為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營(yíng)銷方案怎么做篇一

（一）、健身俱樂部的價(jià)格定位

1,、決定因素

①俱樂部的投資回報(bào),，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率,，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格,。

②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模,、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格,。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀,、特殊設(shè)施等確定價(jià)格,。

常見價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制,。

會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi),，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制,，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時(shí)間分類：月卡,、季度卡,、半年卡、年卡,、三年卡,、五年卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡,、銀卡,、翡翠卡、鉆石卡等,。

按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡,、非高峰期卡、單號(hào)卡,、雙號(hào)卡等,。

我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年,；一年1980元,，現(xiàn)金充一年送一年

為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議,，把卡命名為：xx專用會(huì)員卡,，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體,。

（二）,、健身俱樂部的市場(chǎng)定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件,、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的.核心客戶群體,。

2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性,，要先知先覺而不要跟在別人之后,。

3,、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，立足開拓市場(chǎng)。

4,、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入,。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線,。

健身俱樂部營(yíng)銷中心架構(gòu)如下：

營(yíng)銷總監(jiān)——客戶經(jīng)理 市場(chǎng)專員——客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任

客戶經(jīng)理職責(zé)：1,、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并定期審核,，使之有效運(yùn)行,；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成,；

3,、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）,；

4,、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作,，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)告,，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

5、協(xié)助市場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng),，并管控好活動(dòng)費(fèi)用,；

6、大客戶的開發(fā)及維護(hù),；

7,、整理客戶主任反饋回來的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；

8,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作,；

市場(chǎng)專員職責(zé)：1、 制定年度,，季度的市場(chǎng)計(jì)劃,，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略,，具 體行動(dòng)方案和預(yù)算,，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實(shí)執(zhí)行,，并負(fù)責(zé)組織,、監(jiān)督、評(píng)估,、實(shí)施,；

2、 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃,，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位,，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并 通過有效使用市場(chǎng)傳播工具如pop,，促銷,，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn),，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷,，培訓(xùn)和分析工作,；

3、 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃,，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌,，產(chǎn)品和促銷相關(guān) 的pop等銷售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行,；

4,、 負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷,，渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷,，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷,，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的,。

5、 根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告,，以及其他市場(chǎng)信息,，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析， 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā),，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng) 方案的實(shí)施,。

6,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；

待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%,；

市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500,；

客戶經(jīng)理：底薪20xx+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）×4%；

營(yíng)銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）×6%,；

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的,，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報(bào)刊,、雜志與相關(guān)印刷制品,。

電子媒體

主要是電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)為主,。

組織意向客戶參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。

值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán),，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況,，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1,、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式,。

2,、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面,；

3,、當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手,，以手掌指示目標(biāo)。

4,、在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門,，讓客人先進(jìn)，隨后跟上,。

5,、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張,，更不能看表,。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品,。

8,、主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時(shí)機(jī),，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比,。

9,、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求,，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望,。

10,、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn),，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析,。健身過程中如果存在問題,，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念,。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中,，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法,，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果,，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性,。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng),、寫字樓,、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售,。

a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料,，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂部項(xiàng)目及會(huì)員卡。

b包裝：除展板,、易拉寶,、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外,，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了解,。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì),、有特色的形象特點(diǎn)。

c場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制,，所以經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū),、寫字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。

活動(dòng)推廣：

活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán),，前期可以物色周邊一些社區(qū),，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)。

會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：

主要是俱樂部會(huì)員的傳播力量,，可以組織一些戶外活動(dòng),。

促銷：

促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng),、廣發(fā)銀行,、蘇寧,、國(guó)美等,。

營(yíng)銷方案怎么做篇二

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。

2、組織教練,、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群,。

3,、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去,。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因,。

4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢,，達(dá)到的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假,，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi)。

1,、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡,；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),，使俱樂部銷售人員無處不在,。

2、媒體方面：電視,、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告）,，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” ,。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,，限100名,。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營(yíng)銷工作,，俱樂部會(huì)有一定的`知名度,，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過,，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名,。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今,，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%,。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門,。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就必須要有回報(bào),。健身俱樂部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段,，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

營(yíng)銷方案怎么做篇三

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。

20xx年5月1日———20xx年5月30日

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國(guó)工商銀行儀征支行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行,、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦）,，中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

刷銀聯(lián)卡，安全健康,，時(shí)尚的選擇,。

20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名,，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名,，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的.簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▁x市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)），咨詢電話,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年5月1日————20xx年5月30日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

營(yíng)銷方案怎么做篇四

慶七天樂，優(yōu)惠,、美味等你來”

10月01日~10月07日

（提升客單價(jià),，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

（消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元,，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件,。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品,，作為活動(dòng)商品,，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在八個(gè)商品以上

,。

：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,，店內(nèi)海報(bào),。

：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃,，操作與跟進(jìn),。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位,。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

：

1,、菜式，餐廳促銷,，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費(fèi)者選擇

2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3,、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力,，也為餐廳增加無形招牌

4,、價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5,、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。

1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā),，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,，比如，主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的'特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充,；

2,、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn),。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋,、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇,，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn),，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；

3,、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,，在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面,，讓顧客覺得實(shí)惠,，從而帶動(dòng)人氣的上升；

4,、抓住當(dāng)季的瓜果,，推去系列鮮榨果汁、果盤,，甚至可以考慮瓜果入菜,，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性,。環(huán)境氣氛促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座,，一般情況下,，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然,，主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之,。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,，如食物用料、烹飪方法,、口味特點(diǎn),、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,，以便向顧客作及時(shí)介紹，或當(dāng)顧客詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù),。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

服務(wù)員在接受顧客點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向顧客提供多種建議，促使顧客消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn),、飲料,，一般可采用以下辦法：

：

服務(wù)員在顧客點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點(diǎn),，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使顧客產(chǎn)生好感,。從而引起食欲,，達(dá)到促銷的目的。

：

通過與消費(fèi)者的友好辯論,、解釋,，消除其對(duì)菜肴的疑義。

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對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn),，給顧客以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

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把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象,，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。

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于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些顧客會(huì)產(chǎn)生疑慮,，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,，這樣會(huì)使顧客覺得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

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針對(duì)有些顧客求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn),，供顧客挑選，由此滿足不同的需求,。

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即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理,，值得購(gòu)買,。

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當(dāng)顧客想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫,，下不了決心,，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),，保您滿意,，等等。

餐的二位顧客,，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn),，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位顧客的意見,，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位顧客改變觀點(diǎn)．達(dá)到使顧客購(gòu)買的目的,。

有很多餐飲企業(yè),，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求,，“特色菜”營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘,，您的餐飲基業(yè)一定常青。

其次是服務(wù),，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”,，同時(shí)引客入座，一般情況下,，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,，避而遠(yuǎn)之。

在顧客就餐時(shí),，服務(wù)員要注意觀察顧客有什么需要,，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的顧客用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前,，顧客因怕麻煩可能不再要了,。所以。在宴會(huì),、團(tuán)體用餐,、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意,，看到顧客杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量,。

營(yíng)銷方案怎么做篇五

（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者,，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作,。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng),。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地,，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平,，并頒發(fā)資格證書,。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持,。

（三）成立萬年青健身管理公司,，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金,，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用,，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練,，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng),。

（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操,，上門授課，利用辦公室有限的空間,，,，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

（一）每天有太多的事情要決定,，感覺壓力太大,；

把自己的'全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭,；

有時(shí)想約朋友健身,，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類會(huì)議,，一時(shí)找不到合適的地方,；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺,，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性,；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的,，但是沒有合適的地方進(jìn)行,；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所,，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè),，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營(yíng)

1,、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì),，滿足商務(wù)人士的需求,；

1）有專門的健身場(chǎng)地、器械,、健身設(shè)施,。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡,、飲品,、茶水,、瓜果、煙酒等,。

3）簡(jiǎn)單的中西餐廳,。

（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品,，推出“合作健康”的概念,，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ),，同時(shí)延伸為合作是健康,、有益的。

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1,、年卡,、季卡、月卡及次卡,；

2,、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品,，普及“合作健康”的理念,。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,，多人通用,；

4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡,；

5,、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品,；

6,、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生,、教師群體,，價(jià)位較低，可分期付款,。

7,、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中,；

其中,，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

1,、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域,；

2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展,。

2,、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者,、形體塑身者,、學(xué)生、教師,、醫(yī)務(wù)人員,、孕婦、家庭,、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等,。

1、人員推廣

由5名咨詢顧問,，按區(qū)域進(jìn)行劃分,，進(jìn)行排查，收集客戶資料,，收集客戶資料,，發(fā)放宣傳資料。

2,、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng),，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部,，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳,；

2）在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路（如1路,、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告,。

4,、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳,，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介,、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng),、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等,。

2）印制宣傳卡片,，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介,，反面為年歷,，規(guī)格為ic卡大小，方便,、實(shí)用,，易于攜帶,、保存。

5,、促銷活動(dòng)

1）禮品贈(zèng)送活動(dòng),，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī),；

2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡,。

6,、公關(guān)活動(dòng)

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演,；

2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng),，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等,。

3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng),。

4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

1,、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè),；

2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪,，得到大量客戶名單,；

3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng),，可作為單位給予員工福利,，也可作為員工購(gòu)買的禮物；

4,、各類模特大賽召開,，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5,、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目,，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣,、銷售,。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù),。

員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》,，內(nèi)容包括兩部分：

1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等,；

2）銷售人員技能培訓(xùn),，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法,、說話的技巧與方法,、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

以年卡為例,，一張年卡銷售額為1200元,，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資,、提成,、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷,、公關(guān)活動(dòng),、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等,；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用,。

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算,；

銷售額達(dá)到120萬元以上,，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金,，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用,，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

1,、團(tuán)隊(duì)的組建,、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作,；

銷售內(nèi)勤：1名,，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作,；

若干兼職人員（大學(xué)生）,。

2、工作計(jì)劃

時(shí)間工作內(nèi)容

10月在全市各大寫字樓,，收集客戶資料,，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待,、會(huì)務(wù)信息）；

招聘大學(xué)生,，作為兼職銷售人員,。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作,；

通過兼職學(xué)生的宣傳,，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的,。

11月繼續(xù)收集客戶資料,，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí),，并開拓市場(chǎng),；

對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

完美銷售管理體系,。

12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù),。

3、公關(guān)活動(dòng)

（1）金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月）,，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),，針對(duì)個(gè)人、夫妻,、家庭,，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納,，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組,，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座,，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),，為多個(gè)單位舉辦健身操,、健身操比賽，以及健美先生,、健美小姐評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生,、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作,。

4,、辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11,、12月為試驗(yàn)期,，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

20xx年為全國(guó)推廣期,。

附一：

1,、推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：

1）為什么健身,？

2）如何選擇健身廣場(chǎng),？

3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

4）保健的小常識(shí),；

5）小文章：健身中的變化,、感受等。

營(yíng)銷方案怎么做篇六

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場(chǎng)營(yíng)銷部

時(shí)間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

通過活動(dòng)的推出,，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問

候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn),。

華天粽 端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

二)銷售政策

一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠,，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)),。

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營(yíng)銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的'準(zhǔn)確,。)

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門,、班組,、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)),。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè),、粽子票券。

(共計(jì)2388元)

營(yíng)銷方案怎么做篇七

小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài),，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū),、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn),，是一種合理的差異化營(yíng)銷。

每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位,、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格,、售樓情況,、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況,、物業(yè)管理水平,、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置,、貼海報(bào)的位置,、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域）等,。

同時(shí),，還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）,、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致,、規(guī)范地了解,。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人,，其進(jìn)行核查后,，再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動(dòng)方案,。

單位小區(qū),、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng),，往往可以通過活動(dòng),、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,，老死不相往來”情況居多,，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》,、《風(fēng)水論壇》等,。

已存在多年的小區(qū)，衣柜購(gòu)買者多為二次裝修,。這就需要做好單一用戶的服務(wù),，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),，消費(fèi)潛力巨大,，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置,，如泊車品牌,、人員穿著、年齡層次,、作息規(guī)律等,，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松,。

判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的商圈影響力,，以此決定外圍推廣氛圍的.布置力度。

時(shí)間越長(zhǎng),，買賣的成交率就越低,，以3天、7天,、15天為間隔,，用電話跟單、上門溝通,、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),，追單成功率會(huì)明顯提升,。

當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，與其做“江海中的小魚”,，不如做“池塘中的大魚”,。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭,、個(gè)人,、把每戶的思想工作做透、作通,。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí),，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

營(yíng)銷方案怎么做篇八

靜寧紅富士蘋果產(chǎn)于甘肅省靜寧縣,。靜寧縣海拔高,、光照充足、晝夜溫差大,、環(huán)境無污染,，適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷,、個(gè)大形正，果面光潔,、質(zhì)細(xì)汁多,，酸甜適度，口感脆甜,、硬度強(qiáng),、貨架期長(zhǎng)、極耐儲(chǔ)藏和長(zhǎng)途運(yùn)輸而著名,。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè),，果實(shí)硬度、可溶性固形物,、總糖,、可滴定酸、糖酸比,、vc六項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到或超過國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋果標(biāo)準(zhǔn),，尤其是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。20xx年,，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋果實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù),。在20xx全國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋果評(píng)選活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋果榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋果金獎(jiǎng)”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液,，特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷者開辟了一種新的營(yíng)銷思路,。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng),、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品,、獲得利潤(rùn)的模式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去,，避開了資金不足,，品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行,，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化,。產(chǎn)品銷售方式的多元化，既滿足了消費(fèi)者的多樣化需求,，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系越來越健全,，現(xiàn)代物流體系越來越完善,。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大蘋果的銷售范圍,。

a,、直播的含義及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì),，將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢(shì),。具有直接性、互動(dòng)性,、真實(shí)性等特點(diǎn),。企業(yè)利用其直觀、快速,、表現(xiàn)形勢(shì)好,、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng),、地域不受限制,、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果,。直播不但有新意,，而且互動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣起到了積極的作用,。

b,、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1）解決用戶疑慮：在當(dāng)今過度推廣的時(shí)代，圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降,。企業(yè)可以通過直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑,，消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋果的生長(zhǎng)環(huán)境，種植方式,，采摘過程以及保鮮加工處理等等,，仿佛身臨其境。這樣既可以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求,，還能通過直播增加商品的人氣,，提高品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)靜寧蘋果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以展現(xiàn)靜寧蘋果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息,，提高了產(chǎn)品的可信度,。

2）消費(fèi)過程清晰化，隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度增加,，現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果,，還要關(guān)注“過程”。購(gòu)買蘋果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度,，會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì),，會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問題。它們都可以用直播的方式來解決,。

我們應(yīng)該注重品牌文化傳播,，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，尊重消費(fèi)者本身的需求,。我們可以利用＂品牌+直播+企業(yè)日常＂和＂品牌+直播+深互動(dòng)＂等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,，營(yíng)銷成本低，只需要在直播平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè),，操作簡(jiǎn)單。它將人氣聚集在一起后,，向這群人出售靜寧蘋果,。比如限時(shí)團(tuán)購(gòu)，將靜寧的蘋果打造成爆款,。通過一些讓利來吸引粉絲,，讓他們成為忠實(shí)的消費(fèi)者。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助,。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指把具有共同興趣的.訪問者集中到一個(gè)虛擬空間構(gòu)建成一個(gè)社群,，達(dá)到成員互相溝通的目的，從而達(dá)到商品的營(yíng)銷效果,。例如在高校區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù),，建立高校社區(qū)，為高校學(xué)生提供，學(xué)生可以直接在微店上下單,，直接送貨到宿舍,，將購(gòu)買蘋果的會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理，調(diào)動(dòng)大家的積極性,，進(jìn)行互動(dòng),。

3、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員制營(yíng)銷又稱“俱樂部營(yíng)銷”,，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶組成一個(gè)俱樂部形勢(shì)的團(tuán)體,，通過提供合適會(huì)員需要的服務(wù)和產(chǎn)品，開展宣傳,、營(yíng)銷,、促銷等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)顧客,，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益,。會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)出現(xiàn)了三種基本形式，即連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)員制,、零售會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷,。靜寧蘋果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣，擴(kuò)大傳播,。把握好自己的會(huì)員,，定期互動(dòng)。

我們可以給會(huì)員一些福利,，例如,，當(dāng)會(huì)員購(gòu)買金額達(dá)到一定金額時(shí)，允許會(huì)員認(rèn)領(lǐng)一顆蘋果樹,，這顆蘋果樹的名字由會(huì)員自己定,，農(nóng)場(chǎng)對(duì)會(huì)員的蘋果樹的年份、名字,、認(rèn)領(lǐng)的會(huì)員等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，收錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中。以后,，會(huì)員去當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí),，可以親自照看，以后購(gòu)買蘋果也可以購(gòu)買自己的蘋果樹上結(jié)出的果子,。將蘋果樹打造成會(huì)員的一個(gè)需要照顧的“孩子”,。

利用線下線上相結(jié)合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開設(shè)一個(gè)體驗(yàn)店,，店里設(shè)立洗手池和供顧客休息的座椅,。店里設(shè)立不同規(guī)格包裝蘋果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋果的價(jià)格，規(guī)格以及采摘日期的信息,。顧客來了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質(zhì),，愿意購(gòu)買可以先購(gòu)買一個(gè)在本店坐著嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗(yàn)蘋果的機(jī)會(huì)又給顧客提供了休息的場(chǎng)所,。如果顧客體驗(yàn)后有意購(gòu)買,，通過掃二維碼進(jìn)行購(gòu)買，購(gòu)買后由倉(cāng)庫(kù)直接快遞送貨上門,。

利用微博,、微信、分銷,、微信公眾號(hào),、微商城進(jìn)行推廣和銷售。

營(yíng)銷方案怎么做篇九

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案,，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a,。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c）活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng)、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期， 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法,；對(duì)公司看法,；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng),；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)

6）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的`接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動(dòng)室,，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場(chǎng)是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功！