為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

漢服推廣策劃方案篇一

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放;即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對作者有較大鼓勵(lì),，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會(huì)員制營銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;此外,，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

漢服推廣策劃方案篇二

一,、前言

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。

二,、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠

一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力。

三,、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四,、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2,、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識公眾人物,，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì),、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注,。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體,，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的,，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實(shí),、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,，正確,、嚴(yán)謹(jǐn),、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn),。

所以，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善,、精確的市場調(diào)查,，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五,、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注,。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā),。就像一部交響樂不能沒有主題,，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā),。一旦這個(gè)理念確立,，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中,。

方案a——時(shí)尚理念

一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都

1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用

本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”,，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語,。這一階段，20xx年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào),、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì)結(jié)束后，由于更名等事件的影響,，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢,，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

就廣告的延伸度來說,，在正式的推廣上市階段,，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位,，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出,。

2,、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神

“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位,，有著深刻的涵義。

首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢,，與人們的生活息息相關(guān),，與人們的衣、食,、住,、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕,、沖動(dòng),、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境,、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次,，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居,、消費(fèi),、投資、生活方式等的相關(guān)話題,，可操作性強(qiáng),，可宣傳性強(qiáng),，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄,，為我所用,，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個(gè)新生的營銷觀念。

再次,，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時(shí),，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn),，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑,、生動(dòng),，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好,、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ),。

二時(shí)尚一族分析

1、從生理年齡上區(qū)分

從生理年齡上區(qū)分,，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。

25周歲以下,，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫,，決定了他們追求的是浮華的,、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對于真正的,、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟,。同時(shí)對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此,，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。

25周歲以上,，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”,。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解,，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”,，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受,。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突,?？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn),。

2,、從性別上區(qū)分

中國5020xx年來的文化傳統(tǒng)積淀,，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時(shí)尚”概念較客觀的考量,，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品,。同時(shí)，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地,，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成,，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目,。

由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高,。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn),。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí),。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要,，所以說這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力,。

三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘

1、“時(shí)尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問題

①“整合營銷”是本案銷售的關(guān)鍵

房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過程,，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的,、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷,，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵,。

本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”,，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳,。這樣，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的,，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn),。

②“時(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面,，我們在眾多的“時(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”,、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”,、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述,。

2,、“時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中

本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí),，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見,，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn),，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。

3,、“時(shí)尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場

本案藍(lán)水園的售樓中心布置,，可圍繞“時(shí)尚”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力：

a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林

b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“cosmoliving”生活方式

4,、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員,，可以在接待時(shí)遵循以下原則：

a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方,、統(tǒng)一

b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式

5,、“時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡,，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn),。

6、“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色

方案b——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”,，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”,，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū),，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港,，工作在內(nèi)地;或者工作在香港,，居住在內(nèi)地,，長期的兩地往返奔波，樂此不疲,，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。

2,、其后,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入,，“兩棲人”的概念,，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作,，夜晚兼職;上半年自住旅行,，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司;是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群,。

3、現(xiàn)在,，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生,，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放,，又要踏實(shí)穩(wěn)重;既渴望安穩(wěn)而平靜的生活,，又時(shí)刻對工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的,，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂,，生活有生活的快樂,。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功,，還有誰能成功?

二“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙,，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期,。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園,，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì),，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長久渴望,，工作與渡假同時(shí)兼得。

2,、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴,、米、油,、鹽,、醬、醋,、茶”這開門七件事,，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴,、棋,、書、畫,、詩、酒,、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施,。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍(lán)水園,，除了3萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外,，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一。同時(shí),，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生,，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點(diǎn),。

4,、成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅”

時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題,，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士,，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上,，居家生活也是為他們所重視的,，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活,，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè),、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐,。

5,、虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷,、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,。買房首先看物業(yè),，已成為人們購房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問題,，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí),，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問題,，也是本案賣點(diǎn)支撐。

6,、作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會(huì)上,，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn),，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍,，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力,，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn)。

方案c——都市生態(tài)理念

推廣主題——都市生態(tài)交響未來由你奏響

1,、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊,，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心,，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心,。友誼路及延長線將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線,。

2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流,。在綠色,、環(huán)保口號盛行的今天,，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生,。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn),。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強(qiáng),，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需,。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn),。

3,、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅,、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系,、和諧的鄰里關(guān)系,、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等,。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間,、人與自然之間,，都是親密無間的，即“零距離”的概念,。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口,，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷,，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中,，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破,。

六,、推廣計(jì)劃

1,、推廣策略

①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開盤前,，要達(dá)到一定的飽和度,。

事實(shí)上,，100萬元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對其它商品而言,，也許效果差別不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言,，其業(yè)績卻往往有天壤之別,。從表面上看,，廣告的投入加大,，風(fēng)險(xiǎn)加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng),，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以,，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度,，就無法形成浩大的聲勢，當(dāng)然就無法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交,。

因此,，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章,。

戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒,，經(jīng)常路過的人都會(huì)有意無意地看到。所以,，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長,，也更為持續(xù),，故本案藍(lán)水園作為大型,、跨年度長期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用,。

另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練,，信息單一,，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果,。

②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目,，要注重作好品牌形象的培養(yǎng),。

對于跨年度長期發(fā)展的大型項(xiàng)目,，除了在注重作好促銷宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳,。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高,，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期發(fā)展的項(xiàng)目,，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳,，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入,，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn),，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

但是,，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費(fèi)者品牌忠誠度的培養(yǎng),，而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度,。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告,。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2,、媒體計(jì)劃

①在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告,。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大,，可讀性強(qiáng)，可以傳閱,，反復(fù)地看,，以至于商討等特點(diǎn)。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn),，一份好的平面媒介,，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象cf片,。cf片具有視覺和聽覺的雙重刺激,，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且,，其品位性強(qiáng),、欣賞價(jià)值高,、感染力強(qiáng)烈。對于高檔樓盤,，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式,。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介，故我們建議在開盤前

播出三周時(shí)間即可。

③考慮特殊的,、名流薈萃的,，如高級飯店、賓館,、高檔娛樂休閑場所,、大型汽車美容店,、高等院校中的mba班、航空免費(fèi)雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。

通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分,，二是這種直接面對客戶的營銷方式,，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良,、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群多為女性的《cosmo·時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購房者的“cosmoliving”生活方式,，而且《cosmo·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍,。

另一方面，選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河,，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。3,、宣傳主線

①專家解讀時(shí)尚理念,、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項(xiàng)目的評價(jià)和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假,，你感受到了嗎?

③%的景觀率，你聽說過了嗎?

④天津市最貴的房子在哪里?

七,、價(jià)格策略

價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置,，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣點(diǎn),，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動(dòng)，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值,。

梅江藍(lán)水園區(qū)域推廣策劃銷售控制

區(qū)域推廣法

將本案藍(lán)水園分為不同風(fēng)格的三個(gè)營銷區(qū)域,，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題,，以時(shí)間為主線進(jìn)行區(qū)域營銷。

1、第一區(qū)域：麗水天城

特色：%的景觀率營銷時(shí)段：項(xiàng)目營銷初期

推廣主題：麗水天成時(shí)尚之都

2,、第二區(qū)域：星嘉洲

特色：%的景觀率

營銷時(shí)段：項(xiàng)目營銷中期

推廣主題：綠色辦公室

3,、第三區(qū)域：清澄墅

特色：親水100%景觀小別墅

營銷時(shí)段：項(xiàng)目營銷末期

推廣主題：湖景渡假村

房地產(chǎn)宣傳推廣策劃方案飛雪

漢服推廣策劃方案篇三

、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌

三、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

漢服推廣策劃方案篇四

一,、車位信息

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個(gè)，目前只銷售64個(gè),，為了方便客戶購房車位,，與建行合作，推出車位分期付款,，促進(jìn)車位銷售,。

二、推廣策略

車位營銷過程中,，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

三,、推廣節(jié)奏

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3、售樓部內(nèi)_展架

漢服推廣策劃方案篇五

第一部分 概訴

一,、如何有效的放大常熟市場轟動(dòng)效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線,，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

第二部分 具體實(shí)施細(xì)則

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1,、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品,。如：小臺(tái)歷，易拉寶,，掛圖等,。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司，投資公司,，小貸公司,，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象,。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好了解,，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動(dòng)及炒作安排

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場,，尋找商機(jī),，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋,。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失,，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

三,、行業(yè)媒體炒作推廣

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置,、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等,。

2,、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3,、廣告策略

通過分析,，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行,，銀行，證券公司,，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對市場的評價(jià)、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣,、人氣炒起來才行,。

目的：制造商氣、人氣,，搞活市場,，使大家有錢賺,、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價(jià)格公道合理,、信譽(yù)有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告,、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng),。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定,，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力,，有自身能力,，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣,、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告,、商場,超市,步行街展臺(tái)宣傳,、與中介客戶合作的廣告等。

漢服推廣策劃方案篇六

一,、營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

二,、營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三、營銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少,?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬,。

商務(wù)大哥大,，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。\

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對購,。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部,，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部，車管所,，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話,，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)

2開召商會(huì),，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會(huì)出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放。如大型停車場,，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷,，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制,。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃,。

四、后記

費(fèi)用預(yù)算,。何一套方案能否成功的實(shí)施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果,。讓我們共同努力吧,，向著更高的頂峰前進(jìn)!

漢服推廣策劃方案篇七

我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)策劃周年慶典活動(dòng)，周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外,，更多的是為了吸引新客戶,，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系，提升品牌效應(yīng),。那么,，餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球,，并以此來進(jìn)行營銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例作為參考,，一起討論討論。

某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例：

自1992年12月18日,，魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場以來,，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，十一年的時(shí)光見證著魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工,、多種業(yè)態(tài),、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。

如今,，公司即將迎來自己十一周年的店慶,，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?

一,、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國北方第一大菜系,，歷史悠久，影響廣泛,，是中國飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2,、全面的(質(zhì)量)管理;3,、足夠的市場運(yùn)營資金;四、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五、六年來,，公司通過自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。而作為魯西南代表的“全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

三,、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：

1、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日,，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。)

3、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店

4,、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿意,、員工滿意,、管理提升、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”,。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。

策劃如下：

12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

(2)特價(jià),。

①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣,。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

(3)禮品,、抽獎(jiǎng),。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機(jī),、帽子等，按桌發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴,、中大獎(jiǎng)、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織,，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2,、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想、看法,、寄語等,。

(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

(3)截止時(shí)間為12月20日。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽,。

通過系列活動(dòng)，對內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性,。

三、產(chǎn)品營銷方案

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。

2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

四,、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

2,、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光、音響,、海報(bào),、pop等。

五,、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右,，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,，電視可以上5秒、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

五、店慶現(xiàn)場布置

1,、所用媒介：

氫氣球,、條幅、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào),、宣傳單、展板,、pop(各種張貼畫),、禮儀小姐、紀(jì)念品等

2,、店慶時(shí)酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。

3、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽,、觸、嗅覺的全方位感官享受,。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品,。

讓顧客自始至終享受到魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶。

六,、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球1500元,、紀(jì)念品1000元、條幅200元,、宣傳資料海報(bào)500元,、微山湖一日游2200元、內(nèi)部競賽1650元,、廣告費(fèi)用10000元,、合計(jì)17050元

七、效果分析

1,、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度,。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

4,、通過促銷,，提升公司營業(yè)額,。

5、本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對低廉,，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng),。

漢服推廣策劃方案篇八

一,、背景——醫(yī)院現(xiàn)狀

++皮膚病專科醫(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的三級標(biāo)準(zhǔn)皮膚病?？漆t(yī)院,，是++市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”,、“++省愛心醫(yī)院”,、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司,，醫(yī)院聘請了皮膚專家++、++,、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家,，并與國內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系,。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的共同努力下,，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長,。應(yīng)該說，++皮膚病?？漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好,，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提,。

二,、市場競爭分析

++皮膚病專科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費(fèi)群,，個(gè)性優(yōu)勢功能是獨(dú)家專業(yè)皮膚病醫(yī)院,。但在市場上都存在著幾家同質(zhì)化競爭者,，而且他們成長勢頭良好，給利武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院運(yùn)營帶來一定壓力,。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等,。

在國家相關(guān)部委已出臺(tái)政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢下,，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號,。皮膚病是一個(gè)對技術(shù)要求,、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，要獲得市場的認(rèn)同,，一鳴驚人，獲得成功,，除了自身各方面的軟,、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況,，研究幾家競爭對手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化,、個(gè)性化的營銷道路,，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”,。

如何在競爭中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢?我認(rèn)為,，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會(huì)形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重,。

三,、預(yù)計(jì)醫(yī)院下半年計(jì)劃

著重塑造推廣武漢同和皮膚病專科醫(yī)院“尊貴式”,、“專業(yè)權(quán)威”,、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”,、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益,、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象,，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)認(rèn)同感,。

通過對醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì),、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度,，促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競爭力,，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

1,、充分利用：夏秋換季,、下半年十一黃金周、元旦春節(jié),、寒假等黃金高峰時(shí)段,，提前展開宣傳促銷攻勢,，發(fā)起有影響力度的大型公益活動(dòng)或慈善活動(dòng),，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主,，“制造新聞事件,、話題”、形成“輿論熱點(diǎn),、焦點(diǎn)”,，借助媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)，重塑該整形醫(yī)院的良好社會(huì)形象,。

2,、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級待遇,，權(quán)威性治療,。消除患者心理負(fù)擔(dān)和壓力，營造和諧,、愉快,、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡),、一個(gè)微笑,，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通;提供個(gè)性化的方案,，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號,、快速診斷,、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、限時(shí)投訴反饋,、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療等特色服務(wù),。(對于社保報(bào)銷這塊兒大力宣傳,，在廣告拖放形式受限的情況下，網(wǎng)站做社保專題,、院內(nèi)x展架,、宣傳板配合宣傳。)

3,、推廣專家,、優(yōu)勢科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性,。包括專家組合推廣,、醫(yī)院先進(jìn)新設(shè)備、儀器,、新手術(shù)等推廣,。同時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)合，推出故賠償擔(dān)保,。突出“專業(yè)權(quán)威”,、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”,。

4,、推廣會(huì)員制行銷模式，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境,，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會(huì)所,，定期開展健康知識講座。強(qiáng)化會(huì)員招募的力度,?？梢越佑|到目標(biāo)相費(fèi)群的場所進(jìn)行滲透。與美容院,、健身房,、學(xué)校、小區(qū)等地進(jìn)行某些項(xiàng)目的長期合作,，不但可以宣傳信息,，還可以帶動(dòng)銷售,?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費(fèi)一定金額,，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購買多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣,。

5,、平時(shí)敏銳捕著、制造新聞事件,，通過正面的輿論造勢,，強(qiáng)化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認(rèn)知度和高曝光率,。

四,、廣告投放計(jì)劃：

廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”,、“時(shí)尚前衛(wèi)”,、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點(diǎn)和“公益,、愛心,、責(zé)任”的社會(huì)形象,。

同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng),，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù),，同樣的效果比費(fèi)用,，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來就診住院的患者實(shí)行免費(fèi)接送,，加強(qiáng)醫(yī)后,、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對病人的關(guān)心延伸到院外,。

廣告以感性訴求為主,，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴,，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會(huì),、專家論壇、免費(fèi)講座,，造成輿論聲勢,。從情感角度、危害角度,、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng),。

形象廣告主要利用電視、雜志,、分眾傳媒以及路牌,、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊,、門戶網(wǎng)站等進(jìn)行深層次,、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步宣傳推廣!

漢服推廣策劃方案篇九

1,、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通,，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通,，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品,，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進(jìn)行口碑推廣：

1.1,、持續(xù)的溝通,。

市場的競爭越來越激烈，個(gè)性定制的商家很多,，在用戶不知道憶典定制之前,，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時(shí)候的備選答案,。而用戶始終都會(huì)盯緊市場的任何變化,，在他們在選擇猶豫時(shí)，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們,，保持自己在客戶購買決策的時(shí)候自己作為一個(gè)首選選擇,，不能被競爭對手?jǐn)D出來。因此,，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系,，否則，用戶會(huì)時(shí)候會(huì)把我們拋棄在外,，這樣憶典定制只會(huì)功虧一簣,。

1.2、有效的溝通,。

用戶是很挑剔的,，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容,、用戶友好的界面,、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通,，我們的電子郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件,。時(shí)時(shí)的溫馨關(guān)懷,，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等,，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習(xí)慣,。

1.3、一定頻率的溝通,。

與用戶的溝通頻率要講究適度,，所以，通過一系列的郵件推廣后,，準(zhǔn)確掌握用戶的溝通頻率特征,，在最適合的時(shí)間發(fā)送最適合的郵件準(zhǔn)確的到達(dá)用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好,。不然浪費(fèi)憶典定制的郵件資源,，另外還被人家所摒棄，得不償失,。

2,、郵件營銷——小郵件，大功勞

2.1,、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制,，而郵件推廣不受時(shí)間和空間的限制，自由度比較高,，不受時(shí)間和空間的限制,，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外,。

2.2,、郵件地址易于收集，包括可以用收集軟件大范圍的采集郵址,，還可以根據(jù)顧客在我們網(wǎng)站上面留下的信息進(jìn)行收集，而這類地址精準(zhǔn)性很高

2.3,、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品,。由于憶典定制做的是個(gè)性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會(huì)得到這個(gè)定制感受,，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來體驗(yàn)這個(gè)過程,。

2.4、最重要的,，郵件營銷成本很低!

3,、推廣的內(nèi)容

郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向,，推廣的主題,，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫,，顧客資料的收集等奠定一個(gè)基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個(gè)主題進(jìn)行推廣：

3.1,、個(gè)性定制的特性,，引導(dǎo)消費(fèi)方式的改變

l大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求 ;

l國內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的奇思妙想,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚,，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流，引導(dǎo)創(chuàng)意禮品成為主流 ;

l時(shí)尚,、品質(zhì),、個(gè)性，越來越成為生活,、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動(dòng)購買都主動(dòng)定制,，親手設(shè)計(jì)出世界上獨(dú)一無二的禮品，享受品質(zhì)生活,。

3.2,、憶典定制品牌

品牌是提高消費(fèi)者信任度和忠誠度的基本元素，一個(gè)好的品牌將會(huì)在所在的領(lǐng)域內(nèi)握有主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán),，可以讓消費(fèi)者在想到這個(gè)領(lǐng)域時(shí)的第一反應(yīng)即為我們的品牌,。在憶典定制品牌的時(shí)候，以文搏實(shí)業(yè)為依撐,，這樣就同時(shí)推廣到了憶典定制和文搏實(shí)業(yè),，一舉兩得

3.3、發(fā)展新顧客

l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制,，知道有憶典定制是個(gè)個(gè)性禮品定制網(wǎng)

l讓他體驗(yàn)憶典定制,，通過郵件內(nèi)容的引導(dǎo)，讓他體驗(yàn)個(gè)性定制,，并且讓他在潛意識中有這樣的想法,，只要需要購買禮品的時(shí)候就想到憶典定制的個(gè)性禮品

l讓他購買憶典定制，通過咨詢憶典定制的客戶,，來進(jìn)行購買咨詢,，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購買

l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務(wù)和個(gè)性禮品之后,，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購買的欲望,，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

3.4、維護(hù)老顧客

開發(fā)1個(gè)新客戶的成本等于留住8個(gè)老客戶的成本,，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價(jià)比的選擇,，加強(qiáng)對老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊(duì)我們的記憶,，那么他們將會(huì)成為我們最忠實(shí)的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者,。

4,、目標(biāo)客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對個(gè)性定制和憶典定制的認(rèn)知度不一樣,，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

4.1,、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會(huì)員，其中又細(xì)分為幾類：

a類,，只注冊了,，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品,，知道憶典定制是做個(gè)性禮品的一家網(wǎng)站,，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的,。

b類,，注冊了，已經(jīng)下完訂單,，但是交易并未成功,，為成功的原因包括沖動(dòng)購物后冷靜、配送方式和時(shí)間不合適,、付款不方便等原因,。

c類，注冊并且已經(jīng)成功消費(fèi)了的會(huì)員,，這些就是我們的消費(fèi)者,，老顧客了。

4.2,、第二類：非憶典定制的會(huì)員,。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞,，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進(jìn)行安排,，搜集更精準(zhǔn)的客戶。

5,、郵件內(nèi)容,。以卓越網(wǎng)案例進(jìn)行分析

5.1、當(dāng)用戶注冊為卓越網(wǎng)會(huì)員后,，會(huì)員的郵箱將自動(dòng)收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息,、卓越網(wǎng)介紹,、精品推薦、購物相關(guān)等.

漢服推廣策劃方案篇十

一,、項(xiàng)目背景

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,，其包裝優(yōu)雅,，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣,，更具品位,，純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園,，心曠神怡,，一切是如此簡單，卻將你深深打動(dòng),。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店,。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，最終能形成具有,，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的,。

二,、項(xiàng)目策劃

1、提供鮮明,，公司使命

有效暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)香水市場的大發(fā)展,。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使,，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2,、目標(biāo)任務(wù)

設(shè)在新街口萊迪商場負(fù)一層ef58—1~ef58—3,，從小店出發(fā)，逐步擴(kuò)大知名度,，輻射全國,，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“暗香疏影”,，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌,。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點(diǎn)市場,，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,，將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

3,、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列,，“高貴典雅”系列,，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列,，“活潑開朗”系列等,，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，我們將逐步開闊更多系列的專柜,，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

4,、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌,，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水,，古龍,，waiting，doc,，香水有毒,，海洋之心，輪回,，鴉片,，冰山美人，天使心等等,。高檔次的有寶格蘭,，安娜蘇，阿曼貝絲,，倩碧,，香奈兒，雅詩蘭黛,，蓮娜麗姿,，愛情護(hù)照，愛與和平,，幽蒂薇,，蘭蔻,，星星王子等等,。

5,、店堂布置

每個(gè)店裝修典雅，要用咖啡色,，米色為主導(dǎo),，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果,，把香水襯托得更加精致,，通透。使用舒適的輕音樂,，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境,。

三、市場與調(diào)查分析

1,、行業(yè)分析

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女,。身在南京，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字,。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客,，每天充足的人流、物流,、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢,，因而還是一個(gè)空白點(diǎn),，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴(kuò)大市場我們將利用這個(gè)優(yōu)勢打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌,，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個(gè)遼闊的土地上,，隨著人們生活水平的提高,，香水的普及是一種必然，越來越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。

2,、融資計(jì)劃

本店計(jì)劃以借貸形式來獲取資金,，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣,、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,。其中200萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用，800萬元用于其他營運(yùn)活動(dòng),。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營資本,。

3、調(diào)查結(jié)果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,，主要采取訪談的方式,。訪問30人左右，雖不多,，但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為,。

(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的,，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位適中，香味持久的產(chǎn)品,。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性,，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后,。

四、經(jīng)營策略

一營銷策略分析

1,、品牌策略

本店初始,，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系,，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，來擴(kuò)大本店的銷售量,。

2,、價(jià)格策略

“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。設(shè)立特價(jià)區(qū),，刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間,，放低產(chǎn)品價(jià)格,。消費(fèi)滿足一定價(jià)格，將贈(zèng)送不同的禮品,。

3,、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口，夫子廟,，各大旅游景點(diǎn),，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告,，利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準(zhǔn)廣告,。精準(zhǔn)廣告最大的特點(diǎn)在于,，能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾，按照廣告主的需求,，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群,，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，從而解決了媒體投放費(fèi)用大部分被浪費(fèi)掉的歷史問題,。如蘭蔻"七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻(xiàn)禮活動(dòng)"的精準(zhǔn)廣告,，根據(jù)對網(wǎng)民搜索行為分析，即實(shí)現(xiàn)只投放在那些曾搜索過"情人節(jié),、情人節(jié)禮品"等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前,。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯,。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實(shí)在是再適合不過,，用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì),，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“暗香疏影”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話,，但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子),，“真我”“魅力”是這款香水想傳達(dá)的獨(dú)特產(chǎn)品品位，也是眾多這個(gè)年齡層,，也就是目標(biāo)消費(fèi)者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感,。并且配合是dior這個(gè)頂級化妝品品牌，所以可以帶給消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的這種優(yōu)越感,。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉,，也不會(huì)顯得文案過少讓人對產(chǎn)品摸不著頭腦。

4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺,，再加上簡單的廣告文案,，華麗的畫面質(zhì)感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水,，與dior這個(gè)品牌的個(gè)性氣質(zhì)十分匹配!

(3)服務(wù)方面

本店的服務(wù)必須是一流的,，由服務(wù)人員給消費(fèi)者導(dǎo)購，找到一種符合消費(fèi)者氣質(zhì)的香水,。設(shè)置外送服務(wù),，電話訂購，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,。并且是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信,，進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到贈(zèng)送的精美包裝禮盒,，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上召開會(huì)員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。(4),。渠道建設(shè)

與各大生產(chǎn)商建立良好合作關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

二“暗香疏影”策略實(shí)施

1,、市場范圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在30000人左右,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,，正式開業(yè)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2,、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以青年為主,，他們對香水感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。而對于職場女性,，商務(wù)人士,，上層名流，我們利用創(chuàng)意廣告等進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期。在此之前,，將宣傳單在人群密集處分發(fā),。在萊迪廣場設(shè)點(diǎn)，吸引人們的視線?，F(xiàn)場組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),。免費(fèi)贈(zèng)送限量版香水。

五,、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在10000元以上,。

2,、支付方式:現(xiàn)金支付，銀行卡支付,，網(wǎng)上支付,。

3、訂貨方式:電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購,。

4,、客戶特點(diǎn):青年人，高級白領(lǐng),，商務(wù)人士,，上層名流等等。

5,、消費(fèi)特點(diǎn):外型精巧,，香味淡雅，價(jià)格中等的香水較受歡迎,。

六,、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。顧客至上。質(zhì)量第一,。

2,、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于店堂裝潢,，產(chǎn)品采購,，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣100萬元左右,。建立到正常運(yùn)作起來大約需要兩個(gè)月的時(shí)間。第二期投資這一階段使我們的理性投資,，我們的服務(wù)將會(huì)輻射全國各個(gè)地區(qū),，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸等。

七,、項(xiàng)目小結(jié)

1,、策劃總結(jié)

了解到廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，而且本店從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在行業(yè)開發(fā)計(jì)劃方面,，本店也結(jié)合我國的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于經(jīng)營香水方面的文獻(xiàn)書籍，也結(jié)合了當(dāng)代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向,，做出了適合本店的商業(yè)運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是,，目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊,，我們將制定一系列的高質(zhì)量服務(wù)，來深入消費(fèi)者的內(nèi)心,。

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，各個(gè)方面還有許多不完善,，但是由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書的細(xì)節(jié)難免有些欠缺，我們會(huì)盡量地去充實(shí),，改善它,。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義，認(rèn)為是屬于高消費(fèi)人群的行業(yè),。但是經(jīng)過我們的共同努力，我們將會(huì)把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心,，這需要一個(gè)很大的過程和不懈的奮斗,。我相信通過本店的成功，人們的生活會(huì)越來越具品位!

漢服推廣策劃方案篇十一

策劃書的封面可提供以下信息:

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。

目錄

一,、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三,、目標(biāo)

四,、營銷戰(zhàn)略

五、4p組合戰(zhàn)略

六,、行動(dòng)計(jì)劃

正文

策劃書的正文部分主要包括:

一)策劃目的

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

1)產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2)市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3)消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三)市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,。

·售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。

從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì),。

四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購,。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

5、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象,。

漢服推廣策劃方案篇十二

目錄

一、公司簡介

二,、公司目標(biāo)

三、市場營銷策略

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

六、管理：

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評,。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀,，并計(jì)劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等。

六,、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

推廣策劃網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模版

策劃內(nèi)容：

一,、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見附表1),，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新;對于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳,。為有需求的客戶提供有用的信息,，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三,、 結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四,、 收集潛在客戶,、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理,。

五,、 每周更新，每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

六、 對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤,，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記,。

七、 對于公司推出的新產(chǎn)品,，要做到及時(shí)通知老客戶,，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

輔助部門：

銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,，每天進(jìn)行更新與查看,，及時(shí)回復(fù)客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品,、客戶信息做好相關(guān)記錄,，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2,。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,，如：公司占地面積，員工人數(shù),，公司營業(yè)執(zhí)照,，納稅號，法人名稱等,，協(xié)助銷售部進(jìn)行,。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,，或技術(shù)參數(shù),，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問題,。

倉管部：當(dāng)客戶對于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶知道,。

漢服推廣策劃方案篇十三

一,、網(wǎng)站經(jīng)營項(xiàng)目的選取及理由

1、網(wǎng)站經(jīng)營項(xiàng)目：時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

2,、選取項(xiàng)目理由：21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì),，每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力，通過選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝,，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài),。通過自己對時(shí)尚和個(gè)性的理解來選取適合不同個(gè)性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二,、背景分析

網(wǎng)站初步建成,，主要經(jīng)營時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒有訪問量(因?yàn)檎谘b修中),，競爭對手是賣潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣家,。 根據(jù)雜志對時(shí)尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝,。

三,、推廣目標(biāo)

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場，依據(jù)大眾對時(shí)尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服,。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量,。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度,，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營自己的商店,。

四,、目標(biāo)客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性,，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服,，依據(jù)此特點(diǎn)，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服,。以學(xué)生最具代表性,，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn),，提供相應(yīng)的服裝,。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝,，根據(jù)客戶特點(diǎn),，提供不同種類的服裝。

五,、推廣策略

對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略,，洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪漫,、溫馨,、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子,，利用qq群發(fā)布網(wǎng)店信息,，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店。

六,、推廣實(shí)施

(1)網(wǎng)下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度,、天涯,、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題,，如“購買”,、“便宜”、“價(jià)格”一類,，耐心回答,，積極提供幫助，最后留下q號,，等待有人加,。加q之后要細(xì)心回答并幫助他，到一定程度放鏈接,。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊,、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩,，一步步的教客戶購買,，那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。

方案二：導(dǎo)購平臺(tái)推廣

1.在導(dǎo)購平臺(tái)“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣,，如一元推廣服務(wù),，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置,。

2.用郵箱營銷軟件,。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息,。

方案三：論壇推廣：

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護(hù),，要頂自己的帖子，這樣才會(huì)有人看,，同時(shí)要多回來跟帖,，與跟帖人互動(dòng)。

方案四：博客推廣：

在淘寶博客,，新浪博客,，阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名,，然后定文章,，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富,，這樣容易被搜索引擎關(guān)注,，從而達(dá)到推廣的目的。

方案五：間接網(wǎng)站推廣：

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng),、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意,。

七、設(shè)計(jì)心得

在開網(wǎng)店的這個(gè)過程中,，雖然遇到了很多的困難,，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程,。首先是申請?zhí)詫氋~號,，申請成功后進(jìn)行認(rèn)證，兩項(xiàng)認(rèn)證成功后,，緊接著做測試,，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步,，接下來就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,，裝修完畢后,，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后,，發(fā)布自己的網(wǎng)店,，這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字,，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理,，這就要求技術(shù)水平比較高，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的,，這直接關(guān)系到買家對你的店的印象,，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性,，給顧客留下深刻的印象,。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn),。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程,，接下來談一下自己從這個(gè)過程中所學(xué)到的東西。以前沒開過網(wǎng)店,，這次開網(wǎng)店是對自己的一次挑戰(zhàn),，最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品，通過査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性,，只有通過實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了,。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次,，這也是對自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過程,，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,，并付諸了實(shí)踐。

回想開淘寶店歷程,，一路磕磕絆絆,，有起有伏，有失落也有喜悅,，我還在繼續(xù)的摸索,，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn),，在面對一些問題的時(shí)候一定要耐心,，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結(jié)束,，用一句廣告語來說,，成功我們才剛上路呢!

其實(shí)，還有最重要的一點(diǎn),，作為賣家來說,，一定要把買家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，誠信交易,，對于新賣家來說更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標(biāo)桿,，建立起穩(wěn)定的誠信根基,，在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心,、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的!

漢服推廣策劃方案篇十四

推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱,、三城交匯、絕版城央,、東方爵士生活圈

目標(biāo)群體：城市新貴,、投資客

在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通,，激起這個(gè)群體的心靈共鳴,。

形象稿

欲望都市

藍(lán)是這個(gè)城市的600萬分之一,，他喜歡這個(gè)城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望,，對了他的胃口,。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意,。

藍(lán)來自內(nèi)地,，六年前只身來到dg，已在這個(gè)城市娶妻,、生子,、置業(yè)。

在這個(gè)城市里,，一切可知和不可知都在撲面而來,。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人,，有熱愛的人,，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在,。

【城市中央·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵,，他喜歡這個(gè)房子。

聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生,，一下子抓住了他的心,。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香,。

一見到藍(lán)爵，他就知道,，他找到了他想要的家,。從此在這，修身,，養(yǎng)性,，嘆生活。

每天早晨或傍晚,，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人,，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至,，下得樓來踱上山去,，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

【城市中央·東方爵士生活圈】

cbd狂人

藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd,，他狂愛他的工作,。

藍(lán)的工作需要常和很多人打交道,，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作,，不管拜訪東城,、南城還是莞城的客戶，他回家都很近,。

自從住進(jìn)藍(lán)爵,，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶,，賞樂,，自駕游。

在他的工作圈子里,，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財(cái)高手,，都對他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而,，他們不知道,，他愛上了藍(lán)爵。

【城市中央·東方爵士生活圈】

“青云之高,，平步之儀”

hf『云墅』系國宅 境界來襲,、即將綻放

——純復(fù)式 289㎡榮耀國宅

文化是一個(gè)民族的特性，針對歷史悠久的中國來說,，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國人骨子里的情節(jié),，不可替代。hf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn),，把傳統(tǒng)文化融入樓盤,，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”,，給dg豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域,。往來皆鴻儒，隨手入境界,。

云墅,，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度,，平步是府上的態(tài)度,，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào),，一襲東方意境,，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門,，難見囯士云集;不是雅境,，難得縱論江山,。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體,，林寂鳥鳴花解語,，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖,，抑或一方雄主,，皆于此處享受清閑世界。

云墅,，隱于山林,，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅,，以別墅為藍(lán)本,，以高層為形式，把別墅生活搬到空中,，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀,，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱,、一局圍棋足以逍遙山林,，快意人生。正所謂“只在此山中,，云深不知處”,，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露,，低調(diào)行事,，暗掌大旗，府上平常,，皆為府外風(fēng)云,。于繁華中心、自然深處聽政世事,，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格,。

云墅,，奉行中庸的君子境界,。居于此處的人，或雄踞一方,，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢;或攬得城華,，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,，把流云看得重了,，卻也不作孤高之態(tài),，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒,。云墅的君子之風(fēng),，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖,，行事不偏不易,。

漢服推廣策劃方案篇十五

案例：是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位

1,、粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞;

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3,、方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>

確定消費(fèi)者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對于這種成熟的市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。

作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是自身實(shí)力。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

再說自身實(shí)力,。是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢。

從目前的情況下來看,，沒有什么優(yōu)勢可言,。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況,，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想、人文個(gè)性

于是,，專家找到了機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費(fèi)群體來說,，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評價(jià);

* 積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位。

插言：

科學(xué)定位七法

※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值.

※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢.

※排除不易取信于人的部分.

※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣,即使你確實(shí)比它好.

※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn),在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,看看那一種最吸引人.

※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競爭者一樣,而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí),找一個(gè)不同的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn),或者創(chuàng)造一個(gè)不同的優(yōu)點(diǎn).

※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn).

第二步：取名

市場營銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字,，在顧客大腦中,，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果表明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn),，思維是處理聲音的過程,，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的,，聲音使你愿意去看,，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒,。而且,，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能保持1秒左右)

強(qiáng)生公司在自己的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn),。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少,，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位,、品牌文化,、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以,，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤,。

給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱,，像體飲;來自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱,，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到,，簡明扼要,，朗朗上口的，比如蒙牛,。

那么對于xx米線來說,，取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費(fèi)者的心理,，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求,。

怎么取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡單的辦法：問答式。

對于吃,，女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏,。

提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過橋米線。

提到過橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說,。

消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江,。

過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線,。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字,。

而且，為了讓人們更容易接受這個(gè)品牌,，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江,。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的形成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升,，起著強(qiáng)大的影響作用,。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選擇麗江做為米線的品牌出生地,，有以下理由：

1,、在中國消費(fèi)者心目中,，云南是米線的正宗產(chǎn)地;

2、麗江是云南的代表城市;

3,、麗江是全世界都向往的生活方式;

4,、麗江是美麗情調(diào)的化身;

5,、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1,、建議在云南麗江注冊一個(gè)公司,，支持品牌背景。

2,、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者,。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

* 麗橋米線--美麗膳食

* 品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活

* 品牌核心口號：麗橋米線,，越吃越美

取完名,，專家完成了第二步，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的,，為了能讓這個(gè)名字深入人心,，專家開始了第三步：講故事。

第三步：講故事

營銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法,，就是講故事,，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶,。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事,，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺,。品牌故事就是對這種感覺的支持,。當(dāng)消費(fèi)者在購物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事,、友情,、關(guān)懷、生活方式和品性,。

去過很多地方,，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會(huì)記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事,，會(huì)讓人感動(dòng),，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長大，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事,。自己實(shí)現(xiàn)不了的愿望,，通過故事來憧憬;自己無法經(jīng)歷的傳奇，通過故事來感受;生命中那些難忘的記憶,，也可以通過故事來寄托,。

米爾頓科特勒也曾說過：用故事可以打開市場之門。20xx年元月,，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時(shí)說：“綜觀世界各知名品牌,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事,。在美國,，許多消費(fèi)者選擇啤酒時(shí)，先被它背后故事吸引,，而不是味道,。我現(xiàn)在要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事,，并用這個(gè)故事打開市場之門,。”

那么如何講述品牌故事呢?

* 從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘,。

* 以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘,。

* 源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。

* 讓消費(fèi)者感到總體上熟悉,，細(xì)節(jié)上新鮮,。

* 故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào),，故事情節(jié),，故事語言要與品牌文化相和諧。

現(xiàn)在我們回過頭來說米線,，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣,，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖,，風(fēng)景秀麗,，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜,，是文人攻讀的好地方,。有位秀才到島上讀書,，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃?？墒切悴乓蜇澴x常常忘了吃飯,，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn)，身體日漸消瘦,。妻子非常心疼丈夫,，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了,。過一會(huì),，她去收拾碗筷，見丈夫未吃,，用手摸罐時(shí),，感到還燙手,，揭開一看,，原來是上面浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了,，她喜出望外,，讓丈夫趁熱吃了。從此,，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開,，人們紛紛仿效,。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920xx年,，云南個(gè)舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明,，在經(jīng)過后人不斷改進(jìn)，過橋米線越做越好,，聲譽(yù)日增,，廣為流傳。

米線故事對我們的價(jià)值傳統(tǒng)過橋米線的故事,，源自蒙自縣,，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南,。這就給我們一個(gè)空間,，主人公少婦無名，我們可以賦予其名字,。米線迷人,，小橋引人,，在消費(fèi)者心中，還應(yīng)該有一個(gè)故事的空間,。中國人喜歡圓圓美美,，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們應(yīng)該滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿,，進(jìn)一步用故事塑造民俗,、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn),。我們的米線新傳,，也就由此而生。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇,，吃米線漸成風(fēng)尚,。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧,，美味雞湯配之以薏苡仁,、金針菜、白芨,、冰糖,、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?，涼爽柔滑,，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下,，食者愈加食欲大增,。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā),。食者愈美,，美者愈食。美呼：麗橋米線,。

米線新傳所傳遞出來的故事,，不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí),，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達(dá)了出來,，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫龍點(diǎn)睛,。

綜上所述,，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰)、取名(吸引消費(fèi)者),、故事(支持品牌內(nèi)涵),。

漢服推廣策劃方案篇十六

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品.可是，走進(jìn)商場,，面對琳瑯滿目的各種品牌,，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費(fèi)者,，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)

(二)市場分析

1：市場背景(市場性,、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利,，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.

7：開發(fā)期 成長期

貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃,，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好,，滑潤;

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三) 競爭對手分析:

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,?？梢哉f在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二,，僅次于德 芙。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購 買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí) 來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，,，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計(jì)： 100000 100.0%

漢服推廣策劃方案篇十七

一,、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí),，這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策,，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

五,、市場策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔,。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季),，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心,，力爭波及最廣大人群,。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃,，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動(dòng),。

6-9月,，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說話,。

10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng),。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場，每月放映40場,，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上,。

七、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間,，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬元,，5個(gè)月合計(jì)12.5萬元;交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右,。以上合計(jì)約47.5萬元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,，費(fèi)用另計(jì)。

促銷禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

八,、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭取與政府合作,，借勢助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動(dòng),，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年,。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。

九,、備注

漢服推廣策劃方案篇十八

一,、市場調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

三,、目標(biāo)市場分析

四,、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六,、品牌分析

七,、品牌建設(shè)

一、市場調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

(3),、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上",，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來越高,，低價(jià)的則越來越低。(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝,、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6),、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國,。(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3,、目標(biāo)市場總體分析

日本,、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%,，占出口總額的18.5%,，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià),。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價(jià)。

4,、影響市場波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯(cuò),。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎,。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外,，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺(tái)互動(dòng),，一元起價(jià)搞拍賣等,，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費(fèi)者大多冷眼看市場,，追求、追求自我,。正是如此,，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多,，如國產(chǎn)品牌、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看,，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同,，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外,，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場

三、目標(biāo)市場分析

1,、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費(fèi)人群所占比例較大,，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞,。

3,、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告,、傳單,、電視、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷售渠道

4,、目標(biāo)市場細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45,，45-65，65,。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級時(shí)裝系列,、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌

阿依蓮,、only,、小熊維尼等。

四,、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

(2)消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五,、品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費(fèi)量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

六,、品牌分析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),，年齡一般在21-35歲,，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)， only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立,、自由,、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),，only品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性,。，同時(shí)采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2,、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例,，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛,。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲,。經(jīng)歷多年下降后，xx年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎,、獨(dú)特，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”,。“flights”是奔放,、激情的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段,，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細(xì),，面料舒適，彈性好,，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特,，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺,，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無疑問,，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，一般定在100-200之間,，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度,。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個(gè)著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,，需求變化快。新時(shí)尚,、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無止境的，是動(dòng)態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式,、運(yùn)營機(jī)制靈活等優(yōu)勢,。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會(huì)

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋,，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性,，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

七,、品牌建設(shè)

1,、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便,，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng),，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一,、 記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

二,、 操作步驟 1,、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時(shí)候,，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容; 2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始,，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動(dòng),，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說,，就是想給什么人穿,，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！?flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙,、電視,、宣傳單張(小冊子)為主，海報(bào),、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式,。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日報(bào)》,、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》,、《報(bào)》

(2)電視： 電視臺(tái),、電視臺(tái)、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考,。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂,、內(nèi)容翔實(shí),、印刷精美。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送,。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌,、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

漢服推廣策劃方案篇十九

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺(tái)和縣級臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五,、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

九、工作進(jìn)度安排

對××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動(dòng)

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期