,，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場,，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變,，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場,，當時海拔3000多米,，加上又是冬天,，新站趕著投運,，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當時真的是凍成狗了,；不過留下了美好的回憶,，每天下山,，好幾個公司的人員聚在一起,，點頓大餐,，也是很歡樂的,。

相比于風電場的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時,，就經(jīng)常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了,。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠,，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山,，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去,。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍,。

也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣,，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機,，當然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝,。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時,，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑,，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍,，日子依舊挺開心的。

服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來,，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮,。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別,，說實話,，當時還是有點緊張的,，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定,，但是后來一想,，遲早都要單獨行動了,，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調(diào)試生涯,。

我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員,，開始了貴州省區(qū)項目的差旅生活。四川重慶當時也屬于西南區(qū),，可是卻一直沒去過，李哥當時還給我安排了成都一個項目,，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了,。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了,。由于公司的整合,，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項目也開始參與了。去的第一個電網(wǎng)項目是銅仁局松溪變,，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨,，結(jié)果保護裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做實驗,，分析原因,，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長了,，繼電器出口電壓偏差較大,，從而導(dǎo)致保護裝置拒動。

其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告,，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告,，我只能堅持事實，實在是沒法編原因,，通過最終協(xié)商，終于達成了一致意見,，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事,，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。

出差一年,，總共去過40個變電站，6個火電廠,，5個風電場，3個公共項目以及1個光伏站,。這一年的出差生活,，有時候感覺確實是挺辛苦的,，但是當問題得到解決時,，那一刻的成就感,、喜悅感也沖刷掉了一切,。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經(jīng)歷,。

出差一年，我個人是有所成長的,，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人,，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后,，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時代的浮躁，不再像過去只看高處,，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實不踏實,。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來,，這也是一種經(jīng)歷，一種成就,。當然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能逐漸改正,，曾經(jīng)也辦過一些錯事，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯,，更好的解決現(xiàn)場的一切事情,。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇四

20__年__月__日，告別了北京,，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們,，踏上了去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風電場,，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江,。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后,，我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻,，就連跟隨業(yè)主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場,，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜,，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式,。

墨江風電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題，現(xiàn)在回想都歷歷在目,，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試csc1321遠動裝置的通訊,，由于第二天就要和調(diào)度對點，李哥帶著我排查問題,，當時自己不會通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著,，干點擰螺絲、拔插件,、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作,，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當時那一刻,，感覺世界都是美好的,，困意也全無了。

第二天對點也一切順利,。從那次跟李哥學(xué)習中，我強烈的意識到,，現(xiàn)場調(diào)試肩負這一份強大的責任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次,，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多,，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了,。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高,，交通不變，溫差較大,。尤其記得大賴石山風電場,，當時海拔3000多米，加上又是冬天,，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試,，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶,，每天下山,，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐,，也是很歡樂的,。

相比于風電場的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺就是道路黑,。在快進入火電廠時,，就經(jīng)常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了,。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州,。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣,，基本都是石頭山，路面比較難走,，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水,，然后又坐面包車去的納雍。

也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣,，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機,，當然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,，在那調(diào)試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑,，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍,，日子依舊挺開心的。

服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來,，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮,。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了,。在那之后,，我開始單獨行動了,，我和李哥在昆明分別,，說實話,，當時還是有點緊張的,，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想,，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途,，開始了我的獨行調(diào)試生涯。

我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員,，開始了貴州省區(qū)項目的差旅生活。四川重慶當時也屬于西南區(qū),，可是卻一直沒去過,，李哥當時還給我安排了成都一個項目,，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了,。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了,。由于公司的整合,，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項目也開始參與了,。去的第一個電網(wǎng)項目是銅仁局松溪變,，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨,，結(jié)果保護裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做實驗,，分析原因,，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長了,，繼電器出口電壓偏差較大，從而導(dǎo)致保護裝置拒動,。

其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告,，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告,，我只能堅持事實，實在是沒法編原因,，通過最終協(xié)商，終于達成了一致意見,，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事,，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上__點才回賓館,。

出差一年,，總共去過40個變電站，6個火電廠,，5個風電場，3個公共項目以及1個光伏站,。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的,，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感,、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經(jīng)歷。

出差一年,，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育,，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在,。進入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時代的浮躁,，不再像過去只看高處，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實不踏實,。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來,，這也是一種經(jīng)歷,，一種成就,。當然自己也還是有一些缺點的,，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯事,，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯,，更好的解決現(xiàn)場的一切事情。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇五

經(jīng)過歷時兩個多月的出差,，我們拓展部分別對山東、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息,。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降,，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2,、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況。

3,、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比,，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵,。

2、工作計劃與實行性不強,，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正,，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們應(yīng)該相互間進行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習,，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習不同的工作方式,。

1、加強學(xué)習型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè),。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實完善自己,，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間,、所向披靡的團隊。

2,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場,，做細市場。消滅空白市場,，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇六

光陰似箭,， 春暖花開,， 不知不覺中又迎來了新的一年! 回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,， 主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工,， 深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口,， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì),， 高標準的要求自己,， 加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2、在投標工作中,， 屢次失敗， 面對多次的教訓(xùn),， 首先查找自身的原因,， 分析工程、標書細節(jié),、對比競爭對手， 找出自己各方面的不足之處,， 在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習， 提高自身能力， 在今后的投標中取得成績,。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源,， 因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4,、在今后的工作中,， 要抓住這方面的客戶,， 爭取把握分析,、處理好各項工作中， 加強同客戶的交流,、溝通,。了解他們的需求,， 能夠準確地處理好， 來羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始,， 緊張而又忙碌的工作拉開了進程， 明確公司的目標,、計劃。計劃好自己的工作和個人目標,。

在平時的各項工作中精耕細作,， 緊跟所有的項目： 房地產(chǎn)、工廠,、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠,、電信,、銀行)。 及時掌握客戶的需求,， 作出相應(yīng)的計劃和工作,。在房地產(chǎn)這一塊,， 吸取以往的教訓(xùn)， 通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素,， 找出他們的劣勢,、 突出我們的優(yōu)勢; 比如品牌、質(zhì)量,、服務(wù),、配件資源,， 來羸得客戶支持,， 同時也要做好客戶關(guān)系， 加強自己的服務(wù)意識,， 做到讓客戶買的放心,、用的省心,。 建立長遠的合作關(guān)系,。針對工廠這一塊,， 也要吸取以往教訓(xùn)， 不單要了解清楚客戶的所需,、所想,， 盡量想辦法滿足客戶的需求,， 多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息,， 做到有客戶就有接觸,、有了解,、有做工作,， 包括對品質(zhì)的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務(wù)， 來爭取成績,。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨,，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”,，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料,。 讓客戶隨時、隨地,、多方面、多渠道可以搜索到我司,， 提高公司知名度和信譽度,。

辭舊迎新，展望20xx年,， 本人將更認真工作,， 刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識,， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標， 同時希望公司和個人再上一個新的臺階,。

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轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去,，我在公司的試用期已到,?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當中。

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同,，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解,，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀守法,，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習,、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門,，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3,、認真、按時,、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作,。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

5、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，同時在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學(xué)習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇七

20xx年一年來,我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,一直負責外貿(mào)的 單證 及貨款回收的工作,。具體外貿(mào)工作如下:

一、跟貨代聯(lián)系訂艙,。

1,制作托書,托書上注明出運港,目的港,品名,件數(shù),毛重,。

2,索要進倉地址(送貨通知)

二,、制作銀行交單所需 單證 (l/c)和客人所需 單證 (t/t),。

1,根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單,。

2,和貨代確認提單,。

3,到商檢局做產(chǎn)地證,。

4,根據(jù) 信用證 要求制作所需單證,。

三,、銀行交單。

如果可以押匯,準備押匯合同,申請書,出口合同,待銀行審核 信用證 無誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù),。

四、核銷,。

核銷單使用和收回時一定要做好登記,以防丟失。要及時做單證收齊,檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。

跟單是一個看似簡單的工作,其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細,仔細,再仔細的的工作態(tài)度,因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,例如我們在確認產(chǎn)地證,提單的時候出現(xiàn)失誤,就會給公司帶來一些不必要的損失,如果我們在做跟單時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤,那么帶來的損失將是不可估量的,。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,細致,。 為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手:

1)在確認單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,甚至直接影響到客戶的正常提貨,所以也必須做到準確無誤,。

如:確認提單時需注意:出運港,目的港,客人的名稱地址,通知人,發(fā)貨人,件數(shù),毛重(不要顯示成了凈重),體積,逐字核對,。

提單確認好后,待貨物報關(guān)放行,裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的,先讓他們開具發(fā)票,傳真過來,憑傳真件付款,寄單,。

2)在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單,做好以后先放好,在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,這樣可以非常有效的減免失誤率,。

3)對貨款及單證,貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨,寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款,才算是完成了這一票的跟蹤,。

跟單是一份細致的工作,由不得半點馬虎,一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失,在具體的工作過程中,作為一個新的銷售跟單,我也曾犯過低級的錯誤,有些失誤完全是可以避免的,。

跟單的工作需要細心,還需要穩(wěn)重,要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步,。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇八

_個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉(zhuǎn)眼間_個月的時間過去了,，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在20_年_月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——_有限公司。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員,，負責_市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)。感謝公司給了我工作的機會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

回顧這_個月來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過這_個月來的學(xué)習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、加強自身學(xué)習,，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習,，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習,，向同事學(xué)習,，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪,，業(yè)務(wù)的補貨、配貨,、送貨、收款等方面,，經(jīng)過2個月的鍛煉都有了很大的提高,，基本能保證了本崗位工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),。

二、日常工作中的體會

1,、及時了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況,，靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通。

2,、積極響應(yīng)公司號召，深入市場調(diào)查,、做好店內(nèi)形象,。根據(jù)公司每個月的活動，結(jié)合客戶實際情況做好促銷活動,、新品賣進。

3,、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在,，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作密切度,。

4、切實以公司的利益為先,，對現(xiàn)有客戶做好跟進工作，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪,、訂單長度,、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績,。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核。

三,、存在的問題和今后努力方向

在就業(yè)_個月來，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，日化業(yè)務(wù)對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作安排還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習,，努力學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶溝通常識;第二，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通;第三，注重本公司的工作的同時,，加強團結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好同事間氛圍,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇九

經(jīng)過一年對手機市場的動作和了解，對業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1,、注意觀察公司每個業(yè)務(wù)員的談話方式、技巧和打電話時的方式,、語氣和語調(diào)。學(xué)習每個人的優(yōu)點,，作為新人必須要學(xué)習銷售經(jīng)理的經(jīng)驗和技巧。

2,、平均每隔3-5天給各經(jīng)銷商打一次電話，出差中也要做到這點,。

3、下市場時,，了解各店主要店員的人名和電話。透過小恩小惠等,，建立和店員之間的關(guān)系。及時了解店內(nèi)銷售狀況，和經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的重視度,。

4,、在與經(jīng)銷商溝通時,，要適當增近兄弟感情，建立朋友關(guān)系,。與其談話時做到不亢不卑。在壓貨方面,，要說話強硬，不要說行不行之類的話,。

5、商務(wù)與業(yè)務(wù)之間要相互配合下貨,。

6,、產(chǎn)品的價格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員。因為有的經(jīng)銷商不讓店員明白產(chǎn)品的進價,。部分顧客是店員的親屬，以保證經(jīng)銷商的利潤,。

7、督促經(jīng)銷商賣貨,。分析其賣動和賣不動的原因，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提,，是否因為本品牌手機提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推,。店內(nèi)的形象宣傳怎樣,，機器擺放的位置如何，是否有禮品相送,，等等,。

8,、要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商,，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎(chǔ)上,，公司才能給予相應(yīng)的支持力度。

9,、不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好，產(chǎn)品的不足之處,，必須要清描淡寫而過。

10,、善于作個傾聽者，不要和經(jīng)銷商說個沒完,，要聽經(jīng)銷商說什么，有什么要求,，一一做答。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇十

20xx年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,，我走進了，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作,，有太多的感慨,、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州,，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù),。

初到貴州，我的心情期待而忐忑,。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由中國臺灣教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后,，感受到了不同的講課風格,，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力,。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200 萬，由于不是以,，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在貴州市場一共出差了一個多月,，服務(wù)了5個店家，3家日化店,，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分，,、碧恩彩妝相對來說都是高價位的,。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習積極性,，幫助掌握、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想,，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階,。

在這份工作,，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,，這4 個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產(chǎn)品。,、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中,，學(xué)會了去了解顧客的消費能力,，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記......

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面,，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自己贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

二,、在講課方面,，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習,，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格,。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃,。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中,，我一定會努力配合,、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。請大家拭目以待。

第三篇：業(yè)務(wù)員個人年終工作總結(jié)及工作計劃

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題:

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇十一

一,、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%，純牛奶,、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大,，果汁飲料落后 11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進行認真分析,，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二,、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥,。

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負,，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共 同體,，騙取公司的政策，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相，堅決查處,，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的,、平等的、精誠合作關(guān)系,，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出,、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍,，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務(wù)之急，否則是打不好仗的,。

6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財,，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去,，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面，老本吃光,，今后就更難辦了,。

7 內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站,、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會,，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時候集中到、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓、要么造成斷貨,，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓,，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用,、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷,、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善,，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

三 當前的政策

1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實力,、營

運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后,，按以下要求重新整理,、完善網(wǎng)絡(luò),。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標準

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇十二

銷售工作是一項挑戰(zhàn)性比較強的工作,，它促使我不斷的進步，讓我在磨練中不斷成長。

一年的時間很快過去了,，在這繁忙的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售同仁及銷售商的配合與幫助下,，在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)方面有了更進一步的提高,，圓滿地完成了銷售任務(wù),，取得了良好的銷售業(yè)績,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足,，為了更好的搞好新一年的銷售工作,，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn),，對本年度的工作總結(jié)如下：

一：樹立正確的世界觀,，勇于進取,，積極向上

20__年,，我始終把學(xué)習放在重要位置,，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認識自身的工作,，正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點放在客戶上,，以提高我對工作本身的認知程度。細心學(xué)習同業(yè)人員的長處,，改掉自身存在的不足，虛心向經(jīng)理請教,，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法,，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高,。加強學(xué)習，勇于實踐,，堅持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要,，積極與公司及辦事處的人員溝通,，以學(xué)習他人之長,，才能更好的促進自我能力,，滿足客戶需求和開拓市場空間。

二：立足本職,，循循善誘，愛崗敬業(yè)

1,、憑借公司的優(yōu)勢去幫助銷售商，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，最終經(jīng)銷商認可了我,，起到了“橋梁”的作用。

2,、觀察市場，了解其變化,，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析,，幫助其排除雜念，樹立信心,。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。

3,、熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

三：嚴格計劃,，保證效率，精益求精

開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作。同時,，為了提高工作效率高，認真履行工作計劃,，在具體工作中不斷修正，為此,，我在工作中不斷學(xué)習營銷理論知識，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng),，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻,。

四：體會與感悟

一年多的努力與艱辛,，讓我深深的感到勁牌業(yè)務(wù)員不容易,，盡善盡美的工作更不容易,，作為銷售人員，要想做得比別人更好,，必須具有：

第一,、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),。那么怎么獲得好的心態(tài)呢?

1,、用你的行動去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想,，思想決定觀念，觀念決定行為,，行為決定習慣,，習慣決定性格,，性格決定命運。

2,、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的,。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3,、心懷感激，不要抱怨,。要有感恩之心,。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師,，叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo),，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事,、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,，不會給自己帶來加分，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用,。

4、學(xué)會自我激勵,。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理?！案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力,，對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,，他解決問題的方法永遠比困難多;當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會;

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,，愛學(xué)習、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員,。離開了勤奮,，永遠不可能成功。英語里有“nopains,，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”,?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人,，哪個是懶蛋?所以,，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞,，并盡力做到。學(xué)習是一種基本的能力,。“讀書讀人讀事”,。向同事學(xué)習，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習,，向客戶學(xué)習,，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習,，你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員,。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律,。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖,。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人,。“沒有溝通,，就沒有營銷?！?/p>

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗,，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的,。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話,，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時的賣點提煉,，是終端銷售時的“臨門一腳”

五：揚長避短，不斷反思

1,、面對客人時不做隱瞞夸大事實的推銷：先學(xué)會做人才是做好銷售工作的基礎(chǔ)，向客人推銷時絕不做虛假宣傳,、不誤導(dǎo)客人，向客人明明白白售卡,，讓客人開開心心消費。

2,、提高自己對客溝通的能力：一個人是人才并不見得有口才，但一個人有口才他一定是個人才,，工作之外讓自己多閱讀一些關(guān)于銷售方面的書籍，鍛煉自己的語言表達能力,，并牢記公司實行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時“曉之以情、動之以理”,，讓公司滿意,，讓客人滿意,，實現(xiàn)銷售上的雙贏,。

3、做好對老客人的跟蹤服務(wù)工作：有首歌曲唱得好“結(jié)識新朋友,，不忘老朋友”，這也是做人的一個準則吧,，我認為售卡工作也是如此，將客人引進店并成為我們的會員并不是我們工作的終結(jié),，恰恰是我們工作的開始，讓客人體會到會員尊貴身份的同時也讓客人感覺到在我們公司辦卡絕對是物有所值,。

4、加強自己的忍耐和自控力：無論自己的工作多么繁忙，分清要事和次事,，合理招待安排好每一位客人,，用心對待每一位客人,。比如有一次我正在向新客人推銷卡,，而在這時有一老客戶消費完出來要結(jié)賬，那么我就讓新客人稍微等候一下,，先自己看一下辦卡詳情表，然后快速引導(dǎo)老客戶結(jié)賬,，幫客人備鞋并將客人送至大門口，在這期間雖然慢待了幾分鐘新客人,，但讓他看到了我們對已持卡會員的重視和尊重，也變相的起到了促銷的作用,。果真不錯，新客人很爽快的把卡給辦了,。

記得還有幾次客人因為吃不上飯把我叫上去好一頓批，自己心里也感覺到十分的委屈,，正值高峰,，就餐客人確實多,，實在沒有什么好辦法,，這時應(yīng)該怎么辦呢，首先我先向客人耐心解釋并向客人誠謙,，然后自己迅速行動，和營業(yè)部門協(xié)調(diào)就餐位置,，當客人看到我發(fā)自內(nèi)心的為他們著急并已行動時,，火氣已經(jīng)消了一半,，大多數(shù)客人面對這種情況時一般都能理解,，但脾氣大點的客人大吵大鬧影響很不好,，先讓客人消火靜下心來是當務(wù)之急，其實有些時候也并不見得客人就是為了吃上那口飯,，而是想彰顯一下自己的身份，這時如果自己忍不住跟客人頂起嘴來那結(jié)果就不言而喻了吧,。

5、不向客人做一些難以辦到的承諾：承諾的背后是挑戰(zhàn),、是責任，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時,，此時對客人的傷害遠遠大于當初對客人委婉的拒絕，會讓客人有一種被騙的感覺,，讓自己失信于人絕不是一個成功的業(yè)務(wù)員所應(yīng)該做的。

以上是我近期的工作報告,，也算是我個人的一點心得體會吧,，說的不對的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正，在以后工作中我一定更加嚴格要求自己,，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下苦練銷售技能，讓自己早日成為一名合格的有競爭力的業(yè)務(wù)員,。

業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)報告篇十三

20_年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代,，我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸,，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一,、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳,。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作,，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的,，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗,。因為在畢業(yè)之前,，我也做過兩份工作,，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待,，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認識產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高,。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助,。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識,，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚,。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品,。因為公司人不多，初來乍到,，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習中。公司的產(chǎn)品目錄,，各項產(chǎn)品的特點,、用途,、市場情況......方方面面的學(xué)習我都得從零開始。一個禮拜之后,，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號,，負責產(chǎn)品的發(fā)布。msn,、skype、trademanager,，email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站,，在里面練習產(chǎn)品的發(fā)布,，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名,、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用,，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧,，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。

二,、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版,，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺)，可惜都是批量小的一些樣品單,，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始,，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉,，詢盤回復(fù),，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了,，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多,。接收款項后，隨后跟單,，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fede_,，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后,，貨物到香港了,，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單,，dhl運費算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來,，重新找了一個貨運公司，改走fede_,。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn),，明白了算運費的時候要按值計算，寧愿多收一點,，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。

三,、參與展會

10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會,，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少,，參與競爭的不是很多,，這又是我們該發(fā)揮的時候了,。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,，發(fā)名片，發(fā)資料,，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧,，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過,。與外國客戶的交流中,，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢,。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品,，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片,，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶,。

展會過后,，就是分析名片,，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事,，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠,。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,，我學(xué)會了要認真判斷客戶意向,，了解客戶需求,，才能做到有求有應(yīng),。四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理,，分析，回憶一遍，把有意向的,，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前,，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事,。既然是工廠,，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢,。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題,。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq,，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了,，報價單的一目了然也很重要,。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

所以小小的一份報價表，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。但是呢,，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng),，石沉大海,，讓人覺得心灰意冷的。但是,，不能放棄，就得自身找找原因了,。可能價格沒有設(shè)置好,，圖片不夠吸引眼球,，產(chǎn)品信息沒有詳細......等一大堆的問題，一個一個分析,，解決。

五,、接觸阿里巴巴會員版

14月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息,，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會,。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先,，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同,，圖片必須清晰。其次,，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的,，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度,。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同,，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率,。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少,，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴,。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息,，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來,。

買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商,，因而買家遠是專業(yè)的,。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價,，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理,，才能贏取更多的客戶。

但,，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶,，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學(xué)習,，耐心地請教,。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源,，及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作,。在今后的工作中，爭取把握分析,、處理好各項工作中，加強同客戶的交流,、溝通,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。,，了解他們的需求,，能夠準確地處理好,，來羸得客戶。

六,、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣,，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M,，我就按我們常規(guī)的報價,，一個模組報給他,。等客戶寄來樣品，要我報價,，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好,，還是按一個模組的價格報了出去,。其間幾天也沒有溝通好,，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了,，這一點，我覺得自己太大意了,。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到,，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮,，這是個真理,。提出來就總會找到解決的辦法的。

七,、心得體會

1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話,，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己,。在公司的這段時間讓我意識到,，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，虛心求教，耐心學(xué)習,。

2.專業(yè)的學(xué)習，要進行實際結(jié)合,。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求,，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性,。

3.要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作,，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系,，不懂得地方要耐心請教,。

4.心態(tài)決定一切

懷疑、抱怨,、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來,，不放棄，失敗乃是成功之母,。

八、展望20_

辭舊迎新,，展望20_年。新的一年已經(jīng)開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標,、計劃。計劃好自己的工作和個人目標,。本人將更認真工作，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階,，堅持下去,，好好奮斗!

以后的路還要怎么走,，我也不知道,，但是我知道，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景,，所以我只有自己不斷的努力了,，因為自己是要生活的,。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力,。