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銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇一

一,、目標(biāo)營銷責(zé)任人：_______________________

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_______________________

三,、目標(biāo)營銷區(qū)域：_______________________

四,、團隊(部門)人員定員數(shù)量：_______________________

五、目標(biāo)營銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_______________________全面負(fù)責(zé)公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時,，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

1,、年度營銷(以_______________________為主)目標(biāo)任務(wù)：_______________________萬元;

2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬元,。

六,、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：__________________________

七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的,、可操作的、可衡量的,、可實現(xiàn)的,、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評,、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2,、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)月份、季度,、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施,。

(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動,、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù),。

3,、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4,、分析市場狀況,，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

5,、加強部門內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查,、監(jiān)督,，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實,。

7,、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在__________________以內(nèi),。

費用明細(xì)為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%,，新市場8.25%)

a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

b.省區(qū)投入的掛網(wǎng),、端架、堆頭等陳列費用;

c.臨時人員工資(促銷人員,、臨時業(yè)代等);

d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金,、設(shè)備,、后勤等人、財,、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排,、調(diào)動;

3,、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù),。

4,、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù),。

九,、薪酬規(guī)定：

營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規(guī)定：

1,、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

2,、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

十一、附則

1,、本責(zé)任書一式兩份,，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份,。

2,、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪,，只享受正常的月薪。

3,、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進,、互勵共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇二

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元,。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作,，組織計劃，勤勉工作,，保證目標(biāo)實現(xiàn),，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評,、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況,，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機密,、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1,、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進行年度銷售工作,。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分,。

2,、考核與激勵原則,。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。

3,、獎勵方式,。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配,。

4,、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇三

根據(jù)公司的營銷目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性,，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn),。在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、業(yè)務(wù)人員：

二,、執(zhí)行監(jiān)督人：

三,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳,、推廣,、銷售活動的權(quán)利,。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款**萬元,，開新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五,、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自**年**月**日點至**年**月**日點

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1,、職責(zé)：

a,、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);

b,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護,，保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d,、負(fù)責(zé)競爭對手的市場,、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;

e,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn),、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理,。

2,、義務(wù)：

a、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律,，誠實守信的,，杜絕黃、賭,、毒的事件發(fā)生;

b,、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

c,、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣,，維護公司整體形象;

d、根據(jù)公司績效考核要求,，參與公司績效考核(細(xì)則按各級考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七,、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績效+補助

1、基本工資按有效工作日核算;

2,、績效工資按月度發(fā)放,。

3、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效,，出差費用按總費用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者,，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費用按總費用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者,，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費,、生活補助,、住宿補助、通訊補助等,，補助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行,。

4、未滿合同期離開公司(不論原因,，特殊情況例外)無績效工資,。

備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八,、獎勵規(guī)定：

超額累計完成銷售任務(wù)者,，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職,、加薪,、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);

九,、附則

1,、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份,、銷售主管一份,、業(yè)務(wù)員一份。

2,、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進,、互勵共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇四

根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo),，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性,，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)營銷責(zé)任人：

二,、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、團隊(部門)人員定員數(shù)量：

四、目標(biāo)營銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利,。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

1,、年度營銷(以 為主)目標(biāo)凈利潤： 萬元;

2、年度營銷(以 為主)目標(biāo)銷量： 萬元,。

年度目標(biāo)分解表：

五,、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：

六、經(jīng)營條件和考核范圍

1,、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(￥25000000)和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施,、倉儲場地，目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費用,。使用資金按月息1.2%計算的利息,。

2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵),、使用資金按月息1.2%計算的利息,、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅,、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用,。

七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的,、可操作的相應(yīng)營銷

計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

2,、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)

營活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)月份,、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(3)每月對員工考核,、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù),。

(4)當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,，并提出改進措施,。

3、根據(jù)公司績效考核要求,，參與公司績效考核

4,、分析市場狀況，提供市場分析報告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

5,、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查,、監(jiān)督,，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實,。

7,、嚴(yán)格控制各項費用，確保在 以內(nèi),。

九,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金,、設(shè)備,、后勤等人、財,、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排,、調(diào)動;

3,、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù),。

4,、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù),。

十,、經(jīng)營管理權(quán)利和限制

目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán),，具有所需人員的聘任權(quán),，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán),。

目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為,、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時,，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

十一,、薪酬及獎勵

1. 薪酬規(guī)定：

目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇,，扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰,。

各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法;

(1)月份工資

① 月完成計劃利潤單位,，員工發(fā)基本工資;

② 當(dāng)月完不成計劃利潤單位,，下浮月基本工資10%;直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)

③ 考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊,。

(2)年終效益獎

① 全年完成計劃利潤指標(biāo)單位,，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

②全年超額完成計劃利潤指標(biāo)單位,，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù);

③ 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職,，余70%各單位自主分配;

④ 資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。(還是按購進鋼材1元/噸提取)

2. 獎勵規(guī)定：

(1)年終分紅

年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn),，實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬元的目標(biāo)提成;如實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項完成一項未完成,，則目標(biāo)提成按未完成項完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤兩項指標(biāo)均未完成,，則目標(biāo)提成按兩項指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零,。實際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰,。

(2)超額獎勵

年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn),，實際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵,，其中,，40%的超額獎勵歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職,，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工,。超額獎勵全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰,。

十二,、附則：

1、目標(biāo)責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任,，如有泄露對公司造成不良影響,，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

2,、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,，取消全年獎勵。

3,、執(zhí)行中如有分歧,，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

4,、本責(zé)任書一式兩份,，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份,。

5,、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進,、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

公司(蓋章)：日 期：

期： 目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：日

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇五

根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，在平等,、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)

二,、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止,。

三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售,，并負(fù)責(zé)客戶的維護服務(wù)、配送工作,。同時,，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核,。

1,、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元;20xx年11月,、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核,，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表,。

2,、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元,。

3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx.0220 萬元;

4,、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%,，otc產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。 5,、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次,。

6、客戶回訪率 80 %;重點客戶滿意率 100 %,。

7,、退貨率不超過 0.2 %。,，破損率不超過 0.02 %,。

四、費用指標(biāo)分解與控制

1,、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因,，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費用中扣減,。

2,、費用分解(詳見財務(wù)部門核定的費用分解表)

五、具體實施辦法：

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書,。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批,。

2,、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,，如完成銷售任務(wù),，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮,。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃,、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息,、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等,。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項,，處罰50元,。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求,，參與公司日?？己?(細(xì)則

按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5,、做好客戶維護工作,，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策,，了解客戶需求,，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,，每次處罰50元。如果客戶流失,，連續(xù)2個季度未購進藥品,，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成,，每流失一個客戶處罰500元,。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查,、監(jiān)督,，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,，損害公司形象,、損害客戶利益、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實,，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報,、季報,、年報,。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元,。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種,、車輛支持和后勤保障,。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行,，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批,。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3,、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。 本責(zé)任書一式四份，辦公室一份,、總經(jīng)理及財務(wù)各一份,、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進、互勵共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)： 銷售責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇六

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo),，按照市場預(yù)測,，參考?xì)v史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大,。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo),、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利,。

一,、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二,、目標(biāo)利潤,、目標(biāo)銷售任務(wù),、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品的銷售,、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利,。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù),。

(一)目標(biāo)利潤

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達600萬元,。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用,。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅),。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,，月250萬元,。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元,，按月考核,，實行基本工資加績效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,，月250萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù),。

3,、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元,。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅),，月底薪6000元，按月考核,，實行基本工資加績效;

4,、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補足未完成任務(wù)。

(四)績效工資實行季度,、年度相結(jié)合的考核方式,，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%,，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放,。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%,，公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目的責(zé)任人,。

三,、銷售費用

1、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資,、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費,。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴,、應(yīng)訴,、抽檢、處罰,、補償以及與此相關(guān)的費用,。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3,、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四,、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后,，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定,，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略,。公司對銷售責(zé)任人進行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年,。

五,、責(zé)任期銷售價格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表),，且所有飲料產(chǎn)品出廠價格,、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算,、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實告知銷售責(zé)任人,。

六,、銷售收款方式

公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨,，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外),。

七,、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款

(一)基本原則：

1,、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2,、董事會通過,，沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則,，切實投入資金,，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動積極性原則,，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性,，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書,，防止因生產(chǎn)、供應(yīng),、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

(二)風(fēng)險抵押金數(shù)額,，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為：

1,、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2,、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1,、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元),，否則重新聘用該項目的責(zé)任人;

2,、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價,，如果在任期間沒有假公濟私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù),，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金;

3,、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟私行為,，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟損失,，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。

八,、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1,、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

②享有對部門的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理的任免權(quán)利,，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘,，下發(fā)聘任書后到崗工作,，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額,，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán),，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán),。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金,、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加,、后勤等人,、財、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要,，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排,、調(diào)動; ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理,，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價,，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資,、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費,。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的,、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評,，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季,、年度提交各項工作計劃,、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告,，分析市場狀況,，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù);

③及時提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù),，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因,，并提出改進措施;

⑤積極組織公司的營銷工作，并指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、激勵下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

九,、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi),，其難度相當(dāng)大,。所以公司必須滿足以下四點：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成,，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;

2,、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市,、經(jīng)視,、電視劇、影視等地方頻道播出,，為招商工作作鋪墊;

3,、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、供應(yīng)人員,、銷售人員、管理人員精誠團結(jié),、形成合力,。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局,、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾,。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的)，支持銷售人才,、市場維護人才的引進,，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。

十,、附則

1,、本責(zé)任書一式四份，董事長,、總經(jīng)理,、銷售責(zé)任人、公司財務(wù)部各一份;

2,、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、互勵共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3,、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決,。

董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財務(wù)總監(jiān)(簽字):

日期: 日期:

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇七

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作,，保證目標(biāo)實現(xiàn),，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進,，公司將適時進行績效考評,、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機密,、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律,、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽的任何活動,。

五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1、目標(biāo)實現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作,。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分,。

2,、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎勵的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100,。

3、獎勵方式,。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4,、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核,。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年**月**日

20xx年**月**日

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇八

根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測,，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、 目標(biāo)營銷責(zé)任人：

二,、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三,、 目標(biāo)營銷區(qū)域：

四,、 團隊(部門)人員定員數(shù)量：

五、目標(biāo)營銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利,。同時,，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

1、年度營銷(以 為主)目標(biāo)任務(wù)： 萬元;

2,、年度營銷(以 為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元,。

年度目標(biāo)分解表：

六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限： 20xx年12月31日

七,、營銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的,、可衡量的,、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版),，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進

行績效考評,、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2,、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)月份、季度,、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出

改進措施,。

(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動,、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù),。

3,、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4,、分析市場狀況,，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

5,、加強部門內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查,、監(jiān)督,，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實,。

7,、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在 以內(nèi),。

費用明細(xì)為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%,，新市場8.25%)

a. 超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

b. 省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架,、堆頭等陳列費用;

c. 臨時人員工資(促銷人員,、臨時業(yè)代等);

d. 省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金,、設(shè)備、后勤等人,、財,、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要,，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3,、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利,，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù),。

九、薪酬規(guī)定：

營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制

十,、獎勵規(guī)定：

1,、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：

2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：

十一,、附則

1,、本責(zé)任書一式兩份，公司一份,、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份,。

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,，則不享受年薪,，只享受正常的月薪。

3,、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進,、互勵共勉,，以期順利

完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇九

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，參考?xì)v史銷售業(yè)

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____ ,。銷售區(qū)域：_____ 。

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo)_____元,。

三,、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作,，組織計劃,，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn),，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進,，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況,，提供市場分析報告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本,，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密,、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律,、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽的任何活動,。

五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1,、目標(biāo)實現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作,。公司組建評價小組,，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

2,、考核與激勵原則,。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。

3,、獎勵方式,。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配,。

4,、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇十

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。

三,、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃,，勤勉工作,，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進,，公司將適時進行績效考評,、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本,，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律,、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動,。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1、目標(biāo)實現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進行年度銷售工作。公司組建評價小組,，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分,。

2,、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎勵的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 ,。

3,、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配,。

4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核,。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇十一

為了進一步開拓市場,，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理,，充分發(fā)揮銷售人員的積極性,，根據(jù)《公司銷售管理制度》規(guī)定，公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書,。

一,、甲方經(jīng)給乙方每月底薪*元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放,。

二,、乙方須完成目標(biāo)銷售收入*萬元，資金回籠*萬元(考核期自*年**月**日始至*年**月**日止),。并且開拓目標(biāo)新市場**個(名稱：請輸入名稱),。

三、甲主承諾乙方在完成銷售目標(biāo)任務(wù)內(nèi)給予1%的銷售業(yè)務(wù)提成,，每月根據(jù)財務(wù)部確認(rèn)的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的%從財務(wù)部提取,。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后,，于次年**月份發(fā)放,。

四、乙方超過銷售目標(biāo)每**萬元,，其超出部分的銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加%;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標(biāo)任務(wù),，甲方有權(quán)對銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實施降點。

五,、一切銷售費用(車旅費,、招待費)在乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中開支，憑發(fā)票在財務(wù)部報銷。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,，乙方承諾銷售業(yè)務(wù)提成的%必須用于客戶,，憑客戶當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票在財務(wù)部報銷，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分,。乙方的手機費用甲方承擔(dān)%,。

六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品,，開拓新市場,。甲方承諾現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品從批量供貨(以上)之日起,，根據(jù)資金回籠給予乙方%的銷售業(yè)務(wù)提成,，計提一年;乙方開拓的新市場從批量供貨(以上)之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方%的銷售業(yè)務(wù)提成,，計提一年,。在進行銷售業(yè)務(wù)提成時，按最高一項給予計算,，不再重復(fù),。

七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠,，并且保證**月份以前的資金必須%回籠,，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。

八,、甲方在乙方確認(rèn)的時間內(nèi)完成產(chǎn)品,，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內(nèi)達**月以上的,，公司將按成本價總值的%對乙方進行處罰;達**月以上,，公司將按成本價總值的%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償,。并追究乙方瀆職責(zé)任,。

九、當(dāng)產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過套時,，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量(月平均數(shù)的%),。超過此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價總值的%對乙方進行處罰(此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的%中扣減,，累計扣完為此),，以此作為對甲方的賠償。

十,、本責(zé)任書一式份,，甲乙雙方、及各執(zhí)一份,。

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇十二

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,，提高服務(wù)質(zhì)量,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等,、自愿的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥,、中藥飲片、保健品,、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護,、服務(wù),、配送工作,。同時,，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),，按季度進行考核,。

1,、20xx年度銷售**萬元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于**次,。

3,、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

三,、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四,、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：

五、具體實施辦法：

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書,。

2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解,，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,，差額部分按照0.8%進行處罰,，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程,，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息,、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,，每違反一項,，處罰50元。

4,、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求,，參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行),。

5,、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大,、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元,。

6,、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作,，宣傳公司的銷售政策,，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離,，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪,，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元,。如果客戶流失,，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成,，每流失一個客戶處罰500元。

7,、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查,、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,，損害公司形象,、損害客戶利益、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實,，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元,，超過部分，按照貸款行息每月扣除,。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種,、車輛支持和保障,。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格,，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求,。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3,、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款,。

4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七,、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。本責(zé)任書一式三份,，辦公室一份、銷售副總一份,、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力,、攜手并進,、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責(zé)任人(簽字)：

日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇十三

銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)企業(yè)年度營銷目標(biāo),，按照市場預(yù)測,，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員銷售積極性,，以確保企業(yè)年度營銷目標(biāo)實現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。

企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書包括：企業(yè)總經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書,、業(yè)務(wù)主管銷售目標(biāo)責(zé)任書,、業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)責(zé)任書;還包括彩鋼板公司銷售目標(biāo)責(zé)任書、醫(yī)藥銷售目標(biāo)責(zé)任書,、生物銷售目標(biāo)責(zé)任書,、食品企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書。

根據(jù)xx年度營銷目標(biāo),，按照市場預(yù)測,，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,，以確保公司年度營銷目標(biāo)實現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、 目標(biāo)營銷責(zé)任人：

二,、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三,、 目標(biāo)營銷區(qū)域：

四、 目標(biāo)營銷任務(wù)：

經(jīng)公司決定,，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營銷,、市場推廣活動，同時完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

年度目標(biāo)分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎(chǔ)目標(biāo)

挑戰(zhàn)目標(biāo)

飛躍目標(biāo)

完成各個目標(biāo)任務(wù)期限：xx年6月1日和xx年12月1日

五,、營銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

2,、關(guān)注競品動態(tài),，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息

3、加強自身學(xué)習(xí),，不斷提高自我水平

4,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

5,、接受公司檢查,、監(jiān)督,，維護好各方面關(guān)系

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策

六,、薪酬規(guī)定

1,、營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

3,、年度獎金：按照公司財務(wù)出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎金政策給予發(fā)放。

4,、達不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成,，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。

七,、附則

1,、本責(zé)任書一式貳分

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,，不享受年度銷售提成

3,、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,，攜手共進,，互勵共勉。以期順利完成年度目標(biāo)

公司(簽章)： 目標(biāo)責(zé)任人：

日期： 日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書是否合法篇十四

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo),，按照市場預(yù)測,，參考?xì)v史的銷售業(yè)績,，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大,。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利,。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷售責(zé)任人：__________________,，行政職務(wù)：__________________,。

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二,、目標(biāo)利潤,、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品的銷售,、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利,。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù),。

(一)目標(biāo)利潤

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達600萬元,。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用,。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅),。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,，月250萬元,。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元,，按月考核,，實行基本工資加績效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,，月250萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù),。

3,、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元,。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅),，月底薪6000元，按月考核,，實行基本工資加績效;

4,、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù),。

(四)績效工資實行季度,、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%,，年末30%,，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%,，公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書,，重新聘用該項目的責(zé)任人,。

三、銷售費用

1,、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資,、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

2,、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴,、應(yīng)訴、抽檢,、處罰,、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮,，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳,。

四,、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置,、新績效方案的制定,，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施,，為期一年,。

五、責(zé)任期銷售價格

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表),，且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;

2,、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算,、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實告知銷售責(zé)任人,。

六,、銷售收款方式

公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨,，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外),。

七,、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則,，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2,、董事會通過,，沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則,，切實投入資金,，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動積極性原則,，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性,，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書,，防止因生產(chǎn)、供應(yīng),、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

(二)風(fēng)險抵押金數(shù)額,，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為：

1,、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2,、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3,、生產(chǎn),、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%,。

(三)保證金額：

1,、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元),，否則重新聘用該項目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿,，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價,，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,，且全面完成目標(biāo)任務(wù),，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開部門,，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金;

4,、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟損失,，公司將扣除其風(fēng)險抵押金,。

八,、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵,。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

②享有對部門的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘,，下發(fā)聘任書后到崗工作,，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額,，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán),，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán),。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金,、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加,、后勤等人,、財、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要,，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排,、調(diào)動;

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理,，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價,，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資,、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費,。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的,、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督,、控制的依據(jù);

②按月,、季、年度提交各項工作計劃,、銷售數(shù)據(jù),、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況,，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù);

③及時提供公司需求的相關(guān)資料,，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因,，并提出改進措施;

⑤積極組織公司的營銷工作,，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、激勵下屬工作,，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九,、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成,，且是在銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大,。所以公司必須滿足以下四點：

1,、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;

2,、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作,，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視,、電視劇,、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、供應(yīng)人員,、銷售人員,、管理人員精誠團結(jié)、形成合力,。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進行一次張貼大字宣傳;

4,、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾,。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的),，支持銷售人才、市場維護人才的引進,，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作,。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。

十,、附則

1,、本責(zé)任書一式四份，董事長,、總經(jīng)理,、銷售責(zé)任人、公司財務(wù)部各一份;

2,、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、互勵共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決,。

董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財務(wù)總監(jiān)(簽字):