計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

手辦推廣計(jì)劃書篇一

1.1,、品牌推廣的現(xiàn)實(shí)意義：

醫(yī)療體制改革進(jìn)程的加快，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，在這樣一隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展個(gè)資源過剩的市場(chǎng)背景下,。醫(yī)院要在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、經(jīng)營定位與品牌策劃工作,。

對(duì)于日趨嚴(yán)峻的醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應(yīng)對(duì)措施,，但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象,，如何不斷完成自己的形象積累,，如何使日常的醫(yī)療服務(wù)有助于醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提升,？為醫(yī)院的未來進(jìn)行構(gòu)想,，重在樹立良好的醫(yī)院形象,，并及時(shí)向社會(huì)公眾推廣醫(yī)院的服務(wù)精神和發(fā)展理念。

我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務(wù),，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn),、先進(jìn)的質(zhì)量形象,、服務(wù)形象,、精神風(fēng)貌等取悅于患者,，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凝聚優(yōu)勢(shì)資源，占據(jù)有利的市場(chǎng)位置,，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展,。

一、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況：

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨(dú)一無二的“鼻炎?？啤敝委熂夹g(shù),，是首家民營大型鼻炎科專科醫(yī)院,。醫(yī)院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備資源,。在規(guī)模擴(kuò)大以后，醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進(jìn),。

二,、swot分析：

2.2.1,、分析

優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科專科醫(yī)院,，強(qiáng)調(diào)其的第一家特點(diǎn)、唯一性,。強(qiáng)大的專家陣容,、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)、獨(dú)一無二的療法,、學(xué)術(shù)或科研權(quán)威基地,、國內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿,。

醫(yī)院的規(guī)模擴(kuò)大以后,，具有多種特色專科的技術(shù)手段,。

劣勢(shì)：作為一個(gè)新的概念,，人們接受、信任需要過程,，不可能一蹴而就,。目前，貴州醫(yī)療市場(chǎng)總體不規(guī)范,，廣告鋪天蓋地,，人們對(duì)民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面,，形成消費(fèi)者信任度,，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價(jià)值，這是一個(gè)艱巨的任務(wù),。

機(jī)會(huì)：“獨(dú)家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機(jī)會(huì),，利用好這一點(diǎn)，可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用,，并能夠迅速形成影響力,。

威脅：民營醫(yī)院的信任危機(jī)普遍存在，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹立社會(huì)形象,；國家對(duì)醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴(yán)格,，使得我們對(duì)于療效，治療方法等細(xì)化信息的發(fā)布,，在技術(shù)上要求特殊處理,。

2.2.2、swot分析報(bào)告：

綜合上述分析,，我們可以總結(jié),，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢(shì)都很明顯,，機(jī)會(huì)和威脅所負(fù)載的信息也基本對(duì)等，矛盾顯得非?！皠傂浴?。這說明，要成功,，也可能是一瞬間,；要失敗，也可能是一瞬間,。

在推廣手段上,，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況，我們的機(jī)會(huì)和條件還是比較優(yōu)越的,。只要我們策略得當(dāng),，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這次賭博,，贏面是非常大的,。因?yàn)椋晒┪覀兝玫膬?yōu)勢(shì)資源,，都很明顯而且典型,。

醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段，在推廣上應(yīng)有所選擇,，有所側(cè)重,，不能眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致信息的相互干擾,，在廣告效果上形成自我消解,，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上,，我們選擇鼻炎和性病?？谱鳛榈谝浑A段的突破口。

一,、品牌總精神：

3.1.1,、品牌定位：打造貴州民營醫(yī)院第一品牌。

3.1.2,、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,，療效就是尊嚴(yán)。

文案一：鼻炎篇

標(biāo)題：輕松治鼻炎

治療鼻炎并不困難

尤其在獨(dú)一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,。

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科

療效就是尊嚴(yán)

電話：xxxxxxxxx,；地址：xxxxxxxxxxx

文案二：性病篇

標(biāo)題：別人不知道

來之前，只有你知道

來之后，只有你知我知

不會(huì)再有任何第三個(gè)人有機(jī)會(huì)知道

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科

療效就是尊嚴(yán)

電話：xxxxxxx,；地址：xxxxxxxxxxx

3.1.3,、品牌精神確立的緣起：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品,，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好）,，考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù),，是較為特殊的服務(wù),，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注它的技術(shù),、專家、療效等實(shí)力,，而不是產(chǎn)品的使用功能,。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。

高定位打造好品牌,。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展,，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實(shí)力的展示與對(duì)自身能力的潛意識(shí)要求,。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌,，既是展示醫(yī)院本身實(shí)力，無形中又是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工,，促使進(jìn)步,。 “療效就是尊嚴(yán)”，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)民營醫(yī)院的信任度不高,，這句口號(hào)策略性地提出尊嚴(yán)這個(gè)概念,，告訴市場(chǎng)，我們是有操守地民營醫(yī)院,。

二,、品牌目標(biāo)：

3.2.1、品牌目標(biāo)：打造鼻炎科治療的?？破放?，樹立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝,，力圖控制貴州鼻炎科治療市場(chǎng),，作出滿意的銷售額；并提升員工對(duì)鼻炎科醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感,，促使員工提高素質(zhì),。

3.2.2、品牌策略：以打造?？漆t(yī)院的品牌為起點(diǎn),，首先讓人們認(rèn)同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽(yù)度,；進(jìn)而,，入手較具體地推廣服務(wù)項(xiàng)目，相輔相成,。

3.2.3,、品牌推廣點(diǎn)的階段性選擇：不能急于介入推廣細(xì)分服務(wù)項(xiàng)目，雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績,，但這是短期的,；對(duì)醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績的問題,，品牌促銷售,。但追求短期的銷售業(yè)績卻會(huì)傷害品牌價(jià)值。

三,、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：

3.3.1,、細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)：以貴陽為核心市場(chǎng)，其他周邊為補(bǔ)充市場(chǎng),；

3.3.2,、細(xì)分性別市場(chǎng)：不顯著；

3.3.3,、細(xì)分文化水平市場(chǎng)：不顯著

3.3.4,、細(xì)分年齡市場(chǎng)：不顯著；

3.3.5,、細(xì)分收入水平市場(chǎng)：不顯著,；

四、針對(duì)性的賣點(diǎn)提煉：

3.4.1,、細(xì)分市場(chǎng)報(bào)告：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的各種規(guī)劃,，我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象表現(xiàn)出相當(dāng)大的隨機(jī)性，這部分工作有待于將來大量采集市場(chǎng)數(shù)據(jù),，做策略性的分析和針對(duì)性的調(diào)整,。

3.4.2、

決定目標(biāo)消費(fèi)者行為的賣點(diǎn)提煉及其權(quán)重（以“1”為總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求,，這不需要更多解釋,。權(quán)重0.3,；

安全性：安全在決定消費(fèi)者行為上有巨大力量。權(quán)重0.2

價(jià)格：價(jià)格不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)首先考慮的因素,。權(quán)重0.05

服務(wù)：先導(dǎo)和后續(xù)的服務(wù)提升醫(yī)院管理文化,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生心理認(rèn)同意義重大。權(quán)重0.1,；

醫(yī)院規(guī)模：這里包括總量規(guī)模和技術(shù)規(guī)模兩個(gè)參數(shù),，從總量規(guī)模上考量，患者普遍愿意相信大醫(yī)院,；從技術(shù)規(guī)模上來說,，患者普遍愿意相信“大而全”的醫(yī)院。權(quán)重0.1,；

醫(yī)院的技術(shù)力量：這是直接決定安全性的指標(biāo),。權(quán)重0.1；

醫(yī)院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源,，利用的是消費(fèi)者“先入為主”的心里,。權(quán)重0.15；

五,、推廣總策略：

推廣策略總精神：在鼻炎專科而言,，說服市場(chǎng),，讓患者親身體驗(yàn)貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科?？漆t(yī)院,，而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,，不管是各類型醫(yī)院（定位）,，還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的,。

針對(duì)性病?？疲谝浑A段的任務(wù)是告訴市場(chǎng)“我們開展性病?？啤边@樣一個(gè)事實(shí),，（細(xì)化的服務(wù)特點(diǎn)留待下一階段進(jìn)行），所以我們策劃一系列的新聞事件,，利用公共媒體的巨大傳播力,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

區(qū)域戰(zhàn)略看,，我們將對(duì)貴陽進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作,；全省范圍內(nèi)，在立足于省城市場(chǎng)做精做透的前提先，迅速延伸到二級(jí)市場(chǎng),，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額中分食最大的一塊蛋糕,。

手辦推廣計(jì)劃書篇二

在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流,！放眼看,，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個(gè)途徑————網(wǎng)絡(luò)！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場(chǎng)雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,，這些淺顯易懂,，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò),。遵循于有歌才有人的規(guī)律,，更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象,？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”………網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,，網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于歌手前期推廣宣傳是絕對(duì)的必不可少,！

宣傳目標(biāo)可以是短期的,， 也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，而長期目標(biāo)需要花更長的時(shí)間來實(shí)現(xiàn),。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣傳的藝人，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚,，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng),，因此我們的目標(biāo)是通過短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可,，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲,，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂,，在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上,，對(duì)歌手和音樂進(jìn)行市場(chǎng)定位、造型設(shè)計(jì)和甄選,、制作,，并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。

1,、為了使我們的方案更切入要害,，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料；

2,、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的分析,，并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場(chǎng)定位,；

3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃,；

4,、在定位的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)直接參與到造型設(shè)計(jì)和音樂甄選,、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計(jì)劃成為市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,；

5,、 撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）。

如果你想成為明日之星,，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上,，現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)！我們是打造明日之星的平臺(tái),?；诠潭ㄓ脩舳啵阉饕嬲加新矢?，用戶活躍度高,，興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn)，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜,，讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢(mèng)想！

1,、藝人形象照片

a） 照片處理

b） 海報(bào)制作

2、歌曲定位

a） 宣傳文案的書寫

b） 歌詞irc的制作

交予歌手審核后發(fā)布

在各類媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整,。

1,、網(wǎng)絡(luò)媒體——

通過強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站,；

在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽,；并作首頁推薦

在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣,；

1,、網(wǎng)絡(luò)媒體：

a） 在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦

b） 在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦

c）權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對(duì)主打歌曲）

d）mp3鏈接10條以上

2,、電臺(tái)媒體：

a） 20—300家電臺(tái)新歌推薦試聽,，200家以上音樂試聽網(wǎng)站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

b） 歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排。

3,、移動(dòng)運(yùn)營商平臺(tái)：

a）根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣,。

b）移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行的推廣,。

3、平面媒體 報(bào)紙 雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容,。

4,、合輯唱片 包括盜版

承諾：200家以上音樂試聽網(wǎng)站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。

整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上,，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜,。

1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦,，分別以個(gè)人ep或合輯的方式推薦,。

2、定期發(fā)布娛樂新聞5篇以上每月,，歌手負(fù)責(zé)提供相關(guān)資料,。

3、貼吧,。博客,，論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天

4、長期發(fā)布音樂種子鏈接,。

5,、推薦合作平面媒體、報(bào)紙,、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道,。

6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行,。

手辦推廣計(jì)劃書篇三

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。 市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了商品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營銷導(dǎo)向下的商品

首先,，商品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加商品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新商品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、商品展示會(huì)

制 作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的商品,，但在愛展出商品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。商品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的商品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司商品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的商品,，詢問對(duì)方的一些要求,。

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下,。

手辦推廣計(jì)劃書篇四

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò),，搶占市場(chǎng)份額,，提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率，特計(jì)劃如下：

一,、九州通系統(tǒng)分布情況

二,、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全,，配送能力很強(qiáng),，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商,；

2,、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充,，而且,，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉,，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn),；

3,、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制,，不能進(jìn)城,，大部分就被其攔截了；其次,，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng)；

4,、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng),。

三、促銷活動(dòng)

1,、采購的返利確定,；

與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通,；

與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通,。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí),；

發(fā)放宣傳單頁和名片,，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策,；

3,、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì),，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí),；

介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性,。

4,、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

我們自己發(fā)放,；

通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放,。

四、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線,，恩施→宜昌→荊州→荊門,；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線,，黃石→黃岡→鄂州→咸寧,；江漢平原線，潛江→天門→仙桃,。其中,，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州,、襄樊和黃石,。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托,，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源,，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌,、襄樊,、黃石、恩施等地區(qū),，首先保證渠道有貨,，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通,、襄樊九州通,、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì),。

手辦推廣計(jì)劃書篇五

把老人經(jīng)常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手,，同時(shí)也豐富老人的業(yè)余生活,，使拐杖的使用效果更好。

我在上學(xué)的路上,，看見很多老人拄著拐杖,，另一只手提著大包小包的，走路時(shí)很不方便,，一問才知道他們帶著象棋,、藥品等物。于是我想能否做一個(gè)多功能拐杖,。讓老人把其他物品都裝在里面,，做到隨時(shí)取用，省時(shí),、省事,，何樂而不為呢

原型啟發(fā)一設(shè)計(jì)功能一模型制作一改進(jìn)定型,。

電學(xué)知識(shí)、磁學(xué)知識(shí)等,。

從未發(fā)現(xiàn)有這種產(chǎn)品,。

把平時(shí)使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人經(jīng)常使用的物品集中于一體,，特別是小手電筒和指南針的設(shè)置，使老人在夜間出行更加安全和方便,。

物多用,，便手?jǐn)y帶，白天和晚上均可,。

現(xiàn)在老年人使用的拐杖,，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用,，調(diào)整身體重心,。我的這個(gè)想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創(chuàng)新老師，在老師的幫助鼓舞下,，我用學(xué)到的——主體添加發(fā)明法,，即“如果以某物體為主體，再添加上新的附件后,，使其在功能上得到新的補(bǔ)充和完善,，獲得新的效果?！崩纾弘婏L(fēng)扇添加上電子表,，這樣多了一個(gè)功能，能夠計(jì)時(shí),。為何我們身邊的拐杖不能創(chuàng)新嗎于是我有創(chuàng)意了——晝夜用多功能助行器,。

一、結(jié)構(gòu)材料：空心的無縫鋼管,，共有四節(jié),，各倉室之間通過螺紋連接，材料可以是金屬的,，也可以是硬質(zhì)塑料,，最好用木質(zhì)的或竹子的其他輕型材料。

二,、使用方法：握手柄處是手電筒,，通過開關(guān)可打開或關(guān)閉。手柄后方是指南針,，使用指南針時(shí),，將助行器翻轉(zhuǎn)90°即可,，下方各倉室分別是象棋、藥品,、水果刀或另裝其他物品,，若使用任何一種物品，旋轉(zhuǎn)絲扣即可取出所需要的東西,。

三,、主要特點(diǎn)：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點(diǎn)，這樣功能多,，適應(yīng)性強(qiáng),，而且可以夜間使用，并解放了老年人的另一只手,。

手辦推廣計(jì)劃書篇六

增長是企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)的主題,！因此，新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目,、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，確實(shí)需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品,、項(xiàng)目與公司來推動(dòng)。然而,，現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程,，但也有可能出現(xiàn)的情況是：一個(gè)新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心,，并由此改變了許多人的命運(yùn),。

新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”！

新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費(fèi)欲望,，是撩撥需求和滿足想象,。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”,，降低新品風(fēng)險(xiǎn),，引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,，在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求,。

在很多情況下，失敗往往是對(duì)一兩個(gè)重要因素的忽視,、經(jīng)驗(yàn)不夠或者某項(xiàng)專業(yè)能力缺乏而造成的,。如果事先考慮周全,、措施安排得當(dāng)，成功的系數(shù)可能就會(huì)增加數(shù)倍,。因此,，盲目的樂觀與冒險(xiǎn)并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣,，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,，善于借助外部專業(yè)資源的力量。

有的新產(chǎn)品推廣為什么失??？

：

一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛病,；二是新品上市過程中的毛病,。并非消費(fèi)者不接受,，而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”

每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié),，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此,，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān),，斬六將”。

市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者

上述環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

解決措施

全局產(chǎn)品,、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià),。

新產(chǎn)品推廣,，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,，失敗的可能性越大,。

新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件,，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市,。

解決措施：經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營，新品“招標(biāo)”,，相互競(jìng)爭(zhēng),。

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間,，就會(huì)強(qiáng)力推,。如果利潤空間過小,，二批和終端不愿推，新品必死無疑,。

解決措施

新品價(jià)格“同開低走”

企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計(jì)

產(chǎn)品流行,，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng),，可能每波都趕上,；時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上,。

產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握,，然后倒推上市時(shí)機(jī)。

a,、錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市,，一次推廣成功。

b,、解決措施：新品被市場(chǎng)接受,，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。

a,、問題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品,。

b、解決措施,；新口上市前,，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？

a,、問題：恨不得一上市就流行,。

b、解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

在不了解的情況下,，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎,？

解決措施：找到一個(gè)“買點(diǎn)”

和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述,、新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā),、新產(chǎn)品整合傳播,、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。

手辦推廣計(jì)劃書篇七

通過本計(jì)劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度,，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額,，迅速打開局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展,。

(一),、市場(chǎng)狀況

一,、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢,、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育,、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo),。同時(shí)提供國際游學(xué)服務(wù),。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。

二,、市場(chǎng)的范圍,。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,，在讀生為輔,。國際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。

三,、銷售情況和分銷渠道,。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解，大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源,，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面,，由于起步時(shí)間晚,，投入的人力,、物力均有欠缺，局面未能打開,。至于分銷渠道方面,，由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷渠道只能是直銷,，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶,。

四、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍,。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,，

但推廣過程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則,，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,，人均gdp比較高的城市如南昌、九江,、贛州,、鷹潭等，因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起,。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo),，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔,，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。

五,、方針客戶,。

a.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和?？?,。

2、另有全省的高中,，主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班,。

b.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多，通過這幾天調(diào)研,，我初步估計(jì)至少有江西教育出國,、澳際、中智,、環(huán)球行,、津橋、中教服務(wù),、關(guān)愛,、五湖中視、兆龍,、泛亞等20余家左右,，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目,。第三種就是我們采取的模式,，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑,，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò)。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào),。

一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀,。

1,、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，但仍留下各自為政的隱患。

2,、因私出進(jìn)入國境市場(chǎng)需求,，受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別,。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性,。市場(chǎng)需求忽冷忽熱，大起大落,。

3,、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì)，政府對(duì)于這一行業(yè)的管理,、執(zhí)法比較嚴(yán)格

4,、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：

⑴受政策的影響較低。

(2)可前往的境外國家較多,。

(3)潛在的需求人群較多,。

(4)辦理復(fù)雜程度一般。

(5)代理周期較短,。

二,、我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、威脅和機(jī)會(huì),。

1、優(yōu)勢(shì)的分析,。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度,，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高,，便于我們開展一站式服務(wù),。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2、劣勢(shì)的分析,。在出國留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,，客戶對(duì)我們的了解度不高。

3,、威脅的分析,。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚龍混雜,，有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度，不斷的提高其市場(chǎng)占有率,，力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架空出去,，有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入。

4,、機(jī)會(huì)的分析,。固然有危就會(huì)有機(jī)，自金融危機(jī)發(fā)生以來,，國外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,，對(duì)招收國際學(xué)生的熱忱更高，一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,，包括大幅降低簽證門檻,，放松對(duì)語言成績的要求，允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,，幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生,。加上匯價(jià)變更等因素，當(dāng)前在自費(fèi)出國留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國留學(xué)比較有利的因素,。

一,、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。

1,、搜索引擎營銷,。

搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競(jìng)價(jià)排名,、優(yōu)化排名,。

①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,，將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),，主動(dòng)向中國搜索同盟,、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多的搜索來源,，并根據(jù)發(fā)展的不同階段,，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,，包含網(wǎng)站地址,、圖片logo、描述等,，而且這是免費(fèi)的,。

②競(jìng)價(jià)排名。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式,，是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),，并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年,，當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),，最低續(xù)費(fèi)金額為500元。

③優(yōu)化排名,，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,，如:通過技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,，達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果,。

2、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長,、副班長等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件,。

(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng),、客戶留言系統(tǒng),，通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,，并向他們發(fā)送郵件,。

(3)多渠道收集對(duì)出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇,、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話,、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

(4)購買分類電子郵件地址,。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度,、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,，可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),，江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得，及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,，固然價(jià)錢就要貴一點(diǎn),。

最后， e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,，才能吸引他打開郵件，真正達(dá)到營銷的方針,。一般有新聞通訊,、約請(qǐng)、感謝與問候等類別。

手辦推廣計(jì)劃書篇八

美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng),。

：

再清椿美容面具（聽覺）,，再清椿智能美容面具（視覺）

再清椿

美容面具，留駐青春——再清椿

美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng),，是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品,，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由rf面具,、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成,。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至rf面具，與rf面具上的26個(gè)感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò),，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù),。

皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段,，對(duì)改善皮膚狀況有一定作用,，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量,，激活并修復(fù)問題細(xì)胞,，控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列,，緩解真皮膠原的異常交聯(lián),，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題,。

1）控制面部真假混合梯紋線的增長,，舒展皺紋。

2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì),，調(diào)整皮脂分泌,，顯效消除青春痘和暗瘡。

3）抑制酪氨酸酶的活性,，加速黑色素代謝,，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn),。

4）收縮皮膚毛孔,，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性,。

5）促進(jìn)血氧的供給,，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋,、黑眼圈,。

6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送,，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色,，使面部恢復(fù)青春狀態(tài),。

手辦推廣計(jì)劃書篇九

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本銷售企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及銷售可操作性分析,，從銷售策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、銷售組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

銷售總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過全方位地運(yùn)用銷售策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的銷售總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體銷售策略,，擬訂本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1. 銷售（招商）目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將銷售工作分為四個(gè)階段,。

為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和銷售推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng),，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目銷售推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

手辦推廣計(jì)劃書篇十

現(xiàn)代社會(huì)是信息化的社會(huì),，迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類的社會(huì)生活,。在這個(gè)時(shí)代中,，網(wǎng)絡(luò)以其無所不包的特征，已經(jīng)深深地融入到經(jīng)濟(jì)生 活的每一個(gè)層次中,，任何產(chǎn)業(yè)都不可能脫離網(wǎng)絡(luò)的影響而存在,。婚紗攝影,，作為二十世紀(jì)末才興起的熱門行業(yè),，也正在受到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的影響。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）,、受眾數(shù)量廣泛,、潛在消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁

今天我們可以看到internet網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)以前所未有的速度，在全國迅速發(fā)展起來,。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，上網(wǎng)用戶現(xiàn)已超三億，單從這一數(shù) 據(jù)就可看出互聯(lián)網(wǎng)在我國已經(jīng)進(jìn)入騰飛的階段,。這就充分說明了網(wǎng)絡(luò)在中國已經(jīng)涵蓋了十分廣泛的受眾群體,，而在這個(gè)群體中，經(jīng)過調(diào)查,，網(wǎng)民中年齡在25歲以下 的比例非常高,，一直以來穩(wěn)定保持在50%左右，這是婚紗攝影需求的主要人群,。而大專以上學(xué)歷的網(wǎng)民數(shù)量一直保持在70%左右,，這么高的受教育水平保證了這 一人群將有著更高的預(yù)期收入，這保證了他們可以適應(yīng)婚紗攝影這項(xiàng)較高層次的消費(fèi)需求,。這充分說明了作為是最新興和最有前途媒體的網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)成了婚紗攝影廣 告推介中必不可少的一環(huán)，甚至是決定成功與否的關(guān)鍵所在,。

（二）,、形式新穎、吸引力和開發(fā)性強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)宣傳相對(duì)于傳統(tǒng)宣傳的優(yōu)勢(shì)：

1,、傳播范圍最廣,?；榧啍z影網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把各類信息不間斷地傳播到任何地方,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

2、交互性強(qiáng),。交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播,，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息,，作為婚紗攝影從業(yè)人也可以隨時(shí)得到寶貴的消費(fèi)者反饋信息。

3,、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,，而在internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出自己的信息被多少個(gè)用戶看過,，從而有助于婚紗攝影從業(yè)人正確評(píng)估廣告，審定廣告投放策略,。

4,、實(shí)時(shí)、靈活,、成本低,。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。而在internet上做網(wǎng)絡(luò)廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

5,、強(qiáng)烈的感官性。網(wǎng)絡(luò)的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，這種以圖、文,、聲,、像的形式，傳送多感官的信息，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效,。

（一）,、論壇發(fā)帖推廣

1、在各大論壇的攝影以及婚慶禮儀類欄目發(fā)一些本公司的攝影作品,，同時(shí)我可以對(duì)照片進(jìn)行后期處理,，加入公司水印文字。在論壇中圖片貼是比較受歡迎的,，當(dāng)網(wǎng)民瀏覽圖片是,，就可以看到公司信息。 比如在滄州論壇的影像滄州欄目,，365論壇的行攝天下欄目發(fā)一些攝影類作品,，如下題目《滄州還有如此美麗的新娘》、《周日在華北看到的美女》,、《獅城夜色》,、《解放路上的新景觀》等等，以上照片中是我們公司的水印,，瀏覽照片的同時(shí)，公司的名稱已映入讀者眼簾,。

2,、在各網(wǎng)站論壇的女子及化妝等頻道發(fā)一些美容化妝知識(shí)，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱,。比如在百度貼吧發(fā)帖：《香蕉的美容功效》,。

香蕉潤腸通便的功效是大家耳熟能詳?shù)牧耍瑘?jiān)持每天吃一兩根香蕉,，有助于排出體內(nèi)毒素．收縮腰腹．煥發(fā)由內(nèi)而外的健康美麗,。而一根香蕉(凈重約100克左右)的卡路里，只有87卡而已,，與一餐的白飯量(1 50克/220卡)比起來,，大約只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身,。

3,、在門戶網(wǎng)站論壇的婚慶及攝影板塊發(fā)一些婚紗攝影類知識(shí)，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱,。比如在天涯論壇的攝影板塊發(fā)帖: 《數(shù)碼相機(jī)的使用技巧》,。

和 傳統(tǒng)相機(jī)一樣，要拍攝一張數(shù)碼照片是非常簡單的一件事,，只需按下快門,，"咔嚓"一聲即可完成。但要拍出一張好的照片就不那么容易了。一張優(yōu)秀的數(shù)碼照片的 誕生,，往往需要滿足良好的光照,、正確的曝光、最合適的分辨率,、良好的取景以及準(zhǔn)確的調(diào)焦等條件,。根據(jù)數(shù)碼相機(jī)的特點(diǎn)，要拍好數(shù)碼照片,，創(chuàng)作出滿意的數(shù)碼圖 像作品,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題。

4,、在本省及本地網(wǎng)站論壇發(fā)各類文章,，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在燕趙都市網(wǎng)的滄州板塊發(fā)帖：《疾駛車上拍冬日夕陽》

5,、在滄州受眾比較多的滄州論壇及百度滄州吧,、天涯滄州吧等論壇發(fā)一些可以提高本公司聲譽(yù)的帖子。

比如：《滄州維納斯婚紗 最新款韓士風(fēng)情出爐啦,，大家快快來評(píng)評(píng)啦 ,！》，然后按時(shí)頂貼,，提高公司知名度,。

6、在本省及本地論壇上對(duì)比較火的帖子跟帖,，跟帖中加上本公司的名稱,。

（二）、其他網(wǎng)絡(luò)推廣模式

1,、在百度貼吧等網(wǎng)站上建立滄州婚紗影樓吧,，滄州婚慶吧等，在吧內(nèi)發(fā)表介紹本公司影樓的文章,。

2,、以公司的名稱在新浪、網(wǎng)易,、搜狐等門戶網(wǎng)站建立博客,，發(fā)表各類婚慶知識(shí)、攝影知識(shí),，以及其他各類方便群眾生活的小常識(shí),。對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上訪問博客的網(wǎng)友來說，經(jīng)常會(huì)搜索滄州類的關(guān)鍵字,，滄州維納斯攝影就會(huì)在搜索位置提示網(wǎng)友點(diǎn)擊,。隨著博客訪問量的提高，增加公司影響力。

3,、在各類網(wǎng)站的滄州博客圈發(fā)表帶公司名稱的評(píng)論,，提高公司知名。

手辦推廣計(jì)劃書篇十一

1,、市場(chǎng)狀況

“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述,。

●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）,。

●市場(chǎng)規(guī)模有多大,？（銷售額/元）

●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

●你將銷往哪些地理區(qū)域,？

●根據(jù)人口,、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

●市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

●從歷史上講,，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下,。你怎樣能勝過他們呢,？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn),。

2、威脅與機(jī)遇

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利,？

●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭,？

●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利,？

●是否有一些對(duì)你有利的.趨勢(shì)抬頭,？

●市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法）,，咨詢專業(yè)協(xié)會(huì),，并閱讀行業(yè)期刊。

3,、市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng),，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù),。

4具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對(duì)了,。

你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑,，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。

5,、預(yù)算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算,。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表,，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì),。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。

7,、摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）,。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個(gè)月）和長期（一年以上）,。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來說是最重要的,。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成,。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后,，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作,。但不要就以此為終止,，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么,？

最近一直在思考的一個(gè)問題,，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況，是先進(jìn),，落后,，或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢？我不知道,，因?yàn)橹挥辛私饬诉@個(gè),，這篇文章才會(huì)有用，一般的管理水平的企業(yè),，不會(huì)做市場(chǎng)策劃,，市場(chǎng)調(diào)查，不會(huì)去跟蹤和反饋,，不會(huì)利用統(tǒng)計(jì)分析等等手段,，這樣管理的營銷，一定是初級(jí)階段,，當(dāng)然,，沒有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯,，但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè),。

有點(diǎn)啰嗦，不過的確是斟酌之言,。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水,，希望有志之士共同探討，現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道,，特別是營銷之道,。

手辦推廣計(jì)劃書篇十二

項(xiàng)目理解

1、項(xiàng)目概況

位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上,，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔,，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙,，地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚,，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì)所公認(rèn),，常年入住率穩(wěn)定,。

在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢(shì)下,，發(fā)展商銳意改革，計(jì)劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售,，讓社會(huì)更多的人共同擁有雅蘭酒店之余,，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假,，邊坐享年末酒店分配,，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。

2,、針對(duì)客戶群

①公司

②有長遠(yuǎn)眼光之投資人士

③二次甚至三,、四次置業(yè)作為度假用

④供薪白領(lǐng)階層

⑤退休人士

三、宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動(dòng)亮相于廣州,，讓社會(huì)各個(gè)階層了解深圳雅蘭酒店

②通過全媒發(fā)布讓社會(huì)各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動(dòng)

③利用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)支持,，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行為

⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位

手辦推廣計(jì)劃書篇十三

初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案,，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè),、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上,；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者,。

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,， 同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。

2,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3,、雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問,；

4、聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,， 做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟 網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟,。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子,，可以帶來可觀的流量,。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會(huì)收錄的,。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始,，奇虎基本上每天給他帶來2000左右的ip流量,，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

中文bbs論壇聯(lián)盟 五號(hào)圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘 圖摘中國等等,，雖然不像奇虎帶來的流量那么多,，但是每天也能帶來100—1000的流量，累積起來就很可觀了,。網(wǎng)上一些論壇,，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個(gè)人站長,，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來了,。（比如圖霸天下 優(yōu)億社區(qū) 人人家論壇）這些論壇經(jīng)常1000多人在線,，但是經(jīng)常沒一個(gè)注冊(cè)會(huì)員在線。

5,、數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進(jìn)行客觀分析,，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票,。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果,。

（2）有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。他們會(huì)常來看結(jié)果。

（3）小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn),，每周公布答案,。參加者會(huì)來看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞 ,。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問,。

6,、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊,，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值,，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個(gè)友情鏈接聯(lián)盟：做法就是交換廣告位,、交換欄目,、交換彈出等方式，這是個(gè)人站長常用的方式,。

7,、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

8,、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。馬云的“口碑營銷”：“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,，“男人的長相和智商是成反比的”,，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,，我想這些話大家都不陌生,，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么,？——馬云,！這就是他們“口碑營銷”！

9,、論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào),。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過,，所以很多人用這方法的時(shí)候,，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是：選擇好的素材（必須是很熱門的那種）然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)（我常去版區(qū)都是幾百—幾千人在線的那鐘）發(fā)貼宣傳,。要多用幾個(gè)馬甲,，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個(gè)簡單的論壇發(fā)貼方法,，最多的時(shí)候,，就從一個(gè)論壇就帶來1w左右的ip。

10,、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

11,、桌面

制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人,，打上公司的網(wǎng)址,，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

12,、目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接,。這些網(wǎng)站要有趣，有用,。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用,，別人會(huì)常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn),，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高,。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子,，都很容易被百度收錄排在很好的位置,，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字,。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的,。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的,。

通過流量統(tǒng)計(jì)工具,，比較哪個(gè)方式哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量最大。

手辦推廣計(jì)劃書篇十四

依托假日經(jīng)濟(jì),，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)消費(fèi)者的購買,，增加銷量,，不言而喻。

with國慶節(jié)和中秋節(jié),；借此機(jī)會(huì),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳xxxx珠寶的品牌形象,，提升xxxx的品牌知名度和美譽(yù)度,。

通過多元化的促銷活動(dòng)，真正將利益回饋給消費(fèi)者,，同時(shí)凸顯溫暖的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)品牌忠誠度,，最大化店內(nèi)人流,，聚集人氣，擴(kuò)大專賣店銷售業(yè)績,。

黃金移動(dòng)整個(gè)城市愛情珠寶

20xx年10月1日20xx年10月15日(針對(duì)特定時(shí)間段自行設(shè)計(jì))

禮物:進(jìn)入商店的免費(fèi)禮物

你不需要購物,，你進(jìn)入商店時(shí)是有禮貌的?；顒?dòng)期間,，所有顧客帶著dm進(jìn)店后都可以免費(fèi)收到一份精美的禮物。促銷說明:活動(dòng)期間派發(fā)的禮品數(shù)量僅限于進(jìn)入店鋪的前30名消費(fèi)者(估計(jì)10天內(nèi)300件),。商家可以自行選擇,。建議商家可以用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮品。

雙禮:回饋感恩(特價(jià)除外)

xxxx珠寶不做低價(jià),，直接返現(xiàn)讓消費(fèi)者受益,，并根據(jù)不同價(jià)位的產(chǎn)品設(shè)置不同的產(chǎn)品推廣組合。

活動(dòng)期間每克黃金10元，每克鉑金20元,，k金,、鉆石飾品、翡翠打折(折扣方案照常),。

買黃金,、鉆石、翡翠的話,，少付xxx元,，少付xxx元，少付xxx元,，等等,。

20美分鉆戒xxx元

30美分鉆戒xxx元

情侶戒指xxx元

翡翠手鏈xxx元

金吊墜+金項(xiàng)鏈xxx元

6圍1鉆鑲嵌女式戒指xxx元(具體產(chǎn)品根據(jù)其主營產(chǎn)品確定)

9月12日至9月22日，每天上午10點(diǎn),、下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)送100個(gè)中秋紅包,。紅包將以100至500元不等的現(xiàn)金券形式發(fā)放。紅包將按照先到先得的原則,，從500元到100元不等,。

搶到現(xiàn)金，贏100%?，F(xiàn)金單據(jù)當(dāng)天有效,，現(xiàn)金客戶的單據(jù)由中獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品已獲，此單據(jù)作廢文字,。

(1)現(xiàn)金金額和數(shù)量:20元100,，50元50，100元30,，共180個(gè)紅包,。(150元和200元是否增加獎(jiǎng)勵(lì)金額由加盟商決定)

(2)抽獎(jiǎng)規(guī)則:

a.購買黃金產(chǎn)品，單筆交易支付人民幣2000元以上(含2000元)的客戶,，單筆交易支付人民幣1000元以上(含1000元)的客戶,，可憑單張銷售憑證參加抽獎(jiǎng)。以上金額標(biāo)準(zhǔn)以每筆訂單金額為限,，不可累計(jì),，每筆2000元人民幣以上的訂單，無論金額多少,，只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。(是每2000元畫一次，還是2000元后只畫一次,，由加盟商決定)

b活動(dòng)期間每天推出180個(gè)紅包,，當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束后重新配置180個(gè)紅包,。如果當(dāng)天有剩余，將轉(zhuǎn)入第二天,，共有180人參加抽獎(jiǎng),。

c.中獎(jiǎng)所得的現(xiàn)金代碼與抽獎(jiǎng)日期一致(例如，10月1日對(duì)應(yīng)代碼01)的客戶可以現(xiàn)場(chǎng)退回該訂單銷售額的10%,。(加盟商決定是否操作這個(gè)規(guī)則,，也可以討論確定抽獎(jiǎng)規(guī)則)

(3)獲獎(jiǎng)客戶應(yīng)在客戶獲獎(jiǎng)記錄簿上簽字。

手辦推廣計(jì)劃書篇十五

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求,。

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

手辦推廣計(jì)劃書篇十六

項(xiàng)目理解

1,、項(xiàng)目概況

位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上,，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙,，小梅沙,，地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚，渾然天成,。且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì)所公認(rèn),，常年入住率穩(wěn)定。

在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢(shì)下,，發(fā)展商銳意改革,，計(jì)劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會(huì)更多的人共同擁有雅蘭酒店之余,，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配,，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等,。

2、針對(duì)客戶群

①公司

②有長遠(yuǎn)眼光之投資人士

③二次甚至三,、四次置業(yè)作為度假用

④供薪白領(lǐng)階層

⑤退休人士

三,、宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動(dòng)亮相于廣州，讓社會(huì)各個(gè)階層了解深圳雅蘭酒店

②通過全媒發(fā)布讓社會(huì)各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動(dòng)

③利用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)支持,，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行為

⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題,，引起媒體之抄作

以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位

手辦推廣計(jì)劃書篇十七

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來,。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

1,、針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

2、針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品";主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

手辦推廣計(jì)劃書篇十八

縱觀全國的醫(yī)療市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是婦科,、男科以及骨科等科室更是硝煙四起,。公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升,。那么,，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場(chǎng)份額呢,？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營，我們看到了一個(gè)全新的良好的前景和發(fā)展空間,。

互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價(jià)格成本相對(duì)低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通，同時(shí)擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì),。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施,，并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量,，將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì),。

我們最大的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)資源整合,，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低,；我們的核心優(yōu)勢(shì)在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì),，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)咨詢等,，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢(shì)還在于經(jīng)驗(yàn)豐富,，已經(jīng)成功運(yùn)營了若干民營醫(yī)院,，為你增加到院，提高利潤,。

網(wǎng)絡(luò),，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè),，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，無異于如虎添翼，錦上添花,。本著合作共贏,，共同發(fā)展的目的，我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個(gè)新的篇章,。

一 ,、網(wǎng)站的定位

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的服務(wù)平臺(tái),，通過有計(jì)劃的市場(chǎng)營銷推廣策略,，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約,、在線咨詢等方式的首選,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望,，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度,、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求,。

新的形象上線，發(fā)展時(shí)間短,，沒有品牌認(rèn)知度,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不小,，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢(shì)）,。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中，尋找性價(jià)比高的推廣方式,。

需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑,，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動(dòng),，最終成為患者的交流基地,。

二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個(gè)階段：

第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè),，細(xì)致,，精致的設(shè)計(jì)。此外,，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣,、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。

第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率,，因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位,，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段,，全面的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣將極大的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否,。

第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展，重點(diǎn)為對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)時(shí)監(jiān)控,、對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)調(diào)整,，配合醫(yī)院的活動(dòng)、促銷宣傳等,，此時(shí)網(wǎng)站的專題將增多,；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時(shí)將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實(shí)際到院患者,。

第四階段為總結(jié)分析工作階段：

主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站建設(shè)及文案,、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題,，分析各種問題出現(xiàn)的原因,，同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃。

一,、網(wǎng)民分析

網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞,、搜索、論壇和及時(shí)通訊

從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出,，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高,。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時(shí)通訊工具(qq、微信),。

二,、網(wǎng)站完善

（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,，增加自然流量,。

（2） 專題活動(dòng)：增加活動(dòng)專題類的內(nèi)容。包括及時(shí)更新專題頁面和相關(guān)軟文,。

（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定,，重點(diǎn)宣傳，包括內(nèi)容,、活動(dòng)專題,，以及專家、技術(shù)的包裝,。

（4） 內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面,，不光是告訴患者我們是怎么治療的,。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度。在文章內(nèi)容方面,，一定要有軟文營銷用途,，讓患者“對(duì)號(hào)入座”。激發(fā)患者問診的想法,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的,。

（5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群,，建立自己的特色欄目,，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

三,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要,，因?yàn)闊o論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富,，假如沒人瀏覽,，也就沒有了存在的價(jià)值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣,，其成本和效果也是不盡相同,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多,，而在于精,，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了,。

1,、基本目標(biāo)：

（1）、每日有效流量至少提高50%

（2）,、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外,。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）。

2,、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

從圖示便可以看出,，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具，推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式

（1） 關(guān)鍵詞廣告：

關(guān)鍵詞、價(jià)格和費(fèi)用實(shí)際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”,，要想解決這三個(gè)矛盾點(diǎn),，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。

a、 分析醫(yī)院需求,，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果可以,，盡量避免超級(jí)火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況,，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶,。

b,、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高，廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同,、吸引眼球

廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高,，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人,，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率,。

手辦推廣計(jì)劃書篇十九

1.2011年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會(huì)議，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題,，依次講解,。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思,。

2.10月社團(tuán)招新,，將按照會(huì)議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳,，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾,，接著由競(jìng)技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會(huì)統(tǒng)一并且伴有響亮的口號(hào),。晚上開新生介紹會(huì),，介紹會(huì)期間由各個(gè)干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競(jìng)技部每個(gè)成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報(bào)想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng),。

3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流,，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.每個(gè)月末,，競(jìng)技部將開個(gè)小會(huì),。檢查舞蹈進(jìn)步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見,。每個(gè)月必須編排兩個(gè)完整有質(zhì)量的舞蹈,。

5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時(shí)間，從下午7點(diǎn)上到晚上10點(diǎn),。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ,，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,，jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍,。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動(dòng)作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動(dòng)作連成一個(gè)成品舞，以此內(nèi)推,。到一定的時(shí)間,，由新生展示所學(xué)的舞蹈，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心,。

6.開課期間,，同樣也會(huì)請(qǐng)外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課，接受最專業(yè)的知識(shí),，讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時(shí)更一步的了解街舞,，鍛煉身體。

7.社團(tuán)內(nèi)部會(huì)不定期的舉行各個(gè)主題的活動(dòng),，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活,，還會(huì)讓新生上臺(tái)表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗(yàn),。

8.街舞社會(huì)積極的參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動(dòng),，相互交流經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)社團(tuán)間的感情,，希望商院的各個(gè)社團(tuán)發(fā)展會(huì)越來越好,。

9. 11月份，街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場(chǎng)關(guān)于搖滾與街舞的專場(chǎng)演出,。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日,。

10.明年5月份，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”,，在此期間會(huì)挑選人才,，編排舞蹈動(dòng)作與歌曲。

手辦推廣計(jì)劃書篇二十

把網(wǎng)站登錄到各個(gè)搜索引擎和分類目錄（百度,、谷歌,、雅虎、網(wǎng)易,、搜狐等）,。這是一個(gè)很普遍的推廣方式,。盡可能的使輸入貴公司的主打產(chǎn)品名稱后,，你的網(wǎng)站會(huì)在搜索引擎的前列。

要達(dá)到此效果，需要做好seo,。在資金允許的情況下,，不妨購買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告（針對(duì)國內(nèi)的消費(fèi)者，本人建議購買百度的關(guān)鍵詞廣告,，原因是國內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎）,。

另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接,。

1.選擇迅雷,、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站,，在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易,、騰訊,、新浪等大型網(wǎng)站投放,，價(jià)格會(huì)較高,。

2.制作生動(dòng)、有趣,、高校的flash動(dòng)畫投放各大視頻網(wǎng)站,，內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址，以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品,。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上,，搞笑的動(dòng)畫有利于在網(wǎng)上傳播,。

3.傳單和海報(bào)，以及在報(bào)紙上購買廣告位,。

在各大c2c網(wǎng)站中開通網(wǎng)站,，發(fā)布網(wǎng)站公司的產(chǎn)品。目前國內(nèi)的c2c網(wǎng)站有淘寶,、有啊,、易趣、拍拍等,，英語能力較好可到egou網(wǎng)站上,。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費(fèi)的，因此不需要考慮成本，可需發(fā)費(fèi)人力在網(wǎng)站上發(fā)布,。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址,，使其更加有信譽(yù)度，同時(shí)也使網(wǎng)站得到推廣,。

如有必要可加入淘寶商城,。

到百度貼吧、雅虎知識(shí)堂,、新浪的愛問,、天涯問答，提過一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好處,，再由其他員工進(jìn)行回答,，提高問題的點(diǎn)擊率，可讓更多的用戶瀏覽到此問題,。

每年舉辦一到兩次的線下促銷活動(dòng),，以此拉近與消費(fèi)者的距離。