為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷方案ppt篇一

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為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程,。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎,？以下是小編收集整理的關(guān)于營(yíng)銷方案，希望能夠幫助到大家,。

銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成,、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對(duì)愛(ài)心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽(tīng)技能,、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）,、談判技巧,，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別,、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng),、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務(wù),、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作,、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等,。

2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一,。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品,。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容,。

具體內(nèi)容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號(hào),、產(chǎn)品屬性、用途,、可變性,、使用材料、包裝,、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等,，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造,、功能及兼容性等方面的知識(shí),。

3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響,，阻礙了辦事效率,，以及無(wú)形中耽誤了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求,、購(gòu)買模式,、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4,、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)態(tài)度提高推銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、客戶政策和服務(wù)等情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

5,、產(chǎn)品知識(shí)：通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的充分了解,，增強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中,，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作,，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。具體包括：產(chǎn)品的歷史,、規(guī)模和所取得的`信譽(yù)度,；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度,、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為,；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用,、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內(nèi)容。

6,、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃,，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率,；銷售地圖的正確利用,、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

1,、課堂培訓(xùn)（條件允許的情況下）：應(yīng)用最廣泛,。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)知識(shí)能有效傳授一定類型的信息。

2,、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作,、邊學(xué)習(xí),。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化,、企業(yè)行為規(guī)范,、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí),、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能,、管理實(shí)務(wù)、思想道德等,。

3,、自己主動(dòng)向李文罡咨詢：在營(yíng)銷工作有不解之處主動(dòng)香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員帶幾周,，然后再讓其獨(dú)立工作,。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù)，效果理想,。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員直接參與和指導(dǎo),，否則容易流于形式。

4,、會(huì)議培訓(xùn)：在時(shí)間允許的情況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課,，結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論。

5,、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式,。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法,、實(shí)例研究法,。此法較直觀，培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受,。

1,、演講法：應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授,。可同時(shí)培訓(xùn)多位員工,，培訓(xùn)效率高,。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。 2,、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因,、提出解決問(wèn)題的方案,。

3,、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,，體會(huì)不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5,、行為模仿法：通過(guò)祖正能示范正確行為,，并提供機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓(xùn)課程,。

6,、模擬法：創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂(lè)的心態(tài),。

7,、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法：利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合,。但需注意某些課程的安全問(wèn)題,。

8、電子學(xué)習(xí)法：受訓(xùn)者通過(guò)電腦,、互聯(lián)網(wǎng),、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。

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