時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

公司年度工作計劃經營計劃篇一

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎管理,，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產值利稅上臺階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團公司下達的新各項經濟指標,。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產為前提,，以增長效益為目標,，把握機遇，銳意進取,，迎難而上,，努力把公司建設成為一個團結向上,，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：

1,、鋼管產量：較上年度的43630噸,提高.5%，實現50000噸,，爭取突破6萬噸;

2,、產品質量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

3、鋼管銷售：在確保產銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%,，爭取實現58000噸;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5、利潤指標：實現利潤550萬元,，爭取突破600萬元,。

6、稅費：完成400萬元,。

7,、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。

8,、安全指標：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標的實現,，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標落實，強化績效考核工作,。

公司對各部門,、各科室實行目標管理、指標考核,、責任落實的政策,，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實,，層層考核和落實責任,。簽訂責任合同，分解落實到基層,，使公司員工人人頭上有任務,，人人身上有壓力，有壓力才有動力,，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二,、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作,。

為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果,，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作。

1,、強化績效考核的責任機制,，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位,，實行目標管理,、量化考核。

2,、重申崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作,。

3,、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施,。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制,、檢查和落實,。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質高、技術過硬,，紀律嚴明的員工隊伍,。業(yè)務員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術評比,，優(yōu)勝劣汰,。

5、建立員工培訓的有效機制,，采取“走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進人員走出廠門,，進行考察學習,，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才,，師夷長技以自強,。

三,、進一步加大經營開拓工作力度,，開創(chuàng)經營工作新局面。

1,、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化,，積極調整思路，適應市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎上重點投向于省內外大型招標項目,。

2、認真研究市場,，以市場定策略,。

3、加強品牌意識,，鞏固市場地位,，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象,。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應收賬款清收力度，加強經營風險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系,，實現強強聯合,，優(yōu)勢互補。

四,、強化生產組織工作,，確保合同履約，確保經濟指標全面實現,。

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念,。嚴肅生產指揮,，嚴密生產計劃，靈活生產調度,，提高應變能力,，確保生產計劃實施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵技術改造,，制定相應的激勵措施。

3,、積極利用社會資源,，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經營效益,。

5,、強化"6s"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標桿,。

6、加強對質量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責任實行主管領導,、車間主任,、班組長、事故責任人和相關責任人的聯保措施,，逐級簽訂安全責任書。

五,、做好成本管理工作,，降低成本和費用，降低資本風險,。

1,、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產節(jié)約和降低費用的工作。生產部門嚴格執(zhí)行《生產管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作,，降低財務費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本,，改進績效，優(yōu)化人力資源結構,，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭先,，提高工作負荷與效率,，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

七、做好員工培訓,，深挖內部潛力,。

1、進一步挖掘內部潛力,，加大對新員工的培訓力度,，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2,、善于發(fā)現,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產效率,。3、通過企業(yè)經營質量和效益的提升,，有效留住人才,。

八、弘揚企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;

3,、大力倡導在職提高,，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才,，創(chuàng)建一支學習型團隊,。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

公司年度工作計劃經營計劃篇二

第一,、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統，建立完善的承?；A數據庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統,，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現客戶滿意最大化。

公司年度工作計劃經營計劃篇三

20__年已經快要過去,，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在20__年有一個新的起點,，新的目標,，特制定工作計劃，以作激勵,。

一,、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

公司年度工作計劃經營計劃篇四

20__年主要預期目標是：供熱面積達81萬㎡,，其中新增入網面積33.41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現經營收入1201萬元,。

20__年是公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關鍵的一年,，生產經營,、夏季檢修、項目建設任務仍然很重,，公司內部管理各方面壓力很大,，為此，公司將在建投公司的正確領導下,，在公司董事會的帶領下，努力做好以下幾方面的工作：

一,、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求,，認真落實開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署，圓滿完成本采暖季供暖工作任務,。一是切實保障燃煤供應,。二是隨著氣溫變化，合理調節(jié)供熱運行參數,。三是建立健全供熱保障應急處理機制,，超前預測，科學安排,，切實采取有力措施應對突發(fā)事件的發(fā)生,，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運行。

二,、積極拓展供暖范圍,，不斷擴大供暖面積

緊跟開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))跨越式發(fā)展步伐，加大對區(qū)域內新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調研力度,，不斷擴大供暖面積,。20__年，預計新增入網面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡,，單位新增2.76萬㎡),。

三、加快推進熱源項目和配套辦公設施建設步伐

一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協調力度,，為施工單位提供技術支持,，在保證安全和質量的前提下，加快熱源項目配套工程建設步伐,。二是主動配合施工單位,、監(jiān)理單位，嚴格工程竣工驗收程序,，做好項目“三查四定”工作,，確保工程質量,。三是按時完成公司機關樓和宿舍樓的裝修工程，實現明年年底前搬遷入住,。

四,、強化安全標準化管理

一是全面開展安全標準化工作，并同當前的安全生產工作結合起來,，建立全員,、全方位、全過程的安全管理模式,。二是從落實安全生產責任制入手,，逐級簽訂安全生產責任狀，建立責任追究體系,，降低事故率,，提高生產安全可靠性。三是繼續(xù)強化安全生產教育,，提高全員安全意識,，克服麻痹思想，杜絕僥幸心理,，筑牢安全生產的思想防線,。四是強化安全管理規(guī)章制度的嚴肅性，嚴格安全考核,。五是繼續(xù)加強對重點部位,、重點環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞,，及時消除各種安全隱患,，有效防止重大人身、設備事故發(fā)生,。六是以應急救援體系建設為支撐,，著力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理,，做好日常維護保養(yǎng)和夏季檢修工作,。八是加強對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作，強化源頭治理,，加大對作業(yè)場所粉塵,、煤灰等有害氣體的治理工作。

公司年度工作計劃經營計劃篇五

采購部是公司業(yè)務的龍頭老大,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛,。懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署

一、在以質量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二,、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費用。

四,、降低現款供貨，尋找新的供貨來源,。

五,、穩(wěn)定現有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,，為公司做大做強做好積極準備,。

六、以遵循gsp為標準,，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁,。

七、做好物價工作,，多方采集消息,，提高市場嗅覺能力。

八,、貫徹公司宗旨,，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力,。

九,、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十,、繼續(xù)做好銷售內勤工作,，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華,，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ鳎詣?chuàng)造利潤來提升自身價值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,，與公司全體員工共同學習、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

公司年度工作計劃經營計劃篇六

(一),、形勢分析

20__年，《建設工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20__》將要全面實施,，《江蘇省建設工程施工階段監(jiān)理現場用表(第五版)》已進入征求意見階段,，《江蘇省水運工程質量管理統一用表(20__版)》在20__年10月開始施行。近幾年,，國家及地方已新出,、修訂了大量的法規(guī)、規(guī)范,、標準等,，對建設工程的質量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求,，政府及相關行政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強自身素質的進一步提升，努力與時俱進才能適應新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說,，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機，所以對新形勢的跟進和相關規(guī)范的學習顯得尤為重要,。

(二),、總體思路及工作重點根據以上分析，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：

1,、繼續(xù)關注新法規(guī),、規(guī)范、規(guī)程和標準的更新動態(tài),，做到及時收集,，及時發(fā)布;

2、繼續(xù)對總工辦技術資料庫進行更新,、整理,，更好的為一線服務;

3、加強對監(jiān)理項目過程跟蹤，利用網絡積極與現場人員溝通,，做到開工時及時收集監(jiān)理規(guī)劃電子檔;施工中及時收集監(jiān)理過程信息;交工后及時索要交工證書和電子資料并掃描備案,，盡力為公司領導及相關部門提供有效信息;

4、加強對監(jiān)理資料的管理,，做到開工前提供所需要的模板,、過程中主動詢問、收尾時及時提示(但前提是希望項目有指定資料員,，這項工作方可有的放矢),，盡可能使竣工資料按時、按質移交,。

5,、加強對公司網站的管理與相關人員的溝通，以便提供相關監(jiān)理工程圖片,，新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補,。

6、積極學習法規(guī),、規(guī)范和標準等,。

(三)對公司的建議

1、建議對監(jiān)理項目設立資料員一站到底制;

2,、建議制定總監(jiān)最終資料移交質量考核制;

3,、建議公司領導根據實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題。

公司年度工作計劃經營計劃篇七

20xx年是我公司長期規(guī)劃的起始之年,，我們應發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場機遇,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,，我們必須要練好內功，

以科學發(fā)展觀統領各項工作,，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設,、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機,，以經濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,，以“理性經營、科學決策,、細化管理,、服務至上”為經營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標,。

一,、量化目標管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當年工作計劃，20xx年主要經濟指標和經營成果將在20xx年基礎上穩(wěn)步全面提升,。計劃完成監(jiān)理產值500萬元,，計劃成本萬元，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費回收率70%,。

(一)中衛(wèi)項目部。

1,、經濟指標

(1)寧夏錦城建設集團已開工建設6萬平米,，監(jiān)理取費9.5元/平米，管理費估算元,，人工費估算元,，辦公費估算元，業(yè)務招待費估算元,，交通費估算元,，實現利潤元。

(2)美利工業(yè)園區(qū)

(3)銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設6萬平米,，監(jiān)理取費計劃18元/平米,，管理費估算元，人工費估算元,，辦公費估算元,，業(yè)務招待費估算元，交通費估算元,，實現利潤元,。

2、人員計劃：以精干高效為原則,， 2月底計劃錦城進場4人,、美利工業(yè)園區(qū)進場x人。6月初計劃山水城進場5人,。后續(xù)工程按進度計劃陸續(xù)進場,。

3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習;二月開復工準備工作;三月質量通病防治;四月平法圖集及其砼結構;五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項;七月砌體結構;八月分戶驗收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項,。

4,、監(jiān)理業(yè)務范圍拓展計劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項目部,。

(三)彭陽項目部,。

(四)計劃完成監(jiān)理產值500萬元，計劃成本萬元,，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費回收率70%;工質量合格率100%;全年無重大安全事故,。

二、組織管理,。

(一)建章立制,，籌建監(jiān)理公司初步形成。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架,，建立公司組織結構，優(yōu)化配備管理層,，以項目部實施扁平化管理,。企業(yè)負責人一名，財務負責人一名,，項目負責人三名,，監(jiān)理人員由項目負責人自行調配。

2,、初步建立人員管理制度,、工作管理制度、工資管理制度,、財務管理制度,。并在實施中動態(tài)調整。

3,、必要進設置招標代理辦公室,，由財務負責人負責。 4,、申請籌建監(jiān)理資質早謀劃,、早安排，充分挖掘人際關系,，落實監(jiān)理工程師注冊工作,。

(二)實施扁平化、制度化,、精細化管理。

1,、以項目部為核算單位,，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監(jiān)理工作,。

2,、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務負責人對帳,。

3,、認真落實崗位責任制，并對監(jiān)理人員績效考核。

4,、強化項目部預算,，進行財務精細化管理，加強財務分析水平和經營控制能力,。結合經營中產生的問題,，提出經營風險點控制措施。

(三)團隊建設

1,、優(yōu)化公司管理隊伍,，補充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊,，老中青結合,。

2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓,，逐步改善,、提高監(jiān)理人員素質。以注冊監(jiān)理工程,、造價工程師為重點,。

3、落實工資增長機制,，切實讓員工分享公司的經營成果,。 4、將籌建公司全稱,、標識規(guī)范使用,，統一在公司內部運用。 5,、以活動為載體,，加強對員工各種文化活動的組織和引導，提高員工文化生活質量,。

三,、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理,。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實安全監(jiān)理責任制,。

2,、認真履行安全監(jiān)理職責，以查人,、查證為突破口,，以審查技術文件為方式,，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點,，以制度落實為保障,。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx,，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理,。建立健全安全監(jiān)理臺帳，并真實有效,。安全監(jiān)理資料與實體管理同步,，按目錄裝訂，并動態(tài)補充完善,。

(二)質量控制,。

1、建立健全質量保證體系,，針對工程的特點和業(yè)主方的要求,、施工單位的施工技術力量等情況，確定監(jiān)控目標,，制定監(jiān)理的各項工作制度,、工作程序，做到施工質量監(jiān)理工作有章可循,，有法可依,。

2、質量監(jiān)控事前預防,，施工操作事先指導,。審查人員證件及能力，主要材料,、構配件見證取樣合格后方可作用,，檢查機械滿足施工要求，技術交底具有可行性,、可操作性,，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關,，發(fā)現質量隱患及時向施工單位提出整改,。

3、動態(tài)控制,，事中認真檢查。通過旁站監(jiān)理,、平行檢驗,、現場巡視,，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制。

4,、事后驗收,，及時處理質量問題。當分項,、分部工程或單項工程施工完畢后,，及時按施工質量驗收標準和方法，對所完工的工程質量進行驗收,。不合格檢驗批,、分項工程堅決要求整改。

(三)進度控制,。

1,、進度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報的總進度計劃,、月進度計劃,、周進度計劃(工期緊迫時)可行性、前瞻性,。

2,、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符，如有拖延,，及時分析產生的原因,。如是施工單位責任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進度;若是業(yè)主原因,，用《工作聯系單》告知,。

3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤,。

(四)投資控制,。

1、投資控制由專監(jiān)或項目負責人兼任,，審查工程量計量,、工程款支付應認真，不可憑空估算,。

2,、投資控制必須依據工程量清單、預算定額,、圖紙,、招投標文、現場施工記錄或憑證件等,。

3,、工程量簽證應依據前期施工憑證,，征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理,。

1,、由專監(jiān)或項目負責人兼任。

2,、建立合同管理檔案,，尤其是監(jiān)理費標準和回收情況明細。

3,、合理規(guī)避經營風險,，工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費用申請,。

(六)信息管理,。

1、加強信息管理,，拓寬監(jiān)理業(yè)務范圍,。

2、做好經營信息的收集工作,，從寧夏建設招投標網站,、寧夏日報等媒體上搜集相關業(yè)務信息，完善經營信息網絡,，做好信息收集和評估,，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務提供參考,。

(七)協調,。

1、項目負責人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員,。

2,、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。

3,、項目負責人應與業(yè)主,、建設行政主管部門做好日常協調工作。

公司年度工作計劃經營計劃篇八

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶......《x年下半年工作計劃》由找范文網原創(chuàng)首發(fā),，機密數據純屬虛構,，

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統一視圖系統,，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化,、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據,，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略,，納入到統一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品,。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現,、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改。

公司年度工作計劃經營計劃篇九

20xx年主要預期目標是：供熱面積達81萬㎡,，其中新增入網面積33.41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現經營收入1201萬元,。

20xx年是公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關鍵的一年,，生產經營,、夏季檢修、項目建設任務仍然很重,，公司內部管理各方面壓力很大,，為此，公司將在建投公司的正確領導下,，在公司董事會的帶領下,，努力做好以下幾方面的工作：

一、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求,，認真落實開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署,，圓滿完成本采暖季供暖工作任務。一是切實保障燃煤供應,。二是隨著氣溫變化,，合理調節(jié)供熱運行參數。三是建立健全供熱保障應急處理機制,，超前預測,，科學安排，切實采取有力措施應對突發(fā)事件的發(fā)生,，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運行,。

二、積極拓展供暖范圍,，不斷擴大供暖面積

緊跟開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))跨越式發(fā)展步伐,，加大對區(qū)域內新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調研力度，不斷擴大供暖面積,。20xx年,，預計新增入網面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡，單位新增2.76萬㎡),。

三,、加快推進熱源項目和配套辦公設施建設步伐

一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協調力度，為施工單位提供技術支持,，在保證安全和質量的前提下,，加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動配合施工單位,、監(jiān)理單位,，嚴格工程竣工驗收程序,，做好項目“三查四定”工作，確保工程質量,。三是按時完成公司機關樓和宿舍樓的裝修工程,，實現明年年底前搬遷入住。

四,、強化安全標準化管理

一是全面開展安全標準化工作,，并同當前的安全生產工作結合起來，建立全員,、全方位,、全過程的安全管理模式。二是從落實安全生產責任制入手,，逐級簽訂安全生產責任狀,，建立責任追究體系，降低事故率,，提高生產安全可靠性,。三是繼續(xù)強化安全生產教育，提高全員安全意識,，克服麻痹思想,，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產的思想防線,。四是強化安全管理規(guī)章制度的嚴肅性,，嚴格安全考核。五是繼續(xù)加強對重點部位,、重點環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞,，及時消除各種安全隱患,，有效防止重大人身、設備事故發(fā)生,。六是以應急救援體系建設為支撐,，著力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理,，做好日常維護保養(yǎng)和夏季檢修工作,。八是加強對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作，強化源頭治理,，加大對作業(yè)場所粉塵,、煤灰等有害氣體的治理工作。

五,、全面推行節(jié)能減排,，落實節(jié)能降耗各項計劃和措 施,。

一是健全節(jié)能減排組織機構，成立公司節(jié)能減排工作領導小組,，明確責任,，積極有效地組織開展節(jié)能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系,，從降廢,、減損、增效上入手,，建立能耗指標,，促進節(jié)能降耗。三是把年度節(jié)能減排目標任務進行分解,，安排60.64萬元專項資金用于節(jié)能減排技術開發(fā)與技術改造,，安排10萬元獎勵資金用于節(jié)能考核。四是完成熱源廠除渣機冷卻水的利用和技術改造,，采取多種措施節(jié)約用水,。五是對公司污染高、能耗大的設備組織實施節(jié)能減排改造,。

六,、保證供熱服務質量，切實做好熱費收取工作

一是大力推行供暖質量標準,，建立健全供熱運行管網調節(jié)制度,、管網巡檢制度、參數分析處臵制度,，確保供熱系統平穩(wěn),、高效運行，從源頭上保證供暖質量,。二是逐步建立用戶測溫體系,，對反映供熱效果不理想的用戶進行入戶回訪，由專業(yè)人員對用戶提供技術指導和服務,，上門幫助用戶解決問題;在供熱小區(qū)實行定點,、定時測溫，每月定期回訪,。三是在維泰大廈,、供熱小區(qū)內設臵服務公示牌，及時發(fā)放便民維修服務卡,，設立24小時報修電話,，有效解決用戶來電來訪。四是成立服務小組,，深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶關心的熱點問題及供暖期應重點注意的事項進行現場宣傳解答,，宣傳供熱政策,。五是努力創(chuàng)新熱費收取方式方法，強化上門收費意識,，樹立市場觀念,，提高收費人員綜合素質和服務水平。

七,、實施人才興企戰(zhàn)略,，加強人才隊伍建設

一是完善公司各部門、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度,，建立長效激勵機制,，充分調動員工工作積極性。二是堅持內部培養(yǎng)和外部引進相結合的人才培養(yǎng)模式,，內部建立關鍵崗位的人才梯隊,，外部加大專業(yè)技術人員和高素質管理人員的招聘引進力度，不斷優(yōu)化人員結構,。三是參照疆內同行業(yè)薪酬水平,，進一步完善公司薪酬體系、考核機制和用工方式,。四是加強人員培訓,，加大培訓資金投入，豐富員工培訓方式與內容,，不斷提高員工隊伍整體素質和專業(yè)能力水平,。

公司年度工作計劃經營計劃篇十

一、2x年的經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將x年的經營方針確定為： 靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經營,、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、x年的經營目標

(一)核心經營目標

x年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入2600萬元,，增長率 %，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元,，增長率 %,，稅后利潤率 %，資產回報率 %,，保底利潤 萬元,。

在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表 (計算單位：萬元，人民幣)

上述銷售目標的分解,，按《x年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件),。 1

三、主要經營策略

(一)市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以銷售為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.銷售部必須整合各項資源,，在x年,，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內經銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經銷商，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。

4,，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度,。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持,。 x年公司的整體產品策略是：在確保品質的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產品利潤，提升總體銷量,，實現利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：

1,，開發(fā)連帶產品,，如塔機起升機構、ptk加長變幅,、jh08,、jh02等。

2,，加快大功率高轉速偶合器的研發(fā),，盡快出樣機、出產品,，占領市場先機,。

3，加速風電用減速機的研發(fā)試制,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。 經過十余年的經營，“禹成”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，x年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網絡及經銷商渠道,，集中力量向市場推廣“禹成”品牌,。為此，相應措施如下： 1,，應以“禹成”為主打品牌,，以展會、經銷商年會等手段,，大力開展渠道建設活動,。 2，加強網絡建設,，細分產品市場,，爭取讓更多的經銷商、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌。

四,、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.理順生產流程,，提高外協單位加工能力。

因去年生產組織產能不足,，我們進行生產流程改造,，將生產計劃前置，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協單位的產能,，提前確認每個加工單位每周產能,，最后根據公司及外協單位的產量確定每月的生產計劃，并監(jiān)督實施,。

2.生產作為二線部門,，理應成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動,。加強生產組織的優(yōu)化，通過生產與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產的流程順暢,、倉庫與生產的賬目做到每日同步、清洗,，為形成簡潔,、快速、有序的生產繼續(xù)努力,。

3.按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為銷售一線準時提供合格產品。提高質量意識,，生產部每天早會著重強調生產質量意識,，質量是靠做的，不是靠檢的,，這是我們經常提到的一句話,。對新員工實行質檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現,。對于質量問題做到“凡是有人負責,，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據可查”,。

4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度,、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在 %以內,。

5,，提高員工安全意識。加強設備監(jiān)管,，定期做好起重機械等特種設備的檢驗,、巡查。越是在生產任務重的情況下,，越要加強安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強操作規(guī)程的培訓，提高員工的安全意識,。

(二)人力資源保障

“服務,、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構建體系、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理，是綜合部x年的三大任務,。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《x年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在x年2月 3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心,，對公司員工和渠道經銷商進行系統的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、

分層考核的原則， x年3 月5 起,，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于x年12月3日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現,，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將x年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由綜合部主導,，集合內外資源，自x年 3月 5日起,，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產管理、技術管理,、品質管理,、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構,，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則,，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

x年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動,，協助、指導相關部門降低成本,。

2.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系,，增強管理體質”活動,，理順、健全財務監(jiān)測體系,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責， 年 月 日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3.由財務經理負責,， 年 月 日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責,，x年 月 日前，以董事長(總經理)為授權方,，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》,，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

(六)技術,、質量管理保障

1，嚴格執(zhí)行公司質量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系,。

2，配合銷售做好與用戶(主機廠,、用戶,、設計院)的技術交流工作，設計最佳方案,，達到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務技術支持，制定投標文件及技術方案,，編制技術協議,、大修協議。及時地為用戶和業(yè)務員提供各類技術支持工作,。配合售后服務做好售后的技術支持工作,。根據銷售部的市場信心，開發(fā)設計滿足用戶要求的各類型產品,。積極做好生產過程技術指導,、售后質量問題的分析與判定。

3,，加強對質檢人員的管理與指導,，建立并不斷完善產品的檢查質量要求。經常在車間查看各車間的質量情況,，對發(fā)現的問題要及時找到有關人員糾正解決,。

4，建立月度技術質量座談例會制度,，開展專題質量討論會,，征求各單位意見，改進工作方法,，提高管理和服務水平,。

如每月初組織召開質量專題會議，對上月發(fā)生的質量問題：從原材料,、毛坯,、鉚焊、機加工,、裝配車間,、售后服務發(fā)現的質量問題進行通報、總結,，對出現的質量問題進行分析,，采取預防措施，防止類似的質量問題再次發(fā)生,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：x年的經營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實,，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成x年的經營目標，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團

隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場，擴大經營,，收獲利潤,。

利潤是x年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標,。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬，指標量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效禹成,，實現業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

公司年度工作計劃經營計劃篇十一

(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通,，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處,，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作,，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,，懂得團隊的力量和重要,。

(二)勤學習，提高業(yè)務能力,。

涉及到工作相關知識的學習,，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。畢竟工作五個月所學習所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況。比如“銀行種種相關業(yè)務手續(xù)”“擔保業(yè)務方面的貸款知識”等,，面對這些問題,，我首先要自己先多了解，做到心中有數,，使自己很快能進入工作角色,。

(三)勤動手,，堅守工作職責,。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻無多少,，要看用心沒有。作為一名剛加入擔保業(yè)務不久的新人,，工作經驗比較匱乏,。然而，我個人認為從小上進心很強的我,，最大的特點就是學習能力強,，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務,，還是擔保業(yè)務的辦理，我都要用心做到更好,。同時,，這次要抓住報讀電大會計 專業(yè)的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯系實際。

工作中要細心留意,。在公司領導的指導關心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人,，通過自身細心觀察和留意,，反思和總結，在工作中不斷總結經驗,。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點,，加以學習和自我提高，多讀多看,，學習政策法規(guī),，擔保條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力,。

(五)勤動腦,，提升專業(yè)獨立性。

勤看勤練,，為了熟練擔保業(yè)務工作,，要在平時多下功夫,，訓練自己做到業(yè)務辦理時胸有成竹,，相信自己,，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,，學會及時專業(yè)的勤總結,、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景,。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活,，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候，我們無法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠方,，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘,，謹以自勉,。

公司年度工作計劃經營計劃篇十二

一、預期目標

年度經營計劃工作是一項超前的專項工作,，應實現下列預期目標：

(一)出臺公司經營的總體規(guī)劃,。包括：全年度公司經營計劃、全年度公司總體財務預算,、經營團隊績效管理方案,。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經營目標,、關鍵措施,、財務預算和經營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現在下列文件上：

1,、《xx公司年度經營發(fā)展計劃()》

2,、《xx公司年度財務預算計劃()》

3、《經營團隊目標管理責任書()》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的,，運營、銷售,、研發(fā),、采購、制造,、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現在下列文件上：

1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法()》

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》

3,、《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法()》

4,、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

6,、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

7,、《年度人力標準配置計劃()》

8、《年度人工成本總量計劃()》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則()》

(三)培育策劃機制和管理能力,。通過統一的年度計劃編制活動，所有參與人員應熟悉,、掌握年度經營規(guī)劃的編制方法,、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎;年度計劃編制工作完成后,，應整理,、形成并出臺《年度經營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計劃編制,、計劃執(zhí)行,、執(zhí)行檢討和改進管

二、組織管理

年度經營計劃是一項跨部門,、跨領域的策劃工作,，需要集體智慧，也需要民主和集中過程,。為達成預期目標,，整個工作計劃的實施，由總裁辦統一組織,，財務中心和各部門按照分工落實,。

組 長：

副組長：

成 員：

三、工作內容,、步驟與時間表

x年度經營計劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時間表進行：

1、銷售預測：運營/銷售中心根據第四季度合同和訂單情況,，預測x年和x年全年的產品銷售量,、銷售收入，提出《-x市場銷售預測和目標計劃》草案,。(x10月20日前)

2,、財務預測：財務中心根據運營和銷售部門的預測，測算全年公司銷售收入,、成本和利潤,，并預先列出各項成本的基礎數據,，提出《x年度關鍵財務指標預測報告》。(x10月25日前完成)

3,、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標,、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法()》草案,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分)。(x11月1日前完成)

4,、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據銷售需求和市場情報,，確定研發(fā)產品線、關鍵措施,、所需的財務費用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案()》草案(不含績效管理部分),。(x11月5日前完成)

5,、供應計劃：根據銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現銷售目標的關鍵目標,、關鍵措施和所需財務費用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分),。(x11月10日前完成)

6、資源計劃：人力資源部根據各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總,、確定年度經營目標的標準人力配置、人工成本控制總量,，提出《年度人力標準配置計劃()》草案,、《年度人工成本總量計劃()》草案。(x11月14日前完成)

7,、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上,，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡,、責任目標值和爭取目標值),，提出《xx公司年度財務預算計劃()》草案。(x11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃,，匯總編制并提交《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案,。(x11月25日前完成)

9,、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議,，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性,、可行性,，同時審查《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性,。(x11月28日前完成)

10,、方案完善：各部門根據經營團隊初審意見，按照分工,，修改完善各項草案,，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經營計劃書》,、《xx公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協調,。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則()》,。(經營團隊,，12月5日前完成)

11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審,，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性、協調性和各項方案的可行性,。(經營團隊,，12月10日前)

12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布,，x年1月1日起執(zhí)行。(經營團隊,，總裁辦,，12月20日前)

13、建立機制：總裁辦根據整個年度計劃的編制,、審查過程,，編制并出臺《年度經營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦,，12月30日前)

上述內容和步驟,，是基本的工作內容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應的調整,，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期。

四,、專項行動計劃的主要內容

按照上述分工,，各部門編制的專項行動計劃,，應包括但不限于下列內容：

1、x年度工作的簡要回顧

2,、x年經營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn)、機會和威脅)

3,、x年行動目標及其細分目標

4,、x年關鍵行動和措施

公司年度工作計劃經營計劃篇十三

一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按_____簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，__應在廣告類種,、數據統計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務,，打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協議并按合同協議履行職責,。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統的營運方案,，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了__品牌的打造,，__集團的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的,。20__年，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才,，并相應建立__專業(yè)人才庫,，以滿足__集團公司各崗位的需要。

公司年度工作計劃經營計劃篇十四

一,、20__年的經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項(swot)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20__年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、20__年的經營目標

(一)核心經營目標

20__年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產回報率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標細分

三、主要經營策略

(一)市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20__年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家),，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20__年公司的整體產品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產品利潤,，提升總體銷量，實現利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現代產品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對櫥柜產品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2、2,、3系列,，必要調整4、5,、6系列,，少量改進7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產品，推行“整合資源,、全新導入,、量力擴展、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產品,。

3)針對浴柜產品，以“依據需求,、適當投入,，力推國貿、淡對國內”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入,。

3.生產中心應根據上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃,，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。

經過近十五年的經營，“__”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;同樣,，經過多年的運作，“____”也已成為“__”旗下的優(yōu)質品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20__年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面,、電波,、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此,，相應措施如下：

1.國際貿易中心應以“____”為主打品牌，以展會,、網絡等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“____”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產設備,，擴大生產場地,，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。

2.生產中心作為二線部門,，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā),、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動,。

3.按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品,。

4.生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度,、提升單位時間產量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內。

(二)人力資源保障

“服務,、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構建體系、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20__年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20__年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質,。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20__年1月1日起,，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行,，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現,，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導,，集合內外資源,，自20__年3月1日起，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產管理、技術管理,、品質管理,、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構,，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎。

2.按照分權管理的原則,，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設,、經營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

20__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動,，協助、指導相關部門降低成本,。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導,，對奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務,、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系,，增強管理體質”活動,，理順、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》,，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責,，20__年2月12日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3.由財務經理負責,，20__年2月12日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責,，20__年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方,，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》,，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：20__年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實,，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20__年的經營目標,，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進,、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場，擴大經營,，收獲利潤,。

利潤是20__年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標,。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬，指標量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實現業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

公司年度工作計劃經營計劃篇十五

1.區(qū)委、區(qū)領導春節(jié)前檢查安全生產工作,。

2.開展煙花爆竹儲存經營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦,、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作,。

4.春節(jié)期間危險化學品和煙花爆竹經營單位安全檢查;

5.20__年安全生產執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

1.召開全區(qū)安全生產工作會議,，確定安全生產控制指標;

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關部門簽定安全生產責任書。

3.開展煙花爆竹儲存經營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議,。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產大檢查。

6.20__年全區(qū)危險化學品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議,。

7. 20__年安全生產執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

8.成品油批發(fā)經營單位、生產企業(yè)換證,。

9.制定落實工商貿行業(yè)企業(yè)主體責任、實行安全生產分類分級管理具體實施方案,。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產大檢查,。

2.召開全區(qū)安全生產監(jiān)督管理工作研討會。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責規(guī)定,。

4.20__年安全生產執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產許可證》換證工作。

6.擬定并印發(fā)工商貿行業(yè)安全生產分類分級管理實施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經營單位換證,、生產企業(yè)換證。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產大檢查,。

3.制訂方案并組織有關部門對旅游纜車、特種設備,、防雷裝備,、航道、酒吧,、網吧歌舞廳等進行重點檢查;

4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。

6.20__年安全生產執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20__年度礦山救護協議》,。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產許可證》換證。

9.危險化學品生產企業(yè)換證,。

10.幫助,、指導生產經營單位建立安全生產檔案。

1.召開全區(qū)安全生產月工作會議,，部署全區(qū)安全生產月活動,。

2.制定20__年“安全生產月”活動方案,。

3.開展危險化學品生產、經營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.會同經貿,、水利,、電力、質監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產專項檢查工作,。

5.20__年安全生產執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學品生產企業(yè)換證。

7.啟用安全生產監(jiān)督管理升級系統和行政審批系統,。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展全區(qū)夏季安全生產大檢查。

3.落實“安全生產月”各項工作,。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20__年安全生產執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

6.危險化學品生產企業(yè)換證,。

7月份至12月份總結,。

1.上半年全區(qū)安全生產工作

2.申報省安全生產專項資金項目。

3.開展危險化學品生產,、經營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展加油站執(zhí)法巡查,。

5.組織檢查、指導,、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責任,、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。

6.抽查全區(qū)危險化學品生產,、儲存在建項目,。

7.檢查生產經營單位建立健全安全生產檔案情況。

8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查,。

9.20__年安全生產執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.開展“紀律教育學習月”活動。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽,。

3.危險化學品生產,、經營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治,。

5.組織開展輕工、紡織,、涂裝,、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。

公司年度工作計劃經營計劃篇十六

一,、方針目標：

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想、適度調整,、穩(wěn)妥求進,、高質低耗、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合,。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度,，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,，實行全員全過程的指標考核與將扣,，使公司員工人人有責任，個個有指標,，嚴格考核與獎懲及全生產過程的協接監(jiān)督,，達到上道工序為下道工序負責的目的;嚴格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標,，為全面完成xx年各項經濟指標而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎,，公司員工一律接受指標考核,，執(zhí)行以崗定資，以質計件,，以產計酬,，多勞多得的原則。

三,、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標掛鉤，(滿負荷生產情況下)取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤,，超產獎僅繅絲工享受(超產獎基本工資不浮動),。

2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復整組的工資,、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量,、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算。

3,、鍋爐車間設安全獎,，人均(除軟化工)20元。

4,、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算,。

5,、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定,?？壗z一、二車間,、整理車間新增學徒工,，根據個人繅作技術，提前上崗者,，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實習期為半月,，徒工工資由車間負擔;非生產性新增人員,，實習期為半月，工資由公司負擔,。

四,、協接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù)，上道工序為下道工序負責,，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋,，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門(生產科,、檢驗室)進行仲裁,，按標準實施獎懲。

五,、爭先發(fā)展的原則：

世紀之初,，公司董事會立足現狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀,、決定。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展,。

2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產線的改造工作,，做到有計劃,、有落實。

3,、進一步做好財務工作，加快資金周轉率,、利用率,，做到所有帳目清晰，日清月結,。

公司年度工作計劃經營計劃篇十七

一,、2____年的經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將____年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營,、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、____年的經營目標

(一)核心經營目標

____年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入2600萬元，增長率 %,，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元,，增長率 %，稅后利潤率 %,，資產回報率 %,，保底利潤 萬元。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表 (計算單位：萬元,，人民幣)

上述銷售目標的分解,，按《____年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。 1

三,、主要經營策略

(一)市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向,，以銷售為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項資源,，在____年，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內經銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經銷商，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。

4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施,、獎懲制度,。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。_x_x_公司的整體產品策略是：在確保品質的基礎上,，在設計,、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤,，提升總體銷量,，實現利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1,，開發(fā)連帶產品，如塔機起升機構,、ptk加長變幅,、jh08、jh02等,。

2,，加快大功率高轉速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機,、出產品，占領市場先機,。

3,，加速風電用減速機的研發(fā)試制。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。經過十余年的經營,，“禹成”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，____年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用網絡及經銷商渠道,，集中力量向市場推廣“禹成”品牌。為此,，相應措施如下：1,，應以“禹成”為主打品牌，以展會,、經銷商年會等手段,，大力開展渠道建設活動。2,，加強網絡建設,，細分產品市場，爭取讓更多的經銷商、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌。

四,、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.理順生產流程，提高外協單位加工能力,。

因去年生產組織產能不足,，我們進行生產流程改造，將生產計劃前置,，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協單位的產能,，提前確認每個加工單位每周產能，最后根據公司及外協單位的產量確定每月的生產計劃,，并監(jiān)督實施,。

2.生產作為二線部門，理應成為銷售的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。加強生產組織的優(yōu)化,，通過生產與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產的流程順暢、倉庫與生產的賬目做到每日同步、清洗,，為形成簡潔,、快速、有序的生產繼續(xù)努力,。

3.按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本，為銷售一線準時提供合格產品,。提高質量意識,，生產部每天早會著重強調生產質量意識，質量是靠做的,，不是靠檢的,，這是我們經常提到的一句話。對新員工實行質檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現,。對于質量問題做到“凡是有人負責，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據可查”。

4.生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產部各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度、提升單位時間產量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在%以內,。

5，提高員工安全意識,。加強設備監(jiān)管,，定期做好起重機械等特種設備的檢驗、巡查,。越是在生產任務重的情況下,，越要加強安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規(guī)程的培訓,，提高員工的安全意識,。

(二)人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是綜合部____年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《____年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在____年2月3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工和渠道經銷商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質,。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、

分層考核的原則， ____年3 月5起,，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于____年12月3日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將____年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由綜合部主導，集合內外資源,，自____年 3月5日起,，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產管理,、技術管理,、品質管理、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

____年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動,，協助、指導相關部門降低成本,。

2.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》,，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責,， 年 月日前，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3.由財務經理負責,， 年 月日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目,、目標、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責，____年 月日前,，以董事長(總經理)為授權方,，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

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5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”,，總結成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

(六)技術,、質量管理保障

1，嚴格執(zhí)行公司質量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系。

2,，配合銷售做好與用戶(主機廠,、用戶、設計院)的技術交流工作,，設計最佳方案,，達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務技術支持,，制定投標文件及技術方案,，編制技術協議、大修協議,。及時地為用戶和業(yè)務員提供各類技術支持工作,。配合售后服務做好售后的技術支持工作。根據銷售部的市場信心,，開發(fā)設計滿足用戶要求的各類型產品,。積極做好生產過程技術指導、售后質量問題的分析與判定,。

3,，加強對質檢人員的管理與指導，建立并不斷完善產品的檢查質量要求,。經常在車間查看各車間的質量情況,，對發(fā)現的問題要及時找到有關人員糾正解決。

4,，建立月度技術質量座談例會制度,，開展專題質量討論會，征求各單位意見,，改進工作方法,，提高管理和服務水平。

如每月初組織召開質量專題會議,，對上月發(fā)生的質量問題：從原材料,、毛坯、鉚焊,、機加工,、裝配車間,、售后服務發(fā)現的質量問題進行通報、總結,，對出現的質量問題進行分析,，采取預防措施，防止類似的質量問題再次發(fā)生,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：____年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成____年的經營目標,，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經營從作坊工廠向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團

隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場,，擴大經營,，收獲利潤。

利潤是____年公司經營指標的“核心之核”,，銷售是實現利潤的載體性指標,。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質,。

總之，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效禹成,，實現業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!