為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

營銷方案ppt篇一

論壇營銷是經(jīng)過周密而復雜的,。策劃,，為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為,，論壇營銷往往需要團隊協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持,。

論壇營銷也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一,，不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，還是各大企業(yè)廣播,，都非常熱衷于論壇營銷

2,、論壇營銷的特性

（1）論壇營銷針對性強

論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用，也可針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動

（2）論壇營銷氛圍好

社區(qū)最大的特點是互動,。一個好的社區(qū),，里面的交流氛圍會非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會很深,。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,，能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強,，所以我們的信息更容易被大家接受,，容易激起用戶的認同，在心理上引起共鳴,。

（3）口碑宣傳比例高

論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的,。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論，就會在用戶的口口相傳之下,，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng),。

（][4）投入少，見效快

論壇的低投入是有目共睹的,。由于論壇具有即時發(fā)布信息的特點,，所以周期性非常短，甚至可以達到馬上實施,，馬上見效的境界,。

（5）掌握用戶反饋信息

在論壇發(fā)布信息，用戶會快速響應(yīng),，我們可以即時掌握用戶的反饋信息,，第一時間了解用戶的需求和心理。

3,、論壇營銷的要素

（1）人

論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區(qū)用戶,，要引導真實的人參與到我們的貼子中來，重點是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動的人,。

（2）引爆

人有了以后,，那么我們就要把用戶的情緒帶動起來，通常在論壇中的爆點以話題為主,。我們要通過策劃一個或多個點來激發(fā)用戶的積極性,，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去,。

（3）渠道

我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇，建立論壇推廣隊伍,，廣為傳播,。如果資金允許，還可以適當?shù)刈鲆恍┕P(guān),，比如在各大論壇做一些置頂帖,、首頁推薦、加精等,。

4,、論壇營銷操作

（1）了解用戶需求

用戶都是聚集在哪些論壇,，在論壇做什么,，喜歡什么樣的話題、資源,、內(nèi)容,；用戶中最有共性的問題有哪些？哪些是需要解決的,？我們又能解決其中的哪些問題,。

（2）找到最佳賣點

在論壇社區(qū)中的賣點無非就是三個：“人”“話題”“事件”

（3）制造不同階段的話題

論壇營銷的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣,，針對不同時間制造不同話題,。讓用戶像看電視劇一樣過癮。

（4）互動的設(shè)計

在具體設(shè)計時,，主題盡量緊扣社會熱點,，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球,。

（5）階段性的手段和方案

主要包括不同階段的傳播點，不同階段的傳播平臺,，不同階段的傳播手段,，需要用到的人力物力。

（6）數(shù)據(jù)的監(jiān)控

除了監(jiān)測一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù),。還應(yīng)監(jiān)測幾個比較有針對性的數(shù)據(jù)：點擊量,、回復量、參與id數(shù),、傳播量,。

營銷方案ppt篇二

為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟效益,，在具體投資之前,，應(yīng)對擬投資的項目進行可行性研究,。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴建項目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的效益性,，并預測投資后的經(jīng)濟效益,，為投資決策提供可靠的依據(jù)。

營銷策劃的基本框架：

1,、管理營銷信息與衡量市場需求,。

（1）營銷情報與調(diào)研。

（2）預測概述和需求衡量,。

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）。

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式,。

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略,。

（3）判定競爭者的目標,。

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式,。

（6）選擇競爭者以便進攻和回避,。

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ),，()細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求。

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場。

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化,。

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異,。

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）,。

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計。

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段,。

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論,。

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略,。

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額,。

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略,。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略。

（4）市場補缺者戰(zhàn)略,。

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策,。

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4p）

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策。

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減。

（3）品牌決策,。

（4）包裝和標簽決策,。

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格,。

（2）修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價。

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態(tài)

（4）渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）,。

5,、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系,。

（1）開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果,。

（2）銷售促進

（3）公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價,。

1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略,。

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制,。

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制,。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在**年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托xx公司為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位,，并提出20xx年年度營銷計劃,。

營銷方案ppt篇三

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協(xié)辦單位,；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（md） 參與商家,；10---20家 每個行業(yè)只限2家

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題,；誠信服務(wù),。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號,；一條龍服務(wù),，家居建材愛心一元拍大團購

1、由家居建材商提供拍賣品,，由菏澤電視臺,，牡丹晚報，菏澤信息港,，堂堂廣告等媒體搭建平臺,，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè),。通過這樣的公益活動,，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣,，讓消費者親身感受商家的品牌形象,，進一步提高商家的知名度

2、本次活動規(guī)模宏大,，參加人數(shù)不限,。設(shè)立各個類別的建材商品,，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性,。我們在各大媒體均大力宣傳,，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應(yīng)

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設(shè)置,；陶瓷,，衛(wèi)浴，地板,，廚柜,，家具，裝飾品,，燈具,，地暖，窗簾,，電器,，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排,；20xx年9月18號上午,。

活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店,。

1,、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品,。

2,、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買,。

3,、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領(lǐng)團體砍價---團體下訂單---活動結(jié)束,。

特色活動,，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視,。電臺，牡丹晚報,，等媒體大規(guī)模的家具展銷,。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此,，一旦舉辦此活動,，必將在菏澤引起萬人矚目,。

宣傳推介實施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性,，我們將開展有戰(zhàn)略,，有計劃，有步驟的宣傳,，尋找更多 的支撐點,，采用逐步的宣傳策略來完成。

1,、前期宣傳15---20天

宣傳要點,；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”,。向大眾宣傳本次活動的意義,，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺,。電臺,。牡丹晚報,，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點,；采取現(xiàn)場電臺直播的方式,。對活動進行最好的報道；然后,，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況,。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況,。

宣傳載體,；電臺直播。現(xiàn)場氣氛（拱門,。彩旗,，氣柱等）新聞報道

1、動由菏澤電視臺主辦,。各大材料商組織協(xié)辦,，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀律法律,，使這個活動可靠可信可行,，本次活動參與性，宣傳性于一體,。必將吸引消費者參與,。

3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機,。本次活動具有連續(xù)性,，頻繁宣傳中,，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4,、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的,。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點-----20點30 ）兩遍,。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場,。

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月,。

md直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供,，同時也是自己宣傳品牌。