為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷方案ppt篇一

論壇營(yíng)銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的,。策劃,，為了達(dá)到某種營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成,。同樣也需要軟文的支持,。

論壇營(yíng)銷也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一，不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，還是各大企業(yè)廣播,，都非常熱衷于論壇營(yíng)銷

2、論壇營(yíng)銷的特性

（1）論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)

論壇營(yíng)銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用,，也可針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)

（2）論壇營(yíng)銷氛圍好

社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng),。一個(gè)好的社區(qū)，里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,，用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深,。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達(dá)到很好的效果,。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認(rèn)同,，在心理上引起共鳴,。

（3）口碑宣傳比例高

論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,，就會(huì)在用戶的口口相傳之下,，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。

（][4）投入少,，見效快

論壇的低投入是有目共睹的,。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,，馬上見效的境界,。

（5）掌握用戶反饋信息

在論壇發(fā)布信息，用戶會(huì)快速響應(yīng),，我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,，第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。

3,、論壇營(yíng)銷的要素

（1）人

論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,，要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來，重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人,。

（2）引爆

人有了以后,，那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來，通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主,。我們要通過策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來激發(fā)用戶的積極性,，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

（3）渠道

我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,，建立論壇推廣隊(duì)伍，廣為傳播,。如果資金允許,，還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān)，比如在各大論壇做一些置頂帖,、首頁(yè)推薦,、加精等。

4,、論壇營(yíng)銷操作

（1）了解用戶需求

用戶都是聚集在哪些論壇,，在論壇做什么，喜歡什么樣的話題,、資源,、內(nèi)容；用戶中最有共性的問題有哪些,？哪些是需要解決的,？我們又能解決其中的哪些問題。

（2）找到最佳賣點(diǎn)

在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無非就是三個(gè)：“人”“話題”“事件”

（3）制造不同階段的話題

論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù),，就要想策劃電視劇一樣,，針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮,。

（4）互動(dòng)的設(shè)計(jì)

在具體設(shè)計(jì)時(shí),，主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球,。

（5）階段性的手段和方案

主要包括不同階段的傳播點(diǎn),，不同階段的傳播平臺(tái)，不同階段的傳播手段,，需要用到的人力物力,。

（6）數(shù)據(jù)的監(jiān)控

除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量,、回復(fù)量,、參與id數(shù)、傳播量,。

營(yíng)銷方案ppt篇二

為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要,，能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，在具體投資之前,，應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究,。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性,，并預(yù)測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益,，為投資決策提供可靠的依據(jù)。

營(yíng)銷策劃的基本框架：

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求,。

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量,。

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）。

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式,。

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),。

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避,。

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,。

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，()細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)。

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化,。

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異,。

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）,。

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),。

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略,。

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策,。

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策。

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減。

（3）品牌決策,。

（4）包裝和標(biāo)簽決策,。

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,，選定最終價(jià)格。

（2）修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)。

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動(dòng)態(tài)

（4）渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）,。

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系,。

（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果,。

（2）銷售促進(jìn)

（3）公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià),。

1,、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn),，組織營(yíng)銷部門的方法,，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略,。

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性。

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制,。

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在**年全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托xx公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出20xx年年度營(yíng)銷計(jì)劃,。

營(yíng)銷方案ppt篇三

主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)

協(xié)辦單位,；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（md） 參與商家,；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團(tuán)購(gòu)

副標(biāo)題,；誠(chéng)信服務(wù),。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號(hào),；一條龍服務(wù),，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購(gòu)

1、由家居建材商提供拍賣品,，由菏澤電視臺(tái),，牡丹晚報(bào),，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái),，號(hào)召?gòu)V大市民來拍取商品,，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動(dòng),，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí),，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象,，進(jìn)一步提高商家的知名度

2,、本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限,。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品,，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性,。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳,，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)

活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)

報(bào)名地點(diǎn) 暫定

項(xiàng)目設(shè)置,；陶瓷,，衛(wèi)浴，地板,，廚柜,，家具，裝飾品,，燈具,，地暖，窗簾,，電器,，吊頂，裝飾公司

每個(gè)商家出1---3件商品

拍賣活動(dòng)時(shí)間安排,；20xx年9月18號(hào)上午,。

活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店,。

1,、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品,。

2,、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為,，拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,。

3,、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束,。

特色活動(dòng),，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒有一次通過電視,。電臺(tái),，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷,。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事,。以此，一旦舉辦此活動(dòng),，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目,。

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性,，我們將開展有戰(zhàn)略,，有計(jì)劃，有步驟的宣傳,，尋找更多 的支撐點(diǎn),，采用逐步的宣傳策略來完成。

1,、前期宣傳15---20天

宣傳要點(diǎn),；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義,，并歡迎市民積極參與

宣傳載體,；電視臺(tái)。電臺(tái),。牡丹晚報(bào),，堂堂廣告等

2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳

宣傳要點(diǎn),；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式,。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后,，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況,。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況,。

宣傳載體,；電臺(tái)直播。現(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門。彩旗,，氣柱等）新聞報(bào)道

1,、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦,，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

2,、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行,，本次活動(dòng)參與性,，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與,。

3,、對(duì)商家來說是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性,，頻繁宣傳中,，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4,、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的,。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。

（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn)）

1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍,。

15--20天

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)

交通音樂之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月,。

md直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供,，同時(shí)也是自己宣傳品牌。