“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷方案藥品篇一

來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對(duì)本案進(jìn)行了策劃和操作,。

應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內(nèi)容：

xx 年北京,、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧,，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市,，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市,，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道,，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人,，人口密度每平方公里184 人,。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感,，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已,，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場競爭的中脫穎而出,，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢,？

我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī),，全面展開市場調(diào)查,；然后經(jīng)過信息的收集、整理,、分析,、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位,。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位,。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位,；最后達(dá)到意想不到,、事半功倍的效果。

xx 年我以策劃人的身份,，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作,。在策劃中，通過一系列的針對(duì)市場的調(diào)查分析,，我提出了 “公司促銷四定位”的策劃思路,。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群,；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位,，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位,，巧妙的與有關(guān)單位合作,，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷,，達(dá)到了互惠互利,、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位,，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù),，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施,，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝,，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫,，意恐遲遲歸，誰言寸草心,，報(bào)得三春暉,。”,、 “世界上一切光榮和驕傲都來自母親”,、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”,、“世界上許多事物都是假的,，空的，而母愛卻是真的,、永恒的,、不滅的”；美國國會(huì)1914年5月7日通過決議,，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),。母愛是無私的，更是沒有國界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩,。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀,，康乃馨是母愛之花,，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞,。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,，其銷量是十分驚人的'。

通過這些資料的收集,、整理,、判斷、分析后,，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群,，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，或已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會(huì)到做母親的疾苦,。

b 類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群,，他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，即不能放棄,，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場,，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng),。

通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡,?！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行,，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它,，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣,，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝,，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）,。她不同于市場上銷售的十字繡,，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷,，飲水要思源”,，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是,，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市,，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群,、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案,，及盡快實(shí)施。

于是緊接著xx年3月,、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,，具體操作如下：

與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇,；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇,；

9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合,，母親定會(huì)被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎,、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知,。

針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1,、媽媽我長大了篇：針對(duì)18----25歲的a類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。

2,、媽媽我愛您篇：針對(duì)25---45歲的c類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛心繡”+燙金賀卡,。

3、媽媽我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡,。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬,，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵,。

母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的，可以說,，一年的光景中,，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似,。因此,，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價(jià)，具體價(jià)格（略）,。

促銷方案藥品篇二

促銷活動(dòng)期間,，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自促銷活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

注：

1,、 促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3,、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,，商場只扣繳2%的廣告費(fèi),，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、 促銷活動(dòng)期間,，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6,、 足金、鉑金,、名表、部分化妝品不參加本促銷活動(dòng);

促銷活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推,，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì));

促銷活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(a券),，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)),。

注：

1、 促銷活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

2,、 足金,、鉑金、名表,、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)促銷活動(dòng);

3、 促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加促銷活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4,、 在促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金,、名表,、部分化妝品除外);

5、 贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6,、 贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

7,、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，再參加贈(zèng)送促銷活動(dòng);

9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營銷總監(jiān)分別審批后,，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

在促銷活動(dòng)期間,，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),。

1,、 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng);

2,、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3,、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

1,、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3,、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

1,、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動(dòng)

2、 顧客抽完獎(jiǎng)后,，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”,、“幸運(yùn)日”章;

3,、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4,、 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5,、 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

6、 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7,、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

促銷活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日,、25日,、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日,、25日,、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

注：

1,、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

2,、 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

消費(fèi)金額超過300元的顧客,，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (a券)、禮品券(b券),。

1,、本檔促銷活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2,、促銷活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

3,、其它促銷活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類促銷活動(dòng)通知,。

促銷方案藥品篇三

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2）刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度,，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊,；

1、參加活動(dòng)門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2,、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、中秋、國慶刮刮卡,，活動(dòng)期間購物滿38元,，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張,， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套,；

2,、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè),；

3,、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套,；

4,、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè),；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣,，獲得還白購物袋一個(gè); (國慶促銷期間)

3,、活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1） 賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素,，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果,，又要凸顯中秋國 慶活動(dòng)氛圍,；

2） 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

3） 活動(dòng)使用的x展架,、海報(bào),、地貼、吊牌,、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計(jì)制作,；

4） 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理,，然后上報(bào)市場部）,，

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣,，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）,； 2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛; 3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝,，地面采用地貼包裝,；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力,。

4,、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、x展架,、小吊牌,、大吊牌、地貼,、柜門貼,、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、

刮刮卡（6個(gè)樣式）,、抽獎(jiǎng)箱,、

獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份),、韓式折疊餐具（2200份） 贈(zèng)品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語,，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo,，背面加印簡潔的品種功效）

注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人,，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

廣宣物料制作清單：

1,、易拉寶（80*200）: 11個(gè) 2、x展架（60*160）: 11個(gè) 3,、大吊牌（60*100）: 11個(gè) 4,、小吊牌（40*60）: 4*11個(gè) 5、柜門貼(28*42):50*11個(gè) 6,、地貼80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 10*11 (10個(gè)品項(xiàng)：綠豆,、東北小黃豆,、紅

豆、黑豆,、玉米渣,、黃米、黑米,、紅皮花生,、蓮子八寶粥、薏仁米）

8,、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪,，健康選擇燕之坊） 采購獎(jiǎng)品清單：

1、卡通杯 2800個(gè) 2,、環(huán)保購物袋 2200個(gè) 3,、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個(gè) 5,、韓式折疊餐具 2200套

審核：

市場部 xx-08-07

促銷方案藥品篇四

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

(1)、餐飲：600元/桌,，(含服務(wù)費(fèi),、僅限1、2,、17樓餐廳)

(2),、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

(3),、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折,、含服務(wù)費(fèi))

1,、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早,、含服)

2、2月8日—14日,，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份。

：

1,、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張,。

預(yù)定熱線：*******

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù).

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元,、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

促銷方案藥品篇五

在實(shí)際的汽車市場終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗,。主要有以下幾種促銷方式,。

折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,，就是生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加的購買量,。

但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的,。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境,，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題,；同時(shí),，汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降，而且,，價(jià)格一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠度,；引發(fā)競爭對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競爭,，造成兩敗俱傷的結(jié)局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

附送贈(zèng)品策略是指在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送,。

附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力；可以細(xì)分市場,，增加嘗試購買的幾率,；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售,。

但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果,。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4s店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān),，找到專業(yè)的禮品定制商,，以在活動(dòng)中取到好的效果。

抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品，強(qiáng)化消費(fèi)者購買店內(nèi)汽車的欲望,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng),，借助良好的社會(huì)效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,，并力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏,。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式,。目前,，開展會(huì)員的4s店越來越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度,，同時(shí),，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)了的競爭力,，建立了不易被競爭對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體,。

但會(huì)員的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長,，需要經(jīng)常性的維護(hù),，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估,。

人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品,。有些4s店銷售人員，可以“把死的說成是活的,，把活的可以吹成是會(huì)飛的”,。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事,。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感,，促成完成購買行為,。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難,，而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高,，中國的汽車消費(fèi)市場也日益火暴起來,。進(jìn)口車的進(jìn)入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元,。但是,，綜觀整個(gè)汽車市場，進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊,，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車,，高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn),， 外形流暢動(dòng)感,，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚,，而成為兩廂轎車的經(jīng)典

價(jià)格：￥17.5萬元左右

功能：

golf在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn),，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì),，清晰,、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平,。

選擇高爾夫的人群,，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神,、一種內(nèi)涵,，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征,。

針對(duì)商業(yè)成功人士,。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視,。

針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征,，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙,、雜志、電視和路牌,。

針對(duì)留蘇工作的人士,。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙,、雜志和電視,。

選擇汽車時(shí)，品牌知名度,、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素,。

性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購買的因素。

高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士,、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng),。在這個(gè)市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng),。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合,。

促銷,、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主,，首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào),。并且輔以海報(bào)、dm問案,、樣本小冊(cè)子等,。

廣告以tv、cf作為主要的傳播信息媒體,，以加深消費(fèi)者的記憶,。電臺(tái)、報(bào)紙,、雜志,、路牌、燈箱為輔,，海報(bào),、pop次之。

1,、市場目標(biāo)

目前,，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期,。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場激烈的競爭情況來看,，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%,，并達(dá)到一定的忠誠度。

2,、訴求對(duì)象

目標(biāo)對(duì)象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

中級(jí)經(jīng)理（國企 私企 外企）

中小型私營企業(yè)主

用途：家庭用車,，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用,。

休閑,、運(yùn)動(dòng)

廣告形式

以平面圖形為主

（1）問題點(diǎn)

a、入世以后,，國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅,，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：polo,、別克凱越,、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額,，要力求在市場上提高知名度,，再求銷售量的擴(kuò)張。

b,、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方,，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大,，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群,。

（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)

a、外型樸實(shí)無華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的,，相貌不出眾,，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí),，但它是一款非常實(shí)用精良的車,，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”,，是當(dāng)家過日子的好手,。

b、高爾夫的內(nèi)空間很大,，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184l,。

c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因,。一汽-大眾表示,，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變,，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變,。

e、在競爭品牌中,，高爾夫耗油量最小,，時(shí)速最高。

f,、高爾夫車身穩(wěn)重,，行駛平緩舒適，噪音小,。

,，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

1,、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場,、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡,。

2,、現(xiàn)金折扣

在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣,。

3,、贈(zèng)送汽車精品

4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動(dòng)：凡購買大眾高爾夫,，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠,。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng),。只要在填寫分期購車申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表,，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi),，一旦銀行審核通過，您就可以參加,。

5,、重獎(jiǎng)老客戶

客戶在購買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎(jiǎng),。

6,、人員推銷

1、銷售競賽

2,、銷售紅利

1,、通過組織一系列別具一格的展示會(huì)，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對(duì)中國消費(fèi)者消費(fèi)汽車的理解,。

2,、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)

3、通過推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系

4,、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象

5,、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性

“我們希望大眾高爾夫越來越成熟,，大眾品牌越來越成熟”

外部公眾

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

中級(jí)經(jīng)理（國企 私企 外企）

中小型私營企業(yè)主

·大眾品牌愛好者

·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體

·零售商

1,、新聞發(fā)布會(huì)

向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿,，還針對(duì)清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料,。

2,、記者專訪

為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車店，邀請(qǐng),、組織安排多家新聞單位對(duì)南菱別克汽車店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪,。

3、汽車展示會(huì)