做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇一

2、促進學習交流,、互動,，樹立求知意識，善于學習、勇于創(chuàng)新,。

3,、團隊合作，主動參與優(yōu)質(zhì)服務的行列,，用心去做,，用心體會。

4,、向書本學習，向同事學習,，向自己學習,，在學習中積極探索。

5,、促進“四個學會”,，即學會學習，學會做事,，學會合作,，學會生存。

6,、有,、有目標，主動地工作,，克服消極心態(tài),，樹立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致,。

7,、每個人寫好工作，學期工作,，做好讀書筆記,。

2、食堂每天做好餐用具的消毒,，食物的驗收,，的用餐留樣，并做好登記,。

3,、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖,，防止外人進入,。

4、食堂做好各種機器的安全操作,。

5,、司機做好汽車的保養(yǎng)與行車安全,。

6、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長,，堅守崗位,，按時關鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問,。

7,、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源,、門窗的常規(guī)檢查,。

1）購置和發(fā)放新生床上用品、書包,、服裝等,。

2）做好開學前，班級衛(wèi)生用品,、辦公室用品的購進與發(fā)放,。

3）每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。

4）維修各班級的壞床,、壞椅等工作,。

5）投放沙池玩具、體育器材,。

2,、維修工作

1）開學前擺放好場所各種體育器材，整理好體育用品房器材,。

2）每周一認真做好場所大型玩具,、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材,，保證體育器械的安全性,。

3）每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢查與維護。

4）每周對食堂煤氣用具,、煤氣管,、電器設備、門窗,，進行一次全面的檢查修理,。

5）每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

6）每周檢查各班級和走廊,、大廳及辦公場所的照明設施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。

7）進入夏季前清洗空調(diào),，放好各處遙控器,，學期結(jié)束負責收撿公用遙控器。

8）定期給所有電腦升級殺毒,。放假前檢查辦公電腦及電源的關閉,。

3、財務工作

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇二

長期以來,，計劃制定的自上而下性,、行政命令性以及信息收集的拍腦袋決策性，使得企業(yè)培訓部門一直陷于很想做好企業(yè)培訓的針對性,、有效性,，但各業(yè)務部門、員工始終不滿意的惡性怪圈,。那么，企業(yè)培訓年度工作計劃如何開展,，怎樣開展?已經(jīng)成為擺在企業(yè)企業(yè)培訓部門面前的一道難題,。

培訓全年工作計劃是配合企業(yè)年度工作目標、完成全年工作任務的有力保障,，一般來講,，設計年度企業(yè)培訓計劃主要有三個目的：

可控化：通過采用調(diào)研確定需求、對比確定內(nèi)容,、成本倒推培訓內(nèi)容,、忙閑擬合培訓效果等方式，科學合理的設計年度培訓計劃,，以實現(xiàn)企業(yè)層面培訓工作可控,。

針對性：通過采用多元化的培訓需求調(diào)研方式，盡可能全方位的了解不同層面,、不同崗位,、不同工種的員工對于培訓工作的需求分析情況,。

可測性：在設計具體培訓內(nèi)容、培訓方式、培訓頻次及培訓覆蓋率的時候,，做好培訓計劃制定的事前工作，通過培訓效果的歷史數(shù)據(jù)對比,、分層分類圖表分析,、有效培訓形式的聚類分析等方法。

從培訓需求的源頭出發(fā),，結(jié)合企業(yè)整體培訓經(jīng)費情況,，針對每類培訓內(nèi)容設計有針對性的培訓實施方式、培訓評估方式，清晰界定培訓對象,、培訓效果責任主體,，確保培訓效果的可測性。

首先,，企業(yè)的年度培訓計劃工作必須服務于企業(yè)上一級主管部門對企業(yè)培訓工作計劃的指導意見,，必須服務于企業(yè)自身的戰(zhàn)略要求及年度工作要求，在此基礎上需要結(jié)合企業(yè)自身企業(yè)培訓工作現(xiàn)狀全面展開,。

其次,，充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化,，保持適當彈性的原則;促使企業(yè)和員工共同發(fā)展的原則,。培訓需求分析涉及三個層次的分析，分別是“公司決策層面的分析,、執(zhí)行層面的分析,、具體崗位工作人員的分析”。這種分析結(jié)構(gòu)有助于從不同角度了解企業(yè)及其工作人員現(xiàn)在及未來的培訓需要,，從而可以提高培訓需求分析的合理性,、真實性、有效性,。

第三,，在進行培訓需求配比分析的時候，充分考慮培訓內(nèi)容,、課時,、培訓方式、師資配備,、培訓經(jīng)費,、培訓對象等的特點，設計科學合理的培訓需求配比模型,，確保培訓計劃可控,、可行。

第四,，在確定了企業(yè)培訓工作計劃的具體框架之后,，需要設計分層、分類,、分級的企業(yè)培訓工作計劃,。培訓計劃初稿出臺之后，建議企業(yè)進行內(nèi)部討論,、確認,、修訂以形成征求意見稿,、審核稿，并經(jīng)公司領導批準,，形成報批稿,，最終形成下發(fā)稿，以指導企業(yè)及下屬各單位的企業(yè)培訓工作,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇三

新的一年新的一學期開始新的工作,，在此我對上學期的工作進行了分析并作出自己對本學期工作計劃的建議。外聯(lián)部本來就是校報外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口,，從增進校報與其他組織的交流到對外的贊助引進,，從校報內(nèi)的活動到校報對外的宣傳都是外聯(lián)部的活動空間，外聯(lián)部本身就是一個工作環(huán)境相對靈活的部門,，鑒于上一學期的工作表現(xiàn),，結(jié)合本學期的工作，我提議對外聯(lián)部工作計劃如下：

1,、在本學期緊密結(jié)合學生需求進行拉贊助行動,，從而更易吸取商家注意，獲得贊助,。

2,、加強與學校以外的公司、企業(yè),、事業(yè)單位的聯(lián)系，發(fā)展友好關系,，拓寬渠道,，從而在合適的機會獲得贊助。

3,、制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員遵守其制度。如：外出聯(lián)系工作應先制定工作計劃,，工作結(jié)束歸校后亦及時作總結(jié)工作,，不得私下聯(lián)系任何活動。同時相關的規(guī)章制度能優(yōu)化對部員的考核,，將考核具體化,，更能提升部員的整體素質(zhì)，從而提升部門的素質(zhì),。

4,、定期對本部成員進行考核，讓大家定期進行工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)存在的不足與問題,，從而及時整改,。

5、對本部成員的定期培訓,，鑒于寫策劃的重要性,，我部門可對此進行專門培訓，或進行部門內(nèi)的小型比賽,，或者讓大家定期就一些活動寫一份自己的策劃進行提交,。

1、做好校報內(nèi)部的協(xié)助工作是我們部門的本分之一,，應協(xié)助校報內(nèi)的各個部門搞好各種工作,，保障校報內(nèi)部其他部門開展活動的相關需求。

2,、要加強與校報內(nèi)部其他部門的聯(lián)系和交流,，爭取與各個部門的負責人都有一定的聯(lián)系，從而在工作上更好的相互配合,。

以上是我對本部門的策劃,、構(gòu)思，其中有存在很多不足,，希望在實踐中查漏補缺,，也希望大家能夠積極指出不足，務真,、求實的做好部門工作,，以開拓進取的精神協(xié)助各部門的工作，推動校報的發(fā)展,。秉承敞開門戶與你交往的態(tài)度和尋找商機共創(chuàng)雙贏的目標與各單位交往,，爭把外聯(lián)部打造成一個成功的部門。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇四

一年一度過去了,，轉(zhuǎn)眼間我們在花木盆景協(xié)會已經(jīng)走過了春夏秋冬,。在這一年多里可以說我在花木盆景協(xié)會學到了很多，學到了很多我所學專業(yè)知識所學不到的東西,，我也深深感受到花文化的情趣,，她的高雅美麗，不斷提高我們的情操,。在協(xié)會里我也認識了很多的朋友,、伙伴和同事，他們給了我工作中的很大幫助也是我工作中支點,，應為有他們我的工作更順手,、更輕松，是他們讓我感受到零距離的真實存在,。

在新的一年里我將要利用我在花木盆景協(xié)會的日子做出更有意義的事,，為我協(xié)會做出我的價值,，在此我做出以下計劃：

一、我們要做到內(nèi)部團結(jié)一致,，互相幫助,，帶動大家積極工作。

二,、積極協(xié)助我協(xié)會內(nèi)部的工作,，不僅要盡職盡責的把外聯(lián)部的工作做好，更要隨時了解各部門的內(nèi)里,，協(xié)助各門的工作,，以便他們更順利的完成工作。我們要做到真正的零距離——你中有我,，我中有你,。在整個協(xié)會里都能看到我們的身影穿梭在各個地方。

三,、積極參加各兄弟社聯(lián)的活動,，禮尚往來，進一步增加我們之間彼此的感情,，更是要隨時和校社聯(lián),、社聯(lián)發(fā)展中心及各兄弟社聯(lián)的朋友聯(lián)系。每次參加各兄弟社聯(lián)的活動后要及時把各兄弟社聯(lián)在活動中好的意見寫在專門的外訪單上,，以便我們在以后的活動中可以采納,。當然，不足之處也要寫上,，以便我們在活動中避免不必要的差錯,。

四、隨時和校外的各商家互動,，讓我協(xié)會的名聲在校外很響動，讓他們對我協(xié)會更進一步的了解,。在大型的活動中拉取更多的贊助,，以充足我協(xié)會的活動資金。

在我們即將到來的大型活動郁金香展中,，我們要做好充足的準備,，拉取贊助。還要在活動中積極的工作,，維持活動的順利進行,，保證活動中的次序。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇五

外聯(lián)部可謂是學院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口,，從增進學院與其他院校的交流到對外的招商引資,，從院內(nèi)活動到學院對外的宣傳,，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門,。這個學期外聯(lián)部的主要工作是加強校內(nèi)外的聯(lián)系,，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助,、擴大影響,、加強聯(lián)系。為了更好的開展外聯(lián)部的工作,，現(xiàn)將工作計劃列出：

1,、協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地,，物品以及服裝等需要,。此項還需要根據(jù)學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內(nèi)容安排。比如說迎新工作,，迎新晚會,，院的運動會等。

2,、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系,、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行,。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點,，派工作人員去接待，安排就坐,，后勤服務等,，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作。

3,、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務,。

所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學城內(nèi)其他高校的友好關系,，通過與其他學院，其他高校的聯(lián)系交流,，把他們的特色引入我院,，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活,，擴展同學的視野,，加強學院間，高校間同學的聯(lián)系交流的目的,，從而展現(xiàn)我們學院的風采,，擴大我們學院的影響力,。

1、展現(xiàn)風采,，抓住一切的機會展現(xiàn)自己,。主要是通過加強活動的交流為主。

第一,，在我們自己舉辦活動的時候,，邀請其他學院，其他學校的社團干部參與觀看,，在對方舉辦活動的時候,，我們派人參觀學習。

第二,，爭取在這個學期,，與其他學院或者其他學校搞一次聯(lián)誼活動，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流,。具體內(nèi)容及時間安排還有待確定,。

2、擴大影響,，主要是通過舉辦一些在校內(nèi),，在大學城內(nèi)較有影響的活動來達到目的`。目前的設想有,，通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,，加大宣傳，擴大影響力,；或者通過我們學院牽頭的形式,，與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動，以達到目的,。

這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學校以外的公司,、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系,。

1,、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動,，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們學院搞好學生工作,，為學院活動提供資金支持,，打出學院品牌，樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的,。

2,、做好實踐基地的初步工作,，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系,。這是一個任重機而道遠的工作,，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,，但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義,，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系,。此項工作的具體計劃還有待商定,。

例如，外出聯(lián)系工作,，應先制定工作計劃,，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié),、匯報,，決不私下聯(lián)系任何活動。

活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定,。

活動內(nèi)容：理論加實踐,，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉,。

我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動,。

以上是我們對外聯(lián)部的策劃,、構(gòu)思，其中還存在許多不足,。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法,，務真，務實地做好部門的常規(guī)工作,。以開拓進取的精神協(xié)助團總支,、學生會推廣學院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位,，各部門搞好聯(lián)絡工作,。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇六

忙碌而充實,、疲憊卻喜悅……是啊,，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅,、收獲著,。我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗,，腳踏實地,，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要,，制定如下xx年個人工作計劃如下：

一,、xx年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導,，熱愛本職工作,，關心國家大事，堅持政治學習,，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己,，寬于待人,，關心同事的學習、生活,，做在家的好朋友,。加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

個人業(yè)務工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關網(wǎng)頁,，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

本職工作上的計劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作,，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓,，把好的經(jīng)驗留下來,，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求,。其次,，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核,，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中,。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大,，起草合同的人員也會增加,，春節(jié)過后，又會有一交易高峰,，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的,。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后,，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核,，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。

二,、xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應當注意什么

總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓,，在xx年的工作中，我要注意的事項有：

1,、好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。

2,、找到一個好的方法來提高工作效率,。

3、提高打字速度,，好快度完成工作,。

4、學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇,。

5、注意自己的工作態(tài)度,，雖然我不是人民幣,，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學習,，努力工作,，關心每一個人，來贏得大家的友愛,。

四,、完成這些工作應當注意什么

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己,，出現(xiàn)問題，馬上解決,、計劃如出現(xiàn)變化,，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃,。

五,、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中，只有聽從公司領導按排,，聽話照做,，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流,、服務規(guī)范,、保障有力、盡職盡現(xiàn),、物超所值’,。那么也就的發(fā)揮了崗位的作用。

六,、對公司的發(fā)展有哪些建議

對公司的發(fā)展有如下幾點建議：

1,、每季度做崗位培訓。

2,、定期做辦公設備使用和保養(yǎng)培訓,。

3、雙月頒獎大會配音樂增強氛,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇七

工作重點：

1,、認真研究好公司下發(fā)商務政策,，做好訂貨、進銷存管理;

2,、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5,、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;

c,、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2,、展廳人員標準化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;

b,、接待服務標準化----電話接待流程,、來店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程,、交車流程;

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會總結(jié)制度化----晨夕會,、周會、月銷售總結(jié)分析會,、活動總結(jié)會;

b,、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試,、談判技巧培訓,、競爭對手知識考核,、銷售話術(shù)演練等;

c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程,、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程,、保險借款上牌流程等標準化,。

4、業(yè)務管理重點

a,、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,，做到人無我有,，人有我細;

c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度,、月度,、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

d,、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽,、促銷、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e,、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓,、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

f,、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,，制定應急方案,，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序,、危機事件得到妥善處理;

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足,，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力;

2,、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

3,、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;

4,、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5,、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊,。

工作思路：

1,、關注kpi運營指標,，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3,、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部,、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點,，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點策劃銷售方案,，適時開展二手車置換業(yè)務,，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;

4,、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷,，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務,、自我學習的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程,，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;

7,、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶,，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;

8,、團隊長期建設,，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關心員工生活注重思想交流;

1,、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達成一致的目標。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運分流,、配件配送、資金結(jié)算,、信息反饋、服務支持,、培訓評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接,、準確,、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量,，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。

分銷特點

1,、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2,、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3,、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4,、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

汽車銷售服務有限公司是按照全球標準在地區(qū)設立的第一家標準店，也是省首家經(jīng)營汽車的4s店,。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài),，部分城市已開始限制上牌,，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展,，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中,，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度,，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭,。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠,，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來,，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況,、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究,。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息,。

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代,，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入,，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字,。自08年以來各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持,，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重,，以安全著稱,，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置,，也切合了客戶對服務的訴求,。

汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：,、、、等汽車4s店,。其中、和具有很大的共性和目標市場,，這方面面臨著嚴峻的競爭壓力。

1,、目標市場

作為首家經(jīng)營汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求,。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場,。

2、服務策略

在核心產(chǎn)品方面,，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀,、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性,、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性,、制動性,、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳,，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸,、年檢、二手車置換,、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,，還要用心,、用真心,、用熱心全心全意為顧客服務,，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質(zhì)。

1,、計劃進貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2,、計劃進貨資金約萬。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇八

20xx年四月份迎來了,，公司的人事部也要準備這個月的工作計劃，幫助四月份工作順利開展,，以下是人事部四月份的工作計劃：

1,、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作,。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

本年度重點做好20xx年4月xx日xxx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì),。

對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到,、早退,，曠工,；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的；不服從工作分配和調(diào)動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)x-x人,，電氣專業(yè)x-x人,，化學專業(yè)x-x人,。

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1,、做好20xx年度四月份公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,。

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇九

學生會成員是本著甘心為同學服務為根,，以實干精神為本的目的投身本會的工作中。我系學生會是學生實施自我管理,、自我服務,、自我教育的組織機構(gòu),，同時又是學生鍛煉自我、展示自我,、表現(xiàn)自我的舞臺，是全面落實全國高等院校育人工作的一個重要的補充,。在新的學期為進一步提高學生會各成員的工作能力和管理水平，促進我系學生活動工作的落實,，學生會特擬定以下工作計劃：

學生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學生活動的效率,、影響到學生會常規(guī)工作的最終落實，可以說,，加強干部素質(zhì)的培養(yǎng),，是學生會成長壯大的關鍵,。在新的學期，學生會計劃采取如下措施,，培養(yǎng)干部素質(zhì)：

1、集中培養(yǎng)。在本學期第6,、第12周，學生會將召開全體學生會成員大會,，進行集中培訓,，讓學生會干部干事明確：做好本職工作是符合學生會發(fā)展需求，我系發(fā)展的需要,，要克服認為作為學生干部吃虧的思想，要真正意識到,，正是我們學生會干部無私的奉獻,，才使得我們的旅游管理系的系風建設更加喜人,，也正是有這種奉獻，才能真正鍛煉,，提高展示自我。要自覺樹立積極工作,、主動思考的意識,。

2、深入工作,。學生會的主要負責人應深入到學生會的工作中去，指導各部干事的工作,，培養(yǎng)他們的管理能力,。部長,、副部長更應深入到具體工作中。

3,、個別談話,。學生會的主要干部應不定期的與學生會成員交流,、談心，掌握他們的思想動態(tài),，大家共同探討工作方法,。主席,、副主席,、秘書長應不定期地與其他干部交流談心;部長、副部長則更應多與干部干事交流,，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作,，并及時反饋到系團總支老師那里,。

4、培養(yǎng)學生會成員的團隊精神,。在學生會內(nèi)部開展藝體形式的競賽。第七周：舉辦一場06級學生會成員vs05級學生會成員的籃球賽;第十一周：舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽,，通過以上活動的開展,，讓干部干事時刻想到自己是學生會的一員,，個人榮辱涉及整個集體，從而關心這個集體,、愛護這個集體,，進而為這個集體的成長壯大獻計獻策,。

學生會的管理職能就體現(xiàn)在日常的組織工作中。學生會日常工作的好壞,，直接關系到我系學生活動工作能否正常進行,。因此,，我們學生會要狠抓學生會日常工作。

1,、學生會定期于單周星期日晚7：00召開常委會例會，總結(jié)前兩周的工作,，布置后兩周的工作,，并對一些工作做出調(diào)整(如需要加開會議,，會提前三天通知)。

2、在學生會常委會工作例會后,，學生會各部負責人應及時召開部門例會(碰頭會)，落實學生會的安排與調(diào)整,，并對部門的工作做出相應調(diào)整。

3,、學生會各部應在每周召開一次工作例會,，總結(jié)本部前一周的工作,，布置下一周的工作，并針對上一周的問題,，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

4,、學生會各部門分管的副主席應參加部門的各次例會,，對工作做出指導,。

5、學生會各級各次大會(例會)均應有人做出相應記錄,，學生會任期屆滿前交我會秘書處存檔,。

6,、各部門應組織本部成員認真學習各部工作職責，檢查標準,，并落實到工作中,，學生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果,。

7、學生會各部門分工不分家,，在具體工作上，各部門工作范圍不同,，但在工作中,，大家應相互協(xié)作,、配合。

8,、各部應制定出本部的工作計劃，并上交秘書處存檔,，并在工作中加以落實,。

1,、第2周協(xié)助系學生工作辦公室開展迎接我系07級新生的工作;

2、第2-3周針對07級新生入學教育與軍訓開展相應的主題活動;

3,、第2-3周配合學院有關方面做好校慶的相關工作;

4、第3周舉辦旅游管理系xx年-20xx學年總結(jié)表彰大會暨迎新晚會;

5,、第4周舉行系內(nèi)以年級為單位的籃球聯(lián)賽，做好我系男女籃球隊的選拔工作,，為校區(qū)第四屆籃球賽做準備工作;

6,、第4周開展慶國慶為主題的活動;

7、第5周開展慶中秋為主題的活動;

8,、第5-7周協(xié)助系學生工作辦公室和系團總支召開旅游管理系學生代表大會第二次會議，做好學生會換屆選舉工作;

落實《旅游管理系學生會之星評選具體實施規(guī)則》,，秘書處做好相應的工作,。具體落實方案稍后公布,。

旅游管理系學生會 時光如白駒過隙般飛快，轉(zhuǎn)眼間,，文暉中學已成立一個年頭。在這歲末的寒冬里,，文暉中學第一屆學生會成立了,。這對于文暉中學的歷史來說有重要意義,，因為它畢竟開創(chuàng)了文暉中學的一個第一,。朝氣蓬勃的我們在學生會這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉促,，但是我們回盡力去做的，我們都相信,，時間會檢驗一切,。

對于新一屆學生會來說,，它只不過完成了一個從無到有的過程。一切對于我們來說,，都是嶄新的。新一屆學生會是在基礎薄弱的情況下成立的,，因此,，新一年的工作,，首先要把學生會的結(jié)構(gòu)完善。這也是眼下工作的當務之急,，應著力去完成,。各個部門應及時招募干事,，社團部下屬的各個社團要及時成立等等,。學生會作為學生們自己的組織,，應以為同學們服務為己任。這些的前提條件就是學生會是完整的,，因為只有一個完善的機構(gòu)，才能更好地為廣大同學服務,。

接下來各個部門應落實行動,。各個部門要及時地制定工作計劃,，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來,。在工作中,，要積極探索，勇于實踐,，為文暉中學的校園文化做出貢獻，以飽滿的工作熱情,，奮發(fā)向上的精神,，打造一屆有特色的學生會,，使老師放心，同學滿意,，為文暉中學的學生會開一個好頭。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇十

始終遵循學?？傮w辦學思路,、圍繞“一個”中心：安全穩(wěn)定這個中心,；做好“兩個”服務：做好教育教學服務工作、做好師生生活服務工作,；落實“三個”到位：認識到位，責任到位,，措施到位,。通過建設和加強后勤管理制度,，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛能,，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作不斷發(fā)展,。

1、 做好計劃

根據(jù)學校教育事業(yè)的發(fā)展,，研究制定并組織實施全校后勤的發(fā)展及服務需求規(guī)劃,，有關政策措施及規(guī)章制度。制定年度預算,，做好學校美化、綠化,，各項維修等工作的規(guī)劃。

2,、 加強隊伍建設

加強政治理論和業(yè)務素質(zhì)的學習,，提高管理人員自身素質(zhì),，掌握一定技能，提高管理水平,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務，樹立愛崗敬業(yè)職業(yè)道德高尚的新形象,。組織參加學校安排的各項學習，了解學校工作中心和工作要求,，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務，進一步健全崗位責任制,，使每個人都明確自己的工作崗位和工作職責,，做到事事有人管,，事事有人干，事事有記錄,，事事有落實。

3、 加強校園文化建設

根據(jù)學校整體辦學思想積極開展校園文化建設工作,，修建幼兒園

活動場，粉刷墻壁,，種植各種花草樹木,，確保校園凈化、美化,、綠化,，進一步打造布局合理、環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)新穎，具有文化內(nèi)涵的標準化學校,。

4、 加強基礎設施建設

根據(jù)區(qū)教育局20xx年工作部署,，對教學樓防水,，校園圍墻,，廁所，鍋爐設備,，進行合理改造。完善我校少年宮活動室,，理化生實驗室，圖書室,，醫(yī)務室建設，逐步規(guī)范化,。切實加強各功能教室、活動室的管理,，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用,。加強多功能室和班級的網(wǎng)絡化建設。

5,、 抓好校舍,，校產(chǎn)管理工作

（1）加強對校產(chǎn)校具的管理,，完善管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛護意識,，做到妥善保管，合理使用,，正常維護。

（2）充分發(fā)揮教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用,，嚴禁亂拿,、亂用,、亂丟、亂放等不負責的行為,。

（3）加強用電、用水和日常檢修管理,，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費,，努力為學校節(jié)約一滴水,、一度電,、一分錢。

（4）建立執(zhí)行請購,、審批、報銷,、領用制度,，規(guī)范物流過程,，強化物品管理。各環(huán)節(jié)做到有規(guī)可循,，有據(jù)可查。

6,、重點抓好安全工作

（1）高度重視學校安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用,，完善應急預案制度和管理措施,，實行主管領導責任制,，各條線領導分塊抓，全體教師共同參與的管理模式,。做到制度上墻，職責明確,。

（2）加強安全,、衛(wèi)生知識的宣傳，及時采取各季節(jié)傳染病防治措施,。增強師生的自我保護意識，促進良好行為,、習慣的養(yǎng)成與內(nèi)化,，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化,。

（3）經(jīng)常檢查場地、設施電器,、線路設備,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,、切實做好各種意外事故的防范工作。

（4）協(xié)同學生處做好學生上,、放學道路安全管理工作,。

（5）認真做好各項后勤常規(guī)管理工作,。

7、重點抓好食堂管理工作

（1）按照吉林市學校食堂大宗食品原材料集中采購合同及時采購食品原材料。

（2）學習貫徹《食品安全法》,，積極改進,、添置食堂衛(wèi)生設施、設備,，確保硬件達標。

（3）依據(jù)食堂管理制度,，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,，并根據(jù)實際健全食堂管理制度,，規(guī)范各項操作程序。

（4）定期組織食堂從業(yè)人員學習有關食品衛(wèi)生的基礎知識,、基本要求,，并對照日常工作認真落實,，齊心協(xié)力提高服務質(zhì)量。

（5）樹立食品安全第一意識,，嚴格把好食品衛(wèi)生關,，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳，采取安全防范措施,，明確責任，做好防火,、防盜,、防中毒工作,，定時打掃、做好保潔工作,。

（6）積極聽取師生反饋意見,，盡量滿足師生要求,。

8、廣開渠道,，開源節(jié)流,，按要求完成招商引資任務，積極籌措資金,，改善辦學。

1,、總務后勤人員會議

2,、做好新學期師生備品采購及發(fā)放 3、做好教師節(jié)慶祝活動 4,、做好常規(guī)管理工作

5,、制定鍋爐房，教學樓防水,，圍墻改造，幼兒活動場地建設方案

九月份

1,、粉刷教學樓走廊墻及幼兒園、食堂,、宿舍美化亮化 2,、完善班級,，各科室物品設備使用管理制度。

3,、校園安全檢查，落實秋季傳染病防治措施,。4建造幼兒園活動場地

5、十一長假值班工作安排,。6,、做好冬季采暖準備工作 十月份

1,、檢修電、水,、鍋爐,、教學設施

2、秋季衛(wèi)生安全大檢查。

3,、組織食堂人員學習衛(wèi)生知識，加強常規(guī)管理,。

4,、修建幼兒園葡萄架休息長廊,、涼亭、提練制做標志性景觀 十一月份

1,、做好冬季防寒準備工作

2、安全工作大排查 十二月份 1,、期末相關工作

2、寒假維修計劃

3,、期末校產(chǎn)清點

4,、假期值班值宿