“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案案例 促銷方案的決策篇一

20xx年10月18—21日(四—日)

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

(一)活動背景

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”,。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”,?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的,。

(二)活動內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九,，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃,。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié),，好戲送不停”活動

活動期間在商場購物,，百貨類滿300元,，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客,，可獲贈戲票2張,，以此類推。

4.保健用品,、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒?，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié),，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安,、吉祥。

5.免費快遞郵寄,，貼心服務

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務,，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務,，不足600元,，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務,。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

菊品為尚,，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1)重陽節(jié)當日,，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花,，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨,，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎,，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,，所有書畫作品在賣場展示一周,。

2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況,。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象,。

1硬廣：.晚報周三10半彩,，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與,，發(fā)布軟文

1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人,，通過舉辦一些保健類商品,、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象,。

2,、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動,，提升本超市的社會知譽度,。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動,，增加本超市的親和力,，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

促銷方案案例 促銷方案的決策篇二

本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案,。本人組織了專門的調(diào)查,，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù),，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同,。以此為切入點整合各種力量以求突破。

公司名稱：中國電信集團公司

成立時間：20xx年5月17日

公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

注冊資本：1580億元人民幣

主營業(yè)務：主要經(jīng)營固定電話,、移動通信,、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接

入及應用等綜合信息服務,。

公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個?。▍^(qū)、市）和美洲,、歐洲,、香港、澳門等地設有分支機構(gòu),，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務網(wǎng)絡,，建成了全

球規(guī)模最大,、國內(nèi)商用最早,、覆蓋最廣的cdma3g網(wǎng)絡,，

旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ疤煲盹wyoung”“天翼e家”、“天翼領航”,、“號碼百事通”,、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務,、多產(chǎn)品融合的服務能力和

渠道體系,。

組織結(jié)構(gòu)：

短期目標：提高電信定制手機的銷售量,，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率,。

長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度,，提高產(chǎn)品競爭力,。改善服務質(zhì)量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢,。

四．環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發(fā)布4g牌照,，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得td-lte牌照,。4g牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術（4g）的經(jīng)營許可權,。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民

共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4g業(yè)務,。

人口：隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加,。

經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展快速,，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

技術：科學技術的飛速發(fā)展,，手機制造成本大大降低,。4g技術的發(fā)展。

社會文化：人們生活水平提高,，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學校園內(nèi)，智能手機相當普遍,，在校大學生是智能手機消費的重要人群,。

（二）內(nèi)部環(huán)境

處在如此大的環(huán)境背景下,，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭,，而對企業(yè)自身來講,，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里,，引入營銷五力模型予以分析：

促銷方案案例 促銷方案的決策篇三

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述

目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細微的,，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

本次活動針對的是目標市場的所有兒童,、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

服裝加盟在這一部分,，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題,。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。一般說來,，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保,、保健,、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說,，他們感興趣的則往往是“趣味,、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是,，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,，最起碼也要記住你的品牌特點。

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上xx做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和xx或媒體合作,，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來,，是人們關愛和保護的對象,，xx和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,，擴大整個活動的規(guī)模和影響,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,，如一般可選擇五一,、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的童裝促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與xx,、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負責,，否則往往會阻礙整個活動的進行。

促銷方案案例 促銷方案的決策篇四

摘要：在市場經(jīng)濟條件下,，促銷(sp)對實現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,，

可為消費者提供情報，可誘導并開拓市場,，并可提高企業(yè)知名度,，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷,、營業(yè)推廣,公共關系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激,，會影響到促銷對象的直接購買行為，短期內(nèi)增加商品的銷售量,。

關鍵字：促銷,消費者,市場營銷,活動,產(chǎn)品

有效促銷才能提升銷售業(yè)績

盡管可以運用多種方法進行促銷,，但不是什么商品的促銷都能提升營業(yè)績效的。比如說大米,，消費者不會因為你的大米進行促銷,，價格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買了,，但在一個月或更長的時間段內(nèi),，總購買量是不變的，反而因銷售價打折而影響了銷售總額,；再比如說牙膏,，消費者不會因牙膏便宜了，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙,。有效的促銷必須增加客流量,，促銷活動吸引了原商圈以外的客流，擴大了銷售實績，這樣的促銷才能稱之為有效,。①值得一提的是,，在營銷實戰(zhàn)中，如果沒有明確的目標導向,，單純用促銷去拉動銷量，結(jié)果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加,。而在實際工作中,，營銷經(jīng)理和基層管理人員有時候迫于完成計劃銷量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn),，往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要,，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示,，顧客的重復購買是利潤的最大來源,。重復顧客通常不到總體購買人群的10%，購

買總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%,，一旦他們感到品牌的檔次,、形象、價值頻頻降低,，他們原本由該品牌獲得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡,，將直接導致他們慢慢降低購買量，并重新尋找符合心理期望的品牌,，從而逐步轉(zhuǎn)移,，退出原品牌購買群體。隨著主要消費群體的不斷流失,，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減,，獲利能力必然下降。

一,、避免過度促銷：避免策略同質(zhì)化,，尋求差異化。這里的企業(yè)策略,，主要指的是產(chǎn)品定位上的,、市場定位上的、質(zhì)能訴求上的,、渠道使用上

的,。

１、 產(chǎn)品定位差異化

在完全競爭的市場中,，能使你更容易勝出的則是站在主流對面的對立式定位,，去滿足對手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂相對可口可樂的非可樂定位,。

２,、 市場定位差異化

要使市場定位差異化,，就必須進行市場細分，就必須在已經(jīng)細分了的市場中,，結(jié)合需求與競爭進行再細分,。對手少了，能夠比較從容的分食奶酪,，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流,。保時捷是貴族的車，豐田是城市中產(chǎn)階級的車,，而奇瑞則是更下游收入階層的車,。正因為它們之間的市場定位不同，所以這其中的任何一家做促銷,，都不會影響到另兩者,，都難以在這幾者之間造成過度促銷的競爭。

３,、 渠道差異化

這其實牽涉到一個構(gòu)筑獨特銷售渠道,，進行渠道創(chuàng)新的問題。如,，當富士,、樂凱都在與柯達在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時候，柯達已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店,。

二,、有針對性地實施精細化促銷

1、變相調(diào)整價格

促銷分為價值促銷和價格促銷,，在特定情況下,，價格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價格進行變相調(diào)整。價格做為一個體系,，是價值和身份的象征,，價格體系的穩(wěn)定，不 只是維護產(chǎn)品銷售的基本元素,，同時也是品牌形象的卓越體現(xiàn),。可是,，產(chǎn)品的定價往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實發(fā)生差異,，這時候就只有通過價 格促銷的方式，來實現(xiàn)產(chǎn)品的價格調(diào)整,，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力,。

日本豐田公司的花冠轎車，在進入中國后，發(fā)現(xiàn)原定價和 競爭對手相比不具有典型的優(yōu)勢,，決定通過促銷的手段,，來實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的調(diào)整和對消費者的誘導。從產(chǎn)品上市開始,，就不斷的宣稱：“現(xiàn)在買花冠,，便宜 5000元！”這個廣告不僅有效的引起消費者對產(chǎn)品的關注,，更通過這種手段,，使花冠在不知不覺中實現(xiàn)了價格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場競爭優(yōu)勢,。豐田通過促銷的方式變相降低產(chǎn)品價格，既讓消費者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購買欲望,，同時也沒有損害企業(yè)的品牌形象,，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。

2,、利用促銷有效帶動新品上市

新品上市最大的風險來自消費者對產(chǎn)品的認可周期,，由于是從陌生到認可再到購買，會有較長的教育周期,，這段周期也是投入的最大時期,。因此，如何縮短消費者 的認可周期,，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關鍵,，捆綁式促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

寶潔的新品上市促銷就是典范：當寶潔有新的產(chǎn)品要推出時,，往往會有大量的促銷活動出現(xiàn),，促銷以“買某產(chǎn)品贈送某產(chǎn)品”為核心，讓消費者通過對原來產(chǎn)品的 大量購買而認識了新的產(chǎn)品,，隨著促銷量的逐漸減少,，消費者會把原來的贈品作為一個已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對待，使產(chǎn)品的上市得到成功,，而這樣運作的風險比單純的運用廣告去教育消費者要小很多,。

促銷方案案例 促銷方案的決策篇五

戰(zhàn)略方案：

一家人團聚，在購房這樣的生活大事上,，全家人可以集體考察樓盤,，交換意見，集中商討,，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房,，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看,、多比較,，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動,，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前,，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費,。

戰(zhàn)略焦點：

相對于日常的消費,，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望,，親朋好友間相互的情感交流與溶合,。因此，從某種意義上講,，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費,，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會,。誰能深入人心,，誰就能獲得商機。

因此節(jié)日短信中,，能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關鍵,。

戰(zhàn)略方案：

春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日,，簡單說點：

春節(jié)期間主要以維護老客戶,、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備,；sp活動不要搞,，作用不大，和投入不成正比,，浪費資金,；簽約客戶送小禮品、購物卡,、電影卡,、春聯(lián)、中國結(jié)等,，最好附樓盤字樣,；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇,；聯(lián)系攝影公司,，對看房或買房客戶送全家福照片,，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。

戰(zhàn)略焦點：

綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌,，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要,。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。

戰(zhàn)略方案：

過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,，大家都忙著回家過年，在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,，所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,，因為再怎么做促銷，過年時候的業(yè)績也上不去,。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,，是為了春節(jié)后的工作做準備的，比如：打報紙稿,，主題為慶祝春節(jié),，打品牌客戶答謝，一些小禮品,，如小電器，電影卡等

戰(zhàn)略焦點：

sp（銷售促進sales promotion）活動基本上效果不大,，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了,，這樣一般能有小小的效果,。

戰(zhàn)略方案：

不一定人人都信神佛，但新年祈福,，望來年順利之心,，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團,，預先安排好所需香燭等供品,，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜,。

完畢后接送業(yè)主們用餐,，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約,！

戰(zhàn)略焦點：

此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與,。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人,。是否能夠讓其到場,。

戰(zhàn)略方案：

春節(jié)期間人一般不會太多,，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

老客戶：可以送購物券,，或者有企業(yè)logo的掛歷,、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西,，也可以搞聯(lián)誼會,，抽獎等。

新客戶：售樓中心也可包裝,。如橫幅,、氣球、烘托節(jié)日氛圍,。再退出相應的措施,，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化,，可制作光碟等在售樓處放映,。

戰(zhàn)略焦點：

可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟,，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力,。

戰(zhàn)略方案：

春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的,，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

1,、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié),、燈籠……到已購客戶的家里,，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

2,、在大的商場發(fā)dm (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方,，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

戰(zhàn)略焦點：

老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如,，10年某公司的萬家宴,、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現(xiàn)了這一點,，其老帶新的比例也達到40%,。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福,。既能提升品牌形象,，也能得到業(yè)主的良好口碑。

以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案,，這些方案中突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點,。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候,，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍,，促進年后成交,。

促銷方案案例 促銷方案的決策篇六

情人節(jié) 是一個典型的西方節(jié)日,但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰,。

據(jù)市場反饋情況,情人節(jié)期間的主要消費群體是20―25歲的.未婚青年,約占52%,其次是25―35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%; 消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂,餐飲。

以上分析表明,此次情人節(jié)促銷活動主要以買贈為準,提升銷售量,。

2.14 情侶對對“嘭”

一,、活動日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日

二、活動主題:情侶對對“嘭”

三,、活動的意義及介紹要點:

2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花,。在這樣一個浪漫的日子里,以實際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個表達愛意的極佳方式,用一個親身體驗的趣味游戲,、一句感動終生的愛情宣言,、一份讓人難忘的禮物,讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進一大步,、度過一個難忘的情人節(jié),。

四、促銷活動內(nèi)容:

活動一:滿贈活動

在2月11日至2月16日期間,凡在專賣店/專柜消費可以獲得以下優(yōu)惠:一次消費滿20xx元的顧客,即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒,。

一次消費滿3012元的顧客,即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒,。一次消費滿5012元的顧客,即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。

活動二:情侶爆氣球

活動準備:喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量,。計時工具一個,。椅子一張,。一塊大小適中的kt板,提前準備小氣球及充氣設備,、簽字水筆若干。

1,、凡消費的顧客均可參加該項活動,。無論消費多少均有機會參與。

2,、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上,。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚,不限制姿勢坐爆為止。

3,、汽球爆裂后,可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片,可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽

4,、如坐不爆氣球或氣球掉地上,可適當考慮安排情侶中的另外一位參加,以給顧客一個好心情。

5,、所有參加活動的顧客必須在心形kt板上寫下自己愛的誓言并簽名,。

6,、互動活動現(xiàn)場必須安排一位專職人員,監(jiān)督大家開展活動,并在現(xiàn)場采用一些祝福或是鼓勵的話語調(diào)動氣氛,。

備注:氣球內(nèi)的甜言蜜語:(打印并裁剪成紙條,在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi))例:

①讓我們這種純真,、質(zhì)樸的愛,創(chuàng)造人間真愛奇跡。

②感謝你對我的這份摯愛,我會愛你到永遠!

③自從你出現(xiàn)后,我才知道原來有人愛是那么美好,。

④今生今世永遠愛你,。

⑤大海的深,不及你的情深!星星的多,不及你的愛多!

⑥和你在一起是奉了愛的旨意,我要把心交給你,任由你去安排

⑦沒有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;

⑧我愛你的心,直到世界末日也不會變。

⑨我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...

⑩我愛你.. 我愛你.. 我永遠愛你....

促銷方案案例 促銷方案的決策篇七

首先我們要讓別人知道,，我們在搞促銷,，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的,，高檔小區(qū),，進行dm派發(fā)活動，選擇適合我們的目標客戶群體,，制定相應的dm數(shù)量,，由專門的dm派發(fā)公司進行派發(fā)。

（一）化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌、效勞,，停留關注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強,，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升,?？墒窃趯嶋H操作過程中，作為經(jīng)營者,，對促銷活動總有不得其法的感覺,，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平,，始終收不到預期的效果,。

（二）店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性,，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低,。,，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者,。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,，促銷的力度要夠,，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同,，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大,。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面,，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量,，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚,，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深,，是沒有太大吸引力度的,。

面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以敏捷集合人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。要提升消費者的入店率,，專營店還可以對消費者展開免費化妝,、收費征詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點,，我們可以獨自做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥,，才能真正有用

1,、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球,、巨無霸充氣模型,。橫幅、條幅等,?？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者,。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子,。

2、聽覺手段高音喇叭,。不停大聲吆喝,。麥克風、擴音器,，播放歡快的曲子,。電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3,、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色,。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作,，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象,，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職,，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位,。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓,。

1,、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人,。做好一切徹底,、宣傳、物品準備,。

2,、現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案,，以及應急方案,，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,，讓每個人都能對促銷活動主題,、目的、意義,、程序,、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責,，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4、嚴肅紀律,，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果。