我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

服務(wù)行業(yè)工作心得體會 服務(wù)行業(yè)工作心得篇一

服務(wù)意識的具體要求有以下四個方面：

所謂儀容儀表,，就是服務(wù)人員在服務(wù)中的精神面貌,、容貌修飾和著裝服飾等方面的要求和規(guī)范。著重反映在以下幾點：

（1）微笑服務(wù),。這是迎賓禮節(jié)禮貌的基本要求,。服務(wù)員對待賓客，態(tài)度要和藹,、熱情,、真誠、不卑不亢,、大方有禮,。

（2）酒店在員工通道入口處或更衣室都應(yīng)設(shè)衣鏡，每一位員工在進入崗位前都應(yīng)對照檢查一下自己的容貌,。

（3）著裝整潔,。在工作崗位，服務(wù)員要按照季節(jié),、場合,，穿統(tǒng)一規(guī)定的工制服。,、

言行舉止,，是指服務(wù)人員在迎賓接待服務(wù)中語言談吐方面的具體要求。主要有以下幾點：

（1）遇見賓客要面帶微笑,，站立服務(wù),，主動問好。如“您好”,、“早上好”,、“晚上好”等。

（2）和賓客談話時,，與賓客保持一步半的距離為宜,。說話的語調(diào)要親切、誠懇,，表情要自然,、大方，表述要得體,，簡潔明了,。

（3）向賓客提問時,，語言要適當(dāng)，注意分寸,。

（4）在與賓客交談時,，要注意傾聽，讓對方把話說完,，不要搶話和辯解,。

（5）賓客之間在交談時，不要趨前旁聽,，不要在一旁窺視,，更不要隨便插話干擾。即使有急事非找賓客不可,，也不要打斷他們的談話,，而應(yīng)在一旁稍候，待賓客有所察覺后,，先說聲：“對不起,，打擾一下”，在得到賓客允許后再發(fā)言,。

（6）對外來電話找客人時,，一定要聽清要找賓客的姓名、性別,、單位和房間,，然后視情況轉(zhuǎn)告。

（7）正確地稱呼客人,。稱呼不當(dāng),，容易引起客人反感和誤會。對賓客的稱呼,，應(yīng)根據(jù)年齡,、身份、職務(wù),、性別,、婚否來確定，不能直接點名道姓,。對男賓可稱“先生”,，已婚女賓可稱“太太”，未婚女賓可稱“小姐”,。對宗教界人士一般稱“先生”,，有職務(wù)的稱職務(wù)。

服務(wù)舉止,，是對服務(wù)人員在工作中的行為,、動作方面的具體要求。作為一個合格的服務(wù)員必須做到：

（1）舉止端莊,，動作文明,，坐要正直，不前俯后靠,。

（2）在賓客面前應(yīng)禁止各種不文明的舉動,。

（3）賓客之間在地方狹小的通道、過道或樓梯間談話時,，服務(wù)員不能從中間穿行,，應(yīng)先道一聲“對不起，請讓一下”,，待對方挪動后再從側(cè)面或背面通過,。如果無意中碰撞賓客，先主動表示道歉,，說聲“對不起”,，方可離去。

（4）對容貌體態(tài)奇特或穿著奇裝異服的賓客,，切忌交頭接耳議論或指手劃腳,，不能模仿譏笑。對身體有缺陷或病態(tài)的賓客,，應(yīng)熱情關(guān)心,，周到服務(wù)，不能有任何嫌棄的表情和動作,。

服務(wù)禮儀,，是對服務(wù)人員在服務(wù)工作中，在禮遇規(guī)格和禮賓順序方面應(yīng)遵循的基本要求和規(guī)范,。有幾點值得注意：

（1）在客房和餐廳的服務(wù)工作中,，應(yīng)嚴(yán)格遵照規(guī)格和禮賓順序，做到先客人,、后主人,；先女賓，后男賓,；先主要賓客,，后其他賓客。

（2）不要隨意打聽賓客的年齡,、職務(wù),、家屬、小孩,、工資收入等其他隱私,，特別是不要隨意詢問女賓客的情況,。也不要輕易向賓客了解隨身的服裝、金銀首飾及貴重日用品的價格,、產(chǎn)地,，對賓客的物品不要表露喜愛或羨慕，以免產(chǎn)生誤會,。

（3）賓客從服務(wù)員身邊經(jīng)過時,，一定要點頭示意，賓客離開酒店時,，應(yīng)主動歡送,，并說：“再見，歡迎您再來”,。樓層服務(wù)生應(yīng)主動為客人按電梯開關(guān),，與客人道別。

作為服務(wù)行業(yè),，必須具備良好的個人素質(zhì)(禮節(jié),、禮貌)和儀容、儀表以及服務(wù)態(tài)度,，因為這些是個人以及公司最基本的形象體現(xiàn),，也是作為服務(wù)行業(yè)最基本的條件；服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)技巧同樣重要,，這需要前期的工作經(jīng)驗積累和后期的工作磨合來完善自己的服務(wù)。工作當(dāng)中,，嚴(yán)格要求自己,；要擁有良好的適應(yīng)能力，使自己快速熟悉公司各項業(yè)務(wù),，便于自己完全投入到任何新的工作環(huán)境當(dāng)中,；還必須具有靈活的應(yīng)變能力，對于任何突發(fā)事件都可以妥善的處理,，同事間,，要有團隊協(xié)作精神，不可獨斷專行,，多聽取他人建議,，及時糾正自己錯誤的觀點；更要擁有良好的交往溝通能力,，在與客人的溝通過程中,，使客人很放松、很愉快，使客人有賓至如歸的感覺,；要能接受新事物,、新理念，不能固步自封,，不斷提高對自己的'要求,，力求完美，而且要善于利用資源,，然后在工作中不斷樹立自己的形象使其具有獨特的個人魅力；以客人為上帝的宗旨（在不損害公司利益,、名譽的情況下）,，要不斷完善，精益求精,，追求卓越,。

我們現(xiàn)時的服務(wù)最缺的是什么？我個人的看法是——微笑,。微笑是一種態(tài)度,。常常會發(fā)出真心的微笑的人是可愛的，是樂觀的,，通常也是成功的,。微笑是聯(lián)系人與人之間的紐帶，而微笑所發(fā)出的信息也是愉快的,。對受者而言,，則意味著微笑者在告訴對方：很高興見到你。只要是發(fā)自內(nèi)心的微笑,，就能贏得別人的好感和信任,。如果我們能常常面帶微笑，就會使我們的人際關(guān)系比較融洽和諧,。而常常微笑也能影響到一個人的氣質(zhì)和性格,，使之風(fēng)度倍增。微笑猶如干渴時痛飲清泉,，炎夏時拂過涼風(fēng),，寒冬時感受暖流，使人欣慰和舒服,。微笑甚至?xí)尃巿?zhí)平息,，讓誤解消失。常常保持微笑也不僅會讓生活更有樂趣,，對工作而言,，也是一種不凡的能力。

微笑是文明的經(jīng)營理念，是企業(yè)的形象名片,，是個人的魅力展示,，是良性人際關(guān)系的表現(xiàn)……我深信，不管笑容是否動人,，微笑,，首先是一種態(tài)度，包含著努力,、尊嚴(yán),、堅持和快樂……

微笑服務(wù)，讓我們從現(xiàn)在開始,！

服務(wù)行業(yè)工作心得體會 服務(wù)行業(yè)工作心得篇二

我從事服務(wù)行業(yè)主管工作有八年了,，談不上資深，純粹源于執(zhí)著與喜歡,。忠于自己的事業(yè)是我不變的初衷,，公仆式領(lǐng)導(dǎo)是我崇尚的作風(fēng)。提起管理方法自然有很多種,，人性化管理,，親情化管理，制度化管理都是很好的管理模式,，要把它們?nèi)跒橐惑w,，讓企業(yè)所有人感覺到我們的管理體系是完善的、合理的,、真實的,。下面我就談一談我在服務(wù)行業(yè)管理方面心得。

服務(wù)意識：賓客是我們的服務(wù)對象,，有了賓客我們的工作才有意義,，賓客是生意的源泉，是我們的衣食父母,?？腿擞肋h是對的，客人的合理要求我們必須做到,，但這些還遠遠不夠,，我們要做的是一種先知先覺的服務(wù)，不用客人去說,，他的一個眼神,，一個動作就是我們的服務(wù)目標(biāo)，只有這樣才能讓客人感覺到與眾不同的服務(wù),。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是管理的基礎(chǔ),，只有把基礎(chǔ)作好，我們才能越走越遠。

管理體系：完善的管理體系是不讓員工盲目的去做某些事情,，制度與職責(zé)要在員工的心理扎根,，建立健全各部門、各崗位的規(guī)章制度,、崗位職責(zé)是各級管理人員在員工走上工作崗位之前培訓(xùn)的重點,，細微的管理不僅是體現(xiàn)在管理人員身上，同時管理制度也是如此,，細化管理制度,，讓員工清楚知道，工作時那些是對的,，那些是錯的,，有獎有罰體現(xiàn)了制度的合理性，認(rèn)真細致的執(zhí)行體現(xiàn)了制度的真實化,，有了完善的制度，管理人員才能在管理過程中作到有法可依,，一視同仁,。日常的管理模式要持之以恒，突出重點,。

培訓(xùn)：培訓(xùn)就是要建立一支有組織,、有紀(jì)律、講文明,、講禮貌,、有專業(yè)知識、高質(zhì)量服務(wù)素質(zhì)的隊伍,，培訓(xùn)工作尤為重要,，是一項常抓常新的工作，培訓(xùn)主要從企業(yè)概況,、員工手冊著手,，然后就是同工的儀容儀表，禮節(jié),、禮貌,、崗位職責(zé)、服務(wù)流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、消費指南、案例分析,、突發(fā)事件外理,、服務(wù)項目、安全防火、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),、推銷的技巧等,。

制度與職責(zé)：常講沒有規(guī)矩不成方圓，國有國法,，店有店規(guī),，設(shè)想沒有一支紀(jì)律嚴(yán)明的服務(wù)隊伍，怎么可能奢望可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行員工手冊,，做到獎罰分明，我們的隊伍必須要有鐵的紀(jì)律,，提倡軍人的風(fēng)格,，做到有令必行，紀(jì)律嚴(yán)明,，沒有特例,，一視同仁。制定出詳細的員工手冊,，并嚴(yán)格檢查執(zhí)行,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，真正為企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,，從而帶來良好的聲譽,，最終贏得可觀的效益。

衛(wèi)生：環(huán)境衛(wèi)生對于服務(wù)行業(yè)極其重要,，也是吸引客人的首選條件,，一個具有良好的衛(wèi)生環(huán)境，會給客人以踏實,、安心,、愉悅的享受，衛(wèi)生要達標(biāo),，每一個細微的環(huán)節(jié)都不容忽視,，員工要有健康證，平時要做到四勤,，養(yǎng)成良好的'衛(wèi)生習(xí)慣,。環(huán)境設(shè)施要制定出詳細周密的衛(wèi)生清掃計劃，包括日清掃計劃,、周清掃計劃等,。堅持每天按計劃檢查衛(wèi)生工作，針對不合格的衛(wèi)生一定要馬上整改,，做出處理,。對于杯具,、餐具、布草等需要流消毒的,，一定按規(guī)定執(zhí)行嚴(yán)格要求,。對于破損物品要查明原因按程序報損，盡量減低損耗,。

團隊意識：團隊意識對于一個企業(yè)來講是至關(guān)重要的,，一根筷子容易被折斷十根筷子牢牢抱成團，這就是團結(jié)的力量,，一個企業(yè)沒有凝聚力,，沒有向心力，怎么能立足于激烈的商海之巔呢,？團結(jié)是我們隊伍的核心,，要致力于建設(shè)一支強有力、團結(jié)一致的服務(wù)隊伍,，以上層領(lǐng)導(dǎo)為核心,，實現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)。

節(jié)能降耗：節(jié)能是我們一直的傳統(tǒng)美德,，一個企業(yè)更要注意節(jié)能,，包括水、電,、氣及低制易耗品等，讓員工無時無刻都關(guān)注著被浪費的能源,，同時可以推出獎勵機制,，獎罰分明，樹立員工的節(jié)能意識,。杜絕常流水現(xiàn)象,，做到人走燈滅，合理安排燈火管制時間,，低制易耗品更應(yīng)勤查勤看,，杜絕浪費及挪做私用現(xiàn)象，盡量減低一切可變和固定成本的支出,，合理安排人員,，避免浪費。企業(yè)少支出一點就等于我們多賺些,。

推銷：推銷工作表上看市場銷人員的工作,，與服務(wù)人員關(guān)系不大，實則不然,，任何一個員工既是服務(wù)員又是銷售員,，畢竟他們才是與客人接觸的每一個點,，只有把他們的積極性調(diào)動起來，企業(yè)的服務(wù)項目才會更廣泛的被客人所知,，若想推銷工作有成效,，首先就應(yīng)該有一套科學(xué)合理的推銷獎勵方案，確實讓員工感覺到受益,，推銷工作要注意技巧,，語言不可讓客人反感，要因人而異,，不可強行推銷,，首先要熟悉清楚產(chǎn)品的相關(guān)事宜，這樣才能對答如流,，從而達到推銷的目的,。服務(wù)工作能順利進行各部工作的協(xié)調(diào)不容忽視。一個企業(yè)的生存需要很多外在部門的大力支持與合作,，我們決不能忽視他們的存在,。

安全防火：安全操作經(jīng)營是企業(yè)不可忽視的前提，企業(yè)內(nèi)部要設(shè)置科學(xué)合理的安全防火裝置,，萬不可偷工減料,，應(yīng)付了事，滅火器,、噴淋裝置,、消防栓要制定檢查計劃，定期演習(xí),，確保正常使用,，切不可視為裝飾品。教育員工提高安全防火意識,，從自身做起,，制定嚴(yán)格的檢查制度，違者必究,，決不姑息,。預(yù)防勝于救災(zāi)，培訓(xùn)員工如何應(yīng)付火警,，如何使用滅火器具,，如何防止火警發(fā)生，安全防火工作永遠都不可松懈,。

防盜：防盜工作更是管理中的重點,，普通的盜竊案分為內(nèi)盜和外盜，我們的員工來自五湖四海,，很有可能在他們之中有人因為某些情況偷客人或同事的財物,，管理人員平時要加強思想教育,，發(fā)現(xiàn)此類事件堅決追察到底，決不姑息,。社會上一些閑散人員,，來店消費時用盡各種方法偷盜客人財物，比如餐廳包房,，多功能廳,，客房偷盜客人財物，管理人員要灌輸員工防盜意識,，不要給盜竊者可乘之機,。

服務(wù)行業(yè)工作心得體會 服務(wù)行業(yè)工作心得篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好,！20xx年猶如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼已悄然逝去?；仡?0xx年,，是我們國家迎接世貿(mào)，對農(nóng)村經(jīng)濟深入改革的一年,；20xx年也是我們古冶聯(lián)社各項工作突飛猛進,、碩果累累的一年；20xx年更是我在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的熱心幫助下不斷學(xué)習(xí),，深入開展文明服務(wù)的一年,。下面，我從思想和行動兩方面對20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作進行總結(jié)：

文明服務(wù)是企業(yè)的外在形象,，一個企業(yè)要想在社會上獲得廣泛的知名度,、美譽度，與他所提供的服務(wù)是密不可分的,。信合作為一個特殊的服務(wù)性行業(yè)，在取得經(jīng)濟效益的同時,，更要取得良好的社會效益,。做為服務(wù)窗口的信合員工，結(jié)合我自己的工作實際,，我給顧客提供文明,，高效，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是樹立信合良好形象的最佳途徑,。我只有心系儲戶,，樹立“儲戶利益至上”的思想，牢記“儲戶第一,，服務(wù)第一,，信譽第一”的宗旨,，為儲戶提供安全，方便,，快捷的服務(wù),，使客戶來時舒心，在時稱心,，走時開心,。以高尚的職業(yè)道德和真誠的服務(wù)態(tài)度來擴大信合的社會知名度和美譽度，為古冶聯(lián)社的發(fā)展貢獻自己的力量,。

文明服務(wù)不能流于空洞,，浮于表面，清淡冷漠,，不理不睬,，更不能橫眉冷對，諷刺挖苦,；而是應(yīng)該出自真誠,，發(fā)自內(nèi)心，主動熱情,；更應(yīng)該熱心幫助,，急人所急。

服務(wù)永無止境,，顧客滿意就是我永恒的追求,。這就需要我付出艱辛汗水，不斷地去鉆研,，創(chuàng)建文明窗口,，樹立信合品牌。只要我真心付出了,，又何愁沒有真情的回報呢,？過去的一年，我是從服務(wù)儀表,、服務(wù)語言,、服務(wù)行為、服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)紀(jì)律等方面開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的：

1,、無論在何時何地始終注重自身儀表，給人以端莊,、穩(wěn)重,、嚴(yán)肅、認(rèn)真的儀表印象,，使顧客感受到溫馨,，輕松的人文環(huán)境,，從而信賴我，支持我,，支持我們信合工作,。

2、我的言談舉止直接體現(xiàn)我們整個集體素質(zhì)的高低,，堅持使用文明用語,，讓顧客感受到信合員工是有禮貌的.，是高素質(zhì)的,，信合的服務(wù)是文明的,，優(yōu)質(zhì)的。

3,、文明服務(wù)不能光喊口號,，還要實施到行動中。工作中的每一個微小舉止直接影響到顧客對信合的認(rèn)識,，用文明,、禮貌的服務(wù)行為使顧客高興而來，滿意而去,。

4,、為了穩(wěn)、準(zhǔn),、快,、好地為顧客服務(wù)，我不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，取人之長,，補己之短，拓寬自己的知識層次,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，為我社文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作水平的整體提高奠定了堅實的基礎(chǔ)。

5,、沒有規(guī)矩不成方圓,。嚴(yán)肅的服務(wù)紀(jì)律促使我嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制

度和財經(jīng)紀(jì)律，做到了不該說的話不說,，不該問的事不問,，保護了儲戶的商業(yè)秘密,，贏得了顧客的好評,。

不集溪流，無以成江河,；不集跬步,，無以至千里,。我所做的只是xxxx聯(lián)社全體員工的一個縮影，真正的成績是靠我們大家共同創(chuàng)造出來的,。我們是一顆顆螺絲釘,，應(yīng)牢牢的堅守在自己的崗位上，毫不松懈,；我們是鋼鐵,，那文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是模具，定能把我們鍛造成合格的,、優(yōu)秀的品牌員工,。只要我們?nèi)巳宋拿鞣?wù)，從我做起,，信合事業(yè)必然會欣欣向榮,，其道大光。

最后,，做為對xxxx聯(lián)社取得優(yōu)秀成績的祝賀,，我用自己寫的一首詩歌結(jié)束我的發(fā)言。

服務(wù)行業(yè)工作心得體會 服務(wù)行業(yè)工作心得篇四

在即將出來實習(xí)時面臨的最大問題就是要在哪一個單位,、做什么待遇會好一點,。成為一名營業(yè)員并不在我一開始的預(yù)測之中，這個職業(yè)是我計劃中的一個還算不差的以外,。我深深地知道,，當(dāng)一名普通的工作人員，盡管崗位平凡,、工作平靜,，但工作政策性強、涉及面廣,，面對的是一個個來自四面八方的客戶,，我們的一言一行、一舉一動直接展示了工作作風(fēng),，影響著公司的對外形象,。因此在工作中，我們注重提高內(nèi)在素質(zhì)和外在形象,。

作為一名合格的營業(yè)員要以顧客總體為出發(fā)點,，當(dāng)個體滿意與總體滿發(fā)生沖突時，個體應(yīng)服從總體滿意,；是建立在道德,、法律的社會責(zé)任基礎(chǔ)上的，有違以上的行為不是其本意；顧客滿意是相對的,、沒有絕對的,，因此應(yīng)該不

在即將出來實習(xí)時面臨的最大問題就是要在哪一個單位、做什么待遇會好一點,。成為一名營業(yè)員并不在我一開始的預(yù)測之中,，這個職業(yè)是我計劃中的一個還算不差的以外。我深深地知道,，當(dāng)一名普通的工作人員,，盡管崗位平凡、工作平靜,，但工作政策性強,、涉及面廣，面對的是一個個來自四面八方的客戶,，我們的一言一行,、一舉一動直接展示了工作作風(fēng)，影響著公司的對外形象,。因此在工作中,，我們注重提高內(nèi)在素質(zhì)和外在形象。

作為一名合格的營業(yè)員要以顧客總體為出發(fā)點,，當(dāng)個體滿意與總體滿發(fā)生沖突時,，個體應(yīng)服從總體滿意；是建立在道德,、法律的社會責(zé)任基礎(chǔ)上的,，有違以上的行為不是其本意；顧客滿意是相對的,、沒有絕對的,，因此應(yīng)該不懈地追求，向絕對滿意靠近,；顧客滿意因人而異,，提供有差異的.滿意服務(wù)。

在實習(xí)的第一天,，我就感觸頗多,。帶我的師傅雖然已是業(yè)務(wù)能手，但在工作的空余還不忘提高服務(wù)的質(zhì)量,。這并不是一個普通的“賣東西”的,，每個營業(yè)員都要具備一定的能力。例如每天都要跟倉庫進行一定量的請購商品,，還有每天必做的點貨,、理貨還要清理柜臺,。有點像是小型的物流流程。這些都真正體現(xiàn)了能與勤的高效融合,。我們既要當(dāng)好“服務(wù)員”，更要當(dāng)好“戰(zhàn)斗員”,，隨時隨地確保服務(wù)的質(zhì)量,，真正以強烈的責(zé)任感，以滿腔的熱血,，投入到工作崗位中去,，在平凡之中體現(xiàn)移動人的偉大追求，在平靜之中樹立移動人的嶄新形象,，安于寂寞,，樂于奉獻，敢于創(chuàng)新,，盡職盡責(zé)搞好服務(wù)工作,。我為能加入這樣的一支團隊而自豪。

一個親切的笑容,，一句真切的問候,，縮短了彼此之間的距離，同時也贏得了客戶的尊重,。唯有真誠的微笑,，才能“用心”服務(wù)。最后,，堅持做到服務(wù)的最高境界：有規(guī)范中無規(guī)范,，無規(guī)范中有規(guī)范。一名專業(yè)的營業(yè)員需做到堅持將“顧客滿意”置以所有目標(biāo)之上,；對“顧客滿意”為絕對執(zhí)著,，堅持好的方面，我們盡可能把服務(wù)置于自身之前,，我們獲利直接歸功于此,；每天評估顧客的“滿意度”，是指顧客滿意的程度,；善于總結(jié),、勤于學(xué)習(xí)；敬業(yè)樂業(yè),、對本身工作崗位熱衷,，盡快進入角色；必須以自已希望被服務(wù)的對象的角度來服務(wù)顧客,；目的在于了解商業(yè)銷售的生存在于顧客的滿意,；不但從工作中養(yǎng)成“以待客之道”生活中也應(yīng)如此，形成習(xí)慣，提高個人素質(zhì),；從待客的基本用語開始,，如禮貌用語、稱呼,；養(yǎng)成清爽,、利落的動作習(xí)慣；如迎賓動作,、指引手勢,、站姿、遞拿商品等,；保持一個親切,、優(yōu)雅的笑容；善于利用自身肢體語言,。還要具備一定的銷售技巧,。習(xí)慣銷售：有些消費者往往習(xí)慣于購買其使用慣了的某些商品，使顧客在對商品的各種特性,、特點十分熟悉,、信任，而產(chǎn)生的一種偏愛心理,，注意力也集中穩(wěn)定,，所以購買時往往不再進行詳細比較與選擇，能夠迅速地形成重復(fù)購買,，銷售時應(yīng)盡量推薦顧客經(jīng)常用過的商品,；理智銷售法：有些消費者在每次購買前，對所需購買的商品,，要進行較為周密的比較與選擇,，，購買時頭腦冷靜,、行為慎重,，善于控制自已的感情，不受外界的影響而改變自已的觀點,，所以應(yīng)少說多看,，要有耐心，讓顧客自已決定,，否則就會引起顧客的反感,，使銷售活動受阻。

經(jīng)濟銷售法：有的消費者富有經(jīng)濟頭腦,，購買商品時特別重視價格的高低,，唯有低廉的價格才能使其滿意,，這類消費者在選擇商品時，會反復(fù)比較各種商品的價格,，對價格變動反應(yīng)極為靈敏,；面對此類型的顧客，應(yīng)盡量推薦價廉物美的商品并可在原則的基礎(chǔ)上讓點利給顧客,。沖動銷售法：有些消費者屬于感情用事的人往往接受產(chǎn)品外觀,、包裝、商標(biāo)或某些促銷努力的刺激而產(chǎn)生購買力行為,。這類消費者對商品的選擇以直觀感受為主購物時從個人興趣和情趣出發(fā)，喜歡新奇特商品,，較少考慮商品實際效用,；對此類顧客以適當(dāng)?shù)卦谏唐飞霞忧‘?dāng)?shù)恼Z言，往往就會有所收獲,。浪漫銷售法：有些消費者感情豐富,，富于浪漫情調(diào)，善于聯(lián)想,，對商品的外觀,、造型、顏色甚至品牌比較重視,；所以對此類消費者在選擇商品時,，注意力易轉(zhuǎn)移，興趣與愛好也容易變換,。熱情銷售法：有些消費者屬于思想與心理標(biāo)準(zhǔn)尚未定型缺乏主風(fēng),，沒有固定偏好的消費者，選擇商品時較隨遇而購或順便購買,，對此類顧客必須態(tài)度熱情,、服務(wù)良好、善于介紹,，就較容易就服顧客而促成交易,，同時不以讓他們和第三者接觸，以免引起不必要的麻煩,。特異銷售法：有些消費者在商業(yè)銷售活動中以自我滿足作為目標(biāo)之上,，如出租性的交易經(jīng)營。連帶銷售法：在幾種連帶性的商品同時推銷的方法,；或犧牲一種利潤率較小的新商品,，以吸引更多的顧客、帶動獲利高的商品大量銷售的方法,。

通過實習(xí),，我獲得了實際的工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實習(xí)期間,，我了解并參與了銷售過程,。千里之行，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。

我覺得要熱情、耐心,、細心,、專心、恒心,。熱情在任何一個行業(yè)應(yīng)該說都是必要的,，就算打電話你熱情對方也聽得出來的，在服務(wù)行業(yè)更是需要熱情,，下次才會再次光臨,。耐心也是服務(wù)行業(yè)需要的，顧客有些都是很刁鉆古怪,，甚至是蠻橫無理的,，但是作為服務(wù)員是最忌諱和顧客發(fā)生爭執(zhí)的，這樣就算是顧客的不對也只會是使自己處于不利的情況,，因為商場都是希望顧客再次光臨,，以顧客為上的，至于特殊情況自己無法面對處理的,，可以請主管來解決,，不要理會顧客說什么。細心和專心是指對業(yè)務(wù)要很仔細很專業(yè)的去對待,，否則顧客問到了回答不出來會增加不滿意度,，回頭客會減少。恒心是服務(wù)行業(yè)很累很辛苦,，要想長期在一個企業(yè)堅持做下來已經(jīng)不太容易,，何況還要做得好了,。所以，既然選擇了這個行業(yè)就要使自己去熱愛她,，否則就無法做好,。