為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇一
二,、市場(chǎng)背景
三、現(xiàn)狀分析
追求高雅的格調(diào),，絕不是震耳欲聾的迪吧,，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄猓m合氛圍的音樂(lè),，或歡聲笑語(yǔ),，或侃侃而談，或輕聲耳語(yǔ),，絕不允許別人的打擾 ,。
1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地
2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化
3 結(jié)合校園活動(dòng),，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面
4 定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),，球賽播放，校園樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)
5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理
6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券
7 實(shí)行會(huì)員制,，創(chuàng)立會(huì)員俱樂(lè)部，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,，并不定期開(kāi)展活動(dòng)
8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度
四,、媒體選擇
五、方案
六,、市場(chǎng)前景分析
七,、效果評(píng)估價(jià)格
校園酒吧的初步策劃案:
酒吧作為一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下,，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的,。越來(lái)越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來(lái)放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟,。
酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開(kāi)放的,。對(duì)于高校生去酒吧問(wèn)題，并沒(méi)有明確的條文限制,。
酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的,，或自由，或高雅,，針對(duì)于高校消費(fèi)者,，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說(shuō)要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息,，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,，針對(duì)高校生來(lái)設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”,。
經(jīng)營(yíng)宗旨
酒吧核心價(jià)值觀: “大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”
酒吧核心目標(biāo): “為了共同尋找的理想而努力”
酒吧宗旨:“每一次的到來(lái)，都能給予不同的感受”
酒吧主題
酒吧名稱: (在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化,，健康形象為優(yōu))
酒吧主題:
愛(ài)， 自 由,， 寬 容
( 尋 愛(ài) ,， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)
除了最基本的“自由”這一必備元素外,，還要以“愛(ài)”,，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。
地理位置
在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),，廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定),，這個(gè)位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,，這里在未來(lái)幾年間將遷來(lái)多所高校),。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,，兼顧附近區(qū)域的居民,。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場(chǎng)剩余空間較大,。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多,，所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來(lái)看,，這個(gè)市場(chǎng)潛力較大,，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處),。
發(fā)展戰(zhàn)略
初期(第一學(xué)年)
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇二
(1)下管一級(jí)(層層管理):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).
(2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.
(3)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.
(4)公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干
(5)部門設(shè)置與職責(zé)
執(zhí)行總監(jiān):負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受上級(jí)的監(jiān)督.
工作內(nèi)容:督促各部門及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞上級(jí)所要求的工作.
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇三
酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的前期投資城北工作包括營(yíng)業(yè)合同等相關(guān)文件,、酒吧的大小、裝修的程度,、場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施,、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。
開(kāi)業(yè)后還需要40%左右總投資資金來(lái)維持酒吧正常的正常運(yùn)作,。
1、前期所需的經(jīng)營(yíng)手續(xù)：
以正常的手續(xù)通過(guò)消防,、文化,、工商、衛(wèi)生,、公安,、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作,。
2,、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)調(diào)查：
根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場(chǎng)調(diào)查給酒吧定性，以什么項(xiàng)目為主,，迎合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)群的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)酒吧的檔次作出計(jì)劃?，F(xiàn)在以酒吧形勢(shì)來(lái)看主要分為兩種類型：
1）酒吧：消費(fèi)群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主，消費(fèi)額不等(400-千元以上),，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn),。
2）迪吧：也就是夜場(chǎng)為主場(chǎng)所，消費(fèi)群不等(20到40歲之間)以整個(gè)場(chǎng)所的包房數(shù)量和場(chǎng)所其他消費(fèi)為主，消費(fèi)額頗高些(800-3000元之間),，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn),。所以對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)酒吧的投資金小，半年后收本贏利,，投資風(fēng)險(xiǎn)性也效小對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)開(kāi)個(gè)好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多,。大型迪吧投資大，起步慢,，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場(chǎng)所或是轉(zhuǎn)換項(xiàng)目要實(shí)用些,。
3,、選址：
對(duì)于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營(yíng)業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對(duì)周邊的人流量和對(duì)其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查,，地段的繁華,、對(duì)其周邊的影響、面積的大小,、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報(bào)告,。
5、裝修：
裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專門的設(shè)計(jì)公司或是找相對(duì)有特色的人員來(lái)對(duì)酒吧的改建來(lái)作出詳細(xì)的計(jì)劃書,，然后綜合意見(jiàn)選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場(chǎng)差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場(chǎng)地面積有所不同,。所以在迎合大眾層次的口味上對(duì)原有的`風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn),，讓酒吧有獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式和特色的項(xiàng)目。
6,、招聘員工和員工培訓(xùn)：
在前期的工程中對(duì)相關(guān)人員開(kāi)始進(jìn)行招聘,，對(duì)其培訓(xùn)和試用。整個(gè)酒吧所需員工：執(zhí)行老總(1名)大堂經(jīng)理(2名)營(yíng)銷主管(2名)策劃(2名)娛樂(lè)部主管(1名)采購(gòu)部經(jīng)理(1名)財(cái)務(wù)總監(jiān)(1名)會(huì)計(jì)(2名)收銀員(4名)倉(cāng)庫(kù)保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務(wù)員(20名)資客(2名)在前期工程中對(duì)上級(jí)部門進(jìn)行考核(執(zhí)總,、經(jīng)理,、財(cái)務(wù)、主管,、策劃)合格后在對(duì)下級(jí)部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn),，對(duì)每個(gè)部門制定詳細(xì)的計(jì)劃書。
7,、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計(jì)：
在中期工程中以相關(guān)部門作出的計(jì)劃書和場(chǎng)所所需的酒吧器具進(jìn)行采購(gòu),，每天由每個(gè)部門所需的項(xiàng)目開(kāi)出清單移交給上級(jí)部門審核由采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)歸交倉(cāng)庫(kù)保管。在以每個(gè)部門制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見(jiàn)開(kāi)出詳細(xì)的酒水資料,，對(duì)其改進(jìn),、歸類作出實(shí)用的酒水單。
8、酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營(yíng)模式：
(1)下管一級(jí)(層層管理):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).
(2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.
(3)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.
(4)公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干
(5)部門設(shè)置與職責(zé)
執(zhí)行總監(jiān):負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受上級(jí)的監(jiān)督.
工作內(nèi)容:督促各部門及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞上級(jí)所要求的工作.
1.人員到職與離職的相關(guān)辦理
2.各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理
3.員工請(qǐng)假,，調(diào)休假報(bào)告,，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計(jì)報(bào)告
4.員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算
5.對(duì)酒吧各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
6.做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
7.做好酒吧vip的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒
8.協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
人員考核:從德(品德修養(yǎng)),，能(業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，創(chuàng)新能力)，勤(協(xié)作性,，責(zé)任心,，進(jìn)取性，紀(jì)律性,，出勤性),，績(jī)(辦事效率，工作質(zhì)量)四個(gè)方面對(duì)工作人員和管理層進(jìn)行公平公正的考核,，以獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度提供對(duì)員工的考核和對(duì)管理層工作績(jī)效考核,。
(6)財(cái)會(huì)部
實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。實(shí)施損益控制的手段是通過(guò)xxx周報(bào)表xxx和xxx月報(bào)表xxx上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額,，顧客數(shù),，顧客平均消費(fèi)數(shù)量,，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,，虧損,，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，周報(bào)表xxx和xxx月報(bào)表xxx所反映的損益狀況是由每天和每小時(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)累積起來(lái)的,，記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差:
現(xiàn)金的超收和不足只允許的誤差
收銀機(jī)操作的出錯(cuò)率只允許,，造成的損失不得超過(guò)
收入:酒水收入，食品收入,，食品折讓,，飲料收入，飲料折扣和最低消費(fèi)等
1).確定上座率和接待人數(shù)
2).確認(rèn)人均消費(fèi)
3).編制營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃
追求利潤(rùn)最大化,，投資目標(biāo)最大化,，滿足內(nèi)部方面的利益
1).會(huì)計(jì)處:
(1)顧客的消費(fèi)結(jié)算
(2)結(jié)算每天，每班的票據(jù),，款項(xiàng)和帳單，并編制相應(yīng)的營(yíng)業(yè)報(bào)表
2).出納處:
(1)收集,，整理,，點(diǎn)核酒吧里各收銀臺(tái)的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行
(2)支付酒吧內(nèi)各部門報(bào)銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用
(3)辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng),，處理有關(guān)的結(jié)算問(wèn)題,，管理銀行帳戶的收支
(4)準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況
1).財(cái)務(wù)經(jīng)理:審查，財(cái)務(wù)預(yù)算(包括現(xiàn)金預(yù)算,，預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債,，預(yù)算損益等)
業(yè)務(wù)預(yù)算(包括銷售營(yíng)業(yè)，酒水,，產(chǎn)品成本,，營(yíng)業(yè)成本，采購(gòu)等)
在經(jīng)理大會(huì)上作出財(cái)務(wù)預(yù)算,，策劃,，業(yè)務(wù)預(yù)算與策劃報(bào)告.
2).會(huì)計(jì):日常記帳，復(fù)核,，盤點(diǎn),，保管憑證單據(jù)與銀行帳戶;月，季,，年度負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)總結(jié),，盤點(diǎn).
(7)采購(gòu)部
酒吧采購(gòu)部屬酒吧下屬部門之一，負(fù)責(zé)酒吧所有食品原料,，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu),，驗(yàn)收進(jìn)出物品的記錄等工作，是酒吧正常運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要組成部分.
采購(gòu)部人員設(shè)置:負(fù)責(zé)人一名，采購(gòu)人員若干
人員職責(zé):
負(fù)責(zé)人:作為采購(gòu)部的直接領(lǐng)導(dǎo)者,，責(zé)任重大,，工作不容有失，其主要負(fù)責(zé)對(duì)下發(fā)的采購(gòu)清單的待購(gòu)物品的近期銷售情況進(jìn)行充分了解,，熟悉待購(gòu)貨物近期的場(chǎng)所需求并較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)(一般為半個(gè)月)的需求量,，詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄，作出價(jià)格預(yù)算,，并將所需款項(xiàng)向酒吧財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi).此外,，負(fù)責(zé)人有責(zé)任管理好本部人員的工作，同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門的溝通工作.
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇四
前言：20__年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理,、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格,、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng),，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲 望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。
3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
提升服務(wù)質(zhì)量
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。
在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇五
一、酒店開(kāi)業(yè)主題：
“同樣的享受,，不同的是回味,，傾情金茂大酒店?！?/p>
xx大酒店在試營(yíng)業(yè)期間的運(yùn)作,，已經(jīng)在很大程度上引領(lǐng)了洛陽(yáng)地區(qū)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。而酒店的開(kāi)業(yè)不僅使全縣的消費(fèi)者更方便,、更快捷享受到金茂酒店提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，并且更進(jìn)一步綜合提升酒店在洛陽(yáng)地區(qū)酒店業(yè)的社會(huì)知名度和影響力。
酒店的開(kāi)業(yè),，使消費(fèi)者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一樣優(yōu)質(zhì)的售前,，售中和售后的貼心服務(wù)。也就是我們所說(shuō)的“同樣的享受”,。
酒店店的開(kāi)業(yè),，在幽雅的客房環(huán)境上、香醇可口的飯菜上,、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上……一定和金茂大酒店有所特色上的區(qū)別,。通過(guò)我們?nèi)轿坏木C合提升，想必在此消費(fèi)的賓客們一定對(duì)我們的提升有這樣的傾心感受,，也就是我們所說(shuō)的“不同的是回味”,。
二、酒店店開(kāi)業(yè)店堂內(nèi)布置：
我們酒店開(kāi)業(yè)慶典的酒店布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶xx酒店正式開(kāi)業(yè)”,，一個(gè)是“喜迎人大會(huì)議在xx酒店召開(kāi)”,。
1、店內(nèi)pop：(吊旗,、x展架)
讓設(shè)計(jì)印刷公司制作酒店的開(kāi)業(yè)宣傳pop(吊旗,、x展架)，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)酒店的標(biāo)識(shí)色和特色菜品來(lái)設(shè)計(jì)宣傳pop),。主要突出酒店店開(kāi)業(yè)的喜慶氛圍,。
吊旗的懸掛位置主要集中在前廳部及就餐大廳和貴賓樓層的走廊上,。(具體位置需要現(xiàn)場(chǎng)定酌)
x展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。
2,、許愿樹(shù)：
由我公司設(shè)計(jì)提供一棵精美的“許愿樹(shù)”，所有消費(fèi)者在本店消費(fèi)后,，每人都可以免費(fèi)得到一張精美許愿卡片,，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝?；?qū)F酒店的期望,、意見(jiàn)、建議,，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹(shù)上,。
運(yùn)作方式有二：
◆凡消費(fèi)300元的客戶，把自己在新的一年的最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和愿望填寫在上面并且留下自己的聯(lián)系方式和身份證號(hào)碼,。到指定時(shí)間(開(kāi)業(yè)周月時(shí)期)由酒店來(lái)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng),，并且發(fā)放禮品;
◆凡消費(fèi)300元的客戶，在許愿樹(shù)上由酒店懸掛精心準(zhǔn)備好的小禮品,，當(dāng)消費(fèi)者自己掛許愿卡的同時(shí)有一份意外的禮品,。
(許愿樹(shù)放在一樓大廳內(nèi)，一方面為我們酒店店的開(kāi)業(yè)增添較濃的喜慶氛圍;另一方面為答謝消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品,，使我們與顧客的距離真的不再遙遠(yuǎn),。建議酒店把此活動(dòng)的周期延伸。)
3,、簽名幅：
為了使我們酒店和廣大消費(fèi)者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深,。我公司設(shè)計(jì)一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“祝賀金茂大酒店開(kāi)業(yè)大吉,?！狈伯?dāng)天來(lái)店消費(fèi)或參加慶典的朋友都可以簽名。使酒店和支持酒店的所有群體的距離拉得更近,，再次掀起開(kāi)業(yè)的另一個(gè)高潮,。
三、店外布置：
◆紅色氣充拱型門：
在酒店廣場(chǎng)口放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門,。在拱門上懸掛開(kāi)業(yè)條幅,。增加開(kāi)業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。
◆升空氣球：
預(yù)計(jì)8個(gè)升空氣球圍繞在酒店周圍,，并且懸掛彩色垂幅,，上面張貼貴酒店的系列祝福語(yǔ)。(內(nèi)容待定,，主要圍繞：開(kāi)業(yè)主題,、開(kāi)業(yè)賀詞等)
◆三色氣球拱門：
在酒店的大廳正門口(外),，讓設(shè)計(jì)公司
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇六
作為娛樂(lè)行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來(lái)自同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。無(wú)論是大眾消費(fèi);還是尊貴享受,。都瓜分著這里娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。ktv開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案ktv開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案,。
面對(duì)這種現(xiàn)狀,，每個(gè)娛樂(lè)城都必須得打出自己的特色。只有這樣,，才能立足于這個(gè)行業(yè)!首先,，得進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，要把打造成什么檔次的娛樂(lè)城?我們要面對(duì)什么層次的消費(fèi)群體?第二,，在硬件條件無(wú)法過(guò)多改變的情況下,，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說(shuō)就是提高服務(wù)質(zhì)量,。第三,，我們必須打造一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。努力地營(yíng)造家的氛圍,，讓員工有歸屬感,，讓我們的員工把當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司,。
以當(dāng)今上海娛樂(lè)業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看,，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂(lè)市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕,，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足?怎樣策劃營(yíng)銷方案?這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開(kāi)業(yè)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益,。
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：
一.管理規(guī)章制度的制定：
a.企業(yè)的員工守則 b.獎(jiǎng)懲制度
二.各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定。
三.現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：
a. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程
b. vip式ktv外場(chǎng)工作流程
b. 迎賓接待的工作流程
c. 總機(jī)的工作流程
d. 酒吧的工作流程
e. 廚房的工作流程
f. 保安的工作流程
g. vip公關(guān)人員的工作流程
h. 保潔的工作流程
i. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四.各式表格的制定
a.點(diǎn)餐式ktv之適用表格
式ktv之適用表格
五.培訓(xùn)課程/教材制定
a. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
b. vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
c. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六.人員體能教育訓(xùn)練
七.干部/人員的招募工作
八.人員的制服制定
九.開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
a. dm廣告制作
b. 促銷活動(dòng)
c. 開(kāi)幕活動(dòng)
d. 公關(guān)活動(dòng)
e. 廣告宣傳
十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一.試營(yíng)業(yè)
十二.正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便,。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)占地平方米,，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂,，每層40間,，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂,，共58間,，將出品部(廚房,、吧臺(tái))設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯,，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面,。包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復(fù)雜,。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分(a區(qū),、b區(qū)等等)，每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然,，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本,。
點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分為大,、中、小三種類型,，也可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂,，來(lái)滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。
ktv的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜,、繁瑣,。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來(lái)講,，xxx的ktv管理模式相對(duì)應(yīng)該是最好,、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序,，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於ktv來(lái)説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)管理氛圍的基礎(chǔ),，所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專業(yè)的水平。
接著說(shuō)一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念,，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來(lái),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽(tīng)效果和美味的食品來(lái)吸引並刺激顧客的消費(fèi)能力,，而使消費(fèi)者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間,，以謀得盈利。另外,，開(kāi)設(shè)點(diǎn)餐式ktv對(duì)於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵,，將直接影響到開(kāi)業(yè)後的經(jīng)營(yíng)。
再說(shuō)一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念,。首先vip包廂的客人無(wú)論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多,，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設(shè)備的投入,，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受,。就以人員方面來(lái)講,，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì);考核上崗等等,。vip包廂服務(wù)人員需用女孩(最好是上海人),，另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)才可上崗,，并有專人負(fù)責(zé),。公司最好租一處集體宿舍，以便對(duì)這些人員的管理,，因?yàn)樗麄儜?yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵,。另外公司可在全國(guó)各地(如東北、四川等地)設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn),，使公司能有源源不斷的新鮮血液,。
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇七
“margv+ club”嘉年華
——暨margv+ club開(kāi)業(yè)慶典策劃方案
club”嘉年華——音樂(lè)的奇跡活動(dòng)目的：提供品位、快樂(lè),、有趣的酒吧現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,弘揚(yáng)正確的酒吧文化, 提高margv+酒吧文化檔次,， 打造margv+特色酒吧品牌。爭(zhēng)取在開(kāi)業(yè)當(dāng)天給顧客留下深刻的印象,。
（1） 活動(dòng)時(shí)間：2014年5月8日21：00
（2） 活動(dòng)地點(diǎn)：margv+ club
（1） 在場(chǎng)消費(fèi)群體
（2） 邀請(qǐng)嘉賓（擬定）
a．各商會(huì)成員
b． 市政有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
c． 各界名流人士
（1） 場(chǎng)地布置
在酒吧門口設(shè)置貴賓通道,，并加以裝飾。（只有貴賓才有資格由此通道進(jìn)入）（詳見(jiàn)效果圖）
（2） 活動(dòng)亮點(diǎn)（擬定）
活動(dòng)亮點(diǎn)一：dj表演秀
club音樂(lè)盛宴,。
活動(dòng)亮點(diǎn)二：嘉士伯的微笑
活動(dòng)亮點(diǎn)三：駐場(chǎng)樂(lè)隊(duì)激情演繹
活動(dòng)亮點(diǎn)四：歡樂(lè)嘉年華
（或凡購(gòu)買一瓶k1664則可獲得精美果盤） 2.效果：促進(jìn)消費(fèi),。活動(dòng)亮點(diǎn)五：獨(dú)享尊貴
（3）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：
備注：“嘉士伯的微笑”可貫穿全場(chǎng)舉行,。
（1）媒體投放(擬定)：
（2）活動(dòng)設(shè)計(jì)宣傳
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇八
在惠州,，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái),。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市__旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一,、市場(chǎng)分析
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
在惠州,，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校
4,、服務(wù)分析
在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。
5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二,、公司診斷
該公司成立于19__年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2,、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3,、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。
4、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃,，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開(kāi)拓市場(chǎng),，無(wú)重點(diǎn)主次等。
5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到化的配置。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列,。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó),。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。
四、營(yíng)銷策略
(一)營(yíng)銷理念
1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢,。
2,、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案,。
(二)營(yíng)銷組合
1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制 服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù),。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。
(2)具體措施如下：
a。研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。
b,。決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c,。為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。
5,、廣告與促銷策略
(1)廣告計(jì)劃
a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。
b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c、設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍,。
d、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度。
e,、決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。
f、選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到的效果,。
(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對(duì)外展示公司良好形象,。
(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損,。
五,、營(yíng)銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。
2,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
3,、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。
4、預(yù)算能取得的效果,。
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇九
第一部分[新店開(kāi)業(yè)的目的]
“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則,。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在xxx銷售額--毛利--顧客實(shí)惠xxx這一問(wèn)題。所以特色龍的新店開(kāi)業(yè)必須采取xxx舍棄毛利,，確保顧客人流,、銷售額xxx以確保xxx人氣xxx為策劃之根本。
1,、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng),，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率,。商氣可以說(shuō)是為xxx商機(jī)xxx做了良好的過(guò)渡。
2,、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的xxx人氣xxx基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中,，xxx人氣xxx的厚與薄,、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī),，商機(jī)如果產(chǎn)生,，必然對(duì)品牌本身有著良好影響,，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用,。
3,、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素,。
第二部分[新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]
作為服裝店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次,、上規(guī)模、高格調(diào),、高影響的特點(diǎn),，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等,。
其主要行為是：
(一),、告知性：將該店地址、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;
(二)、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),，將店內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可,。
(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,，刺激他們的消費(fèi)欲望,，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四),、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位,，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī),。
第三部分[活動(dòng)細(xì)則]
一、活動(dòng)主題：
新店,、新禮,、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折,、禮中送禮
時(shí)尚新店,、好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二,、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三,、活動(dòng)對(duì)象：
25-40歲的社會(huì)各階層男士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi),。
四、活動(dòng)內(nèi)容：(購(gòu)物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等
二重喜、買就送
☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜,、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
四重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡：
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇十
完整酒吧開(kāi)業(yè)策劃方案
【篇1：年酒吧開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案】
xxxx年酒吧開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
引領(lǐng)酒吧新時(shí)尚
xxxx年xx月xx日
“引領(lǐng)酒吧新時(shí)尚”主打時(shí)尚休閑酒吧品牌文化,，提升酒吧的知名度,創(chuàng)一流的服務(wù)理念,樹(shù)立酒吧良好的社會(huì)形象。
高校一族：周邊各個(gè)大學(xué)的學(xué)生,。
藝術(shù)一族：不為放松,不為休閑,只為追求藝術(shù),、理想,與志同道合者聚; 時(shí)尚一族：追求放松,釋放工作壓力,或許每周變換地方,但只要有特色的
酒吧,肯定在考慮之中,他們是泡吧中狂熱的一份子!
商務(wù)一族：追求高雅的格調(diào),絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵,他們要的
是恰當(dāng)?shù)臒艄?適合氛圍的音樂(lè),或歡聲笑語(yǔ),或侃侃而談,或輕
聲耳語(yǔ),他們絕不允許別人的打擾。
廣告的目的：
(1)樹(shù)立良好的酒吧形象; (2)提高知名度和美譽(yù)度; (3)擴(kuò)展銷路,，鞏固客源,。
a、宣傳單,、海報(bào)(告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng))各2萬(wàn)份,，由公司
組織全體員工對(duì)一些繁華街道,商業(yè)街,高檔住宅區(qū),針對(duì)性的人
群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
b,、橫副宣傳,。針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
c,、貴賓邀請(qǐng)函(附加可享受優(yōu)惠的促銷活動(dòng)),。主要是以郵寄的方式
針對(duì)一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。 d,、邀請(qǐng)大牌明星到場(chǎng)演出,。(待定)
e、電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳,。(待定) f,、繁華街道的招商廣告位。圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請(qǐng)來(lái)的
大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中,。再加
入公司的一些精簡(jiǎn)的宣傳廣告語(yǔ),。 g、酒吧光碟的宣傳,。
可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標(biāo)志(主要發(fā)放給一些高檔轎車,或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等)后期可贈(zèng)送來(lái)酒吧的消費(fèi)客人,。
a、酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷,贈(zèng)送活動(dòng),。贈(zèng)送酒水必須是酒吧以后
營(yíng)業(yè)中的主打酒水,。
b、酒吧自身也可做一些帶酒吧標(biāo)記的小禮品對(duì)消費(fèi)的客人進(jìn)行贈(zèng)送,。
物品如：時(shí)尚打火機(jī),錢包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等,。 c、設(shè)立一定的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
開(kāi)場(chǎng),、搖滾歌手、領(lǐng)舞花式,、調(diào)酒表演等
燈光是跟著音樂(lè)走的,不是亂打的!有的舞曲的節(jié)奏不一樣,有快有慢,。拍子不一樣,有時(shí)候過(guò)了一個(gè)4/8拍出來(lái)的音樂(lè)沒(méi)有鼓點(diǎn)(空拍)呢?燈光還是一個(gè)勁在轉(zhuǎn)?一個(gè)能把場(chǎng)子真正推向高潮的不是靠一個(gè)dj!音樂(lè)固然重要,但是沒(méi)有mc,、燈光的很好配合dj是不能控制好氣氛的.。在全場(chǎng)的燈光亮度上通透的視覺(jué)帶來(lái)的消費(fèi)心理是刺激攀比,，如果燈光亮,，誰(shuí)桌上喝芝化士,，誰(shuí)喝啤酒,、誰(shuí)喝皇家禮炮一目了然，桌上沒(méi)酒了,，生怕沒(méi)面子,，要繼續(xù)玩還得買酒。
當(dāng)人最多的時(shí)候,，通知工程部把溫度適當(dāng)升高一點(diǎn),讓人出出汗,讓人感覺(jué)有點(diǎn)熱了,。這時(shí)客人的潛意識(shí)中會(huì)感覺(jué)到人實(shí)在太多了,太擠人了,然后再把氣溫調(diào)回來(lái)。等客人酒再喝多點(diǎn)的時(shí)候再把空調(diào)溫度升上去出汗,，這樣酒又能多喝點(diǎn)!
上客分布：上客分布完全可以采取主動(dòng)權(quán)!本身在你前場(chǎng)的時(shí)候上客量就不佳的情況下,首先要把進(jìn)來(lái)的客人拉的場(chǎng)所最顯眼的位置上以填補(bǔ)場(chǎng)所中心顯得很空的地方! 十一,、開(kāi)業(yè)表演要求：
從客人感受出發(fā)，音響節(jié)奏非常適合客人的容易動(dòng)的感覺(jué),，前場(chǎng)就要求dj顧及到客人說(shuō)話與輕微律動(dòng)的要求,。
4、服務(wù)員若干人員：負(fù)責(zé)酒吧開(kāi)業(yè)當(dāng)天的服務(wù)工作;
【篇2：酒吧開(kāi)業(yè)策劃方案】
河南信陽(yáng)上行酒吧開(kāi)業(yè)策劃方案
時(shí)間：2010年7月１８日（待定）
地點(diǎn)：河南上上酒吧
主題：引領(lǐng)時(shí)尚,， 與眾同樂(lè),，與眾不同
一．開(kāi)業(yè)目標(biāo)：
開(kāi)業(yè)派對(duì)，盡可能的聚集人氣,，同時(shí)利用自己的一切資源來(lái)鞏固好這些客源,，使之成為我們永遠(yuǎn)的客戶群，并要使我們的會(huì)所在短時(shí)間內(nèi)融入市場(chǎng),?？紤]到市場(chǎng)的實(shí)際情況，從而做到一炮打響,，使我們會(huì)所開(kāi)業(yè)的這個(gè)消息在酒吧玩家中迅速的流傳開(kāi),。把上上打造當(dāng)?shù)貖蕵?lè)旗艦航母，成為新一輪掘起的名珠,，讓每個(gè)娛樂(lè)者消費(fèi)時(shí)都想起樂(lè)同,，都將邁向上上酒吧。
二.前期準(zhǔn)備：（工作內(nèi)容）
3.人員到位（業(yè)務(wù)人員.公關(guān)人員） 4.酒商的洽談及酒水單的制作
dm邀請(qǐng)函燈箱等）
電視臺(tái)雜志 短信平臺(tái)等）
三.開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排：
上上酒吧預(yù)計(jì)在2010年7月18日開(kāi)業(yè),，酒吧,，開(kāi)業(yè)期間所有公關(guān)人員必須到位及做好接待定位工作，迎賓做好詳細(xì)記錄,， 19：30準(zhǔn)備工作全部完畢,，開(kāi)始迎接客人,。 20：00開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo) 致詞
21:45hip hop音樂(lè)（副打dj）ds開(kāi)場(chǎng)秀4人合 22:30hip hop 音樂(lè)（主打dj）燈光配合 22:35ds表演舞
00:30特邀明星 待定
四.活動(dòng)規(guī)則及方式：
希望樂(lè)同與各大商家（酒商.媒體.廣告）作好配合,，在活動(dòng)期間主推贊助產(chǎn)品,。
另建議入場(chǎng)后酒商以跑量方式進(jìn)行部分酒水的銷售。
五.酒水銷售方案：
開(kāi)業(yè)優(yōu)惠措施：（待定）
全場(chǎng)指定啤酒買1打送半打
指定紅酒買1送1
芝華士12年買2送1
每消費(fèi)區(qū)域達(dá)到最低消費(fèi)可贈(zèng)送精美果盤一份,，小吃兩份
六.宣傳計(jì)劃：
在10月１８日之前完成聯(lián)合宣傳單的制作,，活動(dòng)日前三天進(jìn)行宣傳推廣，活動(dòng)當(dāng)日贊助單位可進(jìn)場(chǎng)內(nèi)推廣,，廣告方式如下： 聯(lián)合宣傳單5000張左右（dm）,，
邀請(qǐng)函1000份
易拉寶6個(gè)，
現(xiàn)場(chǎng)ｐｏｐ和冊(cè)子
戶外媒體（考慮費(fèi)用和效果,，建議做一個(gè)大的移動(dòng)燈箱廣告） 短信平臺(tái)
基于本次是上上酒吧開(kāi)張活動(dòng),，為了達(dá)到一炮打響的效果，標(biāo)新立異是關(guān)鍵,。盈利并非主要目的,。 緊抓顧客的好奇消費(fèi)心理，從活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)上都體現(xiàn)意想不到的設(shè)計(jì)思路,，從而在絕大多數(shù)參與到或未參與到本次活動(dòng)的大眾心目中樹(shù)立一個(gè)極其深刻的印象（不排除有爭(zhēng)議性的社會(huì)影響,，但可控制主流方 向。）,，并在短時(shí)期內(nèi)達(dá)到眾所周知的效果,。
如果達(dá)到強(qiáng)大社會(huì)效果，必然在同行業(yè)中也可樹(shù)立起相對(duì)行業(yè)地位,。并可為今后繼續(xù)舉辦具有特色的創(chuàng)意活動(dòng)建立基礎(chǔ),，為尋求強(qiáng)大的商業(yè)合作伙伴（各類贊助商），創(chuàng)造長(zhǎng)期利潤(rùn)鋪平道路,。
八．宣傳文稿
信陽(yáng)上上酒吧位于,，營(yíng)業(yè)面積平方，由香港及內(nèi)地著名設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì),，上上巧奪天工的設(shè)計(jì),，時(shí)尚。經(jīng)典,，豪華的裝修,，世界頂級(jí) 燈光，音響的配置,，國(guó)內(nèi)外知名的djs聯(lián)決主打,。擁有最先進(jìn)的管理模式及一流的人性化服務(wù)，其投資之大，設(shè)施規(guī)格之高,。服務(wù)功能之全,。提供給顧客一處優(yōu)雅，舒適的商務(wù)休閑,，公關(guān)應(yīng)酬與人際交流的私人獨(dú)享空間,，知已共聚的理想場(chǎng)所。
進(jìn)入上上酒吧,，不同的區(qū)域與空間,，可以滿足您不同的感官享受與休閑娛樂(lè)要求。玩在信陽(yáng),，上上將會(huì)是您的最佳首選,！信陽(yáng)之夜,，自然就是上上之夜,！
九．場(chǎng)地布置
大門口燈箱
移動(dòng)燈箱2個(gè)
禮儀公司（大氣球4支）
煙花，炮竹,，
場(chǎng)地冷放煙花
十． 活動(dòng)預(yù)算：
印刷廣告費(fèi)用/4000元左右（宣傳單,、易拉寶，邀請(qǐng)函等）
戶外燈箱/1500元左右,，
移動(dòng)燈箱 2000
場(chǎng)景布置費(fèi)用/2500元左右
特邀嘉賓明星預(yù)計(jì)18000
開(kāi)業(yè)總費(fèi)用35000
策劃：阿俊
【篇3：xxxx酒吧開(kāi)業(yè)策劃書】
如皋外灘一號(hào)酒吧
開(kāi)業(yè)前整體廣告策劃書
如皋這座休閑之都強(qiáng)力打造,，追求時(shí)尚、高品位的生活,，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),，他們要的是生活水平、生活質(zhì)量,。在一天忙碌的工作之后,，酒吧便成為一個(gè)休閑、放松,、娛樂(lè),、會(huì)友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚,，邀上三五好友,，伴著輕音樂(lè)，輕泯一口杯中紅酒,，品味這個(gè)城市夜的氣息,！酒吧，都市休閑消費(fèi)的閃亮的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),！
就地理位置來(lái)看,，如皋的酒吧市場(chǎng)目前只是一個(gè)初皺階段，目前僅有的一家還一般般的酒吧，位于大潤(rùn)發(fā)旁邊的迷尼酒吧（非常?。?，就規(guī)模跟管理而言，對(duì)本地潛在的酒吧顧客沒(méi)有太大的吸引力,，只不過(guò)是酒吧太少,，它才有生意可做，所以,，對(duì)于本酒吧形不成競(jìng)爭(zhēng)力,！
藝術(shù)一族 追求主題xxx，不為放松,，不為休閑,，只為追求藝術(shù)、理想,，與志同道合者聚,；
時(shí)尚一族 追求放松，釋放工作壓力,，或許每周變換地方,，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中,，他們是泡吧中狂熱的一份子,，要high出激情，high出狀態(tài),，簡(jiǎn)單一句話,，要的就是high!
商務(wù)一族 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵,，他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂(lè)，或歡聲笑語(yǔ),，或侃侃而談,，或輕聲耳語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾,。綜觀,，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想,，酒吧與消費(fèi)者之間還是缺乏一種溝通的橋梁,。
開(kāi)業(yè)時(shí)間：2012年1月**日（待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：如皋市
活動(dòng)目的：“引領(lǐng)如皋酒吧”做時(shí)尚音樂(lè)休閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度,，創(chuàng)一流的服務(wù)理念,，樹(shù)立酒吧良好的社會(huì)形象。。,。
為了達(dá)到向廣大市民告知外灘一號(hào)酒吧如高點(diǎn)盛大開(kāi)業(yè)的喜慶消息,，趁此機(jī)會(huì)傳播外灘一號(hào)酒吧文化，為開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ),。
廣告宣傳（開(kāi)業(yè)前一個(gè)月）
a． 宣傳單,、海報(bào)（告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng)）各一至兩萬(wàn)份，由公司組織全體員工對(duì)一些繁華街道,，商業(yè)街,，高檔住宅區(qū)，針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳,。 b．橫副宣傳 針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳,。
c．貴賓邀請(qǐng)函 （附加可享受優(yōu)惠的促銷活動(dòng)） 主要是以郵寄的方式針對(duì)一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。 d．邀請(qǐng)大牌明星到場(chǎng)演出,。（待定）
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇十一
一,、開(kāi)業(yè)主題
店開(kāi)張大吉!
二、專賣店內(nèi)布置
專賣店開(kāi)業(yè)慶典的店內(nèi)布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開(kāi)業(yè)”一個(gè)是“讓利于消費(fèi)者”,。
1,、店內(nèi)pop及產(chǎn)品展示，主要突出開(kāi)業(yè)的喜慶氛圍,。
三、店外布置
1,、三色氣球拱門 2,、花籃及花卉 3、放置音響設(shè)備 4,、禮炮點(diǎn)發(fā)
四,、活動(dòng)安排
1、dm海報(bào)單贈(zèng)送：在開(kāi)業(yè)期間,，憑dm海報(bào)購(gòu)買滿 元送 一個(gè);
2,、活動(dòng)期間本店陳列的所有商品 折優(yōu)惠。
五,、開(kāi)業(yè)宣傳
1,、在 月 日，用dm單的形式向社會(huì)及周邊的特定消費(fèi)人群及商鋪發(fā)放,，利用其中的廣告宣傳和人群的從眾心理宣傳本店的開(kāi)業(yè)方式及對(duì)消費(fèi)者的讓利情況,。
dm單派發(fā)
共計(jì)： 人，dm單共計(jì)：3000張
派發(fā)時(shí)間： 年月日上午
地點(diǎn)一：
地點(diǎn)二：
地點(diǎn)三：
地點(diǎn)四：
地點(diǎn)五：
地點(diǎn)六：
2,、《海峽都市報(bào)》,、《東南快報(bào)》《福清僑鄉(xiāng)報(bào)》夾報(bào)(將宣傳單夾在報(bào)里)：xx張左右 負(fù)責(zé)人：
3、新老廠區(qū)戶外大型廣告。
六,、開(kāi)業(yè)人員分工情況
1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：
2、演講主持人：
3,、剪彩儀式：
4,、攝像、攝影：
5,、音響師：
6,、迎賓接待：
7、電源負(fù)責(zé)人：
8,、參與人員
備注：開(kāi)業(yè)當(dāng)日所有人員都需要著正裝,，男士：深色西裝、白襯衣裳,、領(lǐng)帶,、黑皮鞋。
七,、開(kāi)業(yè)的具體活動(dòng)安排
開(kāi)業(yè)日期：
活動(dòng)地點(diǎn)：
8：00以前
場(chǎng)地布置,，所有人員到位、主持人熟悉文稿,，音響調(diào)試并開(kāi)始播放喜慶音樂(lè)
9：00分——9：30分
禮認(rèn)錯(cuò)小姐到位給到場(chǎng)的嘉賓 佩戴胸花：檢查所有工作人員到位,。
10：08———10：10分
禮儀小姐攜剪彩嘉賓( )就位，主持人與所有人員倒計(jì)時(shí)：在10：10分時(shí)宣布 店開(kāi)業(yè)剪彩儀式正式開(kāi)始,，禮炮同時(shí)響起(工程部組織四個(gè)人)
10：10——10：15分
嘉賓揭幕并致詞
10：15——10：25分
舞獅隊(duì)表演 邀請(qǐng)嘉賓來(lái)點(diǎn)睛醒目 采青接福
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇十二
一,、南平旅游資源簡(jiǎn)介
南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽(yáng)考亭書院,、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林,，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來(lái)，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開(kāi)發(fā)的茶藝,、修學(xué)、朱熹遺址考察,、古陶瓷,、森林浴、科考,、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。
二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群,。
在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇十三
一,、選題依據(jù)
“山奇水秀甲南國(guó),，養(yǎng)生長(zhǎng)壽在大明”。山林可以說(shuō)是人類最早的棲息之地,，隨著回歸自然,、熱愛(ài)自然、親近自然旅游新理念的傳播,，國(guó)內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川,，掀起一股股山地旅游熱。據(jù)悉,，即將于6月17日正式開(kāi)幕的“20__中國(guó)·南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)”,，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險(xiǎn)刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的“日中無(wú)影”祭祀盛典等一系列精彩活動(dòng)，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色,，成為今年山地旅游的一大熱點(diǎn),。
養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，從觀光型旅游向度假型,、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國(guó)際旅游市場(chǎng)的主流之一,。大明山是中國(guó)的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),，大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運(yùn)而生，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩,。
據(jù)大明山景區(qū)管委會(huì)主任羅世敏向jz介紹,，國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū)“駱越文化”,、“龍母文化”、“天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點(diǎn),，并以人與自然,、人與社會(huì)以及人類自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為根本目標(biāo)，依托大明山溫度,、原始森林,、大峽谷、瀑布,、負(fù)氧離子,、民俗文化、養(yǎng)生文化,、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、獨(dú)特風(fēng)光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢(shì),，打造“南寧大明山——中國(guó)養(yǎng)生名山,，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌，提升旅游區(qū)整體綜合實(shí)力,。
據(jù)介紹大明山旅游景區(qū)景色宜人,、交通便捷、少數(shù)民族文化獨(dú)具特色,，景區(qū)融森林,、峽谷、險(xiǎn)峰,、溶洞,、溪流等奇異景色為一體。20__年,，大明山景區(qū)獲得了“休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎(jiǎng)”,。大明山是大自然贈(zèng)給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是“中國(guó)綠城”的生態(tài)綠肺和文化家園,。南寧市將充分利用舉辦國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機(jī),，發(fā)揮北接北京、西安,、洛陽(yáng)等內(nèi)地，輻射東南亞,、東盟地區(qū)和中國(guó)香港,、澳門、臺(tái)灣地區(qū)及日本,、韓國(guó),、美國(guó)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì),，形成以東南亞、東盟地區(qū)和中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)為主體,，北美和西歐市場(chǎng)為兩翼的市場(chǎng)體系,，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核心主題，將長(zhǎng)壽文化,、宗教文化,、當(dāng)?shù)孛褡逦幕嗳诤希谌胄蓍e,、養(yǎng)生,、體育、娛樂(lè),、敬老愛(ài)老等內(nèi)容,，鑄造一個(gè)橫空出世、強(qiáng)調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國(guó)一流,、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌,。他表示，隨著20__南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動(dòng),，將推出一系列富有廣西南國(guó)特點(diǎn)的休閑養(yǎng)生活動(dòng),，讓來(lái)南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅。
中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)向大明山頒發(fā)了“中國(guó)養(yǎng)生名山”標(biāo)牌和證書,，大明山由此成為我國(guó)首個(gè)獲此殊榮的風(fēng)景區(qū),。
二、分析
市場(chǎng)定位：投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái),，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn),。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格,、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng),，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。品牌的宣傳在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。)
中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：
1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲 望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。
3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量、地域性,。
大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。
三、結(jié)論和建議
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略：中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟,。星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
提升服務(wù)質(zhì)量：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。
在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
旅游,，無(wú)論是休閑旅游還是溫泉旅游,，還是其他什么名目的旅游,，都應(yīng)該關(guān)注健康,，倡導(dǎo)健康,，讓人們感受到健康,。倡導(dǎo)健康旅游，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)得到積極響應(yīng),，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕健康,。因此,，倡導(dǎo)從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變,，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵，是旅游文化,、旅游品質(zhì)的一個(gè)重大提升。也就是說(shuō),，我們要在各種旅游活動(dòng)中盡量多地融入有關(guān)健康的元素。就像我們來(lái)到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不一樣”的感覺(jué)一樣,，“以健康管理為核心，健康體檢加健康療養(yǎng)”,，在這里泡溫泉,，享休閑，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧，品味營(yíng)養(yǎng)藥膳,，體驗(yàn)有氧健身運(yùn)動(dòng)。由此舉一反三,，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地,，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng),、游與學(xué)的綜合之路。
近些年,，人們常用“1”加“0”來(lái)比喻人生的附加值,，前面有“1”,，增加的“0”越多，人生的附加值即越大,，而前面的“1”沒(méi)了，后面有再多的“0”也沒(méi)有任何意義了,。對(duì)于這個(gè)命題,，韓院長(zhǎng)說(shuō)：重點(diǎn)是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個(gè)“1”。人的身體就像汽車一樣,，必須加強(qiáng)定期的維護(hù)保養(yǎng),，所以說(shuō)健康是需要管理的,。同時(shí)科學(xué)證明,，健康是可以管理的,，可以把控的,。維護(hù)和促進(jìn)健康,，一切要靠自己,，要有這方面的知識(shí)與技能,，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時(shí)的飲食,、運(yùn)動(dòng)與情緒,。一位聽(tīng)過(guò)韓院長(zhǎng)講座的老警官說(shuō)：“原來(lái)自己活了57歲,，剛知道自己不會(huì)吃,、不會(huì)動(dòng)，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會(huì)如何吃出健康,、動(dòng)出健康。比如如何做到低鹽,，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達(dá)到14~18克,，高出正常值1~2倍,，所以北方人患高血壓病的人遠(yuǎn)高于南方人,，真是一件可怕的事,。”
通過(guò)旅游寓健康,，提高人們的健康素養(yǎng)，進(jìn)而達(dá)到“不生病,、少生病、晚生病,、生輕病”的目的,。這些美好的愿望,，經(jīng)過(guò)一番努力是可以實(shí)現(xiàn)的,?！叭耍灰烙跓o(wú)知!”,，作為醫(yī)生的韓院長(zhǎng)在本院的健康管理、療養(yǎng),、保健工作中積極倡導(dǎo)這樣的理念是值得宣揚(yáng)的,，而且她還想把這些養(yǎng)生知識(shí)編成“口袋書”，推薦給更多的人,，當(dāng)然包括游客。這些想法很好,，并且期待,。期待中國(guó)的旅游向健康旅游的層面提升。
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇十四
通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析,，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題,？是快速提升西餐廳的知名度,、品牌形象,？還是以提升銷售為主,？不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門,，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳,，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主）,通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳,，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍,，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注,。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多,、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。
吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方,，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動(dòng)的人有多少,，抓住目標(biāo)受眾群體最重要,。
考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi),？他們?nèi)绾蜗M(fèi),？消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么,？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友,、商務(wù)洽談,、聚會(huì)的理想之地,，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外,，消費(fèi)者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀,、熱愛(ài)生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受,。
根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群,；
他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,，也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素,；
他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃,？餐廳有無(wú)格調(diào),？好不好玩,？有無(wú)優(yōu)惠？給他們帶來(lái)了哪些精神利益,？
七夕是xxx中國(guó)的情人節(jié)xxx,因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注,？活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔,、獨(dú)特的形象,；以滿足目標(biāo)受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng),；看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入,。
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名xxx七夕香橋會(huì)xxx文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝,，使其具備獨(dú)特,、創(chuàng)意、文化,、格調(diào),。
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇十五
全國(guó)最大的森林實(shí)景表演場(chǎng)地,，陣容強(qiáng)大的演出隊(duì)伍,，國(guó)際一流的燈光設(shè)置，這樣的一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的馬戲表演,，高清的成,、本投入就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。chl這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，依靠了“中國(guó)創(chuàng)意,，全球制造”，在成本鋼絲上踏出了華麗舞步,。
能容納上萬(wàn)人的全球最大的專業(yè)馬戲表演場(chǎng)，300余名來(lái)自10個(gè)國(guó)家的中外演職人員,，數(shù)百只各種珍奇動(dòng)物,，國(guó)際一流的舞美燈光科技,，這樣的一場(chǎng)馬戲表演,，在被稱為“文化沙漠”的廣東,，一年365天不停上演。除去巨大的一次性固定資產(chǎn)投入,，僅每天的演出成本就在20萬(wàn)元左右,，這意味著每天必須保證有數(shù)千名觀眾才能維持收支平衡,。在中國(guó),，尤其是在廣東,，這場(chǎng)浩大的表演,，似乎注定了是個(gè)“虧損的悲劇”,，那么,，如何打破既定的宿命?
艱難的抉擇
2005年的秋天,，對(duì)世界最大的chl夜間動(dòng)物世界來(lái)說(shuō),，顯得格外蕭瑟,。經(jīng)營(yíng)了5年的chl夜間動(dòng)物世界,，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)不到集團(tuán)預(yù)期,，即將被戰(zhàn)略調(diào)整,，進(jìn)行整體搬遷和選址再建,，而現(xiàn)有版圖上將建造一個(gè)大型的現(xiàn)代化游樂(lè)園,。一直作為chl夜間動(dòng)物世界拳頭產(chǎn)品的chl大馬戲頓時(shí)陷入了前所未有的危機(jī)當(dāng)中,。由于前期建造馬戲表演投入巨大,。取締這個(gè)項(xiàng)目顯然是不合適的,。是作為全新游樂(lè)園的配套演出,，還是作為一個(gè)獨(dú)立的文化演出產(chǎn)品,，chl內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧,。
抉擇一：作為全新游樂(lè)園配套演出
從夜間動(dòng)物世界的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看,，大馬戲現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì),，對(duì)觀眾的吸引力還不夠,，要單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大刀闊斧的改造升級(jí),，這勢(shì)必增加經(jīng)營(yíng)成本,，預(yù)計(jì)每天的演出成本將在20萬(wàn)元左右,，即使以原先夜間動(dòng)物世界門票價(jià)格145元計(jì)算，僅是消化演出成本,，每天觀眾就必須達(dá)到1500人左右，參照國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)現(xiàn)狀和夜間動(dòng)物世界的游客數(shù)量,，這將是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。而作為全新游樂(lè)園配套演出的話,，產(chǎn)品無(wú)需進(jìn)行太大的改造，捆綁在一起,，將直接提升全新游樂(lè)園的吸引力和整體競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)生“1+1>2”的整合效應(yīng),。
抉擇二：作為獨(dú)立文化演出產(chǎn)品
chl大馬戲經(jīng)過(guò)5年的不斷摸索,，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn),，以往觀看馬戲的回頭客高達(dá)三成,。說(shuō)明馬戲這個(gè)產(chǎn)品還具備一定的吸引力,，國(guó)外也已有像太陽(yáng)馬戲團(tuán)這樣的成功案例。因此,，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣和進(jìn)一步升級(jí)改造產(chǎn)品,，成功的機(jī)會(huì)非常大,。從戰(zhàn)略層面來(lái)看,，作為一個(gè)一站式旅游度假區(qū)，chl集團(tuán)也必須進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，需要一個(gè)像馬戲這樣的獨(dú)立文化產(chǎn)品來(lái)完善集團(tuán)產(chǎn)品鏈。同時(shí),，隨著人民生活水平的快速提高,，市民對(duì)文化產(chǎn)品的消費(fèi)需求也會(huì)日益加強(qiáng)。馬戲獨(dú)立經(jīng)營(yíng)符合chl集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需求,。
中國(guó)創(chuàng)意，全球制造
經(jīng)過(guò)多輪次和多方面的論證,，chl集團(tuán)最終下定決心把chl大馬戲獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在chl人看來(lái),，這不但符合集團(tuán)的整體戰(zhàn)略和市民文化消費(fèi)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期需求,，還可以攻守有道,，即使單獨(dú)推廣效果不理想,，依托整個(gè)集團(tuán)各旅游產(chǎn)品之間的捆綁銷售，也足以確保大馬戲能夠處于不敗之地,。
方向的確定永遠(yuǎn)只是行動(dòng)的開(kāi)始，如何對(duì)現(xiàn)有馬戲進(jìn)行改造,，打造出一場(chǎng)為觀眾喜愛(ài)的演出,，成為當(dāng)務(wù)之急。過(guò)去幾年,，chl曾出巨資邀請(qǐng)著名好萊塢導(dǎo)演多麗安娜?桑切斯和世界馬戲泰斗扎巴斯內(nèi)策劃和執(zhí)導(dǎo)chl大馬戲，分別推出過(guò)半主題式馬戲《天啟》和科幻主題馬戲《月球侏羅紀(jì)》,，但票房情況均不理想。尋找適合中國(guó)觀眾口味的全新馬戲形式是chl的唯一出路,。
為此,，chl請(qǐng)來(lái)了多名當(dāng)今國(guó)內(nèi)最著名的馬戲藝術(shù)家和前迪斯尼藝術(shù)總裁,，對(duì)chl大馬戲進(jìn)行集體會(huì)診,，并對(duì)中國(guó)觀眾的馬戲偏好進(jìn)行了深入研究,，認(rèn)為由于文化背景的差異,，在國(guó)外廣受歡迎的表演形式，并不能完全吻合當(dāng)今中國(guó)觀眾的口味,，必須結(jié)合中國(guó)國(guó)情,，巧妙融合中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代馬戲，以中國(guó)深厚的文化底蘊(yùn)和國(guó)際化的現(xiàn)代馬戲形式,，打造一臺(tái)全新概念的馬戲,。
chl馬戲智囊團(tuán)最終創(chuàng)造性地提出了“天人合一”的藝術(shù)主旨和“情景馬戲”的全新形式,。以唯美壯闊的森林式舞臺(tái)為背景,，以“天人合一”為核心創(chuàng)作理念，通過(guò)節(jié)目的巧妙編排,，演繹在一片神秘?zé)釒в炅种邪l(fā)生的離奇故事,，體現(xiàn)人與動(dòng)物,、人與自然的和諧相處,，譜寫一首萬(wàn)物生生不息的生命贊歌,。
為了營(yíng)造良好的舞臺(tái)效果，chl對(duì)舞臺(tái)進(jìn)行了大刀闊斧的改造,，不惜犧牲掉近3000個(gè)觀眾席，創(chuàng)造出全世界最大的森林式實(shí)景舞臺(tái),。在這個(gè)實(shí)景舞臺(tái)上有森林、小山,、溪流,、小船,、水簾，布景層次達(dá)到11層之多,，并投入巨資引進(jìn)了國(guó)際一流的舞美設(shè)施和音響設(shè)備。
有了好的創(chuàng)意和舞臺(tái),，還要有高品質(zhì)的馬戲節(jié)目，圍繞著全新馬戲主題,，chl放眼全球,，開(kāi)始了全球化的節(jié)目采購(gòu),，從亞洲的泰國(guó),、歐洲的俄羅斯,、美洲的美國(guó)、再到遙遠(yuǎn)非洲的肯尼亞,，新版chl馬戲節(jié)目來(lái)自世界各地的十個(gè)不同國(guó)家,，成為真正意義上的“中國(guó)創(chuàng)意,，全球制造”,。
高舉高打,，劍走偏鋒
經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的緊張籌備,，新版chl馬戲即將在2006年春節(jié)前盛大上演,。一波未平,，一波又起,，一個(gè)一直困擾著chl人的問(wèn)題,，被再次提上了日程,，新版馬戲該如何定價(jià)?
方案一從原來(lái)chl夜間動(dòng)物世界門票145元來(lái)衡量,，作為其中的拳頭項(xiàng)目之一,，現(xiàn)在獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，合理的價(jià)位應(yīng)該在70元左右,，否則將難以拉動(dòng)消費(fèi)。但以每天20萬(wàn)元左右的演出成本計(jì)算,，每天需要近3000人才能確保收支平衡,，這將給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的壓力。
方案二,，投入巨資進(jìn)行改造后的chl馬戲,，其品質(zhì)和品位都有了顛覆性的提升,，所依托的廣州和珠三角市場(chǎng),，人民消費(fèi)能力強(qiáng),，定價(jià)在120元,，游客完全有能力承受,，消化每天20萬(wàn)的演出成本，可以相應(yīng)減少為不到2000人,，經(jīng)營(yíng)壓力相對(duì)減輕不小,。
最終,，chl領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)持“高品質(zhì),，高舉高打”的營(yíng)銷策略,，最終選擇了120元的門票定價(jià),，并依此制定出了團(tuán)隊(duì)、直銷,、旅行社等系列價(jià)格，確保每一個(gè)合作伙伴都有足夠的利潤(rùn)空間和銷售動(dòng)力,。
漂亮第一擊
當(dāng)chl藝術(shù)部門為新的馬戲緊鑼密鼓地日夜趕工的時(shí)候,，chl營(yíng)銷部門也在緊張地準(zhǔn)備著產(chǎn)品定位,、渠道策略、傳播策略,、平面廣告和影視廣告等。整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)龐雜而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著,。
2006年1月12日,，第一次新聞會(huì)在全新建造的全球最大森林式實(shí)景舞臺(tái)召開(kāi),，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主流媒體,，都悉數(shù)到場(chǎng)，另有各地渠道代表近300人,。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的停業(yè)籌備，媒體記者對(duì)新版馬戲充滿了期待,，并深深為呈現(xiàn)在他們眼前的實(shí)景舞臺(tái)所吸引和震撼,，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道了chl大馬戲即將全新開(kāi)演的消息,，同時(shí),，也給銷售渠道以巨大的信心。新版chl大馬戲“中國(guó)創(chuàng)意,，全球制造”的高標(biāo)準(zhǔn)初現(xiàn)威力。
2006年1月23日,，新版chl大馬戲
盛大公演。1月29日,，春節(jié)黃金周第一天，觀眾爆滿,，不得不進(jìn)行加演，并連續(xù)七天生意火爆,。chl大馬戲的第一場(chǎng)戰(zhàn)役取得了輝煌的戰(zhàn)果，除了強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，高頻次,、高質(zhì)量的新聞傳播和精準(zhǔn)的活動(dòng)推廣也是功不可沒(méi)，在短短的半個(gè)月時(shí)間里,，chl人在當(dāng)?shù)匚宕笾髁鲌?bào)紙組織了近30篇的新聞追蹤報(bào)道,，其中每家報(bào)紙平均每3～4天發(fā)稿一次，創(chuàng)造了新聞營(yíng)銷史上的“奇跡”,。
大片式新聞炒作
在新聞炒作過(guò)程中,，chl人打破傳統(tǒng)馬戲演出的媒體操作思路，巧妙借鑒影視大片的炒作模式,。從1月12日全球最大的森林式實(shí)景舞臺(tái)曝光開(kāi)始,，逐步有策略地分別從創(chuàng)作班底、演員陣容,、創(chuàng)作花絮,、服裝道具、觀眾反應(yīng)等不同角度向媒體爆料和組織媒體采訪,，使媒體形成對(duì)新版馬戲的持續(xù)關(guān)注,，同時(shí)還針對(duì)不同媒體積極公關(guān)，與媒體一起挖掘獨(dú)家深度新聞視點(diǎn),。同時(shí),，努力拔高新版馬戲推出對(duì)廣東建設(shè)文化大省的重要意義，盡全力爭(zhēng)取輿論的支持,。
雙管齊下
光有大片式的新聞炒作還不夠,，為了最大限度地挖掘媒體潛力，chl人雙管齊下,，除了與各大媒體娛樂(lè)版開(kāi)展合作,，還充分利用多年來(lái)與旅游版記者建立的良好關(guān)系，從旅游產(chǎn)品的角度挖掘新聞點(diǎn)和組織新聞報(bào)道,。
媒體搶先看
在產(chǎn)品營(yíng)銷,，尤其是旅游和文化產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中,，示范和口碑對(duì)銷售的拉動(dòng)作用非常明顯?？焖俨蹲降揭庖?jiàn)領(lǐng)袖,，最大限度地發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)，是非常關(guān)鍵的,。chl人創(chuàng)造性地與多家媒體開(kāi)展互動(dòng),，組織“讀者搶先看”活動(dòng)，通過(guò)媒體征集符合條件的意見(jiàn)領(lǐng)袖型讀者,，免費(fèi)觀看新版馬戲,，并跟進(jìn)報(bào)道讀者觀看馬戲后的感受和評(píng)價(jià)。
通過(guò)“讀者搶先看”模式,，一方面迅速找到了意見(jiàn)領(lǐng)袖型消費(fèi)者,，另一方面通過(guò)媒體的力量，快速而有效地把他們觀看后的良好口碑傳播開(kāi)來(lái),，而媒體也通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)了與讀者之間的溝通,，可謂是一舉雙贏的合作。
聯(lián)合促銷
新聞,、廣告之外,，chl還與眾多商家開(kāi)展了聯(lián)合促銷合作,，使得市民在日常生活中都有機(jī)會(huì)接觸到新版馬戲的信息,，從而對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了較為立體的宣傳。chl與這些商家的合作,，基本上都是資源互換層面的合作,，如與著名西餐連鎖機(jī)構(gòu)綠茵閣的合作，chl負(fù)責(zé)提供部分免費(fèi)門票和折扣券,，綠茵閣則負(fù)責(zé)策劃以新版馬戲?yàn)橹黝}的新春促銷活動(dòng),，并在活動(dòng)的系列宣傳中，充分體現(xiàn)chl信息,，這些宣傳包括每個(gè)店面的電視視頻,、易拉寶、餐牌紙等,，使得每個(gè)食客都能感受到大馬戲的濃郁氣息,。
勇者的突破
營(yíng)銷中，最難的不是一炮打響,，而是持續(xù)長(zhǎng)久的熱銷,。2006年春節(jié)黃金周之后的chl大馬戲，生意很快出現(xiàn)了嚴(yán)重的低潮,，慘淡時(shí),，連續(xù)數(shù)天每場(chǎng)觀眾只有數(shù)百人,，一個(gè)容納上萬(wàn)人的馬戲場(chǎng)，有時(shí)演員數(shù)量還多過(guò)觀眾,，演員和銷售人員的情緒異常低落,。
在巨大的困難面前，chl人沒(méi)有畏縮,，而是夯實(shí)基礎(chǔ),，苦練內(nèi)功，積極等待下一次的崛起,。chl人一方面廣泛調(diào)查觀眾對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià),，把節(jié)目完善當(dāng)做日常工作來(lái)抓，有針對(duì)性,、持續(xù)不間斷地對(duì)節(jié)目進(jìn)行改造和升級(jí)：另一方面加強(qiáng)與渠道的溝通和合作,，進(jìn)一步美化和完善銷售工具。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在2006年春節(jié)期間的一輪宣傳推廣高潮之后,，chl人的下一個(gè)目標(biāo)是為大馬戲建立一個(gè)常年不間斷的宣傳推廣體系，在市場(chǎng)上持續(xù)保持大馬戲的影響力,。chl人把目光盯上了性價(jià)比極高的報(bào)紙電影院線廣告,。
院線廣告是報(bào)紙上專門用于電影院刊發(fā)最新電影資訊的專版，由于政策對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的扶持,，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，性價(jià)比極高。但chl作為民營(yíng)企業(yè),，同時(shí)也由于各媒體擔(dān)心chl利用院線廣告資源后,，常規(guī)廣告投放將減少等原因，與各大媒體的合作洽談進(jìn)展極其緩慢,。關(guān)鍵時(shí)刻,，chl改變策略，采取“先易后難”的做法,，集中精力首先突破相對(duì)弱勢(shì)的媒體,，再以弱勢(shì)媒體的政策松動(dòng)“要挾”強(qiáng)勢(shì)媒體，結(jié)果與各大媒體的院線廣告合作逐個(gè)突破,，以極低的成本,，實(shí)現(xiàn)了新版大馬戲常年不間斷的持續(xù)宣傳。
與各大電視臺(tái)開(kāi)展廣泛的專題合作和換媒體換角度的新聞公關(guān),，可以說(shuō)是chl營(yíng)銷推廣的另一大亮點(diǎn),。經(jīng)過(guò)前期大密度的新聞炒作，這時(shí)已經(jīng)很難挖掘出有吸引力的新聞點(diǎn)了,。要保持媒體熱度,，就要另謀出路,。chl的做法是加強(qiáng)與各大電視臺(tái)的專題合作，這類節(jié)目通常對(duì)新聞性的要求不高,，注重節(jié)目的娛樂(lè)性和獨(dú)特性,。chl通過(guò)加大和加深與電視臺(tái)合作，陸續(xù)不斷地推出電視專題,，如湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》,、《晚間》，中央電視臺(tái)的《曲苑雜壇》,、《綠色空間》等,，都取得不錯(cuò)的效果。另一方面,，在紙媒體上,，則把視野由當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙進(jìn)一步放寬，從民生,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等角度出發(fā),，與《南方周末》、《新周刊》等社科,、經(jīng)濟(jì)類媒體合作,，進(jìn)行深度報(bào)道。
更上一層樓
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的辛勤耕耘,，馬戲的推廣進(jìn)入7月以來(lái),，有了明顯起色。堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷推廣和chl大馬戲高品質(zhì)帶來(lái)的良好口碑,，逐步發(fā)揮威力,，曾經(jīng)冷清的馬戲表演場(chǎng)開(kāi)始熱鬧起來(lái)。
在平穩(wěn)的銷售中,，chl大馬戲即將迎來(lái)第一個(gè)周年，雄心勃勃的chl人已經(jīng)在醞釀新一輪的推廣風(fēng)暴,。2006年的廣州,，市民盼望已久的地鐵三號(hào)線即將全線貫通，它途經(jīng)chl大馬戲,，為其交通帶來(lái)了極大的便利,，也是一次極其難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)與《廣州日?qǐng)?bào)》,、地鐵的洽談,，三方達(dá)成“坐地鐵看馬戲，《廣州日?qǐng)?bào)》送大禮”的活動(dòng)合作,，《廣州日?qǐng)?bào)》組織萬(wàn)名讀者在地鐵開(kāi)通日一起觀看chl大馬戲,，《廣州日?qǐng)?bào)》和地鐵則利用各自的報(bào)紙版面和地鐵燈箱資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳,。活動(dòng)的成功舉辦,，在社會(huì)各界引起了極大的反響,。
“坐地鐵看馬戲，廣州日?qǐng)?bào)送大禮”活動(dòng)只是chl大馬戲周年?duì)I銷推廣的開(kāi)始,。經(jīng)過(guò)一年的累積,，由量變達(dá)成質(zhì)變，一舉確立chl大馬戲“城市文化名片”的地位,，才是chl人在馬戲周年之際真正想要的,。2007年1月底，大馬戲周年之際,，經(jīng)過(guò)緊張籌備,，由南方電視臺(tái)、《羊城晚報(bào)》和chl共同舉辦的“城市名片和城市營(yíng)銷”論壇,，在chl馬戲表演場(chǎng)成功舉行,，王志綱、趙胤胤等城市營(yíng)運(yùn)和文化名人應(yīng)邀出席,，引起眾多媒體關(guān)注,，并從文化產(chǎn)業(yè)角度對(duì)chl大馬戲進(jìn)行深度報(bào)道。當(dāng)晚,，chl還與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨曅侣劰?jié)目《新聞日日睇》合作,，由其組織的“廣州街坊chl大馬戲周年體驗(yàn)活動(dòng)”火熱開(kāi)展，數(shù)千名廣州市民齊集chl大馬戲表演場(chǎng),，一起慶祝chl馬戲周年,。
堅(jiān)持就是勝利，chl人一年來(lái)的辛勤付出,，終于初見(jiàn)回報(bào),。chl大馬戲先后被評(píng)為“《新周刊》2006年度生活創(chuàng)意體驗(yàn)獎(jiǎng)”和“廣州最具競(jìng)爭(zhēng)力文化品牌”，已經(jīng)初步確立“城市文化名片”的地位,。
新的征程
2007年的春節(jié),，剛滿一歲的新版chl大馬戲創(chuàng)造了一天連演三場(chǎng)、日接待觀眾超過(guò)2萬(wàn)人的驚人紀(jì)錄,，這不能不說(shuō)是中國(guó)文化市場(chǎng)和世界馬戲史上的一個(gè)奇跡,。
縱觀chl的成功，我們不難發(fā)現(xiàn),，2000年創(chuàng)立以來(lái)永不言棄的執(zhí)著追求,、“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”的戰(zhàn)略氣魄和永不止步的營(yíng)銷創(chuàng)新精神,，正是chl成功的關(guān)鍵所在,。
對(duì)于chl人來(lái)說(shuō),，一天連演三場(chǎng)，并不是他們的終極目標(biāo),，這只是他們開(kāi)始新征程的第一步,。對(duì)于每一個(gè)chl營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，執(zhí)著,、創(chuàng)新和不斷超越永遠(yuǎn)是不變的真諦!
實(shí)景演藝營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 實(shí)景演出運(yùn)營(yíng)模式篇十六
隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步,，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見(jiàn)端倪,。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式,，以“綠色、智能,、人居”為主題,，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保,、智能,、人性的嶄新含義。
值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際,，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛(ài),，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾,，活動(dòng)期間（一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日）,，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓,，回報(bào)社會(huì),，服務(wù)社會(huì)！
xx年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日——8月30日舉行,，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出,，精彩紛呈?；?dòng),、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想,。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭(zhēng)達(dá)到的效果,。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您,。
b、宣傳海報(bào),、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成,。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊
c,、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試,，節(jié)目的排練,，電源電器的調(diào)試；
d,、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn),，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。
e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備,；
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作,；
g,、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì),、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。
1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）
2,、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好,。
3,、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳,。
1,、*月*日——*月*日，在十堰晚報(bào),，東風(fēng)汽車報(bào),，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專版,，專題報(bào)道,，本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道（采取新聞報(bào)道形式）；
2,、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道,、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道,、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）,。
通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái),，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng),。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)具體內(nèi)容：
闊達(dá)周年慶典服務(wù)宣言：
我們的價(jià)格實(shí)實(shí)在在,！
我們的質(zhì)量精益求精！
我們的服務(wù)不分晝夜,！
我們的信譽(yù)誠(chéng)信可靠,！
我們要力造品牌企業(yè)
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)特色：
因“文化”而獨(dú)具特色，將吸引著越來(lái)越多人的眼球,。除了闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月,，還將舉辦闊達(dá)裝飾周年慶典優(yōu)惠大酬賓，
“闊達(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽”的規(guī)?？涨?，將產(chǎn)生巨大的影響，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念,、良好的企業(yè)文化氛圍等等,。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 此標(biāo)記,。）
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)最搶眼球的一出重頭戲------“闊達(dá)杯”家裝小姐大賽大賽是力求通過(guò)美麗的家裝小姐形象,，展示人與家、人與環(huán)境,、藝術(shù)與生活的和諧統(tǒng)一,，表達(dá)出現(xiàn)代都市人追求以人為本的居住理念和人性化的設(shè)計(jì)思想。
本次““闊達(dá)杯”家裝小姐大賽”比賽的選手整體素質(zhì)都將很高,，特別是各式各樣的才藝表演更是為這些模特整體形象錦上添花,。展示完個(gè)人才藝后，便進(jìn)入了組合演繹“家居服裝展示秀”的環(huán)節(jié),。選手們通過(guò)戶外裝,、家居裝、家居內(nèi)衣秀等形式展示了人與家居文化的關(guān)系,。當(dāng)然,，作為與其他模特最大的區(qū)別就是對(duì)家裝的理解。選手們嫻熟的家裝知識(shí)對(duì)答,，更是體現(xiàn)了這些模特的`專業(yè)素質(zhì),。
“闊達(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽””主題：“選擇闊達(dá),，美在我家“在十堰,，家裝小姐是個(gè)新生事物,，要表現(xiàn)出與時(shí)裝模特、汽模特特等不同的地方,，自然就是模特對(duì)家裝和居住概念的理解,。因此，本次大賽的報(bào)名工作結(jié)束后,，便將對(duì)這些選手進(jìn)行緊張的專項(xiàng)技術(shù)訓(xùn)練和家裝知識(shí)培訓(xùn),，希望通過(guò)模特對(duì)家裝的理解，傳達(dá)出人與家,，藝術(shù)與生活完美結(jié)合的獨(dú)特內(nèi)涵,。 中國(guó)大學(xué)排名
具體內(nèi)容：
8月18日下午4：30，將在香格里拉舉行的家裝小姐大賽預(yù)選,，讓冰冷的鋼筋混凝土變得鮮活起來(lái),。（建議）
預(yù)選賽上，先是參賽的選手逐一亮相,，緊接著是這些選手進(jìn)行的才藝表演,。精彩的才藝表演，現(xiàn)場(chǎng)選出的1０名佳麗將進(jìn)入8月28日在十堰金城大廈一樓及大廳舉行的決賽,。來(lái)自十堰某知名婚紗攝影將對(duì)這些佳麗進(jìn)行化妝,、造型、寫真拍照等“包裝”工作,。
8月*日晚19時(shí)３０分,，將十堰金城大廈一樓及大廳舉行“闊達(dá)”杯十堰首屆家裝小姐大賽總決賽舞臺(tái)，鎂光閃爍,、音樂(lè)幻化,、身姿曼妙，一場(chǎng)別開(kāi)生面的模特表演在將這里舉行,。這就是本次家居文化節(jié)最搶眼球的一出重頭戲——“闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽總決賽的現(xiàn)場(chǎng),。
8月*日---30日闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月
家裝夜市文化月主題：“休閑時(shí)光、快樂(lè)家裝”
硬件設(shè)施：提供場(chǎng)地+布景舞臺(tái)+晚間活動(dòng)的酒水（不含演出）+大型投影儀（播放vcd光盤）,，提供桌椅
以服務(wù)社會(huì)大眾為中心,，突出xxx一站式xxx優(yōu)勢(shì)，推出全新“家裝夜市文化月”以展會(huì)形式,，力求讓消費(fèi)者形成xxx做家裝就到闊達(dá)”的概念,，推出全新的月度不同主題，結(jié)合新穎的表達(dá)方式,，力求每周有特色,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,，帶給消費(fèi)者前所未有的實(shí)惠和便利。闊達(dá)裝飾家裝夜市將是品牌,、服務(wù),、互動(dòng)消費(fèi)的盛會(huì)，闊達(dá)裝飾將奉行慎重參與,、精心策劃,、強(qiáng)勢(shì)宣傳的一貫宗旨，創(chuàng)辦出家居消費(fèi)活動(dòng)第一品牌,。
為期三十天（8月*—30日每天19：30至21：30）的“闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月將在十堰金城大廈一樓及大廳隆重開(kāi)市,。也是十堰今夏陣容最為強(qiáng)大、內(nèi)容最為豐富的一次家裝盛會(huì),。 中國(guó)大學(xué)排名
本次夜市內(nèi)容豐富,、貼近消費(fèi)者。夜市文化月最大的優(yōu)勢(shì)就是彌補(bǔ)了大多數(shù)家裝市場(chǎng)打烊過(guò)早和家裝公司過(guò)于分散的缺陷,，讓市民可以在空閑之時(shí),，大部分消費(fèi)者在夜市現(xiàn)場(chǎng)了解了家居裝修的設(shè)計(jì)新理念和新趨勢(shì)，了解了家居裝飾材料的性能及選購(gòu)知識(shí).
背景分析：八月正是家居裝修的大好時(shí)節(jié),，無(wú)奈白晝酷暑,，烈日炎炎，令你煩躁難耐,，而且大多市民工作繁忙,，無(wú)暇顧及自己裝修的事。到了晚上,，氣溫涼爽,，何不來(lái)家裝夜市走一遭，乘著涼風(fēng)習(xí)習(xí),，既可以消暑,，又能得到全面的家裝咨詢，十分方便,。消費(fèi)者可以全家來(lái)逛,，共同了解家裝企業(yè)、家裝潮流,，家裝知識(shí)等,；闊達(dá)與消費(fèi)者開(kāi)展面對(duì)面的溝通是十分必要的，其效果將是非常明顯的,。閑庭信步之余為市民的新居描繪一個(gè)完美的藍(lán)圖,。
現(xiàn)場(chǎng)氛圍構(gòu)思：
把建行一樓大廳現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)彩色飄帶飄揚(yáng)的空間。并利用24個(gè)中型射燈從中空照射,，使整個(gè)場(chǎng)地浮現(xiàn)一種靈異,、飄揚(yáng),、輕舞飛揚(yáng)的感覺(jué)。在場(chǎng)地中心設(shè)置一臺(tái)大型投影儀,，投射在舞臺(tái)上的大型屏幕上播放著春闊達(dá)裝修實(shí)景的ci光盤,，充分展示闊達(dá)“健康.環(huán)保”家裝的風(fēng)貌,，場(chǎng)地周圍星羅棋布散落著小花紋點(diǎn)桌布的咖啡桌,，川流不息的waiter、紅酒,、咖啡、悠揚(yáng)的輕音樂(lè),、濃郁的人文氛圍,、優(yōu)雅大方的服務(wù)小姐……眾多的元素使現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主能充分體驗(yàn)到闊達(dá)的卓越風(fēng)貌。一個(gè)平常如此普通的大廳如今成了一個(gè)城市的大客廳,。在回蕩著輕盈的背景音樂(lè)的環(huán)境中,邊喝邊聊,在這里能充分體現(xiàn)你尊貴的身份和與眾不同的品位,。留下你勞累一天的疲憊，帶給你絕無(wú)僅有的享受,。 此標(biāo)記,。）
軟文如下：（僅供參考）
我不在家里，就在咖啡廳里,；我不在咖啡廳里,，就在去咖啡廳的路上！
因?yàn)榭Х纫巡粏问呛瓤Х?，它是一種文化,，是一種休閑的方式。
我愛(ài)咖啡,，更愛(ài)家,，和這份休閑的家裝咖啡文化！
咖啡是傳統(tǒng)的,、老舊的,，提起它，似乎總與幾百年幾千年的風(fēng)雨飄搖連在一起,；咖啡又是現(xiàn)代的,、年輕的、新鮮的,，它是今天都市人時(shí)尚生活的一個(gè)內(nèi)容,。
咖啡桌上有哲學(xué)，咖啡里有滄桑,，咖啡壺里煮的是生活,，咖啡杯里盛的有夢(mèng)想,。咖啡屋是輕松消遣,、休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所,，這是心靈靠岸的地方。
如人所說(shuō)：咖啡屋就是城市大客廳,。
在8月*日—30日在各知名小區(qū)舉辦經(jīng)典家居攝影展,。
本次比賽將目光聚焦在我們?nèi)粘Ｉ罹幼〉募液图胰耍黝}是“闊達(dá)-----讓家更美麗,！”,，并希望通過(guò)此次攝影展傳播和倡導(dǎo)闊達(dá)“綠色、自然,、環(huán)保,、健康”的家居理念。
用相機(jī)捕捉住繽紛的色彩,，用鏡頭留下美好的記憶,。
展示主題
和家庭相關(guān)的主題故事及圖片
裝修過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
充滿個(gè)性和創(chuàng)意的家居裝飾
其他：所有一切愿意表達(dá)的和家居相關(guān)的細(xì)節(jié)和故事，彼此珍藏與分享,。
題材,、體裁與風(fēng)格圍繞家居裝修為主，反應(yīng)個(gè)人家居生活,、裝修圖片為主,，倡導(dǎo)綠色、自然,、環(huán)保,、健康，以上主題僅供參考,。
展現(xiàn)的每一件作品都顯示出闊達(dá)家裝的卓越品質(zhì),，精益求精的設(shè)計(jì)折射出裝飾先進(jìn)的居住理念和文化底蘊(yùn)。經(jīng)典家居攝影展是這次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),；現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)理念趨勢(shì)巡禮,，十堰知名小區(qū)給裝修戶提供最前沿的現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格，展示最新裝修的趨勢(shì),；專家將告訴我們?nèi)绾谓】笛b修,；優(yōu)秀家裝作品以圖片來(lái)展示，讓我們對(duì)時(shí)尚家居裝飾有一個(gè)直觀形象的感覺(jué).
現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格可謂是千變?nèi)f化,，有簡(jiǎn)樸淡雅的,，有華麗高貴的，有古典中國(guó)式的,，也有浪漫西洋式的……經(jīng)過(guò)精心籌劃的“xx闊達(dá)經(jīng)典家居攝影展”8月日正式開(kāi)幕了,，活動(dòng)安排在每周五,、六、日進(jìn)行,，它將帶領(lǐng)大家一同領(lǐng)略闊達(dá)名品,、經(jīng)典、時(shí)尚的現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì),，感受別致生活,。
闊達(dá)開(kāi)業(yè)一周年的相關(guān)優(yōu)惠大酬賓內(nèi)容：
闊達(dá)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)：闊達(dá)公司推出專業(yè)設(shè)計(jì)、首席設(shè)計(jì)師雙設(shè)計(jì)師全程服務(wù),；無(wú)抵押裝修借款擔(dān)保,，推出《家裝借款擔(dān)保合同》，簽約客戶還送家政服務(wù),、空氣質(zhì)量檢測(cè),、地板護(hù)理各一次，并參與“轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將”獲得１００元至２０００元不等獎(jiǎng)品,。購(gòu)買材料的，闊達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供特價(jià)陶瓷潔具,。(建議在夜市)
闊達(dá)一送二免：活動(dòng)期間的簽約用戶,，闊達(dá)將免收設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi),，送裝修質(zhì)量保險(xiǎn),。
1、8：00——8：58,，樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏《迎賓曲》等相關(guān)喜慶樂(lè)曲,；
2、8：58闊達(dá)周年慶典正式開(kāi)幕,，施放禮花,，樂(lè)隊(duì)演奏1分鐘；
3,、政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話,；
4、闊達(dá)裝飾負(fù)責(zé)人講話,；
5,、嘉賓講話；
6,、工作人員負(fù)責(zé)安排嘉賓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)休息和工作餐安排,；
7）保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人群疏導(dǎo)、安全,、停車工作,，8月1日上午8：00調(diào)配車輛到指定停車位?？浚?：30封場(chǎng),。
（二）8月*日,，8月*8日19:30----20:00闊達(dá)周年慶典”專場(chǎng)文藝匯演，(暨”闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽,復(fù)賽,決賽.”
a,、小禮品,、有獎(jiǎng)問(wèn)答、百姓積極參與形式進(jìn)行,，互動(dòng)性強(qiáng),，拉近和消費(fèi)者的距離；
b,、促銷活動(dòng),，及現(xiàn)場(chǎng)簽單、禮品發(fā)放,；
c,、增加闊達(dá)周年慶典新的亮點(diǎn)，塑造闊達(dá)周年慶典一條風(fēng)景線,，引人注目,，流連忘返，感慨于闊達(dá)裝飾品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)信任度,，推廣闊達(dá)在家裝界的美譽(yù)度。 本文來(lái)自
時(shí)間：xx年6月20日5：30開(kāi)始
場(chǎng)地協(xié)調(diào)：金城大廈保安部闊達(dá)裝飾工程部
1,、現(xiàn)場(chǎng)秩序由保安部負(fù)責(zé),，要求井然有序，寧慢勿亂,，按展區(qū)依次撤離,，不打亂仗；
2,、停車位的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)指揮,，、演藝人員,、工作人員的相互配合,，服從保
安的統(tǒng)一協(xié)調(diào)；
3,、現(xiàn)場(chǎng)群眾的疏散和安全工作,。
4、17：30——18：30演藝人員、人體dm人員,、觀眾,、各品牌聯(lián)盟商、闊達(dá)裝飾公司工作展區(qū)撤離現(xiàn)場(chǎng),；
5,、19：00——20：00，音響,、舞臺(tái),、拱形門撤離現(xiàn)場(chǎng)；
6,、20：30現(xiàn)場(chǎng)基本清理完畢,。
活動(dòng)促銷預(yù)算：
1．電視,報(bào)紙廣告：4000元（7月31日---8月25日，分期投放）
2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期,，雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙10000張（每檔期5000張）共計(jì)xx元
3．公司內(nèi)刊樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊(cè)合計(jì)1800元
5,、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管,，避免盜失等,。
