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銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)篇一

1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);

4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù),，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議,。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。

3、渠道開發(fā)方面

1),、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃;

2),、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場(chǎng),，完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo);

3),、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

4)、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略;

4,、具體業(yè)務(wù)方面

3) 收集和整理市場(chǎng)信息,，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;

4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,，并進(jìn)行監(jiān)督管理;

6) 激勵(lì),、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)篇二

二,、 直接上級(jí)：營(yíng)銷總經(jīng)理

三,、 直接下屬：經(jīng)理助理、 兩廣經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、銷售計(jì)劃員、

業(yè)務(wù)主管,、物流主管,、外貿(mào)主管、 廣告主管,、片區(qū)主管,、營(yíng)銷文員

四、 部門職能

2,、 管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷部的日常工作;

3,、 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況;

4、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略;

5,、 監(jiān)控各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開展;

6、 定時(shí)檢討營(yíng)銷部運(yùn)作狀態(tài),，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;

7,、 協(xié)助營(yíng)銷副總處理好營(yíng)銷雜務(wù)，并做好營(yíng)銷策略參謀;

8,、 協(xié)助營(yíng)銷副總做好對(duì)外公關(guān)工作;

五,、 崗位職權(quán)

1、 根據(jù)上級(jí)指示,，對(duì)本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán);

2,、 按國(guó)家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲,、調(diào)動(dòng),、任免;

3、 在規(guī)定的范圍內(nèi),，有權(quán)自主使用各種資金,、人員和物資;

6、 對(duì)公司的決策知情權(quán),，對(duì)本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);

7,、 有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;

8,、 其它職權(quán);

六、崗位職責(zé)

1,、計(jì)劃管理

1.1,、 負(fù)責(zé)制訂年度、()月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,，并呈報(bào)營(yíng)銷副總;

1.2,、 負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施;

1.3、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理,，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、歸類并存檔;

1.5、 負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;

1.6,、 合理編排公司出貨計(jì)劃,，安排車次，以降低運(yùn)輸成本;

1.7,、 負(fù)責(zé)組織成品出貨,，報(bào)總經(jīng)理簽字放行。

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)篇三

2. 提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總;

3. 制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施;

4. 管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

5. 設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

6. 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7. 建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

9. 研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

10. 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制;

11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

12. 預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理;

13. 檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

14. 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)篇四

銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售,。通過確定銷售領(lǐng)域,、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好,。

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ),，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大,，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位,。營(yíng)銷、商業(yè),、金融,、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī),、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備,。國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和外語(yǔ)水平對(duì)這一職位非常重要。

工作任務(wù)：

解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴,。

計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員,，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序,。

觀察用戶偏愛,，確定銷售努力的焦點(diǎn)。

指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng),，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品,、服務(wù)、商品或其他物品的銷售,。

拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商,，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率,。

與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要,，并且給用戶提出購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。

監(jiān)督地區(qū)的,、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員,。

指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求,、信貸收集作記錄,，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息,。

檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告,，確定盈利。

指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和評(píng)估在銷售和所說(shuō)明的服務(wù)中的行動(dòng),，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。

指導(dǎo)組織國(guó)外銷售和服務(wù)的出路,。

和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計(jì)劃,，確定設(shè)備信息和用戶說(shuō)明書,。

給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性,。

制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出,。

在貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。

考慮統(tǒng)計(jì)和支出,，評(píng)估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,。

技能：

重要度基本描述

積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點(diǎn),，提出恰當(dāng)?shù)膯栴},，不要在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話。

口頭表達(dá)--通過口頭交談?dòng)行У叵蛩藗鬟f信息,。

數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問題,。

時(shí)間管理--管理自己和他人的時(shí)間。

服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法,。

說(shuō)服--說(shuō)服他人改變?cè)鹊挠^念或行為,。

社會(huì)知覺--注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng),。

閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落,。

操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測(cè)量?jī)x器、刻度盤或其它指示器確保某個(gè)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

積極學(xué)習(xí)--理解和運(yùn)用目前和未來(lái)問題解決和決策的新信息,。

談判--召集大家，協(xié)調(diào)差異,。

判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益,，選擇最合適的方案。

協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行動(dòng),。

指導(dǎo)--教別人如何做某件事情,。

批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

力資源管理--對(duì)他人的工作進(jìn)行激勵(lì),、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個(gè)工作的最佳人選,。

解決復(fù)雜問題--識(shí)別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息,，制定和評(píng)估解決的方案,，執(zhí)行方案。

寫作--通過寫作有效地進(jìn)行交流,。

學(xué)習(xí)策略--在教學(xué)新知識(shí)時(shí),，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序,。

運(yùn)作分析--分析需求和產(chǎn)品要求，進(jìn)行設(shè)計(jì),。

管理資金--確定資金的去向,，計(jì)算支出。

故障檢修--確定操作錯(cuò)誤的原因,，確定檢修的方案,。

物質(zhì)資源的管理--獲取某項(xiàng)工作所需的設(shè)備、工具和材料,，并負(fù)責(zé)合理使用它們,。

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)篇五

8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘,、培訓(xùn),、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果,、提出改進(jìn)建議,，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)篇六

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方：_______________

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

第一條 乙方委托甲方面向全社會(huì)公開招聘營(yíng)銷經(jīng)理以及人力資源管理經(jīng)理各____ 名,。

第二條 乙方要求營(yíng)銷經(jīng)理資質(zhì),、能力、條件如下：________________ ,。

乙方要求人力資源管理經(jīng)理的資質(zhì),、能力、條件如下：________________ ,。

第三條 甲方必須完全依照乙方上述用人條件需求招聘人才;同時(shí)乙方必須對(duì)招聘到的人才的資質(zhì),、能力、條件的真實(shí)性承擔(dān)保證責(zé)任,，否則,，如發(fā)現(xiàn)虛假，甲方必須承擔(dān)一切損失賠償責(zé)任,。

第四條 乙方必須支付甲方工作報(bào)酬 ________萬(wàn)元,，大寫：________ 。合同簽訂時(shí)支付甲方工作報(bào)酬全部的 %,，人才報(bào)到時(shí)支付甲方工作報(bào)酬全部的 %,，人才通過試用期與甲方正式簽訂勞動(dòng)合同后 天內(nèi)付清余款。

第五條 甲方為乙方招聘到符合上述要求的人才達(dá) 次,，乙方必須接受,，否則,，視甲方已經(jīng)履行了合同。甲方不得采用登報(bào)(雜志)的形式招聘,。

第六條 乙方因經(jīng)營(yíng)發(fā)生重大變化(如經(jīng)營(yíng)方向,、宗旨變化)，造成乙方客觀上不需要招聘人力資源管理經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理時(shí),，本合同自行終止,。

第七條 甲方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)為乙方招聘人才，不能招聘甲方或乙方工作人員的親戚,。

第八條 甲方在招聘中必須保護(hù)乙方的商業(yè)秘密,，也保護(hù)招聘員工的個(gè)人隱私及資料，同時(shí),，必須保證招聘不損害其他企業(yè)的商業(yè)利益,。

第九條 必須為招聘的人才辦理一切法律手續(xù)：如： (勞動(dòng)合同和社會(huì)保險(xiǎn)除外)。

第十條 違約責(zé)任：________________________ ,。

第十一條 糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,，協(xié)商未能解決的，按下述第____ 種方式解決：____________(只能選擇一種)

1.提交 ________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.依法向 ________人民法院起訴,。

第十二條 本合同共 頁(yè),，一式 ____份，甲方 ____份,，乙方____ 份,。

甲方： (章)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方： (章)

代表：_______________ (簽字) 代表：_______________ (簽字)