計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領域,。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

推廣計劃書二篇一

縱觀全國的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈,，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是婦科,、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢,，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升,。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢,？通過部分民營醫(yī)院網絡營銷的成功運營,，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。

互聯(lián)網被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通,，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢,。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體,，或對目標群體起影響決策的群體!

網族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網站建設,、網絡運營規(guī)劃,、網絡推廣規(guī)劃、網絡推廣實施,，并建立了系統(tǒng)完備的團隊力量,，將營銷推廣團隊細分為專業(yè)的技術團隊、營銷經驗豐富的推廣團隊,。

我們最大的優(yōu)勢在于網絡資源整合,，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤,，讓您的營銷成本降至最低,；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術過硬的營銷團隊，善于網站品牌建設,、網絡推廣和維護,、網絡咨詢等，為您打造優(yōu)質的網絡營銷服務,；我們最好的優(yōu)勢還在于經驗豐富,，已經成功運營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院,，提高利潤,。

網絡，醫(yī)療,，教育是21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè),，而醫(yī)療與網絡的結合，無異于如虎添翼,，錦上添花,。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的,，我們團隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章,。

一 、網站的定位

網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效，且具有互動性,。如今上網的人越來越多,，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，打造一個完美的服務平臺,，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”,，成為醫(yī)院拓展在線預約,、在線咨詢等方式的首選。

通過有效的網絡營銷活動,，可以使醫(yī)院網站實現(xiàn)網站開發(fā)和運營的初步期望,，網站訪問量穩(wěn)步上升，在線預約數,、網站美譽度,、和流量轉化率均達到理想的要求。

新的形象上線,，發(fā)展時間短,，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小,。 市場競爭壓力不小,，（江城骨科占據地利和網絡資源占有率的優(yōu)勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中,，尋找性價比高的推廣方式,。

需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣,，使線上線下患者取得咨詢互動,，最終成為患者的交流基地。

二,、網絡整體規(guī)劃分為四個階段：

第一階段為網絡基礎期：

工作重點在于網站的初期建設,，細致，精致的設計,。此外,，同時進行網絡的基礎推廣、網絡咨詢人員的強化培訓,。

第二階段即網絡發(fā)展期：

工作重點在于網絡的全面推廣和網絡咨詢的轉化率,，因為第一階段基本的網絡工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段,，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線咨詢量,，工作的重點自然而然落到網絡咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網絡營銷的成功與否。

第三階段為網絡平衡成熟發(fā)展期：

各項工作平穩(wěn)開展,，重點為對網絡推廣的實時監(jiān)控,、對網站內容的及時調整，配合醫(yī)院的活動,、促銷宣傳等,，此時網站的專題將增多；網絡咨詢此時將達到網絡發(fā)展中高水平以上,，提高增加實際到院患者,。

第四階段為總結分析工作階段：

主要總結網絡營銷成效，包括網絡推廣,、網站建設及文案,、網絡咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題,，分析各種問題出現(xiàn)的原因,，同時做好下一步的工作計劃。

一,、網民分析

網民在互聯(lián)網上的主要行為：新聞,、搜索、論壇和及時通訊

從網民上網行為可以看出,，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高,。當然現(xiàn)在還有即時通訊工具(qq,、微信),。

二、網站完善

（1） 網站優(yōu)化：建議建立多個相關網站,，把重點關鍵詞優(yōu)化上去,，增加自然流量。

（2） 專題活動：增加活動專題類的內容,。包括及時更新專題頁面和相關軟文,。

（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳,，包括內容,、活動專題，以及專家,、技術的包裝,。

（4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的,。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度,。在文章內容方面,，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”,。激發(fā)患者問診的想法,，達到網絡咨詢的目的。

（5） 明確自身網站定位,，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網站要明確自己的定位和固定訪問群,，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出,。

三,、網站推廣

網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美,，內容多么豐富,，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值,。推廣網站的方法多種多樣,，其成本和效果也是不盡相同。對于網絡推廣手段而言,，方法不在于多,，而在于精，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好,，效果就可以非常理想了,。

1、基本目標：

（1）,、每日有效流量至少提高50%

（2）,、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）,。

2,、網絡信息傳播主流模式

從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,，推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作,。

3、網絡推廣方式

（1） 關鍵詞廣告：

關鍵詞,、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”,，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗,。

a,、 分析醫(yī)院需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞

根據醫(yī)院的主營業(yè)務,，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞,。關鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),，如果可以，盡量避免超級火爆的詞,，根據醫(yī)院情況,，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉化為醫(yī)院客戶,。

b、廣告設計的匹配度要高,，廣告語言設計與眾不同,、吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏,，你的廣告語言寫的吸引人,，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。

推廣計劃書二篇二

針對對公司短時間的了解,，并對現(xiàn)有產品進行初步分析,，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點,，進行市場開發(fā)及產品推廣:

中國高壓電氣類產品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產品主要針對的是國家電網,、工礦,、石油領域，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前,，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要,，并建立長期穩(wěn)定的供求關系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品,，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據市場情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營銷領域應主抓以下幾項工作:

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生,，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入,，公司想要長足的發(fā)展,，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶,。這些資源中,，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發(fā)根據本埠開發(fā)得出相應的營銷經驗,，對產品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食,。

2,、關系維護

針對現(xiàn)有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,，了解前期公關情況,、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播,。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通，并根據情況入檔,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象,。盡可能的擴大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點,、客戶群體特點綜合制定!

推廣計劃書二篇三

一,、網站策劃運營方案計劃

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關服務的專業(yè)網站。

2.與各友情網站合作,在站上免費發(fā)布其相關的情況,，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用,。

網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用,。

3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務,。

自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務,。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系,，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料,。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。

二,、網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,，一定會有新穎的內容會出現(xiàn)在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2.用戶從網站有沒有直接得到利益

用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的,，建立一個網站要知道本身的價值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網站本身的意義,。

3.網站需要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解,。

三、網站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協(xié)議,建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市,，要想讓搜人遍布全國,，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市,，讓人"無處可藏"!

第二階段：網站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營,。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后,，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作,。

在網站有了一定的知名度后,，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳,，以達到網站"一夜成名"的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業(yè)務也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了,，這個時候不僅限于讓搜人只搜人,，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網,，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站,。

(二)網站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心,，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網站,，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有一定的原則,。

應該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出,，因為專業(yè),，所以專注的原則。

3.站點的建設應該符合網站的整體形象,。

不管怎么樣去修改網站的內容,，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生"迷路"的感覺,，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實,。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案,。

1,、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到),。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網方案,、電子商務解決方案?還是自己開發(fā)。

4,、網站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。

5,、相關程序開發(fā)。如網頁程序asp、php,、jsp等數據庫程序,。我們推薦php，或者是asp為基礎的成型發(fā)布系統(tǒng),。

五,、網站運營方案之網站內容策劃

1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容,。,。

2、電子商務類網站要提供會員注冊,、詳細的服務信息,、信息搜索查詢、個人信息保密措施,、相關幫助等,。

3、如果網站欄目比較多,，則考慮采用網站編程專人負責相關內容,。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度,，以及時調整網站內容,。

六、網站運營方案之網頁設計

1,、網頁設計美術設計要求,，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合ci規(guī)范,。要注意網頁色彩,、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性,。

網頁的設計就由美工師來把關了,，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應,，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格,。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網絡速度,、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣,，就象左撇子一樣,，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服,。

3,、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等,。

一個網站做成以后,，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換,，換的時候也不要把大的風格和色調破壞,。

七、網站運營方案之網站維護

1,、服務器及相關軟硬件的維護,，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間,。

服務器的軟件和硬件的維護尤為重要,，要進行很多方面的測試，來制定響應速度,。

2,、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容,，因此數據庫的維護要受到重視,。

一個程序的數據庫維護，就相當于,，一個庫存的貨品的種類,，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情,，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余,。

3、內容的更新,、調整等,。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容,，以便瀏覽者看到新的內容,。

4、制定相關網站維護的規(guī)定,，將網站維護制度化,、規(guī)范化。

出表一張網站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責,，這樣才能保證網站的運營質量和效率,。

八、網站運營方案之網站測試

網站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內容：

1、服務器穩(wěn)定性,、安全性,。

望站服務器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面,，首先把預想到的麻煩排除掉,。

2、程序及數據庫測試,。

每個程序都有自己相對應的功能,，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要,。

3,、網頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。

網頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,。

4,、根據需要的其他測試。

在做出以上測試后,，在用其他的方法進行對網站的測試,，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九,、網站運營之網站發(fā)布與推廣

1,、網站測試后進行發(fā)布的廣告活動。

網站測試以后,，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應,，以達到更多的訪問量。

2,、網站推廣登記等,。

網站做好以后可以放到3721，baidu,，google上查找關鍵字,，以達到更佳好的宣傳作用,。

十、網站運營策劃之網站系統(tǒng)更新日程表

各項策劃任務的開始完成時間,，負責人等,。

推廣計劃書二篇四

一、關鍵詞的分析網站seo優(yōu)化第一步就是關鍵詞的分析,，在做關鍵詞分析的時候需要了解每個子欄目的seo需求,，一般從這幾點來分析.

1、探尋用戶的搜索需求,。從百度相關搜索中可以看到關鍵詞的受歡迎度,，而且可以看出用戶需要得到什么樣的信息。關鍵詞熱度在關鍵詞分析中占有的比重也非常高,，一般情況下關鍵詞熱度查詢都是到百度指數.

2、但個頁面不要設置多個關鍵詞,。多個關鍵詞的效果其實沒有單一關鍵詞的效果好,，因為多個關鍵詞在做的時候相關性已經開始分散，多個關鍵詞做上去的時間是單一關鍵詞的時間數倍,，精力投入太大,。

那該如何選擇關鍵詞呢？

3,、換位思考,。試想一下，假如你自己是網站瀏覽者,，那你會搜索什么樣的關鍵詞,？

4、分析競爭對手的關鍵詞,?？纯锤偁帉κ值木W站，看他們使用了什么關鍵詞,，現(xiàn)在境況如何,？正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。

二,、網頁設計層面

2、代碼設計,。搜索引擎比較喜歡簡介的代碼,，因為簡潔的代碼有利于蜘蛛爬。與頁面無關聯(lián)的信息應該使用框架或者js過濾掉,。

三,、內部鏈接建設很多網站都在加強內部鏈接的建設,，包括新浪、網易,、搜狐,，因為內鏈具有以下優(yōu)勢：

1、搜索引擎收錄多了,，搜索引擎自然會對內部鏈接更加友好2,、提高搜索引擎的訪問效率，達到一定程度上會提高網站的pr值在內鏈建設中,，我們需要注意以下幾點：

1,、控制文章內部鏈接數量。在一篇文章中,，內鏈最好在2－6之間,，多則有害；

3,、使用絕對路徑,。這是為了防止打不開網頁的情況發(fā)生。

四,、外部鏈接建設外部鏈接是每個網站都在做的事情,，我們通常可以通過友情鏈接,、制造鏈接誘餌,、投放帶鏈接的軟文等方法來建設外鏈，現(xiàn)在更有甚者通過買pr高的友情鏈接來帶動自己網站的發(fā)展,。

2,、制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網站主動的為我們添加鏈接,。制造鏈接誘餌的技巧很多,，但是可以用兩個字來概括：創(chuàng)意。

3,、投放帶鏈接的軟文?，F(xiàn)在很多網站都是自己出錢讓專門的寫手寫完后發(fā)布大型網站，當然價格也不菲,，業(yè)內一般的`寫手費是300/千字,，而發(fā)布費就不得而知了。

五,、網站地圖有許多網站對網站地圖不怎么重視,，這就是為什么有的網站只被搜索引擎收錄了網站數據量的一半、三分之一甚至更少的一個重要原因,。連收錄都保證不了,，怎么去做排名,？所以做好一個網站地圖是必須的，現(xiàn)在也有不少制作網站地圖的工具,，大家可以搜索一下,。

1、html地圖,。在做html地圖的時候應該保持一個良好的網頁結構,，每個網頁指向都不能是死鏈接，最好每個頁面都有指到網站地圖的反向鏈接,，這樣有利于搜索引擎快速找到網站地圖,，讓網站地圖帶著蜘蛛爬遍全站。span+css是網站地圖制作的標準結構,。

2,、xml網站地圖。一般網站地圖軟件可以完成,，主要針對baidu,、google等搜索引擎，制作完成后上傳到網站根目錄即可,，google需要提交網站地圖地址。

六,、內容與關鍵詞部署策略

1,、思考一下，想想網站瀏覽者會去搜索什么,，然后針對用戶的搜索需求再進行關鍵詞寫作,。

2、重視title,、meta寫作：例如meta雖然在搜索引擎的權重已經很低,，但是不好的meta寫作例如堆積關鍵詞、關鍵詞與內容不相關等行為反而會產生負作用,。而title的權重較高,，盡量在title中融入關鍵詞。

3,、內容與關鍵詞的融合：在內容中要適當的融入關鍵詞,，使關鍵詞出現(xiàn)在適當的位置，并保持適當的關鍵詞密度,。

4,、為關鍵詞加入鏈接很重要：為相關關鍵詞加入鏈接，或者為本網頁出現(xiàn)的其他網頁的關鍵詞加入鏈接,，可以很好的利用內鏈優(yōu)勢,。

八,、專題配置一般為熱點關鍵詞制作專題的時候要考慮許多，比如內部鏈接的加入等,，而且應該對關鍵詞相關的信息進行篩選聚合,，這樣就使得內容與關鍵詞高度匹配，成功的熱點關鍵詞幾率就大很多,。

推廣計劃書二篇五

1.1項目區(qū)位

南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū),，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經之處,。四至范圍東到206國道,，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路,。總用地面積641370平方米,，容積率1.3,。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中,，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

1.2地形地貌,、對外交通,、項目規(guī)模

地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低,，建筑條件良好,。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡,，地上建筑面積694000㎡,，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,，地下建筑面積200000㎡,。

1.3項目資源分析(賣點梳理)

地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里

前景價值——徐賈快速通道于年底通車,，城市副中心地位彰顯,，區(qū)域成長前景欣欣向榮

規(guī)劃價值——城南核心地段，高級社區(qū)配套,，賈汪最高標準

生態(tài)價值——賈汪綠肺,，自然、環(huán)境優(yōu)越,，養(yǎng)生,、養(yǎng)老,、休閑、放松好去處

產品價值——高品質,、戶型創(chuàng)新,，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度,、百萬平米規(guī)模大盤第一期

品牌價值——海峽地產成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目,，贏得良好的市場口碑

二,、項目swot分析

2.1優(yōu)勢分析

?景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風景區(qū)，花都公園,，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標

?區(qū)位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門戶,，南湖高尚生活區(qū),，領銜全優(yōu)生活

?產品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產品,，居住舒適度高

?投資優(yōu)勢——價值高地,，價格洼地，升值潛力巨大

?規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,，地塊完整,，徐州北部第一品質名盤

2.2劣勢分析

?賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加,，但區(qū)域樓盤供應量卻成倍放大

?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套,，商業(yè)層級較低

?投資周期——國家宏觀調控收緊,，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長

三,、項目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

?既定目標:賈汪最?！椖科放坪秃{賈汪品牌

?底線目標:賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂

?高目標:超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

slogan：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核,，劃地為疆,，造就海峽?湖尚城。千畝濱湖大盤,，私享2900畝濕地公園,，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐,，這是一場寧靜對繁華的放逐,。尚城生活,，體悟湖居。傍晚時分,，信步水云間,，云在天，水在地,，看天水一色,。生活，從此在湖畔停泊,。

高層：南湖觀瀾

slogan：觀南湖,，瞰天地

觀瀾，取自《孟子?盡心上》“觀水有術,，必觀其瀾”,。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度,，隨心隨性,，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣,。推窗看湖,，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境,。智者樂水,，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

slogan：開啟湖居新時代

南湖幽地,，公館人家,。湖光漸，草木欣,，歲月靜好,。風云對話的人，在這個靜靜的地方,，用湖光和濤風招待客人,，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴,、尊榮的建筑品質和未來居住在這里的人群特征。

別墅：南湖別苑

slogan：名仕珍藏,，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得,，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友,，或獨自一人,，信步水云間，品茗觀風望月,，何等愜意,。臨水而居，回歸自然,，重拾湖夢,。看青草香,、山花艷,、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動,。別苑本意為帝王花園,，案名古色古香。

四,、推廣策略及費用預算

4.1推廣總綱(高打形象,，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊,，后期為主做足圈層,。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力,，促進客戶來電來訪,，加大客戶轉化率。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20__.12開工奠基

20__.03徐州及賈汪體驗館開放

20__.04春季房展會引導認知區(qū)位,、資源價值,，打生態(tài)牌，宜居南湖

第二階段：落地

20__.05銷售中心開放

20__.06樣板區(qū)開房

第三階段：開盤

20__.08-品牌主張輸出,，重構賈汪生活方式

20__.08開盤

?4.3活動方案

周周有活動,，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展,，吸納人氣，促進認籌;人氣,、噱頭,、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略,，詳盡每一個細節(jié),，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩,、樂,、看、拿”

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

?策略2：有活動必有抽獎,，以抽獎為噱頭吸引人氣

?策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

4.3媒體策略及選擇

線上——戶外,、報廣、網絡,、新媒體等事件爆破,，形象確立，概念解構,。線下——渠道,、短信、活動等事件炒作,，全城熱議,，圈層影響力展開。

推廣計劃書二篇六

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在商品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。 市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在商品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

(功能、賣點,、利益點)

市場經濟下,，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的商品

1,、新聞發(fā)布會

在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、商品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。商品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的商品列入工業(yè)博覽會,，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求,。

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理,。

2,、網絡推廣與銷售

利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷 事件,，在此基礎上增加商品份量,，順理成章的將商品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下,。

推廣計劃書二篇七

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外,。

然而,，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內其它地區(qū)或省外滲透,。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入,。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍,。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間,，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機,。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來,。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額,。

能夠預見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長,，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場,，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產品形象,。

5、做好產品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度。

八,、市場策略

20__年5月底,，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位),。

九,、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃,，產品于同年8月25號正式上市,。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本,。

預計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標,。

推廣計劃書二篇八

20xx

目 錄

一、序言及團隊介紹 二,、醫(yī)院網絡規(guī)劃

三,、網絡推廣計劃概述及分析 四、網絡推廣計劃 五,、效果評估

一：序言及團隊介紹

醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起,。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升,。那么,，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網絡營銷的成功運營,，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間,。

互聯(lián)網被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通,，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢,。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體,，或對目標群體起影響決策的群體!

網族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網站建設,、網絡運營規(guī)劃,、網絡推廣規(guī)劃、網絡推廣實施,并建立了系統(tǒng)完備的團隊力量,，將營銷推廣團隊細分為專業(yè)的技術團隊,、營銷經驗豐富的推廣團隊。

我們最大的優(yōu)勢在于網絡資源整合,，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤,，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術過硬的營銷團隊,，善于網站品牌建設,、網絡推廣和維護、網絡咨詢等,，為您打造優(yōu)質的網絡營銷服務,；我們最好的優(yōu)勢還在于經驗豐富,，已經成功運營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院,，提高利潤.

網絡,，醫(yī)療，教育是21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè),，而醫(yī)療與網絡的結合,，無異于如虎添翼，錦上添花,。本著合作共贏,，共同發(fā)展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章,。

二：醫(yī)院網絡規(guī)劃

一 ,、網站的定位

網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷,、低廉,、高效，且具有互動性,。如今上網的人越來越多,，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，打造一個完美的服務平臺,，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”,，成為醫(yī)院拓展在線預約,、在線咨詢等方式的首選。

通過有效的網絡營銷活動,，可以使醫(yī)院網站實現(xiàn)網站開發(fā)和運營的初步期望,，網站訪問量穩(wěn)步上升，在線預約數,、網站美譽度,、和流量轉化率均達到理想的要求。

目前狀況

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新的形象上線,，發(fā)展時間短,，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小,。 市場競爭壓力不小,，（江城骨科占據地利和網絡資源占有率的優(yōu)勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式,。

需要增加大量的網站流量和口碑,，積累網站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動,，最終成

為患者的交流基地,。

二、網絡整體規(guī)劃分為四個階段：

第一階段為網絡基礎期：

工作重點在于網站的初期建設,，細致,，精致的設計。此外,，同時進行網絡的基礎推廣,、網絡咨詢人員的強化培訓。

第二階段即網絡發(fā)展期：

工作重點在于網絡的全面推廣和網絡咨詢的轉化率,，因為第一階段基本的網絡工作均已初步到位,，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線咨詢量,，工作的重點自然而然落到網絡咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網絡營銷的成功與否。

第三階段為網絡平衡成熟發(fā)展期：

各項工作平穩(wěn)開展,，重點為對網絡推廣的實時監(jiān)控、對網站內容的及時調整,，配合醫(yī)院的活動,、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多,；網絡咨詢此時將達到網絡發(fā)展中高水平以上,，提高增加實際到院患者。

第四階段為總結分析工作階段：

主要總結網絡營銷成效,，包括網絡推廣,、網站建設及文案、網絡咨詢的到診量,，發(fā)現(xiàn)問題,，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時做好下一步的工作計劃,。

三：網絡推廣計劃概述及分析

一,、網民分析

網民在互聯(lián)網上的主要行為：新聞、搜索,、論壇和及時通訊

從網民上網行為可以看出,，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當然現(xiàn)在還有即時通訊工具(qq、微信),。

二,、網站完善

（1） 網站優(yōu)化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵詞優(yōu)化上去,，增加自然流量,。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文,。

（3） 品牌效應：主推科室確定,，重點宣傳，包括內容,、活動專題,，以及專家、技術的包裝,。

度,。在文章內容方面，一定要有軟文營銷用途,，讓患者“對號入座”,。激發(fā)患者問診的想法，達到網絡咨詢的目的,。

（5） 明確自身網站定位,，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目,，才可能在眾多的網站中脫穎而出,。

三、網站推廣

網站的宣傳和推廣也非常重要,，因為無論網頁做得多么精美,，內容多么豐富，假如沒人瀏覽,，也就沒有了存在的價值,。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同,。對于網絡推廣手段而言,，方法不在于多，而在于精,，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好,，效果就可以非常理想了。

1,、基本目標： （1）,、每日有效流量至少提高50% （2）,、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）,。

2,、網絡信息傳播主流模式

從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作,。

3,、網絡推廣方式 （1） 關鍵詞廣告：

關鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”,，要想解決這三個矛盾點,，必須要有豐富的操盤經驗。

a,、 分析醫(yī)院需求,，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞

根據醫(yī)院的主營業(yè)務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞,。關鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),，如果可以，盡量避免超級火爆的詞,，根據醫(yī)院情況,，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉化為醫(yī)院客戶,。

b、廣告設計的匹配度要高,，廣告語言設計與眾不同,、吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏,，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率,。

推廣計劃書二篇九

1.2011年10月前將開一次街舞社內部人員會議,，以“這一年我應該做什么”為題，依次講解,。然后就社團招新進行詳細的構思,。

2.10月社團招新，將按照會議討論的進行,。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳,，然后由策劃部進行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生,，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號,。晚上開新生介紹會,，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進行培養(yǎng),。

3.招新工作完結后每周的星期一下午街舞社內部人員將進行工作交流,，指出工作中好與不好并完善以及總結上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉。

4.每個月末,，競技部將開個小會,。檢查舞蹈進步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見,。每個月必須編排兩個完整有質量的舞蹈,。

5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間,，從下午7點上到晚上10點,。教課內容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ,，breaking楊欽 ,，jazz張智 徐偉 農淘瀟 王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎動作接下來一節(jié)課就把所交基礎動作連成一個成品舞,，以此內推,。到一定的時間，由新生展示所學的舞蹈,，進而增加街舞社學員們的自信心,。

6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學上公開課,，接受最專業(yè)的知識,，讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體,。

7.社團內部會不定期的舉行各個主題的活動,，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學過的舞蹈或是展示自己的特長,，促進新生間的交流以及鍛煉新生們的經驗,。

8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯(lián)誼活動，相互交流經驗,，增進社團間的感情,，希望商院的各個社團發(fā)展會越來越好。

9. 11月份,，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關于搖滾與街舞的專場演出,。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

10.明年5月份,，街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”,，在此期間會挑選人才,，編排舞蹈動作與歌曲。

推廣計劃書二篇十

由___集團開發(fā)研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產品成功導入,，___公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1,、營銷推廣方案大綱

(1)組織公關

透過組織公關,，贏得相關的政府機構、行業(yè)組織,、民間組織的認同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動,。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,，加強銷售終端的維護，加強鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。

實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通,，增強消費者的產品認知,。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷,。

(2)傳媒

透過軟硬結合的媒體宣傳,，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作,，收集數據庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產品美譽度,。

(3)公關活動

2,、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,，直接與目標消費者進行一對一交流,，從而將消費者牢牢的團結在自我身邊。

___的目標顧客分布較為分散,，消費行為特異,。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通,，我們將透過策劃各類市場推廣活動,，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫,，并開展數據庫行銷,。例如：成立俱樂部,、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢,、免費邀請參加我們組織的各類活動,、購買___產品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度,。

活動策劃如下：

(1)成立___“生命綠舟”俱樂部

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動

3,、終端活動策劃

___的銷售渠道還處在建設完善階段，所以,，在市場推廣過程中,，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作,。透過對銷售終端的有效包裝,，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊,、燈箱等,。戶外：導購牌(展板)、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動,。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

4、幾個活動策劃案介紹

(1)成立___專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,，醫(yī)療機構,、醫(yī)生、專家以及權威機構對其有很大的影響力,。所以,，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作,。

透過定期召開研討會,、交流會,，定期拜訪，有償聘請等形式,，加強與上述對象的溝通和交流,，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費者的溝通障礙,。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會

各醫(yī)療機構的醫(yī)生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸,，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為,。

在___的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會,、交流會,、座談會，建立良好的合作關系,，將其并入___市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內及國際的各協(xié)會、組織合作,，參與各種學術交流會,，利用一切機會向業(yè)內人士宣傳___產品。

(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道,。

-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料,，有利于數據庫的建立。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題,。

-透過媒體進行宣傳炒作,，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

推廣計劃書二篇十一

1,、網絡豬的優(yōu)勢和劣勢分析

2,、網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園,，說明原因）

二,、市場推廣方案

1、市場宣傳口號

2,、推廣活動手段

網絡推廣手段

市場（線下）推廣手段

三,、阻力分析

1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題

2、解決方案

四,、執(zhí)行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段,、每階段的具體工作）

五,、希望中搜前期給予的支持

附：項目介紹

任務考核

如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務,，中國搜索將根據標準寓意評分,，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分,，但我們也保證您的保底獎金,。

工作任務

完成標準

考核積分（滿分100分）

發(fā)展網絡豬用戶

（校園內外不限）

1、在30天內發(fā)展8000個的網絡豬注冊用戶,。

2,、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。

65分

提高網絡豬網站的訪問量

要求達到500pv/天

通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍）,，為網絡豬網站提升訪問量,。

10分

在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發(fā)放資料,、豬卡,、舉辦聯(lián)誼活動），并及時匯報活動評估效果,。

在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動

評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）

10分

建設網絡豬論壇

在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區(qū),，每日平均發(fā)貼量在50個以上（重復帖不算此類）。

5分

提升所在院校的網絡豬知名度

中搜將在校園做抽樣調研,，網絡豬知名度不得低于70%,，使用率不得低于50%。

10分

項目獎金

中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：

如果所完成的任務積分達到70分,，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500

元獎金,。

如果完成的分數超過70分，以5分為單位,，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金,。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。

如果在活動結束后,，總積分未達到70分者,，中搜將按照在此期間內所發(fā)展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元,。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶,。

市場支持

中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：

一、廣告資源支持

5000份網絡豬校園活動dm單。

5000份網絡豬宣傳冊,。

200張宣傳海報

1萬張網絡豬豬卡

開放部分網站欄目的html代碼

提供各類網絡廣告代碼

二,、網站欄目資源（可嵌入）

網絡豬檔案

網絡豬搜索拼圖

人氣搜索賽

搜索科技館

豬豬生活秀

網絡豬學堂

校園活動首頁

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推廣計劃書二篇十二

現(xiàn)代市場營銷學告訴我們,，成功營銷=有效溝通,。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),，又缺乏強勢的空中媒介(電視),，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,，均難以有效實現(xiàn),，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。

有鑒于此,，本案擬綜合運用dm郵報,、會員畫冊、終端促銷,、廣場路演,、珠寶專刊,、短信廣告等傳播手段,，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效,、長期、互動的溝通同時,，使我們的高空媒體廣告成功落地,，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導,，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

20xx年10月—20xx年6月

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投,，部分店堂目標發(fā)放,。

(2)傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺,，隨著溝通的深入,，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋,、個性化服務跟蹤及會員積分換禮,、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣,。

dm郵報

(1)傳播渠道：郵函直投,，部分由員工組織發(fā)放。

(2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升,，結合階段性商品促銷與貨品推廣,，發(fā)布相關信息。同時,，針對縣級市場媒介的弱勢，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群,，擴大品牌的影響力,，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器,。

(3)傳播特性：不同于會員畫冊,，dm郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷,，因此,，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容,。

(4)傳播階段：

12月：圣誕節(jié)貨品推廣,、促銷信息，如皋店四周年慶;

08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣,、情人節(jié)鉆石推廣,，靖江店、泰興店周年慶;

3月：鉆石第5c推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣,，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣,。

推廣計劃書二篇十三

基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結合本人這幾天對"銷售服務"的理解和感悟,，特對十二月份工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一.宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導,，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1. 全面,、較深入地掌握我們"產品"的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家,。

3. 鎖定有意向客戶20家。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們有恰恰是銷售"服務"的,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務"來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對"家家網"的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發(fā)各種商務信息,、技術指導等),，目的讓客戶了解"家家網"，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據這些將客戶分類。

4.在互動的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的"服務"有感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到"知己知彼",，克服心理障礙,。

6..對每次面談后的結果進行總結分析,，并向領導匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

推廣計劃書二篇十四

xx公司是當今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位,。公司經營xx,、xx,、xx,、xx等多項產品，經營規(guī)模是全國xx,、xx,。xx產品行銷全世界xx多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列,。

公司最新開發(fā)的xx產品涵蓋了財務,、供應鏈、生產制造,、決策支持等方面,。將為大型企業(yè)提供完善的應用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中,，金地公司已經積累了豐富的經驗,，也擁有了一大批用戶，如xx,、x,、xx、xx等多種業(yè)務,。

在xx領域,，通過實施xx、xx等項目,，形成了一套完整的xx行業(yè)應用解決方案,。根據xx提出的項目要求,，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎之上作出的,，不當之處,，歡迎指正。

xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日,，前身為“xxx”,，xx年轉辦為“xx公司”。xx年發(fā)展為“xx公司”,，xx年改為xx公司,。擁有xx最大、最完整的土地產業(yè)鏈,。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè),。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”,。xx居國內同行業(yè)前x位,，xx銷量全國第x，xx產量居國內同行業(yè)前x位,。xx公司一向致力于為大型,、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于xx年起開始開發(fā)xx,，在x年的時間內,，走過了項目階段、核心產品階段,，目前已經邁入全面產品階段,。

公司總部設有開發(fā)中心、市場中心,、銷售管理中心,、服務中心、行政中心等業(yè)務與管理部門,，在全國建立了xx余家地區(qū)分,、子公司。公司現(xiàn)有員工xx多人,，總部xx多人,，其中專職開發(fā)人員xx多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作,，做用戶可靠朋友”,。公司使命是“發(fā)展xx產業(yè)，推進xx現(xiàn)代化”,。公司目標是“xxx,、xxx”,。

（一）整體優(yōu)勢

1、綜合實力最強,。xx公司是中國最大的xx公司,，也是中國最大的xx廠商。用戶數量,，市場占有率,，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內同行之x。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數xx人,，其中專職開發(fā)人員x多人,，在xx上地信息產業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈,，是中國目前xx產業(yè)發(fā)展基地,。公司是國家級xx計劃項目承擔單位，xx市政府重點扶持企業(yè),。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障,。

2、豐富的行業(yè)經驗,。在x年的時間里,，公司專致于在xx領域發(fā)展，并在x萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發(fā)經驗和成熟的應用模型,。在xx行業(yè),，公司擁有一批典型用戶,，通過與中國著名企業(yè)xx,、xx、xx等的合作,，形成了完整的xx企業(yè)解決方案,。

3、質量保證體系,。質量是企業(yè)的生命,，公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務,，確保公司產品,、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照xx標準,，建立了質量保證體系,，對產品開發(fā)、生產供應,、維護等全過程進行有效的質量控制,。公司的`質量方針是“實用,、先進、可靠的產品,，專業(yè),、及時、真誠的服務”,。公司的質量目標是：“產品無故障,，服務無投訴”。xx年x月x日,，已通過了xxx認證機構的全面認證,，xx年，公司成功導入xx服務質量體系認證,。

（二）開發(fā)優(yōu)勢

1,、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學教授,、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問,，規(guī)劃產品模型，指導產品開發(fā),；建有國內唯一一家xx企業(yè)博士后流動站,、；從開發(fā)的組織結構上,，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產品本部,，還設有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā),。保證每個項目既有通用版產品的強大功能,，又能解決個性化的需求。

2,、成熟的應用模型,。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng),，也有利于縮短開發(fā)周期,，這也是其他國內外公司所不具備的。

3,、先進的技術,。公司根據目前xx技術的最新發(fā)展趨勢，充分利用xx技術,，在本項目中采取xx結構,，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性,。

4,、良好的開發(fā)環(huán)境,。位于xx上地信息產業(yè)基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈,，可容納xx人同時辦公,，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范,、程序構件庫,、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產品的實現(xiàn)提供了有力保障,。

5,、與其他公司的合作。公司與xx,、xx,、xx等公司結成了戰(zhàn)略伙伴關系，雄厚的開發(fā)實力,、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補,，強強聯(lián)手，將在中國xx領域產生深遠的影響,。

（三）服務優(yōu)勢

1,、服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質產品的同時,，提供最優(yōu)質的服務,。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨,。

2,、服務網絡。公司除xx家地區(qū)分公司外,，全國代理商的總數已達到xx家,，全國授權技術支持中心xx家,，授權培訓中心xx家,。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作,。

3,、服務手段。除傳統(tǒng)的服務方式,，如電話,、傳真、信函,、上門服務等,，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統(tǒng),。

（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢

1、軟件的適用性和實用性強,。在x多年時間和x萬用戶群的基礎上,，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度,、管理體系和應用模式,，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法,，能夠提供適應具體用戶的實用系統(tǒng),。

2、技術服務本地化,。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網絡,，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應,，實時實地解決問題,。

產品開發(fā)本地化。

3,、項目整體費用較低,，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本,。并且實施周期短,。

本方案書從公司簡介、方案概述,、詳細方案,、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述,。