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化妝品策劃書篇一

二,、做了一期報紙,，介紹了公司的活動,，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。

三,、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動,。

其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的,，結(jié)果城管不讓發(fā),，后來想去租拱門和氣球過來,。結(jié)果也不讓掛，因為創(chuàng)辦衛(wèi)生城市,。

應(yīng)該說,，整個宣傳活動做的很不好，個人認(rèn)為,，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同,，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的,，而在各大城市,，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。

關(guān)于活動內(nèi)容：

1,、進店送禮：國慶期間凡是進店即送可樂一罐,。

該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興,，但是可樂的吸引力還是不夠,，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑,。

2,、消費送禮：

任意消費即送精美禮品，包括筆記本,、水杯,、雨傘等等。

3,、各種各樣的各種價位的套餐活動,。

總之，有的店國慶業(yè)績還可以,，有的店沒有做起來,，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實際情況制定,。

化妝品策劃書篇二

化妝品店開業(yè)做活動策劃時,，需要一個具體的活動時間，一般化妝品店開業(yè)活動促銷以三天為期限,，開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動,。

新店開業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓,，歌舞表演秀,。

新店開業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷活動來吸引人氣,，促進現(xiàn)場銷售,。

1,、化妝品店開業(yè)活動策劃需要提前準(zhǔn)備好場地，舞臺的搭建工作,，同時包括設(shè)備儀器的準(zhǔn)備工作,。

2、紅色地毯,、氣球拱門,、話筒、音響,、宣傳條幅,、宣傳海報、宣傳單頁等等,。

1,、促銷活動都需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品，獎品和贈品工作,。

1,、活動需要設(shè)置一個總負(fù)責(zé)人，能夠?qū)Υ舜位顒映袚?dān)責(zé)任的人,，能夠完整把控全局的人，主要是負(fù)責(zé)整個活動的指揮,、實施,、協(xié)調(diào)以及出現(xiàn)的處理工作，

2,、活動主持人,、主要負(fù)責(zé)此次活動的主持工作，帶動活動氣氛,，包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目,。

3、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級發(fā)放禮品等工作,。

1,、滿都送

化妝品新店開業(yè)時，只要顧客消費滿xxx元之后憑小票都可以免費換購相關(guān)產(chǎn)品,、對化妝品店來說,，可以在特定的地方設(shè)置一些換購產(chǎn)品區(qū)域。只要消費達到要求之后都可以進行換購相關(guān)產(chǎn)品,，像一些保濕液,、爽膚水、面膜,、牙膏,、香皂之類的產(chǎn)品,，本身價格不是很貴、購買時要不了多少錢,，很多顧客會貪圖便宜進行換購的,，完全可以打出一個招牌，化妝品全市最低價,、只限制活動前三天,，三天后恢復(fù)原價。

我相信當(dāng)顧客購買之后,，都會相互傳播給自己的新朋友好友,，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進店消費購買。

2,、買就送

作為小編沒事的時候會逛一逛大超市,、有些時候超市會舉辦一些促銷活動，感覺挺吸引人的,，特別是吃的和喝的,，像奶制品一類的產(chǎn)品，大型超市在做促銷時都會買一瓶奶制品飲料會在送一瓶,，買一送一,、和之前的價格一樣,，感覺很劃算，停不住的想購買。作為化妝品店也一樣可以進行這樣促銷,，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進行買一送一活動價格不變,，等于同樣的價格購買力增加到了一倍,。

3,、抽獎活動

很多店慶開業(yè)都少不了這項活動，在購買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎活動,，獎品可以設(shè)定1-4等獎,，1等獎可設(shè)定如生活用品，豆?jié){機,、榨汁機,、炒菜鍋、電磁爐,、床上四件套等等,，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。二等獎設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品,，三等獎設(shè)定為優(yōu)惠價,、四等獎可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類的,。

在做抽獎活動時,，一定要把所有的顧客都集中在一個時間來進行抽獎活動，這樣才能夠引起轟動效應(yīng),。引起顧客的欲望和購買力,。

化妝品店在活動期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置,?？梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品，同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等,。

化妝品策劃書篇三

從店主所銷售的產(chǎn)品來看,，可以將店主的店鋪定位為“女性時尚用品網(wǎng)店”。不管從現(xiàn)實生活中的實體店來看,，還是從網(wǎng)上各類女性時尚用品店的銷售情況來看,，女性時尚用品的市場前景可觀。據(jù)有關(guān)資料表明,，“美容和時裝消費是女性時尚用品的主力軍,。各類化妝品、保健品,、減肥藥,，各種服裝、飾品及相關(guān)服務(wù),，成為市場永恒的熱點,。”“1993年以來,，上海市婦女用品商店銷售業(yè)績每年以10％的速度增長，并始終保持極高的利潤,。該商店營業(yè)面積只有1100多平方米,，但年銷售額卻高達兩億多元，去年上繳利潤712萬元,，令其它百貨商店刮目相看,。”“女性市場也為假日經(jīng)濟提供了不竭的動力,。除了元旦,、五一、國慶等社會公眾假日外,，女性還是情人節(jié),、三八節(jié)和母親節(jié)的消費主角?！边@些資料都表明了,，女性時尚用品具有無可限量的市場潛力,，而且會是市場永恒的熱點。

下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場,。

1,、美容護膚品

美容護膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店,，可謂競爭相當(dāng)激烈,。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍,。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇,。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大s的女人我最大）,?？v觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。

2,、品牌內(nèi)衣褲

隨著生活水平和質(zhì)量的提高,，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度,。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看,，這兩者都有，而且,，相對來說還有價格上的優(yōu)勢,。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮,。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲,，但是,，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性,。

3,、正版cd

做這一類產(chǎn)品其實有點冒險。正版cd即使做實體店也是個冒險,。因為在網(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今,，很少有人會愿意購買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂,，但是可能會更多的選擇從實體店購買,。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達不到。不過，在銷售世界里,，沒有什么是不可能的,。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的,，只要店主用心經(jīng)營,，那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家,，筆者認(rèn)為,，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。

4,、時尚包包

在果果女孩里,，看到店主有經(jīng)營包包的?？钍狡枕n系,。其實這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包,。貨品很正,，只要做足了推廣，相信會賣得更好,。

其實,，女性購物從來都是感性而非理性的。如果一個網(wǎng)店可以做得有聲有色,，那么,，購物者的心態(tài)會更加偏向感性。從大體上來講,，女性購物通常有三個思想左右她們的行為：1,、品牌效應(yīng)；2,、名人或明星效應(yīng),；3、人氣效應(yīng),。這些都能在很大程度上左右年輕女性購物的傾向。另外,，還有產(chǎn)品是否時尚漂亮,，質(zhì)量是否過硬，價格是否公道等等也是女性經(jīng)?？紤]的問題,。同一款產(chǎn)品，在網(wǎng)店銷售，客戶可以以更短的時間通過搜索來貨比三家,，這就要求要有一定的性價比才能成功占領(lǐng)市場,。光是低價是沒有用的，現(xiàn)在的消費者都比較偏向于思考性價比,。下面談?wù)勝F店所經(jīng)營產(chǎn)品的賣點,。

1、美容護膚品——品牌效應(yīng),、名人效應(yīng),，可嘗試做名品折扣店。

在產(chǎn)品的市場分析里,，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng),。個人覺得這兩者是做美容護膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網(wǎng)店,，都取了這兩點策略,。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產(chǎn)品,。在這一類產(chǎn)品中,，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外,，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購,，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的mm都很崇洋,。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許,。

2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng),、價格優(yōu)勢,。

筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看,，多了價格優(yōu)勢,。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點。

3,、正版cd——正品,、紀(jì)念意義、稀有,。

果果女孩所銷售的是正版cd,，這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗,，但是在音樂的世界里,，也有不少人尊崇原版原音,，正版正品。另外,，筆者認(rèn)為,，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版cd,。在產(chǎn)品市場分析中,，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達，還有盜版的猖獗,，使得正版cd很難有發(fā)展市場,。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的,，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場,。

音樂的分類很多，有古典樂,、流行音樂,、爵士樂、鄉(xiāng)村樂,、印音系等等,，影視分有電視劇和電影兩大類，其中又細(xì)分了更多的類型,。各種類型都有一批忠實的擁護者,。比如，現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡歐美劇集或電影,，哈韓哈日的10多歲的小少女可能喜歡韓國偶像劇或者宮崎駿的動畫,。也有不少比較小資的白領(lǐng)麗人，對歐美經(jīng)典文學(xué)改編的電影情有獨鐘,。那么店主可以根據(jù)自己店鋪的“時尚女性用品”的主題,，以及消費群主體——年輕女性，來選擇主打產(chǎn)品的類型,。店主可以參考一下這個音像店,，這是一個主題明確的小店，經(jīng)營得相當(dāng)不錯,，開店剛兩個多月,，賺了5顆心。

在音像制品網(wǎng)店這一行,，也有不少海外代購的,，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版cd,，其實是市場上買不到他們想要的,。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點,。

4,、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩,、彰顯青春,。

包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正,。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,，尤其是大學(xué)女生。不過,，在銷售策略上,，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,，相信會是個不錯的選擇,。

在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略,。第一,，是網(wǎng)店的基本管理；第二,，是網(wǎng)店的營銷管理,；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破,。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理,？也就是日常管理呢？因為,，在銷售的手段中,，不僅要有實際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段,。其實做網(wǎng)店也好,，開實體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更重要的是店鋪的形象,，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品,。這就好比一個求職者的自我包裝一樣,，他們的知識——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化,。所以筆者認(rèn)為,，這一點在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要,。下面就具體闡述推廣策略。

（一）網(wǎng)店基本管理

1,、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質(zhì),。好品質(zhì)自然有好信譽、好收益,。相信這點店主已經(jīng)做得很到位了,。

2、拍圖

產(chǎn)品圖片簡單明了,，注重細(xì)節(jié),。這一點店主做得也不錯，像服飾,、包包這一類的產(chǎn)品,，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的,，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè),。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如,，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來,，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍,，其余的堆積起來擺一起拍出來,，會有更生動的效果。cd同樣也可以拍得更有意境,。cd封面本來就很能表達cd內(nèi)容里的意境,，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花,。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境,。

3、網(wǎng)店裝修

裝修要突出主題,，裝修不要太過花哨,，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂,，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵,。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富,，圖文并茂,，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂,，建議用抒情的輕音樂比較好,。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶,，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望,。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天,，筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷。

一打開網(wǎng)店,，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的logo設(shè)計,，和整體搭配,，感覺沒有強烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題?！肮ⅰ彼?jīng)營的是正版cd,、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護膚品,、日韓系包包,。另外，店名——果果女孩,。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時尚與經(jīng)典,，而店名所體現(xiàn)的是消費主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性,。那么網(wǎng)店就該將時尚,、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起,，從店面的裝修里體現(xiàn)出來,。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚,、經(jīng)典,、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色,、金色,、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性,，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色,。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜,，給人感覺眼花繚亂和累贅,。

4,、產(chǎn)品說明

產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意,。比如店主經(jīng)營的印音系音樂cd,，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字,，或是一小段詩,，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來,，產(chǎn)品說明就不再空洞無味,，和大家的如出一轍的雷同，而且,，也說了,，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶,，才能贏得客戶,。

5、產(chǎn)品分類

筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,，有的分類下沒有寶貝,。

左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類,，那么建議不要再在這個分類里放寶貝,，可以做個logo，加上這個分類的鏈接,。再在這個分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”,，這樣分類，就不會顯得雜亂了,。另外,，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。

而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類,。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂,、流行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類,。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類,，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶,，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂,。

關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補貨，要么在第一時間把分類刪了,。這是很有必要的,。

6、服務(wù)

在服務(wù)的過程中秉承專業(yè),、專注,、用心的原則。對待客戶熱情周到,，耐心給客戶講解,。

做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略,。

1,、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨,。在貨物上架時，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨,、稀缺貨,。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多排的,。這就表示,，你最先上的貨，會被最先搜索到,。而熱銷貨因為熱銷,，所以需求量大，稀缺貨,，因為在現(xiàn)實市場或是淘寶市場都比較稀缺,，而客戶又很需求，那么,，就能創(chuàng)造點擊機會,。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷,，簡單的搜索一下便可知道個大概。

2,、利用好淘寶直通車,，以增加流量。淘寶直通車,，這是一個不錯的推廣手段,，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣,。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面,，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有詳細(xì)講解,。

3,、一元拍，荷蘭拍,，搞活人氣,。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量,。

4,、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。

5,、參加淘寶公益活動,，賺人心、賺人氣,。

6,、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇,。比如一些音樂論壇,，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇,，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂,。只要店主能精心策劃一下,，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網(wǎng)站論壇,。

7,、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族,。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費時尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客,，和學(xué)生們打成一片,，宣傳自己的店鋪。

8,、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息,。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾,。不過店主可以在不忙的時候,，主動和老客戶聊聊天，問問產(chǎn)品使用的情況,，或是寒暄幾句,。

9、設(shè)置vip,，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等,。這些手段是推銷必不可少的。

10,、讓人驚喜的小禮品,，往往能出其不意地打動客戶。在發(fā)貨時,，放上一個小禮品,，通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物,，又能賺人心,，又能做產(chǎn)品推銷。何樂而不為呢,？

11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,，用心寫一兩篇精品貼,，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

（三）現(xiàn)階段的發(fā)展

店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆,，已經(jīng)有了很不錯的信譽和客戶群的積累,。可以考慮擴大經(jīng)營,，沖破兩鉆的平臺,。

1、一方面,，根據(jù)網(wǎng)店的主題,，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補充貨品。也可以再進一些自己沒有的其他類的貨源,。比如女性家居用品,，女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算,，但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶,，開辟新客戶，擴大經(jīng)營，沖破兩鉆平臺,，而補充貨品是必不可少的,。

2、在營銷方面,，可到大學(xué)里做小促銷活動,，也可贊助高校社團活動，取得活動冠名權(quán),，從而提升自己的知名度,。在第二章的第4點里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生,，讓他們送給自己的女朋友,。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。

化妝品策劃書篇四

一,， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ,；

二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元,；

三,， 籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得；

四,， 市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,；

五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,；

六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴大公司規(guī)模。

一,， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信,。

二,， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

三,， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

四， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會替我們宣傳,；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞,。

（1）初期,，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式,。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。

（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟壓力 ，是對雙方都有利的措施,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略。

1,，初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個門面,，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進管理方式,，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備,。

2,，中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會才是財富最大的來源,。

3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,，給予每個人享受美的權(quán)力,，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資,，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元,，稅前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元,，稅前利潤為70000元,。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度。

2）對公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油,、旁氏、資生堂,、歐萊雅,、小護士等中低端化妝品。同時,，我公司還面相需要求職面試的同學(xué),，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段,。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求,。

我們的服務(wù)是獨一無二的,，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場,，另外,，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ),。 市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品,，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,，購買渠道很不暢通。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤,。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了,。

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的,。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。

zhao，男,，總經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,，對市場有一定的敏銳性,。

楊，男,，銷售部經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗,，有8年的市場經(jīng)驗,，鉆研于市場營銷和銷售策略。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,，這筆資金用于啟動資金和營銷資金,。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望,。為達到此目標(biāo),，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn),。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體,。這些單位都會相信我們的公司,，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號,。

本公司是一個專有獨資公司,。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米,。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場,。

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面,，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后,，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1．管理隊伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售,，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）,。

3）上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單,，報表等,，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務(wù),，商品管理制度

2,、人員招聘，培訓(xùn),，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單，報表等,，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系,。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；

我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,，使得我們享受出廠最低價,，從而又成本優(yōu)勢。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,，尤其美容師,。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀專科生,，有一定營銷,，銷售知識。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象,，男性在175厘米以上,，女性在165厘米以上，五官端正,，皮膚好,，語言表達能力強，工作細(xì)心,，無不良嗜好,，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期,。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個場地為工程師范學(xué)院所有,，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,，可望迅速在財經(jīng)大學(xué),、科技大學(xué)擴展，開設(shè)連鎖店,。

此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面：

1,、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點,，對每個顧客跟蹤調(diào)查,，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時,，在購進商品時嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2,、防盜防火,。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人,，施行輪流值班制,。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院,，醫(yī)專,，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等,。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時,，面對求職中激烈的競爭,，每個求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時的裝束也顯得尤為重要,。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

化妝品策劃書篇五

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高,，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題,，化妝品已不再是女士的專利,。男士們的工作辛苦、奔波勞累,，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理,、更需要好好的保養(yǎng)。

目前,，男士化妝品在市場上還比較少,，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品,。面對龐大的目標(biāo)消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌,，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中,，不成體系。不爭的事實告訴我們,，男士護膚品前景十分可觀,，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。

根據(jù)男性的特點和愛好,，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析,，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此,，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后,，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。

公司概述

某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè),。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方,，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念,，讓消費者看到簡單,、快速、有效地美容方法,，并跟上國際時尚腳步,，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標(biāo),，不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識之士,，群策群力，共同進??！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強親和力并為億萬消費者所鐘愛的知名品牌。 我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求,，且仍年均15%的速度增長,。男士化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案,。公司重視長期和短期目標(biāo)相結(jié)合,，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容,、營養(yǎng)療效,、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展,，并且開發(fā)了保健食品,，還涉足家庭護理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司,。 我們的宗旨: 誠信為本,，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。 產(chǎn)品理念：安全,、有效,、關(guān)愛每個男人的護膚生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比,，價格與服務(wù)成正比,。

產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，綠色環(huán)保,。

產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 ,。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天

然無污染的環(huán)保原料,，配以世界上最先進的技術(shù)精制而成,，

保證其對人體肌膚無任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國,、面向世界,。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由,。

我國是個人口大國,，而且男性比例一直高于女性比例。

有研究證明,，男性由于皮膚特點,、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護,。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一,。最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升,，目前約占化妝品市場的10%,。而在中國，盡管化妝品銷售總額,，年增長速度在9%以上,，但男士護膚品市場還基本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看,，很像十幾年前的女性美容市場,，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。

目前國內(nèi)男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段,，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛,、資生堂、歐萊雅,、寶潔等并未完全登陸中國市場,，另一方面國內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn),，可供男性消費的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角,。

面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場,，歐萊雅,、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品,。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了,，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的,，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般,。

s優(yōu)勢：

主業(yè)品牌,，男士色彩 產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費中樹立形象,，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點,，這也是在目標(biāo)市場細(xì)分時所必需的。

男士專用,，品種齊全 本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產(chǎn)的,，產(chǎn)品系列從潔膚、護膚,、保養(yǎng),，到洗發(fā)、護發(fā),、香水,、沐浴，剃須用品等樣樣俱全,，概念也一樣,。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。

直銷模式 我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道,，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式,，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求,，加大消費者的對我們忠誠度,，也增加了對市場的應(yīng)變能力。

w劣勢

缺少品牌意識 作為剛成立的公司,，本公司在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象,。這就不利于我們產(chǎn)品進入市場時的推廣和傳播。

定價 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向,，這就在一定程度上減少了市場的大小,，對我們的產(chǎn)品在進入市場時的推廣會產(chǎn)生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者,。

沒有分銷渠道 對于處于起步階段,，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本,，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播,。

o機會

男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,，使男士化妝品應(yīng)運而生,，推動了男士化妝品市場發(fā)展。

國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 據(jù)有關(guān)資料報道：20xx年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為5.3英鎊,；美國市場,，男性化妝品的年銷售額達23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達到53.37億美元,，約占全年化妝品總銷量的5%,。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成,。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機,。

t威脅

化妝品策劃書篇六

(1) 成立公司年會籌備小組

本次年會的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門活躍份子,。

總負(fù)責(zé)人：寇*,、賈**

(一)節(jié)目組 王* 于**

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集,、篩選及后期的排練,、彩排工作

b、主持人的選擇,、形象設(shè)計及臺詞審核;

c,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的銜接

d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具;

(二)宣傳組 賈**,、王*,、劉**

任務(wù)：a,、制作年會背景版,、橫幅、及各種宣傳影像制作

b,、現(xiàn)場攝影及dv攝像

(三)外聯(lián)及禮儀組 臧**,、寇*、賈**

任務(wù)：a,、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b,、確定禮儀人員(頒獎用)

c、物品購買(年會小禮品及請柬,、抽獎禮品等)

d,、聯(lián)系媒體報道、記者,、及攝影人員;

(2)主題選定

主要是對公司一年的業(yè)務(wù)和運行做一個回顧總結(jié),，并將公司的下一年計劃和目標(biāo)傳遞給全體員工。在年會上對表現(xiàn)好的員工進行獎勵,，增強企業(yè)凝聚力,，鼓舞員工士氣,，為來年打一個好的基礎(chǔ)。使得大家很放松地在一起溝通,、娛樂,，讓員工有一種"辛苦一年，該休息,、收獲一下了"的感覺,。同時員工也可以通過這個機會與平時不太有機會接觸的公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的同事們進行溝通和了解。

(3)場地選擇

主要參照值是參加年會的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要,。一般的年會會選在酒店的宴會廳進行,。

(目前已定 )

(4)時間確定

xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

(5)環(huán)節(jié)設(shè)定

1、主持人開場白,，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞;

2、李總上臺致辭,，做年度工作總結(jié)及下年度工作計劃;

3,、其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞;

4、xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎頒獎

5,、邊會餐邊看員工才藝表演,，現(xiàn)場有獎問答、互動游戲,，中間穿插抽獎;

(6)會場布置

會場內(nèi)：

1,、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫;

2,、舞臺上方懸掛紅布橫幅：

文字內(nèi)容：

3,、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個,，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

會場外：

1,、酒店入口處掛紅布幅;

2、酒店內(nèi)放置指示牌;

文字內(nèi)容：

(1)人員分工--依據(jù)大家本身的特長來分配工作,，每個人都將獨立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作,，并及時統(tǒng)一向總負(fù)責(zé)人報告，確?；顒拥捻樌M行,。

1、會場總負(fù)責(zé)：寇*

主要工作：策劃,、總體工作協(xié)調(diào),、人員調(diào)配、布場撤場安排。

2,、會場協(xié)調(diào),、邀請嘉賓：賈**

主要工作：節(jié)目安排、彩排,、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào),。

3、音響,、燈光,、音樂：賈**

主要工作：配合前期制作各種影像和年會各環(huán)節(jié)音樂、影像播放

4,、物品準(zhǔn)備：王*,、于**、王*

主要工作：禮品,、獎品等物品的準(zhǔn)備,，年會舞臺背景設(shè)計的各種準(zhǔn)備。

5,、第四季度及年度各個獎項獲獎名單：王*

(2)嘉賓邀請(名單)

(3)節(jié)目預(yù)演時間表

12月13日進行第一次節(jié)目預(yù)審(初步篩選節(jié)目,，嚴(yán)格把關(guān)節(jié)目質(zhì)量)

12月15日進行第二次節(jié)目預(yù)審(落實表演節(jié)目名單)

01月05日進行第一次彩排

01月12日進行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、購買物品及相關(guān)年會用品準(zhǔn)備

1,、年會舞臺背景噴畫制作,、年會場地布置的物品準(zhǔn)備(橫幅、氣球)

2,、第四季度及年度各種優(yōu)秀獎的獎品準(zhǔn)備

(獎杯,、獎牌、錦旗,、獎金,、信封)

3、抽獎環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備

4,、有獎問答,、互動游戲環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備

5、員工才藝表演獎品的準(zhǔn)備

(5)獎項及禮品設(shè)置

(6)細(xì)節(jié)安排

(a)需要對工作人員,、攝像師提前進行培訓(xùn)。這種培訓(xùn)包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定,。

在活動開始之前,，需要對所有設(shè)備進行調(diào)試。包括演示的筆記本電腦是否設(shè)置了自動關(guān)機或者屏幕保護程序,，活動現(xiàn)場需要演示的ppt文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小,，卻又在現(xiàn)場活動得以順利運行過程中起到關(guān)鍵作用的很多細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)。

(b) 活動期間

對工作人員進行明確的分工,，每項工作都必須責(zé)任到人,，保持手機或?qū)υ挋C的開通便于及時聯(lián)絡(luò),。

一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理,。對于演出的催場候場,，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的,。

(c)獲獎感言的審核

(d)年會各種視頻的制作

化妝品策劃書篇七

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站,、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念,。xx化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

(一)產(chǎn)品品牌策略

xx化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售;對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā),、銷售渠道、價格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價值——服務(wù)的重要性。

因為xx化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品,，在知名度和美譽度上有著很好的影響力,。而且，通過網(wǎng)上直銷,，能夠降低成本并且易管理,。

xx化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢,。但價格優(yōu)勢并不是xx化妝品公司最重要的品牌策略,。

xx化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足,、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),，目的就是增加商品的使用價值,。

xx化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,，xx化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習(xí)慣,。

xx化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu),、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護膚,，又該如何護膚,，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護膚。

然后要根據(jù)xx化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,，之后xx化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會對他的皮膚有極大的幫助,，最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法。

為了更完善的開展xx化妝品公司的服務(wù)營銷,，xx化妝品公司將在上海,，北京，深圳三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務(wù)等,。并建立客戶檔案,，便于形成顧客群。

xx化妝品公司的服務(wù)營銷意識,，品牌形象好,、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性,。

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要,，為讓他們好記憶,，方便搜索。xx化妝品公司采用的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),，xx化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的,。

網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),，其本質(zhì)就是對xx化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,，讓更多的人了解xx化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客,。

為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,，遠(yuǎn)大意義的工作，xx化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是xx化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象;

②為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,，公司做了以下的調(diào)解工作：

ⅰ網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)解：

ⅱmeta標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ網(wǎng)頁主體的調(diào)解：

在的標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

ⅳ鏈接數(shù)量

②向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確xx化妝品公司采用人工方式同時在xx中注冊多個網(wǎng)站頁面,。

③網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊,，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素,。

xx化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進行廣告宣傳,。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系,。

2、建立郵件列表,，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

化妝品策劃書篇八

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,，創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護膚品牌。是專門研發(fā),、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè),，素有“面膜專家”美譽。

品牌理念：內(nèi)在力·外在美

（一）總體環(huán)境分析

1.市場環(huán)境分析

目前,，護膚品的市場日趨飽和,，這塊市場蛋糕就這么大,，但被切得越來越細(xì)，像一些歐美品牌碧歐泉,，倩碧,，蘭蔻，藍(lán)黛,，美寶蓮,，玉蘭油等也擠進中國市場，日韓流之風(fēng)襲來,，日本的dhc,、資生堂，韓國的蘭芝,、tfs,、vov等等，再加上國內(nèi)的佰草集,、大寶,、美加凈、昭貴等,，層出不窮,，令競爭市場更加激烈，令消費者眼花繚亂,。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進入了一個白熱化階段,。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價格競爭

在此過程中是否有優(yōu)勢關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟,，是否有龐大的分銷渠道。

產(chǎn)品差異競爭

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上,、手段上,、作用周期上、針對人群上,、原料上,、技術(shù)上等。

無論是價格還是產(chǎn)品差異的競爭,，都會增加企業(yè)的成本,，其結(jié)果是顧客免費享受了競爭成果。

潛在進入者威脅

近年來,，由于潛在進入者的增多,，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序,，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度,。

目前來看,，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時期。潛在進入者的增多,，很可能

會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求,。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力,。

（二）消費者分析

1.消費者市場

目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性,，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強,。

2.從消費者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費能力角度分析：

①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,，消費者可以以實體店面的貨物進行考量，再選擇購買,也可在網(wǎng)上先進行了解再到超市購買,。

②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點

相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障。

③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性

目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度,，技術(shù)日益成熟,。其便捷性和安全性消費者應(yīng)深有體會。

④個人收入：個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響,，但對選擇何種護膚品有著重要的影響,。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費水平,。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對護膚品的關(guān)心程度,，家庭收入越高的女性，對護膚品表示關(guān)心的比例越高,。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤,。其系列有美白、補水等功能,。產(chǎn)品成分健康,，無毒。滿足這一階段的女性的需求,。

3.按使用頻率分析：

①女性消費者對護膚品的使用具有很強的外部導(dǎo)向,，潔面乳/霜/水，面部潤膚霜/乳,、護手霜的使用頻率比較高,。四倍蠶絲系列屬于護膚品，使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,，幾乎每天（一周5－7天）都會使用,，使用頻率相當(dāng)之高,。

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力，且購買欲望也較強烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高,。

（三）swot分析

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護膚品,，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng),。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈。

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,。“商標(biāo)忠實性”是消費者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實性的基礎(chǔ),。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一,。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格,，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比,。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢,。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

化妝品策劃書篇九

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長,。迄今為止,，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴展的目標(biāo),。

歐萊雅的中國之行始于香港,，早在１９６６年就通過一家名為ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時,，這個公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（ｌａｎｃｏｍｅ）和ｇｕｙｌａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店,、百貨商場和各類免稅商店。１９７９年,，ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．成為其全資子公司，同時將其業(yè)務(wù)拓展到護發(fā)產(chǎn)品,，并建立了廣泛的市場渠道,。

１９９３年初，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步,，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立,，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州,、上海,、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺。

在成功收購了美寶蓮品牌之后,，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產(chǎn)品線,，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道,，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場,。至２０００年，歐萊雅在中國５０多個大城市成立了８７０家專賣店,，聘用了２０００名專業(yè)美容顧問,，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮,、蘭蔻,、薇姿四個品牌。在此之后,，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠,。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn)。新工廠將從事染發(fā)劑,、粉底,、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn),，其生產(chǎn)能力將達到２千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨,。

研究數(shù)據(jù)表明,，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的.高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外,，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因,。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額,。盡管售價頗高,，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。

就中國市場而言,，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色,，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品,；高檔化妝品（香水和美容品）,；特殊化妝品。如今,，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅,、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮,、ｖｉｃｈｙｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ,、ｒａｌｐｈｌａｕｒｅｎ、ｇｉｏｒｇｉｏａｒｍａｎｉｐｅｒｆｕｍｅｓ,、ｂｉｏｔｈｅｒｍ,、ｈｅｌｅｎａｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓｇａｒｎｉｅｒ,、ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈａｖｅｎｕｅｎｙ等,。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場,，它們中不僅包括大眾化化妝品,，也包括了高檔化妝品。

１９９６年,，歐萊雅與中國最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司,。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息,，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品,。１９９７年２月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起,，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,，包括皮膚護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品,、彩妝,、香水等。

廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段,。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

同一產(chǎn)品,，歐萊雅擁有多個廣告版本,，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀＿@里有兩個實例,，其一是美寶蓮,，它以大眾消費者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌,。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場,，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌,，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費者把美寶蓮當(dāng)作時尚的代表,，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告,。

另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初,，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念,，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神,。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品,，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標(biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā),，又被公認(rèn)為中國的明星,。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道,，鞏俐是中國人,，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的,，而只會是很自然的,。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,，歐萊雅邀請她作為品牌代言人,，目的是與當(dāng)?shù)叵M者更好地溝通。

（一）廣泛的銷售區(qū)域,。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國,，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售,。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計,，歐萊雅總結(jié)到：

·中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多,。

·新產(chǎn)品很容易在中國市場流行,，中國消費者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品,。

近年來,，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在１９９７年,，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時,，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場,，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增,。

２、獨特的銷售渠道,。面對不同的顧客,，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：

·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品,。

·大眾化妝品,，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活,。

·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店,、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產(chǎn)品,。

為了更好地服務(wù)于中國顧客,，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應(yīng)性,，并致力于以下幾方面的努力：

１,、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。

通過設(shè)立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點,，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,，與此同時，充分掌握當(dāng)?shù)叵M者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。

２,、由當(dāng)?shù)氐氖袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽,。對當(dāng)?shù)叵M者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實用,，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力,。

３、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格,，盡管銷售以盈利為目標(biāo),，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略,。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性,。

４、幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制,。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,，擁有５００多個不同品牌，在１００多個國家內(nèi)成立品牌分部,。在競爭激烈的市場中,，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性,。為了解決這個矛盾,，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行,。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中（圖－１）,，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因為當(dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系,，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn),。

作為一個新興市場,，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。１９９７年,，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司,。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員,，分別負(fù)責(zé)制造,、財務(wù)和全面管理。為了加強與當(dāng)?shù)貑T工的溝通,，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管,，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理（圖－３）,。中層管理人員大多是具有諸如化妝品,、日用消費品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當(dāng)?shù)厝恕＝┠陙?，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后,，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉,。而事實證明,，這群新生力量取得了迅速的成長。

鑒于不同層次管理的需要,，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的：

·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ),，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)；

·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金,、人力和信息資源的調(diào)配,；

·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。

在歐萊雅中國,，每個品牌都有自己的市場部和銷售部,，而沒有研發(fā)部。但在日本,、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作,。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略,。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會,，他們定時開會商討決策。與此同時,，歐萊雅中國也舉行諸如ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ,、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上,，高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性,，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn),。

作為一個法國公司,，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。

鼓勵每個員工參與決策,，并向他們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求,。相應(yīng)地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見,。此外,，公司鼓勵員工提出不同意見,。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力,，并將激發(fā)新的創(chuàng)意,。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通,，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r,，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干,，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工,，放棄絕對服從而學(xué)會大膽勇敢。在化妝品行業(yè),，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑,。

過去１０年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達３２億美元,，高于它所有的競爭對手,。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近５０％的生產(chǎn)線，平均每年申請３００項專利,。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè),，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力,，并使之更加適合中國的顧客,。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭,。它建立一個研究中心與另一個較勁,，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗,，在這一過程中同時也打倒其競爭對手,。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。

化妝品策劃書篇十

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)

(2) 商業(yè)攝影 (5張)

(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計

(4)招商手冊設(shè)計

(5)終端設(shè)計

(6)宣傳單頁設(shè)計

(7)海報設(shè)計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用,、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

1)化妝品招商設(shè)計

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計、參展方案,、交易會軟文撰寫

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2,、代理商培訓(xùn)計劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

化妝品策劃,、化妝品策劃書,、化妝品策劃方案、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司,、化妝品設(shè)計 化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃,、化妝品vi設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計共和國際化妝品策劃書范本

化妝品策劃書篇十一

中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面,。許多企業(yè)為求生存,，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的作用,，援請營銷策劃公司出謀劃策,，打造成功招商活動。招商活動,，作為一種快速的,、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍,。

企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想,，所以當(dāng)步步為營,。

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵,。收集市場信息,、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段,，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件,，而招商專家 組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持,，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,，進而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查,。

還有就是,，諸如，設(shè)置策劃,、文案,、平面設(shè)計、媒介投放,、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度,。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡,，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷,，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式,，找準(zhǔn)對策,。

一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察,、思考，策劃,，要帶有自己特色的賣點,，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點,，助推產(chǎn)品招商工作順利進展,，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,，切中同類競品的“喉管”,，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。

對于化妝品企業(yè)來說,，首先,，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶,，挑選不同的產(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品有兩個注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品,，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味,，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品,，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品,，并一一視為寵兒對待，毫不偏心,。這在招商上無疑是致命的傷痛,，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色,，集中優(yōu)勢兵力,，成就招商名品。

其次就是招商的整合力,。招商是基于資源整合的目的,，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品,。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快,，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機,，同時建設(shè)和維護成本相對較低,。

因為招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單,、有效的營銷模式,、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場,。

最后,，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略,、規(guī)劃,，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的,。

建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細(xì)致，健全尤其重要,。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,，引導(dǎo)促銷員對終端 進行精耕細(xì)作,，鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系,、開展促銷活動,、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策,，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中,、 售后服務(wù),，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線,。健全,、可操性模式絕對可以調(diào)動 代理商口味。

另一方面,，外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創(chuàng)新性,、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。

招商成功與否，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險,，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門,，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后， 招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門,，同時計劃專業(yè)人才的引進,，高素質(zhì)的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有 了，思路清晰了,，資金到位了,，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績,。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價、招商價,、招商區(qū)域,，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品,，作為主角，集中優(yōu)勢兵力,，先讓主角成名,。

企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪,，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時,，為代理商建立一 種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,，從店面的、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購員的培訓(xùn),、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單,、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運 作,，就可以有一個很好的收益,，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂,。

成功的招商活動,，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實際執(zhí)行力,。雙方和諧配合,，才有真正促成招商活動的事半功倍。

化妝品策劃書篇十二

清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨立的全新概念空間,。

近年來，隨著香薰?fàn)t,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚,，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。因而

目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的xx香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立,。

1,、售點文宣：海報、折頁,、小冊子,、貨架卡、架頭牌,、賣場指示牌,。

2、促銷道具：帳篷,、太陽傘,、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷臺。

3,、助銷用品：銷售手冊,、陳列架,、專用堆頭、掛墻燈箱,。

4,、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）,、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6、其它支援,。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等,。

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保xx香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名）,，及時成立“xx”品牌小組,，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1,、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ),，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場在公司xx新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成xx系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時，酌情做好xx專職促銷人員儲備工作,。

2,、資金準(zhǔn)備

充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用,、前期推廣費用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn)。

3,、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商,、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次,、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成xx新品即將入市的信息通報工作,，進行前期接洽,，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定xx市場拓展規(guī)劃,。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合xx香薰系列產(chǎn)品時尚,、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,，作為首批進場目標(biāo),。

（四）進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b）備齊《xx香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單,、海報資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報紙,、雜志上的xx招商,、推廣廣告。

d）xx產(chǎn)品樣品一套,。

e）相關(guān)香薰系列贈品,、試用裝及其它。

2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點：

a）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢,。

b）概括介紹xx系列產(chǎn)品賣點。

c）比較,、介紹xx系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢,。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃,。

e）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f）最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3,、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗,，以利下次拜訪,。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢,，可充分顯示品牌的形象與實力,，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間,，增加銷售機會,。

1、主推產(chǎn)品xx

洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四,、五層）,，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃、綠,、藍(lán)順序排列,。

2、xx

沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）,、淡綠（抗皺型）,、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列,。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx

堆碼及專屬陳列架,。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4,、有效使用xx

貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5,、組合使用海報、架頭牌,、賣場指示牌,、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等xx

系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx

瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、xx

系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷,。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1,、產(chǎn)品賣點提煉。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機理,，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤,、保濕”的護理特點,，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效,。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤,、抗皺、秀身”的護理特點,，突出香薰“放松壓力,、舒緩緊張、調(diào)整情緒,、撫慰心靈”的功效,。

2、有效使用傳單,、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔、整齊,、無破損,。凡購買xx產(chǎn)品的顧客,，均應(yīng)贈送xx小冊子1本,。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送,。）

3,、上市初期加大贈品投入,、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售,。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早,、晚倒班各1人）。

5,、通過開展“一張促銷臺,、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動,，集中調(diào)派人手，“圍點打援”,，短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢,。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動,，對每日前20名進場的顧客免費派送xx袋洗2包/人,，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1,、xx上市初期,，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘,、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶,、2塊海報立牌,、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

b）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（xx新品首批目標(biāo)消費群）,，以免費試用、特惠推廣為口號,，穿插乒乓球摸獎,、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與,。

c）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“xx”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶,、香薰袋洗外，xx小冊子,、《有情》雜志均可作為活動獎品,、贈品。

e）活動主題：活在“xx”里輕松永相隨,。

（八）市場維護跟進

1,、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,，需長期不懈地堅持,。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機會,。xx上市初期,，終端建設(shè)主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝,。次選目標(biāo)為：賣場指示牌,、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等,。

2、客情關(guān)系,。與各賣場洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。xx上市之初，可通過以下多種形式來溝通,、建立并進一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：

a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識,、香薰概念,，穿插趣味搶答。）,、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議,。

c）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會,。

d）大型推廣活動特邀佳賓

3,、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺,，為減輕壓力，xx入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將xx品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚,，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷,，避免與其它品牌拼價格、拼贈品,，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念,、區(qū)隔xx品牌消費群體,。

（九）品牌知名度傳播

公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動,、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,，打出“xx”旗幟,、橫幅、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,，迅速傳播xx品牌知名度。

化妝品策劃書篇十三

一,、前言

1872年,，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生,。如今,，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè)，通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合,，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活,。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿,。

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長，最高的年份達41%,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產(chǎn)品「dq」,。日本廠家非常關(guān)注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發(fā)賣,。而價格范圍設(shè)定在160元到360元之間,。

二、市場概況

1.市場競爭狀態(tài)

現(xiàn)在,，日本國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非?？春弥袊幕瘖y品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波,。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計,，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達到5800萬人，已經(jīng)到達了日本國內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù),。到20xx年預(yù)計可以達到1億人,。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比,，中國人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品,，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。現(xiàn)在,，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺,，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”,。

2.日化品市場概述

日本國內(nèi)化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億,。顯然，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進入飽和狀態(tài),，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例,，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場。

3.市場競爭狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來越多的時候,，消費者的選擇機會多了,，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來。外資品牌的進入,，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播,，逐漸對消費者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強;另外,，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣,，是一種致命的傷，為此，未來二三線城市消費者的消費已經(jīng)不再是只認(rèn)價格不認(rèn)品牌,，而是比誰能用上名牌了,。

一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜,，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書,。同時，為了維護其高端品牌形象,，也很少參與商場的各類促銷活動,。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言,，顯然是不利的,。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場行情的分析，藥妝營銷渠道,，是它尋求改變的一條新通道,。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識為名的“山茶花俱樂部”,，俱樂部設(shè)立會員臺帳,，公司通過電話、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系,，向其提供產(chǎn)品信息,。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”,、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象,，受到越來越多人的關(guān)注。資生堂攜手國內(nèi)外的演技機構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究,，致力于闡明皮膚的技能,、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。

三,、消費者概況

注重老年消費者層次,。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會，預(yù)防以及改善,。

(1)人們對化妝品的忠誠度很強,。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變,。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習(xí)慣,。

(2)資生堂的產(chǎn)品價格相對比較高?；臼侵猩蠈酉M層的人才能消費的起,。

四,、產(chǎn)品問題及機會點

1、產(chǎn)品問題點：

這一做法,，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系,，又形成和逐步擴大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍,。化妝品專營店活躍,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時能令人產(chǎn)展設(shè)立一個安全屏障。

2,、產(chǎn)品的機會點：

(1)隨著中國經(jīng)濟的騰飛,，人么對生活品質(zhì)的要求提升。中國一線產(chǎn)品的消費人群增加,。資生堂的價格不再是決定因素了,。

(2)經(jīng)過一段時間的積淀。資生堂有了一群固定的消費群體,。品牌效應(yīng)會帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展,。

3、產(chǎn)品的支持點：

(1)建立品牌專營店,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手,，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個安全屏障,。

(2)強大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一,，分別在法國,、日本和美國設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對當(dāng)?shù)叵M者的肌膚,、化妝習(xí)慣,、美容意識等進行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3)完美的企業(yè)形象,，不變的產(chǎn)品定位,。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中,，83%以上是通過眼睛,，11%要借助聽覺，3,。5%依賴觸覺,，其余的則源于味覺和嗅覺。一個品牌擁有好的視覺符號,，它的成功已經(jīng)完成了一半,。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下,，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂,，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已,。

(4)體驗營銷的成功打造,。日本資生堂將先進技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化,，把顧客的體驗作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行,，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式。

(5)完善的美容服務(wù),。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月,，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù),。除了設(shè)置美容中心外,，根據(jù)中國消費者開始追求包括柜臺態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員,，就日本式的待客禮儀等方面對當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進行指導(dǎo),，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現(xiàn)場指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長為1年,。計劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強競爭力,，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(6)注重品牌宣傳,。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

五,、市場建議(依據(jù)市場分析)

1、目標(biāo)

(1)堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位,，提供一流服務(wù)和高附加值,，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在,。

(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二，三級市場,。由資生堂(中國)投資有限公司認(rèn)為,，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線,。

(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌,。

2、消費對象：

(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設(shè)計,，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi),、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層,。

(3)中國成功男士,。

3、定位：

堅守高品質(zhì),，提供一流服務(wù)和高附加值,。

六、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品,，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法,。資生堂采用的體驗式營銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗,。美是一種精神狀態(tài),，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要,、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為,。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還必須強調(diào)品質(zhì)呵護狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時,，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗，而美的回饋也就在其中,。

是一種文化的交流碰撞,。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物,，不僅請來日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時評和散文，還介紹國內(nèi)外最新的時尚潮流,、旅游信息和藝術(shù)動態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行,。此外,，資生堂對化妝品市場進行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù),。資生堂強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務(wù),。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費者利益

買到了合適的屬于自己的品牌。

懂得了更多的關(guān)于護膚的知識,。

隨時獲得最新的時尚資訊,。

提升個人品味。

七,、行銷建議

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美,。不是做一個美人，而是做一個品位的知性人,，無論男女,。

2：服務(wù)：“資生堂”強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務(wù),。

3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗：化妝品行動營銷，影響人們的身體體驗,、生活方式和相互作用,。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。

八,、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳,。擴大市場份額。

2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現(xiàn)在的專營店,，都向消費者傳達了一個理念,，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品,?！百Y生堂”這個品牌，是指消費者和產(chǎn)品之間的全部體驗,。它不僅包括物質(zhì)的體驗,，更包括精神的體驗,。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產(chǎn)品時,，被賦予一種象征性的意義,，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點。我們的廣告不僅僅是文字形式,，不僅僅是電視上的幾分鐘,，不僅僅是大街上的大型廣告牌?！百Y生堂”這三個字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里,，讓消費者親身體驗,。

九、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題：完美體驗之旅

2：從店堂的設(shè)計上都盡顯東方韻味,，還有員工的穿著上,，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì),。

3：企劃意圖：提升品牌形象,，擴大市場占有率。

十,、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開展,，看看效果，有不足之處,，會在接下來的城市有所改變,。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心,、鄞州萬達廣場,、大悅城、江北萬達廣場等,。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場,。萬達廣場在全國有連鎖，還是有名氣的,。大型海報差不多500塊左右,，宣傳手冊大概16頁左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊5元,，印刷1萬份,。外加廣場上的道具，展板一般公司都有,，便利貼也很便宜,，大概需要10本,，每本大概3元。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530,。而學(xué)?；顒拥馁M用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告,。費用大概為20xx元,。加上額外費用總共就2500元。

總共費用54030元,，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用,。

十一、媒體策略

1：時間：

大眾媒體泛濫后,，其廣告也逐漸失去公信力,，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告,。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略,，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告,。

2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客,。“以顧客為本”：“認(rèn)真對待每一位顧客,，如氣氛管理,、個性化的店內(nèi)設(shè)計、暖色燈光,、柔和音樂等,。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西,。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主,，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客。

十二,、廣告效果預(yù)測

我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳,。廣場的活動，主要是拉動年輕女士,、中年女士和男士對護膚品的需求,，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合,，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌,，并且還是比較向上的印象。校園活動讓更多的年輕姑娘認(rèn)識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標(biāo),，二,、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來。如果效果完美完成,，其他二,、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。

但不過事事都有例外,，我們得做好效果不達標(biāo)的準(zhǔn)備,，在這種情況下，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備,，力求盡善盡美,，補救得當(dāng)!

化妝品策劃書篇十四

隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容,，隨著社會經(jīng)濟快速的發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個市場有很大的發(fā)展前景同時也面臨著很大的競爭力,。

國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格,，主要面對的中低消費者，而在國內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國外品牌,。

影響消費者購買化妝品的因素有以下因素

（1）受身邊的朋友影響

（2）受電視廣告的影響

（3）受情緒的影響

（4）受促銷的影響

消費者的總體消費趨勢：總體消費趨勢不斷上升,，尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升，現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上,，現(xiàn)在是一個追求年輕化,、時尚化的社會,。

美顏化妝品不同于其它化妝品,，它是有美容保顏的功效，它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資,，它的研制一切都是純天然的植物,，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的,，我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品,，()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費者的利益看做第一位,，我們公司主要是一系列的美白,、活膚的乳液。

（一） 一個女孩手捧著一大束玫瑰花,，生氣的說每年都送這個,，這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容,，說美顏化妝品我喜歡,。

（二）用名人代言,，比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品,，您的最佳選擇,。

時間：xx年12月—xx年5月為期六個月

制作費：250萬元六個月的廣告費用

十二月：300萬元

一月：200萬元

二月：230萬元

三月：250萬元

四月：200萬元

五月：200萬元

媒介：電視廣告、雜志,、網(wǎng)絡(luò)廣告等

電視廣告時間：在晚上7：00—9：00的黃金時間

雜志廣告：在時尚,、時尚美容等雜志

網(wǎng)絡(luò)廣告：在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角

六個月廣告廣告總預(yù)算有1850萬元,，其中250萬元為制作費,，

策劃費：250萬元

制作費；250萬元

電視費：800萬元

雜志費：200萬元

廣播費：150萬元

互聯(lián)網(wǎng)：200萬元

合計：1850萬元

廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)ｉT開一個座談會,，這樣可以有利改進方案,。

座談會每個月都開一次，對消費者有更進一步的了解,，這樣更能促進企業(yè)與消費者的溝通,，更有利于公司的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁：頻道頁,、內(nèi)容頁,。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式：網(wǎng)頁的頂端或兩側(cè)。

化妝品策劃書篇十五

首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來的各位朋友和投資人,，讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機會,。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計去年全網(wǎng)銷售增速達到79.9%,，其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目20xx年網(wǎng)上銷售額突破150億元,，站總市場份額的6-9%,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護膚類商品僅次于女裝,、手機,、卡點、男裝類商品,，成為網(wǎng)購交易量第四大商品品類,。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法幸免,。

現(xiàn)階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛,、歐萊雅等，國內(nèi)品牌：御泥坊,、京潤珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進入電子商務(wù),。作為新興的商業(yè)模式，這是時代發(fā)展的必然,。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物,，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機,！

我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)：xx旗艦店,，通過淘寶商城提高品牌知名度,，增加線上線下的銷量實現(xiàn)多贏。

20xx中國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然延續(xù)了近年來的高速增長,，根據(jù)初步預(yù)測數(shù)據(jù)顯示,，全年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近2500億，達2483.5億元,，同比增長93.7%,；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模有望突破1億,，其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進一步增加，可達28.2%,。網(wǎng)絡(luò)購物成為經(jīng)濟危機時期,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟各個行業(yè)當(dāng)中，所受的負(fù)面影響最小,、而成長性最佳的熱點行業(yè)之一,。展望20xx年及未來幾年的發(fā)展,，普片認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場,，中國可以有所作為的空間還有很大,。

根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》研究顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然維持著較快的增長,，結(jié)合xx年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測對全年初步預(yù)測,，xx年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預(yù)測公司去年的預(yù)期,。 相信剛剛過去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期,。

眾多分析公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購物市場高增長最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價值日益顯著,，這里的價值同時體現(xiàn)在個人消費者和企業(yè)級用戶兩方面,。對個人消費者而言，網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷,、優(yōu)惠,、甚至更加個性化的購物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購物可以充分滿足消費者的日常購物需求,，一大批網(wǎng)購的忠實用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來,。一種習(xí)慣性消費、模式性消費正在形成,。對于企業(yè)用戶而言,，電子商務(wù)化是未來大勢所趨，提早布局電子商務(wù)是搶占未來市場的關(guān)鍵,。

同時,，分析公司對于未來網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展持非常樂觀態(tài)度，預(yù)計未來幾年網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將維持相對較快,、并且日趨穩(wěn)定的增速,，20xx年交易規(guī)模有望突破1萬億元。

分析公司統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續(xù)上升,，初步統(tǒng)計有望達到1.98%。20xx年,，我國網(wǎng)購金額達到了4980億元,，比20xx年增長86.5%，占到了我國社會商品零售總額的3.2%,。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷,，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計20xx年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達到8900億元,。未來5年內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模占社會消費品零售總額的比重將突破5%，網(wǎng)絡(luò)購物對于傳統(tǒng)零售市場的貢獻將會日