確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷(xiāo)方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)方案ppt篇一

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱(chēng)為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),。

20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"

12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至,、圣誕節(jié)、元旦)

1,、商場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a)大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米,、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米,、1米高圣誕樹(shù)等。

b)大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪

c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘,，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè),、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

d)賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘,，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

e)劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品,，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份,。禮品數(shù)量有限，先到先得,，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!

12月25日當(dāng)天,，凡光臨商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,，先到先得,，送完即止。

操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具,、口哨,、食品部贈(zèng)品等

驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣(mài)!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類(lèi)似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽,、襪子,、手套,、毛巾、巧克力,、餅干,、八寶粥、沐浴綿等等,。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛,。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi))，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類(lèi)的,，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售,，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售,。

營(yíng)銷(xiāo)方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)方案ppt篇二

一,、成長(zhǎng)戰(zhàn)略

采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù),、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 ,，利用促銷(xiāo)產(chǎn)品等手段搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)——讓更多的潛在客戶(hù)、從未使用過(guò)我公司產(chǎn)品的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。

二,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在一個(gè)地區(qū)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化,、銷(xiāo)售網(wǎng)略密集化,，大大降低人員開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用、監(jiān)管費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,、服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)好一個(gè)片區(qū),，讓片區(qū)客戶(hù)作為公司口牌的宣傳者,。根據(jù)第一個(gè)市區(qū)的經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制到其他城市,。

三,、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

4s店、代理店,、修理廠(chǎng),、汽車(chē)俱樂(lè)部、汽車(chē)裝潢店,、工程基地,、混泥土攪拌站。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)搶先占領(lǐng),，能快速的提高銷(xiāo)售額,。

四,、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估，確定目標(biāo)市場(chǎng)

需要與在職員工討論,，對(duì)市場(chǎng),、行業(yè)了解后制定。

五,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

找到公司場(chǎng)頻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異,、優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品差異化通過(guò)銷(xiāo)售人員,，促銷(xiāo)傳達(dá)給消費(fèi)者,。同時(shí)、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略,，區(qū)域主管定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，確保貨物第一時(shí)間到達(dá)客戶(hù)手里,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行及時(shí)的免費(fèi)調(diào)換,。

六、形象差異化戰(zhàn)略

聯(lián)系總公司,、分批在寧夏每個(gè)市區(qū)建立1到2個(gè)“昆侖潤(rùn)滑油店面”成為公司與客戶(hù)聯(lián)系的窗口,，計(jì)劃每月1——2個(gè)。

七,、渠道策略

1,、公司——零售商——消費(fèi)者

銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽,、吳忠,、平羅、惠農(nóng)區(qū),。距離公司近的地區(qū),，實(shí)行廠(chǎng)家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出,，提高銷(xiāo)售收入,。

2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

石嘴山市,、大武口區(qū),、中衛(wèi)市、中寧縣,、固原市以及各縣,。利用經(jīng)銷(xiāo)送貨速度快、服務(wù)方便的方式,，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意,。

八、客戶(hù)計(jì)劃

1,、訂貨會(huì)

每年舉行一次訂貨會(huì),，1次訂購(gòu)額達(dá)到3、8萬(wàn)元,、給予（x 產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì),；1次訂購(gòu)額達(dá)到6、8萬(wàn)元,、給予（ y產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì),；1次訂購(gòu)額達(dá)到9,、8萬(wàn)元,、給予（ z產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì),；并結(jié)合抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，媒體報(bào)道（費(fèi)用在3000以?xún)?nèi)）,。

2,、月度評(píng)估

根據(jù)上月銷(xiāo)售額、制定下月銷(xiāo)售任務(wù),。對(duì)完成的給予公司的促銷(xiāo)產(chǎn)品,，對(duì)沒(méi)有完成的給予銷(xiāo)售人員幫助、培訓(xùn),、施壓等手段,。

3、免費(fèi)培訓(xùn)

在合作初期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品,、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),，同時(shí)、每個(gè)季節(jié)培訓(xùn)一次,。

九,、區(qū)域劃分、定員,、定崗

1,、銀川市

金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）,； 西夏區(qū),、永寧縣（1人）； 興慶區(qū),、靈武市（1人）

2,、石嘴山市

平羅、惠農(nóng)（1人）,； 大武口區(qū)（1人）,； 石嘴山市（1人）3,、

吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

4,、中衛(wèi)市（1人）,；中寧、同心（1人）

5,、固原市,、各縣（1人），招代理的形式,。

共計(jì)11人,。

十、銷(xiāo)售目標(biāo)制定

1,、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%——50%,。

2、季度目標(biāo)：根據(jù)去年各季度的銷(xiāo)售額,、產(chǎn)品的淡旺季,、合理的制定季度目標(biāo)。

3,、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo),，按照3%——5%的速度遞增,，然后將任務(wù)分配到每個(gè)主管身上,，主管再將任務(wù)分配到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商身上,。

十一,、激勵(lì)機(jī)制

1、工資形式

保底1000+200元飯補(bǔ)+200車(chē)補(bǔ)+100元話(huà)補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額提成,。

2,、月度銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)（每月休息5天）

月冠軍100元次，下月多享受2天假,，記2等功1次,。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假,，記3等功1次,。

3、季度連續(xù)獎(jiǎng)

季度冠軍300元次,，下季度多享受6天假,，記1等功1次。季度亞軍200元次,，下季度多享受3天假,，記2等功1次,。

4、年度獎(jiǎng)

對(duì)完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者,，獎(jiǎng)勵(lì)工作服1套,，下年可銷(xiāo)售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次,。

5,、每個(gè)季度舉行“價(jià)值與業(yè)績(jī)表彰大會(huì)”，實(shí)行人人參與,，分享,、聆聽(tīng)他們的成績(jī)、成長(zhǎng),、價(jià)值,。領(lǐng)導(dǎo)給予肯定、表?yè)P(yáng),，榮譽(yù),、物質(zhì)、獎(jiǎng)金激勵(lì),。

十二,、培訓(xùn)

1、企業(yè)知識(shí)

2,、產(chǎn)品知識(shí)

3,、銷(xiāo)售技巧

招聘合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn),，每周5進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn),。

十三、監(jiān)督,、考核

以天為過(guò)程考核,，以月為結(jié)果考核。每天至少要見(jiàn)10個(gè)客戶(hù)或達(dá)成2個(gè)訂單,。

1,、每日晨會(huì)匯報(bào)8：10分（75%）

客戶(hù)名稱(chēng)、準(zhǔn)確地址,、電話(huà),、銷(xiāo)售額、準(zhǔn)客戶(hù),、有意向性客戶(hù),。

2、每周銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃（5%）

每周1上交。打算開(kāi)發(fā)客戶(hù)的區(qū)域,、時(shí)間安排,、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額、老客戶(hù)的維護(hù)計(jì)劃,。

3,、顧客評(píng)價(jià)（10%）

由行政部、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、總經(jīng)理走訪(fǎng)時(shí)調(diào)查,，反饋。

4,、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評(píng)價(jià)（10%）

a,、態(tài)度；b,、文明禮貌,； c、知識(shí)技能

十四,、銷(xiāo)售部制度

（對(duì)公司了解后,，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。

十五,、產(chǎn)品終端計(jì)劃

1,、產(chǎn)品擺放策略

所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費(fèi)者容易看到的位置,，必要的時(shí)候進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2、廣告,、信息溝通策略

在終端張貼公司產(chǎn)品廣告,，吸引和提醒客戶(hù)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷(xiāo)方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)方案ppt篇三

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2,、由近及遠(yuǎn),，近距離流動(dòng)較多，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多,，國(guó)際旅游較少),。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳,、臺(tái)同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀(guān)光。

5,、以團(tuán)體旅游為主,，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格,、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,，即對(duì)特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費(fèi)水平不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,，豪華團(tuán)游客較少,。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線(xiàn)為主,，特種路線(xiàn)為輔,。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視,。

3,、四條精品旅游線(xiàn)路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(xiàn)(北環(huán)線(xiàn)和南環(huán)線(xiàn))開(kāi)發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀(guān)光旅游產(chǎn)品。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度,?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng),。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以?xún)r(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題,。

2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí),，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng),，集團(tuán)化、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,。

營(yíng)銷(xiāo)方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)方案ppt篇四

前言

通過(guò)美容護(hù)膚體驗(yàn)券的派發(fā)，吸引客戶(hù)到公司體驗(yàn)免費(fèi)美容護(hù)膚服務(wù),，體驗(yàn)5123護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)良效果,，從而為 5123護(hù)膚產(chǎn)品推向市場(chǎng)鋪平道路。本案就是針對(duì)美容體驗(yàn)券的派發(fā),、客戶(hù)美容過(guò)程,、后續(xù)更進(jìn)等做詳細(xì)的策劃。

一,、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1,、活動(dòng)目的

配合服務(wù)部做好客戶(hù)增殖服務(wù)工作，維護(hù)客戶(hù),；

推廣5123美容護(hù)膚系列產(chǎn)品,，為后續(xù)的5123網(wǎng)絡(luò)商城的銷(xiāo)售做鋪墊；

通過(guò)本次美容體驗(yàn)活動(dòng),，與會(huì)員進(jìn)行互動(dòng),，提升有效會(huì)員和有效兼職業(yè)務(wù)代表的品質(zhì)；

樹(shù)立“5123”長(zhǎng)康品牌,，放遠(yuǎn)美好未來(lái),。

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月15日?——20xx年8月15日

3,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助備注

客服部客服部經(jīng)理美容咨詢(xún),、醫(yī)務(wù)咨詢(xún)

4“一次性”美容護(hù)理項(xiàng)目流程

根據(jù)客人的皮膚狀況，不麻木選用保養(yǎng)產(chǎn)品,，有針對(duì)性的根據(jù)客人的皮膚狀況,，做最有效的調(diào)理,，讓其感受美容護(hù)膚體驗(yàn)的效果,。

面部護(hù)理流程：卸妝、潔面——去角質(zhì)——黑頭導(dǎo)出——面部穴位按摩——精華導(dǎo)入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養(yǎng)特別護(hù)理,；

向顧客推薦產(chǎn)品和公司其他服務(wù)項(xiàng)目,；

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品再送美容護(hù)理

5、活動(dòng)更進(jìn)辦法

為了更好的達(dá)到活動(dòng)的效果，避免顧客體驗(yàn)后的流失率,，增設(shè)再次美容體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容如下：

凡到公司體驗(yàn)一次性美容體驗(yàn)的客戶(hù)，均可獲得美容顧問(wèn)師的一份適合具體客戶(hù)個(gè)人的美容計(jì)劃書(shū),；

凡客人在本公司美容體驗(yàn)后,，購(gòu)買(mǎi)美容護(hù)膚產(chǎn)品的即可再次獲得本案美容護(hù)膚體驗(yàn)券一張（價(jià)值：60元）；

二,、活動(dòng)推廣方式

1,、體驗(yàn)券派發(fā)

由客服人員針對(duì)其下屬的會(huì)員和業(yè)代人數(shù)向公司申領(lǐng)體驗(yàn)券數(shù)量，并且保證體驗(yàn)券派發(fā)到相對(duì)有效的會(huì)員和業(yè)代手上,。欲領(lǐng)取體驗(yàn)券的工作人員都可以填寫(xiě)體驗(yàn)券申領(lǐng)表,，申領(lǐng)體驗(yàn)券。

2、宣傳途徑

網(wǎng)絡(luò)宣傳與電話(huà)宣傳相結(jié)合。即,，在長(zhǎng)康網(wǎng)站上定期發(fā)布美容體驗(yàn)券活動(dòng)信息,；客服人員、業(yè)務(wù)代表電話(huà)聯(lián)系,。

三、具體工作安排

1、準(zhǔn)備階段時(shí)間安排

序號(hào)項(xiàng) 目時(shí)間（20xx年5月8日——5月15日）——8月15日

89101112131415

01策劃案確認(rèn),，并通過(guò)

02簽呈

03美容師培訓(xùn)

04活動(dòng)信息發(fā)布

05體驗(yàn)券設(shè)計(jì)、確認(rèn)

06體驗(yàn)券印刷

07體驗(yàn)券申領(lǐng),、派發(fā)

08美容客戶(hù)服務(wù)

2,、體驗(yàn)卷印刷數(shù)量評(píng)估

現(xiàn)有會(huì)員數(shù)量情況

5123總會(huì)員數(shù)5123女會(huì)員數(shù)5123男會(huì)員數(shù)業(yè)代數(shù)活動(dòng)期間可能新增總量

3850名200418334003000

擬印刷體驗(yàn)券

20005004002100

合計(jì)5000份

3、美容師培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門(mén)責(zé)任人培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容

美容培訓(xùn)部5月9日——5月14日

4,、客戶(hù)上門(mén)享受美容服務(wù)流程

四,、損益評(píng)估

支出

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總須(元)

體驗(yàn)券 5000張700

一次性洗臉巾７-１６元63包/８０張800

保鮮袋６元５０卷（每卷１００張）300

酒精

棉簽１２元6包（每包２０小包）72

氨基酸潔面乳原裝產(chǎn)品

保濕抗敏面乳

凈化潔面乳

保濕爽膚水

美白按摩膏

抗敏控油按摩啫哩

保濕祛角質(zhì)啫哩

美白面膜膏

美白保濕控油軟膜粉

美白保濕精華霜

抗敏去紅精華霜

保濕抗敏鎮(zhèn)定冰膜

黑頭導(dǎo)出液118 118

拔黑頭面膜108 108

毛孔收細(xì)精華158 158

暗瘡精華136 136

暗瘡膏118 118

消炎水108 108

營(yíng)銷(xiāo)方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)方案ppt篇五

商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講,，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷(xiāo)量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),，淡與不淡,，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái),，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案,。

1、通過(guò)和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作,，拓展客源市場(chǎng)。

2,、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo),，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客,，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及vip客人,，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷(xiāo)售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù),。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢(qián)，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。（代金券在活動(dòng)期間有效,，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）。

方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣,。 具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。（用店前的pop牌來(lái)做宣傳）

1,、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告,，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù),、政務(wù)人士。

3,、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元,。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額，希望相關(guān)部門(mén)能給予配合,，如有不足,，能積極給予指證和補(bǔ)充,。

目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額；

2,、拉動(dòng)散客消費(fèi)群,；

3、宣傳謝師宴,，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)元/月

6月1日----6月30日

（1）,、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元,；6人套餐108元；

（2）,、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元,；5人套餐98元。

（3）,、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：

a．吃100送50券,，消費(fèi)滿(mǎn)100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券；贈(zèng)券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元；

b,、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶，僅限堂用,，不打包）

c,、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,，（每桌一瓶）

d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。

（4）,、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承受能力,，建議價(jià)格不應(yīng)太高） 299元/桌,、399元/桌,、499元/桌、599元/桌

（5）,、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a,、x展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院,、永輝超市）

b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁(yè)（20xx份）：小區(qū),、超市門(mén)口發(fā)放

d、橫幅（4條）

為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)工作,，堅(jiān)定樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以銷(xiāo)售為龍頭"的經(jīng)營(yíng)思想，根據(jù)大廈實(shí)際情況,，市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

冬季將至,，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段,。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化,，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次"大考",，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要考慮的問(wèn)題。

近 幾年來(lái),，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變 化,，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈,。另一方面，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,。

目 前的境況是，在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少,，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店,，其余為三星級(jí)類(lèi)別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀 座酒店,、銀泉酒店,、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店,。從市場(chǎng)角度分析，現(xiàn)在中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和,，高級(jí)酒店在未來(lái)兩,、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì) 迷局未解的情況下下,，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支,，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小,，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),，從而形成連鎖反應(yīng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響,。

競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，每個(gè)同等級(jí)的酒店（如虹橋、太陽(yáng)神賓館等）都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

從 目前的情況看，銀川市稱(chēng)得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店,，而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月,、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉 酒店，以及周邊幾家定位相同,、服務(wù)類(lèi)似的綜合性酒店（主要指銀座酒店）,，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近最高檔次 的酒店,，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局,。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不 甚完善的情況下,，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的沖擊。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類(lèi)同質(zhì)的酒店,，雖然星級(jí)不及大廈高,，但對(duì)一些 特定需求的市場(chǎng)（例如綜合性會(huì)議），尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)形成分流格局,，從長(zhǎng)期來(lái)講,，此類(lèi)酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

分銷(xiāo)狀況

目 前,，民航大廈的分銷(xiāo)渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類(lèi)型,，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)員直接面向客戶(hù),，通過(guò)陌生拜訪(fǎng),、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 等多種方式直接宣傳大廈,，繼而進(jìn)行客房,、會(huì)場(chǎng)、餐飲的銷(xiāo)售,，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客,；所謂間接渠道，即前廳部通過(guò)與攜程網(wǎng),、xx網(wǎng),、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式,，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售,?？偨Y(jié)目前大廈的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀,，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少、分銷(xiāo) 項(xiàng)目單一（僅客房住宿部分可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房）,、銷(xiāo)售過(guò)程仍不夠順暢（經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的情況發(fā)生）,、交易成本仍有壓縮的空間（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高），因此 交易效率仍有提高的空間,。

營(yíng)銷(xiāo)方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)方案ppt篇六

1,、xx礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

xx礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著礦泉水的'市場(chǎng),。

2,、品牌繁多。

目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)xx多家,。在xx市場(chǎng),，有娃哈哈礦泉水、康師傅,、樂(lè)百氏礦泉水,、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏,、娃哈哈,、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢(shì)品牌。目前在xx市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈,、 康師傅,、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議,。

消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占一部分,，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感,，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

xx城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為xx萬(wàn)人,，加上外來(lái)流動(dòng)人口約xx萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)飲料水的人夏季日均購(gòu)買(mǎi)xx瓶以上,，銷(xiāo)量約xx——xx億多元,。偶爾購(gòu)買(mǎi)的人夏季周均購(gòu)買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億,。其他季節(jié)暫忽略不計(jì),。

知名度,、美譽(yù)度不高。xx礦泉水原市場(chǎng)占有率很低,。消費(fèi)者對(duì)xx礦泉水不了解者多數(shù),，了解者占少數(shù)。

xx礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水,、礦泉水,，但較少人知。物以稀為貴,。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒,，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒,、鍶,、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷,、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。

（一）營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作前有必要做的宣傳工作,。

1,、產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn),，進(jìn)行宣傳,，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注,。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀(guān)念：

①出售水就是出售健康,。

②xx礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水,。

③xx礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶,、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,，享用它物超所值。

圍繞以上觀(guān)念,，我們發(fā)表一系列科普文章,，題目比如是：

①兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？

②21世紀(jì)我們到底喝什么水好,？

③怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣,？

④“山泉”就是礦泉水嗎？

⑤為什么說(shuō)硒谷礦泉水更珍貴,？

⑥物以“硒”為貴嗎,？

⑦國(guó)際罕見(jiàn)的硒礦泉水。

⑧硒谷礦泉水為什么能改善視力？

我建議公司和xx日?qǐng)?bào)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄,。使這些有理有據(jù)的文章在xx日?qǐng)?bào)連續(xù)刊載,，讓市民了解硒谷礦泉水。因?yàn)槲鹊V泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1——2年,，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知,，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的,，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì)逐步的加以完善和改變,，因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作,。

要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身,，消除了對(duì)礦泉水的疑慮,，讓他們看到硒谷礦泉水對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請(qǐng)一些相關(guān)專(zhuān)家在xx電視臺(tái)講座,，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典,。

（2）在公交車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē),、各線(xiàn)路旅游汽車(chē)上刊登廣告,。

（3）在xx可做電視采訪(fǎng)報(bào)道和報(bào)紙采訪(fǎng)報(bào)道，采訪(fǎng)名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報(bào)道,。

（4）海報(bào)或廣告招貼畫(huà),，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

（5）制造健康飲用品的氣氛：借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系,，多種角度來(lái)宣傳硒谷礦泉水,。

（二）xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：

1、與純凈水,、一般礦泉水劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值,，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀(guān)念,，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé),、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象,。

2,、樹(shù)立品牌形象，做xx地方老大,；強(qiáng)化品牌形象,，做中國(guó)硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形象,，爭(zhēng)做中國(guó)以硒,、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3,、以xx為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng),，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。

4,、出售水,，同時(shí)出售健康和文化。

5,、以年青人為主,，以大中專(zhuān)院校學(xué)生為突破口。

由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴,，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝,，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在xx歲到xx歲，xx礦泉水的功能定位――富硒,，改善視力,，因此消費(fèi)群明晰：

（1）大中院校學(xué)生。

（2）知識(shí)分子,、電腦操作者,。

（3）視力不佳的中老年人及游客。

（三）對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

1,、針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次,，學(xué)生群體是重點(diǎn),，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破,，在產(chǎn)品上市前要想辦法在xx大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨,。比如xx的大專(zhuān)院校長(zhǎng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助,，以學(xué)生為宣傳點(diǎn),，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大,。

2、旅游景點(diǎn)要壟斷銷(xiāo)售,。xx是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的,。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使xx礦泉水成為指定飲品,。xx礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票,，同時(shí)在門(mén)票上印制xx礦泉水廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

3,、大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭(zhēng)打入,。大型餐飲業(yè),，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好,。

4,、發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局,、衛(wèi)生局,、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水,，對(duì)孕婦,、手術(shù)后的人員贈(zèng)送瓶裝硒谷礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),，隱含該水有助于健康的意識(shí),，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》發(fā)表,。

5,、發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售攤點(diǎn)冰柜銷(xiāo)售xx礦泉水。

6,、累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商,。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

7,、建社區(qū)直銷(xiāo)站，全線(xiàn)覆蓋xx市場(chǎng),。

8,、主推代理制：xx市場(chǎng)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結(jié)合,；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶(hù)或商超以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售,。

9,、上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨,；

10,、對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼xx礦泉水招貼畫(huà)為條件,，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶xx礦泉水烘托氣氛,，吸引進(jìn)貨。

11,、對(duì)xx市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把xx市場(chǎng)劃分為兩塊,，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主,。各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng),，下達(dá)一定的指標(biāo)。

11,、九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站,，按月下達(dá)一定的指標(biāo)。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級(jí)市場(chǎng),，不管是縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要,，賣(mài)產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素,，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

（四）對(duì)業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議。

1,、人員聚集的相對(duì)較多的工作學(xué)習(xí)場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)性的單位,、賓館、餐館,、貴族學(xué)校是桶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合,，因此對(duì)于客戶(hù)的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機(jī)構(gòu)及其社會(huì)關(guān)系。

2,、要考慮桶裝水零售與團(tuán)購(gòu)的矛盾的處理,，分清零售和團(tuán)購(gòu)的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利,。

3、一些重要的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)單位可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售,，以合約規(guī)定不允許購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,。

4,、對(duì)集團(tuán)使用者、終端銷(xiāo)售的工作人員一同進(jìn)行培訓(xùn),，賣(mài)出的是水,，更重要的是賣(mài)出的是健康，健康文化更多的是在賣(mài)出的過(guò)程,。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),。

營(yíng)銷(xiāo)方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)方案ppt篇七

萬(wàn)圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國(guó)的中元節(jié)有一拼,，不過(guò)萬(wàn)圣節(jié)更注重惡搞,，更熱鬧。今年萬(wàn)圣節(jié)（20xx年xx月xx日）正好是星期五,，星期五,、星期六、星期天三天相連,，就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假,，無(wú)論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷(xiāo)的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī),，我超市另辟蹊徑在萬(wàn)圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷(xiāo)活動(dòng),。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情,，發(fā)掘潛在的年輕顧客群,。

通過(guò)開(kāi)展“有錢(qián)能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”,、“鬼迷心竅”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)消費(fèi)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售額提升20%,，接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售水平,。

萬(wàn)圣節(jié)鬼做主。

20xx年xx月xx日——xx月xx日,。

活動(dòng)一：有錢(qián)能使鬼推磨

xx月xx日—xx月xx日,，在超市門(mén)口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫(huà)一個(gè)半徑為兩米的的圓圈,。在門(mén)口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn),，顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣，只要投入磨眼,，音樂(lè)就會(huì)響起,，同時(shí)鬼開(kāi)始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份,。

注：本促銷(xiāo)活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物,，并結(jié)合路演促銷(xiāo)，聚斂人氣,，提高銷(xiāo)售,。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān)，“0”費(fèi)用,。

活動(dòng)二：找樂(lè)子,，萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王

凡在xx月xx日進(jìn)店的小朋友（xx—xx周歲之間），只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王（在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬(wàn)圣精靈,，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動(dòng)作,，均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限,，派發(fā)完為止,。

活動(dòng)三：鬼玩意，越夜越送

凡在xx月xx日—xx月xx日,，晚間7：30—22：00活動(dòng)期間,，顧客在超市單票購(gòu)物滿(mǎn)99元，即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)禮物一份,，每天限領(lǐng)50份,，送完為止。

活動(dòng)四：狂歡萬(wàn)圣節(jié),，加一元多一件

凡在xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)期間,，顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿(mǎn)59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品,。

購(gòu)物滿(mǎn)59元+1元得掛面一把,；購(gòu)物滿(mǎn)119元+1元得柚子一個(gè)；購(gòu)物滿(mǎn)179元+1元得大瓶飲料一桶,；購(gòu)物滿(mǎn)259元+1元得衛(wèi)生紙一提,。

注：換購(gòu)商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品,。

活動(dòng)五：歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié),，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

凡在xx月xx日當(dāng)日，顧客購(gòu)物滿(mǎn)299元以上,，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)。

活動(dòng)細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)盤(pán)上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域,，每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品價(jià)值越大，轉(zhuǎn)盤(pán)顏色區(qū)域越小）,，參與顧客按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效,，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。

黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張,；藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張；綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張,；橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張,；白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支。

注：現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,，不找零不退現(xiàn),，過(guò)期作廢，團(tuán)購(gòu)不參與,。

活動(dòng)六：萬(wàn)圣節(jié)聚惠,，生鮮半價(jià)搶購(gòu)

凡在xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)期間的每天晚間7：30—8：30檔，推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)（促銷(xiāo)品除外）,，3日內(nèi)商品循環(huán),，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格低的不能再低,，搶到就是賺到,，快來(lái)吧！生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備,。

活動(dòng)七：狂歡萬(wàn)圣節(jié),，立冬進(jìn)行時(shí)

凡在xx月xx日—xx月xx日期間，顧客一次性購(gòu)針織保暖類(lèi)商品（各專(zhuān)柜設(shè)置提示牌）滿(mǎn)200元立減20元,；滿(mǎn)300元立減50元,；滿(mǎn)500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。

1,、超市場(chǎng)外布展：

1）超市西門(mén)入口70厘米*8米橫幅一條,，標(biāo)語(yǔ)：萬(wàn)圣節(jié)鬼做主，超值來(lái)購(gòu)物,！

2）在人行道上插擺小旗,，小旗上印制萬(wàn)圣節(jié)標(biāo)語(yǔ)，共計(jì)插擺21面,，每0.5米一個(gè),，雙排錯(cuò)位插擺。

3）西門(mén)樓宇正上方懸掛8米*10米巨型布幅一個(gè),，紅底黃字,。

2、超市內(nèi)場(chǎng)布展：

1）超市入口用kt板制作立體拱門(mén)一個(gè)，形象要突出萬(wàn)圣鬼節(jié)內(nèi)容,；具體尺寸為高2.21米,，寬3.6米。

2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè),，需讓本市模具公司制作,。

3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè)。

4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫(xiě)真布,。

5）超市收款員提前一天佩戴萬(wàn)圣節(jié)面具,，要得體大方。

3,、媒體宣傳：

1）報(bào)紙：本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期,。

2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況，播放時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日,。

3）電臺(tái)：本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目,，插播促銷(xiāo)活動(dòng)主要內(nèi)容（提供獎(jiǎng)品，本宣傳免費(fèi)）,。

4,、其它宣傳方式：

1）印刷5萬(wàn)份dm海報(bào)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)投遞公司投遞到戶(hù),，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況,。

2）會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出。

3）雇傭3輛流動(dòng)宣傳車(chē),，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7：—8：00,，下午下班時(shí)間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳。

1,、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,，并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位。

2,、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,，并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫(xiě)完畢提交總經(jīng)辦。

3,、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)主力促銷(xiāo)品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作,。

4、人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷(xiāo)員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作,。

5,、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。

6,、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作,。

1,、超市外圍布展費(fèi)用約5000元。

2,、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元,。

3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠(chǎng)家承擔(dān)不列支費(fèi)用,。

4,、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元；

5,、其它費(fèi)用約1000元,。

本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬(wàn)元。