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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

1、企業(yè)名稱：鵬林禽畜養(yǎng)殖合作社

2、企業(yè)類型：農(nóng)業(yè)

3,、企業(yè)主要經(jīng)營范圍：繁殖、運(yùn)輸,、銷售豬苗,；成品豬銷售

二,、創(chuàng)業(yè)者的自我評估

1、自己的特長及以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：多年成品豬屠宰,、銷售,；2007-自今在廈門國壽種豬開發(fā)有限公司職工，了解養(yǎng)豬場的運(yùn)作及生豬繁殖飼養(yǎng)銷售各個(gè)環(huán)節(jié),。

2,、企業(yè)主個(gè)人情況分析：

s（優(yōu)勢）：有理想的養(yǎng)殖場所和養(yǎng)殖銷售經(jīng)驗(yàn)。

w（劣勢）：資金及消息的缺乏,。

o（機(jī)會）：島內(nèi)禁養(yǎng)政策,，給翔安地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)帶來優(yōu)勢。

t（威脅）：養(yǎng)殖過程疾病控制難以把握,。

三,、市場的評估

1、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體（市場定位：要賣給什么樣的客戶）：①周邊養(yǎng)殖場的發(fā)展,，多余豬苗的需求量在不斷增長,；②種豬、母豬的銷售,；③為屠宰場,、食品公司,、個(gè)體戶提供生豬,、豬肉。

市場容量及變化趨勢分析（發(fā)展趨勢）：隨著人們生活水平的不斷提高,，豬肉及肉制品是居民餐桌主要的食物,，翔安受益于廈門市政府的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，吸引了許多大規(guī)模的廠家,，也帶來了眾多產(chǎn)業(yè)工人,，相信生豬的需求量在未來會有井噴式的發(fā)展。

2,、分析競爭對手

s（優(yōu)勢）：養(yǎng)殖有一定的規(guī)模,。

w（劣勢）：飼養(yǎng)密度大，生長緩慢,。

o（機(jī)會）：原先打下較好的基礎(chǔ),。

t（威脅）：養(yǎng)殖時(shí)間長，病蟲容易交叉感染,。

四,、企業(yè)人員的組織

1、企業(yè)的法律形態(tài)：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

2、業(yè)主或經(jīng)理：葉海橋

3,、企業(yè)的員工（企業(yè)當(dāng)中要雇傭幾名員工）：需要4名員工

五,、市場營銷計(jì)劃（運(yùn)用4p法分析）

1、產(chǎn)品或服務(wù)（經(jīng)營范圍或所提供的服務(wù)）：生豬（外三元）,、豬苗、母豬,。

2,、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：①生豬（外三元）價(jià)格：14.70元/公斤；②豬苗價(jià)格：10-11元/公斤,；③母豬價(jià)格：1600元（50公斤/頭）,，超過每公斤16元，不足50公斤按50公斤計(jì)算,。

3,、地點(diǎn)及選址的原因：養(yǎng)豬場的地址為新圩鎮(zhèn)上宅村山林（場址于上風(fēng)口，靠近水源,，有一定的坡度,。優(yōu)勢：1、場地高燥平整開闊,，有發(fā)展空間,；2、便于防疫,，離交通要道不遠(yuǎn)又不近,，離居民區(qū)又遠(yuǎn)；3,、水,、電、路都很便利）,。

4,、銷售及促銷的方式（如何銷售產(chǎn)品）：①廣告宣傳，通過平面媒體,、展銷會,、上門推銷等手段，宣傳銷售產(chǎn)品,；②和屠宰場,、食品公司、個(gè)體戶合作,，發(fā)展長期固定供銷關(guān)系,；③母豬、豬苗銷售，依靠薄利多銷,，較低的價(jià)格吸引養(yǎng)殖戶,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

第一章 摘要

本公司的宗旨是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的主導(dǎo)制造商，并將公司的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌,。本公司是一個(gè)集加工,、研發(fā)、生產(chǎn),、銷售于一體的股份公司,。本公司擬定企業(yè)商業(yè)法定名稱為廣東**空調(diào)有限公司，商號為**之星,，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。

本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn),，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資,，獲取的剩余利潤用來準(zhǔn)備第二期發(fā)展壯大和本身特色技術(shù)的研發(fā)。

**空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品：低碳環(huán)保型太陽能空調(diào),。以綠色能源----太陽能為主要動力,，并以市電為補(bǔ)充能源在熱量不足的情況下，節(jié)能環(huán)保,，真正做到低碳,。

公司發(fā)展分三個(gè)階段：

初級階段（3—5年內(nèi)）：企業(yè)剛剛起步，由于資金及其他條件的限制,，本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作,，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資,。本公司在這階段的目標(biāo)主要是在廣東省內(nèi)借助大企業(yè)的影響力從而樹立一個(gè)具有自己獨(dú)立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),，積累公司發(fā)展資產(chǎn)同時(shí)不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。主要目標(biāo)市場在廣東省內(nèi),。

公司發(fā)展中期階段（5—10年內(nèi)）：在這個(gè)階段,，國家正在全國全面推行綠色能源，出臺政策扶持新能源電器,，太陽能空調(diào)的占有率也得到了很大程度的提高,，這時(shí)公司的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)市場空間巨大。公司在這個(gè)階段會提高低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的產(chǎn)量,。此階段,，在經(jīng)營家用空調(diào)的同時(shí)，本公司也將會進(jìn)軍中央空調(diào)市場,。具體來說就是在企業(yè),、居民區(qū)和事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)安裝大型的太陽能中央空調(diào)，這將大大起到節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的目的，這是我們公司的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略,。目標(biāo)市場將進(jìn)軍到整個(gè)華南地區(qū)的中小城市與發(fā)展中城鎮(zhèn),。

公司發(fā)展成熟階段（10—20年內(nèi)）：隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展及環(huán)境問題的日益突出，人們對空調(diào)質(zhì)量的要求會進(jìn)一步的提高,。為此公司需要不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，進(jìn)行技術(shù)

創(chuàng)新，提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量及降低生產(chǎn)成本,，以高質(zhì)量的產(chǎn)品深化企業(yè)高質(zhì)低碳環(huán)保的企業(yè)形象,。公司經(jīng)過初期、中期階段的發(fā)展必定能發(fā)展為成熟的公司,，也積累了足夠的資金與雄厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司可以在不斷提供產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)量的同時(shí)小試歐美市場,。假如歐美市場試水成功可以根據(jù)本土化經(jīng)營環(huán)境建立生產(chǎn)和銷售模式。

我們相信,，在我們?nèi)w工作人員的努力之下本公司一定會不斷發(fā)展壯大,。一定能在市場中占得一席之位。

第二章 公司介紹

2.1公司簡介

廣東**空調(diào)有限公司成立于20xx年3月31日,，本著“低碳環(huán)保,，健康舒適"的理念，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù),、雙效溴化鋰——水熱能驅(qū)動的空調(diào)技術(shù),，生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。企業(yè)商業(yè)法定名稱是廣東**空調(diào)有限公司,，商號為**之星，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。

本公司是一個(gè)集加工,、研發(fā)、生產(chǎn),、銷售于一體的股份公司,，并擁有一批對低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)事業(yè)充滿熱忱和執(zhí)著、對工作精益求精,、懂經(jīng)營,、善管理、會營銷,、精服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。本企業(yè)坐落于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。土建經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：4000㎡，裝臵占地面積：1650㎡,，建筑總面積：3500㎡,，綠化面積：950㎡，綠化率：0.2375,，工廠用地4000㎡,，優(yōu)惠租用價(jià)格10.5元/平方米，租入價(jià)格42萬元,。主要建設(shè)裝臵區(qū),、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū),、辦公大樓和科研區(qū)等,。**人以拼搏共勉、追求卓越,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神,，堅(jiān)持用低碳綠色環(huán)保導(dǎo)航，信心滿滿地朝著前方邁進(jìn),！

2.2宗旨（任務(wù)）

本公司的品牌名稱：“**之星”是在“低碳環(huán)保,，健康舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳環(huán)保,、節(jié)能減排,、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命?！?*之星”旨在提供低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)以滿足消費(fèi)者節(jié)能的需求,，同時(shí)吻合消費(fèi)者的環(huán)保意識，更是體現(xiàn)本企業(yè)的社會責(zé)任心和節(jié)能環(huán)保的現(xiàn)代理念,。以綠色能源為動力核心的新興新型制冷空調(diào),，環(huán)保低碳?！?*”猶如在溫馨的大自然中,，在天空中閃爍的一顆星星給人留下無限的遐想，使人印象深刻,，同時(shí)又給人一種很親切很柔和的感覺,。

我們的終極目標(biāo)是將公司變成專業(yè)生產(chǎn)太陽能空調(diào)主導(dǎo)制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌,。

本企業(yè)立志于在加工,、生產(chǎn)與銷售等領(lǐng)域恪守真誠的信條，提高聲望,，利用價(jià)格優(yōu)勢,，產(chǎn)品優(yōu)勢,，技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢以及適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求和提高市場滲透率。為達(dá)此目標(biāo),，本企業(yè)將會采取加大科研和生產(chǎn)投入,，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)更具有環(huán)保性和節(jié)能性的產(chǎn)品,，并在銷售服務(wù)上加以創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn),。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們秉承著“低碳環(huán)保,，健康舒適”的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會其他團(tuán)體，努力將高科技實(shí)用化,，滿足社會的需求,。“物競天擇,，適者生存,，我們?nèi)羰窍朐谶@個(gè)被壟斷的領(lǐng)域中贏得自己的一番天地，則要借助雙贏的力量：資金監(jiān)護(hù)人為本企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供資金及資金的監(jiān)督保護(hù),，本企業(yè)將為其分配部分股權(quán)，使其獲益,；消費(fèi)本公司的產(chǎn)品不僅可以幫助顧客減少一大筆費(fèi)用支出同時(shí)也為環(huán)保做出貢獻(xiàn),。由此可以看出，本公司的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

廣東**空調(diào)有限公司需要20xx萬元,、較為先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)、雙效溴化鋰——水熱能驅(qū)動的空調(diào)技術(shù),、高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍,、相關(guān)技術(shù)的高科技人才等，方能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),。

2.3 公司團(tuán)隊(duì)管理

本公司管理團(tuán)隊(duì)是一支極具特色特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì),，有一股敢于拼搏的精神。這種的精神來自于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通,、凝聚,、信心和信任。我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢所在如下：

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不單單要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)帶頭人,，更要有的是隊(duì)員彼此間的溝通,，為著同一個(gè)夢想，團(tuán)隊(duì)成員同心協(xié)力,，同舟共濟(jì),。有困難一切解決,，大伙出謀獻(xiàn)策，各自負(fù)責(zé)的部分也是團(tuán)隊(duì)的,。成員間可以提出寶貴的意見,，對計(jì)劃的完成起著推動作用。手機(jī),、qq,、飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞剑菧贤ù偈刮覀円黄鹌床?。溝通是我們緊緊凝聚在一起,，形成一股強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)隊(duì)的成員就像一捆箭,，具有很強(qiáng)的凝聚力與攻擊力,，而這種凝聚力來自于我們團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價(jià)值觀和共同的情感與不斷地溝通,。

團(tuán)隊(duì)是否具有優(yōu)越性,、能否高效地執(zhí)行任務(wù)，除了要有一股強(qiáng)的凝聚力還要一種堅(jiān)信不移的信念：相信自己,，相信伙伴,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源,，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化．相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核

五投資分析預(yù)算按120平米計(jì)算（單店）

1a固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花＋墻面：直接刮膩?zhàn)樱?20＋120）******／平方＝840元水電設(shè)備：2500元地板；120平方6＋600＋120平方12＝2760元鋪面外：20xx平方＝600元店招：20平方30＝600元合計(jì)840＋2500＋2760＋600＋600＝7300元

b經(jīng)營設(shè)備貨架：28020＋18030＝11000元電腦收銀設(shè)備：3500＋500＋800＝4800元冰柜：18002＝3600元軟件：15002＝3000元分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20xx元收銀臺：1000元煙柜：400元酒柜,；600元電話初裝費(fèi)：20xx＝600元其他設(shè)備,；1000元

合計(jì)11000＋4800＋3600＋3000＋20xx＋1000＋400＋600＋600＋1000＝28000元

c租賃押金,；20xx元

d消防設(shè)備：20xx元

總投入7300＋28000＋20xx＋20xx＝39300元

2經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用租金―――――－800—1000元／月稅――――――－500元(國稅) 200(地稅)=700／月工商管理――――150元月水―――――――50元／月電―――――――800元／月工資――――――5004＝20xx元／月耗損預(yù)估――――500元／

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分,，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮,，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望,。畢業(yè)生面試,。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力,，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般,，凈現(xiàn)金流入,、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會,、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn),。

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn),、典型客戶,、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹,。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下,，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身,，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面,，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人,，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行,。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映,。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶,、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上,。

與其他融資方式不同,，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以,，投資者對于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視,。在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢,、細(xì)分市場的容量,、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等,。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內(nèi)容,。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,，避免自行估計(jì),。對于特殊市場，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度,，免有“自吹自擂”之嫌,，令人不能信服。

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合,，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中,，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì),、資金、資源,、渠道,、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性,。例如,，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致,，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等,。

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people,，people,，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要,。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè),，人的因素尤為重要,。

對于管理團(tuán)隊(duì)的描述,，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平,、年齡分布,，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān),，是企業(yè)最寶貴的資源,。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑,。所以,，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

任何投資中,，影響企業(yè)價(jià)值評估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方,。財(cái)務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者,，在技術(shù)方面是專家,，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以,，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙,，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù),，難于取得投資人的認(rèn)可,。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助,。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性,、合理性、專業(yè)性,。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍,，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃,。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后,，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金,。而一份詳細(xì),、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃,，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,，他面對一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多,。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施,。對投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕,，可怕的是那些對于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者,。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取,。

在創(chuàng)業(yè)者之中,，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”,。在時(shí)間和精力有限的情況下,，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書,，這也不失為一種可行的選擇,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時(shí)間壓力,。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),。

把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

1,、項(xiàng)目背景

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來,，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn),。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下,，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

2、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧,，諧音學(xué)院書吧,，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝,。

3,、項(xiàng)目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書、工具書,、光盤等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書籍來源——出版社,、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書,。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā),，我們附帶新書籍、雜志,、報(bào)刊,、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書,，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。 特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式,。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場閱讀場所,，供應(yīng)茶水、咖啡,、水果,、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書屋等,。

為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展,、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報(bào),、新書海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,，書吧還會及時(shí)收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈送精美禮品等,。

4,、項(xiàng)目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富,，對于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書店太乏味,，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑，需要充電,，有著非常大的市場需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳,、廣州、上海等地,，書吧是比較常見的文化休閑場所,，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧,，裝修豪華,，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),，這些書吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤來源，如提供茶水,，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”,，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會費(fèi)收入、售書租書寄賣收入,、存書共贏收入,、書展收入、茶水服務(wù)收入,、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進(jìn)貨購書、員工工資等,，估計(jì)投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計(jì)人才對資金進(jìn)行合理有效的管理,。 此外，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價(jià)值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時(shí),，樹立自己的良好形象,，給社會帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧,，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境,，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營群體,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，打開整個(gè)恩施市場，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺,，進(jìn)而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會,，把握這一商機(jī),，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺,。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,，我們書吧營運(yùn)后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢,，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況,。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少,，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購買力 社會文化：恩施屬于少數(shù)民自治州,，民族文化氣息濃厚。 政策：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策,。 市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大,。市場規(guī)模大,。

消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生,，偏好廉價(jià)書籍,。購買習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書店眾多,，但主要經(jīng)營新書,，與我們書吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性,，競爭力強(qiáng);有一定的競爭對手 ,。

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號,，讓訊息更廣泛、更靈通,。 發(fā)展到一定的階段后,，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺,，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上,，為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準(zhǔn)確,、高效,、時(shí)尚的交易平臺,。等到第一家書吧成功營運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要,，會考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式,，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場份額,。

后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵(lì)和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1,、宣傳方式：

(1),、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，

逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個(gè)活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2),、而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

(3),、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化,、無邊界化,。

(4),、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會更多的人認(rèn)識到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注,。

2,、促銷

一般來說,，每個(gè)學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮,，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時(shí)期,，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動,。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期,，我們針對學(xué)生購書以贈送個(gè)性書簽,，而對于送禮購書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購書者的心境,。而在非購書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi),。

3,、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職,、校高職技校,、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者,，我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書本送到目的地,。

4、售后

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的。

但是,，有一點(diǎn)我們必須意識到,，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以減少很多,。

5,、預(yù)期營運(yùn)模式

學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時(shí)間,，一般分為淡,、旺季。

銷售旺季一般在開學(xué)時(shí),，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城。在旺季,，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營,，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員,，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院,、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求,。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價(jià)售出,，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小,，所以書城目前僅需一名店長,，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作,，同時(shí)店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,，并填制報(bào)表,，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名,，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè),，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職,。此外,，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式,，便于經(jīng)營與管理,，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本,。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,，人員問題會相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性,。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu),。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名,，服務(wù)部經(jīng)理一名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人,，吧員若干人,。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處,，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé),，制定好我們的管理制度,，并在實(shí)踐中不斷完善。

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是,，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的,。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本,，開拓市場,，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費(fèi)了,，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店,，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢,、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢,，進(jìn)行有效的宣傳,，打出我們的信譽(yù)和品牌來,。必要時(shí)請教我們的管理學(xué)老師等,。

2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異,。

3,、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù),，留住人才,。 4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

5,、有針對性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù),。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),，營造良好的讀書氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書市場,，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時(shí)對書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要。

縱觀市場,，二手書籍必將成為流行的趨勢,，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會和政府所推崇的對象,。建立學(xué)苑書吧,，不僅可以讓所有的市民體會到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會,、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要做好,，在開店伊始,，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開服裝店更賺錢呢?

隨著近幾年韓國風(fēng)在我國盛行,，韓國的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活,，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個(gè)有著13億人口的市場下,，本人想開一家韓國服裝店,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xxx。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、要緊扣韓國風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)xxx元。

1,、主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時(shí)尚男女.采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)累計(jì)獎勵(lì)機(jī)制。

2,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià),，爭取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨),、王碩(進(jìn)貨),、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費(fèi)xxx;

2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等xxx;

3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元;

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi);

5、余下xxx做流動資金使用,。

共計(jì)：xxx元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

前言

當(dāng)今世界,，技術(shù)已成為競爭的制高點(diǎn)。誰擁有新技術(shù),，誰就掌握了競爭和發(fā)展的主動權(quán),。而通信技術(shù)正是處于當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛,。通信手段越來越現(xiàn)代化,，技術(shù)運(yùn)用的領(lǐng)域越來越廣闊。

發(fā)達(dá)國家的通信網(wǎng)正在加快向綜合化,、寬帶化,、智能化、全球化、個(gè)人化方向發(fā)展,。隨著通信技術(shù)的發(fā)展,，先進(jìn)的技術(shù)得到廣泛運(yùn)用。各種通信業(yè)務(wù)也不斷涌現(xiàn),。

一,、 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………6

二、 公司介紹 ……………………………………………………6

1,、 宗旨 ……………………………………………………6

2,、 公司簡介 …………………………………………………6

三、 公司定位 ……………………………………………………7

四,、 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ……………………………………………7

1,、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7

2、 市場前景預(yù)測 ……………………………………………8

五,、 專利技術(shù) ……………………………………………………9

六,、 市場與銷售 …………………………………………………10

1、 swot分析 ………………………………………………10

2,、 波特五力模型分析 ………………………………………11

3、 經(jīng)營戰(zhàn)略 …………………………………………………11

七,、 公司管理 ……………………………………………………13

1,、 各部門崗位職責(zé)及人員配備 ……………………………14

2、 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) ……………………………… ……………15

3,、 管理團(tuán)隊(duì) ……………………… …………………………16

八,、 營銷管理 ………………………………………………………16

1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17

2,、 定價(jià)策略 …………………………………………………18

3,、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18

4、 促銷策略 ……………………………………………………19

九,、 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………19

1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19

2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20

3. 盈虧平衡點(diǎn)分析 ………………………………………………21

4. 風(fēng)險(xiǎn)分析 ………………………………………………………22

5. 財(cái)務(wù)計(jì)劃說明 …………………………………………………23

5. 開創(chuàng)階段的財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì) ………………………………23

6. (附表1)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表……………………………………25

7. (附表2)現(xiàn)金流量表…………………………………………27

8. (附表3)利潤表………………………………………………28

十,、 總結(jié)………………………………………………………………28

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

1、實(shí)體店的優(yōu)勢：

不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2,、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商場逛、挑,、試,。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

1,、目標(biāo)市場：

男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言,，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時(shí)很少會還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象，對穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位,，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

1,、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2,、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送,，折扣優(yōu)惠，買一送一,，送小禮物等,，全場包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場包郵,，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店,，除了要有良好的`銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的消費(fèi)群體,，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn),，要會淘貨,。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費(fèi)流動最強(qiáng)的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

（1）折價(jià)促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象,，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度,，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等,。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口,，大家通過交換店鋪連接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候,，你的點(diǎn)擊率也會不斷增高。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號,，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧,、論壇、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū),。

2、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集,，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求,，服裝樣式多樣、時(shí)尚,、多為外貿(mào)服飾,。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動向,，以男性化和中性的衣服相互搭配,。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿,，要求講普通話,，氣質(zhì)佳，身材適中,，懂銷售,，有以顧客為主的思想，有愛心,。待客須熱情,、認(rèn)真、面帶微笑,。

（四）日常工作：

營業(yè)時(shí)間為10：00—21：30,，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接,，做賬,，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。

1,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2,、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費(fèi)折合約40000元

4,、裝飾物及貨架約20xx元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6,、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成,，補(bǔ)貼,，獎金另算。

8,、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修20xx，運(yùn)營預(yù)算6000

8,、共計(jì)約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

1,、資金流動：經(jīng)營中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款,。

2,、貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望,。

3、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一,，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題,，預(yù)測失誤，超出預(yù)算,，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

（一）店面的規(guī)劃

1,、店面的選址：

對日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá),，人口密集，固定人都多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求,。

2,、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以,，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨：選樣,、款式,、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,，進(jìn)貨要適銷、適量,、制定進(jìn)貨計(jì)劃,，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上看一看,、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷,，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,，這樣確定每個(gè)周末店里會有新品到貨,。

一、進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅,、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

二,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中,，提高品牌知名度,。

三、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍,，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃,。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性,，下海要懂水性,，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流,，市場前景很大,，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大,，男性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次，品味,。所以奔著一個(gè)目標(biāo),，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米,。

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥]有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：張×源，男,，十九歲,，大專。

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費(fèi)群體：居民區(qū);

消費(fèi)能力：消費(fèi)能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理; 商圈范圍：居民住宅

潛在的消費(fèi)群體：消費(fèi)能力中等

消費(fèi)能力：附近有一間中學(xué)

競爭情況：鄰近有幾個(gè)村子(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場潛力：消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高，有較多的商店,，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型;④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。 交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場購物,，他們購買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

1,、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f,，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

做好市調(diào),，提升競爭力～～一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查,。

1,、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品、毛利商品,、敏感性商品,、季節(jié)性商品,、形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價(jià)格,。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變～～消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

產(chǎn)品方面：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里,，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。

2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時(shí)候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出,。

1,、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時(shí),，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類,。

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見,，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌,；

營銷策略；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

寫校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，要注意些什么呢?該怎么寫呢?

現(xiàn)在雖然有眾多的門戶型網(wǎng)站,，但是好多都是針對全國性的門戶型網(wǎng)站，以區(qū)域劃分的門戶型網(wǎng)站為數(shù)不多,。對于我們每一個(gè)獨(dú)立的公民來說,，我們生活在一定的區(qū)域內(nèi)，我們所關(guān)心的柴米油鹽等小事基本上都在我們所在區(qū)域內(nèi),。所以作為每一個(gè)公民來講,，我們更關(guān)心的是我們所在區(qū)域內(nèi)所發(fā)生的事以及能夠幫助到我們的信息，可見建立區(qū)域型的是很有必要,。

1,、區(qū)域型站的好處

我們創(chuàng)建的校導(dǎo)網(wǎng)是南昌這一區(qū)域的信息服務(wù)站。區(qū)域細(xì)分的網(wǎng)站最大的優(yōu)勢就是離用戶近,，便于線下推廣,，他還可以很好的與地方媒體、地方團(tuán)體組織進(jìn)行合作,，這也就是一些大的門戶,、分類信息網(wǎng)站難以全面輻射的一個(gè)原因。

2,、分析同行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)站受眾定位

在南昌,，相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站主要是地寶網(wǎng)。不過地寶網(wǎng)針對的人群是南昌本地生活的人,。而我們的校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群更為細(xì)分,，主要針對的是南昌所有高校的大學(xué)生。我們的人群更為細(xì)化,，更有針對性,。

2、網(wǎng)站功能定位

根據(jù)我們針對的用戶所創(chuàng)建網(wǎng)站的定位來分析,，校導(dǎo)網(wǎng)是信息服務(wù)站,，網(wǎng)站提供與大學(xué)生息息相關(guān)的網(wǎng)上購物交流，餐飲服務(wù),，旅游服務(wù),，健身娛樂和生活服務(wù)等信息，打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園,。

在校導(dǎo)網(wǎng)上,，我們有自己側(cè)重的模塊。

女生宿舍：在女生宿舍里,，我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話題如減肥,，潮搭，化妝,，情感,，健康等。

創(chuàng)業(yè)：在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)等信息,，為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)等信息,。

就業(yè)：在就業(yè)模塊里我們會提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息，包括兼職和全職的各類信息,，并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話題和經(jīng)驗(yàn),。

二手交易：在二手交易模塊里,，大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站，等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來幫忙處理,。

學(xué)習(xí)資料：校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群畢竟是學(xué)生,，學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的，校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流,，在論壇和首頁都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊,。

3、網(wǎng)站技術(shù)方案

我們采用以論壇形式建設(shè)網(wǎng)站的方式,，不需要會很專業(yè)的編程知識即可完成,，隨著網(wǎng)站地運(yùn)營，維護(hù)和推廣,，我們會招聘一些維護(hù)運(yùn)營網(wǎng)站的人才,。如果網(wǎng)站做到一定程度，我們會適時(shí)地租用更大空間和更好性能的服務(wù)器,。

4,、 網(wǎng)站贏利模式分析

盈利模式主要是靠廣告。這點(diǎn)我們暫時(shí)不在考慮的范圍內(nèi),。作為即將畢業(yè)的學(xué)生,，我們更要想的是努力做好網(wǎng)站并且將它推廣出去，在實(shí)踐中鍛煉自己,。

5,、swot分析

(1)優(yōu)勢分析

在南昌，還沒有專門針對南昌所有高校大學(xué)生的相關(guān)站,，校導(dǎo)網(wǎng)作為第一個(gè)這樣的網(wǎng)站成為南昌首創(chuàng),，更具有代表性，加之背后有一個(gè)創(chuàng)意活力團(tuán)隊(duì),，核心人物更是執(zhí)行力較強(qiáng),。

(2)劣勢分析

核心成員普遍年輕化，雖有創(chuàng)業(yè)激情和信心,，但在新項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)作中略顯經(jīng)驗(yàn)不足,。面對政府，競爭對手的挑戰(zhàn),，盡管最終能夠得以解決,，但顯現(xiàn)及時(shí)攻關(guān)能力較為薄弱。新項(xiàng)目和新團(tuán)隊(duì)還處在不斷地發(fā)展擴(kuò)大中,，管理體制和機(jī)制亟待進(jìn)一步系統(tǒng)化,、合理化和健全化。

(3)機(jī)會分析

未來,，地方門戶將進(jìn)入快速發(fā)展期,，原因在于未來幾年地方網(wǎng)民基數(shù)將不斷加大,，區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)市場會更加完善和成熟，在市場日漸成熟時(shí),，應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī),，使地方門戶搶先進(jìn)入相應(yīng)市場，在網(wǎng)民中樹立“自己的生活門戶”形象,，讓本地生活門戶深入人心樹立品牌。

(4)威脅分析

涉及多區(qū)域互同協(xié)作,，體系龐大,，戰(zhàn)線很長，有可能造成管理失范,。

可能會面臨單一行業(yè)的專業(yè)化本土企業(yè)的惡性競爭,。

國家政策與行業(yè)規(guī)則的不定因素也是威脅的一部分

6、網(wǎng)站簡介

網(wǎng)站名稱：校導(dǎo)網(wǎng)

網(wǎng)址：

網(wǎng)站logo：

網(wǎng)站首頁：

論壇頁面：

1,、網(wǎng)站架構(gòu)圖

2,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析

a風(fēng)格

我們進(jìn)行網(wǎng)站站進(jìn)行系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃后,，“清晰,、簡潔、明了”是校導(dǎo)網(wǎng)信息布局設(shè)計(jì)的關(guān)鍵,，在首頁設(shè)計(jì)上避免大的形象圖片,，取而代之的是整齊且重點(diǎn)提要的文字為主，配以適量圖片的簡約型設(shè)計(jì),，整體風(fēng)格大氣,，網(wǎng)站整體用色和諧統(tǒng)一，賞心悅目,。

b顏色

校導(dǎo)網(wǎng)首頁以及論壇顏色都用橘紅色,，很多大學(xué)生對這種橘紅色很熟悉，散發(fā)著活力和氣質(zhì),，跟大學(xué)生形象相符合,。

c排版

我們力求達(dá)到簡約而不簡單的效果，以簡潔,、精致,、大氣化的三者特點(diǎn)，采用“圖美字精”的排版方式,。

d細(xì)節(jié)

導(dǎo)航以及整個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)盡量少用圖片,，這樣不利于搜索以及打開的速度。 頁面設(shè)計(jì)上一定要精細(xì),、規(guī)矩,，以達(dá)到最佳視覺效果,。

e技術(shù)

目前網(wǎng)站內(nèi)容管理不便利，內(nèi)容管理不方便,，出現(xiàn)產(chǎn)品圖片無法調(diào)用等情況,，為此我們一直在努力改正和完善。

1,、網(wǎng)站制作費(fèi)用

對于校導(dǎo)網(wǎng)我們是以論壇軟件來建設(shè)的網(wǎng)站,，網(wǎng)站制作就是憑靠自己來一點(diǎn)一點(diǎn)摸索。前期投入的是購買注冊域名和租用主機(jī),。隨著網(wǎng)站慢慢地運(yùn)營和推廣,，我們主要是在推廣上花費(fèi)資金，具體費(fèi)用要根據(jù)推廣的方式來,。我們會盡量多選擇經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的推廣方式來節(jié)約資金,。

2、網(wǎng)站開發(fā)時(shí)間進(jìn)度

xx年2月份我們開始創(chuàng)建校導(dǎo)網(wǎng),，3月份基本框架建設(shè)完成并開通站點(diǎn),。4月份在熊奇英老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，邊實(shí)踐邊完善網(wǎng)站,。計(jì)劃5月份備案,。備案后就完善并維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行，進(jìn)行大幅度地推廣,。

3,、網(wǎng)站維護(hù)方案

1.安全維護(hù)：在網(wǎng)站不能打開的時(shí)候及時(shí)處理，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行服務(wù)項(xiàng)目：程序漏洞,，網(wǎng)站中毒,，網(wǎng)站掛馬，數(shù)據(jù)庫注入漏洞,，網(wǎng)站打不開,，空間故障等;

2.頁面修改：修改文字;修改圖片。

3.頁面添加,。

4.網(wǎng)站備份,。

5.新聞或產(chǎn)品資料添加。

網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分,，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半,，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢，依據(jù)校導(dǎo)網(wǎng)的性質(zhì)和針對的用戶我們會進(jìn)行如下推廣方式：

1,、轟炸本地qq群

地方網(wǎng)站站長使用本地qq群進(jìn)行推廣是一種相當(dāng)有效的推廣方法,，本地qq群基本都是目標(biāo)網(wǎng)民，所以本地qq群推廣是必須的,。但是推廣方法不能一味地放鏈接,，那樣的話你對沒錢途,。地方里都是本地的一些人和事，就要經(jīng)常在群里調(diào)侃一下,，時(shí)不時(shí)地發(fā)一些新聞大家一起討論,，然后再一步步地誘導(dǎo)大家登陸自己的網(wǎng)站。

2,、建立網(wǎng)站qq群

在這里將關(guān)注你網(wǎng)站的人集中起來,，將他們籠絡(luò)住，他們將會是你的網(wǎng)站的第一批粉絲,，經(jīng)常在群里討論一些大家都關(guān)注的新聞和熱點(diǎn)話題,，同時(shí)讓大家為建設(shè)好這個(gè)網(wǎng)站出謀劃策，正所謂是三個(gè)臭皮匠,，賽過諸葛亮，畢竟一個(gè)人要維護(hù)好一個(gè)站是很難的,。

3,、本地論壇，貼吧推廣

本地站要到本地的有名論壇和貼吧去,，這里用戶粘性好,，針對性強(qiáng)。首先要在這里混個(gè)臉熟,，經(jīng)常發(fā)有質(zhì)量的帖子,，做些有質(zhì)量的評論和恢復(fù)等，再進(jìn)行推廣本地網(wǎng)站,。最好申請本地著名論壇的管理員或是版主,，這樣的人還是很受關(guān)注的，畢竟是這一地域的意見領(lǐng)袖,。

4,、博客推廣

建立官方博客。定期更新博客,，發(fā)有質(zhì)量的原創(chuàng)文章,，主要以策劃書經(jīng)驗(yàn)分享為主，在其中穿插本地網(wǎng)站的鏈接或者以軟文形式推廣網(wǎng)站,。

5,、郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要是因?yàn)猷]件地址選擇,，郵件設(shè)計(jì)等原因,。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡看，發(fā)給不討厭它的人很不容易,。因此我覺得在做廣告郵件宣傳時(shí),，應(yīng)做到以下幾點(diǎn),，成功率會非常好的：

(1)、目標(biāo)郵件地址選擇盡量多些,，俗話講：廣種薄收吧,，如果能有1%的收成，那也將是不小的流量,。

(2),、標(biāo)題設(shè)計(jì)要吸引人，簡單明了,，不要欺騙人,，畢竟現(xiàn)在的社會是以誠信為主啊!

(3)、在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面,，盡量采用html格式會比較好,，另外排版要簡潔清晰，突出你的主題,。

6,、友情鏈接

俗話講：人多力量大!友情鏈接可以給論壇帶來穩(wěn)定的流量，另外還有助于網(wǎng)站在百度,、google等搜索引擎中的排名,。

友情鏈接最好能連接到一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站,，再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站,，然后再是同類網(wǎng)站。切忌,，同類網(wǎng)站要保證自己的網(wǎng)站內(nèi)容有特點(diǎn),，并且足夠吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站,，畢竟同行是冤家啊!而且最重要的是論壇的內(nèi)容一定要最夠多,，足夠吸引人，這才能留住流量,。

作為本地站,，最大優(yōu)勢就是離用戶近，所以線下推廣還是很有必要的,。

7,、小廣告宣傳

做地方站一定要大膽，多印發(fā)一些小廣告,，貼到各大校園人員密集的地方,，在所在區(qū)域人員密集的地方發(fā)傳單并且貼小廣告。

8、郵件和電話推廣

細(xì)心收集本地企業(yè)的郵箱和電話,，定期發(fā)一些與商家相關(guān)的網(wǎng)站宣傳活動或者直接打電話聯(lián)系商家,，與企業(yè)保持溝通。

9,、地方媒體報(bào)道

媒體具有權(quán)威,，大眾，官方的特性,。聯(lián)系地方媒體進(jìn)行對本地網(wǎng)站的宣傳定會受到大眾的認(rèn)可,。

10、活動贊助推廣

與很多校園媒體合作,，在學(xué)校人流量大的地方貼網(wǎng)站宣傳的橫幅也會起到不錯(cuò)的效果,。

1、校導(dǎo)網(wǎng)—南昌大學(xué)生本地生活門戶

校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)辦于xx年3月,，為南昌本地信息服務(wù)站,，旨在服務(wù)大學(xué)生，致力于為南昌大學(xué)生提供網(wǎng)上購物交流,，餐飲服務(wù),，旅游服務(wù)，健身娛樂和生活服務(wù)的平臺,。打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園,，提供學(xué)生學(xué)習(xí)交流互動的平臺,。

在校導(dǎo)網(wǎng)上,，我們有自己側(cè)重的模塊。

女生宿舍：在女生宿舍里,，我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話題如減肥,，潮搭，化妝,，情感,，健康等。

創(chuàng)業(yè)：在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)等信息,，為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)等信息,。

就業(yè)：在就業(yè)模塊里我們會提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息，包括兼職和全職的各類信息,，并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話題和經(jīng)驗(yàn),。

二手交易：在二手交易模塊里，大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站,，等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來幫忙處理,。

學(xué)習(xí)資料：校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群畢竟是學(xué)生，學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的，校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流,，在論壇和首頁都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊,。

2、校導(dǎo)網(wǎng)的影響力

校導(dǎo)網(wǎng)作為為大學(xué)生提供各類信息服務(wù)的網(wǎng)站,，所提供的信息針對性強(qiáng),，深受大學(xué)生的青睞和喜愛。在百度,，google等主流搜索引擎上都有較好的排名,。

3、管理團(tuán)隊(duì)

校導(dǎo)網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)來自江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組,，他們以所學(xué)專業(yè)為基礎(chǔ),，本著服務(wù)大學(xué)生的目的，用于建設(shè)網(wǎng)站,，提供與大學(xué)生切身利益相關(guān)的各類信息,，開拓進(jìn)取，超越自我,。

4,、發(fā)展簡史

校導(dǎo)網(wǎng)從xx年3月份由江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院某某創(chuàng)辦。xx年4月份,，南昌商學(xué)院電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)分三組進(jìn)行網(wǎng)站的編輯,，運(yùn)營和推廣。

5,、企業(yè)文化

青春,，個(gè)性，創(chuàng)新,。以服務(wù)好大學(xué)生為目標(biāo),。

6、關(guān)于校導(dǎo)網(wǎng)的未來

校導(dǎo)網(wǎng)將是我們的網(wǎng)絡(luò)家園,。我們會盡最大努力維護(hù)每個(gè)會員合理合法表達(dá)自己言論的自由,。

我們希望在這里，看到更多值得思考的文字,。

我們希望在這里,，能夠有更多的精神分享和交流。

我們希望在這里,，每個(gè)人都樂于幫助他人,，并且在自己遇到問題的時(shí)候得到幫助。

我們希望在這里,，會員能夠獲得更多更新更好的實(shí)用信息,。

我們希望在這里,，能幫助會員之間實(shí)現(xiàn)更坦誠、直接的交流互動,。

我們希望,，和大家一起，打造出南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns,。

我們的第一個(gè)目標(biāo),，就是要成為南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns。

我們樂于將我們的思想,，經(jīng)驗(yàn),，和更多的朋友們一起分享。

我們將用我們的努力,，證明人與人之間,，愛和關(guān)懷，始終是最基本的情感需要,。

這是我們的理想,，我們的期望。 我們很有信心,。因?yàn)槲覀兿嘈?，我們的信念，是值得我們付出一些東西的,。

7,、歡迎您融入校導(dǎo)網(wǎng)大家庭當(dāng)中!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

針對目前就業(yè)難，自主創(chuàng)業(yè)更難,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的困難日益嚴(yán)峻,，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識薄弱，同時(shí)就業(yè)日益困難,，不少學(xué)生沒有一個(gè)明確的目標(biāo),。我們依據(jù)這一問題提出一種解決方法,，希望能給同學(xué)們有所幫助,。

目前大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識薄弱，很多學(xué)生在學(xué)校沒有一個(gè)明確的目標(biāo),，同時(shí)學(xué)生面臨著缺乏資金,，缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有一個(gè)明確的適合創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃目標(biāo),。

對于我們大學(xué)生來說,，我們在創(chuàng)業(yè)方面有很多難處，同時(shí)我們也有很多機(jī)遇,，現(xiàn)在大學(xué)生兼職服務(wù)一直存在,，我們?nèi)绻軌蚪y(tǒng)一組織起來，同時(shí)聯(lián)合商家，我們就可以建立一個(gè)適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，

就目前而言,，我們身邊的學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)存在著很多的問題，我們需要總結(jié)和發(fā)展,，機(jī)遇和困難同時(shí)存在,，就看我們是否能夠建立一個(gè)完善的學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

我通過自身的實(shí)踐和對其他團(tuán)隊(duì)的了解,，以及對學(xué)校周圍環(huán)境的了解,，認(rèn)為一個(gè)適合同學(xué)創(chuàng)業(yè)的服務(wù)性團(tuán)隊(duì)是可以實(shí)施的，現(xiàn)在學(xué)生找兼職是比較分散的,，沒有一個(gè)有效安全的服務(wù)組織,，同時(shí)大家不能夠第一時(shí)間得到相關(guān)信息，如果我們能夠建立一個(gè)安全可靠,，信息迅捷的服務(wù)組織,，我們會成功的。

建立一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì),，需要團(tuán)隊(duì)成員的共同努力,，需要有自己的組織名稱，自己的團(tuán)隊(duì)規(guī)章,，自己的經(jīng)營計(jì)劃等,，我們“領(lǐng)航者”自主創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，是通過我們團(tuán)隊(duì)成員共同努力建立起來的,，我們有自己的決策機(jī)構(gòu),，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，監(jiān)督機(jī)構(gòu),，我們的通過不斷的業(yè)務(wù)磨合,，形成自己獨(dú)立的管理模式。

主要業(yè)務(wù)：學(xué)生兼職,、家教,、銀行擴(kuò)展業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展業(yè)務(wù),、商家優(yōu)惠服務(wù)等

我們通過自己的成功經(jīng)驗(yàn),，我們可以建立我們的分支機(jī)構(gòu)，我們可以在其他地方復(fù)制我們的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)加強(qiáng)管理,，完善團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)組織，我們現(xiàn)在已經(jīng)和外地我團(tuán)隊(duì)接觸,，通過相互學(xué)習(xí),，聯(lián)合其他團(tuán)隊(duì),，擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大我們的服務(wù)對象,。我們未來是建立一個(gè)完善的學(xué)生服務(wù)組織,，更好的服務(wù)學(xué)生，同時(shí)努力擴(kuò)展覆蓋的范圍,。

服務(wù)做最好,，實(shí)業(yè)不可少。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

一,、市場計(jì)劃

五年內(nèi)占領(lǐng)全國45%的市場份額

二,、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

廣告加專業(yè)人員推銷,，培養(yǎng)和建立長久客戶資源,。

三、銷售渠道與伙伴

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的分銷模式,、分銷理念形成了巨大的沖擊，使得分銷商不得不盡快調(diào)整定勢思維,，快速反應(yīng)跟上新的變化,。從發(fā)展勢頭來看，網(wǎng)絡(luò)終將成為分銷商們手中的利器,，分銷商們可以借助網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,，繼續(xù)鞏固自身承上啟下的地位：承上，可以迎合供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)上交易的需要;啟下,，可以更好地發(fā)展二級供應(yīng)商和經(jīng)銷商,，建立廣泛的扁平化渠道管理。如果分銷商們能夠把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)分銷渠道管理展結(jié)合起來,，就能使實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)展的全新分銷模式,。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)本身代表了一種傳遞 咨詢,、雙向溝通和進(jìn)行銷售的新渠道,。

如今互聯(lián)網(wǎng)把全世界成千上萬的人神奇地連到了一起，使地球變成了一個(gè)“地球村”,，創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷環(huán)境,。而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性,、信息技術(shù) 的速效性以及商業(yè)活動的多元性的電子商務(wù),，也發(fā)展得越來越快。其核心特點(diǎn)在于拉直了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的迂回路線,，縮小了產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離,。

與此同時(shí),，電子商務(wù)也最大限度地削減了中間渠道，從而使制成品可以以最低的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中,。

于是,，越來越多的消費(fèi)者開始呼吁，要求享受這種全新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式,。這些需求給生產(chǎn)商和傳統(tǒng)的分銷渠道成員帶來了選擇和一些問題,。一些生產(chǎn)商由于現(xiàn)有渠道的完善性不會受到這些網(wǎng)上銷售的影響，但另一些生產(chǎn)商卻或被迫或主動的選擇了這類新渠道進(jìn)行銷售,。

于是,，這便給生產(chǎn)商帶來了很大的問題：是維持現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定性，錯(cuò)失網(wǎng)上銷售的機(jī)會,，還是選擇跟進(jìn),。而一旦選擇了網(wǎng)上銷售的模式，恐怕又會引起與傳統(tǒng)分銷成員之間的沖突,。許多廠商可能會選擇進(jìn)行雙重分銷,，也許這是個(gè)不錯(cuò)的主意，關(guān)鍵是你是否能維持“蹺蹺板”的平衡,，防渠道沖突于未然,。

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，這種全新的分銷模式,，是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一基礎(chǔ)應(yīng)用平臺上的,。通過網(wǎng)絡(luò)的無界性、快速性,、便宜性來搭建能夠覆蓋“地球村”的企業(yè)分銷渠道管理體系,。這種分銷模式的特點(diǎn)在于，大量的節(jié)省了人力,、物力,、財(cái)力、時(shí)間等成本,，并且覆蓋面能做到做大化,，無限延伸，無論是從量上,，還是質(zhì)上都能夠保證企業(yè)利潤的猛增,。目前僅國內(nèi)的網(wǎng)購利潤額已經(jīng)達(dá)到了1300多億，可以想象網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的發(fā)展前景是多么的誘人!

當(dāng)前,，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要的方式是通過網(wǎng)絡(luò)分銷平臺和利用企業(yè)分銷渠道管理軟件,。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，主要是一些信息發(fā)布網(wǎng)站,，比如慧聰,、阿里巴巴,、敦煌等，商家去網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,，讓后等待分銷或代理商前去咨詢,。而企業(yè)分銷渠道管理軟件呢，一般式通過建立網(wǎng)絡(luò)商城母店,，然后讓分銷商去改母店建立子店,。這兩者都有他們的局限性。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺缺乏主動性,，企業(yè)分銷渠道管理軟件一樣,，無法主動去精準(zhǔn)開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，別且對分銷商還有限制,，必去重新建子店,，重新傳播!這樣無疑又增加了成本!哪么有沒有一款正好兼顧兩者有點(diǎn)，并且很少的解決了這些缺點(diǎn)的企業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)呢?當(dāng)然,，上海商派公司的分銷王網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),，正好充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，是一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理系統(tǒng),。

分銷平臺的優(yōu)勢在于信息集中,，方便尋找。而分銷王兼顧了這個(gè)特點(diǎn),，匯集了近百萬的網(wǎng)絡(luò)分銷商,，信息可以及時(shí)傳達(dá)。并且具備點(diǎn)對點(diǎn)信息通道,，分銷商的可信度和透明度更高,，可以更為精準(zhǔn)的尋找到合適的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。而,，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理軟件,，分銷王真所謂王中之王，不僅能快速搭建一個(gè)具備批發(fā)分銷能力的網(wǎng)絡(luò)商城,，并且能夠通過分銷王建立不同級別的分銷代理體系,，設(shè)定不同的分銷規(guī)則。分銷王與代理商不是子母店關(guān)系,，而是夫妻關(guān)系,，把兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，通過獨(dú)有通道進(jìn)行對接,，從而實(shí)現(xiàn)代理關(guān)系,，雙店數(shù)據(jù)同步。用戶的商品上架到自己商城的同時(shí)可以上架到所有分銷商網(wǎng)店的前臺，下架也一樣,。并且,，訂單也實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)同步,，消費(fèi)者在代理商處下單直接反應(yīng)到分銷王用戶后臺,，用戶直接下單，并且所有分銷商出庫存實(shí)時(shí)更新,，實(shí)現(xiàn)了一鍵化管理,。另外分銷王用戶還可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)到代理商的銷售情況，了解每款產(chǎn)品的銷量,，具有強(qiáng)大的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能,。可以說分銷王就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)新分銷模式的代表,。我們從他身上就可以了解到分銷渠道建設(shè)的未來趨勢,。