方案是從目的、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇一

一,、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭取的客戶,，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時問和空問,，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言,，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時,，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng),，讓別人的廣告為我宣傳,。這時候,，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手,。只有這樣,，自己才不會被打倒，反而會借力使力,，居于上風(fēng),。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有,，人有我強(qiáng),。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的,，以突出自身的特色,。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),，總有它的主題，而這個所要表達(dá)的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn),。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手,，房地產(chǎn)市場同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引,，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點(diǎn),、價格和戶型。同時,，因?yàn)閺V告總是面對主流客源的,，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項,，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用,。

三,、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解、易于記憶,、易于接受,。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計,，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成,。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運(yùn)用，就是為了求得對廣告簡潔清晰,、生動和完整的表達(dá),，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說,，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板,。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱,、地段,、類型、價格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹,。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處××中心地段,，鄰××商業(yè)街,，設(shè)施齊全，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式,，精心設(shè)計，實(shí)惠價位每平方米××元起,，現(xiàn)場售樓處地址××,，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥,，缺乏特色，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作,。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,，巧妙地述說、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處,，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告,，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝,，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理,、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的,。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

四,、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性,，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn),。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙,、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè),、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,，最好有專版,，才能引起讀者的注意。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書,、宣傳材料等,。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣,，但稍縱即逝,，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時，往往就無能為力了,，并且費(fèi)用較高,，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用,。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時能起到不錯的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇二

只有充分調(diào)查房地產(chǎn),，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢,，審視產(chǎn)品，定位自己面對市場的正確位置,。這樣才能對癥下藥,，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建設(shè),、配套、價格的優(yōu)劣分析;

(3)目標(biāo)市場分析;

(4)目標(biāo)客戶特征和購買行為分析;

可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗(yàn),，但需要注意的是,，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場信息,，從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題,。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,，閉門造車或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析;

(2)主要競爭對手的界定及swot分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)勢銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對比分析;

(4)未來競爭分析與評價,。

定位是所有廣告活動的主題,，就像圓心一樣。通過對項目的調(diào)研,，制定房地產(chǎn)的定位,，細(xì)化usp(獨(dú)特銷售主張)，提出推廣口號,，讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣點(diǎn),。

尋找最能代表目標(biāo)客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào),，以藝術(shù)的方式放大,，讓廣告更具形象力和銷售力。

根據(jù)項目情況,，建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路,，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略,，配合時間節(jié)點(diǎn),。

有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確,，只有充分發(fā)揮媒體的效率,，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇,、篩選,、組合媒體，為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播是針對既定受眾,，采用全方位立體傳播，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象,，建立形象一致的品牌,。

(1)不同媒體的效果和報道對象;

(2)不同種類、不同時間,、不同長度的報紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時間、不同長度的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺,、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的報紙剪輯dm分析;

(7)戶外或其他媒體分析;

(8)不同媒體組合的分析,。

房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里,，既沒有時間安排,，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭,，他們總是處于被動狀態(tài),，只能感嘆廣告無效。

標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程,。根據(jù)市場反映和建設(shè)進(jìn)度,，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要,。

房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn),，找出興趣點(diǎn)，把握支撐點(diǎn),，以舞臺目標(biāo)為導(dǎo)向,，全方位開展強(qiáng)有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢,、縱橫交錯,、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體,。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;

(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播策略;

(6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu),。

促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場需求，從而達(dá)到促銷的目的,。

(1)推廣的主題;

(2)監(jiān)督促銷活動的策劃和實(shí)施

善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭,，利用新聞媒體進(jìn)行報道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳,，樹立獨(dú)特的形象。

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì),、社會和心理效益的檢驗(yàn),。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應(yīng)不斷變化的市場,?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。

所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。在營銷推廣中,，需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生,，還可以及時響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量,。

每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步,，廣告周期的精心安排,，廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇。因?yàn)橐粋€決策失誤,，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇三

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項目的資源問題與機(jī)會，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計劃,，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

1 、 xx市屬于四線城市,，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞,；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場,。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級,。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭,，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)形式全面化，多樣化,。到20xx年為止,，房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元，住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元,。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米,，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米,，商品房銷售總額為37723萬元,。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21.6%。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等,；北有響石嶺廣場圈等,。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn),。具體表此刻以下這些方面：

a ,、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理,。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足,。

b ,、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重,。

3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,，銷售手段不合理,，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理,，還有的不合法,。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1、河西地帶,。

由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢,?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng)。

其周邊環(huán)境好,。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者,、社會成功人士,，市場銷售反應(yīng)良好。

其定位為社會高薪階層,。

濱江一村,。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江,。

周邊環(huán)境好,。

2、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。

天鵝花園：

核心競爭力：真,、善、美,。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣。

擁有900畝的面積,，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。

屬未來商業(yè)地帶,。

周邊交通發(fā)展趨勢大。

房屋設(shè)計理念突出,。

銀座大廈：

近臨中心廣場,，一醫(yī)院。

只是一個連體樓,、屬小高層,，沒有自身小區(qū)。

周邊自然環(huán)境不是很好,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇四

1）廣告目標(biāo)

做市,。制造和銷售熱點(diǎn)。

建立動力,。多種媒體聯(lián)手,，掀起立體廣告攻勢,。

廣泛,、全方位、高密度傳播銷售信息,，激發(fā)購買欲望,。

擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù),。

提升企業(yè)形象,。

一年內(nèi)銷售額達(dá)到80%以上,。

2）廣告對象

為喜鵬，趣味活潑,，主城區(qū)的兒童,、兒童、青少年

喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

喜歡現(xiàn)代娛樂公園,，喜歡旅游,、觀光，郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

喜歡在自然環(huán)境中賞花,、品茶,、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥

喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,，大眾文化表演和節(jié)慶花園活動

西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié),，渴望回歸自然。喜歡一點(diǎn)農(nóng)業(yè)勞動經(jīng)驗(yàn)的主城區(qū)居民

愿意住在西彭及主城區(qū)居民

綠色園林消費(fèi)水平高,。

3）廣告區(qū)

位于重慶及其周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天生活在水果世界

創(chuàng)意：

選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮,，然后跳到xx天元公園的圖片,。相比之下，這就像回到了那個時代,。最后,，你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。

（2）家是假期的開始

創(chuàng)造力：

一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說：“我的孩子,，我的孩子,，我的孩子，我的孩子,，我的孩子,，我的孩子?！蔽艺煞蛟诩液軣o聊,，我想去度假；好的,，我馬上帶你去

上了車,，但不會太久。

他們來到一個看起來像天堂的果園,，那里有新奇獨(dú)特的建筑,。看到這一點(diǎn),，孕婦脫口而出：“我知道了,，我知道了,。”,；丈夫,，我想在那里生活一輩子；沒問題,，孕婦,；你真的能嗎；當(dāng)然,，因?yàn)槲液芫靡郧霸谶@里給你買了一套房子,，你一定對“孕婦”很滿意；哇,，你太棒了！??！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假,。”當(dāng)你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎,？去xx天公園就行了,。

5）廣告實(shí)施階段

第一階段：試銷階段（三個月）

行為模式——新聞運(yùn)營、廣告

時間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)營就是利用新聞媒體為我們宣傳,。近年來,，明智的房地產(chǎn)開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響,，通過少花錢多做,，很容易形成口碑，吸引廣泛關(guān)注,。

創(chuàng)造動力,。重慶本地的目標(biāo)市場受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯(lián)手,，采取多種促銷手段,，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場,，讓觀眾和消費(fèi)群體了解房產(chǎn)的基本情況,，塑造開發(fā)商良好的公眾形象。

在第一階段的宣傳中,，40%的目標(biāo)客戶了解xx天園,，印象深刻,。

以內(nèi)部認(rèn)購為第一步，以優(yōu)惠價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷量達(dá)到10%,。

吸引目標(biāo)客戶的注意力，并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，補(bǔ)充、調(diào)整和完善二期銷售計劃,。

第二階段：銷售擴(kuò)張階段（三個月）

行為模式——新聞,、廣告和營銷

利用第一階段廣告的剩余力量，繼續(xù)普及,，繼續(xù)廣泛積極立體推廣,，鞏固現(xiàn)有成果，吸引更多目標(biāo)受眾的注意力,，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買家,。

第一階段的承諾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場聲譽(yù),，在花園式主題下煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵和引導(dǎo)更多的人購買xx天公園。

此時,，前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加,。此時，廣告最符合其利益,，抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場份額,。銷售服務(wù)必須跟上。

持續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，關(guān)注率已達(dá)到40%左右,，構(gòu)成必要的口碑。

共同推動銷售,，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶采取購買行為,，繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三階段：強(qiáng)勢銷售階段（四個月）

行為模式——新聞,、廣告和營銷

充分利用新聞的巨大作用,，將廣告行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣勑袨椋層浾吆蛨蠹埿侣勴撁娣?wù)于銷售,，充分利用評論等新聞技巧,，獨(dú)家采訪報道和特寫鏡頭。

一些客戶談?wù)搙x別墅區(qū)的好處，增加可信度,。

市場信譽(yù)已初步建立,，老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題,。

增加廣告投資,，報紙和電視在強(qiáng)度、廣度和深度方面做得足夠多,。

加強(qiáng)管理和服務(wù),，把現(xiàn)場服務(wù)的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應(yīng),。

調(diào)動一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購買,。

第四階段：整合階段（三個月）

行為模式——營銷和廣告

消化剩余房地產(chǎn),，基本完成銷售計劃。

檢查前三次廣告活動,，以彌補(bǔ)和改進(jìn)不足,。

一種長期的、深入的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理，始終如一做好服務(wù),，樹立居民主角的理念,。

注意崗位效益與市場消費(fèi)心理的一致性。

完善各項法律程序和文件,，規(guī)范,、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇Ｕ峡蛻魴?quán)益,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇五

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長,。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%,，是近年來增長較快的,。

（二）房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金,、市場同步增長,。

1、土地前期投入增加,。20xx年1-8月,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%,；土地開發(fā)投資1250萬元,，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。

2,、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米,，比去年同期增加7.9萬平方米,，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元,，增長87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%,。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬元,，增長3.9倍。

3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,，同比增長2.6倍,，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快,，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍,；利用外資資金1050萬元,，增長69倍，其他資金8004萬元,，增長2.5倍,。

4、住房銷售高速增長,。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,，同比增長82.7%,，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍,。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家,，新化縣3家,，雙峰縣2家，漣源市1家,。

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米（其中住宅空置0.61萬平方米）,，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看,，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,，比上年提高4.4個百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差,。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%,；開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個,，占總數(shù)的25%；開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā),、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后,，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),，即使有物業(yè)管理,，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,，用水、用電,、行路,、管道跑、冒,、滴,、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,，抑制了消費(fèi)者的購買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā)。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、土地儲備貸款,、個人住房貸款、個人商用房貸款,、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須"取得國有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證"等四證,，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實(shí)際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%,，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸,；還有就是居民收入低，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大,；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多,，收費(fèi)項目多且雜,，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,，發(fā)展空間較大,。

市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%,，低于全省平均水平5.5個百分點(diǎn),，若每年全市城市化率提高一個百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上,；國際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時,，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元（651美元）,，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期,；目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家"十五"規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,，人均還少1.95平方米,，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上,，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年xx市城建投資公司成立,，xx城市建設(shè)項目開發(fā)實(shí)行市場化,，通過項目招標(biāo)，實(shí)行市場化經(jīng)營,，推行以地生財,、招商引資,、民間融資的方式，徹底突破資金"瓶頸",，使城建坐上了"特快列車",，加速了xx市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

"同類"定義為具有商業(yè)廣場,、寫字樓,、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將xx市漣鋼開發(fā)區(qū),，xx市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：

1,、漣鋼開發(fā)區(qū)。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說,，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

明源大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好,；

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng),、外來投資者、社會成功人士等,；

其定位為社會高薪階層,。

2、城西地帶,。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主,。

城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：xx市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積,，其中有320個攤位,，2480平方米生活超市，108個鋪面,，1200平方米倉庫,，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價718元每平方米,。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售,、加工,、倉儲、大型超市,，商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。

2,、城區(qū)地帶,。

環(huán)球商業(yè)廣場：

核心競爭力：

1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū)；

2.原老街批發(fā)市場,，主樓統(tǒng)一經(jīng)營,，超大規(guī)模優(yōu)勢。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米,。門面20xx元至11000元每平方米。

定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化,、經(jīng)營手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū),。

國貿(mào)商城：

核心競爭力：位于火車站正對面,，有地位優(yōu)勢。

根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅（辦公樓）要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,，配套要齊全,，各種活動場地、場所要足夠,；在規(guī)劃時,，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息,，特別要注意智能化,；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào),，風(fēng)格要跟上潮流,；92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理；

2,、住宅（辦公樓）及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校,、幼兒園、菜市場、超市,、醫(yī)院、籃球場,、網(wǎng)球場,、圖書館、棋牌室等,；

3,、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r格相對高層住宅便宜,。而且以后的管理費(fèi)用也相對較低,。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅，

4,、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求

a,、提供保安、清潔衛(wèi)生,、房屋維修,、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票,、托兒,、托老服務(wù)等）；

5,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通。

第二節(jié)"站前廣場"項目分析

1環(huán)境：坐擁xx火車站正對面,，坐享人流物流優(yōu)勢,。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,，東至杭州,、上海，南至廣州,、深圳,、西去重慶、昆明,，北達(dá)首都北京,。xx火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對,，是長江以南第二大鐵路樞紐,，現(xiàn)有樓盤中少有的。

2地段：位于火車站正對面,，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街,、金海商貿(mào)城為主,，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶,，酒店,、賓館、火車站批發(fā)市場,，水果批發(fā)大市場,，形成較高具影響力的火車站商圈。

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地,、建筑物升值在即，同時,，餐飲業(yè),、娛樂業(yè)、旅游業(yè),、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。

物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題,。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。

4住宅（辦公樓）設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題,，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù),、休閑與自然融為一體,、相得益彰。

6配套設(shè)施齊全,，（高檔會所,、銀行、超市,、停車場、幼兒園,、親子樂園,、運(yùn)動場所、藝術(shù)長廊等）,。

7xx市消費(fèi)市場樓價有上升趨勢,，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少,。

1)品牌號召力：xx房地產(chǎn)市場起步較遲,，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍,、金海、海匯,、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在消費(fèi)者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚,，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力,。

2)市場承受能力：由于xx市消費(fèi)偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā)，低價銷售,，造成價格波動及銷售困難,。

第三節(jié)推廣策略界定

從"站前廣場"項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅（賓館,、寫字樓）的銷售特點(diǎn),，界定"站前廣場"的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主,，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者,；以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,，居住空間之娛樂性與休閑性較大,，對生活要求很有質(zhì)感。

4對家庭（辦公）環(huán)境有著高檔次的要求,，有"物有所值"的消費(fèi)心理,，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性,，既有"物有所值",。

5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀,，,，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇六

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善,、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃,，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更高,。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,，策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談策劃書的編制問題。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出,，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策。

（二）簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三可作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可操作性非常重要，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,，不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財,、物，管理復(fù)雜顯效低,。

（四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是相同的,。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱,；客戶名稱,；策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn),、項目特點(diǎn)策劃出一套營銷計劃。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常具體,，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn),、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況,、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述；

區(qū)域競爭性樓盤分析,；

樓盤的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2,、對樓市影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

（三）市場機(jī)會與問題分析。

所謂的營銷實(shí)施方案,，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全，被客戶冷落,；

項目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣；

樓盤價格定位不當(dāng),；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤,；

廣告投入太少，難以啟動市場,；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒,；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

（四）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計銷售日期為xx天,。

（五）營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn),。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5)價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則,；

銷售當(dāng)時的市場環(huán)境；

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況,；

樓盤自身的客觀條件,；

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；

發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo),；

以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定,。

3,、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃。

（1）,、原則

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象,。

強(qiáng)調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的'廣告宣傳,。

強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,。

（2）、廣告目標(biāo)

建立并樹立項目品牌形象,。

明確提出將項目包裝成何種效果,。

有力促進(jìn)樓盤銷售,。

（3）、廣告方式

全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透,。

（4）、廣告風(fēng)格

自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中,；

重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢；

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn),；

強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然,、以情動人為主,，其它為輔。

（5）,、賣點(diǎn)整合

項目適合炒作的概念,。

樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

（6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷售時段廣告,。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期,、鞏固期（入伙期）,。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密、操作性強(qiáng)有不失靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇七

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上,，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動中,，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念,，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動。

企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù),，成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視,，市場分析,、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析成為廣告決策的前提,，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè),，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況,、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程,，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可,，密切聯(lián)系,，有機(jī)統(tǒng)一,。同時它的理念、創(chuàng)意,、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前,、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段,，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況,；在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本,、售價,、資金流量的走向；在規(guī)劃設(shè)計階段,，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢,；在營銷推廣階段,，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格,、推廣時間,、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光,。

另外,，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要,。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo),；二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產(chǎn)策劃要造就市場,、創(chuàng)造市場,。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時,，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動,，以保證策劃方案對現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài),。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護(hù)航,。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期,，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計,、建筑施工、營銷推廣,、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對路,，占領(lǐng)市場。

目前,，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富,，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1.1、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連,，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū),、北連白云區(qū),。總面積147.77平方公里,，人口41.8萬人,。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通,。全區(qū)有中山大道,，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車東站和地鐵號線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi),。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校,，34間科研院所,，15所中學(xué),、1所職中、61所小學(xué),、95所幼兒園,。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移,，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地,。天河區(qū)樓盤分布相對集中,，主要分布在以天河北、員村,、天汕路,、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2,、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部,，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多,，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主,。隨著多年發(fā)展,，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地,，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。

1.3、項目分析

1,、項目名稱：海景中心

2,、項目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒,，海都軒的7～28層

4,、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5,、價格：4076～5598元/m2,，均價4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修（高級錦磚地面,，雙面豪華門,，全景落地玻璃門）

7,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1、本項目由海景公司開發(fā),，發(fā)展商實(shí)力雄厚,，能給買家充足的信心。

2,、位于廣州新城市中軸線,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn),，交通十分便利,；

4、項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售,，增強(qiáng)買家信心。

5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善,，有學(xué)校、醫(yī)院,、市場,、天河公園、賽馬場等,；

（2）劣勢分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時日,。

2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強(qiáng),，形象已經(jīng)廣為人知。

3,、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分,。

4,、外來人員多，治安問題多,，影響買家心理,；

1.4、競爭對手資料分析

對手一

1,、項目名稱：僑穎苑

2,、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層,，b2棟的2～12層

4,、宣傳主題：新天河、新市民,、新文化

5,、價格：4481～5145元/m2,，均價4655元/m2

6,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住,，易于吸引買家入?。?/p>

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低,，有競爭優(yōu)勢,；

③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響,，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力,；

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多,，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差,，影響買家購買心理,；

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次,；

③戶型設(shè)計一般,，凸柱位較多，影響使用率,；

對手二

1,、項目名稱：紫林居

2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4,、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價格：4511～6208元/m2,，均價5320元/m2

6,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買,；②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利；

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,，天河公園近在咫尺,，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大,，空氣污染大，影響銷售,；

②周邊外來人員多,，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心,；

③戶型設(shè)計上有一定的不足,，有凸柱現(xiàn)象；

1.5,、項目周邊配套狀況

1,、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大,、民族學(xué)院,、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中,、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心,、羽毛球館

1.6、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件,。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作,，是項目能否取得成功重點(diǎn),。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2,、把握市場需求,，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是,，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求,。

3,、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后,，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健,。項目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化,、接待中心,、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4,、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

面對多元化的目標(biāo)客戶,，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計更加"人性化",。

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一，而且價格相差懸殊,，可以說"一路之隔,，樓價翻一番"。所以,，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提,。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點(diǎn),，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場,，進(jìn)而突破市場,，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然,，要達(dá)到這樣的目標(biāo),，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述,。

2.2,、項目形象定位

在項目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū),？宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品,。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來,，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越,。

2.3、目標(biāo)客戶定位

作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村,，其購房客戶群有較為特殊的一面,。以此概念，整個新地區(qū)（從東山——黃埔）的客戶都是本項目客戶,。根據(jù)實(shí)際情況,，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：

1、區(qū)內(nèi)的買家

分析：員村附近區(qū)內(nèi)人口密集,，路窄人稠,，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低,。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶,，本案住宅是他們置業(yè)首選。

2,、區(qū)域居民的子輩

分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時間,，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚,，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下,，在同區(qū)就近購房,，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利,。

3,、區(qū)域居民的親屬、朋友

分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬,、朋友的口碑宣傳,，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè),，方便于同自己親屬,、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò),，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境,。

4、外來人口在該地置業(yè)

分析：此類在該區(qū)域中占主流,，他們注重本案的綜合素質(zhì),，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對區(qū)域感情不太考慮。

2.4、目標(biāo)市場細(xì)分

針對目標(biāo)客戶的情況,，敝司將目標(biāo)市場細(xì)分如下：

1,、購買階層

1)自用：大眾市民（含拆遷戶）,，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。

2)安居保值：高薪收入階層,。

3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士,，房改房的原居者,。

4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群,，針對本項目,，被吸引的多是中小型投資者,。

2、年齡層次：

中青年人為主（30~50歲）

3、家庭結(jié)構(gòu)：

三~五口之家為主

2.5,、目標(biāo)客戶

市場仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部,，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就敝司合作的市場調(diào)查公司對廣州樓市的調(diào)查分析,，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間,，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬,，能夠接受60萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬元這一階段,，如圖示：

3.1,、市場氣氛培養(yǎng)

敝司建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛,，吸引買家的關(guān)注,，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：

1,、硬件塑造

⑴告知性工地展示

應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝,，樹立項目形象，營造市場氣氛,。并可通過橫幅,，彩旗等工具將項目信息傳達(dá)給市場，吸引買家,。

⑵戶外廣告設(shè)置

戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項目的認(rèn)知能力,，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮,，公交車站燈箱,、車身廣告等其它戶外媒體。

⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房

通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計,，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn),，引起客戶購買沖動，促進(jìn)成交,。

2,、軟性宣傳

⑴為區(qū)域造勢

通過報紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處,，以完善的社區(qū)配套,、熟悉的生活環(huán)境打動買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源,。

⑵為本案住宅造勢

目的：把市場的注意力拉至本案住宅,，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好,，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家,。

⑶為樓盤造勢

形式一：軟性廣告宣傳；把區(qū)府搬遷,，城市東移,，城市新中軸線的成型、九運(yùn)會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達(dá),。

形式二：置業(yè)調(diào)查問卷,，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎勵。同時,，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家,。

3.2、促銷手段建議

1,、增加銷售點(diǎn)

敝司建議本項目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場售樓部外,，可考慮節(jié)假日在宏城廣場、設(shè)促銷點(diǎn),，并設(shè)專車接送睇樓,，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。

2,、大型展銷會

選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn),，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮,。

3,、潛在客戶開發(fā)

利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式,，增加項目的客戶來源,。同時，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主,，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎勵,，從而開發(fā)舊客資源。

展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠,，可以促使客戶盡快交易,，降低成交風(fēng)險,。根據(jù)項目的實(shí)際情況，建議如下：

⑴贈送一年管理費(fèi)

針對工薪族的置業(yè)心態(tài),，既加強(qiáng)他們對物業(yè)管理的信心,，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺，有效促進(jìn)成交

⑵贈送一年天河公園門票

提醒潛在買家項目鄰近天河公園,，生活環(huán)境舒適,。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項目周邊康體配套優(yōu)勢,。

3.3,、付款方式建議

針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面,，增加其超前入市的可能性,。同時，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：

付款方式

手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款

折扣88折9折91折93折

簽認(rèn)購書時付

定金10000

簽認(rèn)購書七天內(nèi)

（扣除定金）30%10%

即辦理最高七成三十年銀行按揭10%

即辦理最高七成三十年銀行按揭30%

（扣除定金）

發(fā)展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭

一個月35%10%

二個月30%

三個月10%

辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%

建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告,，向市場營造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅,，更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念，待項目推出市場后更以這一概念,，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng),，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績,。

4.1,、媒體選擇建議

⑴廣州日報

廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體,。

⑵羊城晚報

全國十大報業(yè)之一,，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果,。⑶廣州電臺一,、二臺、城市之聲電臺,、音樂電臺,。

價格低，聽眾廣,，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認(rèn)識度,。

⑷戶外廣告和指示路牌

①在樓盤附近做指示路牌

②巴士車身廣告

③樓盤工地周邊圍墻廣告

4.2、宣傳主題

本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解

和廣告建議,，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色,，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度,。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃,，激起消費(fèi)者對本項目的強(qiáng)烈關(guān)注,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動。

競爭對手分析

高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場當(dāng)中,，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計,、配套設(shè)施、豪華會所,、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn),、公關(guān)戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運(yùn)用，均挖空心思,，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購,。

海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始,。主要競爭對手有天一莊,、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項,，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案,，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項目構(gòu)成壓力,。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個性的項目品牌形象,，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視,，促使消費(fèi)者作出購買行動,。

"新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

4.3廣告創(chuàng)意及訴求

1、廣告創(chuàng)意

"海景中心"的廣告創(chuàng)意是以""新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項目整體廣告的宣傳,，強(qiáng)調(diào)大都會內(nèi)豐富多彩的高品味生活。

2,、廣告訴求

在前期以理性與感性相結(jié)合,，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳,。

3,、表現(xiàn)手法

結(jié)合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造等方面,，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法,，圍繞項目廣告主題，在標(biāo)題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)"海景中心"的"新城市中心區(qū)

宜商宜住精品公寓典范",，從而塑造項目的品牌形象和親和力,。

4.4廣告宣傳推廣策略

1,、項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主,。

敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族,，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起"海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星,，精致都會生活的一顆新星"的鮮明形象,。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動銷售,。

2,、第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn),，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn),。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹,、規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)時代的個性、會所的休閑情趣,、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前,，以引起買家的共鳴。

3,、第三個階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動,。

4.5、媒介的組合策略

報紙,、電視,、電臺為主，廣告為輔,。配合的公關(guān)活動,，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱蟮馈?/p>

1、報紙

《廣州日報》,、《羊城晚報》

2,、電視

以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主,，廣州電視臺為輔

3,、電臺

廣州二臺、羊城交通臺

此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架,，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通,，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

1、報紙,、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計

2,、公關(guān)活動的專項活動提案

就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r格定位,，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績,。而對于上述的項目建議，敝司認(rèn)為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì),，提升項目知名度,，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，并使項目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè),。

基于敝司對項目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段,，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案,，望貴司見諒,。隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項目做成天河區(qū)的精品樓盤,。評論：

在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書中,，這是唯一一篇有目錄的策劃書，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要的閱讀內(nèi)容，更有針對性,。

這篇策劃書的第二個特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內(nèi)容要點(diǎn)都含蓋了,。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料，花費(fèi)巨大的人力,、物力和資金,，才能完成的，可見房地產(chǎn)商對該項目是十分重視的,。

第三優(yōu)點(diǎn)是在廣告策略,、實(shí)施方面，這部分的內(nèi)容是十分詳細(xì)的,，表現(xiàn)策劃者對項目的宣傳下了極大的工夫,，這一切都是為了擴(kuò)大天河花園的知名度。

這份策劃書同時也存在著一些不容忽視的缺點(diǎn)：

一,、在策劃文本中沒有廣告策劃小組的名單,。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)行的正規(guī)化程度和對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書是十分重要的,。

二,、它沒有前言，沒有概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過程,、用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的了解,。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓。

三,、這份策劃書有些要點(diǎn)在分析時,，分析得不夠充分。例如,，競爭對手資料分析,，一個房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市—上海,，這樣的分析是缺乏說服力的,。同時在分析自身的優(yōu)劣勢時，不夠詳細(xì),。一個這么大的項目,，優(yōu)劣不可能只有三四個，真是這樣這個項目的未來一定不理想,。

四,、一份完整的策劃書應(yīng)有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇八

造市,。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢,。多種媒體一齊上,，掀起立體廣告攻勢。

大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望,。

擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上,。

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,。

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民,。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗(yàn)的主城區(qū)居民。

樂意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,。

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里,。

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后,，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開始,。

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假?！?/p>

老公：“行,，立刻帶你上?！?/p>

上了車,，但是多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子,？,！”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的能夠嗎,？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會滿意的房子,?！痹袐D：“哇，你好棒呀?。,。∥颐恳惶於寄軌蚨杉倭?！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?？就到xx田園區(qū)。

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式：新聞運(yùn)作,、廣告,。

時間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易構(gòu)成口碑,，引起廣泛注意。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢,。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中,，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量到達(dá)10%。

吸引目標(biāo)對象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進(jìn)行補(bǔ)充,，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）

行為方式：新聞、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威,，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績,，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時廣告投其所好,，不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個月）

行為方式：新聞、廣告,、營銷,。

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性,。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式：營銷,、廣告,。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃,。

對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn),，對不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

細(xì)水長流,，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

完善各項法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范,，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案目標(biāo)篇九

策劃的立足點(diǎn)：任何一項活動影響面的大小,、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點(diǎn)關(guān)注,。

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都,、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：

新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山),、廣場毗鄰,，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：

獨(dú)特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情。

五一長假,，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁,、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用),。

活動策劃具體形式：

以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

云珠花園“描繪花都寫意人居”

1,、時間：

20xx年5月1日至7日

2、活動地點(diǎn)：

云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3,、活動內(nèi)容

(1),、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 1日

(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 2日

(3),、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 3日

(4),、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍 3日

(5),、獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售、捐贈 4日至7日

4,、活動組織

主辦：

云珠花園

開發(fā)商：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：區(qū)青少年宮、區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學(xué)、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：

祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織,、布置,、協(xié)調(diào))

媒體支持：

花都新聞、花都電視臺,、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》

5、 促銷配合

1) 參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2) 優(yōu)惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1)、活動組織,、策劃,、資料： 5800元

2)、現(xiàn)場布置：

(空飄/4個,、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套,、紅地氈/200米,、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架,、展架/10,、桌椅板凳/100套等)120xx元

3)、禮品及紀(jì)念品,、獎品 20xx0元

4),、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

5),、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁,、電視臺、花都新聞) 10000元

總費(fèi)用：

63800元

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑,、紫光園、合和世紀(jì)城,、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷,、怡雅花園,、駿威廣場,、全鴻花園、杏林花園,、云港花園等

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志,。

3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

4,、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān),，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果。