無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

化妝品店策劃書篇一

1,。1需求分析

電子商務(wù)(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī),，降低成本,，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系,，為此,，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù),，進(jìn)行價(jià)值鏈集成,。

隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，inter在世界上已不僅僅是一種技術(shù),，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式,。從4c(connection。,，munication,，merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作,，學(xué)習(xí),，生活，娛樂的方式,，已成為國家經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料信息庫,，它包含無數(shù)的信息資源,，所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。更重要的是,，大部分信息都是免費(fèi)的,，應(yīng)用電子商務(wù)可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場競爭中領(lǐng)先對手,?；ヂ?lián)網(wǎng)真是商機(jī)無限。

目前，我國許多企業(yè)上網(wǎng),，但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象,，離電子商務(wù)的內(nèi)涵還很遠(yuǎn)。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù),，只有當(dāng)網(wǎng)站為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布,、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等),，具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向,，電子商務(wù)的核心應(yīng)是商務(wù)，電子是一種手段,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，洞察消費(fèi)者需求,，沖破銷售服務(wù)的限制,，擴(kuò)大市場機(jī)會，早日進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)踐,，感受電子商務(wù)的博大魅力,，把機(jī)會踩在腳下，建立一個以服務(wù)客戶為中心,，滿足消費(fèi)者及合作伙伴全方位需求,，吸引眾多瀏覽者，增強(qiáng)企業(yè)品牌輻射效應(yīng)的商務(wù)網(wǎng)站,。

為此,，我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,，在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步強(qiáng)化化妝品有限公司網(wǎng)站網(wǎng)站的互動性，完善產(chǎn)品展示功能,，推薦新聞發(fā)布功能,，售后服務(wù)功能，企業(yè)論壇等功能,，密切化妝品有限公司同其合作伙伴,、經(jīng)銷商、客戶,、和瀏覽者之間的關(guān)系,，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)運(yùn)營效率,。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺,，協(xié)助化妝品有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作流程,。特為化妝品有限公司網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。

1,。2網(wǎng)站目標(biāo)與期望

1,、樹立全新企業(yè)形象

對于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要,。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力,，因此,，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,。

2,、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺,。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗,、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工,，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

3,、增強(qiáng)銷售力

銷售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為,，銷售亦即是傳播,。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外,，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少,。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息,。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提,。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動吸收,。同時(shí),，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn),，又結(jié)合了電視聲,、光,、電的綜合刺激優(yōu)勢,，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高,，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力,。

4、提高附加值

許多人知道,，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物,，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值,。產(chǎn)品的附加值越高,，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎,。因此,，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要,，為消費(fèi)者提供便捷、有效,、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),，是一個全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答,，在線提交自己的問題。

二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

2,。1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖

2,。2欄目說明

化妝品有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業(yè)形象,、擴(kuò)大知名度的需要,。網(wǎng)站內(nèi)容以公司的基本情況、技術(shù)實(shí)力,、文化理念,、服務(wù)、產(chǎn)品,、售后服務(wù)等信息為主,，全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象,。

2,。21網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認(rèn)知度的關(guān)鍵頁面,，頁面的布局和頁面風(fēng)格的設(shè)定,，對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用,。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計(jì)隊(duì)伍，精彩的flash矢量動畫技術(shù)和資深的網(wǎng)站策劃工程師,。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨(dú)有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu),。

2。22企業(yè)介紹

本欄目采用靜態(tài)頁面,，主要功能是宣傳企業(yè),，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念,、服務(wù),、產(chǎn)品的介紹，使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉,、信賴,。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果,，力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá),。

2。23產(chǎn)品信息

這是一個集產(chǎn)品展示,、在線定購功能為一體的網(wǎng)上交易系統(tǒng),，這個欄目的成功建設(shè)，說明企業(yè)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的應(yīng)用,。

公司通過這個模塊來展示自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的文字說明。網(wǎng)站管理員可以在管理后臺對產(chǎn)品信息進(jìn)行增加,、刪除,、修改等操作，并且可以定義該產(chǎn)品是否為新品或推薦產(chǎn)品,，以突出展示,。

前臺按類別展示產(chǎn)品，并設(shè)置檢索功能,，瀏覽者按類別檢索,，可以很方便的找到需要了解的產(chǎn)品。

模塊特點(diǎn)

1管理員可管理產(chǎn)品的分類,，產(chǎn)品類別分為一級或者二級

2管理員可發(fā)布,、刪除、修改產(chǎn)品信息

3管理員可指定產(chǎn)品是否顯示,，是否屬于新品,、熱銷商品

4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序

5支持產(chǎn)品按大分類,、小分類,、關(guān)鍵字進(jìn)行模糊搜索

6結(jié)合了購物車功能,，顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送

推薦采用動態(tài)模塊

模塊介紹

本系統(tǒng)是一個文章 管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務(wù)過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布,，并且設(shè)置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題,。管理員可以在后臺管理這些問題,，并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨(dú)答復(fù)或者修改后發(fā)布到客戶服務(wù)系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能,。

模塊特點(diǎn)

a,、類別管理

可靈活地修改、增加,、刪除內(nèi)容類別(如對“產(chǎn)品訂購,、保修條例、維修保養(yǎng),、技術(shù)支持,、常見問題”進(jìn)行維護(hù))

b、文章管理

自由修改文章內(nèi)容,，管理員自由完成文章的增加,、修改,、刪除操作

c,、客戶問題管理

客戶提交的問題不在網(wǎng)站前臺顯示，管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨(dú)給客戶回答問題

d,、客戶問題修改

管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對問題的標(biāo)題,、回答修改

e,、問題查詢

客戶、網(wǎng)站管理員可按類別,、關(guān)鍵字查詢問題

四網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程

4,。1項(xiàng)目合作與成員

根據(jù)本項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個5個人左右的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā),。具體職責(zé)如下:

我們方項(xiàng)目主要成員

l項(xiàng)目經(jīng)理(1人)

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理,、組織、協(xié)調(diào),，對項(xiàng)目資源進(jìn)行控制,，是項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃實(shí)施，滿足項(xiàng)目規(guī)定的業(yè)務(wù)需求,。項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目的質(zhì)量,、進(jìn)度和成本負(fù)責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理,，也是客戶方項(xiàng)目經(jīng)理的主要對口協(xié)調(diào)人,。

并負(fù)責(zé)對整個項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及功能程序的設(shè)計(jì),。

l高級程序員(1人)

負(fù)責(zé)外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。

lhtml制作(1人)

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的模板制作及html搭建,。

l創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)(1人)和美工設(shè)計(jì)人員(1人)

從事項(xiàng)目整體上的創(chuàng)意,、規(guī)劃、視覺設(shè)計(jì)和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設(shè)計(jì)方案

的提交,，對項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量實(shí)施控制,、指導(dǎo)與監(jiān)督。

客戶方項(xiàng)目主要成員

l項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)與我們的項(xiàng)目管理,、組織,、協(xié)調(diào)工作，簽收各種項(xiàng)目文檔,，自始至終配合我們推進(jìn)整個項(xiàng)目,。

4。2項(xiàng)目實(shí)施方法

項(xiàng)目管理的成效直接關(guān)系到整個項(xiàng)目的成敗,。尤其是實(shí)施與inter有關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目,，無論在國內(nèi)和國外都是有一定難度的，更需要成功的項(xiàng)目管理,。我們充分認(rèn)識到了這一點(diǎn),，并且已做好了準(zhǔn)備。我們在項(xiàng)目管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，并且擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才,。

我們項(xiàng)目管理緊跟世界項(xiàng)目管理協(xié)會(projectmanagementinstitute)的原則，結(jié)合inter項(xiàng)目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的特性,，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)相結(jié)合的項(xiàng)目,。已經(jīng)在我們越來越多的成功項(xiàng)目中得以體現(xiàn)和印證。

項(xiàng)目的實(shí)施方法是保證我們每個項(xiàng)目能夠得以順利完成,，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與,，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項(xiàng)目按時(shí),，按質(zhì)完成的前提,。作為我們多年積累摸索的結(jié)果，在這里我們將它作一個介紹,。

我們項(xiàng)目實(shí)施方法中的五個基本階段是:

1規(guī)劃定義

作為項(xiàng)目的啟動,，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準(zhǔn)確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項(xiàng)目范圍,、整體性和操作實(shí)施性,。這包括對客戶商業(yè)策略的回顧;確認(rèn)、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構(gòu)架草案,。根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn),，我們將選擇項(xiàng)目成員、整合項(xiàng)目組并安排項(xiàng)目計(jì)劃,。

2分析設(shè)計(jì)

在得到了項(xiàng)目目標(biāo),，范圍和高級別需求清單等結(jié)果后，我們將針對功能性,，系統(tǒng)構(gòu)架技術(shù)性和視覺創(chuàng)意等方面進(jìn)行更詳細(xì)的分析設(shè)計(jì),。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討，改進(jìn),。如有必要，我們將制作一個原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念,。

之后,，我們將根據(jù)這個設(shè)計(jì)又針對性地來完成內(nèi)容開發(fā)，交互信息和界面設(shè)計(jì)等工作,。

3編碼制作

我們開始建造這個系統(tǒng),。開發(fā)整合階段的工作是將所有設(shè)計(jì)的結(jié)果予以開發(fā)出來。

如有必要我們還將這個新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行整合,。本階段將完成一個正常運(yùn)行的系統(tǒng),。

4測試驗(yàn)收

測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境,。有計(jì)劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作,。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識，保證客戶懂得如何運(yùn)作及維護(hù)系統(tǒng),。用戶和我們將在一個有限的范圍內(nèi)對系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行,，系統(tǒng)試運(yùn)行一段時(shí)間后，系統(tǒng)將投入正式運(yùn)行,。

5維護(hù)管理

除了對活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視,、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否,。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級,。

階段、步驟和任務(wù)

我們將項(xiàng)目的時(shí)間周期分為5個階段(phase),，在不同階段內(nèi)用相應(yīng)的步驟(process)來達(dá)到不同階段的目標(biāo),。而任務(wù)(task)被包含在不同步驟之內(nèi)，以完成該步驟的工作內(nèi)容,。由淺至深,，由總到細(xì)，三個元素之間相互聯(lián)系,，相互作用,，有機(jī)的構(gòu)成了整個方法的藍(lán)本,。在實(shí)際操作中，根據(jù)不同時(shí)期的不同任務(wù),，動態(tài)地分配資源予以實(shí)施,，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識相結(jié)合，使得項(xiàng)目得以妥善完成,。

項(xiàng)目管理模式

項(xiàng)目管理有一定的模式,，在其模式下主要有三個組成部分:

l項(xiàng)目的定義和組織

l項(xiàng)目的計(jì)劃

l項(xiàng)目的跟蹤管理

項(xiàng)目定義和組織

l項(xiàng)目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成

l項(xiàng)目工作范圍定義

l項(xiàng)目組的組成結(jié)構(gòu),、角色和責(zé)任

l項(xiàng)目組將在項(xiàng)目中達(dá)到何種目的,，工作目標(biāo)

l項(xiàng)目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理

項(xiàng)目計(jì)劃

l分解工作明細(xì)清單

l制定初步項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

l在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源方面進(jìn)行權(quán)衡

l風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃預(yù)計(jì)與措施控制

l成本控制

項(xiàng)目跟蹤管理

l收集項(xiàng)目狀態(tài)信息

l分析項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表,、項(xiàng)目范圍和資源的使用情況

l項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告:一般每周一次

l項(xiàng)目文檔記錄:會議日志,、記錄、各種備忘錄

l項(xiàng)目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤

l項(xiàng)目完成后的總結(jié)

以我們真誠的服務(wù),、優(yōu)秀的技術(shù)能力,、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將化妝品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!

4,。3項(xiàng)目實(shí)施溝通

在項(xiàng)目正式實(shí)施過程中,，我們有一套專門的項(xiàng)目實(shí)施溝通平臺，設(shè)計(jì)師通過這個平臺展示設(shè)計(jì)稿,，客戶通過這個平臺查看設(shè)計(jì)稿并提出相關(guān)意見,，系統(tǒng)自動記錄每一次的溝通日志。

五費(fèi)用預(yù)算

化妝品店策劃書篇二

a,、年齡：20至40歲,。

b、性別:女性,。

c,、地區(qū)：成都市

d、愛好：喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購

2,、反饋目標(biāo)

a,、目標(biāo)網(wǎng)頁

淘寶網(wǎng)

b、點(diǎn)擊率

上漲達(dá)到百分之50,。

c,、郵件獲取的數(shù)量

要達(dá)到平均每天100個有效郵件。

3,、曝光媒體

a,、傳統(tǒng)媒體

我們用在電視上用廣告插播。

b、網(wǎng)絡(luò)媒體

用主頁廣告以及郵件廣告來加強(qiáng)我們的促銷手段,。

4,、創(chuàng)造性

a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象,。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們,！我們不僅僅只在這個時(shí)候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時(shí)也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們,！

5,、促銷刺激誘因

可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水,。

買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)

反正是必須是用得上的,、夏天還可以送濕巾。

用在主頁上宣傳的我們的促銷方式,！

6,、對潛在顧客的評價(jià)

潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。

我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及它的實(shí)用性,。

加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的,，而且旁氏的價(jià)格不貴很便宜,。是適合很多消費(fèi)階段的人用,！

7、實(shí)行

我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對主頁的制作

以及找人對反饋意見的分析以及做統(tǒng)計(jì),！得出結(jié)論

8,、效果測定

在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比,！看一下效果怎么樣,！不好的話看有什么要改正的地方。

化妝品店策劃書篇三

一,、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價(jià)格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2.消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1.進(jìn)行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關(guān)鍵國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國經(jīng),，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

化妝品店策劃書篇四

一·營銷環(huán)境分析

1,、我國的整體市場狀況

化妝品市場,，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢,。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示,，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。

我國化妝品行業(yè),，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì),、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto,，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國,，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中,、低檔產(chǎn)品,，同種產(chǎn)品，不同質(zhì),，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性,，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降,，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和,，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期,，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段,。

2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

3,、目前中國化妝品市場九大特征

1,、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3,、競爭激烈

4,、外資品牌唱主角

5、化妝品當(dāng)保健品賣

6,、區(qū)域差異化

7,、信任危機(jī)

8,、品牌差異化不強(qiáng)

9,、感性訴求大于教育引導(dǎo)

4、品牌競爭對手

根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高,，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知,，品牌對手競爭激烈。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證,，純天然成分,，對各種膚質(zhì)無刺激,，保證售后服務(wù)。

企業(yè)面臨的機(jī)會點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學(xué)生,。

校園作為一個特殊的生活環(huán)境,，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會,，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會,，校內(nèi)社會更具有單純性,、可歸納性。因此,，我們的銷售對象是在校學(xué)生,。

二.消費(fèi)者分析

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：

我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握,，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析,。

通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調(diào)查,，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’,，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動其他學(xué)院這個相對封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響,，而參與其中,，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異,、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得,。

2.品牌認(rèn)知

在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場,。這讓我們深刻的認(rèn)識到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來,，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動展開,。

3.購買心理

這里我們看到了學(xué)生對價(jià)格的關(guān)注程度,，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視,。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,，是值得我們再次考慮的問題,。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動,。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地,，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式,。其方式可以是打折,、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫,。

很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過理想化,，例如有一個被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢,，當(dāng)我有錢的時(shí)候,，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，,。

4.購買行為

對于理想的購買場所,，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%,。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,，而實(shí)體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺,，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大,。

總結(jié)及策劃方案

根據(jù)以上調(diào)查分析,，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段,。第三為誘導(dǎo)購買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為,。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動整個校園消費(fèi),。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動,，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等,，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說,，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,，達(dá)到宣傳的目的,。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生,。在評出獎項(xiàng)之后,，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中,，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,，更容易被他們接受,。

在一系列的活動過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,，這個時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議,，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座,。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝,，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板,。

最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子,，化妝盒,，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品,。

在“在購物影響者”的身上,，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室,，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動,，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。

最后，針對與大三,、四學(xué)生這一板塊,，我們建議商家要努力爭取機(jī)會，大三,、四求職對化妝品的需求是很大的,，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟,，購物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理,，比如說,，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會,，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性,，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場鼓勵消費(fèi)者以行動來嘗試,，產(chǎn)生購買的欲望,，最終達(dá)成交易。

化妝品店策劃書篇五

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2.品牌知名度低： 目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí),，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： 1.成本價(jià)格： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價(jià)格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。2.消費(fèi)者偏好： 國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)： 我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。1.進(jìn)行正確的市場定位： 目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。2.注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。3.提高科技水平： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn),。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力,。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗 4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五,、媒介目標(biāo)：

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放,。

化妝品店策劃書篇六

隨著人們生活水平的提高,，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要,，也開始使用化妝品,。可以說使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了,。

而在市場上,，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價(jià)品,，要么是專賣店里昂貴的奢侈品,。無論那種都需要人們花大量時(shí)間選購。而且還要付出不少金錢購買,。

時(shí)間是寶貴的,，人們更愿意花最少的時(shí)間購買最適合的產(chǎn)品。

1）網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的竟?fàn)巸?yōu)勢

2）網(wǎng)上商店傳遞速度快

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展,，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空間,，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品,，在網(wǎng)上訂購,，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購,，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實(shí)信息后,，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性,，不會讓購買者等太久,。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網(wǎng)上購物的相結(jié)合,。使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買者。

3）網(wǎng)上商店所面對的購買顧客群

我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到8000萬人,，其中大部分為30歲以下,，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上,。這個范疇用戶群中,，大多數(shù)人喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物,，接受網(wǎng)上購物,，從而形成新時(shí)期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標(biāo)市場,。在價(jià)格上要求低價(jià)便宜,，這正對網(wǎng)上的低價(jià)銷售的胃口。

而其余的30歲以上的上網(wǎng)者,，大多是網(wǎng)絡(luò)工作者或公司白領(lǐng),。他們有較高的文化水平。對價(jià)格不會太在意,，更注重化妝品的品牌及功能,。愿意花費(fèi)一些金錢來減少選購化妝品的時(shí)間。

4）化妝品網(wǎng)站的競爭

我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨(dú)介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站,，消費(fèi)者只能一個個打開觀看,。關(guān)于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多,，但出名形成規(guī)模,，打出名聲為人所知的很少。

目的：化妝品網(wǎng)站建設(shè)的目的是在為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息,，以及日常用品信息。在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)獲得利潤,。

功能定位：為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息,，以及日常用品信息的電子商務(wù)網(wǎng)站。

網(wǎng)站應(yīng)該達(dá)到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道,，讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點(diǎn),。

（1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國,、地區(qū)銷售網(wǎng),。

（2）建立信息數(shù)據(jù)庫，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布,，收集,，服務(wù),。

（3）減少企業(yè)進(jìn)入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場,，減少商品流通環(huán)節(jié),。

（4）減少銷售與交易成本。

（5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1）服務(wù)器

自建,、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管這三種服務(wù)器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機(jī)租用虛擬主機(jī),，節(jié)省費(fèi)用,。盈利后選擇服務(wù)器托管，整機(jī)托管經(jīng)濟(jì),、快捷而且實(shí)用,。整機(jī)托管提供了一個重要的技術(shù)手段：遠(yuǎn)程控制。

2）操作系統(tǒng)

系統(tǒng)采用win20xxserver+iis+sqlserver+aps作為平臺,，開發(fā)成本低,、功能強(qiáng)大，完全滿足客戶需求,，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí),，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3）網(wǎng)站安全措施,，防黑,、防病毒方案

如果你已經(jīng)使用了windows20xx/xp系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設(shè)置,，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼,，你的機(jī)器可就距離末日不遠(yuǎn)了。在設(shè)置口令的時(shí)候盡可能復(fù)雜,，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解,。要注意，某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號,，應(yīng)及時(shí)修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設(shè)置,，防止別人利用默認(rèn)的密碼侵入系統(tǒng)。

沒有不透風(fēng)的墻,，即使采用了最新的操作系統(tǒng),，這也不意味著你的計(jì)算機(jī)已經(jīng)放進(jìn)了一個保險(xiǎn)箱中，所以我們還要時(shí)刻關(guān)注微軟官方站點(diǎn)發(fā)布的補(bǔ)丁程序,。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后,，都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補(bǔ)丁，這時(shí)應(yīng)該在第一時(shí)間中下載安裝最新的補(bǔ)丁，及時(shí)堵住系統(tǒng)漏洞,。比如windows20xxserver就有sp4補(bǔ)丁包,，安裝了之后能夠大大提升計(jì)算機(jī)的安全性能；而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性,。

另外,，使用windows20xx/xp過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因?yàn)檫@個文件會完整記錄一段時(shí)間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動情況,，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結(jié)果,，便于我們進(jìn)行針對性的彌補(bǔ)。

黑客對計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊必須通過計(jì)算機(jī)開放相應(yīng)的端口,，如果我們關(guān)閉了無用的端口,，這樣就大大減少遭受攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。對于windows而言,，可以去除系統(tǒng)中的nwlink,、ipx/spx傳輸協(xié)議，同時(shí)在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機(jī)制,。如果沒有諸如icq,、real在線播放之類特別的需求，建議將所有udp端口關(guān)閉,。同樣,，在windows20xx/xp中也可將打印共享、web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉,，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源,，同時(shí)也減少了黑客入侵的機(jī)會。

黑客對你的計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊之前首先要確認(rèn)計(jì)算機(jī)的ip地址,，因此,，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來隱藏自己的真實(shí)ip地址,。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設(shè)置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”,，這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進(jìn)行ping測試都無法確認(rèn)服務(wù)器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機(jī)會,。

但是,，長時(shí)間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計(jì)算機(jī)提供了便利的條件，怎樣才能有效防護(hù)呢,？首先必須知道計(jì)算機(jī)中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞,。就拿xscan來說,，它可以采用多線程方式對本機(jī)所有的端口進(jìn)行安全漏洞檢測，并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計(jì)算機(jī)的漏洞,，并且程序還會給出一些已知漏洞的細(xì)節(jié)描述,，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進(jìn)行修補(bǔ)來增強(qiáng)系統(tǒng)安全性,。

即使我們完成了上述操作,，這也只是部分防護(hù)措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)手段就是安裝一款防火墻軟件,。目前這種防火墻軟件很多,，比如天網(wǎng)防火墻、nortoninternetfirewall,、zonealarm等,，它們不僅可以防ping、防止惡意連接,，而且在遇到惡意攻擊的時(shí)候還會有獨(dú)特的警告信息來引起你的注意,，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查,。因此,，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時(shí)候不受外來的侵?jǐn)_，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件讓你和mm聊天的時(shí)候擁有一個好心情吧,。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉,，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時(shí)間還要在線升級更新,，這樣網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡(luò)攻擊,。

在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部設(shè)置一臺防病毒主控服務(wù)器，負(fù)責(zé)病毒定義碼的分發(fā)和整個網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件的管理,。各地以分部為基礎(chǔ),，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬和系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務(wù)器,，客戶端安裝到相應(yīng)的服務(wù)器上,。

主控服務(wù)器與二級服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶端之間每二小時(shí)（可配置）自動通訊一次,，檢查是否有最新的病毒定義碼文件,，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化,，則自動從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機(jī)配置,。服務(wù)器與客戶端的掃描每周五中午時(shí)間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置,。實(shí)時(shí)監(jiān)控保護(hù)系統(tǒng)在日常運(yùn)行中不受病毒侵害,。

防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務(wù)器及所帶的客戶端或整個防護(hù)體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護(hù)工作,。

使用asp,，因?yàn)閐reamweaver對asp的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的aspweb應(yīng)用程序幾乎不用編程,。將一些的指令嵌入到html文件中,，就實(shí)現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用sqlserver,，因?yàn)樗m合于開發(fā)投入實(shí)際運(yùn)營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序,。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容,、價(jià)格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等內(nèi)容,。

2、提供會員注冊,、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢、定單確認(rèn),、付款,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等服務(wù)功能,。

3,、因?yàn)榫W(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中的美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。考慮采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)的形式,。

2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群,。人群分散,，網(wǎng)絡(luò)暢通，追求新潮時(shí)尚的心理,。因此考慮采用圖文結(jié)合,，注意使用文字說明。以及明星廣告,。

3,、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出,。及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站更新維護(hù),。半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。

建站容易維護(hù)難,。對于網(wǎng)站來說,，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力,，否則網(wǎng)站不僅不能起到應(yīng)有的作用,，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時(shí)對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件進(jìn)行維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時(shí)間。具體如下：

1,、建立信息收集系統(tǒng)

包括：訪問者信息收集系統(tǒng),，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng),，供求信息發(fā)布平臺,，bbs論壇等。

2,、對信息的及時(shí)更新調(diào)整,。

根據(jù)需要制定更新計(jì)劃。如2天一更新或一星期一更新,，對網(wǎng)站信息及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,。

3、數(shù)據(jù)庫維護(hù),。

這是網(wǎng)站維護(hù)的重要部分,，數(shù)據(jù)庫存儲了網(wǎng)站的重要信息,，及時(shí)有效的維護(hù)可以保證網(wǎng)站有序高效的運(yùn)行。關(guān)于這方面我們要及時(shí)使用維護(hù)軟件進(jìn)行維護(hù),，制定維護(hù)計(jì)劃,，如半年一維護(hù)。并且對數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行備份,，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失,。

4、網(wǎng)站防火墻更新,。

及時(shí)進(jìn)行防火墻的更新補(bǔ)丁下載安裝,，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。

5,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，制定更新時(shí)間表，使網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內(nèi)容有：

一,、功能測試

二,、性能測試

包括：1、連接速度測試2,、負(fù)載測試3,、壓力測試

三、接口測試

包括：1,、服務(wù)器接口2,、外部接口3、錯誤處理

四,、可用性測試

包括：1,、導(dǎo)航測試2、圖形測試3,、內(nèi)容測試4,、整體界面測試

五、兼容性測試

六,、安全測試

七,、代碼合法性測試

八、文檔測試

通過以上測試,，保證網(wǎng)站的運(yùn)行,。

1、在百度,，google等進(jìn)行網(wǎng)站推廣,，最好能有網(wǎng)站排名,。以便于別人能在第一時(shí)間在搜索引擎上找到。

2,、與流量大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，方便消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入。

3,、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進(jìn)行推廣,。

4、采用電子郵件的形式,，進(jìn)行推廣。

5,、在bbs論壇進(jìn)行文章發(fā)表,，推廣網(wǎng)站。

6,、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網(wǎng)站,。

盈利后，選擇服務(wù)器托管：網(wǎng)站宣傳費(fèi)20xx元/年,，網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2500元/年,，域名申請費(fèi)200元/年。

化妝品店策劃書篇七

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： ?

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： ?

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： ?

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： ?

2.品牌知名度低： ?

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： ?

1.成本價(jià)格： ?

2.消費(fèi)者偏好： ?

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)： ??

1.進(jìn)行正確的市場定位： ?

2.注重品牌宣傳： ?

3.提高科技水平： ?

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： ?

四,、媒介策略： ?

（一）廣告目標(biāo) ?

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。 ?

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。 ?

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。 ?

（二）廣告市場：全國 ?

（三）廣告目標(biāo)群 ?

五,、媒介目標(biāo)： ?

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。 ?

六,、招商廣告媒體選擇： ?

《中國之翼》、《東方航空》,、《南方航空》,、《首都機(jī)場集萃》 ?

《中國科學(xué)美容》,、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》 ?

《健康與美容》,、《美容化妝造型》 ?

七,、品牌廣告媒體選擇： ?

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》 ?

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》 ?

八、媒體排期： ?

媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì) ?

3月4月5月 ?

《中國之翼》600001期1期1期 ?

《東方航空》400001期1期1期 ?

《南方航空》550001期1期1期 ?

《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期 ?

《中國化妝品》1期1期1期 ?

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期 ?

《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期 ?

《美容化妝造型》1期1期1期 ?

《健康與美容》1期1期1期 ?

《女性大世界》2期2期2期 ?

《好主婦》210*280500001期1期1期 ?

《中國婦女》205*280480001期1期1期 ?

《新娘》214*285700001期1期1期 ?

《靚麗活膚志》1期1期1期 ?

《中國女性》1期1期1期?

化妝品店策劃書篇八

化妝品店開業(yè)做活動策劃時(shí),，需要一個具體的活動時(shí)間,，一般化妝品店開業(yè)活動促銷以三天為期限，開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動,。

新店開業(yè)慶典,、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀,。

新店開業(yè),、優(yōu)惠大酬賓促銷活動來吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售,。

1,、化妝品店開業(yè)活動策劃需要提前準(zhǔn)備好場地，舞臺的搭建工作,，同時(shí)包括設(shè)備儀器的準(zhǔn)備工作,。

2、紅色地毯,、氣球拱門,、話筒、音響,、宣傳條幅,、宣傳海報(bào)、宣傳單頁等等,。

1,、促銷活動都需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品，獎品和贈品工作,。

2,、活動主持人、主要負(fù)責(zé)此次活動的主持工作,，帶動活動氣氛,，包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目。

3,、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級發(fā)放禮品等工作,。

1、滿都送

化妝品新店開業(yè)時(shí),，只要顧客消費(fèi)滿xxx元之后憑小票都可以免費(fèi)換購相關(guān)產(chǎn)品,、對化妝品店來說,，可以在特定的地方設(shè)置一些換購產(chǎn)品區(qū)域。只要消費(fèi)達(dá)到要求之后都可以進(jìn)行換購相關(guān)產(chǎn)品,，像一些保濕液,、爽膚水、面膜,、牙膏,、香皂之類的產(chǎn)品，本身價(jià)格不是很貴,、購買時(shí)要不了多少錢,，很多顧客會貪圖便宜進(jìn)行換購的，完全可以打出一個招牌,，化妝品全市最低價(jià),、只限制活動前三天，三天后恢復(fù)原價(jià),。

我相信當(dāng)顧客購買之后,，都會相互傳播給自己的新朋友好友,，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)購買。

2,、買就送

作為小編沒事的時(shí)候會逛一逛大超市、有些時(shí)候超市會舉辦一些促銷活動,，感覺挺吸引人的,，特別是吃的和喝的，像奶制品一類的產(chǎn)品,，大型超市在做促銷時(shí)都會買一瓶奶制品飲料會在送一瓶,，買一送一,、和之前的價(jià)格一樣,，感覺很劃算,，停不住的想購買,。作為化妝品店也一樣可以進(jìn)行這樣促銷，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進(jìn)行買一送一活動價(jià)格不變,，等于同樣的價(jià)格購買力增加到了一倍,。

3,、抽獎活動

很多店慶開業(yè)都少不了這項(xiàng)活動，在購買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎活動,，獎品可以設(shè)定1-4等獎,，1等獎可設(shè)定如生活用品,，豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)、炒菜鍋,、電磁爐,、床上四件套等等，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置,。二等獎設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品,，三等獎設(shè)定為優(yōu)惠價(jià)、四等獎可以是一些牙膏,、牙刷,、小用品之類的。

在做抽獎活動時(shí),，一定要把所有的顧客都集中在一個時(shí)間來進(jìn)行抽獎活動,，這樣才能夠引起轟動效應(yīng)。引起顧客的欲望和購買力,。

化妝品店在活動期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份,，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置?？梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品,，同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等。

化妝品店策劃書篇九

中國的化妝品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),?！?0xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示，國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元增長到1988年的16元,，再到20xx年的27元,。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長,，明顯快于經(jīng)濟(jì)增速,，達(dá)到20*。隨著人們生活水平的提高,，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了很大的變化,，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國會有很大的市場和發(fā)展前景。

二,、市場前景

(1)化妝品在空之前成長,，財(cái)富在空之間無限膨脹。

1.雖然中國的美妝市場呈現(xiàn)出誘人的空利潤,，但到目前為止,，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名,，產(chǎn)品多,，但價(jià)格相對較高，主要面向中高端消費(fèi)群體,。超市主要針對中低端消費(fèi)群體,。雖然價(jià)格比較低，但是品種少,，質(zhì)量難以保證,。以上兩種模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求的多層次變化。

2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈,。無論是進(jìn)口的`還是國產(chǎn)的,，舊的還是新的，高檔的,、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù),，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方式和化妝方式，推陳出新,，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？梢哉f花樣層出不窮，名目繁多,。為了對比,、分析、思考,、討論,，女性消費(fèi)者在思維上疲憊不堪，備受折磨,。因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此,，消費(fèi)者再也不用費(fèi)心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了,。

(2)調(diào)查分析

中國化妝品行業(yè)市場分析

1.供應(yīng)工廠的數(shù)量增加了。隨著中國加入世貿(mào)組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進(jìn)入,，而且還帶來了先進(jìn)的營銷理論和市場側(cè)率,。以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國市場,。一兩年后,，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小***和小**，開始了市場布局,。市場競爭的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面,。

2.隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者產(chǎn)品知識和法律知識的成熟,，以往對消費(fèi)者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實(shí)際作用,。

3.信息泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,。曾經(jīng)的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯,。

(3)調(diào)查總結(jié)

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多,，每年銷量都呈上升趨勢。目前,，中國人均銷售額達(dá)到30元的20%,，而世界人均消費(fèi)水平為35%至70%?？梢娭袊瘖y品行業(yè)網(wǎng)站消費(fèi)水平較低,。然而，隨著人們生活消費(fèi)觀念的更新,，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕,，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢都不會受到羞辱,。中國化妝品消費(fèi)需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快,、沖擊最強(qiáng)的國內(nèi)消費(fèi)品,。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕,。換裝以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。

第二部分:市場競爭對手和公司自身目標(biāo)市場分析,。

一,、產(chǎn)品定位

通過以上對國內(nèi)行業(yè)形勢的分析，整個化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量,，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%,。像**這樣的化妝品精品店和通過互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展，將對未來幾年化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大影響,。**林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時(shí)尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類,，為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù)，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售,。

二,、營銷目標(biāo)定位

我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標(biāo)鎖定在高收入、能承受高消費(fèi)的女性身上,。

第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃,。

(1)網(wǎng)站名稱:

(2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位

網(wǎng)站規(guī)則

名字

簡介

主頁

首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺,。網(wǎng)頁的布局采用框架板的形式,，也能給客戶一種簡單、清晰,、易操作的感覺,。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色,，給人一種時(shí)尚的感覺和享受,。

網(wǎng)站專欄

公司公告

發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由。

商品種類

細(xì)分各種商品

旗艦產(chǎn)品

顯示主要產(chǎn)品信息

會員中心

向會員展示增值服務(wù)

幫助中心

為客戶提供各種問題或幫助

**林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是:建設(shè)一個優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站,，展示公司形象,，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)的便利性,、資源的共享性等一系列特點(diǎn)，利用自身的優(yōu)勢和劣勢,，開展化妝品直銷,。

(3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣

序列號

推廣模式

解釋

1搜索引擎

與**和**兩大搜索引擎廠商合作，使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列,。

2商務(wù)信息發(fā)布平臺

與**,、**、**等業(yè)務(wù)平臺合作,，讓中央網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在我們客戶面前,。

3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)

尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行行業(yè)連接,。

4郵件列表

利用郵件權(quán)限營銷，在中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的,、廣泛的郵件推廣,。

(4)費(fèi)用明細(xì)

序列號的項(xiàng)目成本(人民幣)

網(wǎng)站制作

1.注冊一個英文域名和一個中文域名各***元左右。

2買一臺主機(jī)大約

3主機(jī)托管費(fèi)用大概是*****

4購買的電子郵件地址大約是***

5關(guān)于****的廣告發(fā)布

相當(dāng)于

化妝品網(wǎng)站策劃書(二)1,。網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作背景

1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景

仍然是全球電子商務(wù)的主力軍,。然而，中國等發(fā)展中國家的電子商務(wù)卻異軍突起,，正在成為國際電子商務(wù)市場的重要力量,。

隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)上購物和銀行卡支付的消費(fèi)模式日益普及,，市場份額也在快速增長,。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮,。

1.2國外化妝品網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

在國外電子商務(wù)的發(fā)展中,，特別是在電子商務(wù)的安全方面，標(biāo)準(zhǔn)受到了相當(dāng)?shù)闹匾?。例如,，美國政府長期以來一直致力于加密技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

以歐美國家為例,，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼,。在法國、德國等歐洲國家,，電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4,，而在美國，已經(jīng)達(dá)到1/3以上,。然而,，電子商務(wù)在歐美國家的發(fā)展只有十幾年。在美國,，著名的電子商務(wù)公司如****,、***和**在19**年左右開始賺錢，到20xx年,，他們已經(jīng)創(chuàng)造了7.8億美元,。**電子商務(wù)、**書店,、**電腦,、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤。

1.3國內(nèi)化妝品網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務(wù)的初級形式于1994年開始在中國出現(xiàn),。到目前為止,，證券公司,、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)、民航訂票中心,、信用卡發(fā)行等各個方面都成功進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域,，并進(jìn)行了大量可靠的交易。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，并為其進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。1999年以后，電子商務(wù)在中國各地特別是大中城市風(fēng)起云涌,，一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如**,、**書店、**網(wǎng)站等迅速崛起,。目前,，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展,，電子商務(wù)已成為中國新經(jīng)濟(jì)的重要景觀,。

1.4化妝品行業(yè)前景分析

20xx全球藥妝市場已經(jīng)達(dá)到133億美元，20xx護(hù)膚品銷售額已經(jīng)達(dá)到70億美元,。預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到170億美元,。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展,。中藥作為藥妝中的新生力量,，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別,。珍珠有美白,、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效,。珍珠化妝品是純天然化妝品,，符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢。

1.5化妝品行業(yè)內(nèi)部競爭分析

珍珠化妝品行業(yè)有**,、**,、**、**珍珠等幾大品牌,。**是做了很久的國際品牌,。它走的是高端化妝品路線。還有**,，**和**都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種,，**也一直以其珍珠粉為主要賣點(diǎn),。**整體來說,，品牌影響力和實(shí)力都不強(qiáng)。**珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢,。

1.6化妝品在電子商務(wù)中的功能定位

網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能,。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者,、生產(chǎn)者,、維護(hù)者提供一個動態(tài)的空空間，自主更新維護(hù),，完善運(yùn)營自己的網(wǎng)站,，達(dá)到一次性投入，長期受益,，降低成本的根本目的,。

1.7化妝品網(wǎng)站投資與回報(bào)分析

網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用上。鑒于**珍珠已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌,，只要加大宣傳力度,，我想是可以達(dá)到預(yù)期回報(bào)的。

1.8化妝品網(wǎng)站的運(yùn)營模式

主要是廠家和消費(fèi)者之間的直銷,，采用b2b和b2c模式,。

2.網(wǎng)站的需求分析和可行性分析

2.1化妝品網(wǎng)站需求分析

**珍珠在中國已經(jīng)是很好的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)**宣傳的不夠好,。國內(nèi)很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進(jìn)一步線上推廣,，這樣才能擴(kuò)大品牌的知名度,。

2.2化妝品網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)可行性分析

**是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系,，也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設(shè),。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟(jì)上是可行的。

2.3化妝品網(wǎng)站的技術(shù)可行性分析

**明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站,。網(wǎng)站建設(shè)和平時(shí)維護(hù)只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員,。這個網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的。

2.4化妝品網(wǎng)站的社會可行性分析

在不違反國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上,，網(wǎng)站建設(shè)以**公司的利益為出發(fā)點(diǎn),，同時(shí)也注重社會的利益和本網(wǎng)站對社會的影響。

3.網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)

3.1網(wǎng)站功能模塊的分析與設(shè)計(jì)

網(wǎng)站一開始分為四個部分:產(chǎn)品指數(shù),，**交易,，新品發(fā)布，bbs等,。未來將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊,，增加會員版塊,，對付費(fèi)會員實(shí)行優(yōu)惠政策。

3.2網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)

采用商業(yè)布局設(shè)計(jì)的簡單版本,。不同系列的化妝品有不同的色調(diào),，并有一個或多個與主題相關(guān)的背景圖片。

3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)

(1)風(fēng)格定位簡潔明快,，圖文結(jié)合,，以淺色為基調(diào)。

(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片,。

3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)

從網(wǎng)上下載時(shí)尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計(jì)網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計(jì)適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖。

4.網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)與分析

整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)文字,、標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)色彩,、廣告標(biāo)語等,。主頁設(shè)計(jì)包括布局,、顏色、圖片,、動態(tài)效果,、圖標(biāo)等風(fēng)格，以及banner,、菜單,、標(biāo)題、版權(quán)等模塊設(shè)計(jì),。一般主頁設(shè)計(jì)1-3種不同的風(fēng)格,。

4.2網(wǎng)站主要模塊的數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)與分析

數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)采用hipo數(shù)據(jù)流圖。還可以及時(shí)繪制簡單詳細(xì)的數(shù)據(jù)流程圖,，方便網(wǎng)站的管理和維護(hù),。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結(jié)構(gòu)圖,。

4.3網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)

根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍,，將成立一個專門的項(xiàng)目工作組，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā),。包括項(xiàng)目經(jīng)理,、高級程序員、html制作等,。還有就是使用jsp和tomcat進(jìn)行服務(wù)器開發(fā),，數(shù)據(jù)庫管理使用access。從而保證網(wǎng)站能夠順利完成，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展,。

4.4網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境的設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的運(yùn)營需要專門的人員跟進(jìn)客戶的提貨單,，反饋客戶的建議。網(wǎng)站可以成立客服團(tuán)隊(duì),，客服時(shí)間是早上6點(diǎn)到晚上凌晨，實(shí)行三班倒制度,，跟進(jìn)客戶的訂單和意見,。還需要組建網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才,，能夠及時(shí)更新和維護(hù)網(wǎng)站,。

5.網(wǎng)站的實(shí)施

5.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃

2個月內(nèi)完成網(wǎng)站基本建設(shè)，次月測試發(fā)布網(wǎng)站,。正式發(fā)布后,，網(wǎng)站要常年推廣宣傳。

5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)

dreamweaver軟件多用于網(wǎng)站建設(shè),，其中使用了css和動態(tài)網(wǎng)頁的部分代碼,。

5.3網(wǎng)站測試

每個模塊初步完成后，上傳到服務(wù)器,，對網(wǎng)站進(jìn)行全方位測試,。包括速度、兼容性,、交互性,、鏈接正確性、程序健壯性,、溢出測試等,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并記錄。

5.4網(wǎng)站的發(fā)布

(1)去***在線****注冊域名,。

(2)在****網(wǎng)上開一個**mb雙線虛擬空房間,。

(3)網(wǎng)站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間,。

6.網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)

(1)每天至少在網(wǎng)站發(fā)布一條新消息,，可以是產(chǎn)品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息,，也可以是自己網(wǎng)站的通知公告,，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新,，必須在網(wǎng)站公告欄上廣播,。

(2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員進(jìn)行網(wǎng)站的基礎(chǔ)維護(hù)。

7.網(wǎng)站的營銷和推廣

(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎,，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網(wǎng)站,。

(2)通過在線鏈接和廣告推廣。

(3)線下媒體宣傳推廣活動計(jì)劃通過傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,。

(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行大改版,，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場,。

(5)其他

8.摘要

經(jīng)過一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計(jì),，針對**珍珠化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對象:女性消費(fèi)者。網(wǎng)站運(yùn)營推廣維護(hù)后,，希望xx公司能在中國電子商務(wù)市場不成熟的時(shí)候進(jìn)入電子商務(wù)市場,，在沒有激烈競爭的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額,，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。同時(shí)，通過線上推廣宣傳,，也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進(jìn)一步提升,。

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化妝品店策劃書篇十

1,、與化妝品店店主溝通活動目的,。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

提高化妝品店老板積極參與配合的信心,。

2,、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣,。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3,、明確化妝品店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益,。

4,、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。

5,、說明大中型活動結(jié)束后,，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨,，要有思想準(zhǔn)備,。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板,、老板娘或店長）參與,。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

1、活動要素設(shè)定。

活動目的：新品推廣,、品牌宣傳或銷售提升,；

活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；

活動時(shí)間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)

2,、進(jìn)店送禮,。

小樣試用裝（由公司承擔(dān)）

3、買贈活動,。

贈品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

4,、特價(jià)產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）,。

5、抽獎活動,。

獎品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

6,、代金券。

由化妝品店承擔(dān)

7,、美容卡,。

由化妝品店承擔(dān)

8、其他項(xiàng)目,。

1,、印制宣傳單頁。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,，不能太差影響品牌形象,；

單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2,、派發(fā)傳單,。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街,，機(jī)關(guān)單位門口,，其他零售店（非日化類）等；

由化妝品店自己派人派發(fā),。

3,、會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員,。

4,、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時(shí)間,。

5,、條幅懸掛。

由化妝品店承擔(dān)制作；

過街條幅或店門口條幅,；

提前三天懸掛,。

1、形象展示：條幅,，x展架,，燈箱片，吊旗等,。

2,、促銷道具：彩虹門，帳篷,，促銷臺,，音響設(shè)備，麥克,，影碟機(jī),，碟片，宣傳單頁,，抽獎箱,，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3,、貨品準(zhǔn)備,，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求化妝品店在活動前提前進(jìn)一批貨,。

4,、贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位,。

5,、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳列點(diǎn),；同類品牌暫停銷售,；其他品牌活動暫停。

6,、活動小組組建（8人）,。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn),。

促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工,；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施,，調(diào)動店員積極性,；提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容,、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

1,、店外拉人,。

目標(biāo)顧客；拉人的'過程要放松顧客警惕,；將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手,。

2、播放音樂或活動內(nèi)容,。

音量要適中,，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動內(nèi)容播音稿子,，語句精煉有吸引力,。

3、售貨細(xì)節(jié),。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求,；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品,；把握售貨節(jié)奏，人多則快,，人少則慢,；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售,，成套推薦,；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理,，鼓勵其多買,；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛,。

促銷隊(duì)員要積極主動性,，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,，注意個人言行,，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上,，團(tuán)隊(duì)高于一切,，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人,。

活動結(jié)束后及時(shí)總結(jié),，力求下次更好,；促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。

化妝品店策劃書篇十一

促銷策劃目的：

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn),。

迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動,。

開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

一,、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動,，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn),，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

二,、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏

價(jià)格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2,、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)

用報(bào)紙向社會公告

用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大

化妝品店策劃書篇十二

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人,，好一派霸道的景象,，但是他們卻促銷除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告，白浪費(fèi)人民幣之外,，筆者看來一點(diǎn)效果都沒有,。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學(xué)獎似的的美白產(chǎn)品,，降到了還不到十元錢一支,，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品,，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用,，你會相信嗎,？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛美的漂亮女士，你認(rèn)為女士還會使用嗎,？這只是第一種現(xiàn)象,；再給大家舉第二個例子,，前天我受一個老同學(xué)的邀請去參加一個團(tuán)聚，這個團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚,，所謂的不同是指,，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學(xué)家中自己弄火鍋,，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說實(shí)話我這個同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓,，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人,，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜,，一盒是幾張,，總價(jià)值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價(jià)格我記不太清楚了,，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格,，我當(dāng)時(shí)看了就直笑，我對那個同學(xué)說,，你信不信這家公司一定要完蛋,，他問我為何？我說,，你們這樓上都是富豪啊,，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊,，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊,，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋,！

基于種種情況,，我感到很憂慮，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下,，竟然還有這樣無聊的,、無知的公司，為了中國的經(jīng)濟(jì),，民生的危機(jī),，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告,。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念，關(guān)鍵是營銷,！”足以見得,，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大,，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個好的宣傳呢？因?yàn)榛瘖y品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山,，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

每個廠家的產(chǎn)品的功效,，今日不談我們主要談營銷,，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念,，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念,，我一向主張不要跟風(fēng)，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣,，但是大家跟風(fēng)也可以,，你也要跟的有水平啊，別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的,，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了,，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應(yīng)該想出比此更有說服力的概念來,，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已,，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費(fèi)者身上去了,，他不僅了解了他們的需求,，我認(rèn)為他更加了解了這些消費(fèi)者真正的消費(fèi)水平，不然他的“腦白金”再好,，若定的價(jià)格是幾萬塊錢一盒,，我估計(jì)也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費(fèi)主要群體之后,，我們必須要合理地,、理性地定一個價(jià)格，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西,，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤,，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，好的不一定是最貴的,，但是最貴的一定就是最好的,，我看不是這樣！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少,，若定的太貴,，即使他是有其心可能也無其力了！

上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類分化,，以及相對應(yīng)而適合的渠道,，今天就不重復(fù),！

我們知道做任何事情，為了風(fēng)險(xiǎn)要降到最底,，我們必須先做一個實(shí)驗(yàn),，這個道理是小的時(shí)候才開始上學(xué)的時(shí)候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下,，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等,。

我們必須堅(jiān)決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上,，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個點(diǎn)可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時(shí)間來安排,，這個城市我們還沒有能力以及時(shí)間來跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告,，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴(kuò)張好的多,！

這個是我以前一直做客戶時(shí)候所提供的這一個措施,，自我覺得只要你使用得當(dāng)了那確實(shí)效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵,，否則就自找苦吃,。

人出名門有人捧，貨出品牌自然貴,，這個道理大家可能都懂,，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時(shí)，我們必須讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù),、高科技生產(chǎn)出來的,，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作,，這個就借別人平臺提升自己形象,，就如同你本來是個平民但是你就和國家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了,！

無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效,、或者概念,，甚至品類時(shí),，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則,，就是人們因?yàn)橥粫涀〉氖沁@個行業(yè),，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一,，無論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則,，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因?yàn)橹袊耸冀K認(rèn)為第一個制造的那再差也有七成,。

這個是我一直不鼓勵使用的手段,，但是這個確實(shí)是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果,，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng)！

化妝品店策劃書篇十三

化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外,，被用來提升人體美麗程度的物質(zhì),。化妝品的使用起源相當(dāng)早且普遍,，特別是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性會經(jīng)常使用?，F(xiàn)在，就一起來看看以下關(guān)于化妝品

策劃書

化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風(fēng)、烈日,、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏、冷霜、潤膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤發(fā)油,、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣,。如粉底霜、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威脅)

(1)多個火爆全國的美容品牌,，目前。自然堂在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

2、環(huán)境分析! 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè),。歐萊雅,，迪豆、丁家宜、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。

第二節(jié) 微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元,。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多,。

(3)人們在購買化妝品時(shí),，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的,。

(3)人們更相信國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一。

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

(1)企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

(3)促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場分析 第一節(jié) 市場細(xì)分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低,。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章 營銷策略制定

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告，形象促銷專用臺,、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果，在線購物,。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息;二是專場促銷小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動

(2)在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券

(3)也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用

(5)積分,，辦理會員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

第八章 結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

一,、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。

二,、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

2,、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位,，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

三,、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

(2)采用廣告開道,，促銷活動策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

廣告策略：采用最新廣告

策劃方案

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈,。

化妝品店策劃書篇十四

2) 我們主要賣什么,？ 我們只要是賣4類化妝品

發(fā)用類：包括洗發(fā)，護(hù)發(fā),，養(yǎng)發(fā),，固發(fā)，美化類化妝品 護(hù)膚類：包括膏,、霜,、乳液、化妝用油類等護(hù)膚化妝品,。

美容修飾類：包括胭脂,，香粉類、唇膏類,、潔膚類化妝品,，指甲用化妝品類、眼部用化妝品類,。

香水類：包括香水類,、化妝水類等液體狀化妝品。

其他：肥皂,，牙膏,，香皂，洗衣粉等日用品類

根據(jù)后期的經(jīng)營情況會適當(dāng)?shù)纳婕暗脚缘钠渌闷返慕?jīng)營,，比如說是女性飾品類

3) 我們的優(yōu)勢是什么,？

肥皂，牙膏,，香皂,，塑料梳子，牙刷,，洗衣粉，護(hù)手霜,，洗面奶,，洗滌劑，洗發(fā)液,，染發(fā)劑,、潔廁靈、洗手液,、各種美白,、防護(hù)霜劑、沐浴液等等?？傊?，凡是日常生活中必須而且經(jīng)常使用的，非天然的,、采用化學(xué)方法合成的物品,，統(tǒng)統(tǒng)包含在日化之內(nèi)！ 按用途分為發(fā)用類,、護(hù)膚類,、美容修飾類、香水類,。

發(fā)用類：包括洗發(fā),、護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā),、固發(fā),、美發(fā)類化妝品。