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企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 企業(yè)營(yíng)銷策略策劃書篇一

一,、目標(biāo)

1,、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效，逐漸占領(lǐng)某某餐飲第一品牌,，推進(jìn)某某餐飲餐飲的品牌以外,，推動(dòng)并穩(wěn)固某某餐飲十年知名度的某某餐飲品牌。

2,、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳;

3,、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑,、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的某某餐飲特色,，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20某某年年度銷售任務(wù);

4,、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同,，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃，并按照某某市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,，詳見(jiàn)“20某某年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”;

二,、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介

1,、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽(yáng)節(jié),、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷,，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。(實(shí)際建議根據(jù)某某餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)),。

2、某某周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏,、條幅,、短信、dm,、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3,、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4,、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià),、買贈(zèng)為主。

5,、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵,，要因地制宜,、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估,，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出,。

6,、結(jié)合“某某餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員,。

三,、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1,、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年,、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì),、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告、淡季的形象廣告),。

2,、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué),、扶貧、幫困等),，一年至少1次大型公益活動(dòng),，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3,、加強(qiáng)與媒體合作,，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。

四,、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商

1,、針對(duì)某某餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租,。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)

2,、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商,。

五,、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3,、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹,。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí),。(如用車常識(shí),、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識(shí),、菜譜等)

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 企業(yè)營(yíng)銷策略策劃書篇二

一、活動(dòng)背景

1.某某市第一家店——某某門店即將開(kāi)業(yè),，預(yù)計(jì)到某某年年底將有5家連鎖酒店在某某開(kāi)業(yè),。

2.如何將“泛主題體驗(yàn)式酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,，轉(zhuǎn)化成某市市場(chǎng)落地推廣的市場(chǎng)動(dòng)力,，是某市新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

二,、活動(dòng)目的及意義

1.正式宣布進(jìn)入某市市場(chǎng),，引起某市市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

2.讓某市市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)與某市媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;

4.借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與某市市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。

5.讓某市人們了解,、認(rèn)識(shí),、對(duì)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

三,、活動(dòng)主題

1.活動(dòng)主題：

某某,，新旅伴——某某開(kāi)業(yè)儀式。

2.活動(dòng)基調(diào)：

熱烈,、歡快,、大氣、分享,、嚴(yán)謹(jǐn),。

四、活動(dòng)流程

整個(gè)活動(dòng)流程分三部分進(jìn)行：籌備工作,、現(xiàn)場(chǎng)控制和后期跟進(jìn),。

(一)籌備工作：

(1)工作計(jì)劃擬定：

1)整個(gè)活動(dòng)的流程及方案的制定由某某于某月某日完成，完成后交至駐店經(jīng)理處審核,。

2)活動(dòng)方案通過(guò)后,，確定此次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，將責(zé)任到人。

(2)場(chǎng)地確定：某某酒店大門口,。

(3)禮品準(zhǔn)備：選擇vip免費(fèi)入住體驗(yàn)卡或其他特色禮品,。(負(fù)責(zé))

(4)引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排引導(dǎo)員引導(dǎo)與會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)。(某某負(fù)責(zé))

(5)人員邀請(qǐng)與確定：

在活動(dòng)舉行前一周與邀請(qǐng)的相關(guān)人員提前通氣;

在活動(dòng)前三天,，把相關(guān)邀請(qǐng)函發(fā)到邀請(qǐng)的相關(guān)人員手中;

(二)現(xiàn)場(chǎng)控制：包括場(chǎng)地布置及活動(dòng)流程與控制

(1)場(chǎng)地布置(負(fù)責(zé))：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

a：場(chǎng)外布置：

1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標(biāo)志的彩旗;

2)在酒店大門兩側(cè)放置2個(gè)升空氣球,，氣球下懸掛條幅，內(nèi)容待定;

3)酒店大門上沿掛一條橫幅,，內(nèi)容：酒店店開(kāi)業(yè)慶典;

4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;

5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;

6)周邊主干道上開(kāi)業(yè)增加20條條幅做宣傳;

7)酒店大門上懸掛2-4個(gè)大紅燈籠(增加喜氣,，烘托氣氛);

8)酒店大門右側(cè)搭建一個(gè)7m某4m的舞臺(tái)(舞臺(tái)布置：以帶有酒店logo和活動(dòng)主題的彩板為背景板，舞臺(tái)上設(shè)麥克風(fēng),、演講臺(tái),、音響一套等);

9)酒店大門入口處設(shè)置氣球拱門，拱門上設(shè)置橫幅,，內(nèi)容為活動(dòng)的主題內(nèi)容,。

10)樓頂放升6個(gè)升空氣球，氣球下懸掛條幅,，內(nèi)容待定,。

11)主賓區(qū)鋪上紅地毯。

b：室內(nèi)布置：

1)酒店通道必須有醒目的引導(dǎo)標(biāo)識(shí),。

2)簽到區(qū)設(shè)置在大廳入門口處,，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿,、簽到筆,、桌花等。

3)總臺(tái),、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸,。

4)酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。

5)如果寶寶提前到貨,，可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌,。

(2)活動(dòng)流程與控制：

1)日期：20某某年某月某日。

2)地點(diǎn)：某號(hào)酒店店門口,。(如遇下雨將地點(diǎn)移至大堂內(nèi))

3)活動(dòng)流程：

a：7：00籌備組人員,、禮儀公司人員到場(chǎng)，檢查電源,，調(diào)試音響設(shè)備,，舞臺(tái)布置，將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查,。

b：8：00各部門人員各就各位,、各司其責(zé),，背景音樂(lè)循環(huán)播放喜慶歡快的樂(lè)曲。

c：8：20慶典工作人員,、禮儀小姐,、接待人員在指定位置準(zhǔn)備。

d：8：30禮儀小姐走臺(tái)做最后的彩排,，熟悉接待路線,、接待方式和位置等,。

e：9：30酒店領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉賓,，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花,，發(fā)放企業(yè)宣傳資料,，引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。

f：10：18主持人就位后,，介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單,，然后宣布儀式開(kāi)始。

g：10：20-10：35駐店經(jīng)理宣布新店正式開(kāi)業(yè)并致歡迎辭,。

h：10：35-10：50公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

i：10：50-11：00政府部門嘉賓致辭。

j：11：00-11：05酒店全體員工宣誓儀式,，顯示出很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,。(內(nèi)容見(jiàn)附表五)

k：11：05-11：20公司領(lǐng)導(dǎo)與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時(shí)禮炮響起，剪彩時(shí)千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球,，非常壯觀,、漂亮，主持人場(chǎng)外音朗誦：“和平鴿的騰飛,，預(yù)示著將會(huì)在某市市場(chǎng)上自由的翱翔;氣球的騰空,，象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上!”〉,。

l：11：20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束,。

m：11：20-11：50公司領(lǐng)導(dǎo)接受媒體訪問(wèn)。

n：11：50-13：30答謝午餐,。

o：結(jié)束后向與會(huì)人員發(fā)放紀(jì)念品(某某負(fù)責(zé)),。

注：活動(dòng)前一天應(yīng)該進(jìn)行彩排，具體視實(shí)際情況而定,。

(2)其他：

1)當(dāng)天來(lái)賓的車輛停放地點(diǎn)由負(fù)責(zé)安排人員引導(dǎo)停放,。

2)當(dāng)天的午餐由某某負(fù)責(zé)。

3)當(dāng)天的禮儀小姐由某某負(fù)責(zé),。

4)當(dāng)日的安全保衛(wèi)工作由某某負(fù)責(zé),。

(三)后期跟進(jìn)工作

1)剩余物資的搬運(yùn)工作;(某某某負(fù)責(zé))

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄像帶的整理,。(某某某負(fù)責(zé))

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案 企業(yè)營(yíng)銷策略策劃書篇三

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講,，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),，淡與不淡,，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對(duì)淡季的到來(lái),，特做出此次營(yíng)銷方案。

一,、活動(dòng)目的

1,、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,，拓展客源市場(chǎng),。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20某某年某月某日至20某某年某月某日,。

三,、涉及的部門

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部。

四,、活動(dòng)主題

暖春狂歡季,，有禮相迎。

五,、活動(dòng)方案

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20某某年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

六,、廣告宣傳

1,、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七,、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費(fèi)用控制為：某元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：某元。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：某元,。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：某元,。